Скільки у середньому продається автомобіль. Що робити, якщо машина не продається? Поради для пошуку клієнта

13.07.2019

Кузов

Вже кілька років на ринку вживаних автомобілів спостерігається справжній бум, коли, як ринок нових автомобілів, тільки зараз почав своє повільне і плавне відновлення, і все це після 3-х річного глибокого падіння попиту на них. Насамперед це пов'язано зі суттєвим подорожчанням усіх нових машин, а також зі збільшенням відсотків за кредитом. У результаті люди все частіше стали дивитися у бік ринку, де зараз спостерігається перевищення попиту над пропозицією. Природно, що найбільш популярними на вторинному ринку в наші дні стали російські авто.

Переважним попитом звичайно користується вся продукція. Але чи це говорить про те, що власники вітчизняних автомобілівможуть розраховувати на їхній швидкий продаж у будь-який сезон? Звичайно ж ні. Насправді ж, автомобілями, що найшвидше продаються, виявилися не дорогі іномаркиякі, як виявилося, продаються трохи швидше за російські авто.

Як ви думаєте, що впливає на швидкість продажу вживаного автомобіля? Звичайно однозначно на це питання відповісти не можна, оскільки, як довго ви продаватимете свою машину залежить від багатьох факторів, починаючи від самого стану авто, його року випуску, від марки моделі та від ціни, від кількості власників даного авто, Закінчуючи природно його комплектацією, а найголовніше від балансу попиту та пропозиції на самому ринку.

В принципі, як заявляють експерти та професійні учасники ринку, продати на ринку можна будь-яке старе авто. Причому за короткий термін. Питання тільки, - у ціні. Значить, вартість найголовніше? Не зовсім не завжди.

Хоча не сперечаємося, вартість машини сильно впливає на швидкість її продажу.

Чому ціна авто так сильно впливає на його продажний час, тобто на те, як довго продаватиметься автомобіль? А справа все у наступному. Усі споживачі, які займаються пошуком авто, як правило, розглядають для себе велика кількістьтаких пропозицій щодо різних автовиробників.

І звідси відповідно кожен майбутній покупець шукає собі машину в межах свого встановленого бюджету. А потім, зупинившись на кількох підібраних моделях, всі споживачі починають порівнювати їх комплектації, вартість обслуговування авто, співвідношення ціни - якості та багато інших характеристик підібраних ними автомобілів.

У результаті, найшвидше продаються лише ті автомобілі, які за багатьма параметрами відповідають запитам покупців. І що головне тут, це конкурентна ринкова ціна.

Але не завжди вартість безпосередньо впливає на швидкість продажу. Наприклад у випадках, коли попит на певну модель значно перевищує пропозицію та ринкова вартість авто як завжди, перестає знижуватися, а іноді може якийсь час навіть зростати.

У цьому конкретному випадку, коли автомобіль виставлений на продаж за завищеною ціною, він зазвичай стоїть на продажу не так довго.

Подібних прикладів на Російському ринкуможна навести чимало. Наприклад, таке розбалансування попиту та пропозиції можна побачити на ринку ще й тоді, коли з'явилася недорога і нова популярна модель, а через невелику кількість вживаних машин, особливо в перші роки її випуску, вартість цього автомобіля може бути безумовно завищена.

Але з іншого боку при великому попитіна популярну модельТакий автомобіль дуже швидко продається навіть за завищеними «цінниками».

На Російському ринку лідерами за швидкістю продажу б/у авто є популярні та недорогііномарки ( , та ін.) та вітчизняні Лади: Пріора, Каліна, Ларгус і звичайно нова Веста

Як швидко продаються автомобілі на вторинному ринку?

Ми провели аналіз Російського авторинку з однією метою, з'ясувати для себе середній термін продажів найпопулярніших (і не тільки) в Росії вживаних автомобілів.

Як джерело інформації ми взяли статистику інтернет сервісу Auto.ru, яка нещодавно була оновлена та розширена. Завдяки цим даним будь-який бажаючий може тепер не тільки дізнатися про динаміку вартості тієї чи іншої моделі, а також дізнатися і середній термін продажу певної моделі на вторинному авторинку.

Правда, хочемо звернути вашу увагу, що незважаючи на наявність подібної статистики на найбільшій в Росії інтернет-дошці оголошень з продажу б/в автомобілів, не варто приймати ці дані за основу, так як ця статистика в основному заснована на усередненій інформації з історико-технологічних даних за останні декілька років.

Тобто дана статистикане гарантує вам, що ваш автомобіль буде проданий за визначеним часом.

Все-таки ми впевнені, що усереднені дані найчастіше далекі від реальності. Але все-таки, подібна «стата» все одно може приблизно розповісти вам про те, як довго ви будете шукати покупця на свою машину при її продажу на б/у ринку, а також дозволить вам порівняти швидкість такого продажу з іншими моделями автомобілів.

Отже, можете вивчити ось ці таблиці:

Уживані автомобілі, що найшвидше продаються в Росії

Марка, модель
Hyundai Creta	6
Ford Focus	9
Opel Astra	12
Mazda 3	13
Mitsubishi Lancer	14
Hyundai Elantra	14
Kia Cee"d	14
Kia Rio	14
Renault Logan	14
Honda Civic	15
Mazda 6	15
Renault Sandero	15
Skoda Fabia	15
Chevrolet Lacetti	16
Hyundai Solaris	16
Kia Sportage	16
Toyota Corolla	16
BMW 5 серія	17
Ford Mondeo	17
Peugeot Partner	17
Skoda Octavia	17
Volkswagen Passat	17
Chevrolet Aveo	18
Chevrolet Cruze	18
Ford C-MAX	18
Hyundai Accent	18
Hyundai Getz	18
Toyota RAV 4	18
BMW 3 серія	19
Honda Jazz	19
Kia Cerato	19
Mercedes-Benz E-klasse	19
Renault Duster	19
Renault Megane	19
Toyota Camry	19
Volkswagen Polo	19

За підсумками нашого дослідження найшвидшим уживаним автомобілем, що продається в Росії, станом на липень 2017 року є Hyundai Creta. Згідно зі статистикою Auto.Ru, в середньому цей кросовер продається на вторинному ринку лише за 6 днів. Це дивовижний результат, особливо з огляду на те, що ця модель з'явилася на авторинку зовсім недавно. Причина цього одна, її надпопулярність та великі черги в автосалонах на новий кросовер.

Друге місце за швидкістю продажів займає , який продається в середньому всього за 9 днів.

Третє місце посіла модель, власникам якої вдається продати автомобіль у середньому за 12 днів.

Не відстають від іномарок і багато вітчизняних автомобілів. Як ви вважаєте, яку вітчизняну модель можна продати на ринку найшвидше?

Ви не повірите, але за даними статистики сервісу Auto.Ru, що найшвидше продається Російським автомобілемє стара Волга (ГАЗ-3110), яка в середньому продається лише за 11 днів. Не погано для старенького авто.

Не відстають і нові вітчизняні моделі. Наприклад, попит на яку на вторинному авторинку зростає щодня, вона також не розчарує своїх власників довгим пошуком нового «господаря».

Так для того, щоб продати Весту власникам, необхідно в середньому всього 14 днів.

У результаті, за швидкістю продажів серед вітчизняних автомобілів Лада Веста займає в нашому рейтингу другий рядок.

Третє місце з динаміки продажів займає Лада Ларгус, яка продається в середньому за 16 днів.

Вітчизняні автомобілі з найшвидшими продажами

Марка, модель	Середній термін продажу на ринку
Газ-3110 Волга	11
Лада Веста	14
Лада Ларгус	16
Лада XRAY	17
Газ-3102 Волга	17
Ваз-2104	18
УАЗ 469	19
Ваз-2110	19
Ваз-2107	20
Лада Калина	20
Лада Пріора	21
Ваз-2114	21
Ваз-2112	21
Лада Гранта	22
Ваз-2115	22

Як продаються преміальні автомобілі?

Що стосується преміальних автомобілів, То картина ринку тут зовсім інша. По-перше, більшість преміальних автомобілів продається своїми першими власниками не відразу, а через 2-3 роки після покупки цього нового авто.

У результаті кількість пропозицій цих двох чи трьох-річних преміальних автомобілів на вживаному авторинку значно перевищує попит.

Це пов'язано як із вартістю преміальних автомобілів, купити які може собі дозволити на кожен росіянин, так і з вартістю обслуговування цієї люкс машини. У результаті, перші кілька років преміальні авто втрачають, як правило, від 40 до 50 відсотків від початкової своєї вартості. Природно, що перші власники зазвичай намагаються позбутися своїх "мажорних" авто перед закінченням заводської гарантії, або через певний час після її закінчення.

В результаті цього ми часто й спостерігаємо чергове розбалансування попиту та пропозиції в даному сегменті серед двох чи трьох-річних автомобілів. Це відповідно і призводить до того, що преміальні автомобілі досить довго "висять на продажі". Наприклад, у середньому для продажу такого преміального авто знадобиться більше 40 днів.

Так само не поспішають купувати і більш старі преміальні авто, оскільки багато людей чудово розуміють, що технічне обслуговуваннята ремонт б/у авто преміального класубуде коштувати значно дорожче, ніж вживаних авто економ-класу.

Але варто зазначити, що не всі преміальні моделі приречені на такий довгий продаж. На Російському ринку є моделі, які продаються набагато швидше за своїх конкурентів. Ми провели аналіз та з'ясували, які люкс-автомобілі продаються найшвидше:

Топ преміальних автомобілів, що швидко продаються на вторинному ринку

Марка, модель	Середній термін продажу на ринку
BMW 5 серія	17
Mercedes-Benz Е-klasse	19
BMW 3 серія	19
Mercedes-Benz S-klasse	20
Mercedes-Benz C-klasse	21
Lexus GS	23
Lexus ES	24
Volvo XC60	24
Audi A6	24
BMW 1 серія	24
Infiniti QX50	25
Lexus IS	25
Mercedes-Benz GL-klasse	25
Lexus GX	26
Volvo XC90	26
Volkswagen Touareg	26
Audi A4	26
Audi A8	26
Mercedes-Benz M-klasse	27
BMW 4 серія	27
Infiniti FX	28
Infiniti QX70	28
Lexus LX	28
Audi Q3	28
Audi Q5	28
Audi Q7	28
Range Rover Evoque	29
Lexus RX	29
Lexus NX	29
BMW X1	29
BMW X3	29

Для порівняння подаємо таблицю з автомобілями преміум сегмента, які продаються дуже довго:

Топ преміальних автомобілів, що довго продаються, на вживаному авторинку

Марка, модель	Середній термін продажу на ринку
BMW X4	39
Mercedes-Benz M-klasse AMG	40
Mazda RX-8	40
Audi S8	41
Mitsubishi Lancer Evolution	41
Jaguar XJ	42
Jeep Cherokee	42
Porsche Cayman	42
Volkswagen Sharan	42
Subaru Impreza WRX	43
Acura MDX	44
BMW M3	45
Dodge RAM	48
Audi S5	49
Maserati Quattroporte	49
Jaguar F-Type	51
Ford F-150	51
Jeep Commander	54
Saab 9-5	58

Ось кросовери і позашляховики з пробігом, що швидко продаються.

Наприкінці пропонуємо вам статистику продажів найшвидше зростаючого автомобільного сегмента в Росії. Йдеться про позашляховиків та кросоверів, які з кожним роком завойовують не лише Російський авторинок, а й увесь світ.

Правда, тут хочемо відзначити, що не дивлячись на популярність кросоверів і позашляховиків найчастіше на «вторинці» продаються легкові автомобілі. Головна причина, звичайно ціна, оскільки в будь-якому випадку автомобілі класу коштують значно дорожче легкового сегменту. Так само вартість обслуговування багатьох позашляховиків суттєво дорожча за багатьох легкових автомобілів. Це якраз і відлякує потенційних покупців.

Проте можете бути впевнені, що на вторинному авторинку серед кросоверів та позашляховиків є свої лідери за швидкістю продажів.

Ось таблиця з кросоверами і позашляховиками, що швидко продаються:

Топ позашляховиків і кросоверів, що швидко продаються з пробігом

Марка, модель	Середній термін продажу на ринку
Hyundai Creta	6
Kia Sportage	17
Лада XRAY	18
Renault Duster	19
Toyota RAV 4	19
Mazda CX-5	20
Honda CR-V	21
Hyundai Tucson	21
Шевроле Tahoe	22
Mitsubishi Outlander	22
Toyota Land Cruiser Prado	22
Hyundai Santa Fe	23
Nissan Qashqai	23
Nissan X-Trail	23
Suzuki Grand Vitara	23
Toyota Highlander	23
Toyota Land Cruiser 200	23
Kia Sorento	24
Mitsubishi Pajero	24
Volkswagen Tiguan	24
Volvo XC60	24
Chevrolet Niva	25
Лада Нива	25
Volvo XC90	25
Land Rover Freelander	26
Lexus GX	26
Nissan Pathfinder	26
SsangYong Rexton	26
Volkswagen Touareg	26
Honda Pilot	27

Майбутнє вторинного ринку автомобілів у Росії

Як ми зазначили вище, старий ринок автомобілів вже кілька років знаходиться на підйомі, який пов'язаний зі зміщенням конкретного попиту споживачів нових авто у бік «вторинки». І це передусім пов'язані з істотним зростанням вартості нових автомобілів і з падінням ринку кредитування у Росії, і навіть зі зменшенням доходів населення країни у зв'язку з економічною кризою.

Але останні кілька місяців відзначається помітне відновлення ринку нових авто, що не могло не позначитися на вторинному авторинку. У результаті, кілька місяців тому ринок всіх автомобілів, що були у використанні, почав знижуватися.

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил та часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, що пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середньої за ринком. Тому оптимальним варіантомза наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Насамперед варто подбати про товарний вигляд. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що кидаються в очі, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких виразно видно мікроподряпини.
Заберіться в салоні.Протріть пил, відполіруйте панель приладів, пропилососьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачку, почистіть попільничку.
Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
Усуніть несправності, які кидаються у вічі:лампи поворотників, що перегоріли, текти тосола або стукіт в підвісці.

Чого не треба робити

Не фарбуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементіввикличе підозри про те, що машина побувала у ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на олію, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета – продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця при самостійного продажуможна кількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати чи займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

« Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна розмістити оголошення про продаж у відповідній гілці клубного форуму. Аудиторія там менша, ніж на порталах оголошень, зате набагато цікавіше у придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на кількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

У цьому випадку можна навіть скласти трохи різні описи і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому – зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте у людних місцях. Достатньо купити стікер «Продам» та закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону та коротку інформаціюпро авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки чи магазину автозапчастин. Покупці зможуть одразу оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі зателефонують вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошення. Навіть якщо ви нікуди, окрім роботи, не їздите. Хто знає, можливо ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Об'ява в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, начебто, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви мешкаєте в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати чи купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номеріїх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб із усіх представлених. Проте він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже одразу.

До мінусів цього способу варто віднести велику кількість перекупників, які прагнуть отримати гарну машинуза мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення з схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатись середню цінупо ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машиниодного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтеся від неї. Чим нові машина, Тим вище ціна.
Пробіг. Середній пробігза рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. При великих пробігахбудьте готові зробити знижку.
Комплектація.Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, за умови, що всі навороти справно працюють.
Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять більше вдалі варіантимоторів, що цінуються вище. Автомат завжди дорожче за механікуХоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простішій ручній КП.
Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарний привідпросити більше.
Стан кузова. Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
Диски та шини.Гарні легкосплавні дискине тільки роблять авто привабливішим, а й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторінвашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд до іншої країни чи збирання грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона виглядатиме шкода і лише відштовхне покупців.

Обійдіться без шаблонних фраз, що не несуть ніякої інформації, на кшталт «Машина - вогонь, все обслужено, вкладень не вимагає. Сів і поїхав». Вони дратують та насторожують. Якщо не хочете вдаватися в подробиці, просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте відзначити, чи готові ви торгуватись.

Чек-лист для складання правильного оголошення

Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менший трьох роківкраще цей пункт пропустити.
Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіші за текст, адже їхній покупець бачить насамперед і від їхньої привабливості залежить, чи відкриє людина ваше оголошення чи гортатиме далі.

Можна обійтись смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть кілька великих планів на колісних аркахта порогах, а також приділіть увагу моторному відсікута багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіннята стеля. Взагалі, ніж більше фото, тим краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки мають бути свіжими та обов'язково відповідати сезону. Якщо на подвір'ї літо, у жодному разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, хоч би якими вдалими вони були.

Важливо також місце зйомки та заднє тло. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж десь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до найцікавішого та найскладнішого етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватись та домовлятися про зустріч. Як поводитися, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розумітися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що запізнилися.

Насамперед треба бути і розмовляти ввічливо, але суворо. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або, навпаки, діятиме нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся та відповідайте на запитання коротко та по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив, цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він нахабно торгуватиметься і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватись під покупця при виборі місця зустрічі та погоджуйте на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати на діагностику.

При зустрічі не варто безперервно базікати, розхвалюючи машину. Спершу дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли в нього з'являться питання, він поставить їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Під час тест-драйву не варто лихачити, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапите поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він погоджується на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтесь ні на які вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся та їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знакзалишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами, договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Засвідчувати його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорти продавця та покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем та отримує ПТС та договір купівлі-продажу. Бажано взяти з покупця розписку, в якій буде зазначено, що він не має жодних претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ДІБДР та оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну власником авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не лише дату, а й час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтесь на продаж за дорученням.

Якщо під час продажу ваш поліс ОСАЦВ ще діє, можна звернутися до страхову компанію, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період

Чого не варто робити під час продажу

Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня зрештою розкриється і призведе до неприємних наслідків.
Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо так сподобалася машина.

Вторинний ринок автомобілів сьогодні є досить складним. З одного боку, понад 70% реєстрацій у ДІБДР у певні місяці припадають саме на б/в транспорт. Але з іншого боку є десятки тисяч машин, які місяцями стоять на продажу і не знаходять свого покупця. Чому одним вдається продати авто за кілька хвилин, лише виклавши оголошення в інтернет, а інші місяцями чекають на свого покупця? Часом навіть ці місяці проходять і не приносять бажаного результату. Причин може бути дуже багато, і вони часто ховаються не в машині, а в психології продавця. Спілкування з клієнтами по телефону чи зустрічі грає величезну роль продажу. Покупець уживаної машини практично завжди дуже обережний, він розуміє всі складнощі та ризики придбання і ніколи не віддасть гроші, якщо відчує хоч тінь сумніву. Часто при виникненні цього сумніву починаються поїздки різними СТО та майстрами, де розкривається цілий букет дрібних неприємностей.

Так продати машину стає складніше. А складність полягає в тому, що клієнт починає просити величезні знижки, тому що бачить певні ризики у покупці машини. Спілкуватися так, щоб цих ризиків не було видно, - це ціле мистецтво продажів. І багато власників автомобілів такого мистецтва просто немає. Але навчитися продавати у випадку з машинами нескладно. Для цього достатньо розуміти завдання та настрій покупця, вникнути в його ситуацію та побудувати розмову з позиції його вигоди. Звичайно, не потрібно прямо говорити йому про переваги придбання вашої машини. Сьогодні ми поговоримо про те, як підготувати автомобіль до продажу, як краще розмовляти з покупцем, а де взагалі сьогодні продаються авто найкраще. Цей матеріал допоможе вам швидше реалізувати транспорт та виручити за нього більше грошей.

Готуємо автомобіль - важливо не перестаратися

Передпродажна підготовка багатьма продавцями сприймається неправильно. Часто автомобілісти замовляють повний комплекс сервісу, переплачують за дуже дороге полірування, хімчистку салону або навіть заміну оббивних тканин. Це не обов'язково, інколи ж навіть шкідливо для продажу. Покупець побачить, що машина ретельно готувалася і подумає, що ви намагаєтеся приховати недоліки транспорту. Така підготовка часто шкідлива для швидкого продажу. А ось розумний комплекс підготовчих робітне зашкодить:

варто відвезти авто на мийку та зробити комплекс робіт перед тим, як робити фотографії для оголошень або надавати транспорт потенційному новому власнику (мийка та пилосос);
пластики в салоні можна натерти спеціальними засобами, щоб створити приємний зовнішній вигляді запах в інтер'єрі, а деякі недорогі деталі інтер'єру можна поміняти на нові;
найзношеніші елементи кузова варто також відремонтувати, що не створювався вигляд недоглянутого автомобіля, часто можна знайти бюджетні способи приховати різні недоліки;
іржу на кузові краще усунути, на простому сервісіце не буде коштувати дорого, а ось при виявленні корозії покупець може запросити величезну знижку за вашу вартість;
по підвісці важливо усунути очевидні проблеми, такі як стукіт сайлентблоків або неполадки гальмівної системи, оскільки під час тестової подорожі покупець все почує.

Підготовку слід сконцентрувати на функціональних деталях, а також трохи на вигляд вашої машини. Якщо перестаратися з декоративною підготовкою, то знаюча і досвідчена людина обходитиме ваше авто стороною. Якщо ж продавати машину у шарі бруду та у недоглянутому вигляді, більшість покупців на першій емоції вирішать не брати ваш транспорт. Потім буде дуже складно переконати їх у тому, що пропозиція хороша.

Розміщення оголошень - інтернет продає швидше

Часто власники транспортних засобів за звичкою їдуть автомобільні ринку, клеять на скло таблички з номерами телефонів та написом «Продам». Але насправді подібні методи дозволяють лише вдосталь наговоритися з роззявами, які не збираються насправді віддавати свої гроші. Вони розпитають у вас все і навіть почнуть торгуватися, але врешті-решт займуть ваш час. Єдиний інструмент, що продає сьогодні - це інтернет. У складанні оголошень є кілька правил:

Простота. Не потрібно намагатися описати всі деталі автомобіля, включаючи його недоліки, в оголошенні. Вкажіть основні переваги та залиште найсмачніше на зустріч із клієнтом.
Зв'язок. Вкажіть кілька каналів зв'язку, щоб усі могли зв'язатися з вами. Це може бути телефон, електронна пошта, Viber та WhatsApp та інші програми та канали спілкування, аж до соціальних мереж.
Фото. Оптимальна кількістьфотографій – 10-12. Менше часто не розкривають основні особливості, а більше все одно не додивляються до кінця, тому зупиніться на цій кількості.
Ціна. Цінник не потрібно задирати до небес, але й робити його низьким не варто. Виберіть золоту середину, близько 10% залиште на можливість торгу, тому що без цього в нашій країні нікуди.
Час розміщення. Оновлення вашого оголошення регулярно, наскільки це дозволяє сервіс. Так ви підтримуватимете потрібну кількість переглядів і знайдете свого покупця.

Багато хто рекомендує користуватися платними послугами сервісів з подачі автомобільних оголошень. Але це завжди допомагає. Досвідчені покупці чудово знають, що такими функціями часто користуються перекупники, так що від платних оголошень вони переходять до безкоштовних та вибирають авто серед реальних власників. Але іноді використовувати платні можливості для підвищення вашого оголошення в ТОП буде доречно. Слід розумно користуватися цим функціоналом.

Спілкування з покупцем – важливий етап продажу

Спілкуватися з потенційним клієнтом по телефону складніше, ніж у листуванні. Ви можете продумати свою відповідь, якщо розмовляєте в месенджері або поштою. Тому сьогодні багато хто воліє використовувати різні програми та соцмережі для подібних продажів. Але покупцю навпаки зручніше розмовляти телефоном, так він отримує інформацію швидше і часто може поставити багато запитань, що уточнюють. Існує кілька правил продажу автомобіля по телефону, які варто пам'ятати:

не відповідайте повністю на всі питання, інакше ви представите машину в досить похмурому світлі, тому що всі недоліки у вас потенційний клієнт вивить без особливих труднощів;
намагайтеся призначити зустріч, не обговорюйте багато деталей по машині телефонній розмові, інакше клієнт навіть не зазнає емоцій при безпосередньому огляді транспортного засобу;
відчуйте свою значущість - людина дзвонить вам з тієї причини, що їй потрібен автомобіль, а у вас він є, у цій угоді всі рівні, немає необхідності ставити себе нижче за покупця;
не торгуйтесь по телефону, це найгірший варіант торгу для непідготовленої людини, так що при спробі торгуватися просто призначайте зустріч у зручний час та у зручному місці;
не говоріть про недоліки - можна миттєво згадати про них, якщо проблеми в авто серйозні, але всі основні розмови про це потрібно вести лише при зустрічі з покупцем.

Завжди заманюйте людину, що подзвонила вам, на особисту зустріч. Ніколи не відмовляйте у додаткових фотографіях. Якщо ви говорите з людиною з іншого міста, краще розповісти їй більше про транспорт і не прикрашати стан авто. Інакше після тривалого шляху покупця розчарують. Підготуйте машину до візиту клієнта, зробіть так, щоб перше враження було справді позитивним. Це відіграє велику роль у остаточному продажу транспорту.

Як торгуватися та отримати потрібну суму грошей?

Торги – окрема тема при продажу вживаної машини. Сьогодні на ринку ви можете зустріти тисячі перекупників, які мріють купити машину за копійки. Зазвичай схема традиційна. Ви вирушаєте на СТО, яке вибрав покупець, майстер знаходить десятки поломок, покупець вимагає величезну знижку на їхнє усунення. Тому перед продажем авто важливо виконати діагностику, щоб мати усі козирі в рукавах. Утримати суму на потрібному плані можна за допомогою таких хитрощів:

знайте, що кожна машина має ринкову вартість - це середня ціна від перших 50 оголошень у пошуку на основних великих сайтах з продажу машин мінус 10%, це ідеальна вартість;
нижче ринкової цінипродавати варто тільки в тому випадку, якщо ви дуже поспішаєте, вам терміново потрібні гроші, а покупців більше немає, ніхто не дзвонить, тут доведеться погоджуватися на все;
знижку можна робити на реальні неполадки, про які ви знаєте, а придумані поломки на якомусь невідомому сервісі ні про що не говорять, тому не варто вірити покупцеві;
розрізняйте перекупника - він діє без емоцій, суто прагматично, пропонує з найнижчою вартістю і зовсім не хоче підвищувати її навіть на пару тисяч рублів;
впевнено стійте на своєму, покажіть покупцеві історію з торгами під вашим оголошенням, якщо там є пропозиції ціни вищі, ніж ви обговорюєте з ним під час зустрічі та огляду.

Існує багато методів відсікти покупців, які хочуть за безцінь купити вашу машину. Наприклад, під своїм оголошенням з чужого акаунта можна запропонувати торг на 15% нижче за запитувану ціну, а потім самостійно відхилити його. Це відразу покаже всім користувачам сайту, що ви не готові віддавати машину за копійки. Це хитрість, але вона реально допомагає відсіяти непотрібні дзвінки та безглузді пропозиції від сервісів автовикупу.

Пропонуємо подивитися відео про те, як продати автомобіль швидше:

Підбиваємо підсумки

Важливо знайти ринкову вартістьвашого транспортного засобу. Для цього достатньо дослідити ринок, отримати інформацію про реальні розцінки та одразу ж виставити певний цінник на ваше авто з урахуванням його недоліків та переваг. Якщо ж довгий часу вас не буде клієнтів, не обов'язково віддавати машину за безцінь. Можна спробувати інші методи продажу, такі як трейд-ін у салоні, продаж автомайданчиків та навіть ломбардів. Часто вони пропонують більш менш розумну вартість. Сервіси автовикупу постійно конкурують між собою, тому часто в процесі покупки можуть запропонувати до 90-95% від ринкової ціни машини. Це набагато вигідніше, аніж продавати приватному перекупнику за половину вартості.

Зверніть увагу і на те, у якому стані ваша машина. У покупця буде набагато більше бажання торгуватися, якщо транспорт не дуже хорошому стані, його зовнішній вигляд лише відлякує. У такому разі клієнт не зможе отримати позитивні емоції під час огляду, чи включиться прагматичний підбір машини, а це для покупця не завжди вигідно. Якщо ви впевнені у відмінному станіавтомобіля, то й торгуватися зможете набагато впевненіше. Перед продажем варто провести певну діагностику та з'ясувати всі проблеми, які можуть вимагати усунення або знижки для майбутнього власника. А які хитрощі ви використовували, щоби швидше продати вашу машину?

Як вигідно та терміново продати автомобіль та швидко отримати гроші за машину? Які документи потрібні для продажу авто? Як новачкові правильно продати машину?

Здрастуйте, шановні читачі! З вами Дмитро Шапошніков.

І я теж маю машину. А якби мені її треба було швидко продати? - Якось подумав я. Як би я діяв? Наклеїв оголошення на заднє скло? Погнав на авторинок? Продав через спеціальні сайти? Не така це й проста справа, подумалося мені.

Тим більше, що мій ниссанчик хоч і в чудовій формі, але вже в досить зрілому віці. У результаті я перечитав безліч статей, переглянув десяток форумів, присвячених автомобілям, обговорив усе це з друзями – набрався знань та досвіду, якими сьогодні ділитимуся з вами.

Я розповім вам також про свій досвід, порадую історіями з життя. Прочитавши все уважно, ви зможете продати свій автомобіль швидко та за гарною ціною!

Уперед, друзі!

1. Що потрібно знати, щоб швидко продати автомобіль

Серед моїх знайомих є такі, котрі й не думали продавати автомобіль самостійно. Одні зверталися до салонів – користувалися послугою «терміновий викуп». Інші діяли через перекупи. Не сказав би, що це хороші способи. Все ж таки втрати в грошах великі.

Як правило, посередники знижують ціни на 20-30%. Тільки уявіть собі: авто, яке на ринку ви могли б продати за 300 000 рублів, до них потрапить за 200 тисяч. Різниця – 100 000 рублів! Але якщо машину треба продати дуже терміново – це ефективний варіант. І якщо він вас влаштовує, можете далі не читати цієї статті.

Для всіх інших кілька загальних порад:

По першена швидкість продажу впливає сезон. Люди так і кажуть: продавати треба навесні, а купувати – узимку. Літо – мертва пора. Усі на дачах, у відпустках роблять ремонти. Їм не до угод. Більш-менш триває продаж восени – відразу ж після літа і до листопада. Але ціни цієї пори знижуються – на 5-10%. Моя порада – вигідно продати машину навесні.
По-друге, не дуріть покупця. Не скручуйте пробіг, і якщо авто побувало в аварії не присягайтеся: «не битий, не фарбований». Брехня – вона завжди вилізе назовні.
По-третє, не оформлюйте продаж машини на виплат. Ви не кредитний відділ, щоб мучитися такою нісенітницею. Бракує грошей – нехай йдуть у банк, беруть у борг у друзів і так далі.

Мій колишній начальник якось розповідав історію. Вирішив він поміняти свій старий Пасат на щось більш представницьке. Оголошення розміщено в Інтернеті. Поставив лякаючу ціну – таку саму, як і в інших.

Минув тиждень – дзвінків немає. Він зменшив суму буквально на 2-3%. Але люди не дзвонили. Потім ще трохи знизив і ще. Треба сказати, що начальник якраз у ті роки добре піднявся – гроші на нову маркуу нього були. А своє авто він збував тільки тому, що ставити його було нікуди.

Але повернемось до історії про те, як правильно продати автомобіль. Начальник кинувся у наступ. Зменшив ціну вдвічі. "Пасат" тепер коштував, як і розбиті "товариші", що продаються на запчастини. І дзвінки пішли! Він розповідав, що у перші 15 хвилин після публікації йому зателефонували п'ятеро людей! І перші запитання у них були: «Не помилився, братку? Чого так дешево?

Серед покупців виникла конкуренція. Чоловіки почали торгуватися вгору - тобто не знижували, а підвищували ціну. Начальник, не будь дурнем, усім, хто дзвонив, говорив – мені вже пообіцяли на 3, 5, 8 тисяч більше. Багатьох несподіване підвищення ціни не зупиняло і вони накидали ще 2-3 тисячі. Продав він пасат за ціну, трохи нижчу за ринкову.

Казав, що різниця невелика була: «дешевшав» він тисяч на 20.

Ось така історія.

Я не агітую йти ва-банк, грати на підвищенні та зниженні ціни. Я розповів вам цю історію, бо сподіваюся, що вона надихне вас на швидку і вигідний продажмашини ось таким методом аукціону на підвищення ціни через Інтернет.

2. Скільки коштує мій автомобіль - як продати авто дорожче: 20 об'єктивних критеріїв вартості машини

Як ми зазвичай визначаємо ціну на авто? Все просто. Подивились оголошення про продаж схожих марок, порівняли рік випуску, стан. Трохи знизили ціну, щоби швидше купили. Саме так роблять усі мої родичі, друзі та знайомі.

Я не сказав би, що цей спосіб поганий. Але він недостатній. Не оцінюйте автомобіль поверхнево. Уважно проаналізуйте всі його переваги та недоліки. А допоможе вам у цьому моя вибірка об'єктивних критеріїв вартості авто.

1) Марка та модель

Жоден перекуп не поставить нижчу ціну, ніж у інших продавців. І річ тут не в бажанні «урвати більше». Занижена ціна викликає підозру: раптом машина побувала в аварії чи навіть була викрадена?

Починайте відлік від середньоринкової ціни за свою марку та модель. Наприклад, в одному місці БМВ 750 віддають за 230 тисяч, в іншому – за 280, третьому – за 310 тисяч рублів. Середня ціна: 270 000 руб. Від неї і відштовхуємось.

2) Рік випуску

Пройдіться оголошеннями – подивіться, скільки коштує автомобіль залежно від року випуску. Тут діють по простому правилу- Що рік випуску вище, тим оцінюють авто дорожче.

А зараз трохи хитрощів. Абревіатура Г.В. означає "рік випуску". Як розшифровуються символи Г.Э.? Це означає рік експлуатації. Продавці часто «заплутують» покупців: пишуть г.е. замість р.в.

Так вони штучно трохи зменшують вік авто, роблячи його більш привабливим. І продавець не дурить. Зійшла з конвеєра у 2009 (р.в.), але була продана і почала їздити у 2010 (р.е.). Ставимо рік експлуатації і з чистою душею підвищуємо ціну на кілька тисяч.

3) Пробіг

Вважається, що некомерційний автомобіль протягом року накочує 10-15 тисяч кілометрів. Тобто якщо перед вами десятирічка – її пробіг становитиме 100-150 тисяч. Це усереднена цифра, за якою «судять» усіх. Скажу вам так: для міської машини, в якій каталися тільки від роботи додому, і раз на тиждень на дачу, що знаходиться за 20 кілометрів від міста, 10-15 тисяч на рік – це нормальний результат.

Для тих же, хто працює не у своєму місті, їздить у вихідні до батьків за 300 кілометрів від будинку, 15 000 кілометрів – дуже слабко. За рік у них набіжить 25-30 тисяч як мінімум.

Якщо ви не входите до «офіційної» статистики – не варто переживати. Розумні люди розберуться, що до чого. Якщо машина доглянута, пробіг вище за норму не лякатиме. Хоча, звичайно, суто психологічно – великий кілометраж давить. Найдорожче продати автомобіль не вийде. Готуйтеся скидати ціну, якщо вас про це попросять.

Якщо хочете продати машину за найвигіднішою ціною, знадобиться чимало сил та часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, які пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середнього ринку. Тому оптимальним варіантом за наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Що потрібно зробити

Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких виразно видно мікроподряпини.
Заберіться в салоні.Протріть пил, відполіруйте панель приладів, пропилососьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачка, почистіть попільничку.
Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
Усуніть несправності, які кидаються у вічі:лампи поворотників, що перегоріли, текти тосола або стукіт в підвісці.

Чого не треба робити

Не фарбуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри, що машина побувала в ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на олію, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета – продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця за самостійного продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і найефективніший спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати чи займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

« Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на кількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

Оголошення прямо на машині

Об'ява в газеті

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і наступного номера їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

До мінусів цього способу варто віднести велику кількість перекупників, які бажають отримати хорошу машину за мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатися середню ціну по ринку та, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтеся від неї. Чим новіша машина, тим вища ціна.
Пробіг.Середній пробіг за рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. При великих пробігах будьте готові зробити знижку.
Комплектація.Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, за умови, що всі навороти справно працюють.
Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять найбільш вдалі варіанти двигунів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожчий за механіку, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простішій ручній КП.
Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарна нагода просити більше.
Стан кузова.Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
Диски та шини.Хороші легкосплавні диски не тільки роблять авто привабливішим, а й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних та слабких сторін вашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Чек-лист для складання правильного оголошення

Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривід дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менш як три роки, краще цей пункт пропустити.
Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Можна обійтися смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть кілька великих планів на колісних арках і порогах, а також приділіть увагу моторному відсіку та багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіння і стелю. Взагалі, що більше фото, то краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що запізнилися.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знак залишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Якщо під час продажу ваш поліс ОСАЦВ ще діє, можна звернутися до страхової компанії, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період.

Чого не варто робити під час продажу

Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня зрештою розкриється і призведе до неприємних наслідків.
Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо так сподобалася машина.