Прокат автомобілів як бізнес відгуки. З чого почати

Увага!Безкоштовний бізнес-план, що пропонується для скачування нижче, є зразковим. Бізнес-план, який найкраще відповідає умовам вашого бізнесу, необхідно створювати за допомогою фахівців.

Прокат легкових автомобілів - шлях до успіху!

Дану історію розповідає успішний підприємець Микола Бєгун, який проживає в Московській області та є власником невеликого бізнесуавтопрокату. Микола орендував будинок під офіс та викупив майданчик, на якому збудував гаражі для автомобілів. Його персонал складається з п'яти водіїв, одного бухгалтера та двох механіків.

Як виникла ідея створення бізнесу?

Автомобілі – моя слабість. Як тільки мені виповнилося 18 років і я отримав права, мої батьки подарували мені перший автомобіль, старенький Москвич.

Але оскільки він був старенький і вимагав частого ремонту, то я змушений був їздити на міському транспорті. Тоді й зародилася у моїй голові ідея створення бізнесу автопрокату.

З роками зібравши якийсь капітал, я наважився відкрити свій бізнес. До цього я вже мав невеликий магазин автозапчастин. Тому, маючи певну суму грошей, я вирішив втілити у життя свою давню мрію та відкрити власний бізнесавтопрокату.

Створюємо бізнес-план правильно та недорого

З орендою офісу та придбанням майданчика для автомобілів у мене проблем не було. Але маючи певний досвід ведення бізнесу, я розумів, що мені потрібен якийсь алгоритм дій, який допоміг би зіставити доходи та витрати та отримувати добрий прибуток. Цим алгоритмом має бути чинний бізнес-план.

Але після придбання земельної ділянкидля гаражів, я не мав достатніх коштів, щоб купити справжній бізнес-план.

Тому для втілення мого проекту потрібно було якось викручуватися, але я розумів, що алгоритм дій просто необхідний. Інакше я міг розоритися, не почавши навіть отримувати прибуток.

Бізнес-план допомагає врахувати всі моменти, допомагає побачити недоліки і без нього неможливо:

• Точнісінько визначитися з початковою сумою, необхідної для відкриття бізнесу;
• Вирахувати який капітал та на які автомобілі потрібно;
• Порахувати амортизацію автомобільного парку;
• Врахувати витрати на рекламу;
• Підібрати потрібний персонал.

І ще багато різних пунктів, які містить бізнес-план автопрокату. Тому без нього підприємець почувається безпорадною дитиною.

Отже, моя мета була знайти робочий бізнес-план, що підходив саме для моїх умов ведення бізнесу.

Шляхи вирішення проблеми

Насамперед я дізнався, скільки коштує купити діючий бізнес-план автопрокату в РБК. Його вартість виявилася досить значною і становила вона 50 тис. рублів.

Наступною ідеєю було завантажити бізнес-план із безкоштовного сайту, що я й зробив. Але знайти той, який був справді мені потрібний, я так і не зміг. Так там були різні розрахункиАле вони або занадто застаріли, або були зовсім не робітниками.

Зневірившись придбати потрібний алгоритммоїх дійств, я поділився проблемою зі своєю знайомою, яка вже мала власний бізнес та отримувала пристойні прибутки.

Вона порадила мені купити недорогий шаблон бізнес-плану та переробити його під мої умови. Я так і зробив, просто взяв і купив за кумедні гроші (550 рублів) готовий шаблон бізнес-плану.

Далі я розібрався з усіма цифрами, які мають властивість змінюватися. Це і плата за оренду, і курс валют, і пальне. Виписавши всі цифри, що змінюються, я знову звернувся до тієї ж знайомої і з її допомогою ми підігнали куплений шаблон бізнес-плану під мій проект.

Так, завдяки купленому шаблону бізнес-плану практично за символічну плату я розпочав свій супервигідний бізнес, який дає мені реальні доходи.

Я справді щасливий!

Небагато корисної інформації та коротка презентація бізнес-плану автопрокату:

Ще недавно послуга з прокату автомобіля була не такою популярною в Росії як сьогодні. Прокатний бізнес активно розвивається, у цьому сегменті відкриваються нові компанії.

І якщо Ви задумалися про інвестування грошових коштівв такий проект, треба врахувати багато моментів і передбачити різні ризики.

Короткий аналіз споживчого ринку та конкурентного середовища

Насамперед необхідно визначитися зі специфікою прокату: лімузин для урочистостей, легкове автовітчизняного чи зарубіжного виробництва (з водієм чи без), мікроавтобус для здачі на довгий термінюридичній особі з корпоративною метою.

Необхідно проаналізувати конкурентне середовище та стан споживчого ринку. Щоб не перебувати в ілюзіях, обов'язково зверніться до цифр статистики.

Таблиця №1. Потенціал споживачів послуг підприємств автопрокату у Росії

Ознайомтеся з динамікою зростання таких показників як кількість працездатного населення, обсяг платних послуг. Не забудьте і про тих, хто вже прийшов на цей ринок – дізнайтесь скільки фірм з надання авто в оренду працює у Вашому місті (регіоні).

