Які машини потрібні для розбирання. Бізнес з розбирання авто

Капітальні інвестиції у бізнес: від 50 000 $

Термін окупності проекту: 6-18 місяців

Адже цей вид бізнесу має безліч важливих нюансів, дотримання яких є обов'язковим.

Але якщо підприємець буде досить уважним та завзятим, старання будуть винагороджені.

Причин актуальності такої діяльності навіть за нинішніх часів економічної нестабільності кілька:

• Багато автовласників сильно прикипають душею до своїх машин і не поспішають їх продавати. Навіть якщо доводиться постійно займатися ремонтом.
• А у тих, хто може й хотів би купити новий автомобіль, Не завжди є така можливість.

Причому ці причини мають місце у країнах СНД.

Більше того, в Європі він розвивається давно і значно активніше.

Там покупці беруть деталі як у супермаркеті продукти з поличок: просто ходять по території, шукають потрібні та знімають їх самі.

Так що у підприємців у Росії є приклад для прагнення та наслідування.

Актуальність ідеї відкрити авторозбірку

Список наведених вище причин актуальності ідеї відкрити авторозбірку в Росії ще ширше:

1. Якщо придбати розбитий автомобільі продати деталі з нього, іноді можна отримати ще більше, ніж ви витратили на покупку.
2. Низька купівельна спроможність в автосфері актуальна для російськомовних країн у період кризи.
   Більшість населення не може дозволити собі покупку дорогих іномарок.
   І ситуація навряд чи зміниться у найближчі 10-15 років.
   Це дозволяє дійти невтішного висновку, що авторозбірка буде актуальна у Росії інших країнах ще довгі роки.
3. Зверніть увагу на схему нижче.
   Відсоток власників «старих» автомобілів досить великий.
   І всі вони рано чи пізно стикаються з тим, що з виробництва знімають деталі їхньої марки машини.
   Але мало хто захоче відмовлятися від звичного транспортного засобу через лише несправний елемент.
   Тому автомобілісти активно використовують авторозбірки і є сенс відкрити таку.

Персонал для авторозбирання

«По-справжньому нас тягне займатися тим, що нам призначено. І коли ми починаємо це робити, відразу знаходяться гроші, відчиняються потрібні двері, ми почуваємося корисними, а робота здається грою.»
Джулія Кемерон

Але це можливо лише тоді, коли кваліфікація дозволяє виконувати всі необхідні завдання.

А також на це вистачає часу та сил. Коли бізнес розширюватиметься, своїми силами вже не обійтися.

• автомеханік - центральна фігура, він розбирає авто на деталі;
• бухгалтер - може бути найнятий з аутсорсингу з погодинною оплатою;
• Керівник - зазвичай це сам ініціатор ідеї відкрити авторозбірку.

Територія для відкриття авторозбирання

Розмір території вибирається виходячи з передбачуваної масштабності бізнесу, але не менше ніж 500 кв.м. Особливо вдало, якщо він перебуватиме поряд із трасою та зупинкою громадського транспорту.

Ділянка розбивається деякі частини більш успішної організації роботи:

1. Місце, де автомобілі розбиратимуть механіки на деталі.
2. Склад, де зберігатимуться деталі.
   Усередині потрібно встановити стелажі із підписаними полицями.
   Це робиться, щоб прискорити пошук потрібних клієнту запчастин.
   Ще краще, якщо ви вестимете електронну базу наявних предметів.
3. Офіс для прийому та консультування відвідувачів.
4. Зона для складування сміття (металобрухту).

Авторозборка як бізнес потребує реклами

Далеко не кожен автолюбитель, який вирішив розлучитися зі своїм авто знає, що його можна відправити на авторозбірку і виручити деякі гроші.

Адже це у будь-якому разі вигідніше, ніж просто утилізувати транспорт!

Тому завдання підприємців – інформувати громадськість.

Є кілька варіантів, що можна зробити для авторозбірки:

• Надрукуйте запас флаєрів з короткою інформацієюпро авторозбірку.
  Ці флаєри можна розмістити на заправках, СТО, метрополітені.
  Замість флаєрів можна надрукувати візитки і роздавати своїм клієнтам.
• Не кожен власник авторозбірки може дозволити собі вкласти гроші у зовнішню рекламу.
  Але якщо така нагода є – зробіть це.
  Тому що мало які ще способи реклами такі ефективні, як банери та білборди в помітних місцях.
• До способів реклами можна побічно віднести зручний заїзд.
  Справа в тому, що якщо клієнтам зручно приїжджати до вас, то цю авторозбірку він виділить серед інших.
  Та й вам буде зручніше забирати зайве з території.
• Якісне обслуговування та турбота про клієнтів – це ваш кращий спосібрекламувати послуги авторозбирання.
  Прагніть заслужити позитивні відгукиі завжди матимете нових відвідувачів.

Які використовують джерела, щоб отримати машини для авторозбирання?

Одне з головних питань у підприємців-початківців, які вирішили відкрити авторозбірку: де брати автомобілі на запчастини?

Є кілька варіантів:

1. Найпоширеніший шлях – купувати биті авто у населення.
   Їх потрібно шукати за оголошеннями, форумами, сайтами.
2. Викупити машини можна зі стоянок ДАІ, якщо господарі відмовилися від цього.
3. Деякі деталі вигідно купувати за кордоном.
   У цьому випадку окупність досягається за рахунок їх високої якості.
   Краще їхати із підготовленим переліком потрібних запчастин.
4. Шукати машини для авторозбирання можна на спеціалізованих аукціонах, де фірми продають розбиті авто.
5. А ось купувати автомобілі у викрадачів не рекомендується, хоч би як швидко і дешево це не було.
   Інакше можна нажити собі проблеми із законом.

Скільки коштує відкрити бізнес на авторозборці?

Авторозбірка - це не той бізнес, який вимагає мінімальних інвестицій, щоб його відкрити.

Хоча можна почати і в маленькому гаражі з 1-2 битих машин.

Але для повноцінного ведення справ потрібно придбати щонайменше 10 авто.

Таким чином, список витрат на відкриття бізнесу з авторозбирання буде виглядати так:

Стаття витрат, щоб відкрити авторозбирання	Сума
Разом, щоб відкрити потрібно:	Від 50 000 $
Оренда території для авторозбирання від 500 кв.м., облаштування та зонування (Середня вартість у м.Москві - від 125 $ / метр).	Від 75 000 $ / рік
Оформлення дозволів, щоб відкрити фірму, документацію. Вартість варіюватиметься в залежності від того, Ви будете виконувати оформлення самостійно. Або зверніться до посередників, що простіше, але дорожче.	2200-4600 руб.
Купівля автомобілів для авторозбирання (оптимальна кількість- 10-15 машин).	Від 500 000 руб.
Запуск рекламної кампанії	Від 15000 руб.
Зарплата співробітникам (залежить від розміру штату, також деякі співробітники можуть отримувати погодинну оплату).	Договірна
Купівля техніки для офісної зони (мобільні телефониз безлімітним тарифом, комп'ютери з доступом до інтернету)	Від 50 000 руб.
Витратні матеріали	15000 руб.
Непередбачені витрати	15000 руб.

Авторозборка як бізнес має свої ризики

Основний ризик авторозбірок як бізнесу – це високі витратина купівлю битих авто, які можуть окупитися.

Також є загроза придбати авто, яке перебувати у викраденні, але це випадок не такий поширений.

Тому зупинимося докладніше на можливості мінімізувати перший, основний ризик.

1. Зазвичай для старту авторозбірки достатньо купити два авто.
   Але насправді для повноцінної роботикраще мати щонайменше 10 марок.
   Так деталі з одного авто можуть бути не потрібні тиждень-два, а потім розпродатися.
   Щоб урівноважити продаж, потрібно розширити асортимент.
2. Вам потрібно бути «в темі», щоб розуміти які авто частіше за інших потребуватимуть деталей.
   Такі відомості можна отримати виключно з самого робочого процесу, ніяк не з книжок, сайтів чи інших джерел.
3. Крім самих ходових моделей, варто придбати ті марки, які подобаються саме вам.
   Адже, коли людина щиро цікавиться чимось, бізнес іде вдаліше, інформація сприймається простіше.
   А клієнти це обов'язково відчують!
4. У цьому бізнесі не можна розраховувати на постійних клієнтів – вони з'являться лише за кілька років.
   Але з клієнтами все одно треба демонструвати вищий рівеньобслуговування, оскільки репутація – понад усе.

А чому все ж таки варто звернути увагу на такий вид бізнесу, як авторозбірка,

дивіться у відеоролику:

Окупність ідеї відкрити авторозбірку

Середньостатистичний термін окупності становить близько 6-18 місяців і залежатиме від багатьох факторів.

Наприклад, від суми стартових капітальних інвестицій.

А також від того, наскільки ви захоплюєтеся автомобільною темою.

Адже тільки на підставі щирого інтересу може вкластися в бізнес весь свій час і старання.

Однак лише любові до машин та бажання заробити також недостатньо.

Вам знадобляться базові технічні знання, які потрібно буде доповнювати та вдосконалювати.

Навіть якщо ви повністю наймете штат «збоку», щоб грамотно керувати справою без підготовки не обійтись.

Також знання допоможуть грамотно розподілити капітал, щоб розвинути справу з нуля за мінімальних витрат.

Як ви вже зрозуміли, важливо не тільки, як відкрити авторозбірку, але як утриматися на плаву, продумавши шляхи вирішення всіх можливих ризиків.

Якщо ви впевнені у своїх силах, цей бізнес принесе вам не лише пристойний дохід, а й почуття самореалізації.

Адже не так часто є можливість самотужки створити велику справу, розпочавши її в невеликому гаражі!

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Далеко не кожен автовласник має можливість періодично купувати собі новий автомобіль, у зв'язку з чим виникає потреба у підтримці в робочому стані старого. А оскільки далеко не всі віддають перевагу російський автопромяк уживаний автомобіль, для них виникає цілий ряддодаткові труднощі. Багато деталей для вживаних іномарок старше 8 років можуть бути взагалі не доступні до замовлення новими, або їх вартість обходиться неймовірно дорого, або не існує неоригінального аналога, а навіть за адекватної вартості оригінал доведеться чекати з Німеччини або Японії кілька місяців. У всіх цих випадках автолюбителів виручить авторозбірка з багатим асортиментом деталей. Поданий нижче бізнес-план авторозбірки показує складності та нюанси, пов'язані з відкриттям даного бізнесу. Використовуючи наш приклад як опору, ви зможете спланувати свої вкладення.

Обґрунтування бізнес-плану

Бізнес запускається у місті, де проживає понад 300 тис. осіб. Рівень насиченості ринку можна як середній. Але даний ринок є гнучким: згодом зменшується кількість застарілих автомобілів однієї моделі, що користувалася великою популярністю раніше, і, відповідно, зменшується попит на деталі б/в для даних моделей. Натомість з'являється великий попитна нові моделі, що є актуальними для авторозборів. Так, у Останніми рокамиу Росії значно скоротилася кількість популярних моделей 90-х: Audi 80, 100; BMW E34; Mercedes 210; Toyota Carinaта інших. Актуалізувався попит на машини виробництва рубежу кінця 1990-х - початку 2000-х років, які зараз перебувають у віці 10-12 років. Mitsubishi Galant VIII; Ford Focus I; BMW E36, E39; Volkswagen Passat B5; Toyota Camry VIII та інших. Причому спостерігається тенденція до збільшення відсотка авто для європейського та американського ринкуна території європейської частини Росії та поступове збільшення частки машин азіатського виробництва (Японія, Корея) при русі на Схід аж до 90% у Приамур'ї та Приморському краї.

Щоб утримувати тверде становище на ринку, необхідно відповідати таким вимогам клієнтів:

• Підтримувати в асортименті запчастини на моделі, що мають велику потребу в деталях.
• Вести грамотну цінову політику, відповідну ринку та потребам клієнтів.
• Вести клієнтоорієнтовану політику, мати велику базупостійних клієнтів

Для вирішення першої проблеми необхідно:

• Вести моніторинг пошукових запитів за різними моделями.
• Підтримувати зв'язок з декількома автосервісами, які повідомляли б, які моделі автомобілів в Наразічасто користуються послугами авторемонту.
• Вести облік кількості запитів клієнтів за тими чи іншими моделями як на сайті, так і по телефону.

Щоб відповідати ціновій політиці ринку, необхідно проводити моніторинг цін конкурентів у своєму та сусідніх регіонах, а також мати гнучку цінову політику. Для відповідності третій вимогі необхідно проводити рекламні акції, особливо на товар, що залежався, надавати знижки постійним клієнтам, вести базу з інформацією про них і періодично сповіщати їх про нові акції.

Щоб зайняти стійке місце на ринку, необхідно стати клієнтоорієнтованою компанією, що підтримує затребуваний асортимент та вести грамотну цінову політику.

Визначившись з цільовою аудиторією, необхідно передбачити ризики, що виникають при роботі авторозборки:

• Відсутність попиту на запчастини.
• Незручне для клієнтів розташування у місті.
• Високі витрати на відкриття та просування.

Для подолання першого ризику планується вести рекламні кампанії у соціальних мережах, автомобільних газетахта журналах, а також розміщувати пропозиції на сайтах безкоштовних оголошень. Щоб мінімізувати другий ризик, планується орендувати площі неподалік великих центрів СТО, авторинку або великого гаражного кооперативу. Третій ризик планується подолати за рахунок залучення 50 відсотків інвестора, решту додамо із власних коштів та споживчого кредиту.

Оформлення

Кошти на запуск бізнесу передбачається скласти із трьох джерел:

• 50% виділяються співзасновником, зацікавленим у розвитку такого підприємства.
• 25% беруться у кредит на розвиток бізнесу.
• 25% виділяються із власних коштів.

Для оформлення обрано форму діяльності ІП.

Обирається система оподаткування УСН 15%, оскільки витрати на оплату оренди, реклами та заробітної платисуттєві.

Для відкриття ІП планується скористатися послугами спеціалізованої організації, це коштуватиме 10 000 рублів, включаючи держмито.

Пошук персоналу

Для забезпечення успішної роботи авторозбирання, в першу чергу, необхідний буде автомеханік, який добре знається на деталях і вузлах. різних автомобілів. Щоб вести класифікацію, всі деталі необхідно підписувати: до якої марки, моделі та модифікації вони належать, а також вести облік залишків деталей та вузлів на складі. Оскільки деякі частини автомобіля один автомеханік не зможе зняти та перемістити на склад, йому буде потрібний помічник без особливої ​​кваліфікації. Успішну роботу відділу продаж має забезпечити досвідчений менеджер, добре знаючий пристрійавтомобіля.

До обов'язків керівника входить забезпечення максимально ефективної роботи реклами та партнерська робота зі СТО щодо встановлення великих вузлів типу двигуна або КПП з наданням гарантії від продавця. Бухгалтер приймається на ½ ставки.

Оренда приміщення

Для офісу орендуємо приміщення в офісному центрі, яке включає:

• Приміщення категорії "стандарт" (10 кв. м). Вартість оренди офісу: 8 тис. руб. в місяць. Вноситься передплата за 3 місяці.
• Майданчик для зберігання нерозібраних кузовів автомобілів та ангар для зберігання знятих деталей (200 кв. м).
• Огороджений майданчик зі зручним під'їздом для вантажних автомобілів(200 кв. м).
• Ангар, що примикає до майданчика, або будівля з ізольованим приміщенням для зберігання деталей (100 кв. м).

Орієнтовна ціна складає: 50 000 рублів на місяць. Відразу передбачається сплатити оренду за 3 місяці.

Для ефективнішого зберігання необхідно замовити виготовлення стелажів для зберігання знятих автодеталей. Легкі деталі необхідно зберігати зверху, важчі на нижніх полицях та підлозі.

Усього, при запуску знадобиться 458 000 рублів.

Просування бізнесу

Бізнес є перспективним для просування як в інтернеті, так і за його межами. З офлайнових методів буде використано рекламу в місцевій пресі на автомобільну тематику та бізнес-довідниках.

Для інтернет-просування створюється та просувається інтернет-магазин. Також будуть перспективні групи у соціальних мережах та присутність на тематичних порталах типу Drive2.ru, Drom.ru та інших. Веденням інтернет-просування займатиметься власник. Тут будуть викладатися фото автомобілів, що з'явилися під розбір, із зазначенням, які деталі доступні до замовлення.

Протягом перших трьох місяців просування буде виділено 150 тисяч рублів, далі на ключові канали прямуватиме близько 30 тис. рублів.

Розрахунок витрат

На запуск

З підрахованої суми 1064000 рублів виділяється співзасновником, 564000 рублів - з власних коштів, і ще 500000 рублів береться в кредит у банку на 2 роки під 15% річних.

За даними умовами щомісячний платіжскладе 24700 рублів (підраховано онлайн-калькулятором, реальна вартість може відрізнятися).

Щомісячні платежі

Скільки приносить бізнес

Оподаткова база складе:

530 000 - 404 000 = 126 000 рублів.

Віднімемо з неї витрати на ЄСП і отримаємо 126 000 - 31 500 = 94 500 рублів.

94500 х 0,15 = 14175 рублів складе щомісячний податок.

Чистий прибуток, таким чином, становитиме:

126 000 - 14 175 = 111 825 рублів на місяць.

Рентабельність бізнесу складе:

(111825 / 530000) х 100 = 21,01%.

Цей показник відмінний для першого року роботи. Для забезпечення цієї рентабельності необхідно, в середньому, продавати деталі з 3-4 розібраних автомобілів. У разі збільшення цього показника рентабельність збільшиться. Щомісяця планується закуповувати щонайменше 1-2 автомобілів. Зі збільшенням капіталізації їх кількість збільшуватиметься, що також благотворно позначиться на підвищенні рентабельності.

Відштовхуючись від цифри 111 825 рублів на місяць, порахуємо окупність бізнесу.

На повернення інвестицій планується спрямовувати 80% доходу. 20%, що залишилися, спрямовуються на преміювання персоналу і виникають додаткові витрати.

111 825 х 0,8 = 89 460 рублів на місяць спрямовуватиметься на повернення інвестицій (не враховані кредитні витрати).

2 128 000 / 89 460 = 23,8.

Повернення власних інвестицій очікується через 2 роки після запуску. Як і планувалося, виплата кредиту триватиме 2 роки. Таким чином, повна окупність бізнесу настає через 24 місяці.

Перспективи бізнесу

Подальші перспективи залежать від багатьох факторів: напрацювання стабільної клієнтської бази, грамотної та ефективної рекламної політики, правильного виборумоделей, що купуються в розбір, і боротьби з крадіжкою на складі. Ця одна з самих серйозних проблемдля великих авторозбірок.

При правильному виконанні вищевказаних вимог можливо вже в перші півроку-рік збільшити продажі та прибуток у рази, тим самим змістивши терміни окупності в кращий бік. Але великі розміривиплат заробітної плати, орендної платиразом з великою кількістютовару, що залежався, можуть «потопити» ваш бізнес, змістивши рентабельність у негативне значення. Отже, необхідно постійно «тримати руку на пульсі» та вести грамотний аналіз продажу та ринку. Також не варто забувати про суворий контроль та мотивацію співробітників.

В підсумку

Авторозбірка є привабливим бізнесом, який не боїться криз. Навіть навпаки, у цей період покупці більше намагаються заощаджувати і звертаються за привабливими за ціною б/в деталями частіше. Ще одним плюсом авторозбірки є те, що запчастини тут завжди є в наявності, і немає необхідності чекати на їх замовлення. Заміна вузлів у зборі є дешевшою альтернативою капітального ремонтудвигунів, механічних та автоматичних коробокпередач. Тим більше, не всі автовласники в регіонах довіряють ремонт вищезгаданих вузлів місцевим низькокваліфікованим автомеханікам.

Що стосується кузовних деталей, то на авторозбірці можна знайти багато деталей того ж кольору, що і автомобіль клієнта, тим самим дозволивши йому заощадити на фарбуванні. Ще одна величезна перевага авторозбірки – це наявність усіх деталей, що застосовуються під час виробництва того чи іншого автомобіля. Оскільки деякі деталі зняті з виробництва або не мають замінників (відповідно, коштують неадекватно дорого і поставляються дуже довго), у їх продажу авторозбірки мають монополію. У зв'язку з цим такі деталі досить великий попит і велика націнка.

Ринок дуже перспективний, тим більше, щороку спостерігається тенденція погіршення якості, а отже, і термінів служби автомобілів. Коли термін служби автомобіля добігає кінця, автовласники не бачать сенсу платити великі гроші за нові деталі. Ця категорія і є основним споживачем деталей. Перед запуском бізнесу не забудьте скласти власний бізнес-план авторозбирання з розрахунками, який допоможе в майбутньому врахувати всі нюанси роботи.

Де краще розмістити авторозбирання

Сьогодні в Україні найуспішніші працюють розбори у західній частині країни, відповідно, ціни на запчастини у них найчастіше нижчі, ніж у конкурентів зі східної, південної чи північної України. Це обумовлено тим, що західна Україна знаходиться поряд із Польщею, країною, яка є основним джерелом надходження автомобілів на розбирання. Також дешевше виходить транспортування автомобілів з Англії.

Це не означає, що авторозбірку слід відкривати виключно на західній Україні, найкраще працювати в великому місті, ближче до центру. Ідеальним варіантом буде дислокація біля кур'єрських служб, якими ви відправлятимете запчастини по країні.

Оренда приміщення

Для вирішення цього питання необхідно визначитися з кількістю автомобілів, що розбираються, щоб вистачало місця для запчастин, і навпаки, не було нестачі місця. Для 10 машин достатньо зняти приміщення, де буде місце для невеликого офісу, місце для розбирання машини, це ж місце можна використовувати для монтажу запчастин, що продаються вами. Важливо максимально використовувати корисне простором. Подбайте про те, щоб було якісне освітлення складу. Приміщення має бути таким, щоб для його благоустрою не потрібно було витрачати велику суму.

Які машини розбирати

Для цього потрібно розуміти, що розбирати машини старше 2000 року немає сенсу, оскільки висока ймовірність того, що більшість деталей машин не будуть оригінальними. Чим свіжіша машина, і чим кращий її стан, тим більше вона принесе прибутки. Рекомендується вивчити статистику продажів нових та уживаних автомобілів для вибору вигідного варіанту на розбирання.

Наприклад, в Україні користуються широким попитом позашляховики Kia та Hyundai, особливо з дизельними моторамитак само все корейські авто, що випускалися з 2006 року. Якщо це німці, то автомобіль Audi A6C6 Allroad Quattroз 2006 року випуску, у нього слабкі двигунита ненадійна пневматична підвіска. Автомобілі Skoda Fabia та Octavia «розлітаються» швидко, і частіше успішно продаються силові агрегати, деталі ходової та трансмісії. Нерідко продаються деталі салону та система безпеки.

Порада: звертайте увагу на популярні моделі.

Устаткування для розбирання

перелік необхідних матеріалівта інструментів:

• Універсальний набір інструментів у 2-х екземплярах.
• Другий набір потрібно брати не з шестигранними головками, а із «зірками», оскільки саме цей набір підходить для розбирання автомобілів серії VAG.
• Молотки, викрутки, набір для монтажу салону, набір для зрізування скла.
• Домкрат підкатний, опори для вивішування авто.
• Повітряний компресор з пневматичним пістолетом (можна б/в).
• Болгарка та шабельна пилка для різання кузова.
• Засоби індивідуального захисту.
• Тара для відпрацьованих технічних рідин.
• Універсальні наймачі.

Це необхідний списокречей, завдяки яким можна максимально швидко та безпечно розібрати автомобіль. На придбання вищезгаданих матеріалів та інструментів потрібно мінімум 1000 доларів. Для того, щоб відправляти запчастини по країні кур'єрськими службами, потрібно багато плівки, картон, скотч, бажано пінопласт.

Як швидко розкрутитись

У випадку з Україною нам потрібно зареєструватися на таких сайтах, як:

Для розкручування розбирання у перерахованих вище сайтах, мінімальна вартість вийде до 100$, і таке вкладення окупатиметься максимум за пару днів. Не нехтуйте сайтами, які стоять у перших рядах пошукових запитів, так у вас вийде швидше продати запчастини. За потреби додатково можна створити свій сайт. Крім розкрутки знайомтеся зі станціями технічного обслуговування вашого міста та з іншими авторозбірками, мотивуйте ваше знайомство тривалою співпрацею та приємними цінами.

Працівники

Навіть якщо ви самі можете розібрати автомобіль, то найкраще, надати цю процедуру фахівцям, так як розібрати авто коштує 50-80уе, а час, витрачений на самостійний розбір авто приведе до великим втрат грошових коштів. Наймайте людей для розбирання машин, бажано, щоб людина сиділа на ставці, щоб окрім розбирання авто, вона могла і встановлювати деталі на вашій базі. Ця ж людина може бути комірником, саме вона може правильно розсортувати деталі по складу, сфотографувати їх, а ви вільно складете наявність деталей.

Якщо маєте бажання швидко розвиватися, можна запросити на роботу менеджера, який вестиме продаж наявності. Найчастіше менеджери працюють за програмою «ставка +%», зазвичай це мінімальна ставка 40$ і 10% від проданих запчастин.

Устаткування для роботи в офісі

Офісне приміщення можна обладнати щонайменше, що було повноцінним. робоче місце. Для цього потрібно:

• офісні меблі (можна б/в);
• ПК чи ноутбук;
• мобільний телефон із підтримкою Viber WhatsApp;
• кулер із водою.

Після того, як ми визначилися з усіма нюансами відкриття свого бізнесу, перейдемо наступний крок – відкриття НП. Для того, щоб на законних підставах продавати вживані автозапчастини, нам потрібно зареєструватися як приватний підприємець.

Оформлення приватного підприємця

Відкриття НП, якщо робити це самостійно, займе близько місяця, за який потрібно провести платіж за резерв назви НП, сплатити мито реєстрації, довідки, завірити документи в нотаріусі, отримати дозвіл на виготовлення печатки та, відповідно, виготовити друк. Реєструйте НП за спрощеною системою оподаткування. Вартість податку на місяць буде порівняно невелика, якщо порівнювати зі штрафом у 650 уе за незаконну підприємницьку діяльність.

Оренда приміщення

Після того, як було обрано відповідне приміщення за всіма параметрами, необхідно розпочати укладання договору оренди. Не варто поспішати «тиснути руку» орендодавцю. Перед укладанням договору зверніть увагу на 3 моменти:

• уточніть вид складу щодо його призначення;
• переконайтеся, що орендодавець дійсно уповноважений здавати приміщення в оренду;
• запитайте про наявність чи відсутність обтяжень – чи є склад «об'єктом» застави.

Припустимо, що угода пройшла вдало, і чиста плата за оренду без урахування світла та води складає 400уе. Придбання та встановлення обладнання для роботи, як говорилося, вийде мінімум 1000уе.

Персонал

Для того, щоб найняти менеджера, скористайтеся юридичними послугами, щоб правильно скласти договір з підлеглим. Бажано, щоб щомісячна ставка персоналу була на рівні мінімальної заробітної плати в країні (50уе).

Реклама

Забезпечення успішного продажу

Для цього знадобиться пакувальний матеріал, який вимагатиме щомісячних вкладень від 20 до 50 $.

Придбання автомобіля на розбір та правильне розбирання

Для початку потрібно придбати мінімум 5 машин, але таких, щоб у робочому стані були ходові деталі. Можна придбати авто після ДТП, а також привезти з-за кордону. Наприклад, придбання автомобіля Kia Rio 2015 року випуску може вийти у 2000 доларів за місцем у задовільному стані. Аварійні авто слід брати за найнижчою ціною. Намагайтеся брати на аналіз максимально нові автомобілі.

Розглянемо план роботи за схемою «прихід авто-розбирання-продаж запчастин». Для прикладу візьмемо автомобіль KIA Rio. Автомобіль з чистими документами та в хорошому станіз пробігом 20000 км коштував 2000 доларів. Автомобіль популярний у службах таксі і серед звичайних автолюбителів, тому швидко окупить себе та принесе прибуток. Розбирання має бути повузлове, щоб не марнувати часу, за фактом це виглядає так:

• двигун демонтується у зборі з КПП з усім навісним обладнанням;
• передня підвіска залишається одним цілим, всі приєднані до підрамника;
• задня балкау зборі з гальмівною системоюта амортизаторами;
• кузов розбирається так, щоб всі двері, кришка багажника, бампера і капот були в зборі;
• не поспішайте різати кузов на чверті, тому що часто має попит одним цілим передня або задня частина кузова;
• салон розбирається повністю, всі пластикові та тендітні деталі, бажано обгорнути плівкою, попередньо сфотографувавши запчастини.

Як різати кузов

Якщо вирішено різати кузов частинами, щоб не займало багато місця, то робиться це так:

• Дах ріжеться зі стійками, відступаючи від даху 15 див.
• Задні чверті ріжуться 5 см від початку заднього порога та між задньою панеллю, оскільки вона є окремою частиною в оригінальному каталозі.
• Передня частина ріжеться навпіл за моторним щитом.
• Пороги ріжуться, захопивши по 10 см підлоги.

Ходові запчастини

Насамперед, після розбирання нам потрібно внести до бази та викласти в оголошення такі запчастини як:

• передня частина кузова: при фронтальному ударі страждають у 90% такі деталі як капот, бампер, передня панель у зборі з касетою радіаторів, фари, бампер у зборі з підсилювачем, крила, впускний колектор. Середня вартістьтакого комплекту 1100 $;
• задня частина кузова: кришка багажника у зборі, ліхтарі, бампер задній у зборі з підсилювачем, задня частина кузова, та, можливо, задня балка. Задня частина кузова в зборі коштуватиме клієнту 1500$;
• дах (її вартість 400 $);
• кожні двері в зборі коштує не менше 200 $ за умови ідеального стану;
• вартість порогів 150 доларів, які часто питаються при бічному ударі;
• голий двигун коштує 900 $, крім мотора часто виходять з ладу компресор кондиціонера (120уе), котушки запалення (кожна по 20уе), генератор (50уе), блок запобіжників з підкапотною косою проводів (150уе);
• комплект безпеки (блок подушок безпеки, торпеда з подушкою, подушка в кермо, передні ремені безпеки, датчики удару) коштує 800 $;
• підрамник купують, якщо їх пом'явся при ДТП, його вартість 150уе;
• рульова рейка з насосом ГУР у зборі 250 уе.

Перераховані вище запчастини розходяться максимум за 6 місяців після розбирання авто. За умови продажу цих запчастин, виходить, що загальна сума продажів вийшла 6600 доларів. Якщо відняти вартість покупки авто, роботу розбирача, комірника, менеджера, то автомобіль принесе приблизно 3600 $ чистого прибутку!

Підрахунок витрат на перший місяць роботи

Мінімальні витрати, починаючи від реєстрації НП до купівлі першого авто, становлять 5000 доларів, виходячи з максимально можливих витрат. Якщо ж регулярно оновлювати парк авто, що вже розбирається, що вже через 3 місяці ваш бізнес приноситиме чистий дохід. Важливо розуміти, що чим менше вкладень, чим старший автомобіль, що розбирається, тим менше на виході прибуток.

Якщо ж немає можливості викласти на старті понад 5000 доларів, то за умови максимально точного бізнес-плану та розрахунків можна взяти кредит для підприємців, і в цьому випадку чистий прибуток ви отримуватимете через 6 місяців.

Автомобілі для більшості чоловіків така ж пристрасть, як діаманти для жінок. Напевно, у кожного є такий знайомий, який готовий годинами возитися в гаражі з улюбленим мотоциклом або Москвичем, просто заради задоволення. Напевно, не один із них мріяв би, перетворити хобі на прибутковий бізнес. Але зазвичай такі люди максимум пишуть у пошукові системи «Хочу відкрити авторозбірку з чого почати», потім їм здається, що це зробити надто складно і вони здають позиції.

Обґрунтування актуальності ідеї

Робити бізнес на основі улюбленої справи – це, звичайно, добре, але наскільки актуальним є авторозбірка як бізнес?

Давайте прикинемо. Сьогодні автомобіль є невід'ємним атрибутом життя людини. Він є майже кожен громадянин. У країнах СНД далеко не кожен може дозволити собі купувати нові авто, тож у нас процвітає.

Старим авто завжди потрібне ремонт і деталі, а значить, автовласники при першій же поломці побіжать за запчастинами. У країнах Європи існують цілі супермаркети, де продаються тільки деталі для авто, але у нас продаж їх обмежується маленькими гаражними майстернями. Ця галузь бізнесу вважається дуже рентабельною та швидко окупною, але й досить ризикованою. Підприємцю, який вибрав її для своєї самореалізації, необхідна поінформованість у всіх нових автомобільних віяннях. Для цього варто знайти кількох знайомих добрих автомайстрів, які вільно орієнтуються на форумах автолюбителів. Інакше справа може прогоріти, не встигнувши розкрутитись.

Бізнес план

Тепер перейдемо до розробки ефективної стратегії відкриття автомайстерні. Бізнес план авторозбірки буде трохи нетиповим, адже якщо у вас вже є гараж, приміщення шукати не треба.

Реалізація бізнесу починається з реєстрації вас як приватного підприємця (ІП) та отримання ліцензії на проведення технічне обслуговуванняавтомобілів. Далі має бути пункт «Приміщення», але він актуальний тільки для тих, хто не має власного гаража. Якщо його все ж таки доведеться орендувати - запишіть у свій кошторис витрата приблизно в 150 доларів. Гараж повинен бути розташований у місцях з вигідним транспортним сполученням, зручними під'їзними шляхами, бажано поблизу траси або великих стоянок, щоб якнайбільше клієнтів знайшли вас.

Ремонт та обладнання

Приміщення, в якому належить працювати, має бути поділено на робочі зони:

• Зона складування запчастин;
• Місце для розбирання авто на запчастини;
• Окремий простір для спілкування з клієнтом (тут непогано поставити пару крісел і стіл);
• Зона зберігання сміття та відходів.

Вам потрібно обладнати стелажі чи полиці для зберігання запчастин, зробити місце для розбирання авто зручнішим. Також знадобляться інструменти (гайкові ключі, викрутки та інші).

Подбайте про комп'ютер для електронного обліку. Кожна деталь має бути позначена биркою, це значно спростить пошук. Крім того, завжди розкладайте їх за розмірами: маленькі вище, великі нижчі.

Завжди будьте на зв'язку. Для цього вам знадобиться інтернет та кілька мобільних телефонів.

Закупівля витратного матеріалу

Для того щоб почати більш-менш ефективну роботу, потрібно закупити автомобілі на запчастини Для початку знадобиться щонайменше два авто.

Щоб купити їх якнайшвидше і дешевше, власник бізнесу з авторозбирання повинен невпинно проводити моніторинг усіх можливих ресурсів, адже конкуренти не сплять і теж шукають биті машини. Особливо популярні старі автомобілі 10-річної давнини. У нашій країні таких ще багато, але деталі на них якщо й випускаються, то все менше та рідше. Також машини можна придбати на аукціонах, із заарештованими авто або купити деталі у інших власників та перепродувати їх.

У покупці битих авто будьте уважні, щоб не потрапити на гачок викрадачів машин. Якщо така угода буде помічена правоохоронними органами, то вам доведеться несолодко. Крім цього, можна виїхати за кордон та придбати деталі там. Це буде не дуже дорого, зате якість автозапчастин вас приємно порадує.

У будь-якому випадку ви повинні вибрати марки, на яких спеціалізуватиметеся, і знати про них все: де і по чому можна дістати деталі, які виходять нові моделі авто, чи можна використовувати автозапчастини від них в роботі і багато чого іншого.

Витрати на всі ці покупки коштуватимуть вам близько 50 000 доларів.

Персонал

Персонал, який вам знадобиться – це один хороший автомеханік, людина, яка візьме на себе ведення фінансової частини і ви самі. Як варіант можете замінити собою одного або навіть обох вищезгаданих працівників, якщо спеціалізація дозволяє вам вести всі справи самостійно. Якщо ви не дуже компетентні в питаннях авто, запросіть людину, яка в цьому розуміється.

Реклама

Ще одна стаття ваших видатків – це реклама. Вона обійдеться десь у 300 доларів. Реклама у добрих автомобільних журналах, інтернет-виданнях, на форумах, у спеціалізованих групах Вконтакте та на Facebook – ось список основних ресурсів, здатних привернути до вас увагу споживача. Не шкодуйте грошей на розкручування, тому що вона допоможе вам досягти мети в короткі терміни. В принципі, можете створити для своєї авторозбірки сайт і викладати туди те, що є. В якості додаткової послуги, запропонуйте клієнтам можливість замовлення автозапчастин через Інтернет.

Ось, власне, і все, що може знадобитися для започаткування такого бізнесу. Ваші витрати будуть досить великими, будьте готові до цього, але якщо правильно все порахуєте, то зможете вкласти наявні гроші максимально розумно.

Головне, щоб вам подобалося поратися з автомобілями, адже без інтересу і хорошого рівня технічної підготовкитут не розібратися, а отже, всі зусилля підуть прахом.

Як бачите, відкриття авторозбірного бізнесу пов'язане з великим ризиком. Ми рекомендуємо вам добре подумати і зважити все за і проти. І тільки коли остаточно переконаєтесь у тому, що впораєтеся, можете сміливо відкривати свій невеликий гараж та чекати на перших клієнтів. Якщо ж даний видзаробіток здасться вам надто складним, можете зайнятися чимось іншим, наприклад, у своєму місті.

У 2000-і роки авторозбірка була однією з прикмет автомобільного життя. До введення в 2003 році «драконівських» мит на ввезення автомобілів з-за кордону по російських просторах «моталися» мільйони «п'ятірок» BMW у 34 кузові або праворульних Toyota MarkІІ, які наочно демонстрували середньостатистичному пострадянському громадянинові, що таке справжній комфорт. Вони ледь не поховали вітчизняний автопром. Навіть нові його представники практично не мали переваг перед 10-річним «німцем» чи «японцем».

Оригінальні запчастини коштували досить дорого, автомагазини запчастин на іномарки ще не росли, як гриби, на відміну від 2010-х років. То були єдині мінуси володіння іномаркою. Рятували авторозбірки, які пропонували будь-які запчастини – від деталей ходівки до двигунів – за прийнятними цінами.

Різновиди авторозбірок

Існує два різновиди розбірок, що вимагають різних стартових капіталівта відмінні специфікою ведення бізнесу.

Варіант 1. Гаражне розбирання

Принцип її роботи простий - купити биту або несправну машинуза ціною металобрухту та розібрати на запчастини, які можна продати окремо. Рентабельність досить висока: від 150 до 300%. Купивши машину за 50 тисяч карбованців, можна розпродати її залишки на 100-150 тисяч.

1. Висока рентабельність.
2. Мінімальна сума для виходу ринку (якщо є гараж, від 45-50 тисяч рублів). Можна почати з дешевого сегменту («німці», «японці» 1990-х років) та поступово переходити в «дорогу» категорію.
3. Приміщення може паралельно використовуватись як гаражний сервіс (не забудьте вказати відповідний КВЕД при оформленні).

1. Непередбачуваний термін окупності навіть однієї машини. Деталі можуть лежати у гаражі роками.
2. Одного гаража дуже швидко стане мало. Бажано виходити на ринок, маючи власний будинокіз землею в 10 соток і більше або можливість придбати або орендувати кілька сусідніх гаражів.
3. Великий "мертвий залишок" (запчастин, які вже неможливо продати). Раніше до нього входили деталі кузова, оскільки іномарки до 12-13 років не гнили. Сьогодні, у зв'язку з віком машин 90-х та «якістю» половини авто 2000-х, кузовщина розлітається як пиріжки.

Варіант 2. Постачання б/в запчастин на замовлення

Цей напрямок завжди вважався «елітним», оскільки рентабельність прагнула божевільних цифр: від 500 до 1500%. Причому робота велася і ведеться виключно на замовлення із передоплатою, що повністю позбавляє ризиків.

Суть у наступному: отримати замовлення на постачання деталі (зазвичай – великогабарит: двигун, коробка передач, оригінальний спортивний варіант підвіски в зборі) з Європи чи Японії, закупити його за непридатною ціною на «цвинтарі автомобілів» і продати з 30-50-кратною націнкою .

Враховуючи, що німці та японці відправляли авто на металобрухт у стані, якого у вітчизняного автопромудалекого 2000-го не було при виїзді із заводу, бізнес був дуже прибутковим. У суміжних державах (Польщі, Україні, Білорусі, Литві, Фінляндії) навіть виникли прибуткові «перевалочні» пункти для російських комівояжерів автозапчастинами.

А що сьогодні

Сьогодні з низки причин бізнес стрімко згасає, і причин тому багато:

1. Інтернет-магазини протягом 1-2 днів привозять нові китайські запчастини (включаючи кузовщину), вартість яких така ж і навіть нижча, ніж уживані з невідомою амортизацією.
2. Змінилися принципи автовиробників: двигуни та КПП «Тойот» та «Нісанів» 1980-1990-х років були розраховані на мільйонні пробіги, на авто 2000-х років заявляється «межа» 400-500 тисяч, і він продовжує знижуватися. З появою стандарту Євро-6 у 2010 очікується падіння моторесурсу до 250 тис. км. Незабаром машини розбирати буде просто нема на що. Якась «Ауді-80» 1990 року випуску до 15 років мала трохи більше 40% зносу основних вузлів. У авто після 2005 року випуску до аналогічного віку амортизація буде наближатися до 100%.
3. По розбіркам, які працюють із закордоном, сильно вдарила економіка. Через девальвацію рубля у 2014-2015 роках середні ціни на контрактні двигуниіз Європи/Японії зросли з 40-50 тисяч до 80-90. Зараз є тенденція до їх зниження до 70, але збитки компаній через падіння попиту та зниження націнок зростають.

Основна стаття доходів сучасних авторозбірок – деталі кузова, двигуни та КПП. Попит підтримується великою кількістю ДТП біля РФ, за підсумками яких власникам потрібно їх заміна. Китай не тішить якістю, оригінал коштує дорого, а якщо машина старша 10 років, його доводиться чекати на спецзамовлення більше місяця. Єдиний вихід – купити деталь на розбиранні.

Крім того, «огрядні» роки створили на цьому ринку екстремальну конкуренцію. Тому, хто тільки приходить сюди, важко просто купити першу машину під розбір. У великих компаніяхє спеціальна посада: людина, яка раз на 5-10 хвилин перевіряє нові пропозиції на сайтах з продажу автомобілів. Придатна для покупки машина «відлітає» практично миттєво.

Як відкритися

Специфіка залежить від напряму роботи. Багато гаражні розбирання працюють взагалі без оформлення, але рекомендуємо все ж таки обзавестися ІП. Адже є конкуренти, які можуть мати зв'язки в податковій службі, а «чорних» методів усунення конкурентів ніхто не скасовував.

Територія: приватна садиба з великим гаражем або 3-4 гаража в кооперативі (можна почати з одного).

Основні інструменти:

• Набір автомобільного інструменту (бажано два).
• УШМ («болгарка») та дрімель («міні-болгарка»).
• Дриль з набором свердел металу.
• Ручний слюсарний інструмент(молотки, кувалди, зубила).
• Професійна хімія для відкручування болтів.
• Стяжки пружин, знімники, спецключі для роботи з окремими маркамимашин.
• Мультиметр перевірки працездатності електричних вузлів.

Особливості роботи

На специфіці роботи гаражного розбирання зупинятись не будемо. Якщо ви вирішили відкривати цей напрямок бізнесу, як розібрати автомобіль, ви, швидше за все, знаєте краще за нас. Докладніше зупинимося на специфіці роботи компанії, що виходить на міжнародні ринки торгівлі вживаними автозапчастинами.

Якщо планується робота з європейськими та азіатськими ринками, оформляється ТОВ чи АТ. Зверніть увагу, що ІП вести ЗЕД не має права. Якщо в оформленні використовується "покупний" юридична адреса, Важливо, щоб він не входив до списку «масових». Інакше податкова служба у реєстрації вам відмовить. Але й вартість унікальної адреси вища.

Оскільки підприємство називається розбиранням тільки на папері, по суті є посередником, гараж необхідний тільки для зберігання деталей до передачі замовнику.

Основна складність – проходження митного очищення. Можна скористатися послугами митних агентів, але це зайвий учасник поділу апельсина, який знижує рентабельність бізнесу, що без того падає. У дрібній компанії функцію посередника виконує сам підприємець (бажано мати зв'язку на митниці, інакше оформлення займає багато часу). Швидкість доставки – одна з ключових конкурентних переваг успішної компаніїтакого роду.

Великий компанії при невеликих обсягах під час запуску варто віддати митне оформленняна аутсорсинг, і зі збільшенням закупівель – найняти працювати професійного агента. Економія досягається за рахунок зменшення простою на митниці, прискорення доставки (і більшої привабливості бізнесу для клієнта) та оптимізації витрат на митне проходження грамотним підбором кодів ТН ЗЕД.

Ще один момент – доставка вантажу від кордону до базування компанії. Якщо після передачі вантажу до ТК для доставки клієнту відповідальність переходить на транспортників і, у разі чого, поломку можна «звалити» на них, то з трансфером від кордону такий фокус не пройде. Як правило, перед упаковкою та відправленням замовнику деталь має бути сфотографована у всіх проекціях.

Якщо є фінансові ресурси, організувати власний транспортний цех, це варто зробити. Тим більше, він приноситиме солідний додатковий прибуток за рахунок комерційної доставки вантажів по партнерці з іншими компаніями. Якщо ні - до вибору ТК варто підійти дуже ретельно: починаючи з вивчення відгуків в інтернеті до аналізу договору професійним юристом. Проблеми доставки (втрата чи поломка вантажів) – Головна причиназакриття подібних підприємств у Росії.

В підсумку

Ринок вживаних запчастин сьогодні знаходиться у підвішеному стані. Передбачити його перспективи досить важко, тому наші рекомендації щодо цього досить стримані. Але основна його перевага в тому, що людина, яка знається на автомобілях і має стартові ресурси (приміщення, досвід роботи), може запустити підприємство з мінімальними витратами.

Для створення серйозної міжнародної компаніїПотрібні великі фінансові вкладення, зв'язку на митниці. Логістика також надзвичайно складна, але за наявності хороших постачальників (до речі, шахраїв на цьому ринку багато) компанія має всі шанси на успіх і розвиток.