چگونه به صورت سودآور و فوری یک ماشین بفروشیم و به سرعت برای یک ماشین پول بگیریم؟ برای فروش خودرو چه مدارکی لازم است؟ چگونه ماشین را به یک تازه کار بفروشیم؟

سلام خوانندگان عزیز! دیمیتری شاپوشنیکف با شماست.

و ماشین هم دارم اگر بخواهم سریع آن را بفروشم چه؟ یک بار فکر کردم چگونه رفتار کنم؟ یک آگهی را چسبانده است شیشه عقب? رانده به بازار خودرو؟ فروش از طریق سایت های خاص؟ فکر کردم به این راحتی هم نیست.

علاوه بر این، نیسانچیک من، اگرچه در فرم عالی است، اما در سنی نسبتا بالغ است. در نتیجه ، من مقالات زیادی را دوباره خواندم ، ده ها انجمن اختصاص داده شده به اتومبیل را بررسی کردم ، همه اینها را با دوستان بحث کردم - دانش و تجربه ای به دست آوردم که امروز با شما به اشتراک خواهم گذاشت.

من همچنین در مورد تجربه خود به شما خواهم گفت، شما را با داستان هایی از زندگی خوشحال می کنم. پس از مطالعه دقیق همه چیز، می توانید ماشین خود را سریع و با قیمت مناسب بفروشید!

پیش بروید، دوستان!

1. آنچه برای فروش سریع خودرو باید بدانید

در بین دوستان من کسانی هستند که حتی فکر فروش ماشین را به تنهایی هم نداشتند. برخی به سالن ها روی آوردند - از خدمات استفاده کردند " خرید فوری". دیگران از طریق مناقصه پیشی گرفتند. نمی گویند این است راه های خوب. با این حال، ضرر در پول بزرگ است.

به عنوان یک قاعده، واسطه ها قیمت ها را 20-30٪ کاهش می دهند. فقط تصور کنید: ماشینی که می توانید در بازار به قیمت 300000 روبل بفروشید با قیمت 200000 به آنها می رسد. تفاوت - 100000 روبل! اما اگر خودرو نیاز به فروش فوری داشته باشد، این یک گزینه موثر است. و اگر برای شما مناسب است، می توانید خواندن این مقاله را متوقف کنید.

برای بقیه، چند نکته کلی:

• اولا، سرعت فروش تحت تأثیر فصل است. مردم چنین می گویند: شما باید در بهار بفروشید و در زمستان بخرید. تابستان زمان مرده ای است. همه در ویلاها، در تعطیلات، تعمیرات را انجام می دهند. آنها به معاملات اهمیتی نمی دهند. کم و بیش فروش در پاییز وجود دارد - بلافاصله پس از تابستان و تا نوامبر. اما قیمت ها در این زمان کاهش می یابد -- 5-10 ٪. توصیه من این است که در بهار خودرو را سودآور بفروشید.
• دوما، خریدار را فریب ندهید. مسافت پیموده شده را نپیچانید، و اگر ماشین تصادف کرده است، قسم نخورید: "نه کمی، نه زیبا". دروغ - همیشه بیرون خواهد آمد.
• سوم، ترتیب فروش اقساطی خودرو را ندهند. شما بخش اعتباری نیستید که با چنین مزخرفاتی برخورد کنید. پول کافی نیست - بگذارید به بانک بروند، از دوستان وام بگیرند و غیره.

رئیس سابق من یک بار داستانی را تعریف کرد. او تصمیم گرفت پاسات قدیمی خود را به چیزی نماینده تر تغییر دهد. این اطلاعیه در اینترنت منتشر شد. من یک قیمت غیر ترسناک تعیین کردم - مانند بقیه.

یک هفته گذشت و تماسی نداشت. او مقدار را به معنای واقعی کلمه 2-3٪ کاهش داد. اما مردم تماس نگرفتند. سپس آن را کمی بیشتر و بیشتر پایین آورد. من باید بگویم که رئیس به خوبی در آن سال افزایش یافت - پول برای برند جدیداو داشت. و او ماشینش را فقط به این دلیل فروخت که جایی برای گذاشتن آن وجود نداشت.

اما به داستان نحوه صحیح فروش یک خودرو برگردیم. رئیس به حمله شتافت. قیمت را به نصف کاهش داد. پاسات حالا ارزشش را داشت، همان‌طور که «رفقا» شکسته‌ای که برای قطعات یدکی فروخته می‌شدند. و تماس ها رفت! او گفت در 15 دقیقه اول پس از انتشار، پنج نفر با او تماس گرفتند! و اولین سؤال آنها این بود: «اشتباه نشدی برادر؟ چرا اینقدر ارزان؟

رقابت بین خریداران وجود دارد. مردان شروع به چانه زنی به سمت بالا کردند - یعنی آنها پایین نیاوردند، بلکه قیمت را افزایش دادند. رئیس، احمق نباش، به همه کسانی که زنگ زدند گفت - آنها قبلاً به من قول داده بودند 3، 5، 8 هزار بیشتر. افزایش غیرمنتظره قیمت ها بسیاری را متوقف نکرد - و آنها 2-3 هزار نفر دیگر را پرتاب کردند. او باد تجارت را به قیمتی اندکی کمتر از بازار فروخت.

او گفت که تفاوت کم است: او 20 هزار "ارزان" کرد.

در اینجا چنین داستانی وجود دارد.

من طرفدار این نیستم که به دنبال شکست، بازی با افزایش و کاهش قیمت ها باشیم. من این داستان را به شما گفتم زیرا امیدوارم با استفاده از این روش افزایش قیمت در اینترنت، ماشین خود را به سرعت و سودآور بفروشید.

2. ماشین من چقدر می ارزد - چگونه یک ماشین را گران تر بفروشیم: 20 معیار عینی برای قیمت تمام شده یک ماشین

معمولا چگونه قیمت خودرو را تعیین می کنیم؟ همه چیز ساده است. ما به آگهی های فروش مارک های مشابه نگاه کردیم، سال انتشار، شرایط را مقایسه کردیم. برای خرید سریعتر قیمت را کمی کاهش داد. این کاری است که همه اقوام، دوستان و آشنایان من انجام می دهند.

من نمی گویم این روش بد است. اما او کافی نیست. خودروها را سطحی قضاوت نکنید. تمام مزایا و معایب آن را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. و انتخاب معیارهای عینی من برای هزینه یک ماشین به شما در این امر کمک می کند.

1) بسازید و مدل کنید

هیچ پیشنهادی قیمت را پایین تر از سایر فروشندگان نمی گذارد. و نکته اینجا میل به "چاپ کردن بیشتر" نیست. قیمت پایین این شبهه را ایجاد می کند: اگر ماشین تصادف می کرد یا حتی سرقت می شد چه؟

شمارش را از میانگین قیمت بازار برای برند و مدل خود شروع کنید. به عنوان مثال، در یکی نقطه BMW 750 برای 230 هزار، در دیگری - برای 280، در سوم - برای 310 هزار روبل داده می شود. قیمت متوسط: 270000 روبل. از آن دفع می کنیم.

2) سال صدور

تبلیغات را مرور کنید - ببینید بسته به سال ساخت خودرو چقدر هزینه دارد. در اینجا آنها طبق یک قانون ساده عمل می کنند - هر چه سال ساخت بالاتر باشد ، قیمت خودرو گران تر است.

و حالا یک ترفند کوچک. مخفف G.V. به معنای «سال صدور» است. و نمادهای جنرال الکتریک چگونه رمزگشایی می شوند؟ به معنای «سال بهره برداری» است. فروشندگان اغلب خریداران را "گیج می کنند": آنها می نویسند g.e. به جای g.v.

بنابراین به طور مصنوعی کمی از سن خودرو کم می کنند و جذابیت آن را بیشتر می کنند. و فروشنده تقلب نمی کند. در سال 2009 (MY) از خط مونتاژ خارج شد، اما فروخته شد و در سال 2010 (MY) شروع به رانندگی کرد. یک «سال کارکرد» گذاشتیم و با روح «پاک» قیمت را چندین هزار افزایش دادیم.

3) مسافت پیموده شده

اعتقاد بر این است که یک ماشین غیر تجاری 10-15 هزار کیلومتر در سال می چرخد. یعنی اگر یک ده ساله پیش خود داشته باشید، مسافت پیموده شده آن 100-150 هزار می شود. این یک رقم متوسط ​​است که همه بر اساس آن "قضاوت" می شوند. من این را به شما خواهم گفت: برای یک ماشین شهری که در آن فقط از محل کار به خانه می روند و هفته ای یک بار به یک خانه روستایی واقع در 20 کیلومتری شهر، 10-15 هزار در سال یک نتیجه طبیعی است.

برای کسانی که خارج از شهر خود کار می کنند، آخر هفته ها به پدر و مادر خود در فاصله 300 کیلومتری از خانه سفر می کنند، 15000 کیلومتر بسیار ضعیف است. برای یک سال آنها حداقل 25-30 هزار نفر خواهند بود.

اگر در آمار "رسمی" گنجانده نشده اید - نگران نباشید. افراد باهوش متوجه خواهند شد که چه چیزی چیست. اگر ماشین به خوبی آراسته باشد، مسافت پیموده شده بالاتر از حد معمول نمی ترسد. اگرچه ، البته ، صرفاً از نظر روانی - مسافت پیموده شده زیاد خرد می شود. شما نمی توانید یک ماشین را به قیمت بیشتر بفروشید. در صورت درخواست برای کاهش قیمت آماده باشید.

خرید و فروش خودرو هر دو فرآیند نسبتاً جدی است. هر دوی این رویدادها ارتباط نزدیکی با هم دارند - یکی خرید می کند، دیگری می فروشد. و متأسفانه کلاهبرداران به اندازه کافی در بازار خودرو وجود دارد که خطر برخورد با آنها نه تنها برای خریدار، بلکه برای فروشنده نیز وجود دارد. و با معرفی قوانین جدید برای انتقال مالکیت خودرو که ساده شد این رویه، باید توجه ویژه ای به فروش خودرو داشته باشید. امروز ما در مورد نحوه فروش صحیح و ایمن یک خودرو با توجه به قوانین جدید صحبت خواهیم کرد.

فروش ماشین معمولا سریع نیست. ابتدا باید خریدار "خود" را پیدا کنید. قبل از قرار دادن یک ماشین برای فروش، چه یک پلت فرم آنلاین باشد یا بازار خودرو، تولید به اصطلاح آماده سازی پیش فروش، که شامل تعمیرات جزئی، تعویض مواد مصرفی، رنگ آمیزی قطعات، از بین بردن لکه های زنگ زدگی، شستشوی بدنه و موتور، نظافت داخل و ...

علاوه بر این، لازم است از نظر ذهنی آماده شوید - برای پیدا کردن دلیل رسمی برای فروش. در هر صورت خریدار به دلیل فروش خودرو علاقه مند خواهد شد و باید پاسخی بیابد که شبهه خاصی ایجاد نکند. اگرچه در اینجا همه چیز به خریدار بستگی دارد - شخصی به ظاهر علاقه مند است و شخصی با دقت به صدای موتور گوش می دهد. در طول فرآیند فروش، بارها مجبور خواهید شد که خودرو را بی‌فایده نشان دهید و با هزینه خریدار احتمالی برای عیب‌یابی اقدام کنید.

