ماشین فروشی نیست چیکار کنم اگر نتوانید ماشین خود را بفروشید چه؟ چگونه چانه بزنیم و مقدار مناسب پول را بدست آوریم

اگر می خواهید ماشین خود را به بهترین شکل بفروشید قیمت مناسب، زمان و تلاش زیادی را می طلبد. معمولا تمام واسطه ها و سایت های خودرو ارائه می دهند خرید فوری، قیمت را 20-30 درصد از میانگین بازار کاهش دهید. از همین رو بهترین گزینهاگر حداقل زمان کمی وجود داشته باشد، یک فروش مستقل وجود خواهد داشت.

مرحله 1. ماشین را برای فروش آماده کنید

اول از همه، شما باید مراقب ارائه باشید. بستگی به او دارد که چقدر سریع خریدار پیدا می کنید و قیمت نهایی چقدر خواهد بود. سرمایه گذاری اندکی روی رفع عیوب آشکار بسیار سودآورتر از کاهش قیمت بعد از بازرسی است.

آنچه باید انجام شود

1. ماشین خود را بشوییدشما می توانید، اما بهتر است به سینک بروید.
2. موتور را بشویید.بهتر است چند هفته قبل از فروش باشد تا وقت غبارگرفتن داشته باشد و با درخشندگی خود شک و شبهه خریداران را برانگیزد.
3. پولیش بدن انجام دهید.این امر به ویژه در مورد خودروها صادق است رنگ تیرهجایی که ریز خراش ها به وضوح قابل مشاهده است.
4. از سالن خارج شویدگرد و غبار را پاک کنید، جلا دهید داشبورد، صندلی ها را جاروبرقی بکشید، فرش ها را بشویید، همه چیز غیر ضروری را از محفظه دستکش بردارید، زیرسیگاری را تمیز کنید.
5. تنه خود را مرتب کنید.جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را بردارید، خوشبو کننده آویزان کنید.
6. مشکلاتی را که توجه شما را جلب می کند عیب یابی کنید:سوختن چراغ راهنما، نشت ضد یخ یا ضربه در سیستم تعلیق.

چه کاری را نباید انجام داد

1. بدن را دوباره رنگ نکنید.رنگ تازه حتی در مناطق کوچک عناصر بدناین شبهه ایجاد خواهد کرد که خودرو دچار تصادف شده است. علاوه بر این، هزینه زیادی دارد.
2. مواد مصرفی را عوض نکنید.مالک جدید همچنان باید خودش این کار را انجام دهد، بنابراین نیازی به صرف هزینه برای روغن، تسمه و روغن ترمز نیست.

مرحله 2. یک روش فروش را انتخاب کنید

هدف ما این است که خودرو را تا حد امکان گران بفروشیم، بنابراین فروشندگان، سایت های خودرو و خدمات تجارت در نمایندگی های خودرو را در نظر نمی گیریم. خریدار پیدا کنید خود فروشاز چند طریق: از تبلیغات در اینترنت و روزنامه تا بازدید از بازارهای خودرو. بیایید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

تبلیغات اینترنتی

رایج ترین و روش موثر، که اکثر صاحبان خودرو به آن متوسل می شوند. خوبی این است که می توانید مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه را از تمام مناطق کشور به صورت رایگان جذب کنید. با درج آگهی در اینترنت، می توانید با خیال راحت کار کنید یا به تجارت خود بپردازید، در حالی که خودروی شما در این بین فروخته می شود.

در اینجا چند سایت برای ارسال آگهی برای فروش وجود دارد:

1. « خودکار RU » - بزرگترین و معروف ترین پورتال آگهی های طبقه بندی شده خودرو.
2. Drom.ru تابلوی اعلانات دیگری است که میزبان هزاران پیشنهاد برای فروش خودرو است.
3. Avito.ru یک سایت تبلیغاتی محبوب با بخش گسترده خودرو است.

اگر در حال فروش هستید مدل محبوبماشین ها را نیز می توانید در تاپیک مربوطه انجمن باشگاه آگهی فروش قرار دهید. مخاطبان آنجا نسبت به پورتال های تبلیغاتی کمتر هستند، اما علاقه بیشتری به خرید خودروی خاص شما دارند.

یک استراتژی خوب این است که تبلیغ خود را همزمان در چندین سایت قرار دهید تا مخاطبان خود را افزایش دهید.

در این صورت حتی می توانید توضیحات کمی متفاوت بنویسید و بسازید عکس های مختلف. شاید در یک سایت خریدار به ماشین توجه نکند و در سایت دیگر علاقه مند شود.

تبلیغ مستقیم روی ماشین

ساده ترین راه، گاهی اوقات کمتر موثر نیست. به خصوص اگر زیاد سفر می کنید و اغلب به مکان های شلوغ می روید. کافی است یک برچسب "فروش" بخرید و به آن وصل کنید پنجره عقببا وارد کردن شماره تلفن و اطلاعات مختصردر مورد خودکار

با این حال، شما حتی نمی توانید جایی بروید. فقط ماشین خود را در پارکینگ های سوپرمارکت، کارواش یا فروشگاه قطعات خودرو بگذارید. خریداران می توانند بلافاصله وضعیت بدن را ارزیابی کرده و به سالن نگاه کنند و در صورت علاقه، خودشان با شما تماس خواهند گرفت. تنها اشکالش این است که باید کمی پیاده روی کنید.

می‌توانید علامت «فروش» را علاوه بر آگهی اصلی روی خودرو بچسبانید. حتی اگر به جای کار سفر نکنید. چه کسی می داند، شاید خریدار شما در همسایگی زندگی می کند یا در دفتر آن طرف خیابان کار می کند.

آگهی در روزنامه

شما نباید چنین روش به ظاهر قدیمی را حذف کنید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید می تواند بسیار موثر باشد. در مناطق، بسیاری از مردم زمانی که نیاز به فروش یا خرید چیزی دارند به روزنامه ها مراجعه می کنند.

روزنامه های زیادی مانند «از دست به دست»، «همه برای تو» با آگهی های پولی و رایگان وجود دارد. متن و عکس اغلب می تواند در وب سایت روزنامه آپلود شود، و شماره بعدیآنها توسط هزاران خریدار بالقوه دیده خواهند شد.

بازار خودرو

مشکل ترین روش از همه ارائه شده است. و با این حال کار می کند. همیشه افراد زیادی در بازارهای خودرو حضور دارند و اگر خوش شانس باشید، می توانید تقریباً بلافاصله خودرو را بفروشید.

معایب این روش عبارتند از تعداد زیادی ازفروشندگان مشتاق برای دریافت ماشین خوببا کمترین قیمت و نیاز به پرداخت هزینه برای پارکینگ. باید حدود هزار روبل در روز بپردازید، و گاهی اوقات بیشتر: همه چیز به شهر بستگی دارد.

با رفتن به آنجا، سعی کنید همه چیز غیر ضروری را از صندوق عقب بردارید: ممکن است خریدار پیدا کنید و مجبور شوید فوراً یک معامله تنظیم کنید.

مرحله 3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید

مرحله بعدی ارزیابی خودرو است. برای انجام این کار، باید از طریق تبلیغات با ماشین های مشابه، با چندین تلفن تماس بگیرید و با کارمندان سرویس ماشین که در آن به شما خدمات می دهند چت کنید. پس از تجزیه و تحلیل پیشنهادات دیگر، می توانید متوجه شوید قیمت میانگیندر بازار و با شروع از آن، با در نظر گرفتن مزایا و معایب ماشین خود، خود را انتخاب کنید.

حتی دو تا ماشین های یکسانیک سال انتشار می تواند هزینه متفاوتی داشته باشد. همه چیز به شرایط، مسافت پیموده شده، پیکربندی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. هزینه نهایی تحت تأثیر معیارهای زیر است (هنگام بحث در مورد قیمت با خریدار، آنها می توانند و باید به عنوان استدلال استفاده شوند):

