З метою залучення клієнтів і як наслідок зростання обсягу продажів, дилери пропонують нам різні бонуси та акції. Співробітники точок розповсюдження автотранспортних засобівнамагаються переконати нас у тому, що їхня пропозиція найвигідніша й унікальна. Відсотки, що вказують на зниження ціни при , і цифри на рекламних плакатах майже переконують нас у тому, що автомобільний дилерпрацює на користь споживача. Аналізуючи такі пропозиції, можна дійти невтішного висновку, що продавець працює собі у збиток чи, у крайньому разі виходить у нуль. Чи це так насправді? Аналітики кажуть, що це вдалий маркетинговий хід.
Чи можна заощадити кошти, купуючи авто по новорічній акції
Питання економії при купівлі товару з акції залишається відкритим. Ми спробували комплексно проаналізувати автомобільний ринокнапередодні новорічних свят. Чи впливають новорічні знижки на авто на реальну економіюкоштів споживачем. Кваліфіковані фахівці твердо переконані, що платити менше доведеться не завжди. Скільки ж вдасться зберегти гроші, купуючи машину за зниженою вартістю? І чи вдасться взагалі? На думку аналітиків автомобільного ринку, знижка чи акція не завжди допомагає клієнту заощадити на покупці авто.
Салони не можуть пропонувати вагоме зниження цін через жорсткий контроль від виробника
Для покупців автомобілів найкращим подарунком під Новий рікє святкова акція. Розповсюджувачі пропонують придбати машину до 31 грудня зі суттєвою знижкою. Для ефективнішого на покупця робиться вагомий акцент у тому, що акція обмежується як тимчасовими рамками, а й кількістю пропонованих машин. Аналітики автомобільного ринку стверджують, що автовиробники здійснюють жорсткий контроль за своїми представництвами. роздрібної торгівлі. В результаті цього грандіозного бонусу не може бути в принципі.
Незначні акції та бонуси від автосалонів
У багатьох випадках для посилення впливу на потенційних клієнтів розповсюджувачі укладають договори з супермаркетами та АЗС. Наприклад, якщо людина заправляє повний бакна АЗС, пов'язаної договірними умовами з автосалоном, він автоматично стає учасником акції з розіграшу машини. Багато розповсюджувачів не пропонують знижену ціну, а заохочують клієнтів дрібними подарунками у вигляді магнітоли, сигналізації, комплекту шин або 10% знижкою на запчастини.
Реальні святкові акції для придбання машини
Значні новорічні знижки на машини, починаючи від 10%, можуть встановлюватися розповсюджувачем відповідно до виробника на автомобілі минулих років випуску, які не були продані. Справа в тому, що з настанням наступного року, автотранспортний засіб стає старшим на один рік. Наступного року буде оновлення модельного ряду, та реалізувати стару модельбуде набагато важчим. До всього цього місце для розміщення нових автомобілів у складських приміщенняхзайнято старими моделями. Керуючись цим, автосалон намагається збути старі автомобілі цього року, доки на них не знизився попит.
Плюси від придбання старої моделі
Повноцінні знижки на авто під Новий рік дозволять здійснити покупку автомобіля на 10–25% дешевше лише у разі погодження умов знижки між виробником та дилером. Вироблене цього року авто в наступному буде вважатися екземпляром старого модельного ряду, тому дилеру буде легше продати її до Нового року, а клієнту - купити. Реальні знижки діють на автомобілі, які не мають високого попиту серед покупців. Машина, що представляє новий модельний ряд, коштуватиме дорожче, так що дешевше за старий зразок, на який буде значна знижка.
Співпраця банків та автосалонів - додаткова можливість заощадити на покупці автомобіля
Багато автодилерів надають можливість взяти автокредит на вигідних умовах. Пільгові умовидоступні споживачеві внаслідок певної домовленості банку та автовиробника. Бонуси не поділяються на три види: без плати за користування кредитом, автокредит під мінімальний відсоток. Ці бонуси також реальні, але у разі оформлення кредиту необхідно уважно перечитати договір. У ньому можуть бути приховані «підводні камені», через які можуть виникнути проблеми з виплатою відсотків за кредитом.
Святкові знижки на покупку авто все ж таки існують
Проаналізувавши автомобільний ринок у період настання різдвяних свят, ми зробили висновок, що знижки таки існують, але вони не тотальні. Акції та бонуси поширюються на певні групи автотранспортних засобів та лише з дозволу виробника. Розповсюджувач не може самостійно знижувати ціни на авто. Він може заохочувати покупцями різного роду дрібними подарунками та бонусами. Реальні знижки існують на машини старого модельного ряду, які не мають особливого попиту у покупця.
Бажання купити щось відмінної якостімінімально можливу ціну, та ще отримати при цьому пристойну знижку, цілком природно для будь-якої нормальної людини. І чим дорожчий товар, тим дорожчий більший розмірзнижки хочеться отримати. Особливим інтересом наших співвітчизників, особливо останнім часом, користуються нові автомобілі, ціни на які, здається, навіть не збирають знижуватися. Незважаючи на високий інтерес покупців, усі світові автовиробники продовжують стверджувати, що продаж падає. Тому в даний час цілком можна відшукати дійсно вигідні пропозиції в автосалонах, де знижки на нові автомобілі можуть досягати багатьох десятків тисяч.
Зниження продажів, яке на руку покупцям
Принаймні у сфері виробництва автомобілів. Насправді, як тільки відзначатиметься стійке зростання продажів, стимулювати покупців акціями та знижками ніхто не стане. Оскільки прибуток і так буде достатнім. Відповідно, навіть і думати не доведеться про те, як вибити бонус в автосалоні – їх просто не буде.
Більшість автовиробників існує певний план/прогноз продажу своїх автомобілів. У тому випадку, якщо прогноз до певного часу не виправдовується, офіційні дилериотримують цілком відчутне зниження відпускних цін, які перетворюються на дуже приємні бонусидля покупців
Плануючи придбання нового автомобіля певної марки в офіційному автосалоні, має сенс об'їхати кілька з них або побувати на їхніх офіційних сайтах, оскільки автомобілі однієї марки та в однаковій комплектації можуть значно відрізнятися за ціною. Це пов'язано з тим, що різні дилери отримують різний план продажів, і коли він не виконується, термін реалізації добігає кінця, тоді починаються акції в автосалонах на конкретні моделі.
Досить часто у дилерів спостерігається і протилежна ситуація - план перевиконується. Це призводить до бонусного зниження відпускних цін для дилера, а для покупців – додатковими бонусами. Але, як правило, знижки такого плану діють дуже нетривалий час, в основному наприкінці місяця або кварталу, і з початком кожного нового місяця всі знижки просто обнуляються. Існують і такі автосалони, що просто знижують націнку на автомобіль.
Літо та зима - оптимальний час для покупки нового автомобіля
Багато потенційних покупців часто запитують, коли в автосалонах найбільші знижки. Якщо проводити порівняльний аналізнайбільших і відомих автосалонів можна зробити висновок про те, що найбільша кількістьакцій, знижок та бонусів вони надають у зимовий та літній періоди. Пов'язано це знову ж таки зі спадом продажів, тепер уже сезонним. Щоб підтримувати рівень продажів на необхідному рівні, знижки в автосалонах у ці періоди можуть легко досягати своїх максимальних значень.
Але, мабуть, найграндіозніші знижки на автомобілі автосалони пропонують наприкінці кожного року. І пов'язано це не з новорічними святами, а з тим, що автосалони намагаються швидше розпродати поточний запас автомобілів, щоб звільнити місце для нових моделей. Крім того, мають значення і річні плани продажу, що є у кожного автосалону та автовиробника. Все це дозволяє покупцям скористатися величезним набором спеціальних пропозицій та бонусів. Щоб дізнатися, коли в автосалонах починаються новорічні знижки, варто відвідати їх, і уточнити питання на місці.
У той же час, початок кожного року – час, коли ще не все втрачено, оскільки автосалони ще продовжують реалізовувати старі колекції, і знижки все ще є. Оборотною стороноюкупівлі автомобіля в автосалоні є той момент, що новинок у цей період придбати практично вже неможливо, а комплектація буде, швидше за все, лише стандартною. Звичайно, якщо основним моментом для покупки є велика знижка – краще за цей період немає.
Як купити автомобіль з максимальною знижкою автосалону
Прийнявши рішення про придбання нового автомобіля в автосалоні, слід проявити максимальну холоднокровність, і починати вибирати авто за півроку до його покупки. За цей час, на офіційному сайті вибраного автосалону можна не лише вибрати відповідну модельі колір, а й укомплектувати її за власним бажанням. Після того, як бажаного результату буде досягнуто, а ціна на авто стане прийнятною, можна оформлювати покупку.
Інтернет надає ще один варіант, що вимагає менше часу. На електронну адресу автосалону можна відправити лист з проханням інформувати про всі акції, що проходять і плануються з бонусами і знижками. Так можна бути постійно в курсі не тільки про знижки, але й надходження нових моделей. До речі, часом має сенс відкласти поспіх, і не забирати авто з салону відразу ж, а дочекатися поки обрану модель привезуть саме на замовлення. Таким чином, також можна заощадити певну суму.
Так відбувається тому, що в автомобіль, що вже знаходиться в салоні, дилер вже вклав свої гроші, і, можливо, отримав велику знижкуавтовиробника. Крім того, комплектація авто із салону, як правило, не найбагатша, а всі додаткові «примочки» суттєво здорожчать автомобіль. Тому не варто піддаватися на умовляння менеджерів автосалону. Адже краще трохи почекати, але отримати авто в кращої комплектаціїза нижчою ціною.
Ще однією відповіддю на питання про те, як отримати максимальну знижкув автосалоні - вибирати більше дорогі моделіта багаті комплектації. Саме на них знижки найзначніші. Крім того, заощадити можна, купуючи автомобіль у старому кузові, оскільки поява нового автоматично знижує вартість старого. Але при цьому варто розуміти, що найбільше популярні моделі, наприклад, кросовери, дешевшають дуже мало.
Яких знижок від автосалону очікується
Щоб не помилитися при покупці автомобіля, потрібно мати уявлення про те, яких взагалі бонусів можна чекати від дилерів.
- Зміна поколінь. Як правило, модельний ряд оновлюється кожні 5-6 років. Відповідно, тільки на ринку з'являється Нова модель, інтерес до старої версіїзнижується. У більшості випадків, автосалони не встигають продати попередня версія, Знижки на такі машини в автосалонах можуть бути досить значні. У ряді випадків вдається придбати машину за відпускною вартістю автовиробника.
- Корпоративні знижки. Перш ніж вирушати в автосалон, можна відвідати його сайт, а саме розділ « Корпоративним кліентам». Якщо ваша компанія є у списку, достатньо взяти на роботі довідку, на підставі якої автосалон надасть знижку.
- Знижки для постійних клієнтів. Більшість автосалонів мають діючу системудисконтних карток, що видаються при покупці автомобіля. З кожною покупкою знижка збільшується. Ряд автосалонів роблять такі Дисконтні картиіменними, в інших карту можна передавати третім особам. Якщо, наприклад, машину купують кілька родичів чи друзів, можна попередньо уточнити в автосалоні, яка саме карта буде видана, щоб усі могли скористатися нею по черзі.
- Ще одним способом, як отримати бонус у дилера – обійти кілька з них у пошуках однієї й тієї ж моделі з однаковою комплектацією та порівняти ціни. У кожному з автосалонів потрібно взяти комерційна пропозиціяіз вартістю машини. Як правило, кожен із салонів робить більш вигідну пропозицію, надаючи знижку, що перевищує ту, яку пропонує конкурент. При цьому чим більше учасників «марафону», тим більшу знижку можна отримати. Як на практиці реалізувати даний методрозповідає «професіонал» на цьому відео:
- Акції до ювілею. Плануючи покупку машини, варто переглянути як можна більше пропозиційавтосалонів - знижка може бути приурочена як до дати відкриття (дня народження), так і до певної дати автовиробника.
- Знижки на дефекти. Машини, що надходять в автосалон, іноді виявляються злегка пошкоджені. невеликі подряпини, сколи лакофарбового покриттяабо вм'ятини - у таких випадках автомобіль виставляється на продаж зі знижкою. Замість знижки автосалон може запропонувати інші варіанти компенсації - безкоштовне обслуговування на певний період, гуму, додаткове обладнанняі т.д.
Плануючи таку дорогу покупку, як автомобіль, варто витратити день-другий для відвідування як можна більшої кількостісалонів щоб точно знати, в яких з них найбільші бонуси чи найбільше вигідні умовикупівлі та подальшого обслуговування. Насамкінець хочеться порадити купувати автомобілі лише у великих, роками працюючих салонах, оскільки навіть тут ніхто не застрахований від обману, що підтверджує наступне відео:
Щорічно, незадовго до початку старту новорічних свят, розпочинається сезон новорічних знижок. Буквально кожен столичний автосалон поспішає організувати для своїх існуючих та майбутніх клієнтів тотальні розпродажі, щоб забезпечити найкращий прибуток. До того ж завдяки подібному кроку у багатьох жителів Москви з'являється реальна можливість придбати бажані транспортні засоби за більш розумною ціною. То чому б не скористатися такою пропозицією напередодні майбутньої події? Щоправда, перед такою відповідальною покупкою непогано було б позначити всі знижки в автосалонах Москви на Новий рік 2017-2018.
Найчастіше вигідні пропозиції від столичних автосалонів зачіпають моделі, що минає або навіть попереднього року. Зазвичай йдеться про виробників доступних транспортних засобів: Nissan, ВАЗ, Ford, Hyundai чи Opel.Звичайно ж, часто сезон новорічних знижок дає можливість придбати якесь авто по більш доступною ціноюХоча іноді йдеться про можливість придбати цікаві подарунки після оформлення покупки. Такі вигідні уцінки дають можливість багатьом салонам зробити на своєму імені непогану рекламу з метою залучення нових покупців. 
Чи варто купувати автомобіль перед Новим роком?
Сьогодні авто вже не вважається ознакою багатства чи елементом розкоші. Його може дозволити собі кожна людина залежно від рівня власних доходів. Нинішнє життя неможливе без постійного пересуватися на будь-якому виді транспорту, тож чому б не здійснювати цю необхідність на власному автомобілі? Найчастіше підбираючи потрібну модель з певними параметрами роботи, майбутні покупці звертаються за порадами у спеціалізовані автосалони. Це дає можливість дізнатися більше інформаціїпро конкретному авто, Випробувати його можливості на ділі, а після покупки обзавести міськими гарантіями якості від виробника.
Більшість сучасних москвичів, які не мають на банківських рахунках значних сум, спеціально чекають подібних акцій, щоб придбати бажаний автомобіль трохи дешевше. До того ж новорічні акціїв автосалонах супроводжуються різними подарунками: комплектами гумами, знижкою на покупку палива або GPS-навігаторами. Непогані знижки на транспортні засоби з'являються в момент їхнього виходу на ринки продажів – своєрідні рекламні трюки, що дозволяють просунути товар на світових ринках продажів. 
Не менш вигідні пропозиції надходять тим клієнтам, хто хоче стати щасливим володіємо новою машиною за допомогою кредиту. Більшість фахівців у цьому випадку націлює увагу громадськості на можливість використання державної допомоги автокредиту. Щоправда, це стосується лише окремих випадків, коли вартість авто не перевищує 750 тисяч рублів. Тоді бажаний товар можна придбати за вигідною пропозицією – 9,5% річних.
До речі, дуже часто у списку товарів, що беруть участь у новорічних знижках столичних автосалонів, з'являються нові моделі транспортних засобів. До подібних пропозицій слід ставитися трохи скептично, адже такі автомобілі можуть мати нижчу ціну в майбутньому, ніж нинішня «вигідна новорічна знижка».
Найчастіше сучасні московські автосалони пропонують як бонус після покупки зниженого в ціні товару можливість безкоштовного сервісу. Кожен дилер у своїй обіцяє реальну економію певному вигляді ремонтних робіт. На думку фахівців, не слід покладатися на подібні «приманки» – швидше за все такі пропозиції мають чимало «підводних каменів». Наприклад, сама послуга з ремонту транспорту може дійсно виявитися абсолютно безкоштовною, але за всі деталі, що використовуються в ході роботи, доведеться викласти кругленьку суму. Тому погоджуючись на будь-які обіцянки, слід обов'язково довідатися про те, що саме мається на увазі під словом «вигода». 
Майбутні святкові акції на популярні авто
Перед тим як зважиться на можливість придбати будь-який транспортний засіб у період новорічних канікул за якоюсь акцією, слід заздалегідь вивчити всі запропоновані столичними дилерами варіанти. Для цього можна скористатися наступним переліком.
Відразу стає зрозуміло, що пропоновані автосалонами столиці знижки дуже хороші, але не слід думати, що люди, які працюють у бізнесі, перед святами працюватимуть собі ж у збиток. Найкраще напередодні гаданої покупки гарненько зважити всі можливі за і проти, і тільки потім приймати остаточне рішення. Адже іноді виходять цікаві ситуації, коли після приїзду в салон людина дізнається, що вартість авто стала більше, а не менше, як позначалося в рекламі.
Логічно та розважливо, не допускаючи зайвих емоцій. Звичайно, придбання машини перед Новим роком могло б бути приємним подарунком вашим домочадцям, тим більше якщо ви і так збиралися міняти своє старе авто на нове Найближчим часом. Але постараємося розглянути це питання з погляду розумності та вигоди для сімейного бюджету.
Перед Новим роком дилерські центриготові зробити покупцям хороша пропозиціядеякі моделі автомобілів. Пов'язано це аж ніяк не з бажанням радувати клієнтів новорічними подарунками (хоча в більшості випадків це саме так і подається в рекламі), а з необхідністю терміново розпродати машини поточного року, доки новий рік новий. У новому сезоні машини з попереднім роком випуску у паспорті транспортного засобупродатиме ще важче, ніж наприкінці поточного. Так що якщо ви збираєтеся придбати не дуже ходову модель автомобіля, то можете, починаючи з початку зими, сміливо вимагати у автосалону велику знижку на машину.
Що стосується ходових моделей автомобілів, то під кінець року ви маєте шанс «урвати» без черги машину, від якої відмовився покупець, який замовляв її майже півроку тому. Особливо зараз це стало поширеним явищем, оскільки замовляючи машину у липні, людина розраховувала на тринадцяту зарплату чи премію, яка суттєво допоможе покупці. У нинішні економічно нестабільні часи очікування премії часто не виправдовуються, а в результаті дорогої покупки доводиться утриматися. Салони віддають передоплату без проблем, тому що знають, що охочих купити дефіцитне авто буде чимало. У разі покупки такої машини не варто боятися попереднього року випуску в паспорті транспортного засобу, оскільки у найближчий рік ви зможете продати машину майже за новою ціною (за умови ідеального стану), саме через черги.
______________________________________
Купівля автомобіля в кінці року є і Зворотній бік: знижку просто так ніколи ніхто не дає, і цьому є пояснення: з настанням наступного року через кілька тижнів ваш новий автомобільвже стане однорічним. Лякатися цього не варто, якщо ви плануєте експлуатацію свого авто протягом тривалого періоду. Наприклад, упродовж чотирьох-п'яти років. До такого віку машина оцінюється вже швидше. технічного стану, ніж за роком випуску, тому не забувайте дбати про ваш автомобіль.
______________________________________
Думка експерта Олени Лісовської: Володимир не торкається важливої теми: купівля до або після Нового року уживаного автомобіля. У цьому випадку набувають чинності майже ті ж закони, що і при покупці нової машиниале додаються ще додаткові фактори. Якщо ви купуєте машину старше трьох років, то дивіться насамперед на її стан, а не на те, що незабаром відбудеться зміна календарного року. Щоправда, можете використати це як аргумент для додаткового торгу.
______________________________________
А от якщо новий рік вже настав, а машину ви все ще не купили, то можна поїздити по салонах і подивитися, що з автомобілів, що шукаються, є в наявності. Якщо раптом ще знайдеться авто минулого року випуску, то тепер ви можете почуватися повноправним господарем ситуації, і робити продавцям в автосалоні найсміливіші пропозиції щодо знижок. Повірте, вони їх розглядатимуть, бо ці машини зараз для них - Больне місце: у них «заморожені» гроші автосалону, а з кожним днем охочих купити «старе» нове авто буде дедалі менше.
________________________________________
Думка експерта Олени Лісовської: Як я писала вище, багато покупців розраховують за додаткові преміальні, тому роблять покупку до Нового року, а також заможні люди іноді купують автомобілі у подарунок. З цих причин автосалони в році, що минає, рідко бувають щедрі на знижки, оскільки чекають сплеску продажів, а ось на початку нового року, дійсно, можна «натискати» на продавців-консультантів з найсміливішими пропозиціями зі знижок на машини минулого року випуску.
_______________________________________
Якщо ж ви обдзвонили всіх дилерів, а нової машини минулого року вже не знайшлося, то покупка нової машини року, що тільки почався, теж не найгірший варіант. Цим шляхом варто йти, якщо ви прихильник міняти машину, ну, скажімо, щороку. Тоді навряд чи навіть хороша «новорічна» знижка компенсує вам втрату під час продажу дворічного, а не однорічного автомобіля приблизно за рік.
Є ще важливий моментякий варто враховувати при покупці машини в цей період. Як усі ми знаємо, раз на кілька років усі марки авто оновлюють свої моделі, а ось покупка машини під Новий рік, та ще й у момент оновлення моделі – справа дуже невигідна. Наприклад, автомобілі одного року випуску, але різних моделей- нову і стару - можуть відрізнятися в ціні на 20-30 відсотків. Так що не забудьте докладно з'ясувати, чи не збирається вибрана вами марка найближчим часом оновити модельний ряд. Якщо нова модель вже на підході, варто дочекатися її.
Але ще раз наголошу: мої міркування виключно практичні. А якщо задіяти емоції, то ключі від нового автомобіля виглядають під новорічною ялинкою просто чудово!
На російському авторинку настає час новорічних розпродажів, коли на нові машини пропонуються найбільші знижки. З передсвятковим настроєм щедрість продавців, зрозуміло, не пов'язана, а має цілком прозові обгрунтування. Справа в тому, що дистриб'юторам доведеться звітувати до штаб-квартир про виконання річного плану продажів, і задля цього вони стимулюють дилерів бонусами (3-10% від вартості автомобіля в залежності від марки). Для дилерів, у свою чергу, це є суттєвою статтею формування бюджету, тому під кінець фінансового року вони прагнуть максимально розчистити склади, щоби показати виконання або . Найкращі знижкиможна знайти в автосалонах великих холдингів, адже бонус виробника зазвичай залежить від обсягу продажів дилером.
Як зазначає аналітик ГК «Автосвіт» Олексій Кузьмич, грудневий сплеск споживчої активності характерний для багатьох галузей, і автомобільний бізнес тут не виняток. У той же час у період новорічних канікул клієнтів на покупку нових машин в автосалонах дуже мало. За оцінками ДК «Автосвіт», продажі грудня, як правило, на 20–30% вищі за середньомісячні показники, а в січні – на 30–40% нижчі.
«Виробники разом із дилерами під кінець року традиційно запускають новорічні акції. Для дилерів це важливо, оскільки у разі переходу в наступний рік із затовареними складами в період низької січневої активності клієнтів „важкий“ склад вимагатиме суттєвих ресурсів на його утримання. Тому для дилера переважно надати аналогічну вигоду клієнту у вигляді знижки або подарунків, особливо це актуально для моделей, що мало обертаються, і їх модифікацій», - констатує експерт.
За словами директора з продажу ДК «Терра Авто» Ігоря Бадера, дилерів також підштовхують до розпродажу складів умови, які поширюються, як правило, на автомобілі з ПТС поточного року, тому продати машини з «простроченим» паспортом стає набагато складніше.
Для покупців рік випуску автомобіля не має практично ніякого практичного значення, оскільки гарантія на нього починає діяти з моменту передачі клієнту, а не з дати виробництва. Таким чином, купівля торішньої машини в сезон розпродажів справді дуже вигідна, особливо якщо врахувати, що нові автомобілі модельного рокуОбов'язково подорожчають, а знижок на них дилери зазвичай не надають. У той же час необхідно мати на увазі, що рік випуску впливає на вартість автомобіля при його подальшому перепродажі, побічно даючи інформацію про дату закінчення гарантії, пробіг і модельну лінійку.
«Зі зміною календарного року автомобіль за документами стає на рік старшим, і його ліквідність знижується. Однак при експлуатації машини строком на 2 роки і більше цей показник не відіграє значної ролі в залишкової вартості. Ціна під час продажу буде залежати від пробігу та стану авто», - пояснює заступник голови правління ДК «АвтоСпецЦентр» Олександр Зінов'єв.
«Затоварки» немає
За роки кризи на російському авторинку виробники стали обережніше підходити до продажу. У цих умовах зростання попиту, що почалося багато в чому через держпідтримку, не сприяло освіті великих складських запасіву дилерів, які потрібно до кінця року розпродати. Більше того, за найбільш ходовими моделями на ринку існує дефіцит. Тому розраховувати на значні передноворічні знижки цього року не варто, а на хіти продажів їх взагалі не може бути.
За словами директора кластера «Рольф Хімки» Юлії Дитченкової, ситуація у кожного дилера індивідуальна, у тому числі щодо наповнення складів. Очевидно, величезні стоки по конкретній моделі будуть додатковим фактором для надання знижки з боку дилера. А самі ліквідні моделіта затребувані комплектації рідко затримуються на складах, тому тут отримати дисконт складніше. Тим часом у багатьох автосалонах зараз запущено спеціальні акції, які мають компенсувати дострокове завершення деяких держпрограм стимулювання попиту.
Так, дилери Hyundai ДК "Авторусь" в даний час пропонують максимально вигідні умови на моделі Hyundai Elantra та Santa Fе. В автосалонах Lada ГК «Терра Авто» найцікавіші пропозиції можна отримати за автомобілям Lada XRAY. При цьому в компанії припускають, що в період передноворічних розпродажів мінімальна вигода спостерігатиметься на бюджетні автомобіліта машини, які користуються у покупців.
«Марок із відверто затовареними складами у дилерів зараз немає. Виробники дуже обережно реагують на відновлення споживчої активності, швидше за рядом модифікацій спостерігається локальний дефіцит. Статистика останніх двох років показує, що розмір новорічних знижок та вигод став набагато помірнішим, і суттєві знижки можна спостерігати точково на тлі зміни покоління моделі, або розпродажу затоварених складів певним дилером чи маркою», - коментує Олексій Кузьмич.
Час купувати
Справді, спецпропозиції, запущені в останні місяці, показують, що автовиробники уникають прямих знижок на свої моделі і пропонують дисконти виключно в рамках схеми трейд-ін або фірмових програм автокредитування. В останньому випадку вигода для покупців стає особливо неочевидною з огляду на подальшу переплату банку за відсотками. А ось на моделі, що йдуть з ринку, можна знайти по-справжньому вигідні умови покупки. Сьогодні, наприклад, дилери розпродують, після чого з кросоверів у Росії у чехів залишиться лише старший Kodiaq. З економією доступний і псевдокросовер DFM H30 Cross – йому на зміну має прийти нова модель AX3. Крім того, Mitsubishi нещодавно оголосила значні знижки на партію із 400 пікапів L200.