اما کی خریدار واقعیچه کسی واقعاً آماده خرید خودرو است پیدا شده است و قیمت فروش به طور خاص توسط دو طرف تعیین و توافق شده است، زمان آن فرا رسیده است که جنبه قانونیسوالی که در آن به همین صورت تغییرات قانونی. مقامات تصمیم گرفتند با کاهش تاخیرهای اداری، روند خرید و فروش را برای رانندگان ساده کنند. حال در هنگام فروش خودرو نیازی به حذف آن از رجیستری نیست که این یک مزیت قطعی برای فروشنده است.. اما در عین حال، خطرات خریدار افزایش می‌یابد که فقط در لحظه ثبت خودرو در نزدیک‌ترین پلیس راهنمایی و رانندگی می‌تواند برخی از مشکلات خودرو را تشخیص دهد، به این معنی که ملک از قبل دارایی او بوده و راه فراری نیست. از این مشکلات طبق طرح ساده شده فروش خودرو، تمام اقدامات با ثبت نام فقط توسط خریدار انجام می شود(و اکنون او 10 روز فرصت دارد تا این کار را انجام دهد) - فروشنده مطلقاً کاری با آن ندارد. کار فروشنده فقط یافتن این خریدار، معامله با او، دریافت پول و انتقال اسناد و کلید است. اقدامات باقی مانده بر دوش طرف اکتسابی است. بنابراین در هنگام فروش خودرو دیگر نیازی به خارج کردن آن از رجیستری نیست، فقط باید قراردادی با صلاحیت قانونی برای فروش آن منعقد شود.

​

قرارداد فروش خودرو از همه مهمتر است سند قانونی، که رابطه بین فروشنده و خریدار را در مورد وسیله نقلیه تعریف می کند و بر اساس آن انتقال مالکیت از مالکی به مالک دیگر صورت می گیرد. بسیاری از افراد از فرم های قرارداد قدیمی استفاده می کنند، در حالی که طبق قوانین جدید، شکل آن نیز باید کمی تغییر کند. اگر از فرم های قدیمی استفاده می کنید، می توانید توافق نامه را به اشتباه تنظیم کنید، سپس به سادگی نیروی قانونی خود را از دست می دهد و این مملو از مشکلات و مشکلاتی برای خریدار و فروشنده است.

قرارداد بین طرفین به صورت کتبی/چاپی ساده و در دو نسخه تنظیم شده است. نه در دفتر اسناد رسمی و نه در هیچ جای دیگری نیازی به تأیید چنین سندی نیست.

در قرارداد جدید فروش خودرو آمده است:

• تسویه حساب محل تنظیم قرارداد، تاریخ تهیه آن.
• اطلاعات طرفین، اطلاعات پاسپورت آنها، اطلاعات ثبت نام.
• موضوع فروش: خود ماشین، جایی که نشان داده شده است مشخصات کاملبا توجه به گذرنامه خودرو (نام مدل، موتور، شماره بدنه و شاسی، رنگ، سال ساخت، لیتر بر ثانیه، کیلووات، ظرفیت بار و غیره)
• شماره های شناساییو اطلاعات گذرنامه وسیله نقلیه
• هزینه کاملماشین، با اعداد و کلمات نشان داده شده است.
• شماره دولتیو داده های گواهی ثبت خودرو بنا به درخواست فروشنده یا خریدار می تواند به صورت بند جداگانه در قرارداد درج شود ولی اجباری نیست. الزام در بدون شکستذکر این داده ها در قرارداد توسط بازرسان پلیس راهنمایی و رانندگی که ثبت نام مجدد وسیله نقلیه را صادر می کنند، قانونی نیست.

هنگام تنظیم قرارداد، مهم است که بر اساس اصل کامل بودن اطلاعات هدایت شود، باید جامع باشد و اجازه هیچ تفسیری را نمی دهد.

مربوط به طراحی فیزیکیقرارداد خرید و فروش، سپس فرم تقریبی آن را می توانید کمی پایین تر در این مقاله دانلود کنید. بیشتر اوقات، فرم به همان شکلی که هست باقی می ماند، فقط خطوط لازم را پر کنید. اما می توانید فرم را در قالبی که ویرایش وجود دارد دانلود کنید و نکات مهم و قابل توجهی را اضافه کنید. به عنوان یک قاعده، یکی از طرفین فرم ها را سازماندهی می کند. به عنوان یک توصیه: پس از بارگیری فرم، بهتر است بلافاصله آن را در رایانه و به طور کامل پر کنید - هم از یک طرف و هم از طرف دیگر. پر کردن متفاوت قرارداد مجاز نیست، می توان آن را پر کرد:

• در رایانه (نسخه کاملاً چاپ شده).
• با دست (پر کردن اطلاعات در خطوط سمت چپ با توپ، خودکار آبی مویرگی، پر کردن با رنگی غیر از آبی (مثلاً سیاه، قرمز) مجاز نیست).

باید سند را به روش اول یا دوم پر کنید. یعنی نمی توان مثلاً داده های یک طرف را روی رایانه چاپ کرد، آن را به طرف دیگر آورد و او نیز به نوبه خود داده های خود را با دست پر می کند. این نباید باشد. بهتر است قرارداد کاملاً به صورت چاپی تنظیم شود که فقط امضاها با خودکار چسبانده شوند. اگر خطوط قرارداد با دست پر شده باشد، باید از همان ابتدای خط شروع به نوشتن کرد و در پایان خط تیره گذاشت تا از هرگونه "نوشتن" طرف های بی وجدان جلوگیری شود. همچنین هنگام پر کردن سند با قلم، هیچ گونه لکه و «اشتباه چاپی» مجاز نیست.

ما یک عمل پذیرش و انتقال وسیله نقلیه را تنظیم می کنیم

همچنین توصیه می شود بین طرفین یک عمل پذیرش و انتقال خودرو تنظیم شود که در آن اطلاعات فروشنده (طرف انتقال دهنده) و خریدار (طرف گیرنده)، اطلاعات هویتی خودرو و مکان تسویه حساب) و تاریخ انتقال الزامی است. همچنین مهم است که در عمل به واقعیت انتقال اسناد خودرو و کلیدهای آن به خریدار اشاره شود. هر دو طرف این قانون را در دو نسخه امضا می کنند، برای فروشنده این یک سند تأیید کننده است که او واقعاً ملک را به همراه کلید و مدارک منتقل کرده است، نه اینکه فقط برای ماشین پول گرفته باشد. این اقدام در صورت ارائه مطالبات غیر منطقی به فروشنده از وی محافظت می کند.

البته، شما می توانید بدون عمل انتقال موضوع فروش انجام دهید. اما پس از آن، چنین بندهایی باید در خود قرارداد فروش وارد شود، که در آن خطوطی مانند «تحویل خودرو» و «ماشین پذیرفته شده» به طور جداگانه قرار می‌گیرند. همچنین گنجاندن بند مبنی بر آن مفید خواهد بود مالک جدیدمجموعه ای از کلیدها و اسناد را دریافت کرد. کلاهبرداران کافی از طرف خریداران وجود دارد، بنابراین بهتر است با بندهای مشابه در قرارداد یا در یک اقدام جداگانه از خود محافظت کنید. در حالت ایده آل، می توانید شاهدانی را نیز برای انتقال خودرو دعوت کنید که علاقه ای به این معامله ندارند.

هنگام فروش و در مورد TCP باید دقت شود. نگرانی در مورد تطابق این سند با قوانین کاملاً بر دوش فروشنده به عنوان مالک واقعی خودرو است. مهمترین نکته قبل از فروش مستقیم و انعقاد قرارداد، اطمینان از وجود فضای کافی در پاسپورت وسیله نقلیه برای ثبت مجدد تغییر مالکیت خودرو است. اگر مکانی وجود نداشته باشد، و بنابراین، انجام این ورود غیرممکن خواهد بود، پلیس راهنمایی و رانندگی از ثبت نام مجدد خودرو به شخص جدید خودداری می کند. فقط مالک می تواند برای خودرو پاسپورت جدید بسازد و مالک قبلی قبل از ثبت نام مجدد مالک است حتی اگر قرارداد فروش امضا شده باشد و شی مستقیماً به مالک جدید منتقل شود. اگر پلیس راهنمایی و رانندگی از ثبت نام خریدار خریدار املاک امتناع ورزد، در این صورت او همچنان مجبور است با فروشنده تماس بگیرد. امتیازات جدید. بنابراین نمی توان از این مشکلات جلوگیری کرد. بنابراین، یک مکان در گذرنامه وسیله نقلیه باید از قبل مراقبت شود. اگر وجود ندارد، یک مورد جدید بگیرید. اگر وجود دارد، پس جای نگرانی نیست.

اگر فروشنده یا خریدار شخص ثالث باشد

خرید و فروش خودرو موارد خاصی دارد. اینها مواردی است که خریدار یا فروشنده تنها شخص ثالث در معامله است. یعنی یکی یا دیگری (یا شاید هر دو) از طرف شخص دیگری عمل کنند.

در این صورت وجود چنین سندی به عنوان وکالت الزامی است. و نه فقط یک وکالت، بلکه محضری. اگر فروشنده خودرو مالک آن نیست، باید قبل از صدور وکالتنامه، در جایی که مالک واقعیبه شخص قدرت می دهد تا هر کاری را از جانب او انجام دهد معاملات حقوقیبا وسیله نقلیه، از جمله فروش آن. چنین سندی باید شخصاً توسط صاحب ملک نزد دفتر اسناد رسمی صادر شود. اگر در گذرنامه وسیله نقلیه یک نام کامل و در گذرنامه فروشنده نام دیگری وجود داشته باشد، در صورت عدم وجود چنین وکالتنامه، معامله بیع باطل تلقی می شود.

خریدار که متعاقباً مالک خودرو نخواهد بود، باید از مالک آینده که از طرف او عمل می کند نیز وکالت نامه بگیرد. نام کامل خریدار در قرارداد خرید و فروش از طرف خریدار وارد می شود، اما در گذرنامه وسیله نقلیه - نام کامل مالک جدید خودرو، که برای او صادر می شود.

8.03.2016 | 12:00 به روز رسانی: 2019/03/25 2979

نحوه فروش خودرو: راهنمای دقیقو آموزش گام به گام

سلام به همه! امروزه یک موضوع مهم و جالب برای بسیاری این است که چگونه یک ماشین را بفروشیم فروشگاه دومسودآورترین و ایمن ترین، با حداقل هزینه.

هنگام فروش دست دوم حمل و نقل مسافرتوسط صاحبان خودروهای بی تجربه، احتمال اقدامات نادرست زیاد است. گاهی اوقات این عواقب ندارد، اما اغلب منجر به مشکلات جدیبه دلیل ادعاهای بعدی مشتری

جلسه با مناقصه های سرکش و در بهترین موردممکن است منجر به کاهش قابل توجه قیمت و در بدترین حالت - از دست دادن غیرقابل جبران اتومبیل و پول شود.

پس از بررسی اطلاعات ارائه شده، از خود در برابر بسیاری از اشتباهات احتمالی در خرید و فروش محافظت می کنید، معامله را به میزان قابل توجهی ایمن می کنید و در زمان صرفه جویی می کنید.

بسیاری از دارندگان خودرو این نکته را از دست می دهند و آن را بدیهی می دانند. با این حال، تصمیم درست و متعادل برای فروش شما ماشین قدیمیبسیار تاثیر می گذارد

در اینجا باید دو سوال کلیدی از خود بپرسید:

1. واقعاآیا من آن را می خواهم؟
2. لزوماآیا به آن نیاز دارم؟

در همان زمان، می توانید یک وسیله نقلیه (V) را بفروشید:

• مجبور شد- به دلیل بی پولی و غیره
• بدون نیاز فوری - جایگزینی با مارک / مدل متفاوت و غیره

همچنین ترکیب های مختلفی از اول و دوم وجود دارد، اما همه این گزینه ها راه حل های به اندازه کافی صحیح هستند.

