Усі статті

Переваги та недоліки продажу вживаних машин через автосалон

До переваг можна віднести:

• швидкість (на огляд транспортного засобу та оформлення необхідних паперів піде не більше 1 дня, а то й кілька годин);
• можливість позбутися зайвих турбот, пов'язаних з вибором відповідного покупця, тривалими телефонними переговорамиі т. п. – всім займуться співробітники автосалону;
• менша ймовірність нарватися на зловмисників, які спробують обдурити вас у процесі покупки або взагалі заволодіти транспортом силою (ймовірність такого варіанта розвитку подій велика, особливо при продажі транспортного засобу вартістю від одного мільйона рублів. Тому власники дорогих іномарокволіють реалізовувати їх через автосалони).

Недоліки

Якщо ви хочете продати автомобіль автосалону, пам'ятайте, що запропонована сума, швидше за все, буде нижчою за ту, яку ви розраховуєте отримати. Салони — не благодійні організації та хочуть отримати від угоди прибуток. Тому найчастіше власнику машини простіше поступитися ціною, але заощадити час і нерви.

Які документи будуть потрібні, щоб продати авто в автосалон

Власнику необхідно представити компанії-покупцю:

• власний паспорт;
• Свідоцтво про держ. реєстрації ТЗ.

Серед додаткових паперів, які можуть вимагати в салоні:

• підтверджена нотаріусом довіреність (якщо продає машину не власник);
• документ, що підтверджує право власності (наприклад, ДКП).
• банківський договір та письмово підтверджена згода фінансової установи на продаж ТЗ (якщо вона купувалась у кредит).

Компаній, готових купити транспортні засоби, що були у використанні, багато. Серед них досить сумлінних, але є і так звані «сірі» салони, де є велика ймовірність зіткнутися з відвертим «розлученням». Тому важливо не лише знати, як продати машину через автосалон, а й яким чином не стати жертвою шахраїв.

Автосалони заманюють власників уживаного транспорту різними способами. Наприклад, господареві обіцяють безкоштовне проведення технічного оглядуТС, але якщо організація за результатами ТО відмовиться купувати машину, цю процедурудоведеться заплатити.

Автосалони, що продають автомобілі, часто прописують у паперах додаткові умови, які є для власника машини, м'яко кажучи, не надто зручними. Тому перш ніж підписувати договір, уважно прочитайте його від кірки до кірки. І не бійтеся ставити запитання. Якщо менеджер юліт і не дає зрозумілих відповідей – від послуг організації краще відмовитись.

Це допоможе прискорити процес продажу транспортного засобу. Перш ніж купити або взяти на реалізацію вживану машину, автосалон обов'язковому порядкуперевірить її юридичну чистоту. Заздалегідь представивши фірмі-покупцеві повний звіт з історією МС, ви підтвердите сумлінність своїх намірів і позбавитеся зайвих питань.

8.03.2016 | 12:00 Оновлено: 25.03.2019 2979

Як продати машину: докладний посібникі покрокова інструкція

Всім привіт! Сьогодні важлива та цікава для багатьох тема – як продати машину на вторинному ринкумаксимально вигідно та безпечно, маючи мінімальні витрати.

При збуті легкового транспорту, що був у використанні, недосвідченими автовласниками велика ймовірність невірних дій. Іноді це не має наслідків, але часто призводить до серйозним проблемамчерез наступні претензії покупців.

Зустріч же з шахраюватими перекупами і в найкращому випадкуможе закінчитися істотним заниженням ціни, а в гіршому – безповоротною втратою авто та грошей.

Ознайомившись з викладеною інформацією, ви убезпечите себе від багатьох можливих помилок при купівлі-продажу, суттєво убезпечите угоду та заощадите час.

Цей пункт багато автовласників не звертають уваги, вважаючи його і так зрозумілим. Однак правильне та зважене рішення продати свою стару машинувпливає багато на що.

Тут собі необхідно з'ясувати два ключові питання:

1. ДійсноЧи я цього хочу?
2. Обов'язковоЧи мені це потрібно?

При цьому ви можете продавати транспортний засіб (МС):

• Вимушено– через брак грошей тощо.
• Без нагальної необхідності – заміна на іншу марку/модель тощо.

Також зустрічаються різні комбінації першого і другого, але ці варіанти є адекватно правильними рішеннями.

Однак трапляються випадки, коли автовласник починає шкодувати про продаж, навіть якщо він отримав цілком справедливу ціну. Адже може виявитися, що транспорт був вам потрібніше грошей, А ідентичний варіант знайти важко. Або виручене витрачено, а накопичень на нову машину не вистачає. Можливо безліч інших жалювань.

Щоб уникнути подібних неприємностей, потрібно уникати емоційної поспішності, а рішення продавати ТЗ приймати виважено і з тверезою обачністю.

Публічна причина продажу

Покупці нерідко цікавляться приводом збуту власником свого вживаного автомобіля. Найчастіше на подібні питання можна відповідати чесно, але це не завжди розумно. комерційної сторониі може знизити ціну або взагалі зірвати взаємовигідну угоду через різні необгрунтовані упередженості.

Тому в ряді випадків варто сформувати публічну причину, яка може збігатися з реальною лише частково або не збігатися з нею зовсім. На вторинному авторинку вони збігаються рідко, і це цілком нормально. При цьому слушний привід реалізації здатний суттєво скоротити терміни продажу та мінімізувати діапазон торгу.

Але продавцю слід розрізняти звичайну комерційну кмітливість і відвертий обман покупця, який може загрожувати всілякими негативними наслідками.

Наприклад, ви продаєте автомобіль після ДТП або через серйозну приховану поломку, що вимагає дорогого ремонту, без урахування проблем у ціні ТЗ. А якогось наївного покупця ви переконали, що вам просто набридла дана модель. Вчинення подібної угоди – це автошахрайство, яке в результаті може виявитися збитковим через судові позови.

Якщо ви чесний продавець, який бажає отримати справедливу або адекватно вигідну ціну, можете використовувати готовий список причин:

• Пересідаюна більш дорогий (чи дешевший) клас МС. Це найбільш «пристойна» причина, що рідко викликає додаткові питання - такі продавці зазвичай добре стежать за станом авто.
• Набридла, хочу іншу. У цьому випадку вас можуть вважати вередливим і перевіряти більш ретельно, але особливих підозр не пред'являть.
• Потрібні гроші.Підозр щодо технічного стану викликає мало, але провокує посилений торг і постає як приманка для перекупників.
• Через непотрібністьале відриваю як дитину від серця. Спрацює якщо ви добрий актор, але якщо поганий – зіпсуєте враження.

Можна попрацювати з уявою та знайти свій «ексклюзивний» варіант. Наприклад, на одному автомобільному форумі прославився якийсь кмітливий хлопчина, що прикинувся розпещеним мажором. Він поскаржився, що хоче продати "нудну тачку" за те, що "вона не ламається, зараза, і немає понтів її тюнити". Машину купили відразу, майже не торгуючись.

За якою ціною пропонувати авто

Ціна – головний каталізатор будь-яких продажів. Залежно від її значення можна швидко продати будь-що або чекати покупців роками. Для продавця дуже важливо визначити збалансовані та адекватні рамки заявляється і можливого цінника.

• Швидкістьугоди.
• Діапазонторгу.
• Рівеньпретензій.
• Сегментпокупців.

Багато автовласників шкодують грошей на передпродажну вартісну оцінку. Це виправдано тільки за невисокої ціни на машину, а у високобюджетному класі відповідно оформлене висновок фахівців може виграти непогані гроші при торгу, особливо якщо продається битий, але добре відновлений транспорт.

Вочевидь, що з визначення реальної ціни автомобіля продавець повинен знати його справжнє, а чи не уявне технічний стан. До виведеної вартості обов'язково потрібно додати деяку суму на торг і, якщо умови дозволяють, то й прибуткову націнку.

Увага! Слід знати, що на онлайн-майданчиках з продажу ТЗ часто діють цілі бот-мережі перекупників. Через фейкові оголошення вони намагаються занизити середню ринкову вартістьтієї чи іншої моделі.

Передпродажна підготовка

Будь-яке вживане авто бажано підготувати перед продажем. Тут треба враховувати, що покупці малопробіжних та зношених машин по-різному цікавляться їхнім станом. Якщо у першому випадку особливу увагуприділяється зовнішньому вигляду, то у другому більше досліджується технічна складова. Відповідно і передпродажна підготовкабуде різною.

Якщо машина молода, то потрібно постаратися надати їй якомога свіжішого вигляду. За певної успіху її можна реалізувати майже як нову. Моделі середнього та преміум-класу краще віддати до рук фахівців для ретельної підготовки (мийка, хімчистка салону, полірування кузова, чорніння шин тощо).

Тресну оптику і скління і краще замінити, оскільки це часто провокує посилений торг, особливо у випадку з лобовим склом. Іноді доцільна заміна кермового обплетення і навіть салонної оббивки.

Якщо модель середнього класу, то для наведення марафету можна спробувати обійтися підручними засобами (засобами для виведення плям, поліролями, нейтралізаторами запахів, автопилососом). Не варто до заводського блиску відмивати двигун - це згенерує у покупця нездоровий інтерес до його детального обстеження.

У випадку з віковими автомобілями кардинальних зовнішніх перетворень і замін краще не робити - це може викликати зайві підозри. Просто добре почистити та помити машину буде достатнім. Ще бажано прибрати явні натяки на іржу. Більше уваги приділіть технічному стану - запалення має бути безвідмовним, робота двигуна рівна, різні стуки-скрипи по можливості усунути.

Подивіться відео про передпродажну підготовку авто від професіонала:

Де продавати автомобіль

Самостійно виставляти авто для продажу можна на численних онлайн-майданчиках, в оголошеннях ЗМІ та на авторинках. Ніщо не заважає використати відразу всі можливості, що максимально збільшить ваші шанси.

Для оголошень потрібно підготувати пакет фотозображень кузова та салону у різних ракурсах. Фотографії мають бути зроблені якісно та мати приємне тло. Відомо чимало випадків ігнорування покупцями хороших варіантівтільки через погану фотографію. Не завадить і коротке відео, яке можна прикріпити до оголошення або відправити тим, хто цікавиться електронною поштою.

Якщо покупці, після довгого огляду, йдуть далі по ряду, не поспішайте їх вогнити крізь зуби, можливо, вони просто хочуть переконатися, що на ринку немає більше вигідних пропозиційі, зробивши коло, повернуться до вас.

Якщо у вас немає часу самостійно займатися продажем ТЗ і ви готові поступитися ціною, то можна використовувати юрособи-посередників, здаючи їм ТЗ на комісійну реалізацію.

Якщо вам більш важливі терміни, а не повна ринкова вартість, то можна швидко продати авто перекупникам і автодилерам. Але при подібному продажу іноді втрачається до половини можливої ​​вартості, хоча в цьому випадку відпадає весь клопіт з передпродажної підготовки.

Продаж автотранспорту за новими правилами

Деякі автовласники, які давно не продавали і не купували машину, можуть не знати, що зараз купівля-продаж транспорту здійснюється інакше, ніж раніше.

З 2013 року такі угоди укладаються за новими правилами, які були додатково оптимізовані у 2015 р. та діють у 2018 р.

Основні нововведення полягають у наступному:

• Скасованотранспортного засобу з облікув ДІБДР перед його продажем - при цьому машину можна продавати як на номерах, так і без них, для старого господаря.
• Транзитні номеридля звичайних угод тепер не видаються - вони будуть потрібні лише (транспорт продається з номерами власника).
• Пропискаяк продавця, і покупця може бути будь-який – на угоду це впливає.

Основною метою оновлення правил є спрощення процедури купівлі-продажу ТЗ – насамперед для фізичних осіб.

Як продати машину самому правильно у 2018 р.

На сьогодні є лише два способи, за допомогою яких можна самостійно продати старий автомобіль на законних підставах:

1. Угода з генеральної довіреності- Цей спосіб хоч і законний, але не правильний.
2. Угода за договором купівлі продажу (ДКП)– цей спосіб абсолютно законний та правильний.

Продаж авто за генеральною довіреністю

Збут транспорту даним способом полягає в оформленні нотаріально завіреної довіреності на ім'я покупця, який виступає довіреною особою та має право керувати придбаним ТЗ.

При цьому в довіреності не фігурує ціна автомобіля, ні факт його продажу. Однак у подібних довіреностях зазвичай прописуються абсолютні права довіреної особи на дії з ТЗ, включаючи її перереєстрацію на іншу особу, а також можливість передовіри та продажу.

Через це таку довіреність у побуті називають «генеральною». Насправді, для транспорту генеральних довіреностей (ДД) немає (але вони використовуються в інших сферах документальної довірливості).

Передача авто покупцеві по ДД сьогодні цілком законна, але таке юридична діяне є купівлею-продажем, а має статус сірої схеми. Тобто встановлена ​​законом процедура купівлі-продажу підмінюється іншою, передбаченою для інших цілей.

Тому варіант з ГД вважається неправильним способомпродаж. Крім цього, він має дуже серйозні недоліки:

• Довіреність анулюється при смертічи недієздатності довірителя.
• Довіреність анулюється при закінченні термінута неможливості її продовження (часто знайти господаря не вдається).
• Довіритель може скасуватисвою довіреність у будь-який момент без згоди на це довіреної особи та зажадати повернення ТЗ.

Перераховане хоч і відноситься до покупця, але для продавця це зазвичай обертається значним заниженням ціни на ТЗ.

Інформація до відома. Раніше продаж ТЗ по ГД був широко поширений - відрядників приваблювала значно більша простота цього варіанту порівняно зі старою процедурою купівлі-продажу. Після її кардинального спрощення схема з ГД втратила популярність, але досі застосовується для випадків, коли з авто є якісь юридичні проблеми.

Реалізація авто за договором купівлі-продажу

Цей метод є основним і цілком законним. Ключовим аспектом укладання угоди тут є укладання та підписання договору купівлі-продажу. Після завершення угоди для покупця ДКП є основним правовстановлюючим документом на відчужену власність (продане авто у разі).

При цьому ДКП на продаж рухомого майна має такі важливі особливості:

• Для ДКП не потрібно Державна реєстрація або якесь інше обов'язкове візування.
• Місце та часскладання немає значення.
• Форма документа– вільна, але з обов'язковою наявністю певних відомостей.
• Певногодії ДКП немає.

При цьому, залежно від обраної форми продажу, ДКП може мати різні печатки, штампи та розписи. посадових осіб. Подібне практикується, якщо авто продається за участю:

• Нотаріуса– нотаріальне оформлення купівлі-продажу ТЗ застосовується за бажанням та погодженням між відрядниками, але зазвичай його не використовують, оскільки плата за такі послуги висока.
• Юрособ-посередників– це можуть бути різні автокомісійки, оформлювальні контори та інші організації, які допомагають у продажу чи проведенні угоди.
• Юрособ, що використовують різні – спеціалізовані компаніїз викупу, деякі автосалони та ін.
• Довіреної особи, що має юридичний статус

Складати ДКП можна як у письмовій, так і у друкованій формі.

Увага! Крім основного ДКП на угоді може фігурувати , що складається між відрядниками за погодженням у випадках, коли купівля-продаж з будь-яких причин не може відбутися відразу.

Що потрібно для реалізації машини за договором купівлі-продажу

Для укладання угоди з продажу ТЗ насамперед потрібна наявність сторін готових до купівлі-продажу.

Тобто перед підписанням документа мають бути повністю врегульовані такі питання:

• За технічнимстаном ТЗ – у процесі попереднього та основного огляду авто покупцем.
• По юридичномустаном ТЗ – у процесі перевірки авто покупцем на юридичну чистоту та врегулювання питань з можливих проблем (відсутність деяких документів тощо).
• За вартістюавтомобіля – у процесі попереднього та остаточного торгу.
• За формою оплати та варіантом погашення– готівковий чи безготівковий розрахунок, і навіть повний розрахунок чи погашення по .
• За місцем та часомукладання угоди, а також за можливими довіреними та присутніми на правочині особам.

Безпосередньо підписувати документ можуть як самі відрядники, так і їх. У законодавстві передбачено навіть усний варіант укладання ДКП, що вимагає обов'язкової одночасної на покупця, але даний спосібвикористовується рідко.

Крім цього іноді, найчастіше перекупами, практикується форма угоди з усною довіреністю, коли якась особа має на руках заповнені екземпляри ДКП з необхідним підписом (такий варіант може бути небезпечним).

Подивіться відео про способи продажу вживаного транспортного засобу:

Які документи потрібні для продажу машини

Для проведення операції потрібно мати три пакети документів:

1. Загальний пакет.
2. Пакет продавця.
3. Пакет покупця.

До загального пакету документів входить:

• Достатня кількість бланків ДКП- Мінімум три, але оптимально 4-5 шт. З урахуванням можливих помилок краще надрукувати 10 бланків. Один або два екземпляри залишаються у продавця, а всі інші передаються покупцю.
• Бланки акта приймання-передачі– це не обов'язкове, але бажане доповнення до ДКП, що дозволяє докладно зафіксувати стан авто, що продається. Такий документ стане в нагоді продавцю за можливих спірних претензій після угоди.
• Бланки фінансової розписки- Це не обов'язкове, але бажане доповнення, що засвідчує факт оплати. У випадках втрати ДКП ця розписка може бути підставою для визнання правочину.

Договір купівлі-продажу транспортного засобу:

Акт приймання-передачі транспортного засобу:

Увага! За наявності акта приймання-передачі момент вступу правочину в юридичну силу визначається не за датою в ДКП, а за датою та часом в акті приймання-передачі.

У пакет продавця входить:

• Ксерокопія цивільного паспортапродавця із зазначеними дієвими контактами. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• від співвласника ТЗ, якщо воно перебуває у спільній власності (зазвичай це чоловік чи дружина). Передача на руки покупцеві є обов'язковою, хоча це не завжди робиться.
• (ПТС) – це основний документ на автомобіль, який має бути у його власника. Передача на руки покупцю є обов'язковою.
• Свідоцтво про реєстраціюТС (СТС) – це документ, що видається на ім'я власника ТС при його реєстрації в ДАІ. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• – документ про технічну відповідність ТЗ нормам безпеки. Передача на руки покупцю не є обов'язковою.
• Сервісна книжка– документ із відмітками про сервісне обслуговування ТЗ. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• Посібник з автомобіля- Інструкція з експлуатації автомобіля від виробника. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.

Увага! Деякі покупці вимагають передавати їм, але цього робити не потрібно. даний документмає бути новим власником самостійно чи може бути у страхової компанії з ім'ям покупця з видачею нового бланка. Крім того, ви можете за невикористаний страховий період.

У пакет покупця входить:

• Чинний цивільний паспортабо документ, який може його замінити. Надання обов'язкове.
• Документи, що засвідчують стабільне матеріальне становище- Потрібні тільки при оформленні приватної розстрочки.

Подивіться відео, в якому досвідчений продавець ТС ділиться своїми секретами:

Що робити, якщо ПТС немає місця для внесення даних

Кількість полів у ПТС для внесення відомостей при зміні власника обмежена і на момент рішення про продаж авто вони часто виявляються заповненими. Ця проблемаповинна вирішуватись продавцем заздалегідь, а перекладати її на покупця можна тільки з його повної на це згоди та впевненості, що він вирішить проблему.

Продавець же з даним завданням впорається швидше і з меншими клопотами – йому потрібно лише відвідати підрозділ ДІБДР, надати у вікно оператору:

• Заявана заміну.
• СтарийПтс.
• Цивільнийпаспорт.
• Свідоцтвопро реєстрацію (СТС), якщо вона є.
• Квитанціюз оплати держмита.

Оператор перевірить документи та видасть дублікат ПТС, який має таку саму юридичну силу, як і оригінал.

Увага! Перед заміною оригіналу ПТСна дублікат, зробіть чіткий скан усіх сторінок або якісну кольорову ксерокопію. Цю ксерокопію ви передасте покупцю тому, що в ній відображена історія володіння автомобіля. Якщо є можливість, то перед заміною ПТС його оригінал бажано показати покупцеві, оскільки багато хто до дублікатів ставиться насторожено.

Що робити, якщо ПТС відсутня

Іноді буває, що на момент продажу машини ПТСна неї виявився втрачений або з якихось причин втрачено. Це вирішувана проблема - ПТС можна відновити, діючи приблизно так само, як і при заміні оригіналу на дублікат.

Але замість відсутнього ПТС у ДІБДР, разом з рештою перерахованих вище документів, потрібно надати:

• Пояснювальну– із зазначенням причини відсутності чи втрати паспорта на авто.
• Договіркупівлі-продажу.
• КсерокопіюПТС, якщо вона є.

У безвихідних ситуаціях авто можна продати і без ПТС, яке відновлення може провести покупець, але це буде більш клопітно. У подібних випадкахпродавцю обов'язково передається завірена пояснювальна причина втрати.

Чи можна продати машину без документів

Подібним питанням цікавляться багато хто, але тут слід уточнити, що під продажем ТЗ без документів можуть матися на увазі різні варіанти. Це може бути повна або часткова їхня відсутність, відповідно і рівень проблемності буде різним.

Продаж за повної відсутності документів

Мається на увазі повна відсутність документів на авто, а також відсутність у продавця відповідного посвідчення особи форми 2П (цивільний паспорт або документ, що його замінює).

У разі реалізувати ТЗ можна такими способами:

• Продати покупцеві в глуху сільську місцевість - Це найбільш оптимальний варіант за співвідношенням клопоту та ціни.
• За запчастинами самостійно- Що можна продається окремо, неліквід здається оптом, залишки здаються на . Це може бути найбільш вигідний за вирученою сумою варіант.
• Здати на розбирання– грошей буде суттєво менше, але ще менше буде клопоту, що може бути цілком прийнятним.
• Продати перекупів- якщо машина хороша, то багато перекупів її візьмуть за вигідною для них ціною, а проблеми з документами вони вирішать самі.

Увага! За відсутності всіх документів великий впливна ціну машини надає можливість її перевірки за відповідними маркуваннями. Тому перед реалізацією потрібно очистити всі шильдики від бруду, переписати з них, а також провести тестову перевірку по сервісах самостійно. Результати бажано роздрукувати, щоб одразу показувати їх покупцям.

Якщо є лише цивільний паспорт

Наявність дієвого цивільного паспорта, крім більшої довіри з боку покупців, дає можливість укласти ДКП, який має повну юридичну силу.

Подібний продаж передбачає вирішення проблем відновлення документів покупцем. Для цього продавець повинен передати йому пояснювальну (бажано засвідчену будь-якими відповідальними особами чи свідками) із зазначенням джерела надходження авто у володіння продавця та обставин втрати документації.

Також з цивільним паспортомможна реалізувати ТЗ через генеральну доручення. Але в цьому випадку на авто мають бути дієві реєстраційні номери. Потім новому господареві потрібно буде провести схему формального реверсного перепродажу ТЗ.

Вона полягає у висновку одного ДКП на якесь надійне обличчя, та був другого ДКП назад він т. до. довірена особа немає права продавати транспорт себе. Після цього можна розпочинати відновлення інших документів.

Якщо є лише договір купівлі-продажу та цивільний паспорт

Наявність ДКП на авто, що продається, є ключовим аспектом – цей документ засвідчує право власності продавця, яке він може передати іншій особі.

Якщо продавець має ДКП, він сам може відновити ПТС і СТС. Для цього потрібно:

• ВідвідатиДІБДР.
• НаписатиЗаява.
• Докластипояснювальну.
• Надатигромадянський паспорт.
• Сплатитимита.

Приблизно так само, за наявності ДКП може відновити документи і покупець. Але від нього можуть вимагати дві пояснювальні (від продавця та від покупця) та два ДКП (старий і новий). За такого набору документів жодних проблем із відновленням інших виникнути не повинно.

Увага! Подібне відновлення буде неможливо, якщо машина має юридичні проблеми – пошкодження маркувань тощо.

Якщо ви вирішили продати авто перекупу

У разі продажу ТЗ перекупу останній зазвичай просить продавця внести в договір необхідні дані з його боку і по самому ТЗ, а свої дані, ціну, дату угоди та підпис не вносить, плануючи передати цей ДКП для дозаповнення своєму покупцю.

При цьому юридичний продавець не бачить за скільки і в якому стані потім продається його авто, що часто буває причиною судових позовів. Тому, якщо ви вирішите продати ТЗ перекуп, вимагайте повного складання ДКП - так ви убезпечите себе від можливих проблемв майбутньому.

Увага! Перекупи, оформивши на вимогу продавця повний ДКП, часто просять «про всяк випадок» підписати кілька незаповнених бланків ДКП – ні в якому разі не робіть цього! За такими бланками перекуп потім перепише ДКП на своїх умовах і якщо покупець перекупу висуне до вас претензії, то оскаржити цей документ буде складніше.

Покрокова інструкція з продажу автомобіля

Для більшої зручності читачів я узагальнив наведену у статті інформацію у вигляді покрокового алгоритмудій, який можна швидко переглянути та освіжити пам'ять, якщо ви щось забудете з прочитаного.

• Крок перший– ухваліть рішення про продаж автомобіля. Воно має бути зваженим та адекватним.
• Крок другий- Визначте публічну причину продажу своєї машини, яка сприйматиметься покупцями в позитивному ключі.
• Крок третій– грамотно розрахуйте збалансовану ціну та діапазон можливого торгу.
• Крок четвертий- Проведіть передпродажну підготовку автомобіля.
• Крок п'ятий- Вирішіть по максимуму юридичні проблеми з авто, якщо вони є.
• Крок шостий– визначтеся з переліком ефективних майданчиків для розміщення пропозиції.
• Крок сьомий- створіть текст пропозиції, пакет фотосесії, зніміть відео.
• Крок восьмий– підготуйте пакет документації для угоди.
• Крок дев'ятий- Розмістіть готове оголошення на вибраних ресурсах.
• Крок десятий- Проведіть попередні дистанційні переговори. Умовтеся попереднього огляду ТЗ, якщо переговори дали позитивний результат.
• Крок одинадцятий- Проведіть попередню зустріч, на якій покупець попередньо огляне ТЗ і проведе тест-драйв. Прийдіть до угоди за орієнтовними рамками вартості ТЗ і, якщо необхідно, складіть попередній ДКП. Умовтеся про місце та дату угоди, обговоріть її нюанси.
• Крок дванадцятий- проведіть угоду з купівлі-продажу ТЗ, в ході якої може бути проведений повторний ретельний огляд ТЗ покупцем (і/або на СТО), а також прийнято угоду про остаточну вартість. Складіть все необхідні документита підпишіть їх. Прийміть гроші від покупця, їх передайте новому господареві документи на машину.
• Крок тринадцятий- якщо це обумовлено умовами, супроводьте покупця до ДІБДР, де він перереєструє МС на своє ім'я.
• Крок чотирнадцятий– якщо покупець пообіцяв перереєструвати авто пізніше, то обов'язково проконтролюйте це на 11-й день після угоди. Якщо перереєстрація не відбулася, то краще за продану машину самостійно – покупець потім сам її, сплативши в ДІБДР.

Як вигідно продати автомобіль

Вигідно реалізувати вживану машину цілком реально і найпростіший варіант - це просто вдала угода, коли покупець майже або зовсім не торгувався, незважаючи на закладений у ціну допуск на торг. Але очікування успіху є непередбачуваним фактором.

Інша справа вигідно реалізувати ТЗ за розрахунком – адже в цьому випадку ви знайдете певну корисну навичку, яку можете застосовувати і до інших угод.

Ось орієнтовні аспекти, на які варто орієнтуватися, якщо від угоди планується отримати не лише справедливу ринкову ціну, а й певний гешефт (вигоду):

1. Обов'язково проводьте повноцінну передпродажну підготовку(Очищення салону, зовнішня косметика, технічна складова) - авто повинно мати приємний зовнішній вигляд. По можливості потрібно усунути всі видимі чи чутні несправності, здатні впливати чи ціну, чи загальне враженняпро МС.
2. Вирішіть юридичні проблеминаскільки це можливо у вашому випадку.
3. Приділяйте скрупульозну увагу структурі та змісту своїх оголошень– у них має бути Детальна інформаціяпро МС, що викликає у покупця довіру. Якісні фотографії, якими можна попередньо оцінити авто обов'язкові. Дуже бажана художня складова фото, а також наявність відео. Як текст, так і медіаматеріали повинні давати цілісне уявлення про товар, але акцент має бути зроблений на позитивні сторони
4. Розумно підходить до вибору майданчиків для розміщення оголошень- не потрібно охоплювати всі доступні в мережі або офлайн - вибирати їх потрібно з урахуванням ефективності: як загальної, так і конкретно для вашої пропозиції.
5. Відповідально проводьте переговори– як попередні за дистанційним зв'язком, так і при зустрічі офлайн. Зверніть увагу і на свій зовнішній вигляд.
6. Враховуйтепродажів та відповідні коливання середньоринкових цін на ТЗ.
7. Враховуйте– наприклад, якщо продавець із Москви не полінуеться розмістити свою пропозицію на регіональних майданчиках, то цього може виявитися достатньо, щоб знайти вигідного покупця.
8. Грамотно проводьте торг- Це базова складова вигідних продажів.

Підбиття підсумків

На завершення статті наведу низку ключових підсумків щодо викладеного матеріалу:

• Серйозне та виважене рішенняпродати авто позбавить вас від можливих подальших жалю та збитків.
• Наявність адекватно підібраної публічної причинизбуту ТЗ нейтралізує можливу упереджену думку у покупців.
• Грамотно розрахована вартістьТЗ та рамки торгу дадуть впевненість та перевагу у переговорах.
• Передпродажна підготовкаможе суттєво підвищити вартість ТЗ та зменшити напруженість торгу.
• Вирішення юридичних проблемне лише дасть плюс до ціни, а й убезпечить від можливих подальших претензій.
• Від виваженого вибору майданчиків продажузалежить швидкість збуту та вигідність угоди.
• Ви можете реалізувати ТЗ через генеральну довіреністьАле краще використовувати стандартну схему за договором купівлі-продажу.
• Якщо у ПТС немає місцядля внесення даних, то перед угодою потрібно отримати дублікат ПТС у ДІБДР.
• Якщо ПТС відсутня, то перед угодою його необхідно відновити в ДІБДР.
• Якщо на машину немає документів, то її все одно можна реалізувати тим чи іншим способом. Відсутня документація майже завжди може бути відновлена ​​як старим, і новим господарем.
• Якщо ви продаєте авто перекупу, то складайте з ним повноцінний ДКП і не давайте порожніх бланків зі своїм підписом. Інакше в майбутньому від невідомого кінцевого покупця вашого транспортного засобу до вас можуть з'явитися претензії.
• Якщо новий господар не перереєстрував ТЗ у визначений термін (10 діб), припиніть реєстрацію самостійно.
• Автомобіль можна продати не лише успішно, а й вигідно.А якщо освоїти деякі прийоми професіоналів, відкриється можливість пристойного заробітку в цій сфері.

Висновок

Отже, з прочитаного матеріалу ви усвідомили, що за достатньої поінформованості та грамотного підходу уживаний транспорт можна продати навіть при проблемах з документацією, а також з відчутною запланованою вигодою, якщо продавець має таку мету.

Підписуйтесь на оновлення блогу – це зручно та економить час, а також не ігноруйте кнопки соцмереж – можливо прочитаний матеріал допоможе вирішити проблеми вашим друзям.

Всім поки що, удачі та рівних доріг!

Багато власників глибоко не нових автомобілів вважають, що продати старе авто за гарною ціною практично нереально. Вони доводять свою думку тим, що сучасні іномаркимають велику рентабельність. Ви можете продати стару машину, буквально, не виходячи з дому.

Як продати старий автомобіль за гарною ціною

• зателефонувати за телефонами, вказаними на сайті;
• показати авто оцінювачу у зручний час та зручному місці;
• узгодити вартість;
• укласти договір;
• отримати свої гроші.

Ми робимо викуп старих машин на місці в день звернення, розглядаємо будь-які варіанти. Терміновий викуп старих авто у Москві працює 24 години на добу. Це реальна можливість отримати готівку за збиткове ТЗ.

Для Вас організовано попередню оцінку транспортного засобу. Залишіть інформацію з характеристиками у формі на сайті. Якщо вас влаштовує ціна, ви можете продати старе авто буквально через годину після звернення, без участі в процесі перереєстрації.

• Безпека! Ми проводимо угоди відповідно до законодавства РФ. Автомобіль буде знято з обліку, а автовласник отримає повний пакет документів;
• Комфорт. Наші спеціалісти виїжджають на місце огляду протягом години, проводять безкоштовну діагностику ТЗ. У разі потреби ми доставимо машину на нашу стоянку безкоштовно!
• Простота. Вам потрібно лише набрати нам і вже за годину до вас приїде наш фахівець.

Звернувшись до нас, ви зможете продати старий автопротягом 1 робочого дня та отримати за нього максимально можливу суму.

Скільки ви отримаєте за свою машину?

При самостійному продажу старих машин автовласник стикається з багатьма проблемами. Покупці, розглядаючи авто, знаходять безліч недоліків: старий акумулятор, різні технічні несправності, пошкодження лакофарбового покриття, дефекти бамперів та стекол, а також багато іншого. Продавець змушений знижувати ціну. У цьому випадку продаж вигідним назвати не можна. Зателефонувавши нам, ви зможете швидко, а найголовніше вигідно продати свою машину.
Ми здійснюємо викуп старих авто в будь-якому технічному стані. Нам не важливо: бита машина, з великим пробігом чи технічно несправна. Вартість ТЗ формується з багатьох факторів:

• Рік випуска автомобіля. Ми викуповуємо авто з 1905 року випуску, рідкісні та раритетні екземпляри;
• Реальний стан на момент продажу. Наші фахівці мають величезний досвід. Вони швидко проведуть діагностику ТЗ та назвуть його фактичну ціну;
• Від наявності додаткових опцій. Якщо автовласник любив свою машину, доглядав її і доповнював її опціями, то вартість, звичайно, буде набагато вищою;
• Від марки та моделі ТЗ. За популярні автомобілівдасться отримати на 5-10% вище, ніж за рідкісні варіанти. У разі продажу раритетних машин проводиться індивідуальна оцінка транспортних засобів.

Як здійснюється продаж старого авто?

Ви звертаєтесь до нашої служби

Фахівець виїжджає протягом години

Оцінює автомобіль та пропонує ціну

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил та часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, які пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середнього ринку. Тому оптимальним варіантомза наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Насамперед варто подбати про товарний вигляд. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що кидаються в очі, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких виразно видно мікроподряпини.
4. Заберіться в салоні.Протріть пил, відполіруйте панель приладів, пропилососьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачку, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
6. Усуніть несправності, які кидаються у вічі:лампи поворотників, що перегоріли, текти тосола або стукіт в підвісці.

Чого не треба робити

1. Не фарбуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементіввикличе підозри про те, що машина побувала у ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
2. Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на олію, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета – продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця за самостійного продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і найефективніший спосіб, до якого вдається більшість автовласників. Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати чи займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модельАвто, можна також розмістити оголошення про продаж у відповідній галузі клубного форуму. Аудиторія там менша, ніж на порталах оголошень, зате набагато цікавіше у придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на кількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

У цьому випадку можна навіть скласти трохи різні описи і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому – зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте у людних місцях. Достатньо купити стікер «Продам» та закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону та коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки чи магазину автозапчастин. Покупці зможуть одразу оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі зателефонують вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошення. Навіть якщо ви нікуди, окрім роботи, не їздите. Хто знає, можливо ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Об'ява в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, начебто, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви мешкаєте в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати чи купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і в наступному номеріїх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб із усіх представлених. Проте він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже одразу.

До мінусів цього способу варто віднести велика кількістьперекупників, які прагнуть роздобути гарну машинуза мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення з схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатись середню цінупо ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машиниодного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

1. Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтеся від неї. Чим нові машина, Тим вище ціна.
2. Пробіг. Середній пробігза рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. При великих пробігахбудьте готові зробити знижку.
3. Комплектація.Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, ​​за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
5. Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
6. Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять більше вдалі варіантимоторів, що цінуються вище. Автомат завжди дорожчий за механіку, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простішій ручній КП.
7. Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарний привідпросити більше.
9. Стан кузова. Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
11. Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски та шини.Гарні легкосплавні дискине тільки роблять авто привабливішим, а й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторінвашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд до іншої країни чи збирання грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона виглядатиме шкода і лише відштовхне покупців.

Обійдіться без шаблонних фраз, що не несуть ніякої інформації, на кшталт «Машина - вогонь, все обслужено, вкладень не вимагає. Сів і поїхав». Вони дратують та насторожують. Якщо не хочете вдаватися в подробиці, просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте відзначити, чи готові ви торгуватись.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
2. Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання (шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менший трьох роківкраще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
5. Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіші за текст, адже їхній покупець бачить насамперед і від їхньої привабливості залежить, чи відкриє людина ваше оголошення чи гортатиме далі.

Можна обійтись смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть кілька великих планів на колісних аркахта порогах, а також приділіть увагу моторному відсікута багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіннята стеля. Взагалі, що більше фото, то краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки мають бути свіжими та обов'язково відповідати сезону. Якщо на подвір'ї літо, у жодному разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, хоч би якими вдалими вони були.

Важливо також місце зйомки та заднє тло. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж десь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до найцікавішого та найскладнішого етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватись та домовлятися про зустріч. Як поводитися, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розумітися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що запізнилися.

Насамперед треба бути і розмовляти ввічливо, але суворо. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або, навпаки, діятиме нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся та відповідайте на запитання коротко та по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив, цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він нахабно торгуватиметься і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватись під покупця при виборі місця зустрічі та погоджуйте на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати на діагностику.

При зустрічі не варто безперервно базікати, розхвалюючи машину. Спершу дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли в нього з'являться питання, він поставить їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Під час тест-драйву не варто лихачити, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапите поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він погоджується на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтесь ні на які вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся та їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знакзалишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами, договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Засвідчувати його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорти продавця та покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем та отримує ПТС та договір купівлі-продажу. Бажано взяти з покупця розписку, в якій буде зазначено, що він не має жодних претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ДІБДР та оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну власником авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не лише дату, а й час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтесь на продаж за дорученням.

Якщо під час продажу ваш поліс ОСАЦВ ще ​​діє, можна звернутися до страхову компанію, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період

Чого не варто робити під час продажу

1. Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня зрештою розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
3. Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо так сподобалася машина.

Коли настає час поміняти авто, багато автовласників не знають, як швидко продати машину в Москві? Просто подати оголошення в інтернеті, чи їхати на авторинок? А може просто роздрукувати оголошення на принтері про продаж та приліпити на заднє скло? Способів багато, але не факт, що машину швидко куплять. Інші продавці місяцями оновлюють свої оголошення, але навіть не дзвонять.

Єдина можливість продати машину швидко – це звернутися до перекупів. Зараз багато компаній займаються терміновим викупомавтомобілів, але відповідно, ціна буде нижчою. У середньому, перекупники занижують ринкову вартість автомобіля на 20–30%, зате гроші ви отримуєте на руки відразу. Чи це вигідно? Кому як.
Продати машину швидко і вигідно в Москві не так і легко, як деяким здається. Є багато факторів, які впливають на ціну автомобіля.

Де швидко продати машину у Москві?

Насамперед, потрібно тверезо оцінити вартість автомобіля. Те, що ви її любите, і вона вам як рідна ніяк не підвищує її ціна для інших покупців. Наявність додаткового тюнінгуабо аерографії може знизити ціну, а чи не збільшити її. Як не дивно, але невеликий пробіг на віковому автомобіліможе також відлякати. Продавця можуть запідозрити у шахрайстві та скручуванні пробігу.

Перегляньте оголошення в інтернеті, з продажу таких же авто, як і у вас. Порівняйте модель, рік випуску, пробіг, стан, та виведіть середню ціну для свого автомобіля.

Проведіть передпродажну підготовку: поїдьте на автомийку, і замовте повну чистку салону. Потенційні покупці звертають увагу на пил у салоні, потерті чохли та подряпану панель. Постарайтеся, щоби все було красиво і не було явних недоліків. Не приховуйте недоліки, але й не кажіть, якщо не спитають.
Отже, машину підготували, тепер головне питання, де можна швидко продати машину у Москві?

Як не дивно, але варіант із оголошенням на склі чудово працює. Щоправда, на ходу його не дуже видно, тому вибирайте автостоянку в районі СТО, автомагазинів, автосалонів та інших місць, де мешкають автолюбителі. Покупці зможуть подивитись автомобіль і без вас, а якщо зацікавляться, обов'язково зателефонують самі.

Оголошення в інтернеті
Є кілька популярних інтернет-майданчиків із гарною відвідуваністю. Щодня їх відвідують тисячі покупців та є непоганий шанс швидко продати машину.

• Avito.ru
• Ауто.ru
• Drom.ru

Якщо ви вирішили продати автомобіль в інтернеті, складіть оголошення грамотно. Якщо з фантазією біда, почитайте інші оголошення, можливо муза вас відвідає. Не захоплюйтеся жаргонізмами типу - «мамою присягаюсь, літає, як бетмобіль…», і т. д. Це може і розвеселить покупців, але купувати авто у такого легковажного водія ніхто не буде.

Зробіть фотографії автомобіля тільки не на камеру мобільного. Фотографія має бути якісною та бажано, на красивому тлі. В ідеалі – це на тлі гарного, затишного будиночка з газоном та сонячними відблисками, що грають на капоті. Покупці спочатку дивляться на фото і лише потім читають опис машини.

Якщо ви вирішили розмістити оголошення про продаж на декількох сайтах, зробіть різні фото, різні описи, та давайте різні номерителефонів. Логіку покупців зрозуміти складно, але нерідко одна й та сама машина, але знята в іншому ракурсі, може сподобатися більше. Нехай навіть вона буде коштувати на кілька тисяч дорожче, покупець вибере її.

Ніколи не приїжджайте на зустріч із потенційним покупцем поодинці, і не продавайте авто за дорученням. Все оформлення має бути офіційним. Візьміть із собою приятеля, який нещодавно купував чи продавав автомобіль, і який знає усі тонкощі процедури.

Продати машину дорого та швидко в Москві не так просто. Часом доводиться чекати на свого покупця не один тиждень, а то й місяць.

Деякі думають, що вигідніше продати автомобіль своїм знайомим чи родичам. Це зовсім негаразд. Такі покупці – це головний біль та можливі сварки.

Так, вони не сунуть фальшиві гроші, але часто просять "увійти в становище" і тягнуть із оплатою. Особливо, якщо ви погодилися на оплату частинами. Вони можуть почати пред'являти претензії, якщо машина почне ламатися або витрата палива в неї не така, як вони очікували.

Якщо при продажу автомобіля через інтернет, ви можете відразу після продажу викинути карту, то з родичами цей номер не пройде. Вони вас завжди дістануть і до кінця днів своїх згадуватимуть, як ви їх обдурили.

У деяких випадках, якщо продати авто потрібно терміново, краще продати його компаніям із викупу автомобілів. Це не так вигідно, як самостійний продаж, але швидко і передпродажна підготовка не потрібна.