1. مدل و سال ساخت.میانگین قیمت مدل امسال را بیابید و بر اساس آن بسازید. چگونه ماشین جدیدتر، قیمت بالاتر است.
2. مسافت پیموده شده میانگین مسافت پیموده شدهدر سال - 10-15 هزار کیلومتر. اگر یک ماشین ده ساله با کمتر از 100000 مایل می فروشید، می توانید قیمت را اضافه کنید. در دورهای طولانیآماده تخفیف باشید
3. تجهیزات.هر چه یک ماشین آپشن های بیشتری داشته باشد، گران تر است. البته به شرطی که همه زنگ ها و سوت ها به درستی کار کنند.
4. تنظیم.اما تنظیم عملاً بر قیمت تأثیر نمی گذارد. حداقل، پول سرمایه گذاری شده برای نصب سیستم صوتی، بال های عقب و کیت بدنه بعید است که برگردانده شود. مگر اینکه متخصص مشابهی وجود داشته باشد.
5. کشور سازندهاگر یک خودرو در چندین کارخانه تولید شده و یک مجموعه خاص ارزش بیشتری دارد، این دلیل دیگری برای افزایش قیمت است.
6. حجم موتور و گیربکس.هر چه حجم بیشتر باشد، ماشین گران تر. استثنا بیشتر است گزینه های خوبموتورهایی که ارزش بالاتری دارند. خودکار همیشه گران تر از مکانیک، اگرچه به عملی بودن نیز بستگی دارد. گاهی اوقات یک گیربکس دستی ساده تر ترجیح داده می شود.
7. تعداد مالکانبدیهی است که اگر خودرو در همان دستان بود، امکان فروش آن با قیمت بیشتر وجود دارد.
8. کتاب خدمات موجود است.این کمک خواهد کرد که ثابت شود ماشین همیشه به موقع سرویس شده است. این یک دلیل خوببیشتر بخواهید
9. وضعیت بدن. معیار مهم، که مستقیماً بر قیمت تأثیر می گذارد. اگر همه چیز عالی باشد، می توانید با خیال راحت قیمت را بالاتر بگذارید.
10. کارکرد موتور.اگر مشکلی وجود دارد، بهتر است بلافاصله در مورد آنها بگویید و قیمت را کاهش دهید. بعید است که بتوانید این را پنهان کنید.
11. وضعیت سالن.این اولین چیزی است که به آن توجه می کنند. یک فضای داخلی تمیز و بدون دود فرصتی عالی برای چانه زنی با قیمت عالی است.
12. وضعیت تعلیقمخفی کردن عیوب کار نخواهد کرد. پس اگر کاستی هایی وجود دارد بهتر است در مورد آن ها سکوت نکنید و یک تخفیف کوچک بدهید.
13. چرخ و لاستیک.خوب چرخ های آلیاژینه تنها خودرو را جذاب تر می کند، بلکه قیمت آن را نیز افزایش می دهد. در مورد لاستیک زاپاس هم همینطور.
14. شرایط عملیاتی و نگهدارییک ماشین با دقت نگهداری و نگهداری هزینه بیشتری خواهد داشت. اگر این مال شماست، در مورد آن صحبت کنید.

مرحله 4: یک تبلیغ بنویسید

پس از ارزیابی وضعیت، شناسایی همه قوی و نقاط ضعفماشین شما، می توانید شروع به جمع آوری آگهی کنید. قانون اصلی فقط گفتن حقیقت است.

نیازی به تزیین واقعیت یا تحت فشار قرار دادن ترحم با گفتن داستان هایی در مورد مهاجرت به کشور دیگر یا جمع آوری پول برای درمان نیست. حتی اگر این درست باشد، به نظر رقت انگیز می رسد و فقط خریداران را از خود دور می کند.

بدون عبارات فرمولی و غیر آموزنده مانند "ماشین آتش است، همه چیز سرویس شده است، نیازی به سرمایه گذاری ندارد. نشست و رفت." آزاردهنده و آزاردهنده هستند. اگر نمی خواهید وارد جزئیات شوید، به سادگی مشخصات، تجهیزات، قطعات تعویض شده، در دسترس بودن جوایز را فهرست کنید و قیمت را مشخص کنید. همچنین توجه داشته باشید که آیا آماده چانه زدن هستید یا خیر.

چک لیست برای نوشتن آگهی مناسب

1. اطلاعات اولیه:مدل، نوع بدنه، سال ساخت، رنگ، اندازه موتور، نوع گیربکس، مسافت پیموده شده. در تبلیغات در سایت ها، همه اینها از فرم تمام شده انتخاب می شود.
2. تجهیزات.همه گزینه ها را مشخص کنید و تجهیزات اختیاری (داخلی چرم، کنترل آب و هوا، آینه های برقی، صندلی های گرم کن، آماده سازی صدا، کیسه هوا).
3. قطعات تعویض شدهلیست آثار و واحدهای جایگزین شده در یکی دو سال گذشته. همه چیز را به جز مواد مصرفی فهرست کنید. اگر دستگاه کمتر از سه سال، بهتر است از این نکته بگذریم.
4. جوایز و هدایا:مجموعه لاستیک، تشک، ابزار. علاوه بر این، همه چیزهایی که با ماشین ارائه می شود را توضیح دهید.
5. قیمت و تماس.حتما ساعت هایی را که در دسترس هستید مشخص کنید و بنویسید که آیا چانه زنی مناسب است.

عکس ماشین چی باید باشه

علاوه بر توضیحات توضیحی، باید بسازید عکس های با کیفیت بالا. آنها حتی مهمتر از متن هستند، زیرا خریدار در وهله اول آنها را می بیند و بستگی به جذابیت آنها دارد که آیا شخص تبلیغ شما را باز کند یا بیشتر اسکرول کند.

شما می توانید با یک گوشی هوشمند از پس آن بر بیایید، اما بهتر است با دوستان نگاه کنید دوربین خوب. از همه طرف به ماشین شلیک کنید، موفق ترین زاویه را انتخاب کنید، چند نما از نزدیک بسازید قوس چرخو آستانه، و همچنین توجه کنید محفظه موتورو تنه در کابین، شما باید یک طرح کلی، داشبورد، صندلی های عقبو سقف به طور کلی، از عکس بزرگ، هر چه بهتر

اگر خودرو برای مدت طولانی برای فروش نیست، سعی کنید توضیحات را بیشتر به روز کنید و آگهی را با عکس های جدید دوباره منتشر کنید تا توجه خریداران را به خود جلب کنید.

علاوه بر این، تمام تصاویر باید تازه باشند و باید با فصل مطابقت داشته باشند. اگر تابستان است، به هیچ وجه عکس هایی که برف را نشان می دهند، هر چقدر هم که موفق باشند، پست نکنید.

مکان و پس زمینه نیز مهم است. اعتماد به نفس بیشتر باعث ایجاد تصاویر در حیاط خانه می شود تا جایی در پمپ بنزین.

مرحله 5: ارتباط و چانه زنی مناسب با خریداران

بنابراین، به جالب ترین و سخت ترین مرحله رسیده ایم. این اعلامیه خریداران علاقه مندی دارد و آنها شروع به تماس، چانه زدن و قرار ملاقات می کنند. چگونه رفتار کنیم، چه بگوییم، چه کار کنیم و چه نکنیم؟ بیایید آن را بفهمیم.

هر روشی را که برای فروش انتخاب می کنید، باید یک شماره تلفن برای ارتباط ارائه دهید. بنابراین، خرید یک سیم کارت جدید توصیه می شود. بنابراین دیگر نیازی به شاین شماره شخصی نخواهد بود و پس از فروش خودرو دیگر نیازی به پاسخگویی به تماس های دیر خریدار نخواهید بود.

اول از همه، شما باید مودبانه، اما سختگیرانه صحبت کنید. اگر سردرگمی نشان دهید، این خطر وجود دارد که خریدار از انجام معامله با شما امتناع کند، آن را به اشتباه محرمانه تلقی کند، یا برعکس، گستاخانه عمل کند و شرایط خود را تحمیل کند.

از قبل آماده شوید و به سؤالات به طور خلاصه و دقیق پاسخ دهید، بدون انحرافات غنایی که ممکن است خریدار را مشکوک کند.

اگر تماس گیرنده فقط به قیمت علاقه دارد، پس این یک فروشنده است که بهتر است بلافاصله مودبانه باشد. وقیحانه چانه زنی می کند و در هر صورت به قیمتی که شما پیشنهاد کرده اید ماشین نمی خرد.

سعی کنید هنگام انتخاب محل ملاقات، خود را با خریدار وفق دهید و موافقت کنید که اگر تمام هزینه های تشخیصی را می گیرد، خودرو را در سرویس خودرو بررسی کنید.

در یک جلسه، شما نباید بی وقفه چت کنید و ماشین را تحسین کنید. ابتدا اجازه دهید خریدار با آرامش خودرو را بررسی کند. وقتی سوالی داشته باشد خودش از آنها می پرسد.

اجازه ندهید خریدار رانندگی کند، بلکه خودتان رانندگی کنید.

در حین رانندگی آزمایشی، نباید سوزانده شوید و توانایی های ماشین را نشان دهید. طبق قانون پستی، شما توسط پلیس دستگیر می شوید یا چیزی در ماشین می شکند.

اگر خریدار همه چیز را پسندید و با معامله موافقت کرد، حتما ودیعه بگیرید. به هیچ وجه برای نگه داشتن ماشین تسلیم نشوید و اگر شخصی از دادن ودیعه امتناع کرد، برگردید و بروید.

مرحله 6. معامله کنید

از سال 2013، در روسیه، می توانید بدون حذف خودرو از ثبت، معامله ای انجام دهید. بدون شماره حمل و نقل: قدیمی علامت ثبت نامروی ماشین می ماند مگر اینکه بخواهید آن را برای خود نگه دارید.

طبق قوانین جدید، قرارداد فروش را می توان به صورت دستی تنظیم کرد یا یک فرم چاپی را پر کرد. نیازی به تایید محضری نیست.

حتماً پول را از نظر اصالت در بانک چک کنید. شما به سادگی می توانید آنها را به حساب خود واریز کنید و سپس یک کارمند بانک همه چیز را به صورت رایگان بررسی می کند.

برای ثبت نام فقط به یک عنوان، گواهی ثبت نام خودرو و همچنین پاسپورت فروشنده و خریدار نیاز دارید. اطلاعات ثبت نام در فیلدهای مربوطه قرارداد وارد می شود و پس از آن خریدار با فروشنده تسویه حساب می کند و عنوان و قرارداد فروش را دریافت می کند. همچنین توصیه می شود از خریدار رسیدی بگیرید که نشان می دهد او هیچ ادعایی ندارد و شما برای ماشین پول دریافت کرده اید.