با این حال، مواقعی وجود دارد که مالک خودرو شروع به پشیمانی از فروش می کند، حتی اگر قیمت بسیار منصفانه ای دریافت کرده باشد. پس از همه، ممکن است معلوم شود که شما به حمل و نقل بیشتر از پول نیاز دارید، و پیدا کردن یک گزینه مشابه دشوار است. یا درآمد حاصل خرج می شود، اما پس انداز کافی برای یک ماشین جدید وجود ندارد. ممکن است پشیمانی های بسیار دیگری نیز وجود داشته باشد.

برای جلوگیری از چنین مشکلاتی باید از عجله عاطفی پرهیز کنید و با دقت و احتیاط کامل تصمیم به فروش خودرو بگیرید.

دلیل عمومی برای فروش

خریداران اغلب به دلیل مالک برای فروش خودروی دست دوم خود علاقه مند هستند. اغلب می توان به چنین سؤالاتی صادقانه پاسخ داد، اما این همیشه منطقی نیست سمت تجاریو ممکن است قیمت را کاهش دهد یا حتی یک معامله سودمند دوجانبه را به دلیل انواع سوگیری های غیرمنطقی از مسیر خارج کند.

بنابراین، در برخی موارد ارزش دارد که دلیل عمومی ایجاد شود که ممکن است فقط تا حدی با دلیل واقعی منطبق باشد یا اصلاً با آن مطابقت نداشته باشد. در بازار ثانویه خودرو، به ندرت با هم منطبق می شوند و این کاملا طبیعی است. در عین حال، یک بهانه قابل قبول برای فروش می تواند زمان فروش را به میزان قابل توجهی کاهش دهد و دامنه چانه زنی را به حداقل برساند.

اما فروشنده باید بین نبوغ تجاری معمول و فریب آشکار خریدار تمایز قائل شود که می تواند با انواع عواقب بدی همراه باشد.

به عنوان مثال، شما پس از تصادف یا به دلیل یک خرابی پنهان جدی که نیاز به تعمیرات گران قیمت دارد، بدون در نظر گرفتن مشکلات موجود در قیمت خودرو، خودرو را می فروشید. و شما یک خریدار ساده لوح را متقاعد کردید که فقط از آن خسته شده اید این مدل. انجام چنین معامله ای یک کلاهبرداری خودکار است که در نهایت ممکن است به دلیل دعوی قضایی بی سود باشد.

اگر فروشنده صادقی هستید که می‌خواهید قیمت منصفانه یا مناسبی به دست آورید، می‌توانید از فهرست آماده‌ای از دلایل استفاده کنید:

• تغییر می کنمبه کلاس خودروهای گران تر (یا ارزان تر). این "مناسب ترین" دلیل است که به ندرت باعث ایجاد سؤالات اضافی می شود - چنین فروشندگانی معمولاً وضعیت خودرو را به خوبی نظارت می کنند.
• خستهمن یکی دیگه میخوام در این صورت ممکن است شما را دمدمی مزاج تلقی کنند و با دقت بیشتری بررسی کنند، اما آنها چندان شک نخواهند کرد.
• نیاز به پول.ظن کمی به وضعیت فنی وجود دارد، اما باعث افزایش چانه زنی می شود و به عنوان طعمه ای برای فروشندگان عمل می کند.
• همانطور که زائد است، اما مانند یک کودک از قلب جدا کنید. اگر هنرپیشه خوبی باشی جواب می‌دهد، اما اگر بازیگر بدی هستی، برداشت را خراب کن.

شما می توانید با تخیل خود کار کنید و گزینه "انحصاری" خود را پیدا کنید. به عنوان مثال، در یکی از انجمن های خودرو، یک مرد باهوش خاص که وانمود می کرد یک سرگرد خراب است، مشهور شد. او شکایت کرد که می‌خواهد یک «ماشین کسل‌کننده» بفروشد زیرا «ماشین نمی‌شکند، عفونت است و هیچ نمایشی برای تنظیم آن وجود ندارد». ماشین را بلافاصله، تقریبا بدون چانه زنی خریدم.

به چه قیمتی ماشین عرضه کنیم

قیمت کاتالیزور اصلی برای هر فروش است. بسته به ارزش آن، می توانید به سرعت هر چیزی را بفروشید یا سال ها منتظر خریداران باشید. تعیین یک چارچوب متعادل و مناسب برای برچسب قیمت پیشنهادی و احتمالی برای فروشنده بسیار مهم است.

• سرعتمعاملات.
• دامنهچانه زنی
• مرحلهادعاها.
• بخشخریداران

بسیاری از صاحبان خودرو برای ارزیابی پیش فروش پول صرف می کنند. این تنها زمانی توجیه می شود که قیمت پایینبرای یک خودرو، و در کلاس با بودجه بالا، یک نظر کارشناسی که به درستی تنظیم شده باشد، می تواند هنگام چانه زنی پول خوبی به دست آورد، به خصوص اگر یک وسیله نقلیه شکست خورده اما به خوبی بازسازی شده فروخته شود.

البته برای تعیین قیمت واقعی خودرو، فروشنده باید از وضعیت فنی واقعی و نه خیالی آن اطلاع داشته باشد. به ارزش برداشت شده، لازم است مقدار معینی برای حراج اضافه شود و در صورت اجازه شرایط، حاشیه سودآوری.

توجه! باید بدانید که پلتفرم‌های آنلاین فروش وسایل نقلیه اغلب دارای بات‌نت‌های کاملی از فروشندگان هستند. از طریق تبلیغات جعلی، آنها سعی می کنند میانگین ارزش بازار یک مدل خاص را دست کم بگیرند.

آماده سازی پیش فروش

هر خودروی دست دومی باید قبل از فروش آماده شود. در اینجا باید در نظر گرفت که خریداران خودروهای کم کارکرد و فرسوده به طرق مختلف به وضعیت آنها علاقه مند هستند. اگر در حالت اول به ظاهر توجه ویژه ای می شود، در حالت دوم مولفه فنی بیشتر مورد مطالعه قرار می گیرد. بر این اساس، آماده سازی پیش فروش متفاوت خواهد بود.

اگر ماشین جوان است، پس باید سعی کنید تا حد امکان ظاهری تازه به آن بدهید. با کمی شانس، می توان آن را تقریباً مانند جدید متوجه شد. مدل های کلاس متوسط ​​و ممتاز بهتر است برای آماده سازی کامل (شستشو، خشکشویی داخلی، جلا دادن بدنه، سیاه شدن لاستیک ها و غیره) در اختیار متخصصان قرار گیرند.

اپتیک و لعاب ترک خورده بهتر است جایگزین شوند زیرا این امر اغلب باعث افزایش چانه زنی می شود، به خصوص در مورد شیشه جلو. گاهی اوقات توصیه می شود نوار فرمان و حتی روکش داخلی را تعویض کنید.

اگر مدل از طبقه متوسط ​​است، برای راهنمایی مارافت، می توانید با وسایل بداهه (لکه برنده، جلا دهنده، خنثی کننده بو، جاروبرقی ماشین) از پس کار برآیید. شستن موتور تا درخشش کارخانه لازم نیست - این باعث ایجاد علاقه ناسالم در خریدار برای بررسی دقیق آن می شود.

در مورد خودروهای قدیمی، بهتر است تغییرات و تعویض های خارجی اصلی انجام ندهید - این ممکن است باعث سوء ظن غیر ضروری شود. فقط یک برس خوب و شستن ماشین کافی است. همچنین مطلوب است که نشانه های آشکار زنگ زدگی را حذف کنید. به وضعیت فنی بیشتر توجه کنید - احتراق باید بدون مشکل باشد، موتور باید نرم کار کند، و در صورت امکان باید کوبش های مختلف از بین برود.

ویدئویی در مورد آماده سازی پیش فروش خودرو از یک حرفه ای را تماشا کنید:

کجا ماشین بفروشیم

شما می توانید به طور مستقل یک ماشین را برای فروش در سیستم عامل های آنلاین متعدد، در تبلیغات رسانه ای و در بازارهای خودرو قرار دهید. هیچ چیز شما را از استفاده همزمان از همه فرصت ها باز نمی دارد، که شانس شما را به حداکثر می رساند.

برای تبلیغات باید بسته ای از تصاویر عکس بدنه و داخلی از زوایای مختلف تهیه کنید. عکس ها باید دارای کیفیت بالا و پس زمینه دلپذیر باشند. موارد زیادی وجود دارد که خریداران فقط به دلیل عکاسی ضعیف گزینه های خوب را نادیده می گیرند. درد نداره و ویدیوی کوتاه، که می تواند ضمیمه اطلاعیه باشد و یا از طریق ایمیل برای علاقه مندان ارسال شود.

اگر خریداران، پس از یک بازرسی طولانی، بیشتر از ردیف پایین تر بروند، عجله نکنید تا آنها را از بین دندان های خود شلیک کنید، شاید آنها فقط می خواهند مطمئن شوند که دیگر وجود ندارد. پیشنهادات سودمندو پس از ایجاد یک دایره، به شما باز خواهد گشت.

اگر وقت ندارید وسیله نقلیه را به تنهایی بفروشید و آماده هستید که از قیمت آن صرف نظر کنید، می توانید از اشخاص حقوقی واسطه استفاده کنید و وسیله نقلیه را برای فروش کمیسیون به آنها اجاره دهید.

اگر ضرب الاجل ها برای شما مهمتر از کامل هستند قیمت بازار، سپس خودرو را می توان به سرعت به فروشندگان و فروشندگان خودرو فروخت. اما با چنین فروش گاهی تا نیمی از ارزش ممکن از بین می رود، هرچند در این صورت تمام دردسرهای آماده سازی پیش فروش از بین می رود.

فروش خودرو بر اساس قوانین جدید

برخی از دارندگان خودرو که مدت‌هاست خودرویی را نفروخته یا خریداری نکرده‌اند، شاید ندانند که اکنون خرید و فروش خودرو متفاوت از قبل انجام می‌شود.

از سال 2013، این گونه تراکنش ها بر اساس قوانین جدید منعقد شده اند که در سال 2015 بیشتر بهینه شده و در سال 2018 قابل اجرا هستند.

نوآوری های اصلی به شرح زیر است:

• لغو شدوسیله نقلیه با ثبت نامدر پلیس راهنمایی و رانندگی قبل از فروش آن - در حالی که ماشین را می توان هم با شماره و هم بدون آنها، با مالک قدیمی فروخت.
• شماره های حمل و نقلبرای معاملات عادی دیگر صادر نمی شود - آنها فقط مورد نیاز هستند (وسایل نقلیه با شماره مالک فروخته می شوند).
• ثبتهم فروشنده و هم خریدار می توانند هرکسی باشند - این بر معامله تأثیری ندارد.

هدف اصلی از به‌روزرسانی قوانین، ساده‌سازی روند خرید و فروش وسایل نقلیه، در درجه اول برای افراد است.

چگونه ماشین خود را در سال 2018 به روش صحیح بفروشیم؟

امروزه تنها دو راه وجود دارد که از طریق آنها می توانید به صورت قانونی یک خودروی دست دوم را به تنهایی بفروشید:

1. معامله وکالت عمومیاین روش اگرچه قانونی است، اما صحیح نیست.
2. معامله تحت قرارداد فروش (PSA)- این روش کاملا قانونی و صحیح است.

فروش خودرو با وکالت عمومی

فروش وسایل نقلیه از این طریق شامل صدور وکالتنامه محضری به نام خریدار است که به عنوان امین عمل می کند و حق رانندگی با وسیله نقلیه خریداری شده را دارد.

در عین حال نه قیمت خودرو و نه واقعیت فروش آن در وکالتنامه آمده است. با این حال، این وکالتنامه ها، قاعدتاً حقوق مطلق شخص مجاز را برای اقدام با وسیله نقلیه، از جمله ثبت نام مجدد آن به شخص دیگری، و همچنین امکان واگذاری مجدد و فروش را تعیین می کند.

به همین دلیل، معمولاً از چنین وکالتنامه ای به عنوان "عمومی" یاد می شود. در واقع، هیچ وکالت عمومی (GD) برای حمل و نقل وجود ندارد (اما در سایر زمینه های اعتماد اسنادی استفاده می شود).

انتقال خودرو به خریدار تحت دومای دولتی امروز کاملا قانونی است، اما این اقدام قانونیخرید و فروش نیست، اما وضعیت طرح خاکستری را دارد. یعنی روش خرید و فروش تعیین شده توسط قانون با روش دیگری جایگزین می شود که برای اهداف دیگر پیش بینی شده است.

بنابراین گزینه GD روش اشتباه فروش تلقی می شود. علاوه بر این، دارای معایب بسیار جدی است:

• وکالت با فوت لغو می شود.یا ناتوانی امین.
• وکالتنامه با انقضا لغو می شودو عدم امکان تمدید آن (اغلب یافتن مالک ممکن نیست).
• متولی می تواند فسخ کندوکالتنامه خود را در هر زمان بدون رضایت شخص مجاز و درخواست استرداد وسیله نقلیه.

اگرچه موارد فوق در مورد خریدار صدق می کند، اما برای فروشنده این امر معمولاً منجر به کاهش قابل توجه قیمت خودرو می شود.

اطلاعات را یادداشت کنید پیش از این، فروش وسایل نقلیه تحت دومای دولتی گسترده بود - کارگران قطعه با سادگی بسیار بیشتر این گزینه در مقایسه با روش خرید و فروش قدیمی جذب شدند. پس از ساده سازی اساسی آن، طرح با HD محبوبیت خود را از دست داده است، اما همچنان برای مواردی استفاده می شود که هر گونه مشکل قانونی با خودرو وجود دارد.

فروش ماشین دست دوم با قرارداد فروش

این روش اساسی و کاملا قانونی است. جنبه کلیدی انعقاد معامله در اینجا تهیه و امضای قرارداد فروش است. پس از اتمام معامله برای خریدار، DCT سند مالکیت اصلی ملک مسترد شده (برای خودروی فروخته شده در مورد ما) است.

در عین حال، DCT برای فروش اموال منقول دارای ویژگی های مهم زیر است:

• برای DCT مورد نیاز نیست ثبت نام ایالتی یا هر ویزای اجباری دیگری.
• مکان و زمانترکیبات بی ربط هستند
• فرم سند- رایگان، اما با حضور اجباری اطلاعات خاص.
• مسلم - قطعی DCT هیچ تاثیری ندارد.

در عین حال، بسته به شکل انتخابی فروش، DKP می تواند مهرها، تمبرها و نقاشی های مختلفی داشته باشد. مقامات. این عمل در صورتی انجام می شود که خودرو با مشارکت زیر فروخته شود:

• دفتر اسناد رسمی- ثبت دفاتر اسناد رسمی فروش وسیله نقلیه به میل و توافق بین قطعه سازان استفاده می شود، اما معمولاً به دلیل بالا بودن کارمزد این گونه خدمات، از آن استفاده نمی شود.
• اشخاص حقوقی - واسطه- اینها می توانند دفاتر مختلف کمیسیون خودرو، دفاتر ترخیص کالا و سایر سازمان هایی باشند که در فروش یا معامله کمک می کنند.
• یورلیتزبا استفاده از انواع - شرکت های تخصصیبرای بازخرید، برخی از نمایندگی های خودرو و غیره.
• قابل اعتمادداشتن وضعیت قانونی

طراحی DCT به دو صورت کتبی و چاپی امکان پذیر است.

توجه! علاوه بر DCT اصلی، معامله ممکن است ظاهر شود، در مواردی که خرید و فروش به دلایلی نمی تواند فوراً انجام شود، طبق توافق بین کارمندان انجام شود.

آنچه برای فروش خودرو طبق قرارداد فروش مورد نیاز است

برای انعقاد معامله برای فروش وسیله نقلیه ابتدا باید طرفین برای خرید و فروش آماده باشند.

یعنی قبل از امضای سند، مسائل زیر باید به طور کامل حل شود:

• فنیوضعیت وسیله نقلیه - در فرآیند بازرسی اولیه و اصلی خودرو توسط خریدار.
• مجازوضعیت وسیله نقلیه - در فرآیند بررسی خودرو توسط خریدار خلوص قانونیو حل و فصل مسائل مربوط به مشکلات احتمالی (عدم وجود برخی اسناد و غیره).
• با هزینهماشین - در مرحله مناقصه اولیه و نهایی.
• با روش پرداخت و گزینه بازپرداخت- پول نقد یا انتقال بانکی و همچنین تسویه کامل یا بازپرداخت توسط.
• بر اساس مکان و زمانانعقاد معامله و همچنین افراد مجاز احتمالی و حاضران در معامله.

هم خود کارگران و هم کارگران آنها می توانند مستقیماً سند را امضا کنند. این قانون حتی یک نسخه شفاهی از نتیجه گیری DCT را ارائه می دهد که به خرید همزمان اجباری نیاز دارد، اما بدین ترتیببه ندرت استفاده می شود.

علاوه بر این، گاهی اوقات، اغلب از طریق مناقصه، نوعی معامله با وکالت شفاهی انجام می شود، زمانی که شخصی نسخه هایی از DKP را با امضای مورد نیاز در دست خود تکمیل کرده است (این گزینه می تواند خطرناک باشد).

ویدئویی در مورد نحوه فروش خودروی دست دوم تماشا کنید:

چه مدارکی برای فروش خودرو لازم است

برای تکمیل تراکنش، باید سه بسته سند داشته باشید:

1. پکیج عمومی
2. بسته فروشنده.
3. بسته خریدار

بسته کلی اسناد شامل:

• تعداد کافی فرم های DCT- حداقل سه، اما بهینه 4-5 قطعه. با در نظر گرفتن خطاهای احتمالی، بهتر است 10 فرم چاپ شود. یک یا دو نسخه نزد فروشنده باقی می ماند و بقیه به خریدار منتقل می شود.
• اشکال عمل قبول و انتقال- این یک افزودنی اجباری نیست، بلکه مطلوب به DCT است، که به شما امکان می دهد وضعیت خودروی فروخته شده را با جزئیات ضبط کنید. چنین سندی در صورت ادعاهای احتمالی اختلاف پس از معامله برای فروشنده بسیار مفید است.
• فرم های دریافت مالی- این یک افزونه اجباری نیست، بلکه یک افزونه مطلوب است که واقعیت پرداخت را تأیید می کند. در موارد از دست دادن سیاست پولی، این رسید ممکن است به عنوان مبنایی برای شناسایی معامله به عنوان انجام شده باشد.

قرارداد خرید خودرو:

عمل پذیرش و انتقال وسیله نقلیه:

توجه! اگر گواهی پذیرش وجود داشته باشد، لحظه اجرایی شدن معامله نه با تاریخ در DCT، بلکه با تاریخ و زمان در گواهی پذیرش تعیین می شود.

بسته فروشنده شامل:

• فتوکپی پاسپورت مدنیفروشنده با مخاطبین موثر مشخص شده. انتقال به دست خریدار الزامی نیست، اما مطلوب است.
• از طرف مالک مشترک وسیله نقلیه، در صورتی که مالکیت مشترک داشته باشد (معمولاً همسر). تحویل به خریدار اجباری است، اگرچه همیشه این کار انجام نمی شود.
• (PTS) سند اصلی یک خودرو است که باید توسط مالک آن نگهداری شود. تحویل به خریدار الزامی است.
• گواهی ثبت نام TS (STS) سندی است که پس از ثبت نام در پلیس راهنمایی و رانندگی به نام صاحب وسیله نقلیه صادر می شود. انتقال به دست خریدار الزامی نیست، اما مطلوب است.
• - سندی در مورد انطباق فنی خودرو با استانداردهای ایمنی. تحویل به خریدار الزامی نیست.
• کتاب خدمات- یک سند با یادداشت هایی در مورد خدمات پس از فروش TS. انتقال به دست خریدار الزامی نیست، اما مطلوب است.
• دفترچه راهنمای ماشین- دستورالعمل عملکرد خودرو از سازنده انتقال به دست خریدار الزامی نیست، اما مطلوب است.

توجه! برخی از خریداران نیاز به انتقال به آنها دارند، اما این الزامی نیست زیرا این سند باید به تنهایی مالک جدید باشد یا ممکن است با صدور فرم جدید در شرکت بیمه به نام خریدار باشد. علاوه بر این، شما می توانید برای مدت بیمه استفاده نشده.

بسته خریدار شامل:

• گذرنامه مدنی معتبریا سندی که می تواند جایگزین آن شود. ارائه الزامی است.
• اسنادی که وضعیت مالی پایدار را تأیید می کند- فقط هنگام ساخت یک طرح اقساطی خصوصی مورد نیاز است.

ویدئویی را تماشا کنید که در آن یک فروشنده باتجربه خودرو رازهای خود را به اشتراک می گذارد:

اگر جایی برای وارد کردن داده در TCP وجود ندارد چه باید کرد

تعداد فیلدهای PTS برای وارد کردن اطلاعات در هنگام تغییر مالکیت محدود است و در زمان تصمیم به فروش خودرو، اغلب آنها را پر می کنند. این مشکل باید از قبل توسط فروشنده حل شود و تنها با رضایت کامل خریدار و اطمینان از حل مشکل، می توان آن را به خریدار منتقل کرد.

با این حال، فروشنده سریعتر و با دردسر کمتری با این کار کنار می آید - او فقط باید از اداره پلیس راهنمایی و رانندگی بازدید کند، پنجره زیر را به اپراتور ارائه دهد:

• بیانیهجایگزین کردن
• قدیمی PTS.
• مدنیگذرنامه.
• گواهینامهدر ثبت نام (STS)، در صورت وجود.
• اعلام وصولدر پرداخت وظیفه دولتی

اپراتور مدارک را بررسی کرده و صادر خواهد کرد TCP تکراری، که همان اثر حقوقی اصل را دارد.

توجه! قبل از تعویض TCP اصلیبرای یک نسخه تکراری، یک اسکن واضح از تمام صفحات آن یا یک فتوکپی رنگی با کیفیت بالا تهیه کنید. شما این فتوکپی را به خریدار می دهید زیرا تاریخچه مالکیت خودرو را نشان می دهد. در صورت امکان، قبل از تعویض TCP، توصیه می شود نسخه اصلی را به خریدار نشان دهید، زیرا بسیاری از موارد تکراری مراقب هستند.

در صورت عدم وجود PTS چه باید کرد؟

گاهی پیش می آید که در زمان فروش ماشین های PTSمعلوم شد که گم شده یا به دلایلی گم شده است. این یک مشکل قابل حل است - TCP را می توان بازیابی کرد، تقریباً به همان روشی که هنگام جایگزینی نسخه اصلی با یک تکراری عمل می کند.

اما به جای TCP گم شده در پلیس راهنمایی و رانندگی، به همراه بقیه اسناد ذکر شده در بالا، باید ارائه دهید:

• توضیحی- نشان دادن دلیل عدم وجود یا مفقود شدن گذرنامه برای خودرو.
• معاهدهخرید و فروش.
• فتوکپی PTS، در صورت وجود.

در شرایط ناامیدکننده می توان یک خودرو را بدون عنوان فروخت و خریدار می تواند آن را ترمیم کند، اما دردسر بیشتری خواهد داشت. که در موارد مشابهفروشنده باید یک یادداشت توضیحی گواهی شده با دلایل ضرر داده شود.

آیا امکان فروش خودرو بدون سند وجود دارد؟

بسیاری به سؤال مشابه علاقه مند هستند، اما در اینجا باید روشن شود که فروش وسیله نقلیه بدون اسناد ممکن است به معنای باشد انواع مختلف. این ممکن است به ترتیب غیبت کامل یا جزئی آنها باشد و سطح مشکل متفاوت باشد.

فروش در صورت عدم وجود مدارک

این به معنای عدم وجود کامل اسناد برای خودرو و همچنین عدم وجود کارت شناسایی مناسب فرم 2P از فروشنده (گذرنامه مدنی یا سند جایگزین آن) است.

که در این مورد TS را می توان به روش های زیر پیاده سازی کرد:

• فروش به یک خریدار در یک حومه دور افتاده- از نظر دردسر و قیمت بهترین گزینه است.
• قطعات یدکی به صورت مستقل- آنچه را می توان جداگانه فروخت، اقلام غیر نقدی به صورت عمده اجاره داده می شود، بقیه برای اجاره. این ممکن است سودآورترین گزینه از نظر درآمد باشد.
• برای اسقاط تحویل دهید- پول به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود، اما حتی دردسر کمتری نیز وجود خواهد داشت، که می تواند کاملا قابل قبول باشد.
• فروش بیش از حد- اگر ماشین خوب باشد، بسیاری از مناقصه گران آن را با قیمت مناسب برای خود می گیرند و خودشان مشکلات را با اسناد حل می کنند.

توجه! در غیاب تمام اسناد نفوذ بزرگبر روی قیمت دستگاه قابلیت بررسی آن را برای علامت گذاری مناسب دارد. بنابراین، قبل از اجرا، باید تمام صفحات نام را از خاک تمیز کنید، از روی آنها بازنویسی کنید و همچنین خودتان یک بررسی آزمایشی روی خدمات انجام دهید. چاپ نتایج به منظور نمایش فوری آنها به مشتریان مطلوب است.

اگر فقط پاسپورت مدنی دارید

وجود یک پاسپورت مدنی موثر علاوه بر اطمینان بیشتر خریداران، امکان انعقاد DCT را با قدرت کامل قانونی فراهم می کند.

چنین فروش شامل حل مشکلات بازگرداندن اسناد توسط خریدار است. برای انجام این کار، فروشنده باید یک یادداشت توضیحی (ترجیحاً توسط برخی از افراد مسئول یا شاهدان تأیید شده باشد) که منبع خودرو در اختیار فروشنده و شرایط مفقود شدن اسناد را مشخص کند.

همچنین با گذرنامه مدنیپیاده سازی TC از طریق امکان پذیر است وکالت عمومی. اما در این صورت خودرو باید دارای شماره ثبت معتبر باشد. سپس مالک جدید باید طرحی را برای فروش مجدد معکوس رسمی خودرو انجام دهد.

این شامل انعقاد یک DCT برای هر شخص قابل اعتماد است و سپس DCT دوم به خودش باز می گردد، زیرا شخص مورد اعتماد حق فروش وسایل نقلیه را به خود ندارد. پس از آن، می توانید شروع به بازیابی بقیه اسناد کنید.

اگر فقط قرارداد بیع و پاسپورت مدنی وجود داشته باشد

وجود DCT روی خودروی در حال فروش یک جنبه کلیدی است - این سند مالکیت فروشنده را تأیید می کند که او می تواند آن را به شخص دیگری منتقل کند.

اگر فروشنده دارای DCT باشد، خود او می تواند TCP و STS را بازیابی کند. این مستلزم:

• بازدید کنیدپلیس راهنمایی و رانندگی
• نوشتنبیانیه.
• ضمیمه کنیدتوضیحی
• فراهم کندگذرنامه.
• پرداختوظایف.

تقریباً به همین ترتیب، در حضور DKP، خریدار می تواند اسناد را بازیابی کند. اما ممکن است دو یادداشت توضیحی (از فروشنده و خریدار) و دو DCT (قدیمی و جدید) از او لازم باشد. با چنین مجموعه ای از اسناد، هیچ مشکلی برای بازگرداندن بقیه وجود ندارد.

توجه! اگر دستگاه دارای مشکلات قانونی باشد - آسیب به علائم و غیره، چنین ترمیم امکان پذیر نخواهد بود.

اگر تصمیم دارید ماشین خود را بفروشید

در مورد فروش وسیله نقلیه برای بازخرید، فروشنده معمولاً از فروشنده می خواهد که اطلاعات مورد نیاز خود و خود خودرو را در قرارداد وارد کند، اما اطلاعات، قیمت، تاریخ معامله و امضا، برنامه ریزی خود را وارد نمی کند. تا این DCT را برای تکمیل به خریدار خود منتقل کند.

در عین حال، فروشنده قانونی نمی بیند که ماشین او به چه میزان و در چه شرایطی فروخته می شود، که اغلب باعث دعوا می شود. بنابراین، اگر تصمیم به خرید مجدد خودرو دارید، نیاز به تهیه پیش نویس کامل DCT دارید - به این ترتیب از مشکلات احتمالی در آینده محافظت خواهید کرد.

توجه! خرید مجدد، با صدور یک DCT کامل به درخواست فروشنده، اغلب از آنها خواسته می شود که "فقط در مورد" چندین فرم خالی از DCT را امضا کنند - به هیچ وجه این کار را نکنید! بر اساس چنین فرم هایی، پس از آن، مناقصه خارج شده، DCT را بر اساس شرایط خود بازنویسی می کند، و اگر خریدار مناقصه قبلی علیه شما ادعایی داشته باشد، اعتراض به این سند دشوارتر خواهد بود.

راهنمای گام به گام فروش ماشین دست دوم

برای راحتی خوانندگان، اطلاعات ارائه شده در مقاله را در فرم خلاصه کردم الگوریتم گام به گاماقداماتی که اگر چیزی از آنچه خوانده اید فراموش کردید، می توانید به سرعت مرور کنید و حافظه خود را تازه کنید.

• گام یک- تصمیم به فروش ماشین بگیرید. باید متعادل و کافی باشد.
• مرحله دو- یک دلیل عمومی برای فروش خودرو خود تعریف کنید که توسط خریداران به طور مثبت درک شود.
• مرحله سوم- قیمت متعادل و محدوده چانه زنی ممکن را به درستی محاسبه کنید.
• مرحله چهارم- آماده سازی پیش فروش خودرو را انجام دهید.
• مرحله پنجم- در صورت وجود حداکثر مشکلات قانونی خودرو را حل کنید.
• مرحله ششم- در مورد لیستی از پلتفرم های موثر برای ارائه پیشنهاد تصمیم بگیرید.
• مرحله هفتم- ایجاد یک متن پیشنهادی، یک بسته عکسبرداری، فیلمبرداری.
• مرحله هشتم- تهیه بسته ای از اسناد برای معامله.
• مرحله نهم- آگهی تمام شده را در منابع انتخاب شده قرار دهید.
• مرحله دهم- انجام مذاکرات اولیه از راه دور. در صورتی که مذاکرات نتیجه مثبتی داشته باشد، با بازرسی اولیه خودرو موافقت کنید.
• مرحله یازدهم- یک جلسه مقدماتی برگزار کنید که در آن خریدار خودرو را بررسی کرده و یک تست رانندگی انجام دهد. در مورد چارچوب شاخص برای هزینه وسیله نقلیه به توافق برسید و در صورت لزوم یک DCT اولیه تهیه کنید. در مورد مکان و تاریخ معامله توافق کنید، تفاوت های ظریف آن را مورد بحث قرار دهید.
• مرحله دوازدهم- انجام معامله ای برای خرید و فروش وسیله نقلیه، که طی آن می توان بازرسی دقیق تری از خودرو توسط خریدار (و/یا در ایستگاه خدمات) انجام داد و در مورد هزینه نهایی توافق کرد. تمام مدارک لازم را آماده کرده و امضا کنید. پول را از خریدار بپذیرید و آنها را به صاحب جدید اسناد خودرو منتقل کنید.
• مرحله سیزدهم- در صورت شرط بودن شرایط، خریدار را به پلیس راهنمایی و رانندگی همراهی کنید تا خودرو را مجدداً به نام خود ثبت کند.
• مرحله چهاردهم- اگر خریدار قول داد که بعداً خودرو را مجدداً ثبت نام کند، حتماً در روز یازدهم پس از معامله این موضوع را بررسی کنید. اگر ثبت نام مجدد انجام نشد، بهتر است خودرو را به تنهایی بفروشید - خریدار آن را به پلیس راهنمایی و رانندگی پرداخت می کند.

نحوه فروش سودآور خودرو

فروش سودآور یک خودروی دست دوم کاملاً امکان پذیر است و ساده ترین گزینه فقط یک معامله خوب است، زمانی که خریدار به سختی یا اصلاً چانه زنی نکرده است، علیرغم کمک هزینه چانه زنی موجود در قیمت. اما انتظار شانس یک عامل غیرقابل پیش بینی است.

این موضوع دیگری است که TS را با محاسبه سودآور پیاده سازی کنید - از این گذشته، در این مورد، شما مهارت مفید خاصی را به دست می آورید که می توانید آن را در معاملات دیگر اعمال کنید.

در اینجا جنبه های شاخصی وجود دارد که اگر قصد دارید از معامله نه تنها یک نمایشگاه دریافت کنید، باید روی آنها تمرکز کنید قیمت بازار، بلکه یک gesheft (منافع):

1. حتماً آماده سازی کامل پیش فروش را انجام دهید(تمیز کردن داخل، لوازم آرایشی خارجی، جزء فنی) - ماشین باید ظاهر دلپذیری داشته باشد. در صورت امکان، تمام عیوب قابل مشاهده یا شنیدنی که می توانند بر قیمت یا قیمت تأثیر بگذارند، باید برطرف شوند. تصور کلیدر مورد TS
2. حل مشکلات حقوقیتا آنجا که ممکن است در مورد شما.
3. به ساختار و محتوای تبلیغات خود بسیار توجه کنید- آنها باید داشته باشند اطلاعات دقیقدر مورد وسیله نقلیه ای که باعث ایجاد اطمینان در خریدار می شود. عکس‌های باکیفیت که می‌توانید ماشین را از قبل ارزیابی کنید، مورد نیاز است. مولفه هنری عکس نیز بسیار مطلوب است و همچنین وجود ویدئو. هم متن و هم رسانه باید تصویر کاملی از محصول ارائه دهند، اما باید روی جنبه های مثبت آن تاکید شود.
4. مکان تبلیغات خود را هوشمندانه انتخاب کنید- لازم نیست همه موجودات آنلاین یا آفلاین را پوشش دهید - باید آنها را با در نظر گرفتن کارایی انتخاب کنید: هم کلی و هم خاص پیشنهاد شما.
5. مذاکره مسئولانه- هم مقدماتی از طریق ارتباط از راه دور و هم در یک جلسه آفلاین. به ظاهر خود نیز توجه کنید.
6. در نظر گرفتنفروش و نوسانات مربوطه در میانگین قیمت بازار برای خودرو.
7. در نظر گرفتن- به عنوان مثال، اگر فروشنده ای از مسکو خیلی تنبل نیست که پیشنهاد خود را در سایت های منطقه ای قرار دهد، این ممکن است برای یافتن یک خریدار سودآور کافی باشد.
8. هوشمندانه تجارت کنیداین جزء اساسی فروش سودآور است.

خلاصه کردن

در پایان مقاله، من تعدادی از نتایج کلیدی را در مورد مطالب ارائه شده ارائه خواهم کرد:

• یک تصمیم جدی و متعادلفروش خودرو شما را از پشیمانی ها و ضررهای احتمالی بعدی نجات می دهد.
• حضور یک دلیل عمومی به اندازه کافی انتخاب شده استفروش خودرو، نظر مغرضانه احتمالی خریداران را خنثی می کند.
• هزینه خوب محاسبه شده TS و چارچوب چانه زنی باعث اعتماد و مزیت در مذاکرات می شود.
• آماده سازی پیش فروشمی تواند به طور قابل توجهی هزینه وسیله نقلیه را افزایش دهد و شدت چانه زنی را کاهش دهد.
• حل مشکلات حقوقینه تنها به قیمت امتیاز می دهد، بلکه در برابر ادعاهای احتمالی بعدی محافظت می کند.
• از مجموعه ای متعادل از سایت های فروشبه سرعت فروش و سودآوری معامله بستگی دارد.
• شما می توانید وسیله نقلیه را از طریق وکالت نامه عمومی بفروشید، اما بهتر است از طرح استاندارد تحت قرارداد فروش استفاده شود.
• اگر جایی در PTS وجود نداردبرای وارد کردن داده ها، قبل از انجام تراکنش باید یک نسخه تکراری از TCP در پلیس راهنمایی و رانندگی دریافت کنید.
• اگر PTS وجود ندارد، سپس قبل از معامله باید به پلیس راهنمایی و رانندگی بازگردانده شود.
• اگر مدارکی برای خودرو وجود ندارد، هنوز هم می توان آن را به روشی دیگر اجرا کرد. اسناد مفقود تقریباً همیشه می توانند توسط مالک قدیمی و جدید بازیابی شوند.
• اگر ماشین می فروشید، سپس با او یک PrEP کامل بسازید و با امضای خود فرم های خالی ندهید. در غیر این صورت، در آینده ممکن است ادعاهایی از سوی خریدار نهایی ناشناس وسیله نقلیه شما علیه شما ظاهر شود.
• اگر مالک جدید خودرو را در مدت مقرر (10 روز) مجدداً ثبت نام نکرده است، خود ثبت نام را خاتمه دهید.
• یک ماشین می تواند نه تنها با موفقیت، بلکه سودآور نیز فروخته شود.و اگر به برخی از تکنیک های متخصصان تسلط داشته باشید، امکان کسب درآمد مناسب در این زمینه باز می شود.

نتیجه

بنابراین، با توجه به مطالبی که خواندید، متوجه شدید که با آگاهی کافی و رویکرد شایسته، خودروهای فرسوده را می توان حتی با مشکلات اسنادی و همچنین با مزایای برنامه ریزی شده ملموس، در صورتی که فروشنده چنین هدفی داشته باشد، فروخت.

در به روز رسانی وبلاگ مشترک شوید - راحت است و در زمان صرفه جویی می کند و دکمه های رسانه های اجتماعی را نادیده نگیرید - شاید مطالبی که می خوانید به دوستان شما کمک کند مشکلات را حل کنند.

تا آن زمان، موفق باشید و جاده های هموار!

اگر می خواهید ماشین خود را به بهترین شکل بفروشید قیمت مناسب، زمان و تلاش زیادی را می طلبد. معمولا تمامی واسطه ها و سایت های خودرویی که خریدهای فوری ارائه می دهند، قیمت را بین 20 تا 30 درصد نسبت به میانگین بازار کاهش می دهند. از همین رو بهترین گزینهاگر حداقل زمان کمی وجود داشته باشد، یک فروش مستقل وجود خواهد داشت.

مرحله 1. ماشین را برای فروش آماده کنید

اول از همه، شما باید مراقب ارائه باشید. بستگی به او دارد که چقدر سریع خریدار پیدا می کنید و قیمت نهایی چقدر خواهد بود. سرمایه گذاری اندکی روی رفع عیوب آشکار بسیار سودآورتر از کاهش قیمت بعد از بازرسی است.

آنچه باید انجام شود

1. ماشین خود را بشوییدشما می توانید، اما بهتر است به سینک بروید.
2. موتور را بشویید.بهتر است چند هفته قبل از فروش باشد تا وقت غبارگرفتن داشته باشد و با درخشندگی خود شک و شبهه خریداران را برانگیزد.
3. پولیش بدن انجام دهید.این امر به ویژه در مورد خودروها صادق است رنگ تیرهجایی که ریز خراش ها به وضوح قابل مشاهده است.
4. از سالن خارج شویدگرد و غبار را پاک کنید، جلا دهید داشبورد، صندلی ها را جاروبرقی بکشید، فرش ها را بشویید، همه چیز غیر ضروری را از محفظه دستکش بردارید، زیرسیگاری را تمیز کنید.
5. تنه خود را مرتب کنید.جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را بردارید، خوشبو کننده آویزان کنید.
6. عیب یابی مشکلاتی که توجه شما را جلب می کند:سوختن چراغ راهنما، نشت ضد یخ یا ضربه در سیستم تعلیق.

کاری که نباید انجام داد

1. بدن را دوباره رنگ نکنید.رنگ تازه حتی در مناطق کوچک عناصر بدناین شبهه ایجاد خواهد کرد که خودرو دچار تصادف شده است. علاوه بر این، هزینه زیادی دارد.
2. مواد مصرفی را عوض نکنید.مالک جدید همچنان باید خودش این کار را انجام دهد، بنابراین نیازی به صرف هزینه برای روغن، تسمه و روغن ترمز نیست.

مرحله 2. یک روش فروش را انتخاب کنید

هدف ما این است که خودرو را تا حد امکان گران بفروشیم، بنابراین فروشندگان، سایت های خودرو و خدمات تجارت در نمایندگی های خودرو را در نظر نمی گیریم. راه های مختلفی برای یافتن خریدار برای خودفروشی وجود دارد: از تبلیغات در اینترنت و روزنامه ها تا بازدید از بازارهای خودرو. بیایید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

تبلیغات اینترنتی

رایج ترین و روش موثر، که اکثر صاحبان خودرو به آن متوسل می شوند. خوبی این است که می توانید مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه را از تمام مناطق کشور به صورت رایگان جذب کنید. با درج آگهی در اینترنت، می توانید با خیال راحت کار کنید یا به تجارت خود بپردازید، در حالی که خودروی شما در این بین فروخته می شود.

در اینجا چند سایت برای ارسال آگهی برای فروش وجود دارد:

1. « اتو RU » - بزرگترین و معروف ترین پورتال آگهی های طبقه بندی شده خودرو.
2. Drom.ru تابلوی اعلانات دیگری است که میزبان هزاران پیشنهاد برای فروش خودرو است.
3. Avito.ru یک سایت تبلیغاتی محبوب با بخش گسترده خودرو است.

اگر در حال فروش هستید مدل محبوبماشین ها را نیز می توانید در تاپیک مربوطه انجمن باشگاه آگهی فروش قرار دهید. مخاطبان آنجا نسبت به پورتال های تبلیغاتی کمتر هستند، اما علاقه بیشتری به خرید خودروی خاص شما دارند.

یک استراتژی خوب این است که تبلیغ خود را همزمان در چندین سایت قرار دهید تا مخاطبان خود را افزایش دهید.

در این صورت حتی می توانید توضیحات کمی متفاوت بنویسید و بسازید عکس های مختلف. شاید در یک سایت خریدار به ماشین توجه نکند و در سایت دیگر علاقه مند شود.

تبلیغ مستقیم روی ماشین

ساده ترین راه، گاهی اوقات کمتر موثر نیست. به خصوص اگر زیاد سفر می کنید و اغلب به مکان های شلوغ می روید. کافی است استیکر «فروشنده» را خریداری کرده و با وارد کردن شماره تلفن و روی شیشه عقب آن را تعمیر کنید. اطلاعات مختصردر مورد خودکار

با این حال، شما حتی نمی توانید جایی بروید. فقط ماشین خود را در پارکینگ های سوپرمارکت، کارواش یا فروشگاه قطعات خودرو بگذارید. خریداران می توانند بلافاصله وضعیت بدن را ارزیابی کرده و به سالن نگاه کنند و در صورت علاقه، خودشان با شما تماس خواهند گرفت. تنها اشکالش این است که باید کمی پیاده روی کنید.

می‌توانید علامت «فروش» را علاوه بر آگهی اصلی روی خودرو بچسبانید. حتی اگر به جای کار سفر نکنید. چه کسی می داند، شاید خریدار شما در همسایگی زندگی می کند یا در دفتر آن طرف خیابان کار می کند.

آگهی در روزنامه

شما نباید چنین روش به ظاهر قدیمی را حذف کنید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید می تواند بسیار موثر باشد. در مناطق، بسیاری از مردم زمانی که نیاز به فروش یا خرید چیزی دارند به روزنامه ها مراجعه می کنند.

روزنامه های زیادی مانند «از دست به دست»، «همه برای تو» با آگهی های پولی و رایگان وجود دارد. متن و عکس اغلب می تواند در وب سایت روزنامه آپلود شود، و شماره بعدیآنها توسط هزاران خریدار بالقوه دیده خواهند شد.

بازار خودرو

مشکل ترین روش از همه ارائه شده است. و با این حال کار می کند. همیشه افراد زیادی در بازارهای خودرو حضور دارند و اگر خوش شانس باشید، می توانید تقریباً بلافاصله خودرو را بفروشید.

معایب این روش عبارتند از تعداد زیادی ازفروشندگان مشتاق برای دریافت ماشین خوببا کمترین قیمت و نیاز به پرداخت هزینه برای پارکینگ. باید حدود هزار روبل در روز بپردازید، و گاهی اوقات بیشتر: همه چیز به شهر بستگی دارد.

با رفتن به آنجا، سعی کنید همه چیز غیر ضروری را از صندوق عقب بردارید: ممکن است خریدار پیدا کنید و مجبور شوید فوراً یک معامله تنظیم کنید.

مرحله 3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید

مرحله بعدی ارزیابی خودرو است. برای انجام این کار، شما باید از طریق تبلیغات با ماشین های مشابه، با چندین تلفن تماس بگیرید و با کارمندان سرویس ماشین که در آن به شما خدمات می دهند چت کنید. پس از تجزیه و تحلیل سایر پیشنهادات، می توانید به میانگین قیمت موجود در بازار پی ببرید و با شروع از آن، با در نظر گرفتن مزایا و معایب خودروی خود، خود را انتخاب کنید.

حتی دو تا ماشین های یکسانیک سال انتشار می تواند هزینه متفاوتی داشته باشد. همه چیز به شرایط، مسافت پیموده شده، پیکربندی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. هزینه نهایی تحت تأثیر معیارهای زیر است (هنگام بحث در مورد قیمت با خریدار، آنها می توانند و باید به عنوان استدلال استفاده شوند):

1. مدل و سال ساخت.میانگین قیمت مدل امسال را بیابید و بر اساس آن بسازید. چگونه ماشین جدیدتر، قیمت بالاتر است.
2. مسافت پیموده شده میانگین مسافت پیموده شدهدر سال - 10-15 هزار کیلومتر. اگر یک ماشین ده ساله با کمتر از 100000 مایل می فروشید، می توانید قیمت را اضافه کنید. در دورهای طولانیآماده تخفیف باشید
3. تجهیزات.هر چه یک ماشین آپشن های بیشتری داشته باشد، گران تر است. البته به شرطی که همه زنگ ها و سوت ها به درستی کار کنند.
4. تنظیم.اما تنظیم عملاً بر قیمت تأثیر نمی گذارد. حداقل، پول سرمایه گذاری شده برای نصب سیستم صوتی، بال های عقب و کیت بدنه بعید است که برگردانده شود. مگر اینکه متخصص مشابهی وجود داشته باشد.
5. کشور سازندهاگر یک خودرو در چندین کارخانه تولید شده و یک مجموعه خاص ارزش بیشتری دارد، این دلیل دیگری برای افزایش قیمت است.
6. حجم موتور و گیربکس.هر چه حجم خودرو بیشتر باشد، قیمت خودرو بیشتر می شود. استثنا بیشتر است گزینه های خوبموتورهایی که ارزش بالاتری دارند. خودکار همیشه گران تر از مکانیک، اگرچه به عملی بودن نیز بستگی دارد. گاهی اوقات یک گیربکس دستی ساده تر ترجیح داده می شود.
7. تعداد مالکانبدیهی است که اگر خودرو در همان دستان بود، امکان فروش آن با قیمت بیشتر وجود دارد.
8. کتاب خدمات موجود است.این کمک خواهد کرد که ثابت شود ماشین همیشه به موقع سرویس شده است. این دلیل خوبی برای درخواست بیشتر است.
9. وضعیت بدن. معیار مهم، که مستقیماً بر قیمت تأثیر می گذارد. اگر همه چیز عالی باشد، می توانید با خیال راحت قیمت را بالاتر بگذارید.
10. کارکرد موتور.اگر مشکلی وجود دارد، بهتر است بلافاصله در مورد آنها بگویید و قیمت را کاهش دهید. بعید است که بتوانید این را پنهان کنید.
11. وضعیت سالن.این اولین چیزی است که به آن توجه می کنند. یک فضای داخلی تمیز و بدون دود فرصتی عالی برای چانه زنی با قیمت عالی است.
12. وضعیت تعلیقمخفی کردن عیوب کار نخواهد کرد. پس اگر کاستی هایی وجود دارد بهتر است در مورد آن ها سکوت نکنید و یک تخفیف کوچک بدهید.
13. چرخ و لاستیک.خوب چرخ های آلیاژینه تنها خودرو را جذاب تر می کند، بلکه قیمت آن را نیز افزایش می دهد. در مورد لاستیک زاپاس هم همینطور.
14. شرایط عملیاتی و نگهدارییک ماشین با دقت نگهداری و نگهداری هزینه بیشتری خواهد داشت. اگر این مال شماست، در مورد آن صحبت کنید.

مرحله 4: یک تبلیغ بنویسید

پس از ارزیابی شرایط، شناسایی تمام نقاط قوت و ضعف خودروی خود، می توانید شروع به تدوین آگهی کنید. قانون اصلی فقط گفتن حقیقت است.

نیازی به تزیین واقعیت یا تحت فشار قرار دادن ترحم با گفتن داستان هایی در مورد مهاجرت به کشور دیگر یا جمع آوری پول برای درمان نیست. حتی اگر این درست باشد، به نظر رقت انگیز می رسد و فقط خریداران را از خود دور می کند.

بدون عبارات فرمولی و غیر آموزنده مانند "ماشین آتش است، همه چیز سرویس شده است، نیازی به سرمایه گذاری ندارد. نشست و رفت." آزاردهنده و آزاردهنده هستند. اگر نمی خواهید وارد جزئیات شوید، به سادگی مشخصات، تجهیزات، قطعات تعویض شده، در دسترس بودن جوایز را فهرست کنید و قیمت را مشخص کنید. همچنین توجه داشته باشید که آیا آماده چانه زدن هستید یا خیر.

چک لیست برای نوشتن آگهی مناسب

1. اطلاعات اولیه:مدل، نوع بدنه، سال ساخت، رنگ، اندازه موتور، نوع گیربکس، مسافت پیموده شده. در تبلیغات در سایت ها، همه اینها از فرم تمام شده انتخاب می شود.
2. تجهیزات.تمام گزینه ها و تجهیزات اضافی (داخل چرمی، کنترل آب و هوا، آینه های برقی، صندلی های گرم شونده، آماده سازی صدا، کیسه هوا) را مشخص کنید.
3. قطعات تعویض شدهلیست آثار و واحدهای جایگزین شده در یکی دو سال گذشته. همه چیز را به جز مواد مصرفی فهرست کنید. اگر خودرو کمتر از سه سال است، بهتر است از این مورد صرف نظر کنید.
4. جوایز و هدایا:مجموعه لاستیک، تشک، ابزار. علاوه بر این، همه چیزهایی که با ماشین ارائه می شود را توضیح دهید.
5. قیمت و تماس.حتما ساعت هایی را که در دسترس هستید مشخص کنید و بنویسید که آیا چانه زنی مناسب است.

عکس ماشین چی باید باشه

علاوه بر توضیحات توضیحی، باید بسازید عکس های با کیفیت بالا. آنها حتی مهمتر از متن هستند، زیرا خریدار در وهله اول آنها را می بیند و بستگی به جذابیت آنها دارد که آیا شخص تبلیغ شما را باز کند یا بیشتر اسکرول کند.

شما می توانید با یک گوشی هوشمند از پس آن بربیایید، اما بهتر است به دنبال یک دوربین خوب از دوستان خود باشید. از همه طرف به ماشین شلیک کنید، موفق ترین زاویه را انتخاب کنید، چند نما از نزدیک بسازید قوس چرخو آستانه، و همچنین توجه کنید محفظه موتورو تنه در کابین، شما باید یک طرح کلی، داشبورد، صندلی های عقبو سقف به طور کلی، از عکس بزرگ، هر چه بهتر

اگر خودرو برای مدت طولانی برای فروش نیست، سعی کنید توضیحات را بیشتر به روز کنید و آگهی را با عکس های جدید دوباره منتشر کنید تا توجه خریداران را جلب کنید.

علاوه بر این، تمام تصاویر باید تازه باشند و باید با فصل مطابقت داشته باشند. اگر تابستان است، به هیچ وجه عکس هایی که برف را نشان می دهند، هر چقدر هم که موفق باشند، پست نکنید.

مکان و پس زمینه نیز مهم است. اعتماد به نفس بیشتر باعث ایجاد تصاویر در حیاط خانه می شود تا جایی در پمپ بنزین.

مرحله 5: ارتباط و چانه زنی مناسب با خریداران

بنابراین، به جالب ترین و سخت ترین مرحله رسیده ایم. این اعلامیه خریداران علاقه مندی دارد و آنها شروع به تماس، چانه زدن و قرار ملاقات می کنند. چگونه رفتار کنیم، چه بگوییم، چه کار کنیم و چه نکنیم؟ بیایید آن را بفهمیم.

هر روشی را که برای فروش انتخاب می کنید، باید یک شماره تلفن برای ارتباط ارائه دهید. بنابراین، خرید یک سیم کارت جدید توصیه می شود. بنابراین دیگر نیازی به شاین شماره شخصی نخواهد بود و پس از فروش خودرو دیگر نیازی به پاسخگویی به تماس های دیر خریدار نخواهید بود.

اول از همه، شما باید مودبانه، اما سختگیرانه صحبت کنید. اگر سردرگمی نشان دهید، این خطر وجود دارد که خریدار از انجام معامله با شما امتناع کند، آن را به اشتباه محرمانه تلقی کند، یا برعکس، گستاخانه عمل کند و شرایط خود را تحمیل کند.

از قبل آماده شوید و به سؤالات به طور خلاصه و دقیق پاسخ دهید، بدون انحرافات غنایی که ممکن است خریدار را مشکوک کند.

اگر تماس گیرنده فقط به قیمت علاقه دارد، پس این یک فروشنده است که بهتر است بلافاصله مودبانه باشد. وقیحانه چانه زنی می کند و در هر صورت به قیمتی که شما پیشنهاد کرده اید ماشین نمی خرد.

سعی کنید هنگام انتخاب محل ملاقات، خود را با خریدار وفق دهید و موافقت کنید که اگر تمام هزینه های تشخیصی را می گیرد، خودرو را در سرویس خودرو بررسی کنید.

در یک جلسه، شما نباید بی وقفه چت کنید و ماشین را تحسین کنید. ابتدا اجازه دهید خریدار با آرامش خودرو را بررسی کند. وقتی سوالی داشته باشد خودش آنها را می پرسد.

اجازه ندهید خریدار رانندگی کند، بلکه خودتان رانندگی کنید.

در حین رانندگی آزمایشی، نباید سوزانده شوید و توانایی های ماشین را نشان دهید. طبق قانون پستی، شما توسط پلیس دستگیر می شوید یا چیزی در ماشین می شکند.

اگر خریدار همه چیز را پسندید و با معامله موافقت کرد، حتما ودیعه بگیرید. به هیچ وجه برای نگه داشتن ماشین تسلیم نشوید و اگر شخصی از دادن ودیعه امتناع کرد، برگردید و بروید.

مرحله 6. معامله کنید

از سال 2013، در روسیه، می توانید بدون حذف خودرو از ثبت، معامله ای انجام دهید. بدون شماره حمل و نقل: قدیمی علامت ثبت نامروی ماشین می ماند مگر اینکه بخواهید آن را برای خود نگه دارید.

طبق قوانین جدید، قرارداد فروش را می توان به صورت دستی تنظیم کرد یا یک فرم چاپی را پر کرد. نیازی به تایید محضری نیست.

حتماً پول را از نظر اصالت در بانک چک کنید. شما به سادگی می توانید آنها را به حساب خود واریز کنید و سپس یک کارمند بانک همه چیز را به صورت رایگان بررسی می کند.

برای ثبت نام فقط به یک عنوان، گواهی ثبت نام خودرو و همچنین پاسپورت فروشنده و خریدار نیاز دارید. اطلاعات ثبت نام در فیلدهای مربوطه قرارداد وارد می شود و پس از آن خریدار با فروشنده تسویه حساب می کند و عنوان و قرارداد فروش را دریافت می کند. همچنین توصیه می شود از خریدار رسیدی بگیرید که نشان می دهد او هیچ ادعایی ندارد و شما برای ماشین پول دریافت کرده اید.

پس از آن خریدار موظف است ظرف ده روز با مدارک به پلیس راهنمایی و رانندگی مراجعه و خودرو را برای خود ثبت نام کند. از آنجایی که در این مدت شما همچنان مالک خودرو هستید و تمام جریمه های احتمالی به نام شما خواهد آمد، بهتر است نه تنها تاریخ، بلکه زمان فروش را نیز در قرارداد ذکر کنید. این می تواند برای تجدید نظر جریمه مفید باشد. به همین دلیل هرگز به فروش پروکسی بسنده نکنید.

اگر بیمه نامه OSAGO شما همچنان در حین فروش معتبر است، می توانید با شرکت بیمه تماس بگیرید، قرارداد را فسخ کنید و بخشی از پول را برای مدت استفاده نشده دریافت کنید.

کارهایی که نباید هنگام فروش انجام داد

1. خریدار را فریب ندهید، در مورد خرابی ها سکوت نکنید یا توانایی های خودرو را زیبا کنید. به احتمال زیاد، دروغ شما در نهایت فاش می شود و منجر به عواقب ناخوشایندی می شود.
2. هرگز ماشین خود را به اقوام و دوستان نفروشید. آنها قطعاً از شما تخفیف می خواهند و در صورت بروز مشکل، برای شکایت به شما مراجعه می کنند - و روابط دوستانه به پایان می رسد. یک استثنا در صورتی است که 100% در مورد ماشین و بستگان مطمئن باشید.
3. با فروش اقساطی خودرو موافقت نکنید. اگر واقعاً ماشین را دوست داشتید، بهتر است منتظر خریدار با پول باشید یا در جایی توصیه کنید که مبلغ گمشده را قرض کنید.

نحوه فروش سودآور خودرو - 3 وب سایت برای فروش خودرو + 8 نکته + 7 مرحله دقیق.

چه کسی نمی داند نحوه فروش سودآور خودرونکاتی را در این مقاله خواهید یافت.

کدام سایت را انتخاب کنیم؟

چگونه تبلیغ بنویسیم؟

هنگام فروش خودرو برای سودآوری معامله باید به چه نکاتی توجه کرد؟

چگونه می توان خودرو را به صورت آنلاین به صورت سودآور بفروشد؟

امروزه همه از اینترنت استفاده می کنند، بنابراین می توان از آن استفاده کرد فروش مقرون به صرفهماشین دست دوم

تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک آگهی در سایت ارسال کنید، جایی که خریدار خودش ماشینی را انتخاب می کند و با شماره تلفن پیوست تماس می گیرد.

سایت های فروش خودرو:

Avito.ru سایتی برای فروش چیزهای مختلف است که در روسیه بسیار محبوب است.

هر تبلیغی که در Avito ارسال می شود بیش از صد بازدید در روز به دست می آورد که نشان دهنده شانس بالایی برای یافتن خریدار است.

Auto.drom.ru یک سایت تخصصی در زمینه فروش خودرو، بهترین در نوع خود است.

پس از یک ثبت نام ساده، می توانید به سرعت خریدار را پیدا کنید.

Am.ru یک سایت تبلیغاتی برای فروش خودروهای نو و دست دوم است.

با گذاشتن یک عکس زیبا احتمال خریدار پیدا خواهید کرد.

6 نکته در مورد نحوه فروش سریع و سودآور خودرو به صورت آنلاین

انجام دادن تصاویر زیباکیفیت بالا، نه تنها ظاهربلکه سالن

عکس های لکه دار این تصور را خراب می کند.

همچنین قبل از عکاسی باید سالن را مرتب کنید.

• در آگهی مشخصات اصلی را ذکر کنید - تاریخ صدور، مسافت پیموده شده، وضعیت، چه قطعاتی جایگزین شده اند.
• تاریخ سفر را مشخص کنید.

به مزایای برند دستگاه، کیفیت کار آن توجه کنید.

اصلاً لازم نیست بنویسید که قبلاً ده بار ماشین را تعمیر کرده اید.

بگویید کدام قطعات تعویض شده اند، اما وارد جزئیات نشوید.

آماده باشید تا در هر زمانی از روز تماس بگیرید و به تمام سوالات خود پاسخ دهید.

برخی از سوالات می توانند بسیار مشکل باشند، و شما باید از قبل برای آنها آماده شوید.

قیمتی را کمی بالاتر از آنچه واقعاً می‌خواهید به دست آورید مشخص کنید، اما نسبت دهید که به درخواست خریدار آماده کاهش آن هستید.

این به خریدار این احساس را می دهد که کنترل اوضاع را در دست دارد و می تواند به طور مستقل قیمت را انتخاب کند.

در نتیجه، شانس فروش سریعتر و سودآورتر افزایش می یابد.

معیارهای افزایش ارزش برای فروش سودآور دستگاه

یک ارزیابی سطحی، و مقایسه با سایر مدل‌های مشابه، ممکن است منجر به این واقعیت شود که شما قیمتی بسیار کمتر از آن چیزی که می‌توان کمک مالی کرد، اعلام کرد.

برای دریافت پاسخ دقیق به یک سوال: نحوه فروش سودآور خودرو، بسیاری از پارامترهای مختلف باید در نظر گرفته شوند.

قیمت اشتباه برای مارک گران قیمتشبهات و سؤالاتی مانند "مشکل چیست؟" را ایجاد می کند.

پیشنهادات را با همان برند شما مرور کنید و قیمت متوسطی را انتخاب کنید و بر اساس آن بسازید.

اگر قیمت میانگین- 200 هزار، و می خواهید به 220 کمک کنید، سپس قیمت 250 هزار روبل را نشان دهید.

سال صدور.

تاریخ انتشار بسیار مهم است.

در اینجا توجه به این نکته مهم است که سال ساخت و سال شروع به کار دو تاریخ متفاوت هستند.

این خودرو می توانست در سال 2012 عرضه شود، اما تنها در سال 2015 خریداری شد.

در این صورت خیالتون راحت 2015 بنویسید و قیمت رو بالا ببرید.

در صورت وجود سوال در مورد تاریخ عرضه، مدارک مربوط به خرید خودرو را نشان دهید که تاریخ بهره برداری را نشان می دهد.


مسافت پیموده شده عادی در سال 10-15 هزار کیلومتر در نظر گرفته می شود.

تقلب در اینجا کار نخواهد کرد، یک متخصص با تجربه به سرعت مسافت پیموده شده را تعیین می کند.

اگر ماشین خود را از خانه تا محل کار می‌رانید و قطعات قدیمی را با قطعات جدید تعویض می‌کنید، می‌توانید قیمت را افزایش دهید.

اگر سفرها از راه دور بوده و مسافت پیموده شده بیش از 20000 کیلومتر در سال باشد، باید قیمت را کاهش داد.

نیازی به تلاش برای فریب خریدار بالقوه نیست - بررسی محدوده آنقدرها هم که به نظر می رسد دشوار نیست.

بهتر است پارامترهای دیگر را افزایش دهید، اما مسافت پیموده شده را دقیق نشان دهید.

تجهیزات.

اطمینان حاصل کنید که پنجره ها، دستگیره ها و صندلی ها به درستی کار می کنند.

در صورت لزوم تعویض کنید.

خریداری که برای بازرسی می آید، در صورت شکستن دسته یا شیشه، بلافاصله نظر خود را در مورد گرفتن ماشین تغییر می دهد.

انتقال.

در صورت وجود جعبه اتوماتیک یا روباتیک می توانید قیمت را افزایش دهید.

کشور سازنده

یک معیار بسیار مهم.

خودروهای داخلی بسیار ارزانتر از فرانسوی و آمریکایی و ژاپنی هستند.

چگونه می توان یک خودرو را به طور سودآور بفروشد - چه اقداماتی باید انجام شود؟

برای اینکه زمان زیادی را به دنبال خریدار نگذارید، باید دستورالعمل های فروش را دنبال کنید.

مراحل فروش دستگاه:

دوره ای را که در طی آن باید تراکنش را تکمیل کنید مشخص کنید.

هر چه زمان کمتری داشته باشید، باید بیشتر فعال باشید.

قیمت تعیین کنید

برای این واقعیت آماده باشید که باید 3-8 درصد از مقدار تعیین شده را از دست بدهید.

راحت ترین راه را انتخاب کنید.

برای اینکه کارها سریعتر پیش بروند، از چندین روش استفاده کنید.

بدن و باطن را مرتب کنید.

ماشین باید خوب شسته شود، همه زباله ها باید دور ریخته شوند.

حس خوشایندی با بوی خوب در کابین، عدم وجود لکه و خراش ایجاد می شود.

یک تبلیغ بنویسید.

تمام مزایا را فهرست کنید.

اگر در یک هفته کسی تماس نگرفت، متن را به‌روزرسانی کنید و عکس‌های جدید اضافه کنید.

با خریداران ملاقات کنید.

معامله کنید و مدارک لازم را تکمیل کنید.

بهترین راه برای فروش سودآور خودرو

با وجود این واقعیت که امروزه اغلب آنها تبلیغات را در اینترنت ارسال می کنند، هیچ کس روش های دیگر را لغو نکرده است.

آنها همچنین اغلب مؤثر هستند، به خصوص اگر 2 یا 3 گزینه را ترکیب کنید.

بعد از اینترنت به روشی کارآمدقرار دادن یک آگهی در روزنامه است، مانند "از دست به دست."

بسیاری از مردم هنوز آنها را می خوانند، و ممکن است کسی به این پیشنهاد علاقه مند باشد.

با توجه به قوانین جدید، می توانید معاملات خود را درست در خیابان راه اندازی کنید.

اگر نمی‌توانید خریدار پیدا کنید، می‌توانید به سادگی خودروی قدیمی خود را با استفاده از سیستم معامله در یک خودروی جدید تعویض کنید.

با این حال، این گزینه سودآورترین نیست - خودرو در پایین ترین سطح ارزیابی می شود.

ویدئوی زیر کل چرخه فروش خودروی دست دوم را شرح می دهد:

برای فروش ماشین خود با بهترین قیمت، همیشه قیمت را کمی افزایش دهید، اما با امکان چانه زنی.

خریدار احساس هوشمندی می کند - او توانست هزینه را کاهش دهد و شما راضی هستید - به همان اندازه که می خواستید گرفتید.

با این حال بحث قیمت تنها چیزی نیست که باید به آن توجه کرد!

چند نکته برای فروش خودرو:

سعی کنید خودرو را به خانواده و دوستان خود نفروشید.

دلایل زیادی برای این وجود دارد - از درخواست برای کاهش حاشیه به حداقل، و نارضایتی بیشتر از کیفیت.

یک آگهی بنویسید و آن را روی شیشه عقب آویزان کنید - این نکته به سادگی دو و دو است.

با این حال، یک تفاوت ظریف در اینجا وجود دارد - برای اینکه کارها سریعتر پیش بروند، ماشین را با قطعات یدکی نزدیک فروشگاه بگذارید.

اگر کسی آن را دوست داشته باشد، خریدار می تواند بلافاصله آن را به دقت بررسی کند.

مسئله این است که شما باید هزینه پارکینگ را پرداخت کنید.

ممکن است برای برخی به نظر برسد که آگهی در روزنامه اینطور نیست بهترین گزینه، اما اینطور نیست.

بزرگسالان هنوز در خانه با تماشای تلویزیون روزنامه می خوانند.

• اگر در سه سایت فروش خودرو به صورت همزمان ثبت نام می کنید، تبلیغات متفاوتی ایجاد کنید.

در انجمن ها برای برند خود جستجو کنید.

اغلب یک بخش "برای فروش" وجود دارد.

موتور را یک ماه قبل از فروش خودرو بشویید، اما سپس به رانندگی خود ادامه دهید.

بیش از اندازه موتور تمیزشبهه ایجاد خواهد کرد

و بسیار کثیف - یک شگفتی ناخوشایند.

• در صورت وجود 1-2 خراش روی بدنه، از رنگ آمیزی مجدد خودداری کنید.

می توان در مورد آن بسیار نوشت نحوه فروش سودآور خودروبا این حال، مهم ترین چیزی که باید در نظر بگیرید، قیمت گذاری و قرار دادن صحیح آگهی است منابع مختلف.

مقاله مفید? موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید