Перед тим як йти в салон, важливо самостійно вирішити якийсь автомобіль потрібен і навіщо, відповісти на безліч питань. Наприклад, скільки ви готові переплатити за певний бренд? Які функції вам потрібні, а від яких слід відмовитись?
Правильний настрій дозволить вам уникнути невмотивованих покупок, на які може наштовхнути менеджер у салоні. Вирішіть для себе, скільки готові витратити за ту чи іншу опціюТакож визначте список речей, які не потрібні (щоб відмовитися, коли в салоні вам почнуть переконливо пропонувати придбати і їх теж).
Подивитись поради фахівців про те, коли краще купувати автомобіль в автосалоні і як це зробити вигідно можна.
Як правильно купити нову машину в автосалоні за готівку?
Нижче наведено інструкцію з купівлі транспортного засобув салоні, ми розповімо все про вибір автомобіля, продавця і, звичайно, процес оформлення автомобіля. Керуючись нашою інструкцією, клієнт зможе купити якісний та перевірений автомобіль максимально доступною ціною.
Вибір автомобіля та продавця
З одного боку, вибрати автомобіль легко, напевно, на момент поїздки в салон, у покупця вже виникло стійке переконання, що йому потрібна саме ця машина. Але спочатку розберемося, за якими критеріями підбирається автомобіль.
Перше, це, звісно, зовнішній вигляд. Брутальний джип чи компактний міський автомобіль? Яким би не був стиль машини, він має подобається покупцюта відповідати його потребам з експлуатації.
До речі, не варто купувати собі «автобус» виходячи з того, що одного разу можливо доведеться вести компанію, якщо більшу частину часу клієнт їздить один. Такі інвестиції навряд чи колись окупляться.
Далі вибираємо країну і тут дуже бажано не керуватися загальними уявленнями, а копнути глибше. Наведемо лише кілька прикладів – німецькі автомобілівважаються символом надійності та довговічності, проте на ділі експлуатуються так само як і всі інші.
«Французи» інноваційні та вкрай симпатичні, але до чого ж примхливі. Боїтеся, що одного разу автомобіль заглухне на дорозі, поставивши водія в незручне становище? Тоді уникайте китайців. З авто зрозуміло, тепер настав час визначитися з автосалоном.
Чим хороші ділери? Якщо, наприклад, клієнт купує іномарку, може бути впевнений, що автомобіль повністю адаптований до експлуатації в іншій країні. Покупцеві доступне замовлення особливої комплектації, він користуватиметься всіма благами гарантійного обслуговування та технічної підтримки (втім, тут все залежить від того, як ретельно виробник виконує ці обов'язки).
Звертаючись до дилера, покупець насправді укладає договір безпосередньо із заводом-виробником, сам салон виступає лише посередником.
У «сірих» автосалонах гарантії від виробника немаєАле це не заважає подібним підприємствам укладати домовленості зі СТО на техобслуговування автомобілів та пропонувати своєрідну заміну гарантії клієнтам. Крім того, в сірих салонах неможливо замовити автомобіль бажаного кольору або особливу комплектацію. Зате можна суттєво заощадити на покупці.
Огляд ТЗ
Слід пам'ятати, що гарантія поширюється не на весь автомобіль загалом, а тільки на його двигун та деяке технічне оснащення. І ще одне, підписуючи договір купівлі-продажу, покупець погоджується прийняти машину в тому стані, в якому вона знаходиться (тобто з можливими дрібними функціональними чи декоративними вадами).
Звичайно, ми не намагаємося сказати, що у салоні покупців можуть спробувати обдурити. Просто дилери не перевіряють ще раз автомобілі, які доставляються із заводу, а браковані речі зустрічаються в процесі будь-якого виробництва. Більше про те, як дурять при покупці нового автомобіля в автосалоні, читайте в .
Чому варто приділити увагу:
- Перевірити ще раз, чи працюють всі із заявлених опцій.
- Подивитися, як поводяться електричні та електронні пристрої.
- Бажано приділити увагу огляду корпусу, неприємності при перевезенні іноді трапляються і дилер, швидше за все, зробить все можливе, щоб недолік просто не помітили, а не запропонує покупцю дисконт.
Тест Драйв
Прогулянка завдовжки кілька кілометрів дозволить покупцеві зрозуміти, чи це його автомобіль. Яким би крутим не був бренд, головне, щоб конкретній людині було зручно у салоні. Достатньо посидіти за кермом 20-30 хвилин, якщо з'явиться відчуття дискомфорту варто шукати інший варіант.
Якщо тест-драйв неможливий, клієнт може просто сісти в салон, вивчити розташування педалей, заразом і перевірити комплектацію, про яку йшлося вище.
Укладання договору
Усі салони використовують типові документи купівлі-продажу.Тому переживати про помилки не варто. Але, оскільки сам договір, займає лише кілька сторінок, його таки треба прочитати. Уважно внести свої дані, поставити підпис поруч із підписом представника салону – ось і все, з цього моменту машина переходить у власність покупця.
Отримання машини та документів на неї
Разом із машиною клієнт отримує значний пакет паперів, серед них такі:
- договір купівлі-продажу;
- довідка-рахунок;
- сервісна книжка;
- транзитний номер;
- накладна на автомобіль;
- митна декларація;
- копія сертифіката відповідності;
- копія дилерського договору;
- акт прийому-передачі;
- посібник з експлуатації машини;
- інформація про експлуатацію додаткового обладнання;
- посібник, що стосується гарантії та сервісного обслуговування.