پس از آن خریدار موظف است ظرف ده روز با مدارک به پلیس راهنمایی و رانندگی مراجعه و خودرو را برای خود ثبت نام کند. از آنجایی که در این مدت شما همچنان مالک خودرو هستید و تمام جریمه های احتمالی به نام شما خواهد آمد، بهتر است نه تنها تاریخ، بلکه زمان فروش را نیز در قرارداد ذکر کنید. این می تواند برای تجدید نظر در جریمه مفید باشد. به همین دلیل هرگز به فروش پروکسی بسنده نکنید.

اگر خط مشی OSAGO شما همچنان در حین فروش معتبر است، می توانید تماس بگیرید شرکت بیمه، قرارداد را فسخ کرده و بخشی از وجه را برای مدت استفاده نشده دریافت کنید.

کارهایی که نباید هنگام فروش انجام داد

1. خریدار را فریب ندهید، در مورد خرابی ها سکوت نکنید یا توانایی های خودرو را زیبا کنید. به احتمال زیاد، دروغ شما در نهایت فاش می شود و منجر به عواقب ناخوشایندی می شود.
2. هرگز ماشین خود را به اقوام و دوستان نفروشید. آنها قطعاً از شما تخفیف می خواهند و در صورت بروز مشکل، برای شکایت به شما مراجعه می کنند - و روابط دوستانه به پایان می رسد. یک استثنا در صورتی است که 100% در مورد ماشین و بستگان مطمئن باشید.
3. با فروش اقساطی خودرو موافقت نکنید. اگر واقعاً ماشین را دوست داشتید، بهتر است منتظر خریدار با پول باشید یا در جایی توصیه کنید که مبلغ گمشده را قرض کنید.

چند سالی است که رونق واقعی در بازار خودروهای دست دوم وجود دارد، زمانی که مانند بازار خودروهای جدید، به تازگی روند بهبود آرام و آرام خود را آغاز کرده است و همه اینها پس از 3 سال کاهش شدید تقاضا برای آنها. اول از همه، این به دلیل افزایش قابل توجه قیمت تمام خودروهای جدید و همچنین افزایش سود وام است. در نتیجه، مردم به طور فزاینده ای شروع به نگاه کردن به سمت بازار مصرف شده کردند، جایی که در حال حاضر تقاضا بیش از عرضه وجود دارد. طبیعتا خودروهای داخلی امروزه در بازار ثانویه محبوب ترین خودروها شده اند.

البته همه محصولات دارای تقاضای ترجیحی هستند. اما آیا این بدان معنی است که صاحبان خودروهای داخلیمی تواند روی آنها حساب کند فروش سریعدر هر فصلی؟ البته که نه. در واقع، خودروهای پرفروش نبودند خودروهای گران قیمت خارجیکه همانطور که مشخص شد کمی سریعتر از اتومبیل های روسی فروخته می شوند.

به نظر شما چه تاثیری بر سرعت فروش خودروهای دست دوم دارد؟ البته نمی توان به این سوال بدون ابهام پاسخ داد، زیرا مدت زمان فروش خودرو به عوامل زیادی بستگی دارد، از وضعیت خودرو، سال ساخت آن، برند مدل و قیمت و تعداد آن. از صاحبان این ماشینبه طور طبیعی به پیکربندی آن و مهمتر از همه از تعادل عرضه و تقاضا در خود بازار ختم می شود.

اصولاً همانطور که کارشناسان و فعالان حرفه ای بازار می گویند، هر خودروی دست دومی را می توان در بازار به فروش رساند. و در مدت زمان کوتاهی. تنها سوال قیمت است. پس هزینه مهمترین چیز است؟ نه دقیقا و نه همیشه.

اگرچه ما بحث نمی کنیم، اما قیمت تمام شده خودرو تا حد زیادی بر سرعت فروش آن تأثیر می گذارد.

چرا قیمت یک خودرو تا این حد تأثیر زیادی بر زمان فروش آن دارد، یعنی اینکه خودرو تا چه زمانی فروخته خواهد شد؟ و همه چیز در مورد موارد زیر است. همه مصرف کنندگانی که به دنبال خودرو هستند، معمولاً تعداد زیادی از چنین پیشنهادهایی را از خودروسازان مختلف در نظر می گیرند.

و از اینجا، به ترتیب، هر خریدار آینده به دنبال خودرویی در حد بودجه تعیین شده خود است. و سپس، با استقرار در چندین مدل انتخاب شده، همه مصرف کنندگان شروع به مقایسه تجهیزات خود، هزینه تعمیر و نگهداری خودرو، نسبت قیمت به کیفیت و بسیاری از ویژگی های دیگر خودروهایی که انتخاب کرده اند می کنند.

در نتیجه، تنها خودروهایی که از بسیاری جهات نیازهای خریداران را برآورده می‌کنند سریع‌ترین فروش را دارند. و آنچه در اینجا مهم است قیمت رقابتی بازار است.

اما همیشه هزینه به طور مستقیم بر سرعت فروش تأثیر نمی گذارد. به عنوان مثال، در مواردی که تقاضا برای یک مدل خاص به طور قابل توجهی از عرضه بیشتر است و قیمت بازارماشین، طبق معمول، کاهش می یابد، و گاهی اوقات حتی می تواند برای مدتی رشد کند.

در این مورد خاص، زمانی که خودرو با قیمتی متورم به فروش می رسد، معمولاً برای مدت طولانی در فروش نمی ماند.

نمونه های مشابه در بازار روسیهبسیاری قابل استناد هستند. به عنوان مثال، چنین عدم تعادل عرضه و تقاضا را می توان در بازار مشاهده کرد، حتی زمانی که یک مدل ارزان و محبوب جدید ظاهر شده است و با توجه به تعداد کم خودروهای دست دوم، به ویژه در سال های اولیه عرضه، هزینه این ماشین دست دوم را می توان به طور قطع دست بالا گرفت.

اما از طرف دیگر وقتی تقاضای زیادی داردبرای یک مدل محبوب، چنین خودرویی بسیار سریع حتی با "برچسب های قیمت" متورم فروخته می شود.

در بازار روسیه، رهبران سرعت فروش خودروهای دست دوم محبوب هستند و گران نیستخودروهای خارجی (و غیره) و فرت های خانگی: Priora، Kalina، Largus و البته Vesta جدید.

خودروها با چه سرعتی در بازار ثانویه به فروش می رسند؟

ما تجزیه و تحلیلی از بازار خودروهای دست دوم روسیه را با یک هدف انجام دادیم، تا خودمان میانگین دوره فروش محبوب ترین (و نه تنها) خودروهای دست دوم در روسیه را بفهمیم.

به عنوان منبع اطلاعات، آمار سرویس اینترنتی Auto.ru را که اخیراً به روز شده و گسترش یافته است، گرفتیم. به لطف این داده ها، هر کسی اکنون نه تنها می تواند پویایی هزینه یک مدل خاص را دریابد، بلکه می تواند میانگین دوره فروش یک مدل خاص در بازار ثانویه خودرو را نیز دریابد.

درست است، ما می خواهیم توجه شما را به این واقعیت جلب کنیم که علیرغم وجود چنین آماری در بزرگترین تابلوی اعلانات اینترنتی روسیه برای فروش خودروهای دست دوم، شما نباید این داده ها را به عنوان مبنایی در نظر بگیرید، زیرا این آمار عمدتا بر اساس میانگین اطلاعات در مورد داده های تاریخی و فناوری برای چند سال اخیر.

به این معنا که آمار داده شدهتضمین نمی کند که وسیله نقلیه شما در زمان خاصی فروخته شود.

با این حال، ما مطمئن هستیم که داده های میانگین اغلب از واقعیت دور هستند. اما با این حال، چنین "آمار" همچنان می تواند تقریباً به شما بگوید که چه مدت طول می کشد تا به دنبال خریدار برای خودروی خود در هنگام فروش آن در بازار دست دوم بگردید و همچنین به شما امکان می دهد سرعت چنین فروش را با خودروهای دیگر مقایسه کنید. مدل ها.

و بنابراین، می توانید این جداول را مطالعه کنید:

پرفروش ترین خودروهای دست دوم در روسیه

برند، مدل
هیوندای کرتا	6
فورد فوکوس	9
اوپل آسترا	12
مزدا 3	13
میتسوبیشی لنسر	14
هیوندای النترا	14
کیا سیاد	14
کیا ریو	14
رنو لوگان	14
هوندا سیویک	15
مزدا 6	15
رنو ساندرو	15
اشکودا فابیا	15
شورولت لاستی	16
هیوندای سولاریس	16
کیا اسپورتیج	16
تویوتا کرولا	16
BMW سری 5	17
فورد موندئو	17
شریک پژو	17
اشکودا اکتاویا	17
فولکس واگن پاسات	17
شورولت آویو	18
شورلت کروز	18
فورد C-MAX	18
هیوندای اکسنت	18
هیوندای گتز	18
تویوتا راو4	18
BMW سری 3	19
هوندا جاز	19
کیا سراتو	19
مرسدس بنز کلاس E	19
رنو داستر	19
رنو مگان	19
تویوتا کمری	19
فولکس واگن پولو	19

طبق تحقیقات ما، سریعترین فروش خودروی دست دوم در روسیه تا جولای 2017 هیوندای کرتا است. طبق آمار Auto.Ru، این کراس اوور به طور متوسط ​​تنها در 6 روز در بازار ثانویه به فروش می رسد. این یک نتیجه شگفت انگیز است، به خصوص با توجه به اینکه این مدل اخیراً در بازار خودرو ظاهر شده است. این تنها یک دلیل دارد، محبوبیت فوق العاده آن و صف های طولانی در نمایندگی های خودرو برای یک کراس اوور جدید.

