Завдяки сильній насиченості автомобільного ринку, з'явилося велика кількістьможливостей для заробітку у цій сфері. Однією з них є перепродаж підтриманих автомобілів. Цей бізнес дуже прибутковий і завжди популярний як у Росії, так і в інших країнах світу.

• Інвестиції: від 100 тисяч рублів
• Прибутковість: від 50 тисяч рублів на місяць
• Розрахунок окупності: 1-2 місяці
• Персонал: 1

на продаж б/в авто

Існує кілька способів, як заробити на продажі машинякі вже мають пробіг. Можна придбати підтриманий автомобіль як у себе в місті, так і в інших містах. При покупці в іншому населеному пунктіварто враховувати витрати на дорогу.

Також можна купувати підтримані автомобілі за кордоном та продавати їх у Росії.

Є варіант продажу авто взагалі без покупки самої машини. Досить просто знайти продавця та людину, яка бажає купити це авто. Ви виступатимете як посередник, а за роботу братимете невелику комісію. Подібним способом працюють ріелтори, які займаються нерухомістю.

Джерела пошуку автомобілів

Перш ніж перепродаж автостане вашим стабільним заробітком, потрібно вивчити всі варіанти пошуку самих машин. В роботі вам допоможуть сайти та газети оголошень, де ви можете самостійно шукати цікаві варіантиі обдзвонювати власників та потенційних покупців.

Просування бізнесу

Просувати свій бізнес ви можете самостійно, розміщуючи свої оголошення на сайтах, газетах та соцмережах. Також ви можете своїми зусиллями напрацювати клієнтську базу. Для такого просування вам навіть не знадобляться грошові вкладення.

Нехай деякі чиновники вважають, що купівля машини зараз – саме. Автомобілі, як і раніше, продають, купують і робитимуть ще багато років. Адже вони не тільки заважають, а й допомагають жити. У Останніми рокамина тлі падіння продажів нових автомобілів помітно пожвавився ринок «секонд-хенду», тепер він перевершує первинний ринок у чотири рази. Цікаво, які марки та моделі особливо цінуються серед «беушок»?

Найбільше втрачають ціну дорогі машининаприклад, седани представницького класу. За перші три роки вони дешевшають приблизно на третину. А найповільніше - так звані бюджетники. Причому з них найбільш вигідними для подальшого продажу є найпростіші, «порожні» комплектації. Опції в цьому класі знецінюються відразу, як машина залишає салон, і чим опцій більше, тим складніше потім знайти нового господаря для своєї «ластівки».

Безумовні лідери ринку – машини марки Ladaі моделі так званих «локалізованих» брендів – незважаючи на те, що часто вони анітрохи. Одна з причин – доступність сервісу та запчастин, які для «беушок» особливо актуальні. Мало кому хочеться шукати майстрів, знайомих з особливостями ремонту та обслуговування рідкісної моделі, і тижнями, а то й місяцями чекати на замовлені деталі.

З іномарок найкрутіше виявилася Toyota. Машини японського брендуу лідерах з залишкової вартостіпрактично у всіх класах. Причина цього також очевидна - Toyota вважаються найнадійнішими, що змушує покупців «голосувати рублем». І таких покупців багато. До речі, при виборі б/в машини зовсім не зайвим буде вивчити рейтинги надійності.

Цей клас недарма називають «гольф-класом», Volkswagen Golf(1) править у ньому бал на вторинному ринку, втрачаючи в ціні найповільніше. Так само повільно дешевшає його сестричка Jetta. Toyota Corolla(2) має попит у солідної публіки, яка ретельно вважає важко зароблені гроші. А молодіжні Mazda 3 (3) та Ford Focus(4) затребувані навіть за «другої свіжості». Звичайно, версії з автоматами дорожчі, ніж з механікою. Причому Focus втрачає за три роки всього близько 15% вартості та лідирує за обсягами продажів у категоріях 600–500 тисяч та 400–300 тисяч рублів.

Цей клас недарма називають «гольф-класом», Volkswagen Golf (1) править у ньому бал на вторинному ринку, втрачаючи в ціні найповільніше. Так само повільно дешевшає його сестричка Jetta. Toyota Corolla (2) має попит у солідної публіки, яка ретельно вважає важко зароблені гроші. А молодіжні Mazda 3 (3) та Ford Focus (4) затребувані навіть за «другої свіжості». Звичайно, версії з автоматами дорожчі, ніж з механікою. Причому Focus втрачає за три роки всього близько 15% вартості та лідирує за обсягами продажів у категоріях 600–500 тисяч та 400–300 тисяч рублів.

Цікаво, чи будуть колись називати D-клас «камрі-класом»? Мені здається, автомобіль це цілком заслужив. Він б'є рекорди навіть за виручкою на вторинному ринку, випереджаючи не лише Фокуси та Соляріси з Ріо, а й молодшу сестру Короллу. Крім солідності Camry та її надійності, покупців на вторинному ринку приваблює, очевидно, те, що японці не надто часто оновлюють цю модель, і тому трирічки, наприклад, мало відрізняються від нових машин.

Camry лідирує одночасно серед машин із пробігом вартістю понад 800 тисяч рублів, 800–700 тисяч та 700–600 тисяч!

Camry лідирує одночасно серед машин із пробігом вартістю понад 800 тисяч рублів, 800–700 тисяч та 700–600 тисяч!

Втім, досить вигідно мати тепер Kia Optima - корейська маркапозбавилася іміджу виробника одних лише «бюджетників», і Optima на рівних бореться з конкурентами. Непоганий і, втрачаючи за три роки приблизно 25%. Найзатребуваніші машини - з мотором 2,3 л і автоматом. 2.0 з механікою цінуються значно менше, тим більше, що великий ризик нарватися на колишнє таксі.

Один із лідерів класу E – Volvo S80. Хоча, якщо порівнювати з машинами інших класів, втрата за три роки виглядає вражаючою - в мінусі 35%. При цьому вважається, що шведські автомобілі дешевшають досить повільно.

Рекорд падіння вартості в перші роки належить, як уже сказано, F-класу, представницьким седанам. Наприклад, BMW 7-ї серії за три роки дешевшає на 38%. Хоча все одно ціна навіть такої "беушної" машини залишається вражаючою.

Найбільш затребуваний сьогодні клас - кросоверів та позашляховиків, які я об'єднав у групу SUV, звичайні та люксові. Цей клас займає рівно третину вторинного ринку і продовжує зростати. Постійно з'являються новинки, такі як Hyundai Cretaі Renault Kaptur- Немає сумнівів, що вони будуть затребувані і на вторинному ринку. Але поки ці моделі розглядаються саме як нові, і їх швидше купують у кредит, ніж беушними. Тим більше, що у марок діють: у Hyundai – «Старт!», а у Renault – «Поїхали!».

З вітчизняних автомобілів серед «беушок» найпопулярнішим позашляховиком (або SUV) довгі роки залишається Lada 4x4, яка цього року відзначає 40-річний ювілей, змінившись за ці роки набагато менше, ніж Mercedes-Benz G-класу. Звичайно, вже далеко не все можна тепер відремонтувати в полі, на коліні, але машина, як і раніше, досить невибаглива. І рівних їй за прохідністю за такою самою ціною немає.

Chevrolet Niva з тих же причин високо котирується на вторинному ринку - приблизно. До речі, Duster за перші три роки втрачає лише 10% первісної вартості. І найзатребуваніші версії - з 1.6, механічною коробкоюта повним приводом.

А далі йдуть такі бестселери, як Toyota RAV4 та Honda CR-V, Kia - Sportage та Sorento, Hyundai Santa Fe. Вони за перші роки втрачають 18-20% вартості. Дещо несподіваною для мене стала популярність Nissan Juke. Адже абсолютно непрактична машина!

Великі дорогі позашляховикидешевшають швидше компактних кросоверів, Але все ж таки повільніше представницьких седанів. Серед лідерів із залишкової вартості Mercedes-Benz GL (1), Porsche Cayenne (2), Volkswagen Touareg(3) і одразу дві моделі Тойоти - Land Cruiser Pradoта Land Cruiser 200 (4). Останній за три роки втрачає лише 24–26% ціни.

Великі дорогі позашляховики дешевшають швидше за компактні кросовери, але все-таки повільніше представницьких седанів. Серед лідерів за залишковою вартістю Mercedes-Benz GL (1), Porsche Cayenne (2), Volkswagen Touareg (3) та одразу дві моделі Тойоти – Land Cruiser Prado та Land Cruiser 200 (4). Останній за три роки втрачає лише 24–26% ціни.

Ще раз довелося здивуватися тому, що досить високо на вторинному ринку котируються Ленд Ровери - адже у них репутація далеко не найнадійніших і до того ж наддорогих у ремонті машин. Очевидно, все це залишилося в далекому минулому. Дуже непогані результати у Range Rover Evoque: за перші три роки він дешевшає лише на 18%!

З люксових SUV найвигіднішим придбанням є Porsche Cayenne. Від'їздивши на ньому три роки, його зараз можна продати за 101,4% від первісної ціни – через коливання курсу валют та загального подорожчання машин цієї марки. Та ж історія з Mercedes-Benz CLA. Втім, це радше теоретичні викладки. Щоб сьогодні так продавати уживані машини, потрібно мати надприродний талант.

Той самий модельної лінійкивід ВАЗ! Автомобілі недорогі та мають стійкий попит. Але що потрібно для старту такого проекту? З якими труднощами доведеться зіткнутися продавцю автомобілів-початківців? Саме цим питанням і буде присвячено цю статтю.

Необхідний досвід та навички

Для того щоб розпочати бізнес на перепродажі автомобілів потрібно мати необхідний технічний досвіда також високий рівень практичних навичок. Адже покупка авто пов'язана із оцінкою стану машини. Особливої ​​увагизаслуговує ходова частината силовий агрегат. Новачку буде дуже важко об'єктивно оцінити представлений автомобіль. А для підвищення його вартості, необхідно буде добре попрацювати! Тож недосвідченому автомобілісту краще відмовитися від подібної витівки. А от якщо ви не мислите свого життя без ремонту різних механізмів і особливо автомобілів, то для вас перепродаж авто відмінним варіантомзаробітку!

Необхідна матеріально-технічна база

Але мало мати лише знання. Хоча знання і можна отримати як найманого працівника, але для реалізації проекту з перепродажу автомобілів також знадобиться гараж або бокс і необхідний мінімум інструментів та приладів. На початку слід придбати великий набір інструментів. Сюди повинні входити ключі ріжки, шестигранники, викрутки, плоскогубці та інший дрібний інструмент. Навіть без банального насоса не обійтись при перепродажі машин. Згодом ваш гараж буде наповнюватися різноманітними мікрометрами, манометрами, амперметрами, фарбопульти та зарядними пристроями. Тільки з часом ви зможете визначити для себе найбільш актуальний список інструментів. І цей перелік інструментів є темою окремої статті.

Визначаємось з ціновою категорією

Далі слід визначитися з тією ціновою категорією, де передбачається працювати надалі. Тут слідує одне просте правило: чим більше високого класуавтомобіль, тим більший прибуток можна отримати від його перепродажу. У той же час не варто забувати, що попит на автомобілі різних класів може значно відрізнятися. І продати ВАЗ дев'ятої моделі куди простіше, ніж дорогу та рідкісну іномарку. Тож у деяких випадках розумніше брати саме кількістю. Тим більше, якщо мова йде лише про початок подібної діяльності. Так що починати краще з дешевих автомобілів і поступово переходити до дорожчих. Паралельно слід також вивчити попит на автомобілі різних виробниківта років випуску. Саме за допомогою такого аналізу можна скласти для себе перелік найбільш затребуваних автомобілів. Багато в чому старт перепродажів залежить від стартового капіталу. І саме про це йтиметься у наступному пункті!

Пошук стартового капіталу

Де знайти стартовий капітал для запуску проекту з перепродажу автомобілів. Якщо гроші є в наявності, то це питання відпадає саме собою. Якщо їх немає, то їх можна заробити на своїй постійній роботі, а перепродажем авто можна зайнятися як додаткового заробітку. При пошуку капіталу також не слід забувати і про друзів! Саме вони можуть зайняти певну суму для справи. Крім того, саме друзі можуть стати своєрідними акціонерами. Адже першу машину можна купити спільно та після реалізації розділити фінанси порівну між учасниками підприємства.

Ще одним варіантом, що досить часто зустрічається, є продаж власного автомобілядля набуття стартового капіталу. Іноді людина навіть не замислюється про такий вид заробітку до моменту продажу власного автомобіля. І лише після цього продавець розглядає у подібному виді діяльності золоту жилу. Але все ж таки частіше автомобіль продається саме з метою отримання капіталу. І особистий легковик є першою ланкою в тривалому ланцюзі подальших продажів.

Нюанси купівлі та переоформлення автомобіля

При покупці автомобіля слід відразу звернути увагу на чесність документів. Реєстраційні номериповинні збігатися. Людина, з якою ви ведете діалог про продаж, має бути вписана як власник у технічний паспортвідповідного транспортного засобу. Всі ці запобіжні заходи зведуть до мінімуму можливі ризики.

Автомобіль можна переоформити він, але це пов'язані з значними фінансовими витратами, отже знижує загальну рентабельність підприємства. Генеральна Довіренністьз правом продажу є золотою серединою. Її оформлення також коштує грошей, але в даному випадкуВитрати цілком доречні. Деякі продавці навіть не оформлюють на себе довіреність, а просто дзвонять господареві в момент продажу авто, і власник оформляє документи безпосередньо на покупця. Варіант найдешевший, але далеко не найзручніший!

На окремий опис заслуговують автомобілі на іноземних номерах. Зазвичай вони оформлені на іноземне юридична особа. У такому разі покупець буде не власником автомобіля, а просто його користувачем.

Як підвищити вартість автомобіля?

Вартість автомобіля залежить від багатьох факторів. Насамперед тут грає роль справність силового агрегату. Адже ремонт двигуна пов'язаний з досить значними витратами, а тому не варто спочатку купувати авто з проблемним двигуном. Ремонт повинен обмежуватися хіба що заміною поршневих кілець.

Ходова частина за необхідності ремонтується. Якщо не пошкоджені значні вузли, то проводиться заміна проблемних сальників та ремонт амортизаторів. Хоча шини і відносяться до витратних частин, але саме їх знос також має. особливе значеннядля формування ціни автомобіля.

Кузов та стан салону впливають на візуальне сприйняття автомобіля. І це чинник грає вирішальну роль. Повне фарбуванняавтомобіля дуже невигідна, а ось виправлення локальних зовнішніх дефектів лакофарбового покриттядозволить оцінити автомобіль на значно більше високому рівні. Розбиті світлові фарислід змінити на нові світлові прилади. Салон потрібно вичистити, сидіння можна заново обтягнути. Тоді у покупця складеться гарне враженняпро автомобіль.

Пошук покупця та продаж автомобіля

Тепер залишається знайти покупця. Потенційного клієнта можна шукати через знайомих. Багато продавців при цьому не приховують своєї діяльності. Але найзручнішим варіантом є безкоштовні дошки оголошень. Саме тут найбільша аудиторія, а отже й потенційний клієнт уже десь поряд! Не варто виключати такий варіант пошуку клієнтів, як оголошення в місцевих газетах. Та й подібні оголошення найчастіше також безкоштовні.

Ось ми й розібралися із перепродажем автомобілів. Насправді абсолютно кожна зацікавлена ​​людина може спробувати свої сили в цьому напрямку та досягти хороших результатів. Якщо є бажання та навички, то пошук фінансів не займе багато часу. А там уже й продаж піде!

В наш час дуже багато людей працюють на ринках уживаних автомобілів, і заробляють чималі гроші на купівлі-продажу чотириколісних коней. Як правило, таких «підприємців» не дуже люблять і називають просто перекупниками (або перекупами). Не люблять і продавці автомобілів, і покупці. Причина проста. Першим перекупники заважають продати автомобілі за бажаною ціною, постійно називаючи та збиваючи вартість своїми гарячими пропозиціями. А другі не люблять перекупників, тому що не встигають через них придбати автомобіль, що сподобався. А купувати авто у перекупника - не найкраща витівка. По-перше, такий продавець мало чого сам знає про об'єкт продажу (купівля відбувається на швидку рукуз метою швидше зіпхнути авто наступному покупцю). По-друге, перекупники намагаються завищити ціну (інакше не буде зиску).

Але є на цьому полі і дещо інші гравці – справжні продавці. Ці люди не хапаються за кожен автомобіль, що продається. Вони завжди намагаються шукати лише справді цікаві пропозиції. Також вони не поспішають і із продажем. Вони ведуть чесну та відкриту торгівлю. Шукають (не поспішаючи) автомобілі в чудовому стані з хорошим минулим, викуповують їх по вигідною ціною, доводять авто до ідеалу та продають, отримуючи деякий відсоток вигоди. Саме такими продавцями вживаних автомобілів ми пропонуємо вам стати. І на цю тему докладніше ми поговоримо у сьогоднішньому матеріалі.

З чого розпочати бізнес на торгівлі вживаними автомобілями?

Почати потрібно з певної частки знань автомобільного ринку та певної суми грошових коштів. Так, це той самий вид бізнесу, який ніяк не можна розпочати без вкладень або навіть із мінімальними вкладеннями. Хоча поняття мінімальних вкладень можна розуміти по-різному. По-перше, потрібно все ж таки визначитися, якими саме автомобілями ви збираєтеся торгувати. Умовно можна виділити кілька напрямків:

• Перепродаж вітчизняних автомобілів, до яких належать різноманітні Лади, ГАЗи, УАЗи та інші дітища нашого автопрому.
• Купівля-продаж японських праворульних автомобілів.
• Торгівля німецькими маркамиавто.
• Робота у сегменті преміум-автомобілів.
• І перепродаж решти (грубо кажучи, так воно і виглядає).

Торгувати всім підряд вигідно з тієї причини, що ви не прив'язані до якихось певних марок та моделей. Тому завжди будете швидко знаходити екземпляри для подальшого продажу.

Преміум марки можуть принести значний прибуток. Але й мінус тут є – потрібні великі початкові вкладення. Такі машини, як правило, коштують дуже дорого. Від мільйона рублів (залежно від року випуску та комплектації).

Праворульні машини користуються у багатьох регіонах нашої країни заслуженою популярністю. Ці автомобілі відрізняються високою надійністю, відмінним оснащеннямта привабливою вартістю. Крім того, продати японця зовсім нескладно. Покупці перебувають досить швидко.

Німецькі авто мають приблизно ті ж переваги і недоліки, що і преміум сегмент (до якого вони нерідко відносяться). Тільки сума початкових вкладень може бути трохи меншою.

Вітчизняний автопром теж має низку переваг. По-перше, ці автомобілі дуже популярні у нашій країні. Тож знайти покупців буде нескладно. По-друге, для старту буде достатньо близько 150-200 тисяч рублів. А може бути ще менше. Мінуси, щоправда, також є. По-перше, багато заробити з одного продажу не вийде (з огляду на невисоку вартість авто). По-друге, вітчизняні автомобілішвидко втрачають у вартості.

Загалом вибір за вами. Все залежить від ваших особистих переваг та фінансових можливостей.

Наступний важливий момент- Наявність знайомих майстрів на станції технічне обслуговування. В ідеалі, якщо ви займаєтеся ремонтом машин. Тоді ви зможете купувати биті та старі авто, недорого їх відновлювати і продавати максимально можливу ціну. Головне у цій справі – не просто «замазати очі», а намагатися завжди робити якісний ремонт. Покупці це оцінять і, можливо, наступний автомобількуплять знову у вас. Або порадять вас своїм знайомим.

І, нарешті, ви повинні трохи розумітися на юридичних тонкощах, щоб випадково не придбати викрадений або заставний автомобіль.

Схема роботи бізнесу на перепродажі вживаних автомобілів

Насамперед, вивчіть ринок та виявите марки та моделі, які користуються підвищеним попитом серед покупців. Зробити це можна за допомогою сайтів із оголошеннями. А далі все просто. Ви домовляєтеся з продавцем (працюємо тільки з власниками машин), оглядаєте машину, купуєте її, (якщо необхідно) доводите до ідеального станута намагаєтеся продати за вигідною для вас (і покупців) ціною.

Найголовніше у цій справі – не намагайтеся купувати та продавати автомобілі у жалюгідному стані. Можливо, перші покупці не помітять нічого підозрілого. Ви продасте пару машин і заробите кілька зайвих тисяч. Але така торгівля довго не протримається. І з вами швидко перестануть працювати. Ретельно вибирайте кожен автомобіль та пропонуйте своїм клієнтам тільки найкраще. І тоді за вашим товаром вишиковуватимуться черги з лояльних клієнтів. Успіхів!