Щоб не виникло проблем з подальшою реєстрацією транспортного засобу, перевірте ще раз, щоб ідентифікаційні номеривсіх агрегатів відповідали тим, що встановлені машиною. Перегляньте довідку-рахунок.
Будь-яка помилка в документі може призвести до проблемТому приділіть достатньо уваги для вивчення паперів.
Докладно про те, які документи потрібні для придбання ТЗ в автосалоні та що отримає новий власникпісля підписання договору читайте .
- Справа відповідальна, тому підходити до її придбання потрібно обдумано. Але трапляються випадки, коли придбання вас з якихось причин не задовольняє. Чи можна купувати в кредит або за готівку і як це зробити — читайте на нашому порталі.
Лайфхак, як дійсно отримати знижку
Переважна більшість упевнена, що торгуватися в салонах не можна, мовляв, це як прийти до магазину та попросити продати молоко дешевше, ніж на ціннику. Але автомобільні салони – не продуктові супермаркети. Оскільки кожен клієнт для них несе суттєвий прибуток, застосовуються різноманітні інструменти, щоб зменшити вартість автомобіля.
Якщо серйозно налаштований клієнт вже готується піти ні з чим, менеджер може запропонувати бонусну пропозицію, щоб схилити шальки терезів у бік покупки.
Поведінці в салоні слід приділяти багато уваги, адже менеджер з продажу так чи інакше спробує прочитати клієнта, зрозуміти, чи можна його переконати у покупці додаткових опційі так далі. Демонструйте раціональний підхід, сумніви, можливо навіть скептицизм, повторюйте, що ціна дорога і «якби знизити її…». Якщо реакції не піде, можна прямо запитати: «Чи можете запропонувати що-небудь, щоб знизити ціну?»
Як бачите, придбання автомобіля в салоні простіше, ніж оформлення кредиту або придбання машини з пробігом. Наші поради спрямовані на те, щоб клієнти не переплачували, купуючи нові автомобілі. Правильний вибірсалону та марки автомобіля дозволить суттєво заощадити, отримавши при цьому саме той транспортний засіб, який ви й хотіли раніше.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.
Хто не мріє стати власником власного транспортного засобу, проте не кожен може собі це дозволити, адже авто задоволення не з дешевих. За допомогою кредиту це стає реальнішим. на Наразііснує безліч спеціальних позикових ліній та програм, що стосуються автокредитування, які надаються як у банківських установах, так і безпосередньо у дилерів. Але насамперед громадянин повинен визначитися з маркою та моделлю автомобіля, після чого звернутися до банку для узгодження умов щодо позики, далі знайти магазин із відповідною пропозицією. А можна значно скоротити цей шлях, якщо відразу ж піти в автосалон, і там вибрати, і автомобіль, і банк для отримання позики, оскільки салони давно вже тримають для цих цілей у себе стійки банків-партнерів. У цій статті розповімо, як взяти машину у кредит в автосалоні.
У автосалонів мала кількість банків-партнерів
І це цілком логічно! Зазвичай салон співпрацює із 3-10 банками, максимум. Ну, куди можна засунути всю 1000 вітчизняних кредитних установ. Хоча сучасні технологіїі дозволяють розсилати заявки всім і кожному, але практично все одно, у кожного салону мало банків-партнерів. Тим більше якщо це невеликий дилер.
У зв'язку з цим порада – заздалегідь шукайте банк за допомогою інтернету, де зараз є вигідні пропозиціїПотім шукайте салон, з яким він співпрацює, а потім перевіряйте в наявності потрібну вам марку авто.
І коли ви успішно зберете цей пазл, тоді можливо ви і заощадите!
Найчастіше не вигідні умови кредитування
Автосалони самі непогано заробляють на лідогенерації своїх клієнтів, тобто часто банки приплачують салонам, за те, що ті наводять їм клієнтів. А це, у свою чергу, все включається в повну вартість позики. Тому безпосередньо в банку ця кредитна програма буде дешевшою, ніж у дилера.
Шукайте салон із «акційними» банками
Заздалегідь профільтруйте ринок – шукайте не лише продавця, а й банк, де зараз гарна знижказа кредитною програмою, а потім, з якими офісами продажів він працює.
Це досить складне завдання, оскільки в інтернеті ми маємо поки що мало сервісів, де можна своєчасно відстежувати актуальну інформацію. Проте витрачайте свій час на пошуки, адже авто купується не щодня.
Заздалегідь майте розуміння, який ви позичальник
Не думайте, якщо дилери зробили такий зручний сервіс (і машина, і позикові гроші в одному місці), то він призначений для всіх. Якщо ви самі знаєте, що ви «поганий» позичальник, що ви у чорних списках, то вам природно нічого не схвалять.
Така ж ситуація буде, якщо ви взагалі не маєте кредитної історії – для кредитних установ ви такий самий «поганий», якби мали її негідну якість.
Таким чином, заздалегідь дізнайтеся про ситуацію зі своїм скоринговим рейтингом, замовте виписку по своїй КІ і так далі, можливо, ви знайдете там для себе багато чого цікавого, з чим не варто йти в автосалон.
Оформляйте позику у своєму банку
Якщо ви активно користуєтесь послугами тієї чи іншої кредитної установи, тримаєте там дебетовий рахунок, або маєте від неї зарплатну картку, то в першу чергу йдіть до свого банку. Подивіться, з ким із салонів він може співпрацювати, прицініться до його програм. Ми гарантуємо, що в більшості випадків вам як зарплатному клієнту автокредит обійдеться значно дешевше, ніж будь-яка інша «акція» від будь-якого банку.
Остерігайтесь «обробки» з боку продавця
Не думайте, що продавці – це божі створіння. Вони ніколи ними не були і не будуть, тим паче продавці машин. Тут сік для любителів великих зарплат. Впарив зимову гуму- Ось тобі вже надбавка, і так далі.
Тобто, звичайно, ви повинні розуміти, що автомобіль це такий товар, до якого можна продати величезну кількість додаткових. опцій, дод. страховок, послуг, ТО тощо. А коли ви знаходитесь в салоні із позиковими грошима, і якщо вам при цьому схвалили широку кредитну лінію, то зі щедрого плеча, ви можете багато чого зайвого набрати.
А платити за все це ви потім будете не один рік і зі своєї кревної зарплати. Будьте уважнішими, не послаблюйте самоконтроль!
Як оформити
Для оформлення авто в кредит в автосалоні необхідно:
- Звичайно спочатку визначтеся з маркою машини, ясна річ, що у вас вона давно вже є на прикметі (не батон ж хліба купуєте)
- далі, ми б рекомендували профільтрувати банки щодо більш вигідних пропозицій
- після чого дивіться, з якими салонами він співпрацює
- одночасно відстежуйте наявність потрібної вам машини
- і ось коли все зійдеться, тоді можна зібрати найпростіший набір документів (про нього нижче)
- та поїхати до обраного дилера
- вже на місці громадянину буде запропоновано заповнення анкети на отримання автокредиту (часто співробітники салону направляють заявки відразу в кілька банківських організацій, щоб клієнт мав можливість вибору за позитивної відповіді
- заявка розглядається кілька годин, але бувають випадки, коли цей процес розтягується на строк до 3 діб
- за позитивного відгуку хоча б від одного з банків, клієнт має можливість підписати договір позики
- при цьому читайте уважніше умови договору, чи потрібен початковий внесок і таке інше
- одночасно не піддавайтеся вмовлянням продавця - він напевно відволікає вас від чогось важливого
- якщо у вас є початковий внесок, значить, умови для позики для вас будуть однозначно вигіднішими
- тут же в салоні придбайте КАСКО (він обов'язковий), але ціна на нього повністю залежить від конкретної страхової компанії (в даному питанні теж маса розлучень)
- не «підписуйтесь» на покупку непотрібних додаткових. опцій, страхування життя тощо (нав'язувати це незаконно)
- 25 раз перевіряйте ще раз слова продавця, умови запропонованого банком, і фактичні його умови (одночасно можна окремо зателефонувати в офіс кредитної установи і все перевіряти ще раз)
- на практиці можуть виникати ситуації, що машини ще немає, її ще потрібно чекати, а якщо ви зараз підпишіть договір позики, то борг почне цокати вже з цієї хвилини
Читайте також
Банки-партнери Альфа Банку
Необхідні папери
Банківські установи відносяться до клієнтів, які бажають придбати машину в автосалоні в кредит лояльно, проте надати необхідні документивсе ж таки доведеться. Їх перелік може несуттєво, але відрізнятимуться, це залежить від того, який банк буде обраний.
Стандартний набір необхідних документів:
- паспорт громадянина РФ
- трудова книга
- Довідка про доходи
- свідоцтво про шлюб та паспорт другої половинки
- водійські права
Якщо надати повний пакет, то шанси отримання кредиту істотно збільшаться. Однак отримати автокредит у салоні зможуть не всі, тому що для цього потрібно відповідати певним вимогам, набір яких залежить від умов конкретної фінансової установи.
Основні вимоги:
- вікове обмеження – 21-60 років
- проживання на території Росії
- наявність офіційного доходу
Якщо банк вважатиме позичальника ненадійним або джерело його доходу не буде постійним, то можлива відмова у видачі позики. У такому разі необхідно задіяти поручителя, який легко здатний збільшити шанси на позитивну відповідь від кредитора.
Якщо ймовірним позичальником або його поручителем виступає ІП, то доведеться підготувати такі документи:
- якщо він на спрощеній системі оподаткування – свідоцтво про реєстрацію ІП та про постановку на податковий облік, книгу прибутку та витрат, податкову декларацію, квитанцію, що підтверджує сплату податків за останні півроку, відомості щодо грошових оборотів або витяг за рахунками за останні 6 місяців
- на стандартної системиоподаткування – свідоцтво про реєстрацію індивідуального підприємцята про його постановку на податковий облік, квитанцію, що доводить оплату всіх податків, касову книгу, податкову декларацію у формі 3-ПДФО, а також (якщо відкрито банківські рахунки) витяг за рахунками за півроку
- на єдиному податку – копії квитанцій, що підтверджують сплату податків, податкові декларації за два останні квартали, виписки за рахунками, касова книга, накладні та книгу реєстрації бланків суворої звітності
Страховка
Страхування машини, що купується за автокредитом в автосалоні – обов'язкова умовакредитного договору практично у кожному банку. Найчастіше банківська організація самостійно обирає для клієнта страхову агенцію, де можна отримати КАСКО. У деяких випадках він може надати позичальнику перелік організацій на вибір.
Дилери авто зазвичай намагаються нав'язати своєму клієнту найдорожчу страховку, вартість якої може становити до 10% ціни транспортного засобу. Однак і це не межа вартості – покупець має підготуватися до того, що йому будуть нав'язані найжорсткіші умови страхування.
Банк та автосалон можуть змусити клієнта купити не лише страховий поліс майна, а й застрахувати свою цивільну відповідальність. Це означає що страхова компаніявізьме він виплату всіх стягнень він, якщо громадянин, будучи за кермом завдасть комусь шкоду. Вартість цих послуг може відрізнятися і складати від 500 до 2500 рублів.
Деякі фінансові установи знижують процентну ставку за кредитом у разі, коли клієнт погоджується застрахувати своє життя. Платити за страховий поліс необхідно щорічно, а для отримання бонусів у вигляді зниженого відсотка потрібно придбати його на весь кредитний період.
Проте, згідно зі статтею 16 закону про захист прав споживачів, клієнт має можливість відмовитися від додаткових дорогих послуг, нав'язаних йому. Якщо КАСКО було сплачено на рік уперед, то клієнт може відмовитися від страховки та зажадати від фінансової установи повернення відповідної суми грошей.
Ще моменти
Якщо ви просто вирішили прийти та купити собі машину в кредит в автосалоні, то не поспішайте, не все так просто. Навіть у продавців є свої різновиди позик та безліч ситуацій, які у свою чергу впливають на вигідність пропозицій. Про що мова? Давайте нижче розглянемо, що ми маємо на увазі.
Кептивні банки
Організація, що діє від імені офіційного виробникаавтомобілів – кептивний банк. На даний момент у Росії вже діє ряд подібних структур: Тайота Банк, Фольксваген, БМВ та інші.
Насправді це дуже непогана задумка, як для самих бізнесменів, так і для клієнтів. Оскільки автомобіль – це дорогий товар, його мало хто бере за готівку, тому щоб підтримувати продажі на належному рівні обов'язково потрібно або кредитувати клієнтів, або продавати їм товар на виплат. А якщо авто концерну завести собі банк, то йому більше не доведеться ділитися прибутком із сторонніми кредитними організаціями, як наслідок маржа збільшується, і тому можна робити знижки покупцям або запропонувати їм більше вигідні умовипо автопозиках.
Вирушаючи в автосалон по новий автомобіль, більшість покупців впевнені, що їх там не обдурять. Багато автомобілістів аргументують купівлю транспортного засобу у офіційного дилера тим, що у нього відсутні ризики витратити зайві гроші, отримати неякісне авто тощо. Насправді у багатьох автосалонах відпрацьовано цілі схеми обману довірливих покупців. Сьогодні ми поговоримо про те, як дурять дилери при покупці нового автомобіля.
Дуже низька ціна: варто насторожитися
Часто у друкованих виданнях, інтернет-ресурсах та на вуличних банерах можна зустріти рекламу про продаж автомобілів за низькими цінами, які можуть суттєво відрізнятись від середньоринкових та рекомендованих виробником.
Навіть якщо закралися сумніви про каверзу, бажання отримати новий автомобіль за низькою ціною бере гору і потенційний покупець відправляється в автосалон. Далі події можуть розвиватися за одним із наступних сценаріїв:
- Менеджер автосалону називає ціну, яка суттєво відрізняється від зазначеної в рекламі. Все це він пояснює кращою комплектацією конкретного автомобіля: наявністю всесезонних шин, сигналізації, електропідсилювача і так далі. Покупцеві в такій ситуації вже важко піти з автосалону ні з чим.
- Після прийнятого рішенняпро купівлю покупцю пропонують внести аванс та зачекати на оформлення документів. Через деякий час у принесеному менеджером договорі може бути ціна вищою за спочатку обумовлену. Цьому продавці знайдуть багато причин. Але Головна проблемабуде у тому, що у договорі пропишуть пункт, згідно з яким при відмові від угоди аванс покупцю не повертається.
- Існує схема, розрахована на неуважність та юридичну неписьменність покупця. Покупець читає першу сторінку договору, де вказано основні параметри угоди, зокрема ціна автомобіля. Інші сторінки швидко переглядає і ставить свій підпис на кожному аркуші договору. Після питання про те, коли йому віддадуть довгоочікуваний автомобільВиявляється, що необхідно доплатити додаткові гроші за нав'язані аксесуари або зайві послуги.
- Після вибору автомобіля за привабливою ціною та внесення авансу можна виявити, що його комплектація відрізняється від тієї, яку хотів придбати покупець.
- Ціна, заявлена в рекламі та зазначена у договорі, може бути без урахування ПДВ.
Наведені методи обману покупця одні з найпоширеніших. Насправді їх набагато більше. Низька ціна- це насправді перша причина, щоб насторожитися і перевірити. Автомобіль не купують щодня. Перш ніж вирушити в автосалон із необхідною сумою грошей, варто вивчити всі пропозиції автодилерів у регіоні. Також перед остаточним виборомПродавця необхідно постаратися дізнатися про нього, як можна більше інформаціїпошукати реальні відгуки.
Уникнути обману при покупці нового автомобіля допоможуть такі правила:
- Не можна вносити будь-які кошти до підписання договору. Під час оплати обов'язково потрібно отримати квитанцію.
- Не можна називати менеджеру автосалону суму грошей, що призначена на покупку авто. Якщо вона вища за вартість машини в салоні, клієнту обов'язково «навісять» додаткове обладнання.
- Договір купівлі-продажу необхідно ретельно вивчити. Прочитати слід усі екземпляри договору, навіть якщо це триватиме багато часу. У разі невпевненості покупця у власній юридичній підкованості краще взяти з собою юриста.
- У договорі має бути зазначено, що ціна автомобіля є остаточною. В іншому випадку, може скластися ситуація, коли за додаткову комплектаціюдилер вимагає доплату, про яку не йшлося.
- Покупця має насторожити будь-яка затримка, пов'язана з оформленням, спроби відвернути увагу, штучне створення тяганини.
Автомобіль за ціною нового
Продаж автомобіля під виглядом нового є поширеною схемою шахрайства в автосалонах. Визначити на вигляд стан автомобіля, новий він або з пробігом, дуже складно. Навіть якщо у покупця закрадаються сумніви, менеджер автосалону видасть підготовлені відповіді на незручне запитання. Наприклад, можуть розповісти, що машина експлуатувалася в тест-драйвах (цим можуть пояснити і нижчу ціну).
При покупці нового автомобіля має насторожити:
- наявність позначки «дублікат» на паспорті транспортного засобу;
- пропозиція про більш тривале гарантійне обслуговування, Порівняно з іншими дилерами;
- пропозиція робити ТО безкоштовно або з великою знижкою.
За найменшої підозри, що машина була в експлуатації, серйозна нагода вирушити в інший автосалон.
Не всі автолюбителі можуть придбати автомобіль власним коштом. Співпраця дилера з певним банком – звичайна ситуація. Якщо при першому відвідуванні салону покупець обмовиться, що планує взяти кредит, його почнуть переконувати, що умови банку-партнера найвигідніші. Як показує практика, це далеко не завжди відповідає дійсності. За залучення клієнта автосалон може отримувати від кредитної установи комісійні, які банк, у свою чергу, перекладає на плечі клієнта.
Така сама схема роботи може існувати і зі страховою компанією. Банк вимагає застрахувати заставний автомобіль, але зробити це можна лише у певній страховій компанії, яка не може похвалитися низькими тарифами. Автодилер отримає комісійний прибуток за залучення клієнта від страховика.
Виходячи з цього, варто самостійно провести моніторинг банківських пропозицій з автокредитування та знайти найбільш прийнятний результат, з погляду, процентної ставки, термін кредитування, додаткових комісій тощо.
Крім того, менеджери автосалону часто вмовляють покупця придбати більше дорогу модельчим він розраховував. На суму, що бракує, активно пропонують взяти кредит. У результаті клієнт витрачає набагато більше, оскільки доводиться платити комісію, страховий платіж тощо.
Невигідний трейд-ін
Поширений спосіб обману покупця – схема трейд-ін, яка полягає в обміні старого автомобіля на новий із доплатою. Суть шахрайства полягає в тому, що спеціаліст СТО салону переконує автовласника про наявність численних несправностей та зовнішніх пошкоджень у старому автомобілі. Це з метою викупити транспортний засіб за мінімальною ціною. Новий автомобіль запропонують за вартістю вище, ніж в інших автосалонах. Тому якщо немає особливої терміновості, краще продавати автомобіль самостійно.
Власний валютний курс
Незважаючи на те, що згідно російському законодавству, всі розрахунки біля країни повинні проводитися у рублях, деякі автодилери продовжують оперувати цінами, зазначеними у доларах США. Покупець може з'ясувати, що курс, який використовується в салоні, вищий за курс центрального банку. Причому питання може випливти вже після внесення задатку, коли відмова від покупки призведе до втрати грошових коштів. Якщо у договорі ціна автотранспортного засобузазначена в іноземній валюті, то покупець повинен вимагати вказати в ньому та еквівалент у рублях.
Додаткова комплектація
Салону вигідно продати автомобіль у максимальної комплектаціїі з великою кількістю додаткових аксесуарів. Менеджер професійно переконуватиме про важливість додаткових опцій. У результаті навіть досвідчений водійповірить, що вони справді потрібні. Тому перш ніж вирушити в автосалон, варто продумати, які елементи справді потрібні, а які будуть лише зайвою тратою грошей. Крім того, все додаткове обладнання та аксесуари можна придбати в іншому місці за нижчими цінами.
Вигаданий ажіотаж
Після вибору автомобіля та його комплектації з'ясовується, що у салоні залишився такий єдиний екземпляр, і він заброньований вже іншим покупцем. Час очікування, за словами менеджера салону, може розтягнутися на кілька місяців. Далі представник автодилера розповість, що у салоні велика черга на такий автомобіль, але за певну винагороду він готовий домовитися з першим клієнтом, і той відмовиться від угоди. Додатковим аргументом стануть міркування щодо можливого підвищення цін. Насправді це справжнісіньке вимагання.
Тест-драйв зменшить ризики
Після того, як вибір зроблено, автомобіль необхідно ретельно оглянути. Він може мати приховані дефекти та пошкодження, навіть якщо дилер не обманює і транспорт справді новий. Автомобіль міг бути пошкоджений під час розвантаження з автовоза або невдалого паркування, здійсненого співробітником салону. Найчастіше трапляються дефекти лакофарбового покриття, які вміло маскуються. При виявленні таких недоліків можна сміливо просити знижку на автомобіль.
При тест-драйві необхідно уважно послухати, як працює мотор: не повинно бути будь-яких сторонніх шумівта стукотів. Варто перевірити роботу всіх зовнішніх освітлювальних приладів.
Після пробної поїздкикраще не глушити відразу двигун, а відкривши капот, послухати роботу всіх його агрегатів. Якщо водій не має достатнього досвіду, бажано запросити із собою фахівця.
Насамкінець необхідно звірити номер кузова, вказаний у паспорті транспортного засобу, з номером на автомобілі.
Під час підписання акта приема-передачи потрібно звірити наявність всього, що у ньому зазначено. Інакше пред'явити претензії автосалону вже буде неможливо.
Придбання нового автомобіля у дилера досить складна операція, особливо якщо передбачається отримання кредиту. Йдеться про велику суму, тому перед внесенням оплати потрібно уважно поставитися до підбору автосалону та вибору автомобіля.Розумніше та безпечніше звертатися до офіційного дилера, тому що в цьому випадку машина точно отримає гарантійний талон, і набагато менший ризик, що вона виявиться пошкодженою чи несправною.
Щоб покроково сплатити авто у дилера, знадобиться чимало часу, тому краще заздалегідь виділити на покупку повний день.
Оформлення машини з передоплатою
Часто виникають такі ситуації, що машини у потрібній комплектації зараз у салоні немає. Її доводиться замовляти, іноді до доставки може пройти кілька місяців, особливо якщо ви шукаєте якусь рідкісну або мало затребувану модель.
І тут укладається попередній договір у дилера, у якому прописуються обов'язки сторін. Важливо знати, у чому особливості такого договору:
- Попередня домовленість передбачає внесення передоплати за машину до каси салону. Це необхідно для того, щоб підтвердити серйозність ваших намірів, оскільки салон зобов'язується доставити автомобіль у вказаний термін.
- У договорі прописується відповідальність сторін: якщо клієнт передумає і відмовиться від угоди, завдаток можуть не повернути. Однак якщо в машині буде виявлено якісь недоліки або пошкодження, то покупець може відмовитися від неї і вимагати повного повернення грошей.
- У попередньому договорімає бути зазначений термін доставки. Якщо салон невиправдано тягне час з доставкою автомобіля, ви маєте право розірвати домовленість та відмовитися від угоди із поверненням вкладених у купівлю грошей.
Рано чи пізно спірні питання успішно вирішуються, машину привозять до автосалону, і необхідно переходити до наступного етапу оплати.
Що вигідніше: безготівковий розрахунок чи готівковий?
В інтернеті можна зустріти такі запити: «хочу купити за готівку у дилера, який порядок оплати?» Купівля за готівку - найшвидший варіант, крім того, якщо немає кредиту, і ви відразу хочете виплатити повну суму, салон може зробити вам додаткову знижку. Угода буде оформлена швидко, тому що не доведеться подавати заявку до банку, чекати на рішення та переведення необхідної суми. Але й безготівковий розрахунок теж має свої плюси. Непросто йти з великою кількістю грошей у салон. Півмільйона в сумці - небезпечний вантаж, легко піддатися нападу грабіжників.
Автосалони часто розташовуються на околиці міста, і йти туди з круглою сумою готівки – не краще рішення. Однак клієнт може попередньо внести гроші на власний рахунок та розплатитися з картки.
Крім того, каса в салоні найчастіше одна, і якщо хтось повністю розплачуватиметься за транспорт готівкою, може накопичитися чимала черга. Хороше рішення - дізнатися про реквізити салону і провести покупку через банківську організацію. В цьому випадку не доведеться далеко їхати, перекласти потрібну сумуможна у будь-якому банківському відділенні.
Для проведення великого платежу потрібно пред'явити паспорт, банк також може взяти невелику комісію за переказ коштів. Після оплати видається квитанція.
Як сплачується автомобіль при покупці в кредит?
Етапи оформлення покупки авто у дилера дещо відрізняються, оскільки у справі беруть участь ще дві сторони – банк та страхова компанія. Страховка КАСКО потрібна практично за всіма банківськими програмами, тому представники компаній присутні практично в кожному салоні. І тут етапи оформлення угоди після вибору авто такі:
- Позичальник оформляє заявку до банку, вибрати програму та заповнити заявку допоможе кредитний фахівець. Зазвичай чекати на відповідь доводиться недовго, максимальний термін- 1-2 години. Незабаром прийде відповідь, що підтверджує отримання кредиту.
- Складається договір купівлі-продажу, і після цього позичальник вносить до каси салону початковий внесок. Зазвичай він становить від 10 до 30%, проте є кілька кредитних пропозиційвимагають до 50-70%. Про сплату першого внеску клієнту видається квитанція.
- Оформляється страховий договір, і позичальник повинен вирішити, ким оплачуватиметься страховка: ним самим або банком. Якщо включити страховий внесок у суму кредиту, то переплата значно більше, але позичальнику вдасться уникнути великих одноразових витрат.
- Договір купівлі-продажу, квитанція про перший внесок та страховий поліс передаються до банку разом із документами на машину. Після перевірки правильності всіх етапів операції банком буде переведено необхідну суму на рахунок салону. Іноді цю операцію має сплатити сам позичальник, оскільки стягується додаткова комісія.
Коли гроші переведені, і все додаткове обладнання встановлено, призначається час для підписання акта приймання-передачі автомобіля. Клієнт може прийти до салону, щоб нарешті побачити повністю готовий, зібраний автомобіль, Який можна забирати. На цьому етапі машину потрібно ретельно оглянути, щоб виявити будь-які похибки.
Якщо ви не помітите будь-якого пошкодження, то буде важко довести, що воно було спочатку. З моменту покупки починається гарантійний термін, протягом якого пошкодження не з вини водія мають бути виправлені безплатно.
Коли акт підписано, машина перетворюється на власність покупця. Вона має бути поставлена на облік у ДІБДР, після оформлення купівлі необхідно передати ПТС на зберігання банку. На період виплат машину не можна буде перепродувати, змінювати чи дарувати.
Кожен другий новий автомобільу Росії купується саме в кредит, тому салони намагаються максимально прискорити взаємодію з банком. Нові кредитні програмине вимагають тривалої перевірки документів, правочин може бути повністю закінчено за 1 день. Якщо уважно і серйозно поставитися до вибору, то машина виявиться цінним та улюбленим придбанням.
Інструкція
Сезонні розпродажі не проходять повз автосалони. У період із грудня по січень автомобілі поточного, а потім минулого року продаються зі значними знижками. Такі акції проводять офіційні ділери певних марок машин. Знижки у період можуть досягати до 100 тисяч рублів. І тут немає ніякої каверзи. Справа в тому, що наприкінці року дилерам необхідно продати весь парк нереалізованих за рік автомобілів. Адже нового року їм на зміну прийдуть машини вже з новим роком випуску. З цієї причини багато автомобілістів відкладають покупку, щоб придбати «свіжішу» машину. Якщо ж рік випуску у вас не стоїть на першому місці у списку пріоритетів при покупці, то зачекайте на сезонне зниження цін.
Знижки та акції можуть проводитись і до ювілею, і знаменним датамавтоконцерну. У цей період автомобілі певної моделі можуть продаватися за спеціальними цінами або до покупки можуть робити подарунки. Подарунками можуть бути і комплект гуми, і охоронна система, та килимки в салон. Вартість подарунка вимірюється кінцевою вартістю автомобіля. Чим дорожче комплектаціюви обрали, тим цінніший подарунок на вас чекає.
Більшість офіційних дилерів та великих автосалонів при першій покупці автомобіля дарує своїм клієнтам Дисконтні картина знижку при по наступній покупці. При кожній наступній покупці карта змінюється на іншу, з більшою знижкою. Таку карту здебільшого можна передавати іншій особі. Так за допомогою друзів та родичів можна дійти до золотої чи платинової картки з найбільшим номіналом знижки.
Відео на тему
Джерела:
- купити новий авто зі знижкою
Купівля автомобіля справа клопітна, а в деяких випадках і довга. Черги в автосалонах знову набирають обертів. Прийти й того ж дня виїхати на новому автомобілі практично неможливо. Ви можете замовити автомобіль бажаної комплектації та чекати на постачання.
Інструкція
Для того щоб замовити машину в автосалоні, необхідно укласти договір. У договорі будуть прописані всі технічні характеристикиавтомобіля, його комплектація, колір, додаткове обладнання. Завжди уважно вивчайте договір, звертайте увагу на будь-які неточності та помилки. Якщо раптом прийде машина не та, на яку ви очікували, але з характеристиками за договором, вам доведеться її купувати.
Договір оформляється після внесення заставної вартості автомобіля. Початковий внесок може становити від 20 до 50% вартості машини. Повна вартістьавтомобіля фіксується в договорі і не може бути змінена, навіть якщо до приходу вашого автомобіля дилер встановлює інші ціни.
Також у договорі прописані приблизні терміниочікування постачання автомобіля. Чекати доведеться місяць, а може, й півроку. Не лінуйтеся заїжджати в автосалон і цікавитись у менеджера про долю машини. У базі даних є інформація про вашу машину, і менеджер може подивитися, на якій стадії вона зараз знаходиться: у збиранні або відправці.
Якщо ви шукаєте машину з пробігом, але в хорошому стані, можна звернутися до фірм, які займаються перегонкою автомобілів з-за кордону. Ви можете замовити автомобіль, виходячи з бажаних критеріїв. З вами також укладуть договір та попросять передоплату. Очікування автомобіля може тривати на місяць. На жаль, гарантії, що приженуть автомобіль саме такої комплектації та кольору, немає. Але при покупці авто це питання з вами обговорять.
Відео на тему
Порада 3: Що потрібно обов'язково зробити при покупці нового автомобіля
Купівля автомобіля - суттєве та достатньо важлива подія. Незалежно від того, купується машина з рук або в салоні, є низка дій, які необхідно обов'язково провести.
Документи
Незважаючи на те, що всі документи неодноразово перевіряються в момент оформлення продажу автомобіля, не полінуйтеся зробити це ще раз вдома у спокійній обстановці. Ретельно звірте номер двигуна, кузова та номерні знаки машини з тими, що вказані в ПТС. Усі до однієї цифри збігатимуться.
Страхування
У найкоротші терміни оформіть поліс обов'язкового страхуванняавтоцивільної відповідальності ОСАЦВ. Часто пропонують оформити КАСКО. Це досить корисний виглядстрахування, адже він захищає автомобіль від будь-яких ризиків, які можуть чатувати на дорозі, а також від неприємностей, які можуть завдати погодних умов.
Придбати полюси страхування можна в автосалоні при покупці нової машиниабо в будь-якому центрі, що займається різними видамистрахування громадян.
Сигналізація
Якщо ви плануєте залишати автомобіль на ніч у дворі, то бажано якнайшвидше встановити на нього сигналізацію та протиугінну систему. Це захистить вас від втрати дорогої покупки. Справа в тому, що в даний час крадіжки машин стали дуже поширеними, а ось знайти викрадачів вдається нечасто.
Витратні матеріали
Незважаючи на запевнення попереднього господаря про те, що все було замінено, краще не ризикувати та залити в машину нове гарна олія, а також провести повне технічне обслуговування. При покупці машини в салоні відразу ж бути проведено перше ТО, де в автомобіль заллють нові витратні матеріали.
Перевірте акумулятор. Необхідно подивитися густину електроліту і при необхідності замінити його.
Шини
Необхідно оглянути шини, перевірити тиск у них та за необхідності провести підкачування. Якщо машина не нова, має сенс перевірити чи не стерся рисунок протектора і чи не вимагають заміни шини. Якщо помітите, що колесо спускає повітря, зверніться до служби шиномонтажу для усунення проблеми.
Інші нюанси
Не зайвим буде провести антикорозійну обробкумашини, незважаючи на те, як давно вона була зроблена. Це захистить кузов машини від передчасного гниття.
Найбільш оптимальним рішенням після придбання транспортного засобу буде поїздка в автосервіс. Там майстри проведуть повну діагностикуавтомобіля та при необхідності швидко усунуть усі несправності.
На що звернути увагу у салоні
Будьте пильні при покупці машини у дилера. Ретельно та ретельно огляньте кузов машини. Під час транспортування фарба може бути пошкоджена, на автомобілі з'являться сколи або подряпини. У цьому випадку ви маєте повне право відмовитися від покупки машини, навіть якщо її спеціально для вас замовляли та чекали на привезення.
Наперед уточніть, яким чином проводиться сервісне обслуговуванняЯка його вартість і як близько знаходиться найближчий для вас сервісний центр.
Порада 4: Як забирати автомобіль із салону та на що звернути увагу
Після тривалого та болісного процесу вибору автомобіля, під час якого були неодноразово проаналізовані всі думки експертів та друзів, приходить час візиту в автосалон за довгоочікуваною покупкою.
Якщо марка та модель автомобіля вже обрано заздалегідь, у салоні залишиться зробити небагато – сплатити заповітну товарну одиницю, оформити всі відповідні документи та, власне, забрати транспортний засіб. Однак покупка авто – справа серйозна і будь-який поспіх тут абсолютно ні до чого.
Довіряй але перевіряй!
Безперечно, салон офіційного дилера - це не авторинок, де завжди існує ризик потрапити в мережі спритних продавців-аферистів. Але все ж таки і тут треба бути максимально обережним і уважним, оскільки навіть новий автомобіль може мати недоліки. Це стосується як самого авто, так і документації.
Для початку слід уважно вивчити справність всіх видимих механізмів автомобіля та цілісність кузова. Оформляти документи слід лише після цього огляду. Треба чітко засвоїти, що завдання менеджера з продажу автосалону (хоч би добрим і послужливим він був) полягає в тому, щоб скоріше «сплавити» авто покупцю.
Стан кузова, справність механізмів
Насамперед, треба перевірити зовнішній стантранспортного засобу, а саме – переконатися, що на кузові відсутні подряпини, потертості, відколи лакофарбового покриття. Одночасно треба перевірити цілісність фар, ліхтарів, гумових ущільнювачів, а також візуально звірити ширину та довжину зазорів на дверях, капоті та дверях багажника. Крім цього, потрібно ретельно перевірити чистоту та загальний стансалону та багажника автомобіля.
Після огляду кузова авто потрібно перевірити роботу всіх основних механізмів: педалі акселератора, зчеплення, гальма; всіх датчиків, розташованих на передній панелі та інших місцях авто; роботу магнітоли та електронних «фішок», які входять до комплектації – парктроніка, навігатора та інших.
Наступне завдання – відкрити капот та перевірити зовнішній вигляд двигуна та інших агрегатів; рівень усіх необхідних рідин; кріплення акумулятора, фільтрів, бачків; стан проведення.
Документація
Після огляду автомобіля можна вносити до каси необхідну суму та оформлювати усі належні документи: свідоцтво про реєстрацію автомобіля; талон проходження ТО; документи, що підтверджують оплату авто та встановлення додаткового обладнання (захисту картера, сигналізації); страхування.
У комплекті з авто салон зобов'язаний надати покупцю колесо-запаску, домкрат, два ключі від автомобіля та сигналізації, керівництво користувача, сервісну книжкуз відповідними позначками.