Новинки ж, які тільки надійшли у продаж, мають нині підвищений попит, і про передноворічні знижки на них можна навіть не мріяти. У дилерів не те що не виникає проблем із реалізацією нових моделей - за ними найчастіше вишиковуються черги на місяці. У ДК "АвтоСпецЦентр" серед дефіцитних моделей називають Porsche 911 GT3, з мас-сегменту - Hyundai Creta, відзначаючи, що без знижок або з символічним дисконтом продаються тільки новинки, що вийшли на ринок і ексклюзивні автомобілі. За даними ГК «Терра Авто», серед моделей АВТОВАЗу найбільший дефіцит спостерігається за новинці Lada Vesta SW Cross, а також Lada Largus Crossна які знижок очікувати не варто. Однією з причин нестачі автомобілів є той факт, що загальне зростання продажів Ladaперевищив прогнози та не всі постачальники змогли оперативно збільшити обсяги виробництва. Як каже керівник продажів Hyundai«Лосиний острів» Антон Шмельов, найбільшим попитомкористуються Hyundai Creta і новий Solaris, і суттєвих дисконтів на них не планується, у тому числі через відсутність програм підтримки з боку імпортера на ці моделі.
У будь-якому випадку найближчі місяці стануть вдалим часом для покупки нового автомобіля, адже машини 2018 року випуску спочатку будуть дорожчими. Як показує практика, автомобілі нового модельного року починають надходити дилерам вже в грудні, причому першими приходять моделі, що випускаються у Росії. Терміни появи імпортних іномарок різняться залежно від місця виробництва - наприклад, з Японії та США вони прибувають лише у березні-квітні. Таким чином, торішні машини зазвичай можна знайти в наявності у дилерів до лютого, і краще їх купувати в грудні-січні, коли пропонуються максимально можливі знижки і ще є вибір таких автомобілів.
Новий рік - нові ціни
За словами Антона Шмельова, переважна більшість дилерів намагатимуться максимально швидко реалізувати стоки, залучаючи покупців цікавими та вигідними пропозиціями, щоб з найменшим обтяженням перейти у новий фінансовий 2018 рік У грудні на деякі моделі дисконт може сягати 15–20% вартості, що, у свою чергу, має додатково підштовхнути зростання авторинку на 3–7%.
«Максимальні знижки зазвичай бувають у березні на рештки автомобілів попереднього року. З іншого боку, це вже, як правило, не найліквідніші комплектації та кольори, тому покупцям доведеться йти на компроміс між бажаннями та реальністю», - розмірковує Олександр Зінов'єв.
Що стосується цін на автомобілі 2018 року випуску, окрім традиційних валютних та інфляційних ризиків автовиробники закладатимуть у їх вартість, який з наступного року має збільшитися на 15%. Так уряд має намір компенсувати зниження митних ставок на імпорт нових автомобілів у рамках зобов'язань Росії перед СОТ. У вересні 2017-го вони, нагадаємо, знизилися з 23 до 20%, а цільовий показник до 2019 року становить 15%. Водночас у деяких автовиробників наступного року добігають кінця угоди про промскладання, що обнуляли ставки при ввезенні автокомпонентів. З припиненням пільгового режиму собівартість виробництва, у Росії зросте, що, своєю чергою, обов'язково позначиться цінниках. На цьому тлі уряд планомірно скорочує обсяги держпідтримки авторинку, позбавляючи споживачів гарантованих знижок. Наприклад, наступного року вже вирішено відмовитися від програми утилізації та трейд-ін, яка досі залишається дуже затребуваною.
За словами Ігоря Бадера, за Останніми рокамина авторинку склалася стійка тенденція зростання цін, і немає жодних підстав вважати, що в надалі автомобіліподешевшають. Середнє подорожчання Лад наступного року становить 2%, що не повинне особливо вплинути на обсяги продажу марки.
Загалом по ринку коригування прайс-листів за відсутності цінових шоків буде порівнянним із зростанням інфляції і в середньому не перевищить 10% у 2018 році, вважає Олексій Кузьмич. «Виробники змушені підвищувати ціни, оскільки нинішній обсяг ринку та структура собівартості виробництва не дозволяють їм отримувати очікуваний позитивний прибуток. Значна частина витрат номінована в іноземній валюті та залежить від курсу. Треба розуміти, що в період кризових 2015–2016 років частина виробників керувалася стратегічними цілями щодо утримання частки ринку та залучення та утримання лояльних до марки клієнтів. З відновленням ринку та споживчої активності виробники, орієнтуючись на еластичність попиту та конкурентне оточення, продовжать плавно підвищувати ціни», - резюмує експерт.
Фото: depositphotos.com та компанії-виробники
