Ліцензія на проведення технічних робіт авторозбір. Бізнес з розбирання авто

Організація бізнесу та складування автозапчастин

Змістом авторозбірок, в даний час, займається безліч людей у ​​всьому світі.
Ведення такого бізнесу - дуже прибуткове та грошове заняття. Лише з одного автомобіля, розібраного на автомобільному розбиранні, її власник отримає дохід у півтора рази більший за вартість самої машини. Як і будь-який інший бізнес, авто розбирання почали своє існування у звичайних гаражах і звичайнісінькі люди надавали подібні послуги всім бажаючим.
Зараз веденням такого бізнесу дуже займаються великі компаніїі великі фірми, тому що це справді дуже прибуткова справа.

Процес розбирання автомобілів по запчастинах, а також їх подальший продаж - одна з найгеніальніших ідей для малого бізнесу. Вмістом авторозбірок займаються не тільки в Росії, але і в будь-якій іншій країні світу, тому що цей ринок, в даний час, дуже затребуваний, як для клієнтів, так і для фахівців у цій галузі.
У Великобританії, наприклад, на автомобільних розбірках працює понад 20 000 фахівців. Крім цього, на утриманні авторозбірок заробляють хороші гроші багато європейських співтовариств. А ось у Голландії навіть є такі спеціалізовані супермаркети, де вам, при їх відвідуванні, вручать кілька гайкових ключів та візок.

Сенс полягає в тому, що коли ви знаходите потрібну вам деталь, то ви просто самі її відкручує і на візку везете її на касовий апарат, для оплати. Ведення такого виду бізнесу в нашій країні так само необхідне, як у європейських країнах. Багатьом людям потрібні для своїх автомобілів саме ті запчастини, ціна яких на нову детальдуже невигідна для покупки, або дану запасну частинувже більше не випускають. Ось у цій ситуації йти на авто розбирання дуже актуально, адже там є гарний вибір, та й ціна "не кусається".

У більшості випадків, авто розбирання починають відвідувати і стають частими гостями власники машин, старого року випуску, адже саме на ці автомобілі знайти найскладніше. Крім звичайних автоРозбирання можна створювати авто розбирання з вузькою спрямованістю, наприклад, для автомобілів преміального класу.

Найчастіше, підвищений попит є на запчастини для автомобілів від десяти до п'ятнадцятирічної давності. Тут все просто, більшість таких деталей, як наприклад, фари, або частини кузова машини, виробництво на які вже давно зупинено, і, крім як на авто розбиранні, їх більше ніде знайти не можна. Навіть якщо пощастить десь знайти таку запасну частину, то плата за неї буде приблизно стільки ж, скільки коштує така деталь на машину свіжого року випуску.
У переважній більшості ситуацій у тих, хто володіє такими старими машинами, такої суми грошей просто немає і вони не можуть дозволити собі зробити таку покупку. А ось на автомобільному розбиранні ціни можуть бути різні. Тут все залежить від того, як з'явилася у продажу та чи інша деталь, тобто важливе джерело її походження.

Дуже часто при автомобільному розбиранні існує міні-сервіс технічного обслуговування, що дуже зручно, і потрібну вам деталь поставлять прямо на місці. У такому міні-сервісі є все необхідне для цього обладнання. Якщо це деталь кузова, можна її заодно і пофарбувати. Переважна більшість власників автомобілів купують запчастини їм самостійно. На таких автомобільних розбірках є альтернатива вибору, тобто можна придбати, крім вживаних, ще й нові запчастини. Відповідно, ціна буде зовсім інша.
За допомогою послуг авто розбирання можна придбати фару від кузова W140 за ціною близько 150 доларів США, хоча ціна на нову аналогічну фару буде близько 350 доларів. Бампер, наприклад на даний автомобіль, на авто розбиранні коштуватиме близько 250 доларів США, хоча ціна на його новий аналог буде приблизно півтори тисячі. Крім вибору запчастин, є у продажу часто документи на різні авто.

Ціна на документи варіюється від 100 доларів США до 4000. Все залежить від марки вибраного вами автомобіля. Варто враховувати той факт, що не всі запчастини однаково добре та успішно продаються. Підвищений попит мають запчастини з передньої та задньої частинимашини - це фари, бампери, капоти та задні двері. Дані деталі при більшості ДТП страждають більше за інших.

Автомобілі для розбирання, в основному, купуються у людей, які пошкодили свою машину та не хочуть займатися її відновленням. Ще є спеціальні автостоянки ДАІ для заарештованих автомобілів. Можна домовитися про купівлю машини там, якщо власник авто відмовився від нього і не бажає його забирати з цієї стоянки. Ще є таке поняття, як машина-конструктор. Насправді такі автомобілі цілком придатні для нормальної їзди на них і вся різниця полягає в процесі оформлення на митниці при ввезенні в нашу країну. Такі автомобілі оформлюються як запчастини. Зареєструвати такий автомобіль у ДАІ не вийде, натомість продати його на запчастини – зовсім не проблема.
Крім всього сказаного, дуже велика кількістьфірм пропонує на різних автомобільних аукціонах купити величезну кількість битих авто. Відповідно, якщо купувати таку машину, то ціна на неї буде в рази меншою, навіть якщо врахувати, що автомобіль узятий для себе і включити в цю ціну вартість самостійного ремонту. Звичайно ж, є найшвидший і дешевий варіант- це купити автомобіль у авто викрадачів, але така покупка вже суперечить кримінальному кодексу РФ і підпадає за відповідною статтею.

Завозимо запчастини.
Це найскладніша дія. Абсолютно всі деталі повинні відповідати стандартам якості, а це означає, що доведеться трохи попрацювати. Найвдаліший варіант – це поїздка до Німеччини. там без проблем можна буде придбати найсвіжіші запчастини. в даному випадку потрібно врахувати одну дуже важливу деталь. Вартість таких запчастин починається із суми 20 000 євро. Звичайно ж, це покупка тільки великими партіями.
Як варіант, можна спробувати пошукати у наших страховиків, але тут буде дуже маленький вибірта й якість самих запчастин залишить бажати кращого. Страхові компаніїне страхують автомобілі, які були випущені понад 7 років тому. Все це означає, що знайти деталі на машини з віком більше цього ліміту просто неможливо. Ось тут вказано приблизний бізнесплан для відкриття авто розбирання. Найкращим рішенням налагодити ваш бізнес буде з'їздити до Німеччини та купити товар на суму близько 40 000 євро.
Після цього потрібно купити вже в нашій країні шість – сім битих авто та можна починати працювати. Приблизно один раз на місяць потрібно буде докуповувати одну - дві машини на авто розбирання для повноти вибору. За відсутності цих дій, вибір на вашому авто розбиранні швидко почне прагнути до нуля і ви не зможете бути конкурентоспроможним по відношенню до аналогічних фірм.

Всі витрати на закупівлю стартового набору авто запчастин становитимуть приблизно 3 мільйони рублів. За відсутності необхідної суми ви не зможете успішно сформувати пропозицію, і як наслідок цього не з'явиться попит. Великі конкуренти вас просто видавлять із цього ринку.

Крім високих доходів, при утриманні авто розбирання, існує такий же високий ризик не продати всі запчастини, що закуповуються, або купити випадково розбиту машину, яка знаходиться у викраденні.

1) Для успішної роботи необхідно окупити вкладення грошей, витрачені на покупку мінімум двох битих авто. За часом це триватиме близько півтора року. Можна сказати, що такі гроші даються не одразу, а через якусь кількість часу. Необхідно мати на продаж близько 15 битих машинсамих різних марок, адже ніколи не вгадати, власник якоїсь марки машини прийде на ваше авто розбирання. Не факт, що якщо сьогодні успішно продаються деталі Ford, то вони будуть успішно продаватися завтра. А завтра можуть також успішно мати попит деталі на Тойоту або будь-яку іншу марку машин.

2) Необхідно бути в курсі тих авто, переважна більшість яких буде окупатися за допомогою швидких продажів. Досить поширена ситуація, коли запитують тільки оригінальні запчастини на дуже ходову машину. Ціна і попит буде особливо гарною за рахунок рідкості тієї чи іншої деталі. Цієї інформації немає в жодній книзі і жодна людина ніколи її не розкаже. Такі знання можна отримати лише у процесі роботи.

3) Найвдаліше займатися саме тими марками автомобілів, які подобаються саме вам, адже, коли автомобіль до душі, про нього можна розповісти клієнту набагато більше інформації, ніж про якусь іншу. Крім того, набагато більше буде ймовірність того, що ви зможете дати дійсно цінна порадаз використання тих чи інших запчастин.

4) Далеко не відразу ви зможете завести постійних клієнтів, які з'являються принаймні кілька років. безперервної роботи. Не варто мати ілюзій на той рахунок, що ви вже все знаєте і не помилитеся інших власників авто розборок. Ви перестанете помилятися принаймні 2 років. Звичайно, самостійність і рішучість – це дуже хороші якості особистості, але коли справа стосується великих сум грошей, можна їх дуже легко втратити, не оцінивши ситуацію об'єктивно.

5) У випадку, коли ви не можете детально вивчити всі моменти роботи автомобільного розбирання, то можна подивитися на найбільш успішні, ті, які стабільно розвиваються і процвітають в даний час, і скористатися наочним позитивним прикладом.

Форма діяльності для авто розбирання.

Основними формами для відкриття та ведення подібного виду бізнесу є індивідуальне підприємництво або товариство з обмеженою відповідальністю.

Звісно, ​​для ведення такого бізнесу потрібна відповідна територія. Ідеально піде, наприклад, заміська ділянка, що знаходиться недалеко від траси. Дуже до речі матиме кілька гаражів, що допоможе вам зручно розподілити приміщення під різні цілі.

У тому випадку, якщо ви бажаєте відкрити своє авто розбирання, маєте необхідна кількістьгрошей, а також підібрали зручне для цього місце, можна не сумніватися і сміливо відкривати право на діяльність індивідуального підприємця. Не можна забути про те, що, крім цього, потрібно буде отримати ліцензію, яка дає право проводити технічні роботи. Потрібно бути готовим до того, що якийсь час ви самі носитимете робочу робу, адже якщо нічого не зрозуміти в такій справі, то не можна буде нормально працювати і розвиватися в майбутньому.

Крім своїх запчастин, можна перепродувати запчастини з інших авто розбирань, склавши певну базу з їхнього продажу, і отримувати від цього свої відсотки. Для того щоб це зробити, необхідно скласти базу запчастин найбільших авторозбірок на даній території та дати оголошення в газети зі змістом про продаж запчастин для автомобілів. При надходженні дзвінка потрібно буде знайти необхідну запасну частину на автомобільному розбиранні, передзвонити клієнтові та повідомити ціну на неї, до якої вже увійде ваш відсоток з продажу та доставка цієї деталі. Якщо потенційного клієнта влаштовує ваша ціна, потрібно просто купити потрібну йому запасну частину і перепродати йому.

Коли замовлень надходить багато і багато деталей знаходяться десь далеко, то найлогічніше було б закупити все необхідні запчастиниз кількох замовлень в одному місці. Після певної кількості часу у вас з'явиться такий досвід, коли тільки ваш погляд побіжить побачить куплений для авто розбирання автомобіль, ви вже будете знати, скільки приблизно грошей можна заробити на продажі його запчастин.

1. Зона розбирання автомобіля
2. Зона зберігання авто запчастин
3. Зона для прийому клієнтів (офіс)
4. Зона металобрухту та сміття

Коли ви визначаєте необхідний розмір під зону розбору куплених автомобілів, слід представляти можливу кількість машин, привезених для розбору, крім того потрібно брати до уваги швидкість розбирання автомобілів. За відсутності дефіциту робочого персоналу та при хорошій якостіїх роботи, дана територія може бути порівняно невеликою.
Автомобіль має бути розібраний дуже швидко та перенесений у зону зберігання вже по запчастинах. Як тільки все це буде зроблено, можна приймати для розбору наступний автомобіль. Найбажаніше відразу заготовити необхідні полиці для зберігання запчастин, тому що через певний час успішної роботи запчастин буде стільки, що їх розміщенню потрібно буде приділяти підвищену увагу.
Якщо деталі просто лежатимуть в одній великій купі, то ви просто не зумієте їх швидко знайти і продати. Краса таких полиць зовсім не важлива. Тут основними критеріями вибору мають бути їх якість, кількість та міцність. Найбільш громіздкі та важкі запчастини краще зберігати внизу, а легші розміщувати нагору.

Ніколи не можна забувати про зроблене вами маркування запчастин, яке набагато спростить вам їх пошук і полегшить вашу роботу в рази. Крім цього, потрібно вести постійний облік ваших запчастин. Найкращим вирішенням цієї проблеми буде створення електронного каталогу, який має бути максимально актуальним. За допомогою даного каталогу вам буде набагато легше відповідати на дзвінки ваших потенційних покупців і відповідати на питання, що їх цікавлять, про наявність і відсутність у вас необхідної запчастини.

До автомобільного розбирання необхідно створити зручні під'їзди. Це дозволить вам легко ввозити-вивозити сміття, що скупчилося і металобрухт, а так само дозволить вашим клієнтам легко паркуватися біля вашої авто розбирання, що теж не мало важливо.

Кому ви продаватимете ваші запчастини? Найчастіше це звичайні люди, які мають власний автомобільХоча дуже часто можна зіткнутися з випадками, коли на якомусь СТО на машину, без відома її власника, можуть поставити раніше використані запчастини, пристойно на вас при цьому заощадивши. Сьогодні, зі збільшенням доступу людей до всесвітньої мережі, ведення бізнесу автомобільних розбірок набагато стало доступніше і простіше. Тепер усі необхідні деталі люди можуть замовляти практично із будь-якого міста нашої країни.

Процес доставки також має безліч варіантів. Якщо ви хочете стати успішним і розвиватися у веденні даного бізнесу, то не потрібно скуповувати всі автомобілі, які запропонують вам і брати все, що доведеться. Перш ніж купити те, чи інше авто, потрібно дуже добре подумати про можливість його подальшого перепродажу, щоб куплена машина не стала просто купою мотлоху на вашому авто розбиранні, що займає так багато місця.

Реклама.
Тут потрібно відштовхуватися від суми не менше ніж 15 тисяч рублів. З такою оплатою вам не важко знайти інтернет-видання, яке зробить вам найякіснішу рекламу. Крім цього, можна домовитися про рекламу з автомобільними форумами. Вони вам у цьому суттєво допоможуть. Коли переписуватиметеся з потенційними клієнтами, потрібно буде консультувати їх максимально докладно. Необхідно подати рекламне оголошення одночасно на кілька місць. такими місцями можуть стати газети, різні форуми у мережі, дошки оголошень. Всі ваші зусилля обов'язково будуть окуплені та принесуть лише позитивний ефект.

Зробити все необхідні розрахунки- Дуже просте заняття. На все ви витратите від чотирьох з половиною мільйонів рублів та вище. Звичайно ж, витрати не малі, але якщо все грамотно організувати, то вони обов'язково окуплять себе. Не варто забувати одну дуже важливу річ - якщо ви не знавець автомобілів, то навряд чи у вас вийде правильно вести даний видбізнесу і настійно не рекомендується без потрібних у цій сфері знань розпочинати подібну діяльність. Все просто, при роботі з автомобілями з'являється велика кількість питань, відповіді на які знають тільки фахівці в цій галузі.

Розбирання буває не тільки кримінальним. Найчастіше під цим словом мають на увазі пункт, де розбирають старі автомобілі на запасні частини, з подальшим продажем останніх. При правильної організаціїбізнесу можлива дворазова прибуток, але справа дуже брудна, у буквальному значенні слова. З іншого боку, чим не чоловічий бізнес у кризу? І санкції нам на руку!

Отже, автомобіль – не розкіш, а засіб пересування. Як будь-хто складний механізм, автомобіль має властивість ламатися. Через невчасного обслуговуванняшлюбу деталей або загального тимчасового зносу З новими автомобілями проблем немає, вони ламаються рідко, а рідкісні поломки зазвичай усуваються за гарантією або за допомогою нових запчастин.

З автомобілями, які побували в експлуатації, зовсім інша річ. Буває, що на старий, хай і в хорошому стані, автомобіль важко знайти запчастини. Їх просто перестають випускати через кілька років з моменту завершення випуску цієї моделі. Тут і допомагають автомобільні розбирання. Де можна знайти робочий вузол замість того, хто зламався. І це коштує не так дорого, в порівнянні з новими елементами.

Отже, кожен, хто хоч раз ремонтував автомобіль і знає про розбирання, напевно, замислювався про цей вид бізнесу. І нічого складного у відкритті власного пунктуавтомобільного розбирання немає. Декілька умілих рук, майданчик для складування, вантажний транспортта крапелька реклами. Стартовий капітал для початку подібного бізнесу ледь перевищить 50 тисяч рублів.

Чому авторозбірка це вигідно?

До наказу МВС РФ №1001 від 24.112008 « Про порядок реєстрації транспортних засобів», згідно з наказом МВС РФ №139 «Про внесення змін до нормативних правових актів МВС Росії з питань реєстрації транспортних засобів» від 10 липня 2017 року, внесено зміни, за якими двигуни та інші номерні агрегати, навіть при утилізації, не вивільняються. Це означає, що якщо двигун у старого автомобіля хоч кудись, то такий двигун, знятий на розбиранні, матиме гарну вартість, а поставити та оформити його на новий автомобільне складе труднощів.

Для оформлення двигуна з розбирання в 2018 році потрібно зовсім небагато:

1. Двигун з розбирання, що встановлюється замість зламаного, повинен збігатися моделлю та іншими характеристиками. Тобто двигун має бути «рідним» для автомобіля;
2. Номер двигуна розбірливо читаємо – не затертий, не має механічних пошкодженьта слідів глибокої іржі;
3. Двигун не значиться в основі розшуку ДІБДР.

Отже покупець, який вирішив поміняти двигун у своєму чотириколісному друге, може придбати будь-який, хто сподобався на місцевій розбірці, самостійно встановити, і звернутися до місцевого відділення МРЕВ ДІБДР для внесення зміни до паспорта транспортного засобу. А це означає, що місцеве розбирання непогано запрацює на робочому двигуні, знятому з неробочого автомобіля. Оскільки нічого, крім правильно розібрати автомотлох, від них не потрібно. Чистий прибуток з брудними руками.

Етапи великого шляху починаються з маленької авторозбірки

Підприємці-початківці, які планують відкрити власну авторозбірку, роблять свою першу помилку на самому початку становлення справи. Вони намагаються придбати кілька автомобілів одразу, хоча могли б почати з одного. Правильно обраного.

Найкраще, якщо немає досвіду, починати з автомобілів вітчизняного виробництва. По-перше, їх легко розбирати. По-друге, попит на запчастини вищий. Не обходиться і без підводного каміння. Однак вони не такі страшні.

Наприклад, придбана стара LADA-2112 («двінашка») за 25 тисяч рублів, після розбирання та реалізації її по вузлах, принесла 50 тисяч рублів. І це за 1,5 місяці без урахування вартості кузовних деталей. Знайти подібний автомобіль не важко навіть у місті проживання. Як правило, його власники не морочаться і продають його «як є». Попередньо знявши його з обліку у зв'язку з утилізацією. Справа в тому, що згідно із законом за утилізацію машини у спеціальному пункті необхідно заплатити близько 10 тисяч рублів. Тож кожен власник непотрібного автомотлоху із задоволенням продає його за скромними цінами. Інші витрати невеликі: доставка від продавця до місця розбору - 1500 рублів; оренда гаража для розбору - 2500 рублів; оголошення в Інтернеті - 1000 рублів. Загальні витрати – 30 тисяч рублів. Додатковий плюс «нашемарки» — розбирається за допомогою доступних інструментів та молотка, жодних торекс-ключів та інших «зірочок» та «шестигранників».

Вітчизняні автомобілі найкраще продавати великими вузлами - коробка, двигун, передня підвіска, задня підвіска, елементи салону, двері, капот. Дрібитися не варто, тому що навіть великий вузол досить дешевий, а знайти покупця на копійчану дрібницю неможливо.

Порожній кузов можна здати в брухт, він важить приблизно 300 кг. Справжні пункти, де беруть чорний метал, дають гарну цінуале працюють з великими обсягами. Для цього необхідно зібрати щонайменше тонну металобрухту. Тобто — 3 кузови та інший залізний брухт, що залишився після розбирання. Тонна такого брухту коштує від 9 до 15 тисяч рублів. Але, якщо стан кузова задовільний, його можна продавати частинами на відріз телевізор, дах, днище та інші елементи, які сподобалися покупцям. Так із кузова можна додатково «вичавити» близько 5-10 тисяч рублів. А вже потім залишки зібрати в «тонну металобрухту» та здати в брухт.

Підрахуємо прибуток: - витрати 30 тисяч рублів; праця з розбору — безцінна, тобто безплатна; реалізація - вузлова, принесла 50 тисяч рублів, кузов "пішов" за 5 тисяч рублів, пізніше брухт приніс ще 9 тисяч рублів (3 тисячі від цього автомобіля). Підіб'ємо цифри. 50 + 5 + 3 - 30 = 28 тисяч рублів за місяць роботи. Неймовірно, але старий вітчизняний автомобіль, За умови популярності моделі, дозволив отримати майже 100% прибутку тільки за те, що його не поспішаючи розібрали та продали частинами.

З іномарками цікавіше. Препаровані коштують вони дуже дорожче. Щоправда, свого покупця деякі запчастини можуть чекати кілька місяців. Але вони того варті. Також необхідно розуміти, що за деякими іномарками доведеться побігати, тобто поїздити. По регіону чи навіть у сусідні області. У середньому 15-30-річна іномарка приносить 70-200 тисяч рублів. При ціні купівлі повністю - 40-60 тисяч. Прибуток у 200% не рідкий у цьому напрямі. Але, складнощів набагато більше - пошук відповідного екземпляра, доставка, дефектування та розбирання. І так, не забуваємо про набір спеціального оснащення та інструменту для розбирання іноземного автомобіля. Хороший набір дуже дорогий. Практика показує, що в деяких іномарок кузов представляє рідкісну цінність і здатний принести більше, будучи проданим по частинах відрізів, ніж продаж вузлів і запчастин з нього. Це стосується старих автомобілів японського та німецького виробництва, залежно від регіону проживання.

На першому етапі, коли в оренду можна дозволити собі лише один невеликий гараж на один невеликий автомобільвітчизняного виробництва, варто вивчити попит на ринку. Наприклад, той же Інтернет підкаже популярні запити у вашому регіоні щодо запчастин б/в. Виходячи з цієї популярності необхідно вибирати модель першого розбирається автомобіля.

Даний бізнес не варто починати, якщо всі знання про влаштування автомобіля зводиться до єдиного вміння визначати, з якого боку у нього знаходиться кермо. Оскільки щодня на кожному етапі доведеться не тільки стикатися з запчастинами, а й їх дефектною. Зрозуміло, що на авторозбиранні запчастини продаються як є і працездатність не гарантується. Однак якщо продавати запчастини виключно неробочі, то і репутація у вашого авторозбирання складеться відповідна. Серйозних та дорогих покупок не буде. Згодом такі розбирання «скочуються» до схеми — покупка автомобіля, його розбір, здавання отриманого металобрухту в брухт. Це теж бізнес, здатний принести прибуток, із мінімальними вкладеннями. У ньому автомобілі купуються у абсолютно «убитому» стані. Але золотих гір він не принесе. Хоча, сказати правду, авторозбірка теж не обіцяє великих баришів, але, вона дозволяє заробити цілком непогані гроші, зайняти вільні руки і гараж, що порожній.

У цьому напрямі бізнесу важлива кмітливість та творчий підхід до кожного екземпляра окремо. Тому що автомобілі траплятимуться різні. Старі — гнили і повністю неробочі, такі принесуть прибуток лише як металобрухт, отже необхідно оцінити, чи коштують вони витрат на транспортування; нові — після ДТП, згорілі, втоплені тощо — вони будуть вельми дорогими, але й прибуток, при правильному підходіпринесуть непогану.

Загалом бізнес на авторозборі — бізнес із постійним навчанням, кожен підприємець, який вибрав цю нішу, зосереджується на тому, що найкраще у нього виходить. Не рідко, коли авторозбірки сегментуються по вузлах та напрямках — хтось займається лише двигунами та коробками передач; хтось ходовий та інтер'єрними частинами; деякі реалізують виключно бляшанку.

Зустрічаються і оптові авторозбирання. Працюючі на обороті. Вони скуповують абсолютно все, що їздить на колесах і має двигун, проводять часткове розбирання, сортують та продають отримані вузли та запчастини оптом. Двигуни з коробками – окремо, інтер'єрні елементи – окремо, ходова – окремо, кузови – або на продаж, або в брухт. А їхні покупці — дрібніші розбирання, ті, які сегментні, — відразу отримують необхідні вузли. Вони їх повністю розбирають, дефектують та продають у роздріб. І це вже сформована схема роботи. Оптовики мають можливість купувати «сировину» по всій країні. На них працюють дрібні розбирання, агенти та навіть цілі автосалони та сервіси.

Можна також, звернувши увагу на цю бізнес-нішу, зайнятися розбиранням не тільки автомобілів, а й будь-якої техніки, де є двигун — мотоцикли, квадроцикли, культиватори, мотоблоки, бензопили та інший інструмент. Переваги цього напряму — необхідне невелике приміщення, із запасних запчастин можна зібрати що-небудь робоче, купівлю техніки та продаж запчастин можна вести по всій країні за допомогою, наприклад, інтернет-магазину — доставка, навіть транспортними компаніямибуде дешевою. Але це вже інший бізнес, відмінний від автомобільного розбирання.

До речі, апциклінг старих автомобільних запчастин— теж перспективний напрямок бізнесу. Що це таке – читайте за посиланням нижче!

згорнути

У сучасному світіроль наукового прогресустає дедалі очевиднішою у всіх галузях життєдіяльності людини. Промисловість жодного дня не стоїть на місці. Це відбивається і на віданні підприємницької діяльності. Коли йдеться про малий бізнес – авторозбірка займає значну частину ринку.Серед власників автомобілів є чимало тих, хто справді дуже любить свою машину. Не маючи бажання її міняти, вони з усіх сил хочуть продовжити її життя. Іншим просто не дозволяють фінанси купити нове авто. Це лише деякі причини, чому варто вкладати гроші у те, щоб відкрити саме цей бізнес. Перед початком роботи над проектом, слід вирішити який тип автомобільної промисловостіпідприємцю найближче. І тут питання не лише у смаках. Головним фактором є попит на запчастини. Дізнатися відповідь це питання нескладно. Достатньо відвідати кілька станцій техобслуговування.

З чого розпочати свою справу?

Важливо продумати усі ключові моменти. Якщо прийнято рішення відкрити такий бізнес, то необхідно заявити про себе. Клієнти та постачальники запчастин повинні дізнатися про відкриття авторозбирання. Хоча власнику бізнесу все ж таки доведеться активно шукати запчастини на окремі автомобілі. Також потрібно вміти зацікавлювати власників розбитих машин, щоб вони не шукали інших покупців на їхній транспорт.

Велику роль відіграє район, відстань від траси, наявність СТО та інше. Величезне значення має і зручність під'їзду. Клієнту не повинно складати труднощі доставка авто. Тоді як підприємець повинен мати можливість безперешкодно та своєчасно вивозити велику кількість сміття. Власник авторозбірки не може собі дозволити забувати про репутацію, яка залежить від думки клієнтів. Визначившись із розміром стартового капіталу та передбачуваними обсягами роботи потрібно вирішити, чи авторозбірка розкручуватиметься з нуля у власному гаражі чи можна орендувати обладнане приміщення. Обидва варіанти досить вигідні, слід лише правильно визначитися з обсягами виробництва.

Збір документів та реєстрація підприємства

Щоб відкрити свій бізнес необхідно дотримуватись встановленого законом порядку. Бізнесмен-початківець може оформити ІП або створити ТОВ. Щодо ліцензії на здійснення подібного роду діяльності, то вона не потрібна. Однак при укладанні угод з купівлі-продажу автомобіля потрібно стежити за тим, щоб документи на транспортний засібвідповідали вимогам закону.

Пошук місця та приміщення

Особливу увагу при відкритті авторозбирання необхідно приділити тому місцю, де проводитиметься робота. Йому слід бути віддалено від міських рекреаційних зон. Бажано також знайти такий район міста, де буде менше конкурентів. Вибираючи підходяще місце, слід вирішити з яким обсягом роботи підприємець матиме справу. Оскільки від цього залежить потрібна площа приміщення. Якщо проблему з місцем вирішено, необхідно зробити правильне зонування території. Тут знадобляться такі об'єкти: офіс, склад, авторозбірна майстерня та місце, відведене для сміття. Бажана привабливість офісного приміщення. Офіс говорить про авторитетність закладу. Тоді як приміщення під авторозбирання має бути великим за площею. Майстерню потрібно обладнати відповідним інструментом. Персонал повинен мати гарні умовидля роботи.

Якщо підприємство збирається займатися реалізацією добутих деталей, потрібно окрему увагу приділити складському приміщенню. Існування авторозбірки безпосередньо пов'язане з попитом на рідкісні або зняті з виробництва деталі, які не можна знайти у звичайному магазині або дуже дорогі. Отже, на складі має встановитися повний порядок. Пошук потрібної речі не повинен займати багато часу та бути максимально зручним. Можна навіть завести інвентарну книгу. Клієнт повинен знати, що потрібна деталь є лише на цьому складі. Тому добре мати великий запасдеталей до популярним автомобілям. Це підвищить відвідуваність закладу. Отже, щоб відкрити авторозбір підприємцю знадобиться ділянка не менше 500 кв. м. Інакше можуть збільшитися терміни окупності бізнес-ідеї.

Постачання запчастин

Важливо налагодити регулярне постачання автомобілів під розбирання. Основними постачальниками є власники транспорту, що став непридатним. Додатковими постачальниками є стоянки ДАІ, де є великий вибірзаарештованих машин. Також слід подбати про налагодження контактів із митницею. Тут спостерігається великий потік машин оформлених як запчастини через неможливість їх прямого використання. Пошук сировини можна проводити на спеціальних вживаних аукціонах або розбитих автомобілів. Буває, що потрібна деталь досить рідкісна. Тоді вигідно замовлятиме її у конкурентів. У разі збільшення попиту на подібні деталі необхідно шукати авто-донор.

Важливо пам'ятати, що основний ринок збуту – це власники авто, зняті з виробництва ще 10–15 тому або власники машин вітчизняного виробництва.

Найпопулярнішими деталями є ті, які найчастіше стають непридатними через ДТП. Враховуючи якість доріг та палива, в авторозбірку часто звертатимуться з питаннями про наявність комплектуючих для двигуна та ходової частини автомобіля.

Фінансова сторона бізнесу

Починаючи будь-який бізнес, потрібно правильно підрахувати витрати. Відкрити свою справу неважко. Однак важливо його вміло розвивати. Розмір витрат включає витрати на:

• Оформлення документів;
• оренду або придбання приміщення;
• Рекламу;
• Придбання необхідного обладнання;
• Закупівлю сировини;
• Заробітну плату працівникам.

Щоб відкрити ІП, потрібно подати заяву до податкової інспекції, підготувати відповідний пакет документів, включаючи квитанцію про сплату державного мита. Її розмір становить 800 руб. Далі слід дочекатися листа з Росстату. Процедуру реєстрації можна проводити особисто чи через посередника. Останній варіант слід враховувати для формування стартового капіталу. Враховуючи розмір ділянки, вартість оренди битиме по кишені доти, доки бізнес не окупатиметься. Нинішні ціни сильно відрізняються, але в середньому потрібна сума близько 50-60 тис. руб. Все залежить від району, в якому розташується авторозбірка.

Від кількості автомобілів доступних для розбирання безпосередньо залежить термін окупності вкладених інвестицій. Для гарного стартупотрібно щонайменше кілька десятків машин. Витрати реклами найбільш істотні. Їх розмір залежить від використовуваної рекламної кампанії та самого виду реклами. Для цього можна використати газети, радіо, інтернет. Також вигідно давати оголошення на СТО та шиномонтажних майстернях. Авторозбірка досить вигідний бізнес. Однак потрібно завжди підтримувати зв'язок із постійними покупцями, оскільки попит на ринку поступово змінюється. Важливо вчасно відповісти на запити клієнтів. Згодом прийде досвід, який дозволить більш виважено підходити до купівлі певної моделі авто для розбирання. При правильному підході до справи успіх не забариться.

У 2000-і роки авторозбірка була однією з прикмет автомобільного життя. До введення в 2003 році «драконівських» мит на ввезення автомобілів з-за кордону по російських просторах «моталися» мільйони «п'ятірок» BMW у 34 кузові або праворульних Toyota MarkІІ, які наочно демонстрували середньостатистичному пострадянському громадянинові, що таке справжній комфорт. Вони ледь не поховали вітчизняний автопром. Навіть нові його представники практично не мали переваг перед 10-річним «німцем» чи «японцем».

Оригінальні запчастини коштували досить дорого, автомагазини запчастин на іномарки ще не росли, як гриби, на відміну від 2010-х років. То були єдині мінуси володіння іномаркою. Рятували авторозбірки, які пропонували будь-які запчастини – від деталей ходівки до двигунів – за прийнятними цінами.

Різновиди авторозбірок

Існує два різновиди розбірок, що вимагають різних стартових капіталівта відмінні специфікою ведення бізнесу.

Варіант 1. Гаражне розбирання

Принцип її роботи простий - купити биту або несправну машинуза ціною металобрухту та розібрати на запчастини, які можна продати окремо. Рентабельність досить висока: від 150 до 300%. Купивши машину за 50 тисяч карбованців, можна розпродати її залишки на 100-150 тисяч.

1. Висока рентабельність.
2. Мінімальна сума для виходу ринку (якщо є гараж, від 45-50 тисяч рублів). Можна почати з дешевого сегменту («німці», «японці» 1990-х років) та поступово переходити в «дорогу» категорію.
3. Приміщення може паралельно використовуватись як гаражний сервіс (не забудьте вказати відповідний КВЕД при оформленні).

1. Непередбачуваний термін окупності навіть однієї машини. Деталі можуть лежати у гаражі роками.
2. Одного гаража дуже швидко стане мало. Бажано виходити на ринок, маючи власний будинокіз землею в 10 соток і більше або можливість придбати або орендувати кілька сусідніх гаражів.
3. Великий "мертвий залишок" (запчастин, які вже неможливо продати). Раніше до нього входили деталі кузова, оскільки іномарки до 12-13 років не гнили. Сьогодні, у зв'язку з віком машин 90-х та «якістю» половини авто 2000-х, кузовщина розлітається як пиріжки.

Варіант 2. Постачання б/в запчастин на замовлення

Цей напрямок завжди вважався «елітним», оскільки рентабельність прагнула божевільних цифр: від 500 до 1500%. Причому робота велася і ведеться виключно на замовлення із передоплатою, що повністю позбавляє ризиків.

Суть у наступному: отримати замовлення на постачання деталі (зазвичай – великогабарит: двигун, коробка передач, оригінальний спортивний варіант підвіски в зборі) з Європи чи Японії, закупити його за непридатною ціною на «цвинтарі автомобілів» і продати з 30-50-кратною націнкою .

Враховуючи, що німці та японці відправляли авто на металобрухт у стані, якого у вітчизняного автопромудалекого 2000-го не було при виїзді із заводу, бізнес був дуже прибутковим. У суміжних державах (Польщі, Україні, Білорусі, Литві, Фінляндії) навіть виникли прибуткові «перевалочні» пункти для російських комівояжерів автозапчастинами.

А що сьогодні

Сьогодні з низки причин бізнес стрімко згасає, і причин тому багато:

1. Інтернет-магазини протягом 1-2 днів привозять нові китайські запчастини (включаючи кузовщину), вартість яких така ж і навіть нижча, ніж уживані з невідомою амортизацією.
2. Змінилися принципи автовиробників: двигуни та КПП «Тойот» та «Нісанів» 1980-1990-х років були розраховані на мільйонні пробіги, на авто 2000-х років заявляється «межа» 400-500 тисяч, і він продовжує знижуватися. З появою стандарту Євро-6 у 2010 очікується падіння моторесурсу до 250 тис. км. Незабаром машини розбирати буде просто нема на що. Якась «Ауді-80» 1990 року випуску до 15 років мала трохи більше 40% зносу основних вузлів. У авто після 2005 року випуску до аналогічного віку амортизація буде наближатися до 100%.
3. По розбіркам, які працюють із закордоном, сильно вдарила економіка. Через девальвацію рубля у 2014-2015 роках середні ціни на контрактні двигуниіз Європи/Японії зросли з 40-50 тисяч до 80-90. Зараз є тенденція до їх зниження до 70, але збитки компаній через падіння попиту та зниження націнок зростають.

Основна стаття доходів сучасних авторозбірок – деталі кузова, двигуни та КПП. Попит підтримується великою кількістюДТП біля РФ, за підсумками яких власникам потрібна їх заміна. Китай не тішить якістю, оригінал коштує дорого, а якщо машина старша 10 років, його доводиться чекати на спецзамовлення більше місяця. Єдиний вихід – купити деталь на розбиранні.

Крім того, «огрядні» роки створили на цьому ринку екстремальну конкуренцію. Тому, хто тільки приходить сюди, важко просто купити першу машину під розбір. У великих компаніяхє спеціальна посада: людина, яка раз на 5-10 хвилин перевіряє нові пропозиції на сайтах з продажу автомобілів. Придатна для покупки машина «відлітає» практично миттєво.

Як відкритися

Специфіка залежить від напряму роботи. Багато гаражні розбирання працюють взагалі без оформлення, але рекомендуємо все ж таки обзавестися ІП. Адже є конкуренти, які можуть мати зв'язки в податковій службі, а «чорних» методів усунення конкурентів ніхто не скасовував.

Територія: приватна садиба з великим гаражем або 3-4 гаража в кооперативі (можна почати з одного).

Основні інструменти:

• Набір автомобільного інструменту(бажано – два).
• УШМ («болгарка») та дрімель («міні-болгарка»).
• Дриль з набором свердел металу.
• Ручний слюсарний інструмент (молотки, кувалди, зубила).
• Професійна хімія для відкручування болтів.
• Стяжки пружин, знімники, спецключі для роботи з окремими маркамимашин.
• Мультиметр перевірки працездатності електричних вузлів.

Особливості роботи

На специфіці роботи гаражного розбирання зупинятись не будемо. Якщо ви вирішили відкривати цей напрямок бізнесу, як розібрати автомобіль, ви, швидше за все, знаєте краще за нас. Докладніше зупинимося на специфіці роботи компанії, що виходить на міжнародні ринки торгівлі вживаними автозапчастинами.

Якщо планується робота з європейськими та азіатськими ринками, оформляється ТОВ чи АТ. Зверніть увагу, що ІП вести ЗЕД не має права. Якщо в оформленні використовується "покупний" юридична адреса, Важливо, щоб він не входив до списку «масових». Інакше податкова служба у реєстрації вам відмовить. Але й вартість унікальної адреси вища.

Оскільки підприємство називається розбиранням тільки на папері, по суті є посередником, гараж необхідний тільки для зберігання деталей до передачі замовнику.

Основна складність – проходження митного очищення. Можна скористатися послугами митних агентів, але це зайвий учасник поділу апельсина, який знижує рентабельність бізнесу, що без того падає. У дрібній компанії функцію посередника виконує сам підприємець (бажано мати зв'язку на митниці, інакше оформлення займає багато часу). Швидкість доставки – одна з ключових конкурентних переваг успішної компаніїтакого роду.

Великий компанії при невеликих обсягах під час запуску варто віддати митне оформленняна аутсорсинг, і зі збільшенням закупівель – найняти працювати професійного агента. Економія досягається за рахунок зменшення простою на митниці, прискорення доставки (і більшої привабливості бізнесу для клієнта) та оптимізації витрат на митне проходження грамотним підбором кодів ТН ЗЕД.

Ще один момент – доставка вантажу від кордону до базування компанії. Якщо після передачі вантажу до ТК для доставки клієнту відповідальність переходить на транспортників і, у разі чого, поломку можна «звалити» на них, то з трансфером від кордону такий фокус не пройде. Як правило, перед упаковкою та відправленням замовнику деталь має бути сфотографована у всіх проекціях.

Якщо є фінансові ресурси, організувати власний транспортний цех, це варто зробити. Тим більше, він приноситиме солідний додатковий прибуток за рахунок комерційної доставки вантажів по партнерці з іншими компаніями. Якщо ні - до вибору ТК варто підійти дуже ретельно: починаючи з вивчення відгуків в інтернеті до аналізу договору професійним юристом. Проблеми доставки (втрата чи поломка вантажів) – Головна причиназакриття подібних підприємств у Росії.

В підсумку

Ринок вживаних запчастин сьогодні знаходиться у підвішеному стані. Передбачити його перспективи досить важко, тому наші рекомендації щодо цього досить стримані. Але основна його перевага в тому, що людина, яка знається на автомобілях і має стартові ресурси (приміщення, досвід роботи), може запустити підприємство з мінімальними витратами.

Для створення серйозної міжнародної компаніїПотрібні великі фінансові вкладення, зв'язку на митниці. Логістика також надзвичайно складна, але за наявності хороших постачальників (до речі, шахраїв на цьому ринку багато) компанія має всі шанси на успіх і розвиток.

Адже у випадку. якщо ви вирішили відкрити своє невелике підприємство, ви повинні мати лише достовірну та перевірену інформацію. Інакше ваша справа прогорить, не встигнувши до пуття розкрутитися. Тому так важливо знати всі тонкощі та нюанси рентабельних способів цього малого бізнесу, а для цього потрібний бізнес-план.

Насправді авторозбоорка вважається одним із найрентабельніших видів малого бізнесу.Актуальна вона в країнах Європи, там існують такі магазини, де покупець особисто знімає запчастини, що його цікавлять, а оплату проводять на касі, як у звичайному супермаркеті. Що вже казати про Росію, де підтриманих іномарок більше, ніж нових авто. Саме на власників старих авто і націлений цей бізнес.

Перед тим як скласти бізнес-план авторозбірки, сядьте і приблизно прикиньте, з якими авто ви хочете мати справу, проаналізуйте ринок попиту та пропозиції, незайвим буде поспілкуватися з майстрами з автосервісів і дізнатися у них, на які авто найчастіше потрібні запчастини.

Повернутись до змісту

Етапи відкриття авторозбирання

Отже, ви готові ходити в промасленому і просаленому робе і не боїтеся поринути у специфіку авторозбірної справи. Тоді наступними етапами, які має відобразити ваш бізнес-план, стануть наступні кроки:

1. Мабуть, основна вимога для відкриття авторозбирання – це місце. Ідеально на цю роль підійде ділянка за містом, бажано поряд із трасою. Вітається наявність кількох боксів чи гаражів.
2. Створення ІП. При відкритті можна спиратися на Постанову Уряду Російської Федерації(від 11 квітня 2001 р. за № 290) про правила надання послуг та виконання робіт, а також технічне обслуговування, ремонт автомототранспортних засобів.
3. Обов'язково отримайте ліцензію на проведення технічних робіт.

Щоб ваш бізнес приносив дохід, потрібно постійно бути "в темі". ви повинні знати про продаж битого автомобіляраніше, ніж його господар дасть оголошення. В ідеалі він сам повинен знайти вас та запропонувати своє авто до викупу на запчастини. Ще ви можете сміливо займатися паралельними видамипослуг, такими, наприклад, як шиномонтаж та автосервіс. У такому разі потік клієнтів значно зросте, а "сарафанне радіо" серед автолюбителів дозволить вам залишатися завжди на слуху. Але будьте обережні і не втрачайте пильності. Багато автовикрадачів воліють діяти за допомогою авторозбирання. Саме туди найчастіше привозять викрадене авто для подальшого продажу. Тому дуже важливо перевіряти наявність документів у продавця. Якщо з документами виникли неполадки, від такої угоди краще відмовитися, хоч би якою привабливою вона була.

Повернутись до змісту

Зразкові витрати та термін окупності

Ось ще кілька обов'язкових пунктів, які має відобразити бізнес-план:

• оренда складського приміщенняабо аналогічної території, квадратура бажана близько 500 кв. м. У Москві, наприклад, ціни варіюються від 150 у. е. на рік за 1 кв. м;
• закупівля товару, а саме битих авто (бажано купувати відразу кілька автомобілів) і витрати на рекламу становитимуть від 500 000 до 2 000 000 рублів - мабуть, це найбільша витрата, яку відобразить бізнес-план;
• утримання штату співробітників, заробітня платадоговірна;
• реєстрація ІП. Можна звернутися до фірм-посередників, які візьмуть послуги близько 2400 крб. плюс додаткові витрати, або виконати процедуру самостійно, тоді вам потрібно буде лише сплатити держмито у розмірі 800 рублів та отримати інформаційний лист з Росстату – 1400 рублів;
• забезпечити собі комп'ютер з доступом до інтернету для розміщення реклами та ведення бази запчастин;
• кілька мобільних телефонівдля цілодобового зв'язку.

Щоб заробити і "відбити" вкладені кошти, необхідно як мінімум півроку, а швидше за все, на це піде і до півтора року. Тому дуже важливо мати достатній асортимент машин різних марокв ідеалі від 5 до 15 машин.

Повернутись до змісту

Найкраще при організації авторозбирання скласти зразковий планта розбити її на зони. Завдяки даному прийомуу вас завжди буде порядок при здається хаосі запчастин і металобрухту. Обов'язково продумайте, де ви будете розбирати авто, зберігати запчастини та металобрухт. Подбайте і про якусь подобу офісу, де ви зустрічатимете клієнтів.

Складаючи запчастини, дотримуйтесь правила: важкі агрегати та вузли зберігають на нижніх полицях стелажів, а легкі деталі можна забирати на верхні полиці. Також обов'язково маркуйте кожну запчастину, можна навіть прив'язати до неї бирку. Обов'язково ведіть електронний облік усіх запчастин, проводьте постійну актуалізацію бази.