رتبه دوم از نظر سرعت فروش را به خود اختصاص داده است که به طور میانگین تنها در 9 روز به فروش می رسد.

رتبه سوم را مدلی به خود اختصاص داد که صاحبان آن به طور میانگین در 12 روز موفق به فروش خودرو می شوند.

از خودروهای خارجی و بسیاری از خودروهای داخلی عقب نمانید. به نظر شما کدام مدل داخلی می تواند سریعتر در بازار فروخته شود؟

باور نمی کنید اما طبق آمار سرویس Auto.Ru پرفروش ترین ماشین روسیولگا قدیمی (GAZ-3110) است که به طور متوسط ​​فقط در 11 روز فروخته می شود. برای ماشین قدیمی بد نیست

خیلی عقب نیست و جدید مدل های داخلی. به عنوان مثال، تقاضایی که در بازار ثانویه خودرو هر روز در حال افزایش است، صاحبان آن را نیز با جستجوی طولانی برای یک "مالک" جدید ناامید نخواهد کرد.

بنابراین، برای فروش وستا، مالکان به طور متوسط ​​تنها 14 روز زمان نیاز دارند.

در نتیجه از نظر سرعت فروش در بین خودروهای داخلی، لادا وستا رتبه دوم را در رتبه بندی ما به خود اختصاص داده است.

رتبه سوم از نظر پویایی فروش را لادا لارگوس اشغال کرده است که به طور میانگین در 16 روز به فروش می رسد.

خودروهای دست دوم داخلی با سریع ترین فروش

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
Gaz-3110 Volga	11
لادا وستا	14
لادا لارگوس	16
لادا XRAY	17
Gaz-3102 Volga	17
VAZ-2104	18
UAZ 469	19
VAZ-2110	19
VAZ-2107	20
لادا کالینا	20
لادا پریورا	21
VAZ-2114	21
VAZ-2112	21
لادا گرانتا	22
VAZ-2115	22

خودروهای پریمیوم چگونه به فروش می رسند؟

چه در مورد ماشین های درجه یک، تصویر بازار اینجا کاملاً متفاوت است. اولاً، اکثر اتومبیل های پریمیوم توسط صاحبان اول آنها نه بلافاصله، بلکه 2-3 سال پس از خرید این اتومبیل جدید فروخته می شوند.

در نتیجه تعداد پیشنهادات این خودروهای پریمیوم دو یا سه ساله در بازار خودروهای دست دوم به میزان قابل توجهی از تقاضا بیشتر است.

این هم به دلیل هزینه خودروهای درجه یک است که هر روسی توانایی خرید آن را دارد و هم به دلیل هزینه نگهداری از این خودروی لوکس. در نتیجه، در چند سال اول، خودروهای پریمیوم معمولاً 40 تا 50 درصد ارزش اصلی خود را از دست می دهند. به طور طبیعی، مالکان اول معمولاً سعی می کنند خودروهای "مهم" خود را درست قبل از پایان گارانتی کارخانه یا پس از مدتی مشخص پس از اتمام آن از شر خودروهای "مهم" خود خلاص کنند.

در نتیجه اغلب شاهد عدم تعادل عرضه و تقاضای دیگری در این سگمنت در بین خودروهای دو یا سه ساله هستیم. بر این اساس، این امر منجر به این واقعیت می شود که اتومبیل های ممتاز برای مدت طولانی "در حال فروش هستند". به عنوان مثال، به طور متوسط، بیش از 40 روز طول می کشد تا چنین خودروی ممتازی به فروش برسد.

آنها همچنین عجله ای برای خرید اتومبیل های قدیمی تر ندارند، همانطور که بسیاری از مردم به خوبی از آن آگاه هستند نگهداریو تعمیر ماشین دست دوم کلاس پریمیومبه طور قابل توجهی بیشتر از خودروهای کلاس اقتصادی دست دوم هزینه خواهد داشت.

اما شایان ذکر است که همه مدل های پریمیوم محکوم به چنین فروش طولانی نیستند. مدل هایی در بازار روسیه وجود دارد که بسیار سریعتر از رقبای خود فروخته می شوند. ما تجزیه و تحلیل کردیم و متوجه شدیم که کدام خودروهای لوکس سریع‌ترین فروش را دارند:

پرفروش ترین خودروهای ممتاز در بازار ثانویه

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
BMW سری 5	17
مرسدس بنز کلاس E	19
BMW سری 3	19
مرسدس بنز کلاس S	20
مرسدس بنز کلاس C	21
لکسوس GS	23
لکسوس ES	24
ولوو XC60	24
آئودی A6	24
BMW سری 1	24
اینفینیتی QX50	25
لکسوس IS	25
مرسدس بنز کلاس GL	25
لکسوس GX	26
ولوو XC90	26
فولکس واگن توارگ	26
آئودی A4	26
آئودی A8	26
مرسدس بنز کلاس M	27
BMW سری 4	27
اینفینیتی FX	28
اینفینیتی QX70	28
لکسوس LX	28
آئودی Q3	28
آئودی Q5	28
آئودی Q7	28
رنج روور ایووک	29
لکسوس RX	29
لکسوس NX	29
BMW X1	29
BMW X3	29

برای مقایسه، ما جدولی را با خودروهای سگمنت ممتاز ارائه می دهیم که مدت زمان زیادی در فروش بوده اند:

پرفروش ترین خودروهای پریمیوم در بازار خودروهای دست دوم

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
BMW X4	39
مرسدس بنز کلاس M AMG	40
مزدا RX-8	40
آئودی S8	41
میتسوبیشی لنسر Evolution	41
جگوار XJ	42
جیپ چروکی	42
پورشه کیمن	42
فولکس واگن شاران	42
سوبارو ایمپرزا WRX	43
آکورا MDX	44
BMW M3	45
دوج رم	48
آئودی S5	49
مازراتی کواتروپورته	49
جگوار اف تایپ	51
فورد F-150	51
فرمانده جیپ	54
ساب 9-5	58

در اینجا پرفروش ترین کراس اوورها و شاسی بلندهای دست دوم آورده شده است

در پایان، ما آمار فروش سریعترین بخش خودرو در روسیه را به شما ارائه می دهیم. ما در مورد SUV ها و کراس اوورها صحبت می کنیم که هر سال نه تنها بازار خودرو روسیه، بلکه کل جهان را تسخیر می کنند.

درست است، در اینجا می خواهیم توجه داشته باشیم که با وجود محبوبیت کراس اوورها و SUV ها، خودروها اغلب در "بازار ثانویه" فروخته می شوند. دلیل اصلی، البته، قیمت است، زیرا در هر صورت خودروهای کلاس بسیار گرانتر از سگمنت مسافری هستند. همچنین، هزینه سرویس بسیاری از SUV ها به طور قابل توجهی گران تر از بسیاری از آنها است ماشین ها. این فقط خریداران بالقوه را می ترساند.

با این وجود، می توانید مطمئن باشید که در بازار خودروهای ثانویه در بین کراس اوورها و SUV ها از نظر سرعت فروش پیشرو هستند.

در اینجا جدولی با پرفروش ترین کراس اوورها و SUV ها آورده شده است:

پرفروش ترین خودروهای شاسی بلند و کراس اوور دست دوم

برند، مدل	میانگین زمان فروش در بازار
هیوندای کرتا	6
کیا اسپورتیج	17
لادا XRAY	18
رنو داستر	19
تویوتا راو4	19
مزدا CX-5	20
هوندا CR-V	21
هیوندای توسان	21
شورولت تاهو	22
میتسوبیشی اوتلندر	22
تویوتا لندکروزپرادو	22
هیوندای سانتافه	23
نیسان قشقایی	23
نیسان ایکس تریل	23
سوزوکی گرند ویتارا	23
تویوتا هایلندر	23
تویوتا لندکروز 200	23
کیا سورنتو	24
میتسوبیشی پاجرو	24
فولکس واگن تیگوان	24
ولوو XC60	24
شورولت نیوا	25
لادا نیوا	25
ولوو XC90	25
لندرور فریلندر	26
لکسوس GX	26
نیسان راه یاب	26
سانگ یانگ رکستون	26
فولکس واگن توارگ	26
هوندا خلبان	27

آینده بازار ثانویه خودرو در روسیه

همانطور که در بالا اشاره کردیم، چندین سال است که بازار خودروهای دست دوم در حال افزایش بوده است که با تغییر تقاضای خاص مصرف کنندگان خودروهای جدید به سمت "ثانویه" همراه است. و این در درجه اول به دلیل افزایش قابل توجه قیمت خودروهای جدید و سقوط بازار وام در روسیه و همچنین کاهش درآمد جمعیت این کشور به دلیل بحران اقتصادی است.

اما در چند ماه اخیر بهبود محسوسی در بازار خودروهای جدید دیده شده است که نمی تواند بر بازار ثانویه خودرو تاثیر بگذارد. در نتیجه، چند ماه پیش، بازار همه خودروهای دست دوم شروع به کاهش کرد.

چگونه به صورت سودآور و فوری یک ماشین بفروشیم و به سرعت برای یک ماشین پول بگیریم؟ برای فروش خودرو چه مدارکی لازم است؟ چگونه یک ماشین را به یک تازه کار بفروشیم؟

سلام خوانندگان عزیز! دیمیتری شاپوشنیکف با شماست.

و ماشین هم دارم اگر بخواهم سریع آن را بفروشم چه؟ یک بار فکر کردم چگونه رفتار کنم؟ آگهی را روی شیشه عقب چسبانده اید؟ رانده به بازار خودرو؟ فروش از طریق سایت های خاص؟ فکر کردم به این راحتی هم نیست.

علاوه بر این، نیسانچیک من، اگرچه در فرم عالی است، اما در سنی نسبتا بالغ است. در نتیجه ، من مقالات زیادی را دوباره خواندم ، ده ها انجمن اختصاص داده شده به اتومبیل را بررسی کردم ، همه اینها را با دوستان بحث کردم - دانش و تجربه ای به دست آوردم که امروز با شما به اشتراک خواهم گذاشت.

من همچنین در مورد تجربه خود به شما خواهم گفت، شما را با داستان هایی از زندگی خوشحال می کنم. پس از مطالعه دقیق همه چیز، می توانید ماشین خود را سریع و با قیمت مناسب بفروشید!

پیش بروید، دوستان!

1. آنچه برای فروش سریع خودرو باید بدانید

در بین دوستان من کسانی هستند که حتی فکر فروش ماشین را به تنهایی هم نداشتند. برخی به سالن ها روی آوردند - آنها از خدمات "رستگاری فوری" استفاده کردند. دیگران از طریق مناقصه پیشی گرفتند. نمی گویند این است راه های خوب. با این حال، ضرر در پول بزرگ است.

به عنوان یک قاعده، واسطه ها قیمت ها را 20-30٪ کاهش می دهند. فقط تصور کنید: ماشینی که می توانید در بازار به قیمت 300000 روبل بفروشید با قیمت 200000 به آنها می رسد. تفاوت - 100000 روبل! اما اگر خودرو نیاز به فروش فوری داشته باشد، این یک گزینه موثر است. و اگر برای شما مناسب است، می توانید خواندن این مقاله را متوقف کنید.

برای بقیه، چند نکته کلی:

• اولا، سرعت فروش تحت تأثیر فصل است. مردم چنین می گویند: شما باید در بهار بفروشید و در زمستان بخرید. تابستان زمان مرده ای است. همه در ویلاها، در تعطیلات، تعمیرات را انجام می دهند. آنها به معاملات اهمیتی نمی دهند. کم و بیش فروش در پاییز وجود دارد - بلافاصله پس از تابستان و تا نوامبر. اما قیمت ها در این زمان کاهش می یابد -- 5-10 ٪. توصیه من این است که در بهار خودرو را سودآور بفروشید.
• دوما، خریدار را فریب ندهید. مسافت پیموده شده را نپیچانید، و اگر ماشین تصادف کرده است، قسم نخورید: "نه کمی، نه زیبا". دروغ - همیشه بیرون خواهد آمد.
• سوم، ترتیب فروش اقساطی خودرو را ندهند. شما بخش اعتباری نیستید که با چنین مزخرفاتی برخورد کنید. پول کافی نیست - بگذارید به بانک بروند، از دوستان وام بگیرند و غیره.

رئیس سابق من یک بار داستانی را تعریف کرد. او تصمیم گرفت پاسات قدیمی خود را به چیزی نماینده تر تغییر دهد. این اطلاعیه در اینترنت منتشر شد. من یک قیمت غیر ترسناک تعیین کردم - مانند بقیه.

یک هفته گذشت و تماسی نداشت. او مقدار را به معنای واقعی کلمه 2-3٪ کاهش داد. اما مردم تماس نگرفتند. سپس آن را کمی بیشتر و بیشتر پایین آورد. من باید بگویم که رئیس به خوبی در آن سال افزایش یافت - پول برای برند جدیداو داشت. و او ماشینش را فقط به این دلیل فروخت که جایی برای گذاشتن آن وجود نداشت.

اما به داستان نحوه صحیح فروش یک خودرو برگردیم. رئیس به حمله شتافت. قیمت را به نصف کاهش داد. پاسات حالا ارزشش را داشت، همان‌طور که «رفقا» شکسته‌ای که برای قطعات یدکی فروخته می‌شدند. و تماس ها رفت! او گفت در 15 دقیقه اول پس از انتشار، پنج نفر با او تماس گرفتند! و اولین سؤال آنها این بود: «اشتباه نشدی برادر؟ چرا اینقدر ارزان؟

رقابت بین خریداران وجود دارد. مردان شروع به چانه زنی به سمت بالا کردند - یعنی آنها پایین نیاوردند، بلکه قیمت را افزایش دادند. رئیس، احمق نباش، به همه کسانی که زنگ زدند گفت - آنها قبلاً به من قول داده بودند 3، 5، 8 هزار بیشتر. افزایش غیرمنتظره قیمت ها بسیاری را متوقف نکرد - و آنها 2-3 هزار نفر دیگر را پرتاب کردند. او باد تجارت را به قیمتی اندکی کمتر از بازار فروخت.

او گفت که تفاوت کم است: او 20 هزار "ارزان" کرد.

در اینجا چنین داستانی وجود دارد.

من طرفدار این نیستم که به دنبال شکست، بازی با افزایش و کاهش قیمت ها باشیم. من این داستان را برای شما تعریف کردم زیرا امیدوارم به شما انگیزه دهد که سریع و فروش مقرون به صرفهماشین‌ها در اینجا چنین روش حراجی برای افزایش قیمت‌ها از طریق اینترنت است.

2. ماشین من چقدر می ارزد - چگونه یک ماشین را گران تر بفروشیم: 20 معیار عینی برای قیمت تمام شده یک ماشین

معمولا چگونه قیمت خودرو را تعیین می کنیم؟ همه چیز ساده است. ما به آگهی های فروش مارک های مشابه نگاه کردیم، سال انتشار، شرایط را مقایسه کردیم. برای خرید سریعتر قیمت را کمی کاهش داد. این کاری است که همه اقوام، دوستان و آشنایان من انجام می دهند.

من نمی گویم این روش بد است. اما او کافی نیست. خودروها را سطحی قضاوت نکنید. تمام مزایا و معایب آن را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. و انتخاب معیارهای عینی من برای هزینه یک ماشین به شما در این امر کمک می کند.

1) بسازید و مدل کنید

هیچ پیشنهادی قیمت را پایین تر از سایر فروشندگان نمی گذارد. و نکته اینجا میل به "چاپ کردن بیشتر" نیست. قیمت پایین این شبهه را ایجاد می کند: اگر ماشین تصادف می کرد یا حتی سرقت می شد چه؟

شمارش را از میانگین قیمت بازار برای برند و مدل خود شروع کنید. به عنوان مثال، در یکی موقعیت مکانی BMW 750 برای 230 هزار، در دیگری - برای 280، در سوم - برای 310 هزار روبل داده می شود. قیمت متوسط: 270000 روبل. از آن دفع می کنیم.

2) سال صدور

تبلیغات را مرور کنید - ببینید بسته به سال ساخت خودرو چقدر هزینه دارد. در اینجا آنها عمل می کنند قانون ساده- هر چه سال ساخت بالاتر باشد، قیمت خودرو بیشتر می شود.

و حالا یک ترفند کوچک. مخفف G.V. به معنای «سال صدور» است. و نمادهای جنرال الکتریک چگونه رمزگشایی می شوند؟ به معنای «سال بهره برداری» است. فروشندگان اغلب خریداران را "گیج می کنند": آنها می نویسند g.e. به جای g.v.

بنابراین به طور مصنوعی کمی از سن خودرو کم می کنند و جذابیت آن را بیشتر می کنند. و فروشنده تقلب نمی کند. در سال 2009 (MY) از خط مونتاژ خارج شد، اما فروخته شد و در سال 2010 (MY) شروع به رانندگی کرد. یک «سال کارکرد» گذاشتیم و با روح «پاک» قیمت را چندین هزار افزایش دادیم.

3) مسافت پیموده شده

اعتقاد بر این است که یک ماشین غیر تجاری 10-15 هزار کیلومتر در سال می چرخد. یعنی اگر یک ده ساله پیش خود داشته باشید، مسافت پیموده شده آن 100-150 هزار می شود. این یک رقم متوسط ​​است که همه بر اساس آن "قضاوت" می شوند. من این را به شما خواهم گفت: برای یک ماشین شهری که در آن فقط از محل کار به خانه می روند و هفته ای یک بار به یک خانه روستایی واقع در 20 کیلومتری شهر، 10-15 هزار در سال یک نتیجه طبیعی است.

برای کسانی که خارج از شهر خود کار می کنند، آخر هفته ها به پدر و مادر خود در فاصله 300 کیلومتری از خانه سفر می کنند، 15000 کیلومتر بسیار ضعیف است. برای یک سال آنها حداقل 25-30 هزار نفر خواهند بود.

اگر در آمار "رسمی" گنجانده نشده اید - نگران نباشید. افراد باهوش متوجه خواهند شد که چه چیزی چیست. اگر ماشین به خوبی آراسته باشد، مسافت پیموده شده بالاتر از حد معمول نمی ترسد. اگرچه ، البته ، صرفاً از نظر روانی - مسافت پیموده شده زیاد خرد می شود. شما نمی توانید یک ماشین را به قیمت بیشتر بفروشید. آماده باشید که در صورت درخواست، قیمت را کاهش دهید.

در ابتدا، ما به توصیه های "احمقانه" گوش نمی دهیم و آماده هستیم که هنگام فروش از قیمت صرف نظر کنیم - فقط برای فروش سریع ماشین قدیمیو دیگری بخرید اکنون ما در حال شمارش مانده پول هستیم و یاد می گیریم که کارآمدتر معامله کنیم.

زمانی در زندگی یک راننده فرا می رسد که وقت آن است که ماشین مورد علاقه خود را ترک کنید. برخی به دلیل هزینه های بالای نگهداری مجبور به فروش آن هستند، برخی دیگر می خواهند چیز بهتری بخرند، برخی دیگر از مشکلات بودجه خانواده رنج می برند.

هزاران دلیل برای فروش وجود دارد، اما یک چیز وجود دارد که کاملاً همه مالکان را متحد می کند - آنها سریعتر همه چیز را انجام می دهند و وسیله نقلیه را می گیرند. پول بیشتر. با این حال، می توانید به سرعت یا گران قیمت - زیرا این چیزها در عمل بدون تلاش ناسازگار هستند. گوش دادن به توصیه های احمقانه در مورد "ترفیع" کیلومتر شمار یا تلاش برای ایجاد مرسدس از هفت مورد در توضیحات، معنی ندارد. بهتره فکر کن روش های موثرارسال اطلاعات

1. دست روی نبض

بهتر است خودروها را در منابع آنلاین ویژه بفروشید. هزاران بازدید کننده وجود دارند که با جدیت تمام به دنبال خودرویی با مارک / مدل خاص هستند. اگر مبلغ خودرو را تعیین کرده اید، می توانید با خیال راحت درخواست خود را ارسال کنید. با نمایندگان فروش تماس نگیرید، زیرا به احتمال زیاد ظرف چند ساعت تماس می گیرند و تمام تلاش خود را می کنند تا شما را متقاعد کنند که هزینه را 15-20 درصد کاهش دهید. هنگام فروش مجدد ماشین شما، آن را به قیمت شما قرار می دهند + مقداری اضافی برای خود اضافه می کنند.

2. آگاهی

خریداران قدردانی می کنند اطلاعات کامل. جزئیات بیشتر را شرح دهید - تجهیزات ماشین، اطلاعات مصرف، نگهداری، شرایط رانندگی - همه چیزهایی که مردم را مورد توجه قرار می دهد. لیست اضافی تجهیزاتی که شخصاً توسط شما نصب شده است، اما فقط آنهایی که آماده تحویل با حمل و نقل هستند.

لازم نیست قبل از نمایشگاه تمام عیوب را تعمیر کنید، اما بهتر است از قبل در مورد آنها بنویسید. هر مشکلی که توسط شما ذکر نشده و توسط خریدار کشف شود، شانس فروش وسیله نقلیه را به شدت کاهش می دهد و یا دلیلی برای دست کم گرفتن قیمت تمام شده می دهد.

3. فعالیت

اگر می خواهید واقعاً پشت ماشین بنشینید مقدار خوب- سعی کن بازرسی بصریسالن را تا حد امکان مرتب کنید و ظاهر. بهترین گزینه چنین حالتی خواهد بود که دادن آن حیف است. آن را ذکر کنید، اما آن را مجبور نکنید. همان پولیش روکش نیاز به هزینه زیادی ندارد، اما تقریباً می تواند بدنه خودرو را برگرداند. نوع جدید. وضعیت با اپتیک جلو / عقب مشابه است - چند دقیقه پولیش می تواند جذابیت بصری را به خودرو اضافه کند.

یک فروشنده ماهر روی کلاهک های جدید کوتاه نمی آید، چرخ ها را رنگ نمی کند، فضای داخلی را تمیز نمی کند. به هر حال، تشخیص از پیش ساخته شده نیز می تواند خریدار را تحت فشار قرار دهد، یا بهتر بگوییم نتایج ارائه شده، آنها می گویند، "ببین، همه چیز صادق است، اینجا نتیجه ایستگاه خدمات است."

در مورد قطعه مکانیکی، گزینه هایی وجود دارد. در صورت لزوم، تعمیرات سبک انجام دهید - این به مشتری کمک می کند تا از تست درایو لذت ببرد. در تمام شرایط دیگر - زمانی که تعمیر خرابی بسیار گران است - بهتر است با در نظر گرفتن کار لازم، هزینه را کمی کاهش دهید.

4. چیزهای کوچکی وجود ندارد

پس از ترمیم خودرو پس از تصادف، رانندگان اغلب فراموش می کنند که شماره های آسیب دیده و قاب های پلاستیکی آنها را تغییر دهند. البته بعد از عبارت «نقاش نشده، ضربه نخورده» عجیب به نظر می رسد. قاب اعداد کوچک هستند، امروزه آنها می دانند که چگونه یک شماره تکراری با کیفیت بالا بسازند - بیش از یک سال نیازی به مراجعه به پلیس راهنمایی و رانندگی و ثبت نام مجدد ندارید.

حرص و آز و کوچکی، تلاش برای نجات چند صد نفر منجر به از دست دادن هزاران نفر خواهد شد. اگر نمی توانید خودرو را برای مدت طولانی بفروشید، این را به خاطر بسپارید.

5. قرار دادن همزمان

علاقه مشتریان بالقوه بستگی زیادی به طراحی و سبک تبلیغ دارد. اولین و مهم ترین قانون برای بازار خودرو این است که تعداد عکس ها از همه جهات زیاد باشد. همچنین، برای افزایش شانس خود، چندین تبلیغ را به طور همزمان ارسال کنید. در یک اضافه عکس های سادهکیفیت متوسط ​​(عکس های موبایلی نیز مناسب هستند). برخی از رانندگان "واقعی" بر این باورند که خودرو در "شکل روزمره" اینگونه به نظر می رسد. در مرحله دوم، با یک عکاس خوب که می داند چگونه با استفاده از یک دوربین SLR خوب از یک ماشین عکس بگیرد، تماس بگیرید. چنین تصاویری برای آگاهان زوایای زیبا و عکس های خوب. بنابراین، شما حتی می توانید یک ماشین شکسته را بفروشید.

6. تغییر مالک

یک ترفند اضافی این است که یک برنامه برای فروش ماشین از طرف یک دوست دختر / همسر / دوست دختر قرار دهید. به یاد داشته باشید، اکثر رانندگان مرد هستند، صحبت کردن در مورد جزئیات خرید با صدایی ملایم دلپذیر در آن سوی خط بسیار لذت بخش تر خواهد بود. اما وقتی فرآیند به بازرسی و برقراری ارتباط تجاری با یک فرد علاقه مند نزدیک ماشین می رسد، بهترین ساعت شما فرا می رسد و فرصتی برای آزمایش هنر یک سخنران هیپنوتیزم کننده است. شما نباید اجازه دهید تفاوت های زیادی با توضیحات تلفنی و شخصی شما وجود داشته باشد - خریدار ممکن است تصمیم بگیرد که می خواهد او را به نحوی فریب دهد و با عبارت حین انجام وظیفه خداحافظی کند "در مورد آن فکر می کنم و با شما تماس خواهم گرفت". علاوه بر این، برای ملاقات با خریدار و بررسی خودرو نباید دختری را همراه خود ببرید. به سؤال در مورد دختر دیروز، پاسخ دهید "من می توانم او را بیاورم، اما معنی ندارد، زیرا او رفت - و من تعمیر کردم."

7. به روز رسانی منظم

موارد زیادی وجود دارد که برای مدت طولانی کسی به درخواست ارسال شده برای فروش خودرو توجه نمی کند. چندین دلیل اصلی برای عدم واکنش وجود دارد:

• این مدل محبوبیت خود را از دست داد، منسوخ شد، باعث ایجاد یک سری مقالات ویرانگر در مجلات خودرو شد.
• وضعیت ماشین اسفناک است - کثیف، خراشیده، شکسته، ناخوشایند؛
• شما هزینه را بیش از حد تخمین زده اید - اگر همان ها در نزدیکی 7 عدد وجود داشته باشد، هیچ کس با 10 خرید نمی کند.

می توانید از گزینه پرداخت پاداش مفهوم رتبه بندی استفاده کنید، اما قبل از آن، درخواست قدیمی را حذف کرده و درخواست جدیدی قرار دهید، در غیر این صورت بررسی تاریخ، خریداران را به فکر کمبود تقاضا و تلاش مذبوحانه برای فروش خودرو خواهد انداخت. اتومبیل های مدت ها فروخته شده در حال تلاش برای دور زدن هستند.

8. فقط اطلاعات واقعی

صرف نظر از وضعیت دستگاه خود، سعی کنید اطلاعات واقعی در مورد وضعیت فعلی ارائه دهید. به طور خاص، این امر برای لحظات نه چندان بحرانی، مانند خراش های نقطه ای و تعویض دسته های شکسته اعمال می شود. در زندگی هر اتفاقی ممکن است بیفتد و زمانی که تعمیر با کیفیت بالا انجام شود، جای نگرانی وجود ندارد. بنابراین، بهتر است در مورد تمام کاستی‌های موجود در خودرو صادق باشیم تا اینکه به خاطر خاطره‌ای بد در فرآیند بازرسی شخصی خودرو توسط خریدار به طرز عجیبی بخندیم. به احتمال زیاد، این یک موقعیت کلاسیک خواهد بود "آخرین کسی که پرداخت می کند". که در این موردشما آخرین نفری هستید که متوجه نقص می شوید و خریدار قیمت را تعیین می کند. با این حال، با ارائه اطلاعات موثق، شما یک شخص را برای خود دارید و او می تواند مشکلات جدی تری را ببخشد. اگر اوضاع بد است - همیشه در دسترس است

اگر می خواهید خودرویی را با بهترین قیمت بفروشید، زحمت و زمان زیادی می طلبد. معمولا تمامی واسطه ها و سایت های خودرویی که خریدهای فوری ارائه می دهند، قیمت را بین 20 تا 30 درصد نسبت به میانگین بازار کاهش می دهند. بنابراین، بهترین گزینه در صورت داشتن حداقل حاشیه زمانی، فروش مستقل خواهد بود.

مرحله 1. ماشین را برای فروش آماده کنید

اول از همه، شما باید مراقب ارائه باشید. بستگی به او دارد که چقدر سریع خریدار پیدا می کنید و قیمت نهایی چقدر خواهد بود. سرمایه گذاری اندکی روی رفع عیوب آشکار بسیار سودآورتر از کاهش قیمت بعد از بازرسی است.

آنچه باید انجام شود

1. ماشین خود را بشوییدشما می توانید، اما بهتر است به سینک بروید.
2. موتور را بشویید.بهتر است چند هفته قبل از فروش باشد تا وقت غبارگرفتن داشته باشد و با درخشندگی خود شک و شبهه خریداران را برانگیزد.
3. پولیش بدن انجام دهید.این امر به ویژه در مورد خودروهای تیره رنگ که خراش های کوچک روی آنها به وضوح قابل مشاهده است صادق است.
4. از سالن خارج شویدگردگیری کنید، داشبورد را جلا دهید، صندلی ها را جاروبرقی بکشید، کفپوش ها را بشویید، محفظه دستکش را تمیز کنید، زیرسیگاری را تمیز کنید.
5. تنه خود را مرتب کنید.جاروبرقی بکشید، همه زباله ها را بردارید، خوشبو کننده آویزان کنید.
6. مشکلاتی را که توجه شما را جلب می کند عیب یابی کنید:سوختن چراغ راهنما، نشت ضد یخ یا ضربه در سیستم تعلیق.

چه کاری را نباید انجام داد

1. بدن را دوباره رنگ نکنید.رنگ تازه، حتی در قسمت های کوچکی از قسمت های بدنه، این ظن را ایجاد می کند که خودرو دچار تصادف شده است. علاوه بر این، هزینه زیادی دارد.
2. مواد مصرفی را عوض نکنید.مالک جدید همچنان باید خودش این کار را انجام دهد، بنابراین نیازی به صرف هزینه برای روغن، تسمه و روغن ترمز نیست.

مرحله 2. یک روش فروش را انتخاب کنید

هدف ما این است که خودرو را تا حد امکان گران بفروشیم، بنابراین فروشندگان، سایت های خودرو و خدمات تجارت در نمایندگی های خودرو را در نظر نمی گیریم. راه های مختلفی برای یافتن خریدار برای خودفروشی وجود دارد: از تبلیغات در اینترنت و روزنامه ها تا بازدید از بازارهای خودرو. بیایید هر یک از آنها را با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم.

تبلیغات اینترنتی

متداول ترین و موثرترین روشی که اکثر صاحبان خودرو استفاده می کنند. خوبی این است که می توانید مخاطبان زیادی از خریداران بالقوه را از تمام مناطق کشور به صورت رایگان جذب کنید. با درج آگهی در اینترنت، می توانید با خیال راحت کار کنید یا به تجارت خود بپردازید، در حالی که خودروی شما در این بین فروخته می شود.

در اینجا چند سایت برای ارسال آگهی برای فروش وجود دارد:

1. « خودکار RU » - بزرگترین و معروف ترین پورتال آگهی های طبقه بندی شده خودرو.
2. Drom.ru تابلوی اعلانات دیگری است که میزبان هزاران پیشنهاد برای فروش خودرو است.
3. Avito.ru یک سایت تبلیغاتی محبوب با بخش گسترده خودرو است.

اگر یک مدل ماشین محبوب می فروشید، می توانید در تاپیک مربوطه انجمن باشگاه نیز آگهی فروش قرار دهید. مخاطبان آنجا نسبت به پورتال های تبلیغاتی کمتر هستند، اما علاقه بیشتری به خرید خودروی خاص شما دارند.

یک استراتژی خوب این است که تبلیغ خود را همزمان در چندین سایت قرار دهید تا مخاطبان خود را افزایش دهید.

در این صورت حتی می توانید توضیحات کمی متفاوت بنویسید و عکس های متفاوتی بگیرید. شاید در یک سایت خریدار به ماشین توجه نکند و در سایت دیگر علاقه مند شود.

تبلیغ مستقیم روی ماشین

ساده ترین راه، گاهی اوقات کمتر موثر نیست. به خصوص اگر زیاد سفر می کنید و اغلب به مکان های شلوغ می روید. کافی است یک برچسب «فروش» بخرید و آن را روی شیشه عقب تعمیر کنید و شماره تلفن و اطلاعات مختصری در مورد خودرو وارد کنید.

با این حال، شما حتی نمی توانید جایی بروید. فقط ماشین خود را در پارکینگ های سوپرمارکت، کارواش یا فروشگاه قطعات خودرو بگذارید. خریداران می توانند بلافاصله وضعیت بدن را ارزیابی کرده و به سالن نگاه کنند و در صورت علاقه، خودشان با شما تماس خواهند گرفت. تنها اشکالش این است که باید کمی پیاده روی کنید.

می‌توانید علامت «فروش» را علاوه بر آگهی اصلی روی خودرو بچسبانید. حتی اگر به جای کار سفر نکنید. چه کسی می داند، شاید خریدار شما در همسایگی زندگی می کند یا در دفتر آن طرف خیابان کار می کند.

آگهی در روزنامه

شما نباید چنین روش به ظاهر قدیمی را حذف کنید. اگر در یک شهر کوچک زندگی می کنید می تواند بسیار موثر باشد. در مناطق، بسیاری از مردم زمانی که نیاز به فروش یا خرید چیزی دارند به روزنامه ها مراجعه می کنند.

روزنامه های زیادی مانند «از دست به دست»، «همه برای تو» با آگهی های پولی و رایگان وجود دارد. متن و عکس اغلب می تواند در وب سایت روزنامه آپلود شود و هزاران خریدار احتمالی آن را در شماره بعدی ببینند.

بازار خودرو

مشکل ترین روش از همه ارائه شده است. و با این حال کار می کند. همیشه افراد زیادی در بازارهای خودرو حضور دارند و اگر خوش شانس باشید، می توانید تقریباً بلافاصله خودرو را بفروشید.

از معایب این روش می توان به تعداد زیاد فروشندگانی که مشتاق خرید خودروی خوب با کمترین قیمت هستند و نیاز به پرداخت هزینه برای جای پارک اشاره کرد. باید حدود هزار روبل در روز بپردازید، و گاهی اوقات بیشتر: همه چیز به شهر بستگی دارد.

با رفتن به آنجا، سعی کنید همه چیز غیر ضروری را از صندوق عقب بردارید: ممکن است خریدار پیدا کنید و مجبور شوید فوراً یک معامله تنظیم کنید.

مرحله 3. در مورد قیمت تصمیم بگیرید

مرحله بعدی ارزیابی خودرو است. برای انجام این کار، باید از طریق تبلیغات با خودروهای مشابه، با چندین تلفن تماس بگیرید و با کارمندان خدمات خودرویی که در آن سرویس می‌گیرید چت کنید. پس از تجزیه و تحلیل سایر پیشنهادات، می توانید از میانگین قیمت موجود در بازار مطلع شوید و با شروع از آن، با در نظر گرفتن مزایا و معایب خودروی خود، خود را انتخاب کنید.

حتی دو خودروی یکسان در همان سال تولید ممکن است قیمت متفاوتی داشته باشند. همه چیز به شرایط، مسافت پیموده شده، پیکربندی و بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد. هزینه نهایی تحت تأثیر معیارهای زیر است (هنگام بحث در مورد قیمت با خریدار، آنها می توانند و باید به عنوان استدلال استفاده شوند):

1. مدل و سال ساخت.میانگین قیمت مدل امسال را بیابید و بر اساس آن بسازید. هر چه ماشین جدیدتر باشد قیمت آن بالاتر است.
2. مسافت پیموده شدهمیانگین مسافت پیموده شده در سال 10-15 هزار کیلومتر است. اگر یک ماشین ده ساله با کمتر از 100000 مایل می فروشید، می توانید قیمت را اضافه کنید. برای مدت طولانی، آماده تخفیف باشید.
3. تجهیزات.هر چه یک ماشین آپشن های بیشتری داشته باشد، گران تر است. البته به شرطی که همه زنگ ها و سوت ها به درستی کار کنند.
4. تنظیم.اما تنظیم عملاً بر قیمت تأثیر نمی گذارد. حداقل، پول سرمایه گذاری شده برای نصب سیستم صوتی، بال های عقب و کیت بدنه بعید است که برگردانده شود. مگر اینکه متخصص مشابهی وجود داشته باشد.
5. کشور سازندهاگر یک خودرو در چندین کارخانه تولید شده و یک مجموعه خاص ارزش بیشتری دارد، این دلیل دیگری برای افزایش قیمت است.
6. حجم موتور و گیربکس.هر چه حجم خودرو بیشتر باشد، قیمت خودرو بیشتر می شود. استثنا نسخه های موفق تر موتورها هستند که ارزش بیشتری دارند. خودکار همیشه گرانتر از مکانیک است، اگرچه در اینجا نیز همه چیز به عملی بودن بستگی دارد. گاهی اوقات یک گیربکس دستی ساده تر ترجیح داده می شود.
7. تعداد مالکانبدیهی است که اگر خودرو در همان دستان بود، امکان فروش آن با قیمت بیشتر وجود دارد.
8. کتاب خدمات موجود است.این کمک خواهد کرد که ثابت شود ماشین همیشه به موقع سرویس شده است. این دلیل خوبی برای درخواست بیشتر است.
9. وضعیت بدن.یک معیار مهم که به طور مستقیم بر قیمت تاثیر می گذارد. اگر همه چیز عالی باشد، می توانید با خیال راحت قیمت را بالاتر بگذارید.
10. کارکرد موتور.اگر مشکلی وجود دارد، بهتر است بلافاصله در مورد آنها بگویید و قیمت را کاهش دهید. بعید است که بتوانید این را پنهان کنید.
11. وضعیت سالن.این اولین چیزی است که به آن توجه می کنند. یک فضای داخلی تمیز و بدون دود فرصتی عالی برای چانه زنی با قیمت عالی است.
12. وضعیت تعلیقمخفی کردن عیوب کار نخواهد کرد. پس اگر کاستی هایی وجود دارد بهتر است در مورد آن ها سکوت نکنید و یک تخفیف کوچک بدهید.
13. چرخ و لاستیک.رینگ های آلیاژی خوب نه تنها خودرو را جذاب تر می کند، بلکه قیمت آن را نیز بالا می برد. در مورد لاستیک زاپاس هم همینطور.
14. شرایط عملیاتی و نگهدارییک ماشین با دقت نگهداری و نگهداری هزینه بیشتری خواهد داشت. اگر این مال شماست، در مورد آن صحبت کنید.

مرحله 4: یک تبلیغ بنویسید

پس از ارزیابی شرایط، شناسایی تمام نقاط قوت و ضعف خودروی خود، می توانید شروع به تدوین آگهی کنید. قانون اصلی فقط گفتن حقیقت است.

نیازی به تزیین واقعیت یا تحت فشار قرار دادن ترحم با گفتن داستان هایی در مورد مهاجرت به کشور دیگر یا جمع آوری پول برای درمان نیست. حتی اگر این درست باشد، به نظر رقت انگیز می رسد و فقط خریداران را از خود دور می کند.

بدون عبارات فرمولی و غیر آموزنده مانند "ماشین آتش است، همه چیز سرویس شده است، نیازی به سرمایه گذاری ندارد. نشست و رفت." آزاردهنده و آزاردهنده هستند. اگر نمی خواهید وارد جزئیات شوید، به سادگی مشخصات، تجهیزات، قطعات تعویض شده، در دسترس بودن جوایز را فهرست کنید و قیمت را مشخص کنید. همچنین توجه داشته باشید که آیا آماده چانه زدن هستید یا خیر.

چک لیست برای نوشتن آگهی مناسب

1. اطلاعات اولیه:مدل، نوع بدنه، سال ساخت، رنگ، اندازه موتور، نوع گیربکس، مسافت پیموده شده. در تبلیغات در سایت ها، همه اینها از فرم تمام شده انتخاب می شود.
2. تجهیزات.تمام گزینه ها و تجهیزات اضافی (داخل چرمی، کنترل آب و هوا، آینه های برقی، صندلی های گرم شونده، آماده سازی صدا، کیسه هوا) را مشخص کنید.
3. قطعات تعویض شدهلیست آثار و واحدهای جایگزین شده در یکی دو سال گذشته. همه چیز را به جز مواد مصرفی فهرست کنید. اگر خودرو کمتر از سه سال است، بهتر است از این مورد صرف نظر کنید.
4. جوایز و هدایا:مجموعه لاستیک، تشک، ابزار. علاوه بر این، همه چیزهایی که با ماشین ارائه می شود را توضیح دهید.
5. قیمت و تماس.حتما ساعت هایی را که در دسترس هستید مشخص کنید و بنویسید که آیا چانه زنی مناسب است.

عکس ماشین چی باید باشه

علاوه بر توضیحات توضیحی، باید عکس هایی با کیفیت بالا بگیرید. آنها حتی مهمتر از متن هستند، زیرا خریدار در وهله اول آنها را می بیند و بستگی به جذابیت آنها دارد که آیا شخص تبلیغ شما را باز کند یا بیشتر اسکرول کند.

شما می توانید با یک گوشی هوشمند از پس آن بربیایید، اما بهتر است به دنبال یک دوربین خوب از دوستان خود باشید. از همه جهات به ماشین شلیک کنید، موفق ترین زاویه را انتخاب کنید، چند نما از نزدیک روی قوس و رکاب چرخ ها بسازید و همچنین به محفظه موتور و صندوق عقب توجه کنید. در کابین، باید از طرح کلی، داشبورد، صندلی های عقب و سقف عکس بگیرید. به طور کلی هر چه تعداد عکس بیشتر باشد بهتر است.

اگر خودرو برای مدت طولانی برای فروش نیست، سعی کنید توضیحات را بیشتر به روز کنید و آگهی را با عکس های جدید دوباره منتشر کنید تا توجه خریداران را به خود جلب کنید.

علاوه بر این، تمام تصاویر باید تازه باشند و باید با فصل مطابقت داشته باشند. اگر تابستان است، به هیچ وجه عکس هایی که برف را نشان می دهند، هر چقدر هم که موفق باشند، پست نکنید.

مکان و پس زمینه نیز مهم است. اعتماد به نفس بیشتر باعث ایجاد تصاویر در حیاط خانه می شود تا جایی در پمپ بنزین.

مرحله 5: ارتباط و چانه زنی مناسب با خریداران

بنابراین، به جالب ترین و سخت ترین مرحله رسیده ایم. این اعلامیه خریداران علاقه مندی دارد و آنها شروع به تماس، چانه زدن و قرار ملاقات می کنند. چگونه رفتار کنیم، چه بگوییم، چه کار کنیم و چه نکنیم؟ بیایید آن را بفهمیم.

هر روشی را که برای فروش انتخاب می کنید، باید یک شماره تلفن برای ارتباط ارائه دهید. بنابراین، خرید یک سیم کارت جدید توصیه می شود. بنابراین دیگر نیازی به شاین شماره شخصی نخواهد بود و پس از فروش خودرو دیگر نیازی به پاسخگویی به تماس های دیر خریدار نخواهید بود.

اول از همه، شما باید مودبانه، اما سختگیرانه صحبت کنید. اگر سردرگمی نشان دهید، این خطر وجود دارد که خریدار از انجام معامله با شما امتناع کند، آن را به اشتباه محرمانه تلقی کند، یا برعکس، گستاخانه عمل کند و شرایط خود را تحمیل کند.

از قبل آماده شوید و به سؤالات به طور خلاصه و دقیق پاسخ دهید، بدون انحرافات غنایی که ممکن است خریدار را مشکوک کند.

اگر تماس گیرنده فقط به قیمت علاقه دارد، پس این یک فروشنده است که بهتر است بلافاصله مودبانه باشد. وقیحانه چانه زنی می کند و در هر صورت به قیمتی که شما پیشنهاد کرده اید ماشین نمی خرد.

سعی کنید هنگام انتخاب محل ملاقات، خود را با خریدار وفق دهید و موافقت کنید که اگر تمام هزینه های تشخیصی را می گیرد، خودرو را در سرویس خودرو بررسی کنید.

در یک جلسه، شما نباید بی وقفه چت کنید و ماشین را تحسین کنید. ابتدا اجازه دهید خریدار با آرامش خودرو را بررسی کند. وقتی سوالی داشته باشد خودش از آنها می پرسد.

اجازه ندهید خریدار رانندگی کند، بلکه خودتان رانندگی کنید.

در حین رانندگی آزمایشی، نباید سوزانده شوید و توانایی های ماشین را نشان دهید. طبق قانون پستی، شما توسط پلیس دستگیر می شوید یا چیزی در ماشین می شکند.

اگر خریدار همه چیز را پسندید و با معامله موافقت کرد، حتما ودیعه بگیرید. به هیچ وجه برای نگه داشتن ماشین تسلیم نشوید و اگر شخصی از دادن ودیعه امتناع کرد، برگردید و بروید.

مرحله 6. معامله کنید

از سال 2013، در روسیه، می توانید بدون حذف خودرو از ثبت، معامله ای انجام دهید. بدون پلاک ترانزیت: پلاک قدیمی روی ماشین می ماند مگر اینکه بخواهید آن را نگه دارید.

طبق قوانین جدید، قرارداد فروش را می توان به صورت دستی تنظیم کرد یا یک فرم چاپی را پر کرد. نیازی به تایید محضری نیست.

حتماً پول را از نظر اصالت در بانک چک کنید. شما به سادگی می توانید آنها را به حساