به منظور جذب مشتری و در نتیجه رشد فروش، فروشندگان جوایز و تبلیغات مختلفی را به ما ارائه می دهند. کارکنان نقطه توزیع وسايل نقليهتلاش می کنند ما را متقاعد کنند که پیشنهاد آنها سودآورترین و منحصر به فرد است. درصدهای نشان دهنده کاهش قیمت در و اعداد روی پوسترهای تبلیغاتی تقریباً ما را متقاعد می کند فروشنده ماشینبه نفع مصرف کننده کار می کند. با تجزیه و تحلیل چنین پیشنهاداتی می توان نتیجه گرفت که فروشنده با ضرر کار می کند یا در موارد شدید به صفر می رسد. آیا واقعا؟ تحلیلگران می گویند که این فقط یک ترفند بازاریابی است.
آیا می توان با خرید خودرو برای تبلیغات نوروزی در هزینه های خود صرفه جویی کرد؟
سوال صرفه جویی در هنگام خرید کالا در تبلیغات باز است. ما سعی کرده ایم به طور جامع تحلیل کنیم بازار خودروروز قبل تعطیلات سال نو. آیا تخفیف های سال نو در خودروها تاثیر می گذارد پس انداز واقعیوجوه مصرفی متخصصان واجد شرایط کاملاً متقاعد شده اند که همیشه مجبور نخواهید بود هزینه کمتری بپردازید. با خرید یک ماشین با هزینه کمتر چقدر می توانید در پول خود صرفه جویی کنید؟ و آیا اصلا موفق خواهد شد؟ به گفته تحلیلگران بازار خودرو، تخفیف یا تبلیغات همیشه به مشتری کمک نمی کند تا در خرید خودرو در هزینه خود صرفه جویی کند.
سالن ها به دلیل کنترل دقیق سازنده نمی توانند کاهش قیمت قابل توجهی را ارائه دهند
برای خریداران خودرو بهترین هدیه زیر سال نویک تبلیغ تعطیلات است. توزیع کنندگان پیشنهاد می کنند یک خودرو را قبل از 31 دسامبر با تخفیف قابل توجهی خریداری کنند. برای تأثیر مؤثرتر بر خریدار، تأکید قابل توجهی بر این واقعیت است که عمل نه تنها توسط چارچوب زمانی، بلکه همچنین با تعداد اتومبیل های ارائه شده محدود می شود. تحلیلگران خودرو می گویند خودروسازان کنترل شدیدی بر نمایندگی های خود اعمال می کنند خرده فروشی. در نتیجه این جایزه بزرگ، در اصل نمی تواند باشد.
تبلیغات و جوایز جزئی از نمایندگی های خودرو
در بسیاری از موارد، توزیع کنندگان با سوپرمارکت ها و پمپ بنزین ها قرارداد می بندند تا تأثیر خود را بر مشتریان بالقوه افزایش دهند. مثلاً اگر فردی بدود مخزن پردر یک پمپ بنزین که به صورت قراردادی به یک نمایندگی خودرو وابسته است، او به طور خودکار در کمپین قرعه کشی خودرو شرکت می کند. بسیاری از توزیع کنندگان قیمت تخفیفی ارائه نمی دهند، اما مشتریان را با هدایای کوچک به شکل رادیو، زنگ هشدار، مجموعه ای از لاستیک ها یا تخفیف 10 درصدی برای قطعات یدکی تشویق می کنند.
تبلیغات تعطیلات واقعی برای خرید ماشین
تخفیف های قابل توجه سال نو برای خودروها از 10 درصد می تواند توسط توزیع کننده با توافق با سازنده برای خودروهای سال های گذشته تولید که فروخته نشده اند تعیین کند. واقعیت این است که با شروع سال آینده، وسیله نقلیه یک سال پیرتر می شود. سال آینده یک به روز رسانی در محدوده مدل وجود خواهد داشت و اجرا می شود مدل قدیمیبسیار سخت تر خواهد بود برای همه اینها، مکانی برای قرار دادن خودروهای جدید در آن انبارهااشغال شده توسط مدل های قدیمی بر این اساس نمایندگی خودرو در سال جاری تلاش می کند خودروهای قدیمی را بفروشد تا اینکه تقاضا برای آنها کاهش پیدا کند.
مزایای خرید مدل قدیمی تر
تخفیف های کامل در خودروها برای سال نو به شما امکان می دهد فقط در صورتی که شرایط تخفیف بین سازنده و فروشنده توافق شده باشد، یک خودرو 10-25٪ ارزان تر خریداری کنید. خودرویی که امسال تولید می‌شود، سال آینده کپی مدل قدیمی محسوب می‌شود، بنابراین فروش آن قبل از سال نو برای فروشنده و خرید آن برای مشتری آسان‌تر خواهد بود. برای خودروهایی که تقاضای بالایی در بین خریداران ندارند، تخفیف واقعی اعمال می شود. ارائه ماشین جدید ترکیب، هزینه بیشتری خواهد داشت، بنابراین ارزانتر از مدل قدیمی است که تخفیف قابل توجهی خواهد داشت.
همکاری بین بانک ها و نمایندگی های خودرو فرصتی اضافی برای صرفه جویی در هزینه خرید خودرو است
بسیاری از فروشندگان خودرو فرصتی را برای گرفتن وام خودرو با شرایط مطلوب فراهم می کنند. شرایط ترجیحیدر نتیجه توافق خاصی بین بانک و خودروساز در اختیار مصرف کننده قرار می گیرد. پاداش ها به سه نوع تقسیم می شوند: بدون کارمزد برای استفاده از وام، وام خودرو با حداقل درصد. این پاداش ها نیز واقعی هستند، اما در مورد وام، باید دوباره قرارداد را با دقت مطالعه کنید. ممکن است "مشکلات" پنهان باشد، به همین دلیل در آینده ممکن است مشکلاتی در پرداخت سود وام وجود داشته باشد.
تخفیف های تعطیلات برای خرید خودرو همچنان وجود دارد
پس از تجزیه و تحلیل بازار خودرو در تعطیلات کریسمس، به این نتیجه رسیدیم که تخفیف‌ها همچنان وجود دارد، اما کلی نیستند. تبلیغات و پاداش ها برای گروه های خاصی از وسایل نقلیه و فقط با اجازه سازنده اعمال می شود. توزیع کننده نمی تواند به طور مستقل قیمت خودروها را کاهش دهد. او می تواند خریداران انواع مختلف هدایای کوچک و پاداش را تشویق کند. تخفیف های واقعی برای خودروهای مدل قدیمی وجود دارد که تقاضای زیادی در بین خریداران ندارند.
تمایل به خرید چیزی کیفیت عالیدر حداقل قیمت ممکنو حتی در عین حال تخفیف مناسبی دریافت کنید، برای هر فرد عادی کاملاً طبیعی است. و هر چه محصول خریداری شده گرانتر باشد، اندازه بزرگترمی خواهید تخفیف بگیرید خودروهای جدیدی که به نظر می رسد حتی قرار نیست قیمت آنها کاهش پیدا کند، مورد توجه خاص هموطنان است، به خصوص اخیرا. با وجود علاقه زیاد خریداران، همه خودروسازان جهانی همچنان ادعا می کنند که فروش در حال کاهش است. بنابراین، در حال حاضر می توان پیشنهادات واقعاً سودمندی را در نمایندگی های خودرو پیدا کرد، جایی که تخفیف در خودروهای جدید می تواند به ده ها هزار نفر برسد.
کاهش فروش که در دست خریداران است
حداقل در صنعت خودرو. در واقع، به محض اینکه رشد مداوم در فروش شروع می شود، هیچ کس با تبلیغات و تخفیف، خریداران را تحریک نمی کند. از آنجایی که سود به هر حال کافی خواهد بود. بر این اساس، حتی لازم نیست در مورد چگونگی دریافت جایزه در نمایندگی خودرو فکر کنید - آنها به سادگی وجود نخواهند داشت.
اکثر خودروسازان برنامه/پیش بینی خاصی برای فروش خودروهای خود دارند. در صورتی که پیش بینی در زمان معینی موجه نباشد، نمایندگی های رسمیکاهش کاملا ملموس در قیمت های فروش را دریافت می کنند که به بسیار تبدیل می شود پاداش های خوببرای خریداران
هنگام برنامه ریزی برای خرید یک ماشین جدید از یک مارک خاص در نمایندگی رسمی خودرو، منطقی است که در اطراف چندین مورد از آنها رانندگی کنید یا از وب سایت های رسمی آنها بازدید کنید ، زیرا اتومبیل هایی با همان مارک و در پیکربندی یکسان می توانند از نظر قیمت تفاوت قابل توجهی داشته باشند. این امر به این دلیل است که نمایندگی های مختلف برنامه فروش متفاوتی دریافت می کنند و در صورت عدم تحقق آن، دوره اجرا به پایان می رسد، سپس تبلیغات در نمایندگی های خودرو برای مدل های خاص آغاز می شود.
اغلب، فروشندگان وضعیت مخالف دارند - طرح بیش از حد انجام می شود. این منجر به کاهش پاداش در قیمت های فروش برای فروشنده و پاداش های اضافی برای خریداران می شود. اما به عنوان یک قاعده، تخفیف های چنین طرحی برای مدت بسیار کوتاهی، عمدتاً در پایان یک ماه یا سه ماهه معتبر است و با شروع هر ماه جدید، همه تخفیف ها به سادگی به صفر می رسد. همچنین نمایندگی های خودرویی وجود دارند که به سادگی حاشیه روی خودرو را کاهش می دهند.
تابستان و زمستان بهترین زمان برای خرید خودروی جدید است
بسیاری از خریداران بالقوه اغلب به این فکر می کنند که چه زمانی نمایندگی های خودرو بیشترین تخفیف را دارند. اگر انجام شود تحلیل مقایسه ایبزرگترین و معروف ترین نمایندگی های خودرو، می توان نتیجه گرفت که بزرگترین عددتبلیغات، تخفیف ها و جوایز آنها در زمستان و دوره های تابستانی. این دوباره به دلیل کاهش فروش است که اکنون فصلی است. به منظور حفظ سطح فروش در سطح مورد نیاز، تخفیف در نمایندگی های خودرو در این دوره ها به راحتی می تواند به حداکثر مقدار خود برسد.
اما، شاید، بزرگ ترین تخفیف ها برای خودروها در پایان هر سال توسط نمایندگی های خودرو ارائه می شود. و این به خاطر تعطیلات سال نو نیست، بلکه به این دلیل است که نمایندگی های خودرو در تلاش هستند تا به سرعت "موجودی" فعلی خودروها را بفروشند تا جا برای مدل های جدید باز کنند. علاوه بر این، برنامه های فروش سالانه ای که هر نمایندگی خودرو و خودروساز دارد نیز مهم است. همه اینها به خریداران امکان می دهد از مجموعه عظیمی از پیشنهادات و پاداش های ویژه استفاده کنند. برای اطلاع از زمان شروع تخفیف های سال نو در نمایندگی های خودرو، منطقی است که به آنها مراجعه کنید و موضوع را در محل روشن کنید.
در عین حال، آغاز هر سال زمانی است که همه چیز از بین نمی رود، زیرا نمایندگی های خودرو همچنان به فروش مجموعه های قدیمی ادامه می دهند و تخفیف ها همچنان وجود دارد. سمت عقبخرید خودرو در نمایندگی خودرو لحظه ای است که خرید محصولات جدید در این مدت تقریبا غیرممکن است و تجهیزات به احتمال زیاد فقط استاندارد خواهد بود. البته، اگر نکته اصلی برای خرید یک تخفیف بزرگ باشد - دوره ای بهتر از این وجود ندارد.
نحوه خرید خودرو با حداکثر تخفیف نمایندگی خودرو
پس از تصمیم به خرید خودروی جدید در نمایندگی خودرو، باید حداکثر خونسردی خود را از خود نشان دهید و شش ماه قبل از خرید آن خودرو را انتخاب کنید. در این مدت، در وب سایت رسمی نمایندگی خودرو منتخب، نه تنها می توانید انتخاب کنید مدل مناسبو رنگ، بلکه برای تکمیل آن با توجه به اراده خود. پس از حصول نتیجه مطلوب و قابل قبول شدن قیمت خودرو می توانید اقدام به خرید نمایید.
اینترنت گزینه دیگری را فراهم می کند که به زمان کمتری نیاز دارد. شما می توانید با ارسال نامه ای به آدرس ایمیل نمایندگی خودرو درخواست اطلاع رسانی در مورد تمامی تبلیغات در حال انجام و برنامه ریزی شده همراه با پاداش و تخفیف داشته باشید. بنابراین می توانید نه تنها در مورد تخفیف ها، بلکه در مورد ورود مدل های جدید نیز دائما به روز باشید. به هر حال، گاهی اوقات منطقی است که عجله را به تعویق بیندازید و بلافاصله ماشین را از سالن نگیرید، اما صبر کنید تا مدل انتخابی دقیقاً برای سفارش آورده شود. به این ترتیب می توانید مقداری پول نیز پس انداز کنید.
این اتفاق می افتد زیرا فروشنده قبلاً پول خود را در اتومبیلی که قبلاً در کابین است سرمایه گذاری کرده است و ممکن است دریافت کرده باشد. تخفیف بزرگخودروساز علاوه بر این، تجهیزات یک ماشین از محفظه مسافر، به عنوان یک قاعده، غنی ترین نیستند و تمام "ابجت های" اضافی به طور قابل توجهی هزینه خودرو را افزایش می دهند. بنابراین نباید تسلیم ترغیب مدیران نمایندگی های خودرو شوید. به هر حال، بهتر است کمی صبر کنید، اما یک ماشین سوار شوید بهترین پیکربندیبا قیمت کمتر
پاسخ دیگری به این سوال که چگونه می توان دریافت کرد حداکثر تخفیفدر نمایشگاه - بیشتر انتخاب کنید مدل های گران قیمتو تجهیزات غنی اینها بزرگترین تخفیف ها هستند. علاوه بر این، می توانید با خرید یک ماشین با بدنه قدیمی در هزینه خود صرفه جویی کنید، زیرا ظاهر یک خودرو جدید به طور خودکار هزینه های قدیمی را کاهش می دهد. با این حال، باید درک کرد که بیشترین مدل های محبوببه عنوان مثال کراس اوورها بسیار اندکی ارزان تر می شوند.
چه تخفیف هایی می توانید از یک نمایندگی خودرو انتظار داشته باشید
برای اینکه هنگام خرید خودرو اشتباه محاسباتی نکنید، باید بدانید که چه نوع پاداش هایی می توانید از دلالان انتظار داشته باشید.
- تغییر نسل. به عنوان یک قاعده، محدوده مدل هر 5-6 سال به روز می شود. بر این اساس، به سختی در بازار ظاهر می شود مدل جدید، علاقه داشتن به نسخه قدیمیکاهش می دهد. در اغلب موارد، نمایندگی های خودرو زمان اجرای آن را ندارند نسخه پیشینو تخفیف این گونه خودروها در نمایندگی های خودرو می تواند بسیار قابل توجه باشد. در برخی موارد امکان خرید خودرو به قیمت فروش خودروساز وجود دارد.
- تخفیف های شرکتی قبل از رفتن به یک نمایندگی خودرو، می توانید به وب سایت آن، یعنی بخش " مراجعه کنید. به مشتریان شرکتی". اگر شرکت شما در لیست است، کافی است گواهی از محل کار بگیرید که بر اساس آن، نمایندگی خودرو تخفیف بدهد.
- تخفیف برای مشتریان عادی. اکثر نمایندگی های خودرو دارند سیستم فعلیکارت های تخفیف صادر شده هنگام خرید خودرو. با هر خرید، تخفیف افزایش می یابد. تعدادی از نمایندگی های خودرو چنین می سازند کارت های تخفیفثبت شده است، در سایر موارد کارت می تواند به اشخاص ثالث منتقل شود. اگر مثلا چند نفر از اقوام یا دوستان خودرویی خریدند، می توانید ابتدا در نمایندگی خودرو چک کنید که کدام کارت صادر می شود تا همه تک تک از آن استفاده کنند.
- راه دیگر برای دریافت جایزه از یک فروشنده این است که چندین مورد از آنها را در جستجوی یک مدل با تجهیزات مشابه و مقایسه قیمت ها دور بزنید. در هر یک از نمایندگی های خودرو شما نیاز به پیشنهاد تجاریبا هزینه ماشین به عنوان یک قاعده، هر یک از سالن‌ها پیشنهاد بهتری ارائه می‌دهند و تخفیفی را ارائه می‌دهند که بیش از تخفیف ارائه شده توسط رقیب است. در عین حال، هر چه تعداد شرکت کنندگان در "ماراتن" بیشتر باشد، تخفیف قابل توجهی می توانید دریافت کنید. نحوه پیاده سازی در عمل این روشدر این ویدیو "حرفه ای" می گوید:
- تبلیغات سالگرد. هنگام برنامه ریزی برای خرید یک ماشین، ارزش دیدن تا حد امکان را دارد پیشنهادات بیشترنمایندگی های خودرو - تخفیف می تواند هم به تاریخ افتتاح آن (تولد) و هم به تاریخ خاصی از خودروساز زمان بندی شود.
- تخفیف برای نقص. اتومبیل هایی که به نمایندگی می رسند گاهی اوقات کمی آسیب می بینند - خراش های کوچک، تراشه شده رنگ کارییا فرورفتگی - در چنین مواردی، ماشین با تخفیف برای فروش گذاشته می شود. به جای تخفیف، یک نمایندگی خودرو ممکن است گزینه های جبرانی دیگری ارائه دهد - نگهداری رایگان برای مدت معین، لاستیک، تجهیزات اختیاریو غیره.
برنامه ریزی از این قبیل خرید گران قیمتمانند یک ماشین، ارزش صرف یک یا دو روز برای بازدید تا حد امکان دارد بیشترسالن ها تا دقیقا بدانید کدام یک از آنها بیشترین یا بیشتر پاداش ها را دارند شرایط سودآورخرید و مراقبت های بعدی در نهایت، من می خواهم به شما توصیه کنم که فقط در سالن های بزرگی که سال ها کار می کنند اتومبیل بخرید، زیرا حتی در اینجا نیز هیچ کس از فریب مصون نیست که این امر تأیید می کند. ویدیوی بعدی:
هر ساله کمی قبل از شروع تعطیلات سال نو، فصل تخفیفات نوروزی آغاز می شود. به معنای واقعی کلمه هر نمایندگی خودرو در کلان شهرها عجله دارد تا فروش کل را برای مشتریان فعلی و آینده خود سازماندهی کند تا بهترین سود را تضمین کند. علاوه بر این، به لطف چنین مرحله ای، بسیاری از ساکنان مسکو فرصت واقعی برای خرید وسایل نقلیه مورد نظر برای بیشتر دارند قیمت مناسب. پس چرا در آستانه رویداد پیش رو از این پیشنهاد استفاده نکنید؟ درست است، قبل از چنین خرید مسئولانه ای، خوب است که تمام تخفیف های آینده در نمایندگی های خودرو مسکو را برای سال نو 2017-2018 نشان دهید.
اغلب، پیشنهادات پرسود از نمایندگی‌های خودروی شهری بر مدل‌های سال خروجی یا حتی سال قبل تأثیر می‌گذارد. معمولاً ما در مورد تولید کنندگان وسایل نقلیه مقرون به صرفه صحبت می کنیم: نیسان، VAZ، فورد، هیوندای یا اوپل.البته اغلب فصل تخفیف های سال نو امکان خرید یک خودروی خاص را با قیمت بیشتر فراهم می کند قیمت قابل قبول، اگرچه گاهی اوقات ما در مورد فرصتی برای بدست آوردن هدایای جالب پس از خرید صحبت می کنیم. چنین نشانه‌های سودآور بسیاری از سالن‌ها را قادر می‌سازد تا از طرف خود تبلیغات خوبی انجام دهند تا مشتریان جدید را جذب کنند. 
آیا باید قبل از سال نو ماشین بخرم؟
امروزه دیگر خودرو را نشانه ثروت یا عنصر تجمل تلقی نمی کنند. هر کس بسته به میزان درآمد خود می تواند آن را بپردازد. زندگی فعلی بدون جابجایی مداوم نوعی حمل و نقل غیرممکن است، پس چرا این نیاز را برآورده نکنیم ماشین شخصی? اغلب، با انتخاب مدل مناسب با پارامترهای عملیاتی خاص، خریداران آینده به دنبال مشاوره از نمایندگی های تخصصی خودرو هستند. این امکان شناخت را فراهم می کند اطلاعات بیشتر O ماشین خاص، قابلیت های آن را به صورت عملی امتحان کرده و پس از خرید، ضمانت های کیفیت شهری را از تولید کننده اخذ نمایید.
اکثر مسکوویان مدرن، که مبالغ قابل توجهی در حساب های بانکی ندارند، به طور خاص منتظر چنین تبلیغاتی هستند تا ماشین مورد نظر را کمی ارزان تر خریداری کنند. بعلاوه تبلیغات سال نودر نمایندگی های خودرو با هدایای مختلفی همراه می شوند: مجموعه لاستیک ها، تخفیف در خرید سوخت یا ناوبری GPS. تخفیف های خوب روی وسایل نقلیه در لحظه ورود آنها به بازارهای فروش ظاهر می شود - نوعی شیرین کاری تبلیغاتی که به شما امکان می دهد محصول را در بازارهای فروش جهانی تبلیغ کنید. 
آن دسته از مشتریانی که مایلند از طریق وام صاحب یک خودروی کاملاً جدید شوند، پیشنهادات کمتر سودمندی دریافت نمی کنند. در این مورد، اکثر متخصصان توجه مردم را به امکان استفاده از کمک های دولتی برای وام خودرو معطوف می کنند. درست است، این فقط برای موارد فردی اعمال می شود که هزینه ماشین از 750 هزار روبل تجاوز نمی کند. سپس محصول مورد نظر را می توان با یک پیشنهاد مطلوب خریداری کرد - 9.5٪ در سال.
به هر حال، اغلب در لیست کالاهای شرکت کننده در تخفیف های نوروزی نمایندگی های خودروی پایتخت، مدل های کاملاً جدیدی از وسایل نقلیه ظاهر می شود. با چنین پیشنهادهایی باید با کمی شک برخورد کرد، زیرا ممکن است چنین خودروهایی در آینده قیمت کمتری نسبت به "بهترین تخفیف سال نو" فعلی داشته باشند.
اغلب، نمایندگی های مدرن خودرو مسکو پس از خرید یک محصول با تخفیف، این فرصت را به عنوان پاداش ارائه می دهند خدمات رایگان. در همان زمان، هر فروشنده وعده پس انداز واقعی در نوع خاصی از تعمیر کار. به گفته کارشناسان، نباید به این نوع "طعمه" تکیه کرد - به احتمال زیاد، چنین پیشنهادهایی "تله"های زیادی دارند. به عنوان مثال، خدمات تعمیرات حمل و نقل خود واقعاً می تواند کاملاً رایگان باشد، اما شما باید برای تمام قطعات استفاده شده در طول کار مبلغی را پرداخت کنید. بنابراین، با موافقت با هر وعده ای، قطعاً باید از قبل بفهمید که دقیقاً منظور از کلمه "منافع" چیست. 
تبلیغات تعطیلات آینده در اتومبیل های محبوب
قبل از تصمیم گیری در مورد فرصت خرید هر وسیله نقلیه در تعطیلات سال نو برای نوعی تبلیغات، باید از قبل تمام گزینه های ارائه شده توسط نمایندگی های پایتخت را مطالعه کنید. برای این کار می توانید از لیست زیر استفاده کنید.
بلافاصله مشخص می شود که تخفیف های ارائه شده توسط نمایندگی های خودروی پایتخت بسیار خوب است، اما نباید فکر کرد که افرادی که در تجارت مشغول به کار هستند، قبل از تعطیلات با ضرر کار می کنند. بهتر است در آستانه خرید پیشنهادی، تمام مزایا و معایب احتمالی را با دقت وزن کنید و تنها پس از آن استفاده کنید. تصمیم نهایی. از این گذشته ، گاهی اوقات موقعیت های جالبی ایجاد می شود که هنگام ورود به سالن ، شخص متوجه می شود که هزینه ماشینی که دوست دارد بیشتر شده است ، نه کمتر ، همانطور که در آگهی نشان داده شده است.
منطقی و عاقلانه اجازه ندادن احساسات اضافی. البته، خرید یک ماشین قبل از سال نو می تواند هدیه خوبی برای خانواده شما باشد، به خصوص اگر قصد دارید ماشین قدیمی خود را با یک ماشین جدید عوض کنید. به زودی. اما بیایید سعی کنیم این موضوع را از منظر منطقی بودن و منافعی برای بودجه خانواده بررسی کنیم.
قبل از سال نو مراکز فروشآماده برای خریدار پیشنهاد خوببرای برخی از مدل های ماشین این به هیچ وجه با تمایل به خشنود کردن مشتریان با هدایای سال نو مرتبط نیست (اگرچه در بیشتر موارد این دقیقاً همان چیزی است که در تبلیغات ارائه می شود) ، اما با نیاز به فروش فوری اتومبیل های سال جاری قبل از شروع سال جدید ارتباط دارد. . در فصل جدید خودروهایی با سال ساخت قبلی در گذرنامه وسیله نقلیهحتی سخت تر از پایان دوره فعلی فروش خواهد رفت. بنابراین، اگر قصد خرید یک مدل خودرو را دارید که چندان کارآمد نیست، می توانید از ابتدای زمستان، با خیال راحت از نمایندگی خودرو تخفیف زیادی برای خودرو بخواهید.
در مورد مدل‌های ماشین در حال اجرا، در پایان سال شما این شانس را دارید که خودرویی را از خط خارج کنید که توسط خریدار که تقریباً شش ماه پیش آن را سفارش داده رد شده است. به خصوص اکنون به یک پدیده رایج تبدیل شده است ، زیرا هنگام سفارش خودرو در ماه ژوئیه ، شخص روی سیزدهمین حقوق یا پاداش حساب می کرد که به میزان قابل توجهی به خرید کمک می کند. در زمان ناپایدار اقتصادی فعلی، انتظارات حق بیمه اغلب توجیه نمی شود و در نتیجه، باید از خریدهای گران قیمت خودداری شود. سالن ها بدون مشکل پیش پرداخت می دهند، زیرا می دانند که افراد زیادی وجود خواهند داشت که می خواهند یک ماشین کمیاب بخرند. در صورت خرید چنین خودرویی، نباید از سال ساخت قبلی در گذرنامه وسیله نقلیه بترسید، زیرا در سال آینده می توانید خودرو را تقریباً به قیمت یک خودرو جدید بفروشید (مشروط به وضعیت عالی)، فقط به دلیل صف ها.
______________________________________
خرید خودرو در پایان سال دارای و سمت عقب: هیچ کس هیچ وقت اینطوری تخفیف نمی دهد و توضیحی برای این وجود دارد: با شروع سال آینده تا چند هفته دیگر، شما ماشین جدیدیک ساله خواهد شد اگر قصد دارید ماشین خود را برای آن کار کنید، نباید از این بترسید زمان طولانی. مثلاً در عرض چهار یا پنج سال. در این سن، ماشین در حال حاضر تخمین زده می شود شرایط فنینسبت به سال، بنابراین مراقبت از ماشین خود را فراموش نکنید.
______________________________________
نظر متخصص النا لیسوفسایا: ولادیمیر به موضوع مهمی دست نمی زند: خرید ماشین دست دوم قبل یا بعد از سال نو. در این مورد تقریباً همان قوانینی که هنگام خرید اجرا می شود ماشین جدید، اما عوامل اضافی اضافه می شود. اگر خودرویی بزرگتر از سه سال خریداری می کنید، اول از همه به وضعیت آن نگاه کنید، نه به این واقعیت که سال تقویم به زودی تغییر می کند. درست است، شما می توانید از این به عنوان یک استدلال برای چانه زنی اضافی استفاده کنید.
______________________________________
اما اگر سال جدید فرا رسیده است و هنوز ماشینی نخریده‌اید، می‌توانید در سالن‌ها سفر کنید و ببینید کدام یک از ماشین‌های مورد نظر در دسترس هستند. اگر به طور ناگهانی هنوز یک خودروی سال آخر ساخت وجود دارد، اکنون می توانید احساس کنید که یک استاد تمام عیار در موقعیت هستید و جسورانه ترین پیشنهادهای تخفیف را به فروشندگان در نمایندگی خودرو ارائه دهید. باور کنید، آنها آنها را در نظر خواهند گرفت، زیرا این اتومبیل ها اکنون برای آنها هستند - نقطه درد: پول های نمایندگی خودرو در آنها "یخ زده" است و هر روز تعداد افرادی که قصد خرید یک خودروی جدید "قدیمی" را دارند، کمتر می شود.
________________________________________
نظر متخصص النا لیسوفسایا: همانطور که در بالا نوشتم، بسیاری از خریداران روی حق بیمه اضافی حساب می کنند، بنابراین برای سال نو خرید می کنند و افراد ثروتمند گاهی اوقات ماشین را به عنوان هدیه می خرند. به همین دلایل، نمایندگی‌های خودرو در سال آینده به ندرت سخاوتمندانه با تخفیف مواجه می‌شوند، زیرا منتظر افزایش فروش هستند، اما در ابتدای سال جدید، واقعاً می‌توانید روی مشاوران فروش با جسورانه‌ترین پیشنهادهای تخفیف «کلیک» کنید. روی خودروهای سال آخر ساخت.
_______________________________________
اگر با همه نمایندگی ها تماس گرفتید، اما ماشین جدیدی در سال گذشته وجود نداشت، خرید یک ماشین جدید سال که به تازگی شروع شده است نیز گزینه بدی نیست. این مسیر ارزش رفتن را دارد اگر طرفدار تعویض ماشین باشید، فرض کنید هر سال. پس بعید است که حتی یک تخفیف خوب "سال نو" ضرر را هنگام فروش یک ماشین دو ساله به جای یک سال یک ساله در حدود یک سال جبران کند.
آیا مقدار بیشتری وجود دارد نکته مهمکه در خرید خودرو در این مدت باید به آن توجه کرد. همانطور که همه ما می دانیم هر چند سال یک بار همه برندهای خودرو مدل های خود را به روز می کنند، اما خرید خودرو برای سال جدید و حتی در زمان به روز رسانی مدل، یک تجارت بسیار زیان آور است. مثلا ماشین های همان سال ساخت اما مدل های مختلف- جدید و قدیمی - می تواند در قیمت 20-30 درصد متفاوت باشد. بنابراین فراموش نکنید که با جزئیات دریابید که آیا برندی که انتخاب کرده اید در آینده ای نزدیک به روز رسانی خواهد شد یا خیر. اگر مدل جدیدی از قبل در راه است، باید منتظر آن باشید.
اما یک بار دیگر تاکید می کنم: استدلال من فوق العاده کاربردی است. و اگر از احساسات استفاده می کنید، کلیدهای ماشین جدید زیر درخت کریسمس عالی به نظر می رسند!
در بازار خودرو روسیه، نوبت به فروش سال نو می رسد، زمانی که بیشترین تخفیف ها برای خودروهای جدید ارائه می شود. سخاوت فروشندگان البته ربطی به حال و هوای قبل از تعطیلات ندارد، بلکه توجیهات کاملاً عرفانی دارد. واقعیت این است که توزیع کنندگان باید در مورد اجرای طرح فروش سالانه به ستاد گزارش دهند و برای این کار، فروشندگان را با پاداش (3-10٪ از هزینه خودرو، بسته به برند) تشویق می کنند. برای فروشندگان، به نوبه خود، این یک آیتم بودجه بندی قابل توجه است، بنابراین در پایان سال مالی، آنها تلاش می کنند تا حد امکان انبارها را پاکسازی کنند تا اجرای یا را نشان دهند. بهترین تخفیف هارا می توان در نمایندگی های خودروی هلدینگ های بزرگ یافت، زیرا پاداش سازنده در بیشتر موارد به حجم فروش فروشنده بستگی دارد.
همانطور که الکسی کوزمیچ، تحلیلگر گروه شرکت‌های آوتومیر، خاطرنشان می‌کند، افزایش فعالیت مصرف‌کننده در دسامبر برای بسیاری از صنایع معمول است و تجارت خودرو از یک استثنا دور است. این در حالی است که در تعطیلات سال نو مشتریان بسیار کمی برای خرید خودروهای نو در نمایندگی های خودرو وجود دارد. طبق برآوردهای گروه Avtomir، فروش در ماه دسامبر معمولاً 20-30٪ بیشتر از میانگین ماهانه است و در ژانویه - 30-40٪ کمتر است.
«تولیدکنندگان، همراه با فروشندگان، به طور سنتی تبلیغات سال نو را در پایان سال راه اندازی می کنند. برای فروشندگان، این مهم است، زیرا در صورت انتقال به سال آینده با انبارهای بیش از حد در طول دوره فعالیت کم مشتری در ژانویه، یک انبار "سنگین" به منابع قابل توجهی برای نگهداری آن نیاز دارد. بنابراین ترجیح داده می‌شود که یک فروشنده سود مشابهی را در قالب تخفیف یا هدایا به مشتری ارائه دهد، این امر به‌ویژه در مورد مدل‌های کم‌گردش و تغییرات آنها صادق است.»
به گفته ایگور بادر، مدیر فروش گروه شرکت‌های Terra Auto، فروشندگان نیز تحت فشار شرایطی هستند که معمولاً برای خودروهای دارای PTS در سال جاری اعمال می‌شود، انبارها را به فروش برسانند، بنابراین فروش خودروهای دارای PTS بسیار دشوارتر می‌شود. گذرنامه "منقضی"
برای خریداران، سال ساخت خودرو عملاً هیچ اهمیت عملی ندارد، زیرا گارانتی روی آن از لحظه تحویل به مشتری و نه از تاریخ تولید شروع به کار می کند. بنابراین، خرید خودروی سال گذشته در فصل فروش واقعاً بسیار سودآور است، به خصوص با توجه به اینکه خودروهای جدید مدل سالمطمئناً قیمت افزایش می یابد و فروشندگان معمولاً برای آنها تخفیف قائل نمی شوند. در عین حال، باید در نظر داشت که سال ساخت بر ارزش خودرو برای فروش مجدد بیشتر آن تأثیر می گذارد و به طور غیر مستقیم اطلاعاتی در مورد تاریخ انقضای گارانتی، مسافت پیموده شده و خط مدل ارائه می دهد.
با تغییر سال، خودرو طبق اسناد یک سال پیرتر می‌شود و نقدینگی آن کاهش می‌یابد. با این حال، هنگام کارکرد دستگاه برای مدت 2 سال یا بیشتر، این نشانگر نقش مهمی در آن ایفا نمی کند مقدار باقی مانده. الکساندر زینوویف، نایب رئیس هیئت مدیره گروه شرکت های AvtoSpetsCentre توضیح می دهد که قیمت فروش به مسافت پیموده شده و وضعیت خودرو بستگی دارد.
"کسب و کار" نیست
در طول سال های بحران در بازار خودرو روسیه، سازندگان در رویکرد خود به فروش محتاط تر شده اند. در این شرایط، رشد تقاضا، که عمدتا به دلیل حمایت دولت آغاز شد، به شکل گیری بزرگ کمکی نکرد موجودی انباراز دلال هایی که باید تا پایان سال فروخته شوند. علاوه بر این، کمبود محبوب ترین مدل های موجود در بازار وجود دارد. بنابراین، امسال نباید روی تخفیف های قابل توجه سال نو حساب کنید و ممکن است اصلاً برای فروش در دسترس نباشند.
به گفته یولیا دیچنکووا، مدیر خوشه رولف خیمکی، وضعیت هر فروشنده فردی است، از جمله در مورد پر کردن انبارها. البته، سهام بزرگ برای یک مدل خاص، عاملی اضافی برای فروشنده برای ارائه تخفیف خواهد بود. دقیقا همینطوره مدل های مایعو پیکربندی های درخواستی به ندرت در انبارها باقی می مانند، بنابراین دریافت تخفیف در اینجا دشوارتر است. در همین حال، بسیاری از نمایندگی‌های خودرو در حال حاضر تبلیغات ویژه‌ای را اجرا می‌کنند که برای جبران زودهنگام برخی از برنامه‌های دولتی برای تحریک تقاضا طراحی شده‌اند.
بنابراین، نمایندگی های هیوندای گروه شرکت های Avtorus در حال حاضر مطلوب ترین شرایط را برای مدل های هیوندایالنترا و سانتافه در نمایندگی های خودرو Lada GC "Terra Auto" جالب ترین پیشنهادات را می توان به دست آورد ماشین های لادااشعه ایکس. در عین حال، شرکت فرض می کند که در دوره فروش قبل از سال نو، حداقل سود در ماشین های مقرون به صرفهو ماشین هایی که خریداران از آنها لذت می برند.
«نمایندگان در حال حاضر برندهایی با انبارهای انباشته ندارند. تولیدکنندگان با احتیاط نسبت به بهبود فعالیت مصرف کننده واکنش نشان می دهند؛ در عوض، در تعدادی از اصلاحات کسری محلی وجود دارد. آمارهای دو سال اخیر نشان می‌دهد که حجم تخفیف‌ها و مزایای سال نو بسیار معتدل‌تر شده است و با توجه به تغییر نسل یک مدل یا فروش بیش از حد انبارها، می‌توان تخفیف‌های قابل توجهی را مشاهده کرد. یک فروشنده یا مارک خاص، "الکسی کوزمیچ می گوید.
زمان خرید است
در واقع، ویژه‌نامه‌های راه‌اندازی شده در ماه‌های اخیر نشان می‌دهد که خودروسازان از تخفیف‌های مستقیم بر روی مدل‌های خود فاصله می‌گیرند و تخفیف‌ها را منحصراً از طریق طرح‌های معاملاتی یا برنامه‌های وام خودروی مارک دار ارائه می‌کنند. در مورد دوم، با توجه به اضافه پرداخت بیشتر سود به بانک، سود برای خریداران به ویژه نامشخص می شود. اما در مدل هایی که از بازار خارج می شوند، می توانید شرایط واقعا مطلوبی برای خرید پیدا کنید. به عنوان مثال، امروز، فروشندگان در حال فروش هستند، پس از آن، چک ها فقط مدل قدیمی کودیاک کراس اوورهای روسیه را خواهند داشت. شبه متقاطع DFM H30 Cross نیز با صرفه جویی در دسترس است - باید با یک مدل جدید AX3 جایگزین شود. علاوه بر این، میتسوبیشی اخیراً تخفیف های قابل توجهی را در دسته ای از 400 پیکاپ L200 اعلام کرده است.
اجناس جدیدی که به تازگی به فروش رسیده اند اکنون با تقاضای زیادی روبرو هستند و شما حتی نمی توانید تخفیف های قبل از سال نو را روی آنها تصور کنید. نمایندگی ها نه تنها با اجرای مدل های جدید مشکلی ندارند - آنها اغلب ماه ها در صف صف می کشند. در گروه شرکت‌های AvtoSpetsCentre، در میان مدل‌های کمیاب، پورشه 911 GT3 را از بخش انبوه نام می‌برند - هیوندای کرتا، با اشاره به اینکه تنها محصولات جدیدی که وارد بازار شده اند بدون تخفیف یا با تخفیف نمادین به فروش می رسند. ماشین های انحصاری. به گزارش گروه شرکت های خودروسازی ترا خودرو، در بین مدل های AVTOVAZ بیشترین کمبود در لادا جدیدوستا SW Cross و همچنین لادا لارگوس کراسکه برای آنها نباید انتظار تخفیف داشت. یکی از دلایل کمبود خودرو این واقعیت است که رشد کلی است فروش لادافراتر از پیش بینی ها بود و همه تامین کنندگان قادر به افزایش سریع تولید نبودند. همانطور که رهبر می گوید فروش هیوندای"جزیره الک" آنتون شملف، بیشترین تقاضاهیوندای کرتا و سولاریس جدید استفاده می شود و تخفیف قابل توجهی برای آنها در نظر گرفته نشده است، از جمله به دلیل عدم وجود برنامه های پشتیبانی از سوی واردکننده برای این مدل ها.
در هر صورت ماه های آینده زمان خوبی برای خرید خودروی جدید خواهد بود، زیرا خودروهای 2018 در ابتدا گران تر خواهند بود. همانطور که تمرین نشان می دهد، خودروهای مدل جدید در دسامبر به نمایندگی ها می رسند و مدل های تولید شده در روسیه اولین کسانی هستند که وارد می شوند. زمان ظهور خودروهای خارجی وارداتی بسته به محل تولید متفاوت است - به عنوان مثال، آنها از ژاپن و ایالات متحده آمریکا فقط در ماه مارس-آوریل وارد می شوند. بنابراین، خودروهای سال گذشته را معمولا تا فوریه می توان در نمایندگی ها پیدا کرد و بهتر است آنها را در ماه های دسامبر تا ژانویه خریداری کنید، زمانی که حداکثر تخفیف های ممکن ارائه می شود و هنوز امکان انتخاب چنین خودروهایی وجود دارد.
سال جدید - قیمت های جدید
به گفته آنتون شملوف، اکثریت قریب به اتفاق فروشندگان سعی می کنند سهام را در سریع ترین زمان ممکن بفروشند و خریداران را با جذابیت و جذابیت جذب کنند. معاملات عالیتا با کمترین بار وارد سال مالی جدید 2018 شویم. در ماه دسامبر، برای برخی از مدل ها، تخفیف می تواند به 15-20٪ از هزینه برسد، که به نوبه خود، رشد بازار خودرو را 3-7٪ بیشتر می کند.
حداکثر تخفیف معمولاً در ماه مارس روی بقایای خودروهای سال قبل رخ می دهد. از سوی دیگر، به عنوان یک قاعده، اینها مایع ترین پیکربندی ها و رنگ ها نیستند، بنابراین خریداران باید بین خواسته ها و واقعیت سازش کنند.
در خصوص قیمت خودروهای تولید شده در سال 2018، خودروسازان علاوه بر ریسک های ارزی سنتی و تورمی در قیمت تمام شده خود لحاظ می کنند که از سال آینده باید 15 درصد افزایش یابد. بنابراین دولت قصد دارد کاهش نرخ گمرکی واردات خودروهای جدید را در چارچوب تعهدات روسیه به سازمان تجارت جهانی جبران کند. در سپتامبر 2017، یادآوری می کنیم که آنها از 23 به 20 درصد کاهش یافته اند و رقم هدف برای سال 2019، 15 درصد است. در عین حال برخی خودروسازان در سال آینده به پایان قراردادهای مونتاژ صنعتی می رسند که نرخ واردات قطعات خودرو را صفر می کند. با پایان دادن به رژیم ترجیحی، هزینه تولید در روسیه افزایش می یابد که به نوبه خود مطمئناً بر برچسب های قیمت تأثیر می گذارد. در این زمینه، دولت به طور سیستماتیک میزان حمایت دولت از بازار خودرو را کاهش می دهد و مصرف کنندگان را از تخفیف های تضمینی محروم می کند. به عنوان مثال، در سال آینده تصمیم گرفته شده است که برنامه بازیافت و تجارت را که هنوز هم بسیار محبوب است، کنار بگذاریم.
به گفته ایگور بادر، سال های گذشتهروند صعودی ثابتی در قیمت ها در بازار خودرو وجود دارد و دلیلی برای باور به آن وجود ندارد ماشین های بیشترارزان تر شود میانگین افزایش قیمت لاد برای سال آینده 2 درصد است که نباید تاثیر خاصی بر حجم فروش برند داشته باشد.
الکسی کوزمیچ معتقد است به طور کلی در بازار، تعدیل لیست قیمت ها در غیاب شوک های قیمتی قابل مقایسه با رشد تورم خواهد بود و به طور متوسط در سال 2018 از 10 درصد فراتر نخواهد رفت. تولیدکنندگان مجبورند قیمت ها را افزایش دهند، زیرا اندازه بازار و ساختار هزینه تولید فعلی به آنها اجازه نمی دهد سود مثبت مورد انتظار را دریافت کنند. بخش قابل توجهی از هزینه ها به ارز خارجی است و به نرخ ارز بستگی دارد. باید درک کرد که در طول سال های بحرانی 2015-2016، برخی از تولیدکنندگان با اهداف استراتژیک برای حفظ سهم بازار و جذب و حفظ مشتریان وفادار به برند هدایت شدند. با احیای بازار و فعالیت مصرف کننده، تولیدکنندگان با تمرکز بر کشش تقاضا و فضای رقابتی، به افزایش تدریجی قیمت ها ادامه خواهند داد.
عکس: depozitphotos.com و شرکت های تولیدی
