Як правильно скласти оголошення про продаж автомобіля. Як скласти оголошення про продаж авто, щоб зацікавити покупця

Перше враження на потенційного покупця автомобіля робить його опис в оголошенні про продаж. Саме воно часто впливає на ухвалення рішення про покупку. Тому важливо не прогаяти унікальну можливістьвразити майбутнього покупця з першого погляду. Рекламуючи об'єкт продажу, слід акцентувати увагу на його переважних характеристиках та з гумором згадати про існуючі недоліки. Важливо також правильно вибрати місце публікації, щоб повідомити про продаж максимальна кількістьлюдей з цільової аудиторії. Як правильно оформити оголошення і де його розмістити, щоб справити на покупця незабутнє і вирішальне враження?

Як правильно написати оголошення?

Оголошення про продажу має бути складено грамотно. Помилки в тексті неприпустимі, оскільки вони викликають роздратування та недовіру читачів. Не рекомендується надавати не об'єктивну та свідомо неправдиву інформацію, щоб при зустрічі не розчарувати потенційного покупця і не витрачати свій та його час. Описуючи характеристики автомобіля, слід наголошувати на його переважні сторони. За наявності реальних недоліків варто про них згадати в позитивному ключі. Таке рішення дозволить заощадити особистий час, оскільки виявлені при огляді машини дефекти, викличуть розчарування покупця та відмову у бажанні подальшої співпраці через невідповідність об'єкту продажу очікуванням. Якщо ж клієнт вирішить дивитися авто із заявленими недоліками, то він зацікавлений у покупці та може стати реальним покупцем.

Як впливає публікація на розмір оголошення?

Оголошення про продаж автомобіля може бути розміщене в інтернеті, на спеціалізованих, інформаційних чи розважальних порталах або в друкованих виданнях, до яких належать засоби масової інформації та популярні журнали. Оформлення та зміст текстової частини оголошення залежить не тільки від місця публікації, а й від його розташування у виданні. Гарантовано приверне увагу користувача розміщення реклами:

• на головній сторінці;
• на правій сторонірозвороту видання;
• У відповідному тематичному розділі.

В інтернеті можна прорекламувати автомобіль практично безкоштовно, оскільки на багатьох популярних автопорталах гроші стягуються лише за розміщення інформації про продаж перед списком звичайних оголошень. У друкованих виданнях усі публікації платні та обмежені певною кількістю символом. Фінансова сторонапитання обумовлює специфічність формування структури та текстового змісту залежно від місця розміщення оголошення. У ЗМІ рекомендується публікувати невелику текстову рекламу, оскільки кожен символ підвищує вартість оплати. В інтернеті можна розмістити оголошення з докладним описомоб'єкт продажу.

Які формулювання краще використовувати?

Офіційний стиль оформлення оголошення з перерахуванням опцій та можливостей авто, а також із пропозицією його купити по вигідною ціною, може не зробити потенційного покупця бажаного враження. Простіше сприймається текст, у якому продавець описує з легким гумором свою життєву ситуацію і невимушено повідомляє читача, що він змушений продати свого залізного коня». Психологія людини така, що до упорядника цього оголошення заочно формується вона.

Створюючи рекламу своєму авто не рекомендується акцентувати увагу на аспектах, що викликають підозру про загальну втому автомобіля та якість проведеного ремонту. Багато недоліків об'єкта продажів не впадають у вічі, тому не варто про них розповідати покупцеві. В оголошеннях та під час переговорів рекомендується не продавати транспортний засіб, а прагнути зустрітися із зацікавленою у купівлі особою.

Оскільки від представниць прекрасної статі очікується менше каверз, то при заповненні розділу про контактні дані рекомендується вказувати власником жінку. Якщо вона відповідатиме на телефонні дзвінки, то домогтися зустрічі буде простіше. У розділі оголошення, в якому вказується вартість продажу, слід відображати об'єктивний параметр. Сильно занижена величина свідчить про поганий стан машини, а завищена відлякує через відсутність співвідношення з реальними цифрами.

Структура та зміст оголошення

Ідеальне оголошення про продаж автомобіля має бути інформативним. При цьому при прочитанні оголошення потенційний покупець повинен зрозуміти, що продавець відкритий для діалогу і готовий пояснити необхідні деталі та нюанси, незважаючи на докладний виклад оголошення. Текстову частину слід структурувати таким чином, щоб можна було ненав'язливо включити інформацію, за якою здійснюється пошук автомобіля для придбання потенційними покупцями:

• Характеристики об'єкта продажів, включаючи його марку, модель, об'єм двигуна, тип коробки передач, динамічні дані та вироблені модифікації;
• Стан кузова, ходової частини та двигуна;
• Дата та місце проведення останнього технічне обслуговування;
• Наявність сервісної книжки;
• Колір кузова та салону;
• Матеріал обшивки салону;
• Комплектація, з акцентуванням уваги на електропакет, на системи активної та пасивної безпекита на мультимедійні центри;
• Кількість господарів;
• Рік випуску;
• Пробіг;
• Вартість;
• Можливість торгів;
• Контактні дані.

Фотографувати машину краще за денному світлі, використовуючи висока якість. Перед заходом слід помити кузов, почистити салон та прибрати зайві речі. На розміщених в оголошенні фото не повинно бути предметів, які відволікають. Як фон краще вибрати приємний пейзаж. Щоб покупець зміг оцінити зовнішній виглядмашини слід викласти її фото, зроблене з усіх ракурсів. За наявності додаткових опцій, потрібно їх продемонструвати на фото. Не рекомендується викладати зображення, на яких об'єкт продажу відображений в інший сезон, оскільки таке фото підсвідомо створить враження, що продавець давно не може продати машину. Для виділення фотографії допустима обробка фотошопом. Привернуть увагу посилення колірних параметрів зображення, а також оригінальні рамки та спецефекти.

При перегляді оголошень про продаж автомобілів з пробігом ми часто стикаємося з такими оголошеннями, які прямо кричать, що господарю автомобіля взагалі все одно, куплять його чи ні. Таке відчуття, начебто його змусили продавати автомобіль. Значить, просте на перший погляд завдання насправді приховує масу тонкощів.

Два різні оголошення про два однакових автомобіляхможуть викликати діаметрально протилежну думку щодо предмета купівлі-продажу. Буває, що машина з «ніяким» фото та «ніяким» описом виявляється в рази кращою за свого правильно сфотографованого, відмитого до блиску солодкоописаного конкурента. Але куплять, зрештою, якраз другий. Як же приготувати оголошення, щоб від бажаючих придбати ваш автомобіль не було відбою?

Оголошення про продаж авто – це перше враження потенційного покупця про ваш автомобіль та про вас як про його господаря. Саме це перше враження може бути вирішальним і незабутнім. Головне – не прогаяти унікальну можливість вразити майбутнього покупця з першого погляду!

Етап перший, що «приваблює»

Зустрічають, як кажуть, по одязі. Одягом, в даному випадкубуде фото вашого авто. Красиві, яскраві, якісні фотографії наведеної в божеський вигляд машини (бажано ще й з «вигідного» ракурсу на гідному тлі) діють на шукаючих автомобільяк валеріанка на котів. Вони знову і знову будуть тертися про ваші фотографії, все більше переймаючись ще навіть не пізнаним «наживо» автомобілем.

Отже: автомобіль має бути чистим і сухим. Знімати машину щойно з миття з розлученнями потоків води, що стікають, - погана ідея.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

У салоні – жодних реєстраторів-навігаторів-іконок-цигарок-колінок фотографа в кадрі тощо. Килимки – також чисті! Якщо вони старі та не підходять до автомобіля (універсальні) – приберіть їх зовсім. Залишіть просто оббивку - на фото майже не відрізняється. Теоретично «в плюс» працює дитяче крісло- Його можна залишити, оскільки воно вигідно доповнює ваш образ акуратного водія.

Фон впливає меншою мірою, але бажано не знімати на якійсь пустирі біля цвинтаря – краще стоянка чи заправка. Головне – щоб автомобіль можна було обійти з усіх боків та повністю помістити у кадр. Сміття у вигляді пляшок та бичків у кадрі не вітається. Якщо пощастило з погодою і є блакитне небо та природа – це зіграє тільки в плюс.

Для гідної фотосесії зовсім не потрібно залучати професійного фотографа з валізою різних об'єктивів і годинами чаклувати у фотошопі. Досить просто протерти чимось чистим камеру вашого телефону (благо тепер майже у всіх телефонах цілком собі непогані камери) і, обійшовши машину з усіх боків, знайти найбільше вдалі варіантищоб показати товар особою. Робити це потрібно вдень (не знімайте проти сонця!) або за хорошого штучного освітлення.

Якщо сонце світить не на машину, а вам в об'єктив, хорошим фото не вийде. Світило мало бути у фотографа за спиною. Не лінуйтеся переставити машину іншим боком до сонця. Фото, зроблені безмісячної ночі за гаражами при світлі ліхтарів, що знаходяться в найближчому майбутньому населеному пункті, Як правило, довше трьох секунд не розглядаються, а саме оголошення закривається зі словами «це взагалі щось незрозуміле, подивимося, що є ще».

Етап другий, текст

Менеджери з продажу автомобілів із пробігом зазвичай обмежуються перерахуванням опцій та пропозицією кредитів. Цей метод має право існування, але з чіпляє. Набагато приємніше, коли продавець з легким гумором описує свою життєву ситуацію і вказує вимушену причину продажу (весілля, борги, права втратили). До такого починаєш відчувати симпатію вже заочно.

1 / 2

2 / 2

Не варто в оголошенні перераховувати, як багато ви поміняли в автомобілі, що 3000 км тому зробили капітальний двигун і поставили нову АКПП. Це відразу викликає питання про загальну втому автомобіля та якість проведеного ремонту. Якщо це цікаво клієнту – скажете під час зустрічі. А найкраще під час дзвінка продавати не сам автомобіль, а саме особисту зустріч. Якщо людина приїхала – вона вже наполовину купила. І дуже часто ті косяки, про які знаєте ви, покупець не бачить впритул, зате знаходить нові! Отже, можна закінчувати розмову словами: «Приїжджайте, дивіться, автомобіль коштує своїх грошей».

В описі можете вказати марку моторної олії, яке використовували, назва станції, де обслуговувалися, та стан машини на вашу думку. Слово «відмінне» краще не вживати. Якщо, звичайно, пробіг машини не 1000 км… В оголошенні вкажіть власника-дівчину та її номер телефону, якщо можливо. Підсвідомо від продавця жіночої статі ми чекаємо менше каверз.

Етап третій, оцінка

При призначенні ціни майте на увазі, що занадто низька і надто висока відлякують однаково. Ці ціни, які багато продавців вказують в оголошеннях, не мають нічого спільного з реальним становищемна ринку, а, швидше, відображають жадібність та надію. А далі все наростає як снігова куля. Ви, продаючи свою машину, дивіться, скільки за аналогічну хочуть інші, ставите ціну на рівні і дивуєтесь, чому ніхто не дзвонить.

Якщо хочете продати машину за найвигіднішою ціною, знадобиться чимало сил та часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, що пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середньої за ринком. Тому оптимальним варіантомза наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Насамперед варто подбати про товарний вигляд. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що кидаються в очі, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких виразно видно мікроподряпини.
4. Заберіться в салоні.Протріть пил, відполіруйте панель приладів, пропилососьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачку, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
6. Усуніть несправності, які кидаються у вічі:лампи поворотників, що перегоріли, текти тосола або стукіт в підвісці.

Чого не треба робити

1. Не фарбуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементіввикличе підозри про те, що машина побувала у ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
2. Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на олію, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета – продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця при самостійного продажуможна кількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати чи займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модельАвто, можна також розмістити оголошення про продаж у відповідній галузі клубного форуму. Аудиторія там менша, ніж на порталах оголошень, зате набагато цікавіше у придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на кількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

У цьому випадку можна навіть скласти трохи різні описи і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому – зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте у людних місцях. Достатньо купити стікер «Продам» та закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону та коротку інформаціюпро авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки чи магазину автозапчастин. Покупці зможуть одразу оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі зателефонують вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошення. Навіть якщо ви нікуди, окрім роботи, не їздите. Хто знає, можливо ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Об'ява в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, начебто, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви мешкаєте в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати чи купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номеріїх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб із усіх представлених. Проте він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже одразу.

До мінусів цього способу варто віднести велика кількістьперекупників, які прагнуть роздобути гарну машинуза мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення з схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатись середню цінупо ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машиниодного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

1. Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтеся від неї. Чим нові машина, Тим вище ціна.
2. Пробіг. Середній пробігза рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. При великих пробігахбудьте готові зробити знижку.
3. Комплектація.Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, ​​за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
5. Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
6. Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять найбільш вдалі варіанти двигунів, які цінуються вище. Автомат завжди дорожче за механікуХоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простішій ручній КП.
7. Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарний привідпросити більше.
9. Стан кузова. Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
11. Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски та шини.Гарні легкосплавні дискине тільки роблять авто привабливішим, а й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторінвашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд до іншої країни чи збирання грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона виглядатиме шкода і лише відштовхне покупців.

Обійдіться без шаблонних фраз, що не несуть ніякої інформації, на кшталт «Машина - вогонь, все обслужено, вкладень не вимагає. Сів і поїхав». Вони дратують та насторожують. Якщо не хочете вдаватися в подробиці, просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте відзначити, чи готові ви торгуватись.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
2. Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менший трьох роківкраще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
5. Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіші за текст, адже їхній покупець бачить насамперед і від їхньої привабливості залежить, чи відкриє людина ваше оголошення чи гортатиме далі.

Можна обійтись смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть кілька великих планів на колісних аркахта порогах, а також приділіть увагу моторному відсікута багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіннята стеля. Взагалі, ніж більше фото, тим краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки мають бути свіжими та обов'язково відповідати сезону. Якщо на подвір'ї літо, у жодному разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, хоч би якими вдалими вони були.

Важливо також місце зйомки та заднє тло. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж десь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до найцікавішого та найскладнішого етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватись та домовлятися про зустріч. Як поводитися, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розумітися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що запізнилися.

Насамперед треба бути і розмовляти ввічливо, але суворо. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або, навпаки, діятиме нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся та відповідайте на запитання коротко та по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив, цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він нахабно торгуватиметься і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватись під покупця при виборі місця зустрічі та погоджуйте на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати на діагностику.

При зустрічі не варто безперервно базікати, розхвалюючи машину. Спершу дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли в нього з'являться питання, він поставить їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Під час тест-драйву не варто лихачити, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапите поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він погоджується на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтесь ні на які вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся та їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знакзалишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами, договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Засвідчувати його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорти продавця та покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем та отримує ПТС та договір купівлі-продажу. Бажано взяти з покупця розписку, в якій буде зазначено, що він не має жодних претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ДІБДР та оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну власником авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не лише дату, а й час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтесь на продаж за дорученням.

Якщо під час продажу ваш поліс ОСАЦВ ще ​​діє, можна звернутися до страхову компанію, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період

Чого не варто робити під час продажу

1. Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня зрештою розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
3. Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо так сподобалася машина.

Насамперед зміст має бути ємним, вичерпним і відповідним дійсності. Викладайте подробиці, але не варто писати роман і перевантажувати покупця зайвою інформацією, навіть якщо унікальна та захоплююча. Хоча, якщо ви не позбавлені таланту оповідача і маєте тонке почуття гумору, то розбавте сухий текст своїм живим стилем. Тільки не переборщіть.

У будь-якому випадку вам доведеться вказати повний списокхарактеристик машини, щоб потенційний покупець зміг відразу визначити, чи потрібен вона йому чи ні - це .

Отже, основні параметри, які мають бути зазначені в оголошенні: 1) марка і модель (так, як це означає виробник); 2) рік випуску (за документами); 3) пробіг (округляти слід до тисячі у бік); 4) колір; 5) обсяг та потужність двигуна; 6) тип коробки перемикання передач; 7) загальний стан; 8) комплектація; 9) додаткове обладнання; 10) вартість; 11) контактна інформація.

Не піддавайтеся на спокусу щось прибрехати, прикрасити чи приховати. майже завжди особливе чуття на обман, і якщо ваша брехня при зустрічі розкриється, нехай навіть у найнешкідливішій формі, йому буде вже важко вам довіряти, і угоди, швидше за все, не відбудеться. Кому потрібний «кіт у мішку»? Та й у будь-якому випадку навіть малоприємна правда про стан вашої машини, заощадить вам час і дозволить уникнути «неодружених» зустрічей.

Постарайтеся зробити для оголошення кілька ефектних та інформативних фотографій чистого автомобіля. Необов'язково запрошувати для цього професійного фотографа або мати дорогу дзеркальну камеру. Достатньо вибрати вдалий ракурс і гідне тло, щоб позаду не зяяв обшарпаний фасад або брудна підворіття. Не полінуйтеся помити авто не тільки зовні, а й усередині. Бажано, щоб у салоні не було сторонніх предметів - ні пляшок, ні ганчірки, ні, тим більше інструментів. Якщо вам нема чого, не варто закривати номери ганчіркою або газеткою. Для оголошення вистачить п'яти-семи фотографій, де мають бути зафіксовані: екстер'єр з різних ракурсів, салон, багажник та підкапотний простір, яке також бажано помити.

Усі статті

Ми вже ділилися з вами інструкцією про те, як самостійно продати авто з пробігом. У цій статті автоексперт Дмитро Сорокін розповість, як скласти оголошення про продаж вживаного автомобіля.

Розповідаємо про продаж

Є як мінімум чотири способи розповісти потенційним покупцям про свій автомобіль:

• Розмістіть оголошення про продаж б/у машини в інтернеті, використовуючи сайти оголошень. Будьте впевнені, що ваше оголошення побачать у всіх регіонах країни.
• Складіть цікаве оголошення про продаж для публікації на сторінках своїх соціальних мереж із посиланням. Пообіцяйте бонус для того, хто зробить репост, яким відбудеться продаж.
• Скористайтеся послугами видавничих будинків та опублікуйте інформацію про продаж автомобіля з пробігом у газетах та спеціальних журналах. Але тут правильно прояснити періодичність випуску та місця розповсюдження друкованого видання, а також вартість послуги.
• Розкажіть знайомим та друзям про рішення продати автомобіль під час зустрічі.
• Напишіть коротко на задньому склі машини: Продаю. № телефону».

Робимо фотографії

За статистикою оголошення про продаж без фотографії люди переглядають у кілька разів менше, ніж із фото. Підготуйтеся до зйомки правильно:

• На фото машина не повинна виглядати як уживана: звільніть салон від особистих речей, вимийте авто;
• Підберіть привабливе навколишнє тло, продумайте освітлення;
• Зробіть фотографії з високою роздільною здатністю;
• Краще знімати через 30-40 хвилин після сходу і за годину-півтори до заходу сонця. Яскраві сонячні промені створюють небажані відблиски;
• Зробіть 5-6 ракурсів для подальшого вибору, пам'ятайте про центральне масштабне розміщення об'єкта;
• Продемонструйте додаткові опціїкрупним планом;
• Зробіть фотографії самі. Професійні - викликають сумніви у покупців;
• Пора року навколишнього фону має відповідати сезону продажу. Зробіть знімки, якщо угода затягнулася.

Опишіть автомобіль

Правильно скласти опис нескладно, якщо дотримуватись наступного плану. Включіть інформацію, наведену нижче.

Основні параметри

До них відносяться: назва моделі, об'єм двигуна, система приводу, наявність функції перевірки курсової безпеки, зміна конструкції машини (за наявності).

Технічний стан

Існують три види стану машин із пробігом:

• відмінне (ідеальне): кузов не пошкоджений, б/в машина на ходу, реставрація не потрібна;
• задовільний (хороше): потрібний легкий ремонт, є невеликі дефекти, машина на ходу;
• несправне: автомобіль не на ходу. Потрібно зазначити причини несправності. Тут також позначте інформацію про терміни проведення технічного обслуговування та наявність сервісної книжки.

Комплектація

Покупець неодмінно перевірить набір опцій: електропакет, мультимедійний комплекс, функцію контролю курсової безпеки, ABS, кількість та розташування подушок безпеки тощо.

Інша важлива інформація

Обов'язково вкажіть:

• Колір кузова, оздоблення та кольорові рішення салону;
• Дату випуску та пробіг;
• Число власників. Позначка в ПТС про господарів уживаного транспортного засобуістотно впливає результат угоди;
• Наявність додаткового сезонного комплекту гуми, приладу навігації, парктроніки та інші опції;
• ціну, допустимість торгу;
• Дані продавця для контакту (ім'я, телефон, адреса електронної пошти), регіон перебування машини, що продається. Вкажіть, що ви господар.

Виявіть творчість при складанні оголошення. Це допоможе підвищити інтерес до машини та настрій потенційних покупців. Розкажіть, що це найкращий і вірний друг. Покажіть, що ви ставилися із турботою до транспорту.

Найпопулярніші та найґрунтовніші оголошення привертають більше уваги, ніж короткі та невиразні відписки. Людина, яка шукає уживаний автомобіль, тоне в морі інформації, тому зрозуміле і логічно збудоване оголошення про варіант, що цікавить, стане приводом здійснити дзвінок продавцю.

Замовте перевірку історії автомобіля та вкажіть посилання на звіт у оголошенні. Витратите на це всього кілька сотень, які можете сміливо включити у вартість автомобіля. Проте підвищите довіру у потенційних покупців, що дозволить швидко продати машину за вигідною ціною. Замовити повний звіт історії автомобіля можна на сервісі «Автокод». Звіт покаже:

• Чи є на машині обмеження ДІБДР;
• Чи рахується авто у викраденні;
• Чи знаходиться автомобіль у кредиті чи заставі;
• Митну історію та іншу інформацію.

Для замовлення звіту необхідно запровадити VIN чи держ. номер машини. Цей варіант чудово підійде для тих, хто впевнений у своєму автомобілі.

Якщо ви не перший власник свого транспортного засобу, можливо, вам теж варто перевірити свою машину, щоб покупці не зробили це раніше за вас і не розповіли вам про неприємні сюрпризи з історії вашого автомобіля.