8.03.2016 | 12:00 Atjaunināts: 25.03.2019 3002

Kā pārdot automašīnu: detalizēts ceļvedis un soli pa solim instrukcijas

Sveiki visiem! Mūsdienās daudziem svarīga un interesanta tēma ir par to, kā pārdot automašīnu otrreizējā tirgū visrentablākais un drošākais, ar minimālām izmaksām.

Pārdodot lietotu roku pasažieru pārvadājumi nepieredzējušiem automašīnu īpašniekiem ir liela nepareizu darbību iespējamība. Dažreiz tam nav seku, bet bieži tas noved pie tā nopietnas problēmas vēlāko klientu pretenziju dēļ.

Tikšanās ar negodīgiem pārsolījumiem un iekšā labākais gadījums var izraisīt ievērojamu zemu cenu un sliktākajā gadījumā - neatgriezenisku automašīnu un naudas zaudējumu.

Iepazīstoties ar sniegto informāciju, Jūs pasargāsities no daudzām iespējamām kļūdām pārdošanai un pirkšanai, būtiski nodrošināsiet darījumu un ietaupīsiet laiku.

Daudzi automašīnu īpašnieki aizmirst par šo punktu, uzskatot to par pašsaprotamu. Tomēr pareizs un līdzsvarots lēmums pārdot savu veca mašīna daudz ko ietekmē.

Šeit jums jāuzdod sev divi galvenie jautājumi:

1. Tiešām vai es to gribu?
2. Obligāti vai man to vajag?

Tomēr jūs varat pārdot transportlīdzeklis(TS):

• piespiedu kārtā- naudas trūkuma dēļ utt.
• Bez steidzama vajadzība - aizstāšana ar citu zīmolu/modeli utt.

Ir arī dažādas pirmās un otrās kombinācijas, taču visas šīs iespējas ir adekvāti pareizi risinājumi.

Tomēr ir gadījumi, kad automašīnas īpašnieks sāk nožēlot pārdošanu, pat ja viņš saņēma ļoti godīgu cenu. Galu galā var izrādīties, ka jums bija transports vajadzēja vairāk par naudu un ir grūti atrast identisku. Vai arī ieņēmumi tiek iztērēti, bet jaunai automašīnai nav pietiekami daudz uzkrājumu. Var būt daudz citu nožēlu.

Lai izvairītos no šādām nepatikšanām, jāizvairās no emocionālas steigas un jāpieņem lēmums par transportlīdzekļa pārdošanu uzmanīgi un saprātīgi.

publisks pārdošanas iemesls

Pircējus bieži interesē, kāpēc īpašnieks pārdod savu lietoto automašīnu. Bieži vien uz šādiem jautājumiem ir iespējams atbildēt godīgi, taču tas ne vienmēr ir saprātīgi komerciālā puse un var pazemināt cenu vai pat izjaukt abpusēji izdevīgu darījumu visu veidu nepamatotu aizspriedumu dēļ.

Tāpēc atsevišķos gadījumos ir vērts veidot publisku pamatojumu, kas ar reālo var sakrist tikai daļēji vai nesakrist ar to vispār. Sekundārajā automašīnu tirgū tie reti sakrīt, un tas ir diezgan normāli. Tajā pašā laikā ticams iegansts pārdošanai var ievērojami samazināt pārdošanas laiku un līdz minimumam samazināt darījumu apjomu.

Bet pārdevējam vajadzētu atšķirt parasto komerciālo atjautību un tiešu pircēja maldināšanu, kas var būt pilns ar visdažādākajām sliktām sekām.

Piemēram, jūs pārdodat automašīnu pēc avārijas vai nopietna slēpta bojājuma dēļ, kas prasa dārgu remontu, neņemot vērā problēmas transportlīdzekļa cenā. Un jūs pārliecinājāt kādu naivu pircēju, ka jums vienkārši ir apnicis šis modelis. Šāda darījuma veikšana ir automātiska krāpniecība, kas galu galā var izrādīties neizdevīga tiesvedības dēļ.

Ja esat godīgs pārdevējs, kurš vēlas saņemt godīgu vai pietiekami izdevīgu cenu, tad varat izmantot gatavu iemeslu sarakstu:

• ES mainos uz dārgāku (vai lētāku) transportlīdzekļu klasi. Tas ir "pieklājīgākais" iemesls, kas reti rada papildu jautājumus - šādi pārdevēji parasti labi uzrauga automašīnas stāvokli.
• Noguris Es gribu citu. Šajā gadījumā tevi var uzskatīt par kaprīzu un rūpīgāk pārbaudīt, taču viņi neizrādīs lielas aizdomas.
• Vajag naudu. Par tehnisko stāvokli ir maz aizdomu, taču tas izraisa pastiprinātu kaulēšanos un darbojas kā ēsma tālākpārdevējiem.
• Kā lieki, bet noraut kā bērnu no sirds. Tas derēs, ja esi labs aktieris, bet, ja esi slikts, sabojā iespaidu.

Jūs varat strādāt ar savu iztēli un atrast savu "ekskluzīvo" iespēju. Piemēram, vienā automobiļu forumā slavens kļuva kāds gudrs puisis, kurš izlikās par izlutinātu majoru. Viņš sūdzējās, ka vēlas pārdot "garlaicīgu automašīnu", jo "tā neplīst, tā ir infekcija, un nav nekādu demonstrāciju, lai to noregulētu". Mašīnu nopirku uzreiz, gandrīz bez kaulēšanās.

Par kādu cenu piedāvāt auto

Cena ir galvenais jebkuras pārdošanas katalizators. Atkarībā no tā vērtības jūs varat ātri pārdot jebko vai gaidīt pircējus gadiem ilgi. Pārdevējam ir ļoti svarīgi noteikt līdzsvarotu un adekvātu ietvaru piedāvātajai un iespējamajai cenas zīmei.

• Ātrums piedāvājumi.
• Diapazons kaulēšanās.
• Līmenis pretenzijas.
• Segments pircēji.

Daudzi automašīnu īpašnieki rezervē naudu pirmspārdošanas novērtējumam. Tas ir attaisnojams tikai tad, kad zemu cenu automašīnai un lielbudžeta klasē atbilstoši sastādīts ekspertīzes slēdziens var kaulēties labu naudu, it īpaši, ja tiek pārdots piekauts, bet labi restaurēts transportlīdzeklis.

Protams, lai noteiktu patieso automašīnas cenu, pārdevējam ir jāzina tā patiesā, nevis iedomātā tehniskais stāvoklis. Izņemtajai vērtībai ir jāpieskaita noteikta summa izsolei un, ja apstākļi to atļauj, tad rentabla marža.

Uzmanību! Jums jāzina, ka tiešsaistes platformās transportlīdzekļu tirdzniecībai bieži vien ir veseli tālākpārdevēju robottīkli. Ar viltotu reklāmu palīdzību viņi cenšas par zemu novērtēt konkrēta modeļa vidējo tirgus vērtību.

Sagatavošana pirms pārdošanas

Jebkuru lietotu auto vēlams sagatavot pirms pārdošanas. Te gan jāņem vērā, ka maza nobraukuma un nolietotu auto pircēji interesējas par to stāvokli dažādi. Ja pirmajā gadījumā Īpaša uzmanība maksā izskatam, otrais vairāk koncentrējas uz tehnisko komponentu. Attiecīgi un sagatavošana pirms pārdošanas būs savādāk.

Ja auto ir jauns, tad jācenšas tai piešķirt pēc iespējas svaigāku izskatu. Ar zināmu veiksmi to var realizēt gandrīz kā jaunu. Vidējās un premium klases modeļus labāk nodot speciālistu rokās rūpīgai sagatavošanai (mazgāšanai, salona ķīmiskajai tīrīšanai, virsbūves pulēšanai, riepu melnināšanai utt.).

Ieplaisājušos optiku un stiklojumus vislabāk nomainīt, jo tas bieži izraisa pastiprinātas kaulēšanās, īpaši vējstikla gadījumā. Dažreiz ir ieteicams nomainīt stūres pinumu un pat salona polsterējumu.

Ja modelis ir vidusšķiras, tad marafeta vadīšanai var mēģināt iztikt ar improvizētiem līdzekļiem (traipu tīrītāji, pulēšanas līdzekļi, smaku neitralizatori, auto putekļu sūcējs). Nav nepieciešams mazgāt dzinēju līdz rūpnīcas spīdumam - tas radīs neveselīgu pircēja interesi par tā detalizētu pārbaudi.

Vecuma auto gadījumā kardinālas ārējās pārvērtības un nomaiņas labāk neveikt – tas var radīt liekas aizdomas. Pietiks ar labu birsti un auto nomazgāšanu. Vēlams arī noņemt acīmredzamas rūsas piezīmes. Pievērsiet lielāku uzmanību tehniskajam stāvoklim - aizdedzei jābūt bez problēmām, dzinējam jādarbojas gludi, kā arī pēc iespējas jānovērš dažādi klauvējieni-čīkstēšana.

Noskatieties video par automašīnas sagatavošanu pirms pārdošanas no profesionāļa:

Kur pārdot automašīnu

Jūs varat patstāvīgi izlikt automašīnu pārdošanai daudzās tiešsaistes platformās, mediju reklāmās un automašīnu tirgos. Nekas neliedz jums izmantot visas iespējas vienlaikus, kas palielinās jūsu iespējas.

Reklāmām jāsagatavo fotoattēlu pakete virsbūves un interjera no dažādiem leņķiem. Fotogrāfijām jābūt kvalitatīvām un ar patīkamu fonu. Ir daudz gadījumu, kad pircēji ignorē labas iespējas tikai sliktas fotogrāfijas dēļ. Nenāks par ļaunu arī īss video, ko var pievienot sludinājumam vai nosūtīt interesentiem pa e-pastu.

Ja pircēji pēc ilgas apskates iet tālāk pa rindu, nesteidzas viņus izšaut caur zobiem, varbūt vienkārši vēlas pārliecināties, ka tirgū nav labāku piedāvājumu un, apmetuši loku, atgriezīsies tu.

Ja pašam nav laika pārdot transportlīdzekli un esat gatavs atteikties no cenas, tad varat izmantot starpnieku juridiskās personas, iznomājot tām transportlīdzekli komisijas pārdošanai.

Ja termiņi jums ir svarīgāki par pilniem tirgus cena, tad auto var ātri pārdot tālākpārdevējiem un auto tirgotājiem. Bet ar šādu izpārdošanu dažkārt tiek zaudēta pat puse no iespējamās vērtības, lai gan šajā gadījumā visas pirmspārdošanas sagatavošanas grūtības pazūd.

Transportlīdzekļu pārdošana saskaņā ar jaunajiem noteikumiem

Daļa automašīnu īpašnieku, kuri ilgstoši nav pārdevuši vai iegādājušies automašīnu, var nezināt, ka šobrīd transportlīdzekļu pirkšana un pārdošana notiek savādāk nekā līdz šim.

Kopš 2013. gada šādi darījumi tiek slēgti pēc jauniem noteikumiem, kas tika tālāk optimizēti 2015. gadā un ir spēkā 2018. gadā.

Galvenie jauninājumi ir šādi:

• Likvidētstransportlīdzeklis ar reģistrāciju ceļu policijā pirms pārdošanas - kamēr auto var pārdot gan ar numuriem, gan bez tiem, ar vecajam saimniekam.
• tranzīta numuri parastajiem darījumiem vairs neizsniedz - tie ir tikai nepieciešami (transportlīdzekļi tiek pārdoti ar īpašnieka numuriem).
• Reģistrācija gan pārdevējs, gan pircējs var būt jebkurš – tas darījumu neietekmē.

Galvenais noteikumu atjaunināšanas mērķis ir vienkāršot transportlīdzekļu pirkšanas un pārdošanas procedūru, galvenokārt privātpersonām.

Kā pareizi pārdot savu automašīnu 2018. gadā

Mūsdienās ir tikai divi veidi, kā likumīgi patstāvīgi pārdot lietotu automašīnu:

1. Vispārējās pilnvaras darījumsŠī metode, lai arī likumīga, nav pareiza.
2. Darījums saskaņā ar pārdošanas līgumu (PSA)- šī metode ir absolūti likumīga un pareiza.

Automašīnu tirdzniecība ar ģenerālpilnvaru

Transportlīdzekļu pārdošana šādā veidā sastāv no notariāli apliecinātas pilnvaras izsniegšanas uz pircēja vārda, kurš darbojas kā pilnvarnieks un kuram ir tiesības vadīt iegādāto transportlīdzekli.

Tajā pašā laikā pilnvarā neparādās ne automašīnas cena, ne tās pārdošanas fakts. Taču šādas pilnvaras parasti paredz pilnvarotās personas absolūtās tiesības rīkoties ar transportlīdzekli, tai skaitā tā pārreģistrāciju citai personai, kā arī iespēju pārcelt un pārdot.

Šī iemesla dēļ šādu pilnvaru parasti sauc par "vispārēju". Faktiski transportam nav vispārēju pilnvaru (GD) (bet tās tiek izmantotas citās dokumentu uzticības jomās).

Automašīnas nodošana pircējam Valsts domes pakļautībā šodien ir diezgan likumīga, bet tas legāla darbība nav pārdošana un pirkšana, bet tam ir pelēkās shēmas statuss. Tas ir, likumā noteiktā pārdošanas un pirkšanas kārtība tiek aizstāta ar citu, kas paredzēta citiem mērķiem.

Tāpēc tiek izskatīts variants ar HD nepareizā veidā pārdošanu. Turklāt tam ir ļoti nopietni trūkumi:

• Pilnvara tiek anulēta nāves gadījumā. vai pilnvarnieka rīcībnespēja.
• Pilnvara tiek anulēta pēc termiņa beigām un tās paplašināšanas neiespējamība (bieži vien nav iespējams atrast īpašnieku).
• Pilnvarnieks var atcelt savu pilnvaru jebkurā laikā bez pilnvarotās personas piekrišanas un pieprasīt transportlīdzekļa atgriešanu.

Lai gan iepriekš minētais attiecas uz pircēju, pārdevējam tas parasti rada ievērojamu transportlīdzekļa zemu cenu.

Piezīme informāciju. Iepriekš transportlīdzekļu pārdošana Valsts domes pakļautībā bija plaši izplatīta - gabalstrādniekus piesaistīja daudz lielāka šīs iespējas vienkāršība salīdzinājumā ar veco pārdošanas un pirkšanas procedūru. Pēc radikālas vienkāršošanas shēma ar HD ir zaudējusi popularitāti, taču joprojām tiek izmantota gadījumos, kad ir kādas juridiskas problēmas ar automašīnu.

Pārdodu lietotu auto saskaņā ar pārdošanas līgumu

Šī metode ir pamata un pilnīgi likumīga. Šeit galvenais darījuma noslēgšanas aspekts ir pārdošanas līguma sagatavošana un parakstīšana. Pēc darījuma pabeigšanas pircējam DCT ir galvenais īpašumtiesību dokuments atsavinātajam īpašumam (mūsu gadījumā pārdotajai automašīnai).

Tajā pašā laikā DCT kustamā īpašuma pārdošanai ir šādas svarīgas iezīmes:

• Nav nepieciešams DCT valsts reģistrācija vai jebkura cita obligāta vīza.
• Vieta un laiks kompozīcijām nav nozīmes.
• Dokumenta forma- bezmaksas, bet ar obligātu noteiktas informācijas klātbūtni.
• noteikti DCT nav ietekmes.

Tajā pašā laikā, atkarībā no izvēlētās pārdošanas formas, DKP var būt dažādi zīmogi, zīmogi un gleznas. ierēdņiem. To praktizē, ja automašīna tiek pārdota, piedaloties:

• notārs- transportlīdzekļa pārdošanas notariālā reģistrācija tiek izmantota pēc vēlēšanās un gabalstrādnieku vienošanās, taču parasti tā netiek izmantota, jo maksa par šādiem pakalpojumiem ir augsta.
• Juridiskās personas-starpnieki- tās var būt dažādas automašīnu komisijas, muitošanas biroji un citas organizācijas, kas palīdz pārdošanā vai darījumā.
• Jurlica izmantojot dažādus - specializēti uzņēmumi izpirkšanai, daži auto tirgotāji utt.
• Uzticības persona kam ir juridisks statuss.

DCT ir iespējams noformēt gan rakstiskā, gan drukātā veidā.

Uzmanību! Papildus galvenajam DCT var parādīties darījums, kas sastādīts starp gabalstrādniekiem pēc vienošanās gadījumos, kad pārdošana un pirkšana kādu iemeslu dēļ nevar notikt nekavējoties.

Kas nepieciešams automašīnas pārdošanai saskaņā ar pirkuma līgumu

Lai noslēgtu darījumu par transportlīdzekļa pārdošanu, pirmkārt, pusēm ir jābūt gatavām pārdošanai un pirkšanai.

Tas ir, pirms dokumenta parakstīšanas ir pilnībā jāatrisina šādas problēmas:

• Tehnisks transportlīdzekļa stāvoklis - pircēja auto priekšējās un galvenās apskates procesā.
• Juridisks transportlīdzekļa stāvoklis - pircējam pārbauda automašīnas juridisko tīrību un risina jautājumus par iespējamām problēmām (dažu dokumentu trūkums utt.).
• Pēc izmaksām automašīna - sākotnējās un galīgās solīšanas procesā.
• Pēc maksājuma veida un atmaksas iespējas- skaidrā naudā vai bankas pārskaitījums, kā arī pilns norēķins vai atmaksa līdz.
• Pēc vietas un laika darījuma noslēgšanu, kā arī par iespējamām pilnvarotajām personām un darījumā klātesošajiem.

Gan paši gabalstrādnieki, gan viņu darbinieki var tieši parakstīt dokumentu. Tiesību akti pat paredz DCT slēdziena mutisku versiju, pieprasot obligātu vienlaicīgu pircējam, bet šī metode reti lietots.

Turklāt dažkārt, visbiežāk ar pārsolīšanas palīdzību, tiek praktizēta darījuma forma ar mutisku pilnvaru, kad persona ir aizpildījusi DKP kopijas ar nepieciešamo parakstu rokās (šī iespēja var būt bīstama).

Noskatieties video par lietota transportlīdzekļa pārdošanu:

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai pārdotu automašīnu

Lai pabeigtu darījumu, jums ir nepieciešamas trīs dokumentu paketes:

1. Vispārējā pakete.
2. Pārdevēja iepakojums.
3. Pircēja pakete.

Vispārējā dokumentu paketē ietilpst:

• Pietiekams DCT veidlapu skaits- vismaz trīs, bet optimāli 4-5 gab. Ņemot vērā iespējamās kļūdas, labāk ir izdrukāt 10 veidlapas. Viens vai divi eksemplāri paliek pārdevējam, un viss pārējais tiek nodots pircējam.
• Pieņemšanas un nodošanas akta formas- tas nav obligāts, bet vēlams DCT papildinājums, kas ļauj detalizēti fiksēt pārdodamās automašīnas stāvokli. Šāds dokuments ir ļoti noderīgs pārdevējam iespējamo strīdīgo pretenziju gadījumā pēc darījuma.
• Finanšu saņemšanas formas- tas nav obligāts, bet vēlams papildinājums, kas apliecina samaksas faktu. Monetārās politikas nozaudēšanas gadījumā šī kvīts var kalpot par pamatu darījuma atzīšanai par pabeigtu.

Transportlīdzekļa pirkuma līgums:

Transportlīdzekļa pieņemšanas un nodošanas akts:

Uzmanību! Ja ir pieņemšanas akts, darījuma likumīgā spēkā stāšanās brīdi nosaka nevis datums DCT, bet gan datums un laiks pieņemšanas aktā.

Pārdevēja komplektācijā ietilpst:

• Civilās pases fotokopija pārdevējs ar norādītajiem efektīvajiem kontaktiem. Nodošana pircēja rokās nav nepieciešama, bet vēlama.
• no transportlīdzekļa līdzīpašnieka, ja tas ir kopīpašumā (parasti laulātā). Nodošana pircējam ir obligāta, lai gan tas ne vienmēr tiek darīts.
• (PTS) ir galvenais automašīnas dokuments, kas jāglabā tās īpašniekam. Nepieciešama nodošana pircējam.
• Reģistrācijas apliecība TS (STS) ir dokuments, kas izsniegts uz transportlīdzekļa īpašnieka vārda, reģistrējoties ceļu policijā. Nodošana pircēja rokās nav nepieciešama, bet vēlama.
• - dokuments par transportlīdzekļa tehnisko atbilstību drošības standartiem. Nodošana pircējam nav nepieciešama.
• Servisa grāmatiņa- dokuments ar piezīmēm par pēcpārdošanas serviss TS. Nodošana pircēja rokās nav nepieciešama, bet vēlama.
• automašīnas rokasgrāmata– transportlīdzekļa ekspluatācijas instrukcija no ražotāja. Nodošana pircēja rokās nav nepieciešama, bet vēlama.

Uzmanību! Daži pircēji pieprasa, lai jūs pārietu pie viņiem, bet tas nav nepieciešams, jo. šo dokumentu jābūt pašam jaunajam īpašniekam vai arī viņš var būt apdrošināšanas sabiedrībā uz pircēja vārda ar jaunas veidlapas izsniegšanu. Turklāt jūs varat par neizmantoto apdrošināšanas periodu.

Pircēja komplektācijā ietilpst:

• Derīga civilā pase vai dokumentu, kas to var aizstāt. Nodrošināšana ir obligāta.
• Dokumenti, kas apliecina stabilu finansiālo stāvokli- nepieciešama tikai, sastādot privāto iemaksu plānu.

Noskaties video, kurā pieredzējis transportlīdzekļu pārdevējs dalās savos noslēpumos:

Ko darīt, ja TCP nav vietas datu ievadīšanai

Lauku skaits PTS informācijas ievadīšanai, mainot īpašumtiesības, ir ierobežots, un, pieņemot lēmumu par automašīnas pārdošanu, tie bieži tiek aizpildīti. Šī problēma pārdevējam ir jāizlemj iepriekš, un to var nodot pircējam tikai ar viņa pilnīgu piekrišanu un pārliecību, ka viņš problēmu atrisinās.

Taču pārdevējs ar šo uzdevumu tiks galā ātrāk un ar mazāku apgrūtinājumu – viņam atliek tikai apmeklēt ceļu policijas nodaļu, nodrošināt operatoram šādu logu:

• Paziņojums, apgalvojums aizstāt.
• Vecs PTS.
• Civilā pase.
• Sertifikāts par reģistrāciju (STS), ja tāda ir.
• Kvīts par valsts nodevas samaksu.

Operators pārbaudīs dokumentus un izsniegs dublēt TCP, kam ir tāds pats juridiskais spēks kā oriģinālam.

Uzmanību! Pirms oriģinālā TCP aizstāšanas ar dublikātu, skaidri skenējiet visas tā lapas vai veiciet augstas kvalitātes krāsu fotokopiju. Šo fotokopiju jūs iedosiet pircējam, jo ​​tā atspoguļo automašīnas īpašumtiesību vēsturi. Ja iespējams, pirms TCP nomaiņas ir ieteicams pircējam parādīt oriģinālu, jo daudzi ir piesardzīgi no dublikātiem.

Ko darīt, ja trūkst PTS

Dažreiz gadās, ka pārdošanas laikā PTS mašīnas tas izrādījās pazaudēts vai kādu iemeslu dēļ pazudis. Tā ir atrisināma problēma – TCP var atjaunot, darbojoties aptuveni tāpat kā oriģināla vietā aizstājot ar dublikātu.

Bet ceļu policijā trūkstošā TCP vietā kopā ar pārējiem iepriekš uzskaitītajiem dokumentiem ir jāiesniedz:

• skaidrojošs- norādot automašīnas pases neesamības vai nozaudēšanas iemeslu.
• Līgums pirkšana un pārdošana.
• fotokopiju PTS, ja pieejams.

Bezcerīgās situācijās automašīnu var pārdot bez nosaukuma, un pircējs to var atjaunot, bet tas būs apgrūtinošāk. IN līdzīgi gadījumi pārdevējam ir jāizsniedz apliecināts paskaidrojuma raksts ar zaudējuma iemesliem.

Vai ir iespējams pārdot automašīnu bez dokumentiem

Daudzus interesē līdzīgs jautājums, taču šeit jāprecizē, ka transportlīdzekļa pārdošana bez dokumentiem var nozīmēt dažādi varianti. Tas var būt attiecīgi viņu pilnīga vai daļēja neesamība, un problēmas līmenis būs atšķirīgs.

Pārdošana pilnīgi bez dokumentu

Tas nozīmē pilnīgu automašīnas dokumentu neesamību, kā arī atbilstošas ​​personas apliecības veidlapas 2P trūkumu no pārdevēja (civilā pase vai dokuments, kas to aizstāj).

Šajā gadījumā TS var ieviest šādos veidos:

• Pārdod pircējam tuksnesī lauki - Šis ir labākais risinājums problēmu un cenas ziņā.
• Rezerves daļas patstāvīgi- ko var pārdot atsevišķi, nelikvīdas lietas tiek izīrētas vairumā, pārējās tiek izīrētas. Tas var būt visrentablākais risinājums ieņēmumu ziņā.
• Nodod sagriešanai metāllūžņos- naudas būs ievērojami mazāk, bet apgrūtinājumu būs vēl mazāk, kas var būt diezgan pieņemami.
• Pārdod pārsolījumu- ja mašīna ir laba, tad daudzi pārsolītāji to paņems par sev izdevīgu cenu, un paši atrisinās problēmas ar dokumentiem.

Uzmanību! Ja nav visu dokumentu liela ietekme par mašīnas cenu ir iespēja pārbaudīt, vai tai nav atbilstošo marķējumu. Tāpēc pirms ieviešanas visas datu plāksnītes ir jānotīra no netīrumiem, jāpārraksta no tām, kā arī pašam jāveic pakalpojumu pārbaudes pārbaude. Rezultātus vēlams izdrukāt, lai tos uzreiz parādītu klientiem.

Ja jums ir tikai civilā pase

Efektīvas civilās pases klātbūtne papildus lielākai pircēju uzticībai ļauj noslēgt DCT, kam ir pilns juridisks spēks.

Šāda pārdošana ietver pircēja dokumentu atjaunošanas problēmu risināšanu. Lai to izdarītu, pārdevējam ir jāiesniedz viņam paskaidrojuma piezīme (vēlams, ja to ir apstiprinājušas dažas atbildīgās personas vai liecinieki), kurā norādīts pārdevēja rīcībā esošās automašīnas avots un dokumentācijas nozaudēšanas apstākļi.

Arī ar civilā pase ir iespējams īstenot TC caur vispārējā pilnvara. Bet šajā gadījumā automašīnai jābūt efektīvai reģistrācijas numuri. Pēc tam jaunajam īpašniekam būs jāveido transportlīdzekļa formālas reversās tālākpārdošanas shēma.

Tas sastāv no viena DCT noslēgšanas jebkurai uzticamai personai un pēc tam otrā DCT atpakaļ viņam, jo ​​uzticības personai nav tiesību pārdot transportlīdzekļus sev. Pēc tam jūs varat sākt atjaunot pārējos dokumentus.

Ja ir tikai pirkuma līgums un civilā pase

DCT klātbūtne uz pārdodamās automašīnas ir galvenais aspekts – šis dokuments apliecina pārdevēja īpašumtiesības, kuras viņš var nodot citai personai.

Ja pārdevējam ir DCT, viņš pats var atjaunot TCP un STS. Tam būs nepieciešams:

• apmeklējums ceļu policija.
• Rakstiet paziņojums, apgalvojums.
• Pievienojiet skaidrojošs.
• Nodrošināt pase.
• maksāt pienākumus.

Apmēram tādā pašā veidā DKP klātbūtnē pircējs var atjaunot dokumentus. Bet no viņa var pieprasīt divas paskaidrojošas piezīmes (no pārdevēja un pircēja) un divus DCT (vecos un jaunos). Ar šādu dokumentu kopumu nevajadzētu būt problēmām ar pārējo atjaunošanu.

Uzmanību! Šāda restaurācija nebūs iespējama, ja mašīnai būs juridiskas problēmas - marķējumu bojājumi utt.

Ja jūs nolemjat pārdot savu automašīnu

Pārdodot transportlīdzekli atpirkšanai, pēdējais parasti lūdz pārdevējam līgumā ievadīt nepieciešamos datus no viņa puses un par pašu transportlīdzekli, bet neievada savus datus, cenu, darījuma datumu un parakstu, plānošanu. nodot šo DCT pabeigšanai savam pircējam.

Tajā pašā laikā likumīgais pārdevējs neredz, par cik un kādā stāvoklī pēc tam tiek pārdota viņa automašīna, kas bieži vien ir tiesvedības cēlonis. Tāpēc, ja jūs nolemjat pārdot transportlīdzekli atpirkšanai, pieprasiet pilnīgu DCT sastādīšanu - tādā veidā jūs pasargāsities no iespējamās problēmas nākotnē.

Uzmanību! Atpirkšanai, pēc pārdevēja pieprasījuma izsniedzot pilnu DCT, bieži tiek lūgts “katram gadījumam” parakstīt vairākas tukšas DCT veidlapas - nekādā gadījumā to nedariet! Saskaņā ar šādām veidlapām pārsolītais pēc tam pārrakstīs DCT uz saviem noteikumiem, un, ja pārsolītās cenas pircējs izvirzīs pretenzijas pret jums, būs grūtāk apstrīdēt šo dokumentu.

Soli pa solim lietotas automašīnas pārdošanas ceļvedis

Lasītāju ērtībām rakstā es apkopoju informāciju soli pa solim darbību algoritma veidā, kuru varat ātri pārskatīt un atsvaidzināt atmiņu, ja kaut kas no lasītā ir aizmirsts.

• Pirmais solis- pieņemt lēmumu par automašīnas pārdošanu. Tam jābūt līdzsvarotam un adekvātam.
• otrais solis- Nosakiet publisku automašīnas pārdošanas iemeslu, ko pircēji uztvers pozitīvi.
• Trešais solis– pareizi aprēķināt sabalansēto cenu un iespējamo darījumu diapazonu.
• Ceturtais solis- Veikt automašīnas sagatavošanu pirms pārdošanas.
• Piektais solis- Maksimāli atrisiniet juridiskās problēmas ar automašīnu, ja tādas ir.
• Sestais solis- Izlemiet par efektīvu piedāvājuma izvietošanas platformu sarakstu.
• septītais solis– izveidot piedāvājuma tekstu, fotosesijas paketi, filmēt video.
• Astotais solis- sagatavot dokumentu paketi darījumam.
• Devītais solis- ievietot gatavo sludinājumu atlasītajos resursos.
• Desmitais solis– veikt iepriekšējas attālinātas sarunas. Vienojieties par transportlīdzekļa sākotnējo apskati, ja pārrunas deva pozitīvu rezultātu.
• Vienpadsmitais solis– sarīkojiet iepriekšēju sapulci, kurā pircējs apskatīs transportlīdzekli un veiks testa braucienu. Vienojieties par transportlīdzekļa izmaksu indikatīvo ietvaru un, ja nepieciešams, noformējiet provizorisku DCT. Vienojieties par darījuma vietu un datumu, pārrunājiet tā nianses.
• Divpadsmitais solis– veikt transportlīdzekļa pirkšanas un pārdošanas darījumu, kura laikā var veikt rūpīgāku transportlīdzekļa pārbaudi no pircēja puses (un/vai degvielas uzpildes stacijā) un vienoties par galīgajām izmaksām. Visu izdomā Pieprasītie dokumenti un paraksta tos. Pieņemiet naudu no pircēja un nododiet to jaunajam automašīnas dokumentu īpašniekam.
• Trīspadsmitais solis- ja to paredz nosacījumi, pavadīt pircēju līdz ceļu policijai, kur viņš pārreģistrēs transportlīdzekli uz sava vārda.
• Četrpadsmitais solis- ja pircējs solīja automašīnu pārreģistrēt vēlāk, tad noteikti pārbaudiet to 11. dienā pēc darījuma. Ja pārreģistrācija nav notikusi, tad labāk pārdot auto saviem spēkiem - pircējs pēc tam to samaksā ceļu policijai.

Kā izdevīgi pārdot automašīnu

Pilnīgi iespējams izdevīgi pārdot lietotu automašīnu, un vienkāršākais variants ir tikai labs darījums, kad pircējs gandrīz vai nemaz nekaulējās, neskatoties uz cenā iekļauto kaulēšanās naudu. Bet veiksmes gaidīšana ir neparedzams faktors.

Cita lieta ir izdevīgi ieviest TS ar aprēķinu - galu galā šajā gadījumā jūs iegūstat noteiktu noderīgu iemaņu, ko varat izmantot citos darījumos.

Šeit ir norādīti orientējoši aspekti, uz kuriem jums vajadzētu koncentrēties, ja plānojat saņemt no darījuma ne tikai godīgu tirgus cena, bet arī noteikts gesheft (labums):

1. Noteikti veiciet pilnu sagatavošanos pirms pārdošanas(salona tīrīšana, ārējā kosmētika, tehniskā sastāvdaļa) - automašīnai jābūt patīkamai izskats. Ja iespējams, ir jānovērš visi redzamie vai dzirdamie defekti, kas var ietekmēt cenu vai cenu. vispārējais iespaids par TS.
2. Atrisiniet juridiskas problēmas cik vien iespējams jūsu gadījumā.
3. Pievērsiet īpašu uzmanību savu reklāmu struktūrai un saturam- viņiem vajadzēja Detalizēta informācija par transportlīdzekli, kas pircējā iedveš uzticību. Nepieciešamas augstas kvalitātes fotogrāfijas, pēc kurām varat iepriekš novērtēt automašīnu. Ļoti vēlama ir arī fotogrāfijas mākslinieciskā sastāvdaļa, kā arī video klātbūtne. Gan tekstam, gan plašsaziņas līdzekļiem ir jāsniedz pilnīgs priekšstats par produktu, taču uzsvars jāliek uz pozitīvajiem aspektiem.
4. Pārdomāti izvēlieties reklāmas izvietojumu- jums nav jāaptver visi pieejamie tiešsaistē vai bezsaistē - tie ir jāizvēlas, ņemot vērā efektivitāti: gan vispārīgi, gan specifiski jūsu piedāvājumam.
5. Veiciet sarunas atbildīgi- gan sākotnēji, izmantojot attālo saziņu, gan bezsaistes sanāksmē. Pievērsiet uzmanību arī savam izskatam.
6. Apsveriet pārdošanas apjomu un atbilstošās transportlīdzekļa vidējo tirgus cenu svārstības.
7. Apsveriet- piemēram, ja pārdevējs no Maskavas nav pārāk slinks, lai ievietotu savu piedāvājumu reģionālajās vietnēs, tad ar to var pietikt, lai atrastu izdevīgu pircēju.
8. Tirgojieties gudriŠī ir rentablas pārdošanas pamatkomponents.

Apkopojot

Raksta beigās es sniegšu vairākus galvenos rezultātus par iesniegto materiālu:

• Nopietns un izsvērts lēmums automašīnas pārdošana pasargās jūs no iespējamām vēlākām nožēlām un zaudējumiem.
• Adekvāti izvēlēta publiska iemesla klātbūtne transportlīdzekļa pārdošana neitralizē pircēju iespējamo neobjektīvo viedokli.
• Labi aprēķinātas izmaksas TS un sarunu ietvars dos pārliecību un priekšrocības sarunās.
• Sagatavošana pirms pārdošanas var ievērojami palielināt transportlīdzekļa izmaksas un samazināt kaulēšanās intensitāti.
• Juridisku problēmu risināšana dos ne tikai plusu cenai, bet arī pasargās no iespējamām turpmākām pretenzijām.
• No sabalansētas tirdzniecības vietņu izvēles atkarīgs no pārdošanas ātruma un darījuma rentabilitātes.
• Jūs varat pārdot transportlīdzekli, izmantojot vispārēju pilnvaru, bet labāk ir izmantot standarta shēmu saskaņā ar pārdošanas līgumu.
• Ja nav vietas PTS lai ievadītu datus, tad pirms darījuma jums ceļu policijā jāsaņem TCP dublikāts.
• Ja nav PTS, tad pirms darījuma to vajag atjaunot ceļu policijai.
• Ja automašīnai nav dokumentu, to joprojām var īstenot vienā vai otrā veidā. Trūkstošo dokumentāciju gandrīz vienmēr var atjaunot gan vecais, gan jaunais īpašnieks.
• Ja jūs pārdodat automašīnu, tad taisi ar viņu pilnvērtīgu PrEP un nedod tukšas veidlapas ar savu parakstu. Pretējā gadījumā nākotnē pret jums var tikt iesniegtas prasības no nezināma jūsu transportlīdzekļa gala pircēja.
• Ja jaunais īpašnieks nav pārreģistrējis transportlīdzekli noteiktajā termiņā (10 dienas), tad pārtrauc reģistrāciju pats.
• Auto var pārdot ne tikai veiksmīgi, bet arī izdevīgi. Un, ja jūs apgūsit dažus profesionāļu paņēmienus, tad pavērsies iespēja nopelnīt pienācīgus ienākumus šajā jomā.

Secinājums

Tātad no izlasītā materiāla sapratāt, ka ar pietiekamu informētību un kompetentu pieeju lietotus transportlīdzekļus var pārdot pat ar problēmām ar dokumentāciju, kā arī ar taustāmiem plānotiem ieguvumiem, ja pārdevējam ir šāds mērķis.

Abonējiet emuāra atjauninājumus – tas ir ērti un ietaupa laiku, kā arī neignorējiet sociālo tīklu pogas – iespējams, izlasītais materiāls palīdzēs jūsu draugiem atrisināt problēmas.

Līdz tam veiksmi un gludus ceļus!

es sāku jauna sērija raksti, kas veltīti kā pareizi pārdot automašīnu. Turpmākajos rakstos tiks apskatīts viss, sākot no tā, cik auto likt sludinājumā, un beidzot ar atslēgu nodošanu jaunam pircējam.

Auto pārdošanas process var tikt sadalīts uz nākamajiem soļiem:

1. Jums ir jāizlemj, kas jums ir svarīgāks, pārdot automašīnu ātrāk vai pārdot automašīnu dārgāk. Pēc tam jāizvēlas automašīnas sākotnējās izmaksas, kuras norādīsiet sludinājumā.

2. Sludinājuma kompetenta sastādīšana un tā iesniegšana dažādos avotos.

3. Tikšanās ar potenciālo pircēju vai pircējiem.

2. Augšējā laukā ievadiet tās automašīnas marku un modeli, kuru vēlaties pārdot. Augšējā labajā pusē atlasiet savas pilsētas nosaukumu vai jums tuvāko pilsētu liela pilsēta. Noklikšķiniet uz pogas "Atrast":

3. Nākamajā lapā noklikšķiniet uz pogas Paziņojumi:

Atvērtajā lapā jūs redzēsiet sludinājumus par automašīnu pārdošanu:

Lūdzu, ņemiet vērā, ka piemērā sludinājumu bija diezgan daudz, tomēr praksē, pārdodot mazāk populārs modelis reklāmu var būt ievērojami mazāk vai vispār nav. Šajā gadījumā pārejiet pie nākamās darbības.

4. Noklikšķiniet uz pogas Abonēt:

5. Atvērtajā logā ievadiet savu e-pasta adresi un e-pasta ziņojumu sūtīšanas biežumu:

6. Pārbaudiet savu e-pasta adresi un apstipriniet abonementu:

Pēc tam jūs saņemsit e-pasta ziņojumus, kas informēs par jauniem paziņojumiem:

Kad jums ir vismaz 3-5 sludinājumi par vēlamā modeļa auto pārdošanu, varat noteikt jūsu automašīnas pārdošanas cenu. Tajā pašā laikā apkopotajos sludinājumos, pirmkārt, pievērsiet uzmanību izlaiduma gadam un nobraukumam.

Ja vēlaties automašīnu pārdot ātrāk, tad nosakiet cenu nedaudz zemāku par tirgus cenu (par 3-5 procentiem), bet, ja laikam nav nozīmes, tad nosakiet cenu par 3-5 procentiem augstāku par tirgus cenu. Ja zvanu ir maz un automašīna netiks pārdota nedēļas laikā, tad samaziniet izmaksas par 10 000 rubļu. Atkārtojiet darbību katru nedēļu, līdz tiek atrasts pircējs.

Starp citu, ir vēl viens veids, kā noteikt lietotas automašīnas vērtību - tas ir iepriekš minētais Trade In serviss. Vienkārši dodieties uz jūsu mājām tuvāko automašīnu tirdzniecības centru un lūdziet novērtēt jūsu automašīnu. Pēc tam palieliniet iegūto procentuālo skaitli par 15-20. Tās būs sākotnējās automašīnas pārdošanas izmaksas.

Ātri pārdot auto ir ne mazāk apgrūtinoši kā izvēlēties vienu un kaulēties. Pareizi, tā ir viena lieta, bet ātri pārdot automašīnu un tomēr neapmānīt ir pavisam kas cits.

iemeslus ātra pārdošana Var būt vairāki transportlīdzekļi. Katram cilvēkam tie var būt atšķirīgi un individuāli katram dzīves gadījumam. Mēs neiedziļināsimies šajā tēmā.

Sāksim no brīža, kad lēmums jau ir pieņemts, un cilvēkam ir tikai viens mērķis – ātri un dārgi pārdot auto, turklāt pat bez pārlieku lielas nepatikšanas.

Ja dzīvē esi reālists, jāsaprot, ka divi vārdi ĀTRI un DĀRGI, pārdodot auto, būs aktuāli tikai tad, ja tev ļoti paveiksies.

Parasti, ja vēlaties izdevīgi pārdot automašīnu un pat ātri, tad jums vairāk jāpaļaujas uz tādām frāzēm kā LĒTI - ĀTRI, ILGI - DĀRGI.

Bet, ja cilvēkam ir zināmas zināšanas šajā jautājumā, tad iespēja, ka viņš spēs ātri pārdot automašīnu par labu cenu, ir ļoti augsta.

Kā ātri pārdot automašīnu

Ir vairāki veidi, kas ļaus ātri un izdevīgi pārdot savu auto.

auto tirgus

Jūs varat ātri pārdot automašīnu automašīnu tirgū tikai tad, ja jūs zaudējat 10-20% no tās reālās vērtības. Parasti šāda cena nekavējoties ieinteresēs tālākpārdevējus, kuri burtiski "dzīvo" automašīnu tirgos un meklē šādas automašīnas.

Pirmajā pārdošanas posmā jūs nevarat pazemināt cenu, un pēkšņi jums paveicas, un parasts pircējs ieinteresēs jūsu automašīnu, taču tas notiek reti. Tālākpārdevēji ir pārāk viltīgi cilvēki, un jūs arī vēlaties ātri pārdot savu automašīnu, vai ne?

tirdzniecības sistēmas

Šīs sistēmas darbojas daudzos automašīnu tirdzniecības vietās, kas piedāvā saviem klientiem apmainīt lietotu automašīnu jauna mašīna iemaksāt pirmo iemaksu par jaunu automašīnu.

Tagad, kā saka, ir tendence. Bet šeit ir jāievēro vairāki nosacījumi, bez kuriem darījums vienkārši nenotiks:

• novērtētajai automašīnas vērtībai jāsedz pirmās iemaksas summa;
• automašīnai jābūt pilnīgi juridiski tīrai (tiks veikta nopietna pārbaude);
• automašīnas, kas ir cietušas avārijā, kā arī kurām nopietni defekti un tehniski nepareizi.

Tāpēc sagaidiet, ka automašīnas pārdošanas kārtība saskaņā ar tirdzniecības sistēma tas paies ātri, nav tā vērts.

Bet tomēr vairumā gadījumu šī iespēja var darboties daudz ātrāk nekā pārdot automašīnu pašam. Un, ja esat pilnīgi pārliecināts par sava transportlīdzekļa “tīrību”, tad nav par ko uztraukties. Tad jūs noteikti ietaupīsiet daudz laika un nervu. Mēs šeit nerunājam par naudas taupīšanu.

Ja vēlaties automašīnu pārdot par augstāku cenu, pārdodiet to pats pēc principa ILGĀK - DĀRGĀK.

Automašīnas pirkšana

Ir automašīnu tirgotāji, kas var iegādāties jūsu automašīnu. Protams, lētāk nekā parasti, bet jūs varat ātri pārdot automašīnu.

Šajā gadījumā problēma nav tā, kur atrast šādu automašīnu tirdzniecības centru, bet gan tas, kā atrast labāko piedāvājumu.

Izvēlieties tādus jau ilgāku laiku tirgū esošus auto steidzamas atmaksas punktus, kuriem ir liels apgrozījums šajā tirgus segmentā un kuriem ir savs ar modernu aprīkojumu aprīkots serviss.

Šādi punkti pieņem pat bojātas automašīnas un pat pēc nelielas avārijas.

Šādi automašīnu izplatītāji, kā likums, ja tie ir bijuši tirgū ilgu laiku, jau saņem daudz atsauksmju no saviem klientiem, pamatojoties uz atsauksmju kvalitāti, pieņem lēmumu.

Reklāmu izvietošana internetā

Šajā gadījumā darbojas tas pats princips kā automašīnu tirgū, ja vēlaties ātri pārdot automašīnu, nolaidiet cenu.

Parasti šādās vietnēs tiek piedāvāti maksas pakalpojumi, kas ļaus ievietotajam sludinājumam karāties TOP 5 - 10, kas ievērojami palielinās tā redzamību potenciālajiem pircējiem.

Un arī iespēja, ka automašīna nāks no cita valsts reģiona, ievērojami palielinās, un tas var paātrināt pārdošanas procesu.

Sludinājumu izvietošana laikrakstos

Daudzi interneta lietotāji jau ir pilnībā aizmirsuši, ka laikraksti joprojām pastāv, un tos joprojām lasa milzīgs skaits cilvēku. Sludinājums avīzē, it īpaši, ja tas ir par auto tēmu, palīdzēs ātri un, ja paveiksies, dārgi pārdot savu auto.

Bet par tēmu, kā pārdot automašīnu dārgāk, mēs runāsim tālāk.

Kā izdevīgi pārdot automašīnu

Ar peļņu paši automašīnu tālākpārdevēji lieliski pārdodas. Viņi to dara gandrīz katru dienu, viņi zina, kā pasniegt nepieciešamo informāciju, "izmiglo" acis un pūdera smadzenes.

Cilvēkiem, kuri ar šādu pārdošanu nodarbojas ik pēc 5-10 gadiem, lielākoties nav tādu spēju un pieredzes.

Visticamāk, ja jūs lasāt šo rakstu, jūs arī piederat šai cilvēku kategorijai.

Veidi, kā izdevīgi pārdot automašīnu

Vai tev ir draugi?

Jā, nebrīnieties, paskatieties apkārt, iespējams, problēmas risinājums ir ļoti tuvu un jūsu draugam vai draugam ir nepieciešama automašīna, bet jūs par to nezināt.

Šajā gadījumā ir svarīgi, lai jums kā godīgam cilvēkam būtu pārliecība. Jums ir jāsaka patiesība, nevis jāvadās no principa, ja nu vienīgi pārdot. Pretējā gadījumā jūs iegūsit ienaidniekus un zaudēsiet cieņu pret sevi.

Uz tādām lietām nevar ietaupīt un mašīnas cena ir jānosaka adekvāti.

Sagatavošana pirms pārdošanas

Ja tiek veikta kvalitatīva pirmspārdošanas sagatavošana, tas ievērojami paātrinās automašīnas pārdošanu plkst izdevīga cena, pat automašīnu tirgū.

Bet paturiet prātā, ka tās jau ir izmaksas, un vai šāda pārdošana jums būs izdevīga, jums jau ir jāņem kalkulators un jāaprēķina.

Bet šeit jums arī jāvadās no tā, cik populāra ir automašīnas marka. Jo ekskluzīvāks auto, jo grūtāk to pārdot, neskatoties uz labo pirmspārdošanas sagatavošanu.

Bet atcerieties vienu lietu patskaņu noteikums, pircēja acīs auto skaistums un tā veiktspēja ir tieši proporcionāli rādītāji. Citiem vārdiem sakot, jo skaistāka automašīna izskatās, jo, pēc pircēja domām, to vajadzētu labāk izmantot.

Īpašu uzmanību pievērsiet salona ķīmiskajai tīrīšanai. Skaistums un patīkamā smarža salonā var ievērojami paātrināt pircēja pozitīvo reakciju. Smaržu izmantošana pārdošanas mārketingā šobrīd ir aktuāla tēma. Kas jums traucē izmantot šo funkciju?

Tāpēc nevajadzētu atstāt novārtā automašīnas sagatavošanu pirms pārdošanas.

1. Komunicējot ar pircēju, uzvedies pārliecinoši, nesaki neko lieku, kamēr tev to neprasa. Stāstiet tikai par nopelniem, nevis negatīvo, īpaši nerunājiet par negadījumu, ja tādi ir bijuši.
2. izstādīšana pareizā cena ir svarīgs jautājums. Lai nekļūdītos, jāapmeklē vairāk nekā viena auto tirdzniecības vietne, ziņojumu dēļi un forumi. Apmeklējiet auto tirgu iepriekš,bez auto,un tuvāk apskatiet cenas.Ja ir draugi,kas saprot šo tēmu,labāk sazināties ar viņiem.kaulēšanās.
3. Centieties nemazgāt dzinēju pirms tā pārdošanas, ja vien tas nav nopietni nepieciešams (eļļas, antifrīza noplūde utt.). Ja pircējs kaut nedaudz ir tēmā, tad tīrs dzinējs viņš varētu būt noraizējies.
4. Ja pēc avārijas uz mašīnas ir pārkrāsota detaļa, tad par negadījumu labāk klusēt. Ja jums par to jautā, vienkārši sakiet, ka daļa bija saskrāpēta vai ir rūsa.
5. 90% gadījumu, pārdodot automašīnu, viņi uzdod vienu un to pašu jautājumu - "Kāpēc jūs pārdodat?". Atbildi vienkārši – “Gribu iegādāties jaunu auto”, šī ir atbilde, kas der gandrīz visiem pircējiem un nerada aizdomas. Sāciet spēlēt, pazaudējiet pircēju.
6. Automašīnas muitošanas izmaksas parasti tiek ņemtas no 50% līdz 50%. Bet jums personīgi ir nepieciešams izņemt transportlīdzekli, un pircējam tas ir personīgi jāreģistrē.
7. Paņemiet līdzi draugu vai paziņu, kamēr apskatīsiet automašīnu. Jūs izvēlaties vietu un laiku, nevis pircēju. Nerunājiet pa telefonu, tikai klātienē.
8. Parasti pircējs vēlas veikt automašīnas diagnostiku. Veiciet šādus darbus tuvākajā degvielas uzpildes stacijā. Jūs vēlaties ātri pārdot savu automašīnu, kas nozīmē, ka nav ar ko braukt pa pilsētu.
9. Ja pircējs sāka kaulēties, atbildiet viņam, ka viņi saka: “Pat automašīnu tirdzniecības vietās jūs varat atrast nepilnīgas automašīnas. Jebkurai automašīnai ir savi trūkumi, tāpēc visi trūkumi jau ir iekļauti automašīnas cenā, ”vispār kaut kas tamlīdzīgs. Galu galā jūs joprojām varat atteikties no noteiktas summas, lai nenobiedētu pircēju.
10. Pēc darījuma nomainiet numuru Mobilais telefons lai vēlāk tevi ļoti pietrūktu zvani.

Mēs noteikti izskatīsim visus šos jautājumus, bet citreiz, jo tos nevar iekļaut viena raksta sējumā.

Un visbeidzot, pats galvenais, vispirms nauda, ​​un tad paraksts uz dokumentiem, nevis otrādi.

Ja rakstā ir video un tas netiek atskaņots, atlasiet jebkuru vārdu ar peli, nospiediet Ctrl + Enter, parādītajā logā ievadiet jebkuru vārdu un noklikšķiniet uz "Iesniegt". Paldies.

Visi raksti

Ievietojiet sludinājumu aizmugurējais stikls mašīnas, aizvest “bedelīgu” uz auto tirgu, nodot oficiālais izplatītājs, pārdodiet draugiem, izmantojot internetu - kura no šīm metodēm palīdzēs ātri un dārgi pārdot automašīnu. Kas jāzina, lai pārdošanas process neievilktos gadiem. Kuras automašīnas tiek pārdotas ātrāk nekā citas un kāpēc. Sagatavots "Autokods". noderīgi padomi visiem, kas gatavojas pārdot automašīnu.

Kas jums jāzina pirms pārdošanas

Tālākpārdevēji un neatliekamās pirkšanas pakalpojumi ir ļoti ātri, zibenīgi - automašīna “aizbrauks” pēc pāris dienām. Bet starpnieki samazina cenas par 20-30%. Automašīna, kuru viņi pārdos par 500 tūkstošiem, tiks iegādāta no jums par 350 tūkstošiem rubļu. Pārdodot automašīnu pats, jūs būtu izglābuši 150 000 rubļu. vairāk! Ja vēlaties pārdot savu automašīnu pēc iespējas izdevīgāk, ņemiet vērā šādus faktorus:

• Izlemiet par pārdošanas termiņu. Ja steidzami nepieciešama nauda, ​​nododiet auto tālākpārdevējiem. Cena būs zemāka nekā tad, ja pārdotu saviem spēkiem, bet kurš, izņemot viņus, ātri pārdod lietotu auto. Ja ir no pāris nedēļām līdz vairākiem mēnešiem, tad ir arī daudz vairāk pārdošanas iespēju.
• Lielākā daļa izdevīga sezona auto tirdzniecība - pavasaris. Vasarā automašīnas praktiski netiek pārdotas ne otrreizējā tirgū, ne salonos ar automašīnām, kas tikko noripojušas no konveijera. IN vasaras periods lielākā daļa naudas tiek tērēta ceļojumiem un remontam, nevis automašīnas iegādei. Oktobrī un novembrī tirgus atdzīvojas, aktīvāk tiek skatīti pārdošanas sludinājumi, bet rudenī automašīnu cena ir par 5-10% zemāka. Ziemā maksātspējīgā publika ir vēl aktīvāka, un pavasarī ir auto pārdošanas maksimums.
• Pirms pārdošanas pareizi novērtējiet savu automašīnu. Nosakiet cenu un padomājiet, cik daudz esat gatavs atmest.

Izvēlieties sev piemērotāko pārdošanas veidu vai izmantojiet vairākus no tiem:

• Interneta reklāmas. Skatiet vietnes - Avto.ru, Avito vai Drom.ru, kur varat ātri pārdot automašīnu. Iespējams, tas ir vispopulārākais lietoto automašīnu pārdošanas veids. Tas neprasa laiku, naudu un pūles. Iesakām izmantot visus portālus, katram sludinājumam izmantojot atšķirīgu aprakstu un dažādas fotogrāfijas – lai pircēji domā, ka skatās dažādas automašīnas. Turklāt ne visi potenciālie pircēji vienlaikus izmanto trīs vietnes – nepalaidiet garām iespēju ātri pārdot auto, jo slinkums nākt klajā ar trim dažādiem sludinājumiem. , lasiet īpašā Autocode pārskatā.
• Ievietojiet saites uz reklāmām savos sociālajos tīklos un tematiskajos forumos, lūdziet savus draugus pārpublicēt - pats izplatiet informāciju par pārdošanu - tas ir jūsu interesēs.
• Ja avīzes ar pārdošanas sludinājumiem joprojām ir populāras jūsu mazpilsētā, ievietojiet informāciju arī tur. Ja dzīvojat miljonu pilsētā, netērējiet laiku avīžu lasīšanai.
• Auto tirgus. "Vecais" veids, bet joprojām darbojas, īpaši ne galvaspilsētas reģionos. Par vietu uz tā būs jāmaksā nauda - no 500 līdz 2000 rubļiem dienā, atkarībā no pilsētas.

• Nododiet salonam pārdošanai. Naudu uzreiz nedos, garantijas arī. Bet, ja zini, ka salonu iecienījuši klienti, šī iespēja tev būs piemērota.
• Pārdod automašīnu izplatītājiem. Saņemiet naudu nekavējoties, bet par 10-30% zem izmaksām.
• Mainiet savu automašīnu, pērkot jaunu. "Dzīvu" naudu neredzēsi, bet dabūsi nākamā mašīna lētāk tieši tik, cik maksā jūsu automašīna. Bet paturiet prātā, ka cena par to jums tiks piedāvāta aptuveni tāda pati kā tālākpārdevējiem.
• Pārdod radiem vai draugiem. Ja jūs nebaidāties, ka pēc pārdošanas viņi jums piezvanīs par katru sīkumu un esat gatavs uzklausīt viņu sūdzības, tad tas ir labi un ātrs ceļš pārdot automašīnas.

Beigās uz mašīnas vējstikla izkar paziņojumu par pārdošanu. Bet braukāt pa pilsētu ar uzlīmi ir bezjēdzīgi - neviens tavu numuru nelasīs un nesaglabās ceļā. Novietojiet automašīnu detaļu veikalā vai servisa stacijā – tur, kur pastāvīgi parādās jūsu automašīna. mērķauditorija. Piemēram, plkst bērnudārzs ja pārdodat sieviešu auto.

Auto uz mūžu neviens nepērk, kādreiz tā būs jāpārdod. Ir zināms, ka dažas automašīnas ir sliktas tālākpārdošanai. Piemēram, ekskluzīvas automašīnas nepārdodas labi starp parastajiem lietoto preču tirgus klientiem. Piemēram, unikāls Rolls-Royce vairāk interesēs kolekcionārus vai zinātājus, nevis tipiskus bankas vadītājus. Krampji nepiesaistīs jauno māmiņu.

Ātrums tālākpārdošana automašīnas ir relatīva problēma. Saskaņā ar Avto.ru pētījumu, vidējais automašīnas pārdošanas laiks Krievijā ir 20 dienas. Kas ietekmē darījuma ātrumu? Auto marka un modelis, tehniskais stāvoklis, nobraukums – tas ir acīmredzami. Saskaņā ar Avtoprobeg veiktajiem pētījumiem vislabāk pārdotie ir:

• Pazīstamu zīmolu automašīnas ar labu reputāciju. Šajā koncepcijā nav iekļauts, piemēram, neviens "ķīnietis". vācu un Japānas auto industrija- vienmēr līderi lietoto automašīnu tirgū. "Francijas" un "itālieši" tiek pārdoti mazāk aktīvi, jo viņiem ir pārsteidzoši ārējās īpašības bet ne izturīgs vai uzticams.
• Automašīnas, kas aprīkotas atbilstoši savam vecumam. Kā jaunāka mašīna, jo lielāka iespēja to ātri pārdot, ja tas ir “piepildīts” ar jaunākajām tehnoloģijām labs aprīkojums, jaudīgs dzinējs top versijas. Un jo vecāka automašīna, jo vienkāršākai tai jābūt. Nav elektronikas un sarežģītu komponentu – nekas nav ko salauzt.
• Transportlīdzekļi ar ādas salons. Bet šis noteikums darbojas tikai luksusa automašīnām. IN budžeta automašīnas sēdekļi ir pārklāti ar jauna dermantīna ādu. Ātri plīst, noberzt, zaudē noformējumu, nelaiž cauri gaisu. Tāpēc, jo lētāks auto, jo biežāk tiek izdarīta izvēle par labu auduma salonam.
• Automašīnas ar gaisa kondicionētāju vai klimata kontroli. Neviens nevēlas likt ventilatoru vasarā un kabatas sildītāju ziemā.
• Automašīnas tumšas krāsas. Pircēji piekrīt Henrijam Fordam: "Automašīna var būt jebkurā krāsā, ja vien tā ir melna." Un šeit ir zaļie violetas automašīnas parasti nav populārs otrreizējā tirgū.

Kā vēsta Avito.ru, 2017. gadā krievi joprojām pērk “veci”: automašīnas, kas vecākas par 7 gadiem, veido 65% no visa lietoto automašīnu pārdošanas apjoma. Šīs kategorijas cena vidēji ir 283 000 rubļu. Otrajā vietā ir automašīnas no 4 līdz 5 un no 6 līdz 7 gadiem - 13% katrai no kategorijām. Un tikai 9% krievu otrreizējā tirgū iegādājas jaunas automašīnas līdz 3 gadu vecumam. To izmaksas vidēji ir 1 230 000 rubļu.

Iekšzemes automobiļu rūpniecība ir visizplatītākā izvēle valsts nomalē: 31% izvēlas Lada. Aiz "spaiņiem" seko Toyota automašīnas, kam seko tautas volkswagen un Ford.

Paturiet prātā, ka, apkopojot pārdošanas sludinājumus, jūs veidojat sludinājumu! Rakstiet labus tekstus, aizmirstiet par grafomāniju un izdomātus romānus par to, kā jūs mīlat viens otru. Godīgi aprakstiet visus mīnusus, darbības traucējumus un bojājumus, ja pirms pārdošanas tos nenovērsījāt. Sausais saraksts ar konfigurācijas un papildu aprīkojuma funkcijām. Uzskaitiet, kādi darbi ir veikti un kas ir aizstāti. Uzrakstiet, kā automašīna tika izmantota, kur viņi ar to brauca, pa kādiem ceļiem pārvietojās.

Aleksejs Petrins, autobūves eksperts , iesaka uzraudzīt ievietotās informācijas atbilstību:

“Vasarā ievietojot automašīnas ziemas fotoattēlus, jūs diez vai ātri piesaistīsit pircēju uzmanību. Vai arī publicējot krājuma automašīnas fotoattēlus un pievienojot bultiņas “šeit notiek tonēšana” un “un šeit es uzstādīju virsbūves komplektus”. Paziņojuma laikā nofotografējiet automašīnu labā apgaismojumā. Automašīnas, kas ir pārdotas gadiem ilgi bez atjauninātiem datiem, ir aizdomīgas.

Tirdzniecības ātrumu ietekmēs arī Jūsu auto kvalitatīva sagatavošana pirms pārdošanas un juridiskā tīrība. Centieties pēc iespējas vairāk atbrīvoties no defektiem un bojājumiem. Un arī pārbaudiet automašīnu caur Autocode pakalpojumu, lai pircējiem uzrādītu galvotāju juridiskā tīrība automašīna tiek pārdota. Pārbaudē tiks parādīts, vai automašīna ir ieķīlāta, kredītā vai zādzībā, vai tai nav ceļu policijas ierobežojumi un daudz kas cits.

Lai pavadītu mazāk laika, demonstrējot automašīnas un apmeklējot degvielas uzpildes stacijas, iestatiet savus noteikumus:

• Vienojieties ar potenciālo pircēju, lai parādītu automašīnu netālu no jūsu mājas vai darba. Pretējā gadījumā jūs pavadīsit daudz laika, ceļojot pa pilsētu negodīgu pircēju dēļ, kuri norunā tikšanos un neierodas.
• Neļaujiet "klientam" palikt bez depozīta, ja viņš aiziet, lai "izņemtu naudu no bankas" vai "pabarotu kaķi". Ja viņš ir pret, nedzēsiet sludinājumu, turpiniet pārdot un parādīt automašīnu.
• Piekrītiet apmeklēt tikai tās degvielas uzpildes stacijas, kas atrodas netālu no vietas, kur automašīna tiek demonstrēta. Ticiet man, jūs nevēlaties katru reizi braukt cauri sastrēgumiem uz otru pilsētas galu un atpakaļ. Ietaupi savu laiku!

Jekaterina Lipatova, autoportāla redaktore Caret. info:

"Jo vairāk laika jums ir pārdot, jo vairāk iespēju jums ir to darīt. Ja vēlaties pārdot pāris dienu laikā - samaziniet pašizmaksu līdz minimumam un atdodiet tālākpārdevējiem kaut vai tajā pašā dienā. Vai arī nododiet auto "ieskaitā", pērkot salonā jaunu. Ja vēlaties nopelnīt vairāk naudas, palieliniet pārdošanas laiku līdz mēnesim. Izlemiet, kas jums ir svarīgāk: pārdot pēc iespējas ātrāk vai pēc iespējas dārgāk.

Atzīmējiet savu pārlūkprogrammu, lai atgrieztos pie mūsu padomiem par to, kā ātri pārdot lietotu automašīnu, kad tā ir nepieciešama.

Tautas zīmes par to, kā ātri pārdot automašīnu, vienmēr ir piesaistījušas cilvēka uzmanību. Tas ir saistīts ne tikai ar vēlmi ātri atbrīvoties no īpašuma. Jebkura pārdevēja prioritārais uzdevums ir gūt maksimālu peļņu. Tāpēc interese par dažādām māņticībām par labu tirdzniecību nepazūd arī mūsdienās. Tomēr galvenais ir ne tikai zināt sižetu veiksmīga pārdošana mašīnu, bet arī lai varētu to pareizi veikt.

Autovadītāji ir māņticīgi cilvēki, tāpēc, lai pēc iespējas ātrāk pārdotu automašīnu, jāieklausās tautas gudrībās

Galvenie tirdzniecības noteikumi

Domājot par to, kā ātri pārdot automašīnu, jums vajadzētu atcerēties vai iepazīties ar galvenajiem tirdzniecības darījuma noteikumiem. Tie ļaus veiksmīgi pārdot preces, nekļūstot zaudētājos. Ātra automašīnas pārdošana ļaus jums ievērot šādus pamata baušļus:

1. Turēt noslēpumu. Par vēlmi atbrīvoties no mašīnas nevajag nevienam stāstīt. Dažreiz citu negatīvās domas, skaudība var izjaukt visus plānus. Daži paziņas ir apsēsti, piedāvājot palīdzēt ātrāk gūt peļņu. Kāds var būt personiski ieinteresēts šajā jautājumā. Neļaujies mirkļa vēlmēm. Liela īpašuma pārdošana prasa pārdomātus lēmumus. Tad peļņa būs cienīga.
2. Pārraugiet mašīnas stāvokli. Labi kopts auto vienmēr piesaistīs uzmanību, arī no pircēju puses. Turklāt ārējā un iekšējā tīrība ļauj savlaicīgi noņemt negatīvo, kas uzkrājies kopā ar netīrumiem.
3. Izvairieties no pārmērīgas automašīnas slavēšanas. Tas jo īpaši attiecas uz sarunu ar potenciālo pircēju. Dažiem pārmērīga glaimi var šķist atklāta maldināšana. Un daļai potenciālo pircēju šāda pārdevēja rīcība vienkārši nepatiks. Īpašums jāvērtē objektīvi. Pat ja viņa stāvoklī ir nelieli trūkumi.
4. Ierobežojiet kadru skaitu. Līdzīgs noteikums ir svarīgs, ievietojot pārdošanas sludinājumu dažādās globālā tīmekļa vietnēs.

Pirms automašīnas pārdošanas pievērsiet uzmanību automašīnas tīrībai

Dažkārt cilvēku pavada vairāki neveiksmīgi darījumi. Rodas jautājums, ja auto nav pārdošanā, ko man darīt? Varbūt nav ievērota nepieciešamā ticība, kas saistīta ar tirdzniecību.

Populāras zīmes

Domājot par to, kas jādara, lai ātrāk pārdotu auto, jāatceras visdažādākās zīmes un māņticības. Populārākās ir šādas:

Monētas automašīnas salonā ļauj pasargāt no bojājumiem to, kuram pieder četrriteņu draugs. Pērkot automašīnu, tie nekavējoties jāuzvelk.

Lai ātri pārdotu automašīnu, salonā jāievieto dažas monētas

Salonā nevar svilpot. Ir zīme, ka svilpe automašīnā ir iemesls naudas trūkumam. Tāpēc slikts ieradums par automašīnas pārdošanu var būt letāla.

IR SVARĪGI ZINĀT! Baba Ņina: "Lai vienreiz un uz visiem laikiem izvairītos no naudas trūkuma, ielieciet par noteikumu valkāt vienkāršu .." Lasīt rakstu >> http://c.twnt.ru/pbH9

Ja jūs pastāvīgi nožēlosit pārdošanu, tas kļūs par šķērsli tās nodošanai citai personai. Pārmērīga mīlestība pret lietām neļaus ātri pārdot automašīnu.

Labāk ir doties uz darījumu ar vieglu sirdi un vēlmi gūt pienācīgu peļņu.

Jums nevajadzētu vienoties par tirdzniecību salonā. Ir zīme, ka šādas sarunas var “aizvainot” četrriteņu draugu, kurš ilgu laiku ir cienīgi kalpojis savam saimniekam.

Kas jums jāzina par sazvērestībām

Jautājumā par to, kā ātrāk un izdevīgāk pārdot automašīnu, var palīdzēt sazvērestība. Tā ir noteikta burvestība, kas, pēc tautas uzskatiem, nes maģisku spēku, kas palīdz īstenot plānu. Lai sazvērestība būtu efektīva, tā jāveic saskaņā ar noteikumiem:

1. Pieburt dilstošam mēnesim. Šī nakts karalienes fāze palīdz ātri atbrīvoties no pārdodamās preces. Sazvērestību par automašīnas iegādi vislabāk var lasīt augošā mēness laikā. To vajadzētu atcerēties nākotnē, kad par iegūtajiem līdzekļiem vēlaties iegādāties jaunu automašīnu;
2. Trešdien lasiet lūgšanu. Saskaņā ar maģiskajām tradīcijām šī nedēļas diena ir optimālākais laiks. Tas ir saistīts ar labāku pircēju pielāgošanos un zemu izmaksu prasībām. Pateicoties tam, jūs varat ātri pārdot automašīnu un iegūt labu peļņu;
3. Saglabājiet darījuma noslēpumu. Lai rituālam būtu spēks, svarīgi ir saglabāt ceremonijas sakramentu;
4. Uzturiet enerģētisko tīrību. Lai to izdarītu, iekārtai un visam, kas ar to saistīts, jābūt tīram. Netīrumi nes negatīvu enerģiju, kas traucē darījumu. Automašīnas pārdošanas sazvērestība būs efektīva tikai tad, ja automašīna būs tīra no ārpuses un iekšpuses.

Automašīnas mazgāšanas laikā notiek sazvērestība, kas noteikti nesīs panākumus: “Nomazgāju netīrumus, noliku auto izsolē. Kurš iedos vairāk, pārdošu. Lai tirgotāji nāk viens bagātāki par otru"

Noderīgas lūgšanas

Pastāv liels skaits burvestības uz veiksmīga pārdošana auto. Populārākās ir šādas:

1. Rituāls ap automašīnu. Vienlaikus jāapiet preces pulksteņrādītāja virzienā un jāizlasa sižets: “Kamēr es riņķoju, ļaujiet pircējam staigāt apkārt manai automašīnai. Lai viņi apbrīno un piekrīt manām izmaksām. Āmen!". Izlasiet pareizrakstību un apejiet īpašumu trīs reizes. Nav jāsteidzas. Ir svarīgi izrunāt katru vārdu skaidri un skaidri.
2. Mazgāšanas rituāls. Galīgā tīrīšana jāveic ar rokām. Tad virs netīrā ūdens tiek nolasīta šāda sazvērestība: Kopā ar ūdeni es nomazgāju garu no mašīnas. Tagad ļaujiet citai personai to sasmērēt un aizpildīt. Āmen!
3. Lūgšana ar svēto ūdeni. Lai īstenotu sazvērestību, jums jāiet uz templi pēc svētā ūdens. Pēc tam apsmidziniet automašīnu un salonu ar ārstniecisku šķidrumu. Ceremonijas laikā tiek nolasīta šāda burvestība: “Apkaisu, iesvētu, izlieku pārdošanai. Āmen!"

Ja darījuma laikā novilcināsi ar pārdošanas brīdi, nožēlojot izdarīto, tad jaunais īpašnieks ar tehniku ​​netiks galā, jo tā būs “nerātna” un bieži salūzīs.