Як продати швидше машину, що потрібно зробити. Як швидко продати машину: поради та рекомендації

17.06.2019

Придбання автомобіля на вторинному ринкудля покупця пов'язано з безліччю ризиків і є непростим. Але і для продавця продаж машини – не така вже й легка процедура. І якщо для покупця важливо придбати нормальне авто за адекватну ціну, то для продавця – продати його за максимально можливу вартість, незважаючи на недоліки та проблеми. До того ж найчастіше, виставляючи на продаж машину, автовласник розраховує на реалізацію в короткі терміни, рідко кому продаж не горить і він готовий чекати свого покупця будь-який термін.

Зазвичай на продаж автомобіля власник вирішується через якісь певні фактори - потрібні гроші, передбачається купівля більш статусного або нового авто та ін. І, як завжди в таких випадках, зволікання в питанні продажу дуже небажане.

Один з найшвидших способів продати автомобіль – скористатися послугами посередників – салонів, що спеціалізуються на продажу б/в авто, перекупників. Але в цьому випадку на вигідну для власника реалізацію розраховувати не варто – посередники у будь-якому випадку авто оцінять за вартістю на 20-30% нижче ринкової ціни, Зате авто «піде» буквально за 1 день. Цей варіант підійдетільки тим, кому дуже терміново потрібні гроші, і він готовий змиритися із заниженою ціною.

Для власників автомобілів, яким особлива терміновість не є важливою і головним критерієм є ціна, продавати слід самостійно, а це не так просто, як здається, адже кожен покупець зацікавлений у зниженні ціни.

Загальні правила для успішного продажу

Реалізувати задум із продажем авто слід починати з ознайомлення загальних тенденцій вторинного ринку автомобілів. Їх небагато, але вони дозволять не зробити перших помилок, що впливають на успіх заходу:

Сезонність. Сезони року на ринок вживаного авто впливають так само, як і на інші. Найвищий відсоток покупок автомобілів припадає на весну, а значить і розцінки в цей період дещо зростають, тому весна вважається найкращим сезоном для продажу. Менш інтенсивно купують авто восени, тому і розцінки – нижчі, але загалом, цей сезон теж підходить для продажу. Найбільш несприятливими для реалізації є зима та літо;
Обман – справа невдячна. Багато автовласників йдуть на всілякі хитрощі, щоб приховати недоліки, проблеми авто та виставити його в більш « кращому світлі». Це може допомогти вигідно продати тільки в тому випадку, коли покупець - новачок і в машинах не розуміє (а такі зустрічаються рідко). Найчастіше потенційний покупець на огляд авто йдепідготовленим і виявлені недоліки «починають» діяти проти продавця – за них покупець вимагатиме знижку, яка може виявитися досить серйозною. І тоді доводиться або «віддавати» авто за сильно заниженою ціною, або чекати на «новачка», який якщо і з'явиться, то невідомо коли;
Жодних розстрочок. Деякі покупці погоджуються навіть за вказану автовласником ціну і без торгу, але із поетапною виплатою. Такі угоди можуть призвести до того, що власник опиниться і без машини, і без грошей, тому на них погоджуватися не варто – краще продати трохи дешевше, але з повною оплатою одразу.

Вище вказані лише базові правила ринку б/у авто, які враховуються при продажу, але є безліч інших критеріїв.

Критерії оцінювання

Попит на автомобіль, а відповідно, і ймовірність швидкої та вигідного продажуМашини в першу чергу залежать від стану автомобіля. І тут уже враховується практично все, що стосується авто:

Марка та модель. Всі авто завжди діляться автолюбителями за їх особливостями. Одні машини вважаються культовими, другі – невибагливими «робочими конячками», треті відрізняються дешевизною ремонту, четверті – високою комфортабельністю тощо. І ці особливості – один з найважливіших факторіву складанні вартості;
Рік виробництва. Від початку експлуатації машина щороку втрачає в ціні і нехай навіть машина після покупки з салону не експлуатувалася, через рік її ціна впаде і суттєво. Не стосується цей фактор лише машин віком від 10 років, на них ціна встановлюється вже від технічного стану;
Пробіг. За цим критерієм оцінюється інтенсивність експлуатації машини, відповідно і її знос;
Комплектація. За додаткове обладнання та обладнання можна сміливо підвищувати ціну на авто (якщо воно, звичайно, перебуватиме в робочому стані);
Країна збирання. Глобалізація призвела до того, що й іномарки збираються у нашій країні. Але при цьому вважається, що моделі європейської чи японської збіркикраще, ніж зібрані в нашій країні, тому ціна на такі авто вище;
Кількість власників. Чим більше власників у машини було, тим нижча ціна на неї;

Інші критерії, що впливають на попит, стосуються технічного стану авто та його особливостей:

Тип та обсяг силового агрегату;
Тип трансмісії;
Привід;
Стан підвіски;
Розташування керма;
Стан ЛКП;
Стан салону;

Враховуються також такі критерії, як умови зберігання та експлуатації, дотримання регламенту ТО.

Дії для успішного продажу

Розглянувши правила та критерії, що впливають на вартість та попит, можна скласти кроки, які слід зробити автовласнику, щоб вигідно та швидко продати автомобіль. Їх небагато, але за дотримання цих кроків, ймовірність реалізації машини підвищується.

Встановлюємо терміни

Чим більше є час на продаж, тим краще. Маючи запас часу, автовласник отримує можливість розглянути різні варіантиреалізації, встановити вище ціну. Терміновість обов'язково вплине на вартість, чим користуються в першу чергу перекупники, а вони обов'язково цікавитимуться автомобілем. Встановивши, що продаж – терміновий, вони максимально збиватимуть ціну. Тому за жодних обставин не слід зазначати, що терміново потрібні гроші.

Визначаємо ціну

Другим важливим питанням під час продажу є визначення вартості автомобіля. Тут допоможе огляд вторинного ринку.

В інтернеті достатньо майданчиків з реалізації б/в авто, ознайомившись із пропозиціями яких можна визначити ціновий діапазон. При перегляді оголошень слід вибирати з кола авто, максимально схожих з машиною, що продається, а саме брати до уваги:

Марку та модель;
Рік виробництва;
Комплектацію;
Пробіг;
Загальне технічний стан;

Вибравши діапазон машин, встановлюємо середню вартістьна авто, виходячи з мінімальної та максимальної ціни. А далі вже коригуємо отримане значення залежно від особливостей авто, що продається власником (тут враховуються ті ж параметри, що вказані вище). Тобто, пробіг менший і загальний стан– вище за середнє, можна трохи підвищити ціну, а якщо є недоліки – знижуємо вартість.

Оскільки практично завжди покупець торгується, то не зайвим буде одразу встановити нижній поріг ціни. Його встановлюємо виходячи з мінімальної вартості на цю маркуі модель, і вже коригуємо значення з огляду на особливості машини.

Щоб швидше продати автомобіль, можна відразу встановити ціну нижче за передбачувану, але в цьому випадку не можна перестаратися - сильно низька вартістьтакож негативно впливає попит, як і завищена ціна. Також зниження вартості підвищить інтерес перекупників, а вони, почувши, що власник може ще поступитися ціною, «дотискатимуть» його, щоб отримати авто максимально дешево.

Підбираємо майданчик для продажу

Способів продати автомобіль - безліч, і чим більше їх задіяти, тим вища ймовірність знайти "свого" покупця. До них відносяться:

Інтернет-майданчики (зручний та безкоштовний спосіб реалізації);
Оголошення в газетах (актуальні для мешканців периферії);
Авторинки;
Наклейка на авто про продаж;
Салони продажів б/у авто та перекупники;
Програма «Trade-In» (підійде для тих, хто хоче придбати новий автомобіль замість того, що є);

Одночасно можна задіяти інтернет-ресурси, газети та авторинок, наклеїти оголошення на саму машину. Але якщо немає бажання зустрічатися з покупцями, простоювати час на ринку, тоді вже доведеться скористатися послугами салонів або поміняти машину по «трейд-ін».

Готуємо авто

Передпродажна підготовка є обов'язковим етапом перед реалізацією. Але до неї слід підходити "з розумом". Надмірний лиск авто – натерті бампери, блискучий кузов, ретельно вимитий двигун (загалом, машині добре «намазали губи») багато потенційних покупців сприймають як спробу «замилити» очі та зацікавленість у машині сильно падає.

Оптимальний варіант - помити двигун за 1-2 місяці до виставлення машини на продаж, нормально прибрати в салоні (заздалегідь можна зробити хімчистку) та багажнику, і лише періодично її мити. Загалом, потрібно вдати, що за авто просто нормально доглядали і не більше того, а не спеціально його готували до продажу.

Що стосується дефектів та дрібних проблем, то вже слід оцінити, що буде вигідніше – зробити косметичний ремонтабо залишити все як є.

Якщо вартість ремонту незначна, то провести його слід, оскільки це дозволить підвищити ціну. Якщо ж відновлення - дороге, то цілком можливо, що краще просто знизити ціну на машину і не витрачатися, а ремонтом вже нехай займається майбутній власник.

Чим більше людейпобачить і дізнається про продаж, тим вища ймовірність реалізації. Тому для реклами можна використовувати всі засоби – оголошення на інтернет-майданчиках та в газетах, наклейка на авто тощо.

Рік випуску;
Пробіг;
Коротка технічна інформація(Тип двигуна, трансмісії і т. д.);
Переваги (наявність опціонального обладнання, будь-яких особливостей тощо);
Недоліки (якщо є дефекти або проблеми, слід вказувати про них у загальному ключі, не розкриваючи подробиць);
Торг (якщо він передбачається);
Обмін (якщо такий варіант допускається, але слід вказати умови обміну);

Наприкінці оголошення вказуємо, що вся Детальна інформація- по телефону або під час зустрічі. Все це слід доповнити фотографіями машини (з різних ракурсів, салону, моторного відсіку), а також контактними даними та часом для зв'язку.

Складаючи оголошення слід уникати:

Сильного прикрашання авто;
Дуже докладного описуз безліччю зайвої інформації (мало хто читатиме об'ємний текст);
Банальностей та дурних порівнянь;
Помилок в описі;

Хороше оголошення має містити лише основну інформацію, інше про машину «розкажуть» прикладені фото.

Особливості переговорів, огляду

Самостійний продаж передбачає спілкування з потенційними клієнтами, і якщо пропозиція автовласника – цікава, то переговорів буде чимало і далеко не всі вони будуть приємними.

Практично завжди першими дзвонять перекупники. Їх розпізнати можна тому, що він насамперед цікавиться ціною і можливістю торгу, а чи не технічним станом машини. А наслідки таких переговорів одні – ціна максимально збиватиметься. Причому, перекупники можуть бути дуже настирливими і потрібно бути готовим до цього.

Також траплятимуть і клієнти з не зовсім «адекватними» пропозиціями, і від цього нікуди не подітися.

Покупці ж, які справді зацікавлені у придбанні авто зазвичай уточнюють основну інформацію щодо авто, його вартості, можливості торгу та призначають зустріч. Тут важливо узгодити всі умови проведення оглядин — місце, час. У цьому питанні пріоритет у власника авто, тому на всі пропозиції виїзду до призначеного клієнта місця можна сміливо відкидати (кому потрібна машина і приїде за нею).

Звичайною практикою є пропозиція перевірки авто на СТО. Якщо власник у машині впевнений, то від цього відмовлятися не варто (інакше покупець вирішить, що від нього хочуть щось приховати), але одразу слід погоджувати умови перевірки (хто оплачує, на якому СТО виконуватиметься діагностика).

Торг

Заключним етапом оглядин є торг. У цьому питанні власнику не слід бути м'яким і легко і просто йти на поступки, причому при торгі не зайвим буде аргументувати певними фактами відмову від зниження ціни, вказувати явні і серйозні переваги авто. Але й «тиснути» на покупця теж не потрібно. Загалом, торг вести слід за ситуацією.

Після всіх етапів залишається лише документальна частина. Продаж за дорученням - не самий кращий варіант, оскільки у тих. паспорті авто буде вказано прізвище продавця, а це надалі може обернутися неприємними ситуаціями. Тому продаж слід здійснювати з переоформленням документів, хоч це й пов'язано з певним клопотом, зате після жодних проблем не виникне.

Способи реалізації

Трохи про способи продажу авто, їх переваги та недоліки. Як уже зазначалося, їх кілька, і кожен автовласник може підібрати оптимальний варіантдля себе.

Одним із швидких та порівняно безпечних способів– продаж знайомим чи родичам. Але в цьому випадку слід бути готовим до прохання продажу на виплат (а відмовити не завжди просто) або ж обуреннями після продажу (мовляв, продав несправну, приховав недоліки тощо). Тому цей варіант підійде далеко не всім.

Наклейка на авто – простий та нехитрий спосіб повідомити про продаж оточуючим. Недоліком його є обмеженість – оголошення побачать лише у місцях, де авто буває. Цей спосіб можна вважати допоміжним – особливо на нього не варто сподіватися, але шанс знайти покупця підвищується.

Авторинок - непоганий варіант, але витратний за часом. Звичайно, є варіант, коли авто просто залишається на ринку з наклеєним оголошенням про продаж, але в цьому випадку доведеться заплатити адміністрації ринку за охорону машини, що залишила.

Оголошення в газеті – гарний варіант як доповнення. Інтернетом поки що користуються не всі, і ще багато потенційних покупців під час пошуку використовуються оголошення в пресі. Тому про газети теж забувати не варто.

Інтернет-майданчики – найпростіший та зручний спосіб повідомити про продаж автомобіля. Таких майданчиків дуже багато – Avito, Drom, Auto та багато інших дрібних ресурсів, і всі їх можна використовувати одночасно.

Також можна використовувати різні автомобільні форуми та спільноти (у них обов'язково знайдуться розділи з продажу).

В цілому, щоб якнайшвидше продати авто, слід використовувати як можна більше способівпродажу та для реклами застосовувати всі доступні засоби.

Продаємо «проблемні» авто

Вторинний ринок - дуже великий і на ньому продаються різні авто, зокрема і звані «проблемні». І навіть такі машини з успіхом продаються.

Великий пробігхоч і недолік, але не перешкода продажу. Щоб продати такий автомобіль у короткі терміни, достатньо лише знизити ціну на 5-10% і покупець знайдеться швидко.

Якщо необхідно продати кредитний автомобіль, то в цьому випадку можна зробити кількома шляхами. Але в будь-якому випадку доведеться заздалегідь про продаж повідомляти кредитору, і отримати від нього дозвіл на продаж. До речі, сам кредитор може виступити покупцем – він отримує авто, закриває кредит, а залишок із суми оплати віддає власнику автомобіля.

Якщо ж продавати машину сторонній особі, то тут можна вчинити так:

Продати машину та отримати за неї повну суму оплати, з якої і погасити кредит;
Кредит переоформити на покупця. У цьому випадку продавець отримує різницю між сумою продажу і кредитом, що залишився, а з кредитором питання вирішує вже покупець;

Продати можна і авто, що побувало у ДТП. Але тут багато залежить від ступеня пошкодження, одні машини цілком успішно ремонтуються (тому їх можна продати дещо дорожче), другі – відправляються на запчастини. В обох випадках за розбите авто не одержати.

Продавати биті автопід відновлення чи запчастини слід лише з обов'язковим зняттям з обліку чи переоформленням. Справа в тому, що часто покупець зацікавлений не в самій машині, а документах на неї, які використовуються надалі для нерозмитнених авто, а це вже порушення закону. І якщо у тих. паспорт буде записано прізвище попереднього власника, то все для нього може обернутися не дуже добре.

Продаж за договором

Переоформлення автомобіля під час продажу – найкращий варіант, але не єдиний. Цілком можливий продаж без переоформлення. При цьому, відповідно до цього законодавства, навіть не обов'язково оформляти довіреність, достатньо передати покупцеві свідоцтво про реєстрацію та ПТС.

Але в цьому випадку обов'язково необхідно укладати договір купівлі-продажу та завіренням у нотаріуса. Однією з умов безпроблемного продажу без переоформлення є дуже уважне укладання договору та правильне його заповнення. У цьому питанні допоможе нотаріус.

Насамкінець зазначимо, що при відповідальному підході до питання продажу, процедура пройдез мінімальними проблемами, і вже за короткий термін автовласник отримає адекватну та нормальну суму за свою машину.

Народні прикмети про те, як швидко продати машину завжди привертали увагу людини. Пов'язано це не лише з бажанням якнайшвидше позбутися майна. Пріоритетне завдання будь-якого продавця – отримати максимальний прибуток. Тому інтерес до різних забобонів на хорошу торгівлю не згасає і в сучасні дні. Однак, головне не тільки знати змову на вдалий продажмашини, а й вміти правильно провести.

Водії – люди забобонні, тому, щоб продати авто швидше, необхідно прислухатися до народної мудрості

Головні правила торгівлі

Задумавшись про те, як швидко продати машину, слід згадати чи ознайомитись із головними правилами торгової угоди. Вони дозволять успішно збути товар, не залишившись у програші. Швидко продати машину дозволить дотримання наступних основних заповідей:

Тримати у таємниці. Про бажання позбутися машини не слід комусь говорити. Іноді негативні думки оточуючих заздрість можуть порушити всі плани. Деякі знайомі бувають нав'язливими у пропозиції допомогти швидше отримати прибуток. У когось може бути особиста зацікавленість у цьому. Не слід піддаватися на нагальні бажання. Продаж великого майна потребує обдуманих рішень. Тоді і прибуток буде гідним.
Слідкувати за станом машини. Доглянутий автомобільзавжди привертатиме увагу, зокрема і з боку покупців. До того ж зовнішня та внутрішня чистота дозволяє вчасно прибрати той негатив, який був накопичений разом із брудом.
Уникати надто хвалити машину. Особливо це актуально під час розмови з потенційним покупцем. Для когось надмірне лестощі може здатися відкритим обманом. А комусь із можливих покупців така поведінка продавця просто не сподобається. Слід об'єктивно оцінювати майно. Навіть якщо у його стані є дрібні недоліки.
Обмежити кількість знімків. Подібне правило важливе при розміщенні оголошення про продаж на різних сайтах у всесвітньому павутинні.

Перед тим як продавати авто, зверніть увагу на чистоту машини

Іноді людину супроводжує кілька невдалих угод. Виникає питання, якщо не продається машина, що робити? Можливо, не дотримано необхідного повір'я, пов'язаного з торгівлею.

Що потрібно знати про змови

У питанні про те, як швидше та вигідніше продати машину, може допомогти змова. Він є певним заклинанням, яке, згідно з народним повір'ям, несе в собі чарівну силу, що допомагає здійснити задумане. Для того, щоб змова виявилася дієвою, необхідно проводити її відповідно до правил:

Читати заклинання на спадаючий місяць. Дана фаза цариці ночі сприяє швидкому звільненню від предмета, що продається. Змова на покупку автомобіля краще читати на місяць, що росте. Про це слід пам'ятати надалі, коли на виручені гроші захочеться придбати новий легковик;
Читати молитву у середу. Згідно з магічними традиціями, цей день тижня – найбільш оптимальний час. Це пов'язано з кращою згідливістю покупців та низькою вимогливістю до вартості. Завдяки цьому можна швидше продати машину та отримати непоганий прибуток;
Зберігати секретність угоди. Для того, щоб ритуал мав силу, важливо зберігати таїнство обряду;
Стежити за енергетичною чистотою. Для цього машина та все, що до нього відноситься, має бути чистим. Бруд несе негативну енергію, яка заважає здійснити угоду. Змова на продаж машини буде ефективною тільки тоді, коли автомобіль чистий із зовнішньої та внутрішньої сторони.

Існує змова під час миття машини, яка точно принесе успіх: «Бруд змиваю, машину на торг виставляю. Хто більше дасть – тому продам. Нехай купці приходять один одного багатшими»

Корисні молитви

Існує велика кількістьзаклинань на успішний продаж автомобіля. Найбільш популярними є такі:

Ритуал навколо машини. Слід одночасно обходити товар за годинниковою стрілкою і читати змову: «Як я кружляю, так і покупець нехай ходить навколо мого автомобіля. Нехай ним захоплюється і на мою вартість погоджується. Амінь!». Прочитати заклинання та обійти майно слід тричі. Не треба поспішати. Важливо вимовляти кожне слово чітко та ясно.
Обряд під час миття. Останню чистку необхідно провести своїми руками. Потім над брудною водою читають наступну змову: Разом із водою я змив із машини свій дух. Тепер нехай її брудить і заселяє інша людина. Амінь!
Молитва зі святою водою. Для здійснення змови слід сходити до храму за святою водою. Потім цілющою рідиною оббризкати машину та салон. Під час обряду читають таке заклинання: «Окроплюю, освячую, на продаж виставляю. Амінь!»

Якщо під час угоди ви відтягуватимете момент продажу, шкодуючи про скоєне, то новому власнику з технікою не впоратися, адже вона «капризуватиме» і часто ламатиметься

Через те, що продати легковий автомобільНеобхідно терміново, сума від реалізації буде меншою, ніж за інших варіантів продажу. Можна також здати своє транспортний засібв салон, за рахунок придбання нової машини. Слід зазначити, що це метод досить прискорить реалізацію особистого транспортуАле це не принесе власнику величезних коштів.

Як терміново продати автомобіль

Один із дієвих варіантів реалізації транспортного засобу – його на автомобільному ринку. Цей метод передбачає наявність деяких аспектів:

1. Гарантій того, що вашу машину куплять того ж дня, немає, але заплатити за стоянку доведеться.

2. Продаж власного транспорту на автомобільному ринку – це швидкий варіант продажу, але тут діє принцип лотереї, щасливого випадку. Так ви зможете прибутково та швидко реалізувати своє авто практично за один день, а можете місяць, 6 місяців чи рік чекати покупця.

3. Реалізація через знайомих. Перед тим як їхати на авторинок, попитайте у друзів або знайомих, можливо вони давно придивляються до вашого автомобіля. Метод непоганий виключно у тому випадку, якщо ви на 100% переконані у хорошому технічному стані власного авто. Якщо продасте знайомому, або другу, битий, то можете навести ваших близьких на думку, що їх вирішили «кинути». Переваги цього методу: швидка та вигідна реалізація, і вам не треба знаходити покупця, хвилюватися про його чесність та порядність під час укладання угоди купівлі-продажу.

Який варіант використовувати, вирішувати тільки вам, виходячи зі своїх планів та можливостей.

Реалізація старого авто через спеціальні сайти в інтернеті

У мережі є багато ресурсів, на яких є можливість розмістити оголошення про термінового продажуавтомобіля. Незважаючи на те, що сайти щодня відвідують величезну кількість користувачів, сподіватися на те, що вам відразу ж будуть дзвонити багато потенційних покупців, не варто. Хоча багато тут залежить від правильно складеного оголошення на сайті, з прикріпленою до нього фотографією автомобіля.

Як поводитися з покупцем

Перевірте, чи всі документи на автомобіль є у вас на руках. Адже можливий і такий варіант, коли клієнт негайно готовий придбати транспортний засіб. Прокотіть покупця автомобілем, розкажіть про його переваги, тільки при цьому не треба «лихачити».

Так як машина поки що оформлена на вас, краще не дозволяти майбутньому власнику сідати за кермо. По-перше, він у страховий поліс. По-друге, цілком можливо, що він тільки нещодавно закінчив курси водіння і не має досвіду керування автомобілем. По-третє, клієнт може виявитися викрадачом, тоді ви можете залишитися без автомобіля та грошей.

У будь-якій ситуації, не нехтуйте дотриманням заходів безпеки. Знаючи легковий автомобіль, ви вигідно прилаштуєте його в надійні руки.

В автомобільному бізнесі послуга продажу машини дуже популярна. Звертаючись за допомогою в спеціалізовану компанію, власник отримує масу приємних бонусівта швидкі гроші. Продати автоу нашій фірмі можна за короткий термін, вигідно і з комфортом. Суть процедури дуже проста, клієнт оформляє заявку та надає документи на транспортний засіб. Решта клопоту та витрати співробітники агентства беруть на себе.

У клієнта є три варіанти, як оформити запит на продаж автомобіля. Дзвінок менеджеру найшвидший, є можливість відразу отримати відповіді на деякі питання. Можна заповнити форму на сайті через Зворотній зв'язокспівробітник фірми передзвонить через 5 хвилин. Останній спосіб – відвідати офіс особисто. Потрібно надати певну інформацію:

Марка, літраж, пробіг, рік випуску.
Особистий паспорт автовласника.
Свідоцтво про реєстрацію авто.
Паспорт транспортного засобу.

Якщо клієнт діє за дорученням власника автомобіля, щоб продати транспорт, знадобиться довіреність. За бажанням надаються сервісні документи, діагностичні довідки, посібник з експлуатації. Потім проводиться огляд машини, призначається задовольняюча клієнта вартість. Паралельно співробітники компанії перевіряють документи, готують їх до завершального етапу угоди. Як тільки консенсус досягнуто, клієнт отримує готівку, агентство авто.

Скільки грошей можна одержати?

Продати машину в Москві вигідно реально, головне врахувати певні нюанси. На вартість автомобіля впливає декілька факторів. Стан техніки: зовнішній вигляд, внутрішня оббивка салону, наявність механічних пошкоджень. Лакофарбове покриттяпідвищує ціну, особливо цінується металік. Додаткові технічні аксесуариможуть додати у вартості: клімат-контроль, ксенон, причіпний пристрій. Дуже важливо мати безаварійну транспортну історію.

Якщо ж зовнішній вигляд машини залишає бажати кращого, ні литих дисківта гідної апаратури, ціна знизиться. Відлік ведеться від ринкової вартості. Занижують планку пошкодження кузова, технічні несправності, наявність іржі. Великий пробіг та витрата палива також не додадуть грошей. Врятувати ситуацію може марка автомобіля: що пізніше відбувся випуск, то дорожче можна продати машину на автомобільному ринку.

Переваги звернення до нас

Оформлення угод купівлі-продажу відбувається у суворій відповідності до законодавства. У штаті працюють експерти найвищої категорії, включаючи юриста. Клієнт компанії може розраховувати отримання професійної консультації. Ми скуповуємо автомобілі в будь-якому стані і намагаємось призначати адекватну ціну. Клієнту не доведеться бігати інстанціями у пошуках надійних покупців машини. Найкращі умовив одному місці!

У разі складнощів співробітники оперативно вирішують будь-які конфліктні ситуації. Допомагаємо зняти машину з обліку в ДІБДР, вирішуємо питання, пов'язані зі страховими компаніями. Продати автомобільта отримати пристойну суму грошей, скориставшись нашими послугами, об'єктивна реальність! Вітається переказ грошей на картку або готівкою. По Москві оцінювач виїжджає в день звернення, а укладання договору можливе вже того ж вечора, за умови наявності необхідних документівта терміновості заявки.

Скуповуємо автомобілі різних мароквключаючи раритетні. Клієнту не знадобиться вовтузитися з транспортними компаніямизаймається перевезенням авто. Співробітники фірми самі приїдуть, оглянуть та відвезуть автомашину. Безперечний плюс звернення до нашої агенції полягає в тому, що вам не доведеться витрачатися на оплату роботи юриста, оцінювача, діагноста, оформлювача документів. Всі ці послуги надаємо безкоштовно! Потрібно продати автомобіль дорого? Телефонуйте, допоможемо!

Усі статті

Наклеїти оголошення на заднє скломашини, відвезти «ластівку» на авторинок, здати офіційному дилеру, продати знайомим, через інтернет - який із цих способів допоможе продати автомобіль швидко та дорого. Що треба знати, щоб процес продажу не затягувався на роки. Які машини продаються швидше за інших і чому. «Автокод» підготував корисні порадидля всіх, хто має намір продати авто.

Що потрібно знати перед продажем

Перекупники та послуги термінового викупу- дуже швидкі способи, блискавичні – авто «піде» за пару днів. Але посередники знижують ціни на 20–30%. Автомобіль, який вони продаватимуть за 500 тисяч, придбають у вас за 350 тис. руб. Продаючи автомобіль самостійно, ви виручили б на 150 000 руб. більше! Якщо ви хочете максимально вигідно продати свою машину, то враховуйте такі фактори:

Визначтеся з часовими рамками продажу. Якщо гроші потрібно терміново, віддайте машину перекупникам. Ціна буде нижчою, ніж якби ви займалися продажем самостійно, але, кому як не їм, швидко продати машину з пробігом. Якщо є від кількох тижнів до кількох місяців, то й варіантів продажу теж стає в рази більше.
Самий вигідний сезонпродажі авто - весна. Влітку машини практично не продаються ні на вторинному ринку, ні в салонах з автомобілями, що тільки що зійшли з конвеєра. У літній періодбільшість грошей витрачається на подорожі та ремонт, ніж на покупку авто. У жовтні та листопаді ринок оживає, оголошення про продаж проглядаються активніше, але восени ціна автомобілів нижча на 5-10%. Взимку платоспроможна аудиторія ще більше активізується, а на весну припадає пік продажу автомобілів.
Правильно оцініть свій автомобіль перед продажем. Встановіть ціну та продумайте, скільки ви готові «скинути».

Виберіть відповідний спосіб продажу або скористайтеся декількома з них:

Оголошення в Інтернеті. Зверніться до сайтів - Авто.ру, Авіто або Дром.ру, куди можна продати машину швидко. Мабуть, це найпопулярніший спосіб продажу вживаних автомобілів. Не потребує тимчасових витрат, грошей та сил. Радимо користуватися всіма порталами, при цьому використовуючи різний опис та різні фотографії для кожного оголошення – нехай покупці думають, що переглядають різні автомобілі. До того ж, не всі потенційні покупці користуються трьома сайтами одночасно - не упускайте можливість продати машину швидко через лінощі придумати три різні оголошення. , читайте у спеціальному огляді Автокод.
Розмістіть посилання на оголошення у своїх соцмережах та на тематичних форумах, попросіть друзів робити репости – поширюйте інформацію про продаж самостійно – це у ваших інтересах.
Якщо у вашому невеликому населеному пунктіще популярні газети з оголошеннями про продаж, розмістіть інформацію і там теж. Якщо ви живете у багатомільйонному місті, не витрачайте на газети час.
Авторинок. «Олдовий» спосіб, але, як і раніше, робітник, особливо не в столичних регіонах. За місце на ньому доведеться заплатити гроші – від 500 до 2000 рублів на день залежно від міста.

Віддайте у салон на реалізацію. Грошей одразу вам не дадуть, гарантій також. Але якщо ви знаєте, що салон має популярність у покупців, цей варіант вам підійде.
Продайте машину перекупникам. Отримайте гроші відразу, але на 10-30% нижче за її вартість.
Віддайте машину в трейд-ін при покупці нової. «Живих» грошей ви не побачите, але придбаєте наступну машинудешевше рівно настільки, скільки коштував ваш автомобіль. Але майте на увазі, що ціну за неї вам запропонують приблизно таку саму, що й у перекупників.
Продайте родичам чи знайомим. Якщо не боїтеся, що після продажу вони будуть дзвонити вам з приводу кожної дрібниці, і готові вислуховувати їхні претензії, то це гарний і швидкий спосібпродати авто.

Зрештою, повісьте оголошення про продаж на скло машини. Але їздити містом з наклейкою марно - на ходу ніхто не вчитуватиметься і зберігатиме ваш номер. Поставте авто біля магазину запчастин або біля СТО – там, де постійно з'являється ваша цільова аудиторія. Наприклад, у дитячого садкаякщо ви продаєте жіночий автомобіль.

Ніхто не купує машину на все життя, колись її доведеться продавати. Деякі автомобілі свідомо погані для подальшого перепродажу. Наприклад, ексклюзивні автопогано продаються серед звичайних клієнтів ринку. Унікальний Rolls-Royce, наприклад, буде цікавий скоріше колекціонерам чи поціновувачам, ніж типовому менеджеру банку. А коряга не привабить молоду маму.

Швидкість вторинного продажумашини - відносне питання. За даними дослідження Авто.ру середній термін продажу машини у Росії становить 20 днів. Що впливає на швидкість здійснення угоди? Марка та модель автомобіля, його технічний стан, пробіг – це очевидно. За даними досліджень, проведених компанією «Автопробіг», найкраще продаються:

Автомобілі знайомих брендів із гарною репутацією. Жоден «китаєць», наприклад, до цього поняття не входить. Німецька та японський автопром- завжди лідери ринку б/в авто. «Французи» і «італійці» продаються менш активно, оскільки мають приголомшливі зовнішніми характеристикамиале не довговічні і не надійні.
Автомобілі, оснащені за своїм віком. Чим нові машина, тим більше шансів швидко її продати, якщо вона «напхана» за останнім словом техніки, у неї гарна комплектація, потужний двигунтопових версій. І чим старший за автомобіль, тим простіше він має бути. Немає електроніки та складних вузлів – нема чому ламатися.
Автомобілі з шкіряним салоном. Але це правило працює лише для люксових машин. У бюджетних автомобіляхсидіння обтягують шкірою молодого дермантину. Він швидко рветься, протирається, втрачає товарний вигляд, не пропускає повітря. Тому чим дешевша машина, тим частіше вибір робиться на користь тканинного салону.
Автомобілі з кондиціонером чи клімат-контролем. Ставити вентилятор влітку та кишеньковий обігрівач узимку нікому не захочеться.
Автомобілі темних кольорів. Покупці згодні з Генрі Фордом: "Автомобіль може бути будь-якого кольору, якщо він чорний". А ось зелені та фіолетові машинивзагалі не користуються популярністю на вторинному ринку.

За даними Авіто.ру в 2017 році росіяни все ще купують «стареньких»: на авто старше 7 років припадає 65% всіх продажів б/в машин. Ціна цієї категорії у середньому становить 283 000 руб. На другому місці автомобілі від 4 до 5 та від 6 до 7 років – по 13% на кожну з категорій. І лише 9% росіян купують нові машини до 3-х років на вторинному ринку. Їх вартість, у середньому, 1230000 руб.

Вітчизняний автопром – найпоширеніший вибір у глибинці країни: 31% обирає «Ладу». Слідом за «відрами» йдуть автомобілі Toyota, за ними - народний Volkswagenта Ford.

Врахуйте, що складаючи оголошення про продаж, ви створюєте рекламу! Пишіть хороші тексти, забудьте про графоманство та художні романи про те, як ви любите один одного. Чесно опишіть усі мінуси, несправності та поломки, якщо не усунули їх перед продажем. Сухо перерахуйте особливості комплектації та додаткового обладнання. Перерахуйте, які роботи було зроблено, і що замінено. Напишіть, як використовувався автомобіль, куди їздили на ньому, якими дорогами переміщалися.

Олексій Петрін, автомобільний експерт , радить стежити за актуальністю розміщеної інформації:

«Розміщуючи влітку зимові фотографії машини, ви навряд чи швидко привернете увагу покупців. Або викладаючи фотографії готельного автомобіля і малюючи стрілочки «тут зараз тонування» і «а сюди я встановив обважування». Сфотографуйте машину у хорошому освітленні на момент подачі оголошення. Машини, які продаються роками із неоновленими даними, викликають підозри».

Якісна передпродажна підготовката юридична чистота вашого авто теж вплине на швидкість продажу. Постарайтеся максимально позбутися недоліків і поломок. А також перевірте машину через сервіс «Автокод», щоб пред'явити покупцям гарант юридичної чистотиавтомобіля, що продається. Перевірка покаже, чи знаходиться авто у заставі, кредиті чи викраденні, чи має обмеження ДІБДР та багато іншого.

Щоб витрачати менше часу на покази авто та відвідування СТО, встановлюйте свої правила:

Призначайте зустріч із потенційним покупцем для демонстрації машини поряд зі своїм будинком чи роботою. В іншому випадку ви витратите чимало часу на роз'їзди по місту заради несумлінних покупців, які призначають зустріч і не є на неї.
Не відпускайте клієнта без завдатку, якщо він їде зняти гроші в банк або погодувати кота. Якщо він проти, не видаляйте оголошення, продовжуйте продавати та показувати автомобіль.
Погоджуйтесь на відвідування лише тих СТО, які знаходяться неподалік місця демонстрації автомобіля. Повірте, ви не захочете щоразу кататися пробками на інший кінець міста і назад. Заощаджуйте свій час!

Катерина Ліпатова, редактор автопорталу Careta. info:

«Чим більше у вас часу на продаж, тим більше можливостей це зробити. Хочете продати за пару днів – знижуйте вартість до мінімуму та віддавайте перекупникам хоч того ж дня. Або здавайте автомобіль "в залік" при покупці нового із салону. Якщо хочете отримати більше грошей, збільште час продажу до місяця. Визначтеся, що для вас важливіше: продати максимально швидко чи максимально дорого».

Зробіть закладку в браузері, щоб повернутися до наших порад про те, як швидко продати автомобіль із пробігом, коли вони вам знадобляться.