На що звернути увагу

Спираючись на досвід компаній, які вже стабільно працюють на ринку прокату, слід загострити свою увагу на ряді моментів:

• термін експлуатації прокатного автомобіля розумно обмежити двома-трьома роками;
• роботу слід вести тільки з клієнтами старше двадцяти одного року, причому водійський стаж яких більше трьох років;
• підприємству автопрокату краще не купувати машини у власність, а взяти у лізинг;
• всі автомобілі в компанії повинні бути застраховані по ОСАГО та КАСКО, крім цього розумно брати заставу за авто;
• для забезпечення рентабельності прокатного бізнесу необхідно забезпечити максимальне завантаженняавтомобіля (середсвітовий показник становить 72%);
• серйозну увагу слід приділити рекламі та маркетингу, як це не дивно, але ще не всі знають про можливість взяти машину на прокат або не мають звички брати машину в оренду приїжджаючи в інше місто.

Які автомобілі необхідно купувати

Основним технічним обладнаннямФірми з надання транспорту в оренду є автомобіль.

Кількість транспортних засобів може змінюватись в проміжку від декількох одиниць до пари-трійки сотень.

Нині найбільша конкуренція зосереджена дорогому сегменті.

Фірми воліють мати у своєму парку закордонні автомашини, тому що вони більш надійні в експлуатації і за них можна призначити більш високу плату.

Враховуйте специфіку споживчого ринку.

У великих містахслід приділити увагу купівлі автомашин дорогого та середнього класу, тоді як у середніх містах дорогим сегментомвже може бути зайнята.

Які витрати необхідно передбачити

Окрім придбання машин (лізингові платежі), слід пам'ятати і про витрати на персонал, на придбання спеціалізованого програмного забезпечення, оренду офісних приміщень та гаражного боксу, Витрати на рекламу. Подбайте про виділення коштів на непередбачені витрати.

Висновки

Аналізуючи ринок послуг з надання автомобіля в оренду, приходимо до висновку, що зараз створення підприємства з автопрокату є дуже перспективним з точки зору розвитку та отримання прибутку, але при цьому є високоризикованим.

Найголовніша умова відкриття такої фірми – можливість інвестування серйозних фінансових коштів.

Оренда авто під таксі – це дуже надійна та приваблива ніша на сьогодні. Поки не винайдено літаючих тарілок, привабливість бізнесу, пов'язаного з автомобілями, схоже, тільки зростатиме.

У цій статті поговоримо про тонкощі заробітку на здачі автомобіля у прокат чи оренду. Доходи за такого підходу починають надходити практично відразу після старту. Це схоже на те, щоби просто піти працювати в таксі, тільки в цьому випадку працювати практично не потрібно.

Ми опишемо, які кроки потрібно зробити, щоб знайти стартовий капітал і за один рік окупити його вище, ніж на 100%. У статті будуть наведені відповіді на питання, що часто ставляться, і цінні порадина вибір авто.

Матеріал буде корисний тим, хто зараз знаходиться в пошуку свіжих, щодо безпечних і надійних бізнес-моделей, а також сповнені енергії та рішучості!

Що означає здавати автомобіль у найм?

Як уже можна було здогадатися, суть цього бізнесу полягає у здачі автомобіля в оренду таксопаркам.

Якщо ми говоримо про схему без стартового капіталу, то відразу обмовимося, що також має бути схема з початковими капітальними вкладеннями. Достатньо буде близько 500 тисяч рублів. Відповідно, у цьому випадку термін окупності буде меншим, а завдання, пов'язані з кредитами та позиками, будуть відсутні.

Умовно бізнес-модель заробітку на здачі автомобіля в оренду під таксі можна описати у вигляді 4 кроків:

1. Купити автомобіль. Старий, класу «Економ». Hyundai Solaris, як варіант;
2. Зареєструвати автотранспортний засібна своє ім'я, оформити ОСАЦВ та КАСКО.
3. Здати авто в оренду.
4. Стежити за автомобілем, підтримувати його технічний стан, здійснювати ТО та ТР, сплачувати штрафи за порушення ПДР, оновлювати страховки, тощо.

Ось і весь бізнес-план. Вже з третього кроку ваш інвест-проект почне приносити прибуток.

Скільки можна на цьому заробити?

Проведемо приблизні розрахунки. Ми розглядатимемо варіант, коли автомобіль здається в оренду під наступний викуп. Такий шлях має низку переваг у порівнянні із простою орендою. Наприклад, водій набагато дбайливіше ставиться до потенційно свого автомобіля, ніж до зовсім чужого. Але до цього ми ще повернемось.

Середній термін оренди – 3 роки. Після чого водій може викупити автомобіль за вартістю, що залишилася. Якась розстрочка, вигідна як водію, так і вам.

Розрахуємо виторг з одного автомобіля за три роки при оренді з наступним викупом.

Середня кількість змін протягом року – 300 штук. Це шестиденний робочий тиждень.

Середня ціна за оренду автомобіля з наступним викупом - 1700 рублів за зміну.

3 роки * 300 штук * 1700 рублів = 1530000 рублів.

Тепер порахуємо витрати. Візьмемо грубо цифру 500 тисяч рублів. Де 475 тисяч рублів – це приблизна вартістьпідтриманого дворічного автомобіля Hyundai Solaris. Плюс 25 тисяч рублів на супутні витрати.

Разом, доходи 1530000 рублів перевищує витрати 500000 рублів більше, ніж у три рази. 30 000 рублів, що залишилися, підуть плюс-мінус на оплату штрафів за порушення ПДР водіямив процесі роботи.

Цьому прикладу відповідає справжній приклад бізнесу Миколи Мрочковського. Він купив автомобіль Hyundai Solaris наступного дня після того, як дізнався про цей бізнес від свого знайомого. З усіма супутніми витратами ціна становила рівно 532 300 рублів. І почав здавати його в оренду подобово по 1700 рублів. За два роки чистий дохід очікується близько 1500000 рублів, що відповідає 94% річних.

На цьому відео Микола коротко розповідає про свій досвід.

Нижче в таблиці наведено докладніші цифри.

Виходить, що прибутковість на рік становить майже 100%. Це схоже на те, якби кожен рік вам хтось дарував автомобіль. При цьому якщо прибуток не витрачати, кількість автомобілів у вашому парку може зростати експоненційно. Тобто після першого року – 2 автомобілі. Після другого – 4. Після третього – 8. І таке інше. Уявіть собі 8 ваших автомобілів у ряд у вашому дворі через три роки - це цілком реально, якщо почати зараз!

Наступний приклад від Миколи Мрочковського – це автомобіль Nissan Teana 2016 року випуску, куплений також у Москві з усіма супутніми витратами за мільйон рублів. Цей автомобіль вважається класу Комфорт +. В оренду автомобіль був зданий також подобово за 2800 рублів. У цьому випадку чистий прибуток склав 2500000 рублів за три роки, що відповідає прибутковості 84% річних.

Детальну інформацію наведено в таблиці нижче:

Як показують ці приклади, бізнес на купівлі автомобіля та подальшої його здачі в оренду дуже вигідний. Але як будуть справи, якщо своїх коштів немає? Далі розкладемо по поличках бізнес-процес із залученням позикових коштів.

Автомобіль для таксі у кредит: наскільки це вигідно?

Часто так буває, що доводиться розпочинати свою справу з нуля. І далеко не будь-який вид бізнесу дає змогу це зробити. Однак ідея зі здачі авто в оренду цілком підходить для цього. Можна жодної копійки грошей не витратити зі своєї кишені і купити автомобіль, і не один.

Зробити це можна за допомогою інструментів кредитування. Для початку потрібно оформити кредит на приблизно такі умови:

• Сума кредиту – 2400000 рублів
• Процентна ставка за кредитом, наприклад, у банку ВТБ – 15%
• Термін кредитування – 3 роки.

Потім потрібно купити 2 автомобілі Hyundai Sonata. Про те, як взяти такий кредит і купити дві Hyundai Sonata за 2400000 рублів ми поговоримо нижче, а поки вважаємо далі.

Такий кредит передбачає щомісячну виплату банку 29 000 рублів.

Вартість оренди Hyundai Sonata складає 2500 рублів на добу.

Припустимо, що автомобіль працюватиме 25 днів на місяць. Хоча можливий варіант і в 60 змін, якщо здавати авто не в оренду подобово, а в 2 зміни.

Відповідно, на місяць з одного автомобіля надходитиме 62 тисячі рублів виручки.

Віднімемо з виручки всі витрати:

9300 рублів- Оплата послуг керуючої компанії. У цьому прикладі ми вдаємося до послуг керуючої компанії, але далі ми розглянемо, як і самим справлятися з адмініструванням щодо легко і витрат часу;

10 000 рублів- Ремонт, штрафи, внески і так далі;

29 000 рублів- Щомісячна оплата кредиту.

Усього чистий прибуток складе 14 000 рублів з одного автомобіля і 28 000 з двох, відповідно.

Через три роки кредит буде погашено. У вашій власності залишаться 2 автомобілі Hyundai Sonata.

В основі цього прикладу лежить реальний досвідвсе того ж Миколи Мрочковського. На відео нижче Микола розповідає про цей кейс.

Наведемо ще приклад і для випадку із позиковими коштами.

Solaris за 490 000 рублів було взято в кредит.

На облік і поліс ОСАЦВ було витрачено 7100 рублів.

Автомобіль здавався по 1700 рублів на добу.

Щомісячний кредитне поверненнястановив 20700 рублів.

Чистий прибуток з урахуванням банківських платежів становила 1278000 рублів за три роки, що відповідає 6000% на рік. Детальні цифри в таблиці.

Як бачимо, цей варіант є надприбутковим.

Тепер настав час пробігтися з найчастіших питань.

Як взяти автокредит, якщо у вас вже є позики?

Кредити видаються банками доти, доки платник має можливість їх виплачувати. Дізнайтесь у банку, яку суму вони вам можуть видати.

Є один секрет. Якщо подавати заявки одночасно до кількох банків, можна взяти в кредит досить велику суму. Це може бути хоч десять банків. Як мінімум, у половині з них кредит схвалять.

І це можливо. Банки не мають можливості знати, що ви подаєте заяву одразу до кількох інших фінансових організацій. Тому що інформація про позики викладається банками в базу національного бюро кредитних історій лише через 5 днів. Тому, як тільки вам схвалили кредит, одразу отримуйте гроші та прямуйте купувати автомобіль.

Але не слід забувати вчасно робити виплати, не допускаючи закінчення терміну внесення платежів. Завантажте спеціальне мобільний додатокдозволяє відстежувати ваші кредитні процеси.

Додатковим плюсом є те, що згодом у вас сформується позитивна кредитна історія і у вас збільшаться можливості щодо залучення коштів банків. Адже для них ви станете благонадійним позичальником.

Як отримати 20% знижки на авто?

Відповідь проста – опт. Купівля автомобілів оптом для перепродажу на виплат - це сам по собі прибутковий вид бізнесу. Але оскільки ми розглядаємо варіант з обмеженим бюджетом, для цього підходить схема –Інвестиційний пул.

Суть такого підходу полягає в тому, що кілька людей об'єднуються, щоб зробити масову закупівлю автомобілів. У нашому випадку потрібно 20 осіб, які куплять по одному транспортному засобу в одного дилера.

Знижка на кожне авто при цьому становитиме додаткові 20% від остаточної ціни, на яку вдалося сторгуватися. Продавці автомобілів охоче йдуть на такі угоди. Це ж стосується й практично будь-якого оптового бізнесу. Головне тут – грамотний фінансовий план, в чому ми можемо допомогти в рамках нашого вебінару збізнесу на оренді авто .

Де знайти компаньйонів для оптової угоди?

В інтернеті існує безліч груп та спільнот за інтересами. Найчастіше їх учасники об'єднуються задля спільної закупівлі. І автомобільний ринокне є винятком із правил.

Така співпраця стане у нагоді і для знижок на обслуговування автомобілів. Спільна закупівля зимової та літньої гуми, знижка на заправку, ремонт та практичні будь-яке обслуговування. Взагалі, будь-яка компанія, по суті, отримує прибуток рахунок масштабу своєї діяльності.

Ці ж переваги можна використовувати, просто поєднавшись з іншими людьми з такими ж завданнями. Ось такий додатковий спосіб заощадити. Як варіант, напишіть коментарі до цієї статті і ми вас зведемо один з одним. А краще – приєднуйтесь досемінарам Території Інвестування , на яких ми розбираємо найкозирніші стратегії вкладення коштів у авто. Наші інвестори поділяться з вами своїми доробками, дадуть якісний зворотний зв'язок.

Як знизити ризик псування автомобіля?

Знос автомобіля сам по собі знос неминучий. Але його швидкість можна зменшити. Ось кілька порад, як це зробити:

1. Здавати автомобіль в оренду з наступним викупом . Як ми згадували, водій буде бережніше ставитись до потенційно свого майна, ніж до чужого.
2. Звернути увагу на інтенсивність ремонту . Якщо автомобіль часто ремонтується, потрібно з'ясувати справжні причини. Можливо, варто замислитись, щоб змінити водія. Але водій – далеко не єдина причина частих ремонтів. Справа також може бути у послугах автомайстерні та як замінні деталі.
3. Якщо автомобіль навпаки ремонтується дуже рідко або зовсім не ремонтується, то вартоперіодично проводити спільні поїздки з водіями. Мета - виявлення несправностей та контроль стану автомобіля.

на сучасному ринкувже склалася багата практика здачі авто у найм. Очевидним є висновок, що прибутковість цього бізнесу значною мірою залежить від класу автомобіля. Нагадаємо, існує чотири класи комфортності: «економ», «комфорт», «комфорт+» та «бізнес».

Ми склали таблицю доходності автомобілів залежно від їхнього класу. Звертаємо увагу, що ціни вказані для автомобілів 2017 року випуску.

Як бачимо, найвигіднішим класом автомобілів для здачі в таксі є клас економ. У роботі з цим авто є свої нюанси та обмеження. Але вони економніші не лише з погляду використання, а й з погляду бізнесу. І тут доречно сказати - економ є економ.

З клас Комфорт+ є найменш прибутковим у процентному співвідношеннідо витрат. Але і цей варіант здатний генерувати надприбутки. Цей кейс ми розглянемо далі у статті та під час курсу.

Авто з якими КПП підходять для оренди?

Автомат – однозначно. Чому? Перерахуємо причини:

• на автоматі можуть їздити усі. На механіці – далеко не кожен;
• за статистикою більшість водіїв віддають перевагу автоматичній коробці;
• механіка найчастіше ламається. Знову ж таки, за статистикою;
• механіка дорожча у ремонті.

Єдиний мінус автомата – дорога ціна. Але ці витрати окупляться з лишком на довгостроковій дистанції.

Авто якого кольору найкращі?

Білий. Якщо немає жодних обмежень, то білий однозначно.

По перше, цей колір за законом прийнято офіційним кольоромтаксі в деяких містах. І тенденція йде до того, що невдовзі це пошириться по всій Росії. І маючи автомобіль іншого кольору, ви просто ризикуєте не отримати ліцензію на заняття візництвом.

По-друге, білий колірє базовим у виробників авто. Відповідно, ціни на ці моделі значно дешевші. Іноді ціна між автомобілями може відрізнятись на 15% лише за рахунок кольору. А якщо колір металік, то й на всі 20%.

По-третєякщо ви надумаєте здати машину в керуючу компаніюто вам можуть знизити за неї ціну або взагалі не прийняти.

Це одна з багатьох елементарних помилок початківців. Не робіть її. А краще пройдітькурс інвесторів-початківців і увійдіть в цей бізнес у всеозброєнні!

Чи важливий вік авто при здачі в оренду?

Цей фактор не має особливого значення, якщо не йдеться про зовсім нові автомобілі. Нещодавно портал auto.ru опублікував цікаві дані про те, як змінюється вартість автомобіля в рублях залежно від року його випуску приклад Kia Rio.

Ми бачимо, що найбільше ціна автомобіля змінюється через рік після року випуску. Зміни становлять 20% чи 150 тисяч рублів. Ще через рік вартість авто знизиться лише на 10% чи 68 тисяч рублів. На третій рік - лише на 7% або 41 тисячу рублів, відповідно. І наступні роки цифри змінюються незначно й у менший бік.

Це означає, що купувати вживаний автомобіль для здачі його в оренду вигідніше, ніж вкладатись у новий. Оскільки, купуючи нульове авто, ви втратите 20% його вартості, щойно залишите межі автосалону. Самим оптимальним варіантомЯк бачимо з таблиці, є машини віком 2 роки.

Ця картина може відрізнятися в залежності від моделі, але ця різниця не суттєва.

Де вигідніше придбати автомобіль?

Існує кілька улюблених місць, де вважають за краще купувати автомобілі професіонали бізнесу на прокаті транспортного засобу.

На першому місці стоятьлізингові компанії . Наприклад, « ВТБ лізинг ». Це не реклама, просто ця компанія має великий оборот. Нагадаємо, лізинг - це послуга надання техніки, обладнання та іншого рухомого та нерухомого майна в оренду організаціям під заставу іншого майна.

Крім платежів оренди, суттєвою частиною доходу лізингових компанійє реалізація конфіскованого у штрафників майна, залишеного ними під заставу. І часто подібним майном є автотранспорт. Така техніка є пасивом для лізингових компаній, і вони зацікавлені в тому, щоб її збути якнайшвидше. Тому готові надавати значні знижки.

Іншим популярним варіантом єпокупка автомобіля з таксопарку . Іноді таксопарки проводять щось на кшталт розпродажу. Їх пропозиції можна знайти за оголошеннями на Avito або інших дошках купівлі-продажу.

У цьому варіанті нам потрібно зрозуміти, як терміново їм потрібні гроші. Якщо вони мають касовий розрив, то вони морально готові віддати автомобіль за приємними умовами. У цьому випадку їх оголошення викладаються гуртом, в один день. Якщо ж розвантаження автомобілів розподілено в часі, то, швидше за все, це планове оновлення таксопарку. Такі автомобілі краще не купувати, не дарма ж їх хочуть позбутися в першу чергу.

Ось такий секрет. Ви отримаєте ще більше секретів, пройшовши наш курс навчання, станете професійним покупцем автомобілів та зможете добре заробляти на перепродажах автомобілів.

Не забувайте про торг. Ви маєте повне право на це. Наприклад, купуючи автомобіль у таксопарку, завжди можна послатися на те, що автомобіль з таксопарку - це кіт у мішку по відомим причин. І якщо вам будуть говорити, що це вимушений захід, що ж, це ще одне підтвердження тому, що їм терміново потрібні гроші, і вони готові на поступки.

В цьому випадку будьте непохитними, озвучте свою ціну і попрощайтеся, давши час подумати, поки ви шукаєте інші пропозиції. Сміливо скидайте 15-20% від середньоринкової ціни. Велика можливість, що вам передзвонять протягом п'яти хвилин. Але не забувайте про діагностику автомобіля перед покупкою, як описано раніше. Краще зайвий разперестрахуватися.

Приємними бонусами покупки автомобіля з таксопарку є:

Ліцензія. Тому що термін її оформлення є досить тривалим, і становить півтора місяці.

Таксистякий працював на цьому авто. Найчастіше автомобіль вже знаходиться в оренді у таксистів. Якщо так, це великий плюс. По-перше, таксист встиг звикнути до цього автомобіля, по-друге, у нього вже сформована своя клієнтура і це суттєво закриє питання маркетингу.

Страховка. На автомобіль із таксопарку вже зареєстровані поліси ОСАЦВ та КАСКО. І їх просто слід переписати на себе.

На нашому семінарі ви дізнаєтеся багато подібних нюансів, які досвідчені бізнесмени автомобільного бізнесу накопичували роками.

Як правильно вибрати авто з пробігом?

Разом з покупкою автомобіля завжди можна купити купу проблем на додачу, якщо не вміти правильно вибирати. Які це можуть бути проблеми?

• зламаний двигун. Якщо двигун завівся і автомобіль зміг проїхати кілька метрів, це далеко не означає, що він справний. Не всі поломки можна визначити при тест-драйві. Деякі з них можуть дати себе відразу після виїзду за ворота авто ринку;
• автомобіль може бути у викраденні. Бувають сумні ситуації, коли машину забирають у власника після покупки. Перевірити "репутацію" авто можна за допомогоюбази ДІБДР . Історія транспортного засобу, зареєстрованого у столиці, відстежується напорталі АвтоКод .
• можна купити «перекрут» або «гармошку». Це народне нарікання машин, відновлених після серйозних ДТП. Аварійність таких машин різко зростає;
• велика кількість «штукатурки». Так серед автомобілістів називають надмірні ґрунтувальні покриття, що приховують зовнішні дефекти (вм'ятини, зварні шви, подряпини) автомобіля. Як правило, ці дефекти пов'язані з аваріями чи корозією металу кузова.

Це далеко не всі проблеми, а тільки те, що найчастіше зустрічається, з якими в тій чи іншій мірі стикаються 80% автомобілів на вторинному ринку. І з кожним днем ​​ця цифра зростає, оскільки товар неналежної якості покупці вже навчилися визначати. Тому такі машини відфільтровуються, накопичуються і довго чекають на своїх «щасливчиків».

Останнім часом утворилася ціла бізнес-послуга – підбір авто. Коли навчені фахівці супроводжують покупця на авторинку і тестують автомобілі, що сподобалися, за різними параметрами за допомогою спеціального обладнаннята програмного забезпечення.

Наприклад, такі види послуг, як:

• юридична перевірка;
• перевірка кузова товщиноміром;
• діагностика блоків керування;
• комп'ютерна діагностика двигуна;
• і т.д.

Бізнес на здачі авто в оренду є досить вигідним і простим напрямком, що не потребує значних фінансових вливань. Якщо в недалекому минулому подібні послуги не мали попиту, то зараз прокатний бізнес розвивається стрімкими темпами.

• Як розпочати свій бізнес з прокату авто?
• Цільова аудиторія
• Які автомобілі краще вибрати для прокату?
• Скільки грошей потрібно для старту?
• Скільки можна заробляти, здаючи автомобіль в оренду
• Які документи потрібні для здачі авто в оренду
• Який КВЕД для бізнесу
• Які документи потрібні для здачі автомобіля в оренду
• Як зробити бізнес на оренді авто вигідніше

Як розпочати свій бізнес з прокату авто?

По-перше, можна почати вести діяльність з франшизи, ставши представником якоїсь відомої західної компанії. По-друге, малі компанії, що здають авто в оренду, нерідко функціонують при дилерських центрах. Можна організувати окрему, незалежну фірму. Перед тим, як зупинити свій вибір на тій чи іншій формі ведення бізнесу, слід оцінити його конкурентоспроможність. Оформлення підприємства особливих складнощів не становить, оскільки отримання спеціальних ліцензій здавання авто в оренду не вимагає.

Початкові етапи єдині для будь-яких видів бізнесу. Це пошук відповідного офісного приміщення, підбір персоналу, закупівля оргтехніки та програмного забезпечення. Є у прокатному бізнесіта деякі особливості, які слід вивчити заздалегідь. По-перше, непросто знайти спеціалістів у сфері оренди авто. Цей напрямок бізнесу став розвиватися нещодавно, професіоналів у цій сфері небагато. Зі збільшенням кількості компаній, що надають подібні послуги, ваша фірма може не витримати жорсткої конкуренції.

Цільова аудиторія

Беруть машини в оренду як фізичні, так і юридичні особи. Під приватними особами маються на увазі бізнесмени та топ-менеджери. Все частіше до фірм про прокат автомобілів звертаються іноземні представництва. Це пояснюється потребою в автомобілях за відсутності власного автопарку. Більше того, багато компаній вважають зміст власного автопарку невигідним.

Росіяни, схоже, «розкуштували» прокат автомобілів, зрозуміли його перевагу. Звідси і величезні темпи зростання кількість прокатних автомобілів ціна в Росії | Щорічний приріст – понад 20%! У цій статті ми розповімо про здачу автомобіля в оренду - де взяти для цього машини, якого класу, скільки і т. д. А також про підводні камені цього підприємництва. Але почнемо, мабуть, із головного, розповімо про клієнтів.

У Росії бізнес автопрокату стрімко набирає обертів

Клієнтська база для прокату автомобілів

Клієнтську базу можна розділити на два підвиди:

• юридичні особи;
• фізичні особи.

Юридичні особи

У нашій країні юридичні особи переважно представлені представництвами зарубіжних компаній. На Заході давно вже зрозуміли, що стати корпоративним клієнтом(А значить, користуватися знижками) компанії, що здає авто в оренду, дешевше, ніж тримати власний автопарк і нести витрати, пов'язані з цим. Поступово до цього приходять і вітчизняні фірми, але надто поступово.

Фізичні особи

Тут склад різноманітніший:

• бізнесмени середнього та вище рівня;
• топ-менеджмент великих компаній;
• іноземні туристи;
• люди, які беруть напрокат автомобілів для різних урочистих заходів.

Як бачите, середній класу цьому списку відсутня. Слабий ще в Росії середній клас і не може собі дозволити на постійній основі користуватися прокатом автомобілів.

Найчастіше у прокат беруть автомобілі для урочистих заходів

Деякі сумніви можуть викликати перші дві позиції у цьому списку. У таких людей точно має бути свій автомобіль. Але тут нічого дивного немає. Автомобілі іноді ламаються, потрапляють у ДТП, а бізнесмен без машини як без рук. Та й не звик він бути без автомобільного ключав кишені. Дискомфортно йому! До того ж, часто вітчизняні бізнесмени беруть авто на прокат, щоб підвищити свій імідж. Наприклад, чекають переговори з важливим клієнтом і на кону контракт із великою кількістю нулів. Для цієї справи можна засвітитися і на представницькому новенькому Мерседесі, а не на своєму Пасаті не останньої моделі.

Деяка вузькість клієнтської бази зовсім не означає, що ключі від своїх прокатних авто можна довіряти всім підряд. Зазвичай прокатні компаніївідмовляють клієнтам молодше 21 року (а для дорогих авто- 25 років) та водійським стажем менше року (а то й 3 років).

Якщо береться в прокат автомобіль преміум-класу без водія, то компанія пробиває такого клієнта своїми базами на предмет судимості.

Де брати авто для прокату автомобілів

Це бізнес, отже, підкоряється всім його законам. Основний із них - намагатися пускати гроші в обіг, а не омертвлювати їх в основних фондах. Звідси висновок. Якщо у вас, наприклад, 2 млн рублів, то краще на них взяти у лізинг 6 автомобілів представницького класузаплативши початковий внесок 30% від вартості авто, ніж купити 2 автомобілі.

У будь-якому бізнесі важливо правильно розпоряджатися своїми фінансами

Допустимо, кожен автомобіль принесе на місяць 60 тис. рублів. З них 30 тис. ви віддасте за лізинг. Усього ваш прибуток на місяць складе 30 000 х 6 = 180 000 рублів. При купівлі двох авто це становитиме 2 х 60 000 = 120 000 рублів. Але вам треба ще сплачувати страховку та технічне обслуговування, а при лізингу це вже враховано у щомісячному платежі.

Можна, звичайно, купувати автомобілі за невеликі гроші зовні доводити їх до нового стану і пускати в прокат. Як показує практика, дуже швидко такі автомобілі починають часто ламатися, не завдаючи жодного прибутку, одні збитки. Адже беручи машину напрокат, людина ставиться до неї не як до своєї. Звідси й підвищений знос.

До речі, у лізингу передбачено схему, за якої можна через 3–4 роки здати старий автомобіль, як перший внесок за нове авто!

Якою має бути структура автопарку

В самому загальному випадкуавтопарк прокатних машин повинен мати автомобілі:

• преміум-класу;
• бізнес-класу;
• економ клас;
• ретро та ексклюзивні.

Особливості клієнтської бази в Росії диктують цікаві пропорції серед цих класів - 20-30% від загальної кількості авто - це преміум-клас, 60-70 - бізнес-клас, решта - економ (без урахування ретро та ексклюзивних авто). У цих класах потрібні автомобілі як з механічною коробкоюпередач, і коробкою-автоматом.

Що далі від Москви та Санкт-Петербурга, то зростає затребуваність в економ-класі. Тільки наша порада – не використовуйте російські авто. Вітчизняні «Лади» вже не так сильно відрізняються за ціною, зате їхня надійність все ще залишає бажати кращого.

Де тримати машини

Жодних гаражів! Адже більшість часу ваші машини повинні їздити! Тому найбільш прийнятний варіант – автостоянка. До речі, це може бути автостоянка біля якогось великого торгового центруабо гіпермаркету. Тільки необхідно вирішити організаційні питання за їх керівництвом. Там же можна орендувати приміщення для офісу. Ідеально, якщо автостоянка знаходиться поряд із великим транспортним вузлом - залізничним або автовокзалом, але не аеропортом, який знаходиться надто далеко від міста, що незручно для основної маси клієнтів.

Ціна на прокат автомобіля

Цей найважливіший показникнеобхідно визначати після того, як складено ретельно. Необхідно дуже акуратно порахувати всі витрати - на обслуговуючий персонал, технічне обслуговування авто, витрати на лізинг, вартість паркування, оренди офісу, рекламу (дуже важлива стаття витрат, особливо для компаній-початківців) і т.д.

У жодному разі для зменшення витрат ми не радимо:

• (Див. докази вище);
• економити на страховці (виключати різні страхові випадки, Наприклад, угон);
• економити на оснащенні авто (наприклад, не обладнати системою, що дозволяє відстежувати місцезнаходження автомобіля).

Звичайно, необхідно прагнути зменшити витрати, але роблячи це розумно. Більш перспективно – збільшення спектра послуг. Наприклад, доставка людини додому після різноманітних урочистостей. Тобто ви клієнту надаєте в оренду авто з водієм плюс водій, який доставить вказане місцейого машину.

В даний час ціни на прокат авто склалися приблизно такі:

• економ клас ( Шевроле Авео, Рено Логан, Деу Ланоста ін) - 900-1500 р. / Добу;
• бізнес-клас (Тойота Королла, Мазда 6, Ніссан Теана, БМВ 1-3 серії, Ауді 1-4 і т.д. Форд Мондео) - 2500-4500 р. / Добу;
• преміум-клас (Тойота Камрі, Тойота Ленд Крузер, Інфініті, БМВ 5-7 серії, Ауді 6-8, Лексус і т. д.) - від 5000 р. / Добу.

Усі ціни вказані без водія. Якщо необхідний водій, то до цінника зазвичай додається 60 дол./день.

Ще один момент – добовий пробіг. Як правило, його обмежують 200 км/добу. Якщо більше – добова ставка різко зростає.

Кожен із нас хоча б раз у житті замислювався про те, щоб відкрити свою власну справу, яка б напевно приносила більше користіі, відповідно, доходів, ніж те, чим ви займаєтесь на своїй постійній роботі. Незважаючи на те, що таких людей дуже багато, наважиться на такий відповідальний крок, як звільнення з роботи та ризик усіма наявними у вас коштами, зможе не кожен. Багатьом важлива так звана стабільність, коли вони впевнені, що завтра зранку вони вирушать на роботу, п'ятнадцятого числа обов'язково отримають аванс, а першого - зарплату. При цьому жодних ризиків на себе покладати не доводиться, за відповідальність несе роботодавець. Але сучасна тенденціяпризводить до того, що навіть такий розклад не завжди буває вірним. У державні установипрацювати готові небагато, а в приватних компаніях конкурс такий, що навіть якщо ви й отримаєте заповітну посаду, то за посереднього ставлення до роботи за вас мало хто з начальників триматиметься.

Відповідно, для того, щоб заробити ту кількість грошей, на яку ви розраховуєте, необхідно бути цілеспрямованою, вольовою та сильною людиною. Цього цілком достатньо для того, щоб відкрити власний бізнес. Але, перш за все, визначтеся з тим, чим саме ви хочете зайнятися. Адже навіть незважаючи на те, що ваш бізнес буде не новим у тому чи іншому населеному пункті, і навіть якщо конкурентів у вас буде достатньо, то в тому випадку, якщо ви розбиратиметеся в обраній сфері чудово, ви напевно зможете впоратися з усіма складнощами і навіть зайняти першу сходинку рейтингу подібних підприємств, компаній або магазинів, що є у вашому місті. Так, у випадку, пов'язаному з технікою, спробуйте чи ремонт побутової чи комп'ютерної техніки. З автомобілями дуже вдало можна організувати бізнес із прокату автомобілів.

Прокат яких автомобілів і де буде найвигіднішим?

на Наразідуже велика кількістьлюдей володіє автомобілями. Ще більша кількість людей має посвідчення водіяправо водіння автомобілів тієї чи іншої категорії. І ще стільки ж людей постійно навчаються в автошколах. Як можна згладити існуючу нерівність між людьми, здатними керувати автомобілем і цінами як на сам автомобіль, так і на паливо, які постійно ростуть. Саме салон з прокату автомобіля стане найвигіднішим варіантом для тих, хто на навчання та на отримання прав вже накопичив, а на придбання авто поки що немає. На допомогу прийдуть службовці автопрокату. Тут ви зможете знайти підходящий для вас автомобіль, і взяти його в оренду на певний час. Багатьом здасться, що цей бізнес можливий лише у великих містах, таких як Москва чи Санкт Петербург. Але це зовсім не так, адже у таких населених пунктах дуже добре розвинена транспортна система, і ви без особистого автозможете дістатися місця призначення навіть швидше, ніж при постійних зупинках в пробках, що утворилися.

У той час, як у невеликих населених пунктах люди змушені діставатися на роботу або пішки, або на таксі, що є не дуже дешевим варіантом. Саме цей аспект змушує людей купувати автомобілі. На нові кошти вистачає не у всіх, тому вони змушені купувати старі авто, з якими поратися доведеться довше, ніж кататися на них. Тому відкриття свого салону прокату навіть у маленьких містечках стане доволі прибутковим заходом. Крім того, що автомобілі можна здавати на прокат для повсякденного користування, досить успішно можна організувати їх прокат для будь-яких особливих випадків, наприклад, весільних кортежівабо для виписки з пологового будинку. Не варто також зупинятися лише на легкових автомобілях. Багатьом організаціям, магазинам та установам громадського харчування постійно потрібна певна кількість вантажних автомобілів. Тому їх прокат теж повинен мати попит.

Повернутись до змісту

З чого почати відкриття салону з прокату автомобілів?

Отже, визначившись з тим, в якому місті ви маєте намір (у великому мегаполісі або в невеликому містечку), слід визначити, як ви організуєте це підприємство. Можливо кілька варіантів. Найпопулярнішим зараз є укладання франчайзингового договору з будь-якою зарубіжною компанією, що надає такі ж послуги з оренди автомобілів і під їх найменуванням розпочати розвиток бізнесу.

У ньому прописані права та обов'язки сторін, тривалість договору, умови його можливого розірвання та багато іншого.

Кожен договір має бути написаний розбірливим почерком, у ньому має бути зайвих посилань на різноманітні пункти договору. Інший варіант - це відкриття салону прокату за одного з дилерських центрів.

Це дуже зручно тим, що клієнтів буде досить багато, залучати їх можна буде прямо на підході до центру продажу автомобілів. Але такий варіант можна реалізувати лише у великих містах, частіше в обласних центрах. Адже в провінції дуже рідко можна зустріти автосалони, які пропонують оренду автомобіля.

Останній варіант передбачає відкриття незалежного прокатного салону, в якому буде представлено ту чи іншу кількість автомобілів різноманітних марок. Позитивною стороноювідкриття саме організацій та компаній, пов'язаних з автомобілями, є те, що у цій сфері не потрібно отримання ліцензії на здійснення тих чи інших послуг. Тому для того, щоб розпочати всі інші заходи щодо відкриття салону прокату, необхідно зібрати та оформити найпростіші документи. Для початку, необхідно зареєструватися як індивідуального підприємця. Як уже згадувалося, ліцензія тут не буде потрібна, тому, швидше за все, за реєстрацію ви заплатите всього 1500 рублів. Далі вам знадобиться реєстрація у податковій та постановка на облік у пенсійному фонді. Після чого ви на законних підставах зможете відкривати свою справу та залучати клієнтів.

Повернутись до змісту

У чому полягає успіх вашої справи щодо здачі в оренду авто?

Якщо ви самі пройдетеся хоча б магазинами, то, напевно, зрозумієте, в чому полягає успішність (а відповідно, і прибутковість) того чи іншого проекту. Тут не завжди значну роль грає правильно розрахований бізнес-план прокату автомобілів (хоча і цей пункт стоїть не на останньому місці за значимістю). Головне у будь-якій подібній справі відповідати попиту клієнтів та відповідно до нього надавати вичерпну пропозицію. Чим більше машинбуде у вашому автопарку, тим краще. Адже якщо клієнт не знайде тут той автомобіль, який йому потрібен, він знайде його в іншому місці - у ваших конкурентів.

На сьогоднішній день московський автопарк цього напряму налічує не більше півтори тисячі автомобілів. При цьому в цьому місті знайдеться лише 2 - 3 великих компаній, В яких загальна сума пропонованих в оренду автомобілів становить трохи більше сотні. Інші ж організації надають своїм клієнтам невеликий вибір – від 3 до 10 автомобілів.

Ваше завдання – зібрати у себе необхідне, за мірками вашого населеного пунктукількість автомобілів, доступних для подальшої оренди на всі випадки життя Клієнтами такого салону можуть бути як фізичні, так і юридичні особи. Найчастіше зробити це практично неможливо, адже практично щодня кожна фірма-виробник того чи іншого автомобіля готова запропонувати нові марки та моделі автомобілів. Отже, і ваш ринок прокатних автомобілівтеж має розширюватися. Важливим фактором стане і місце розташування салону. Намагайтеся визначити його або десь поблизу центру міста (при цьому враховуйте те, що до нього мають бути добрі під'їзди), або до вокзалів, аеропортів або автостанцій, там, куди люди прибувають в першу чергу. Якщо це неможливо, то постарайтеся хоча б розмістити у вищевказаних місцях рекламу вашого салону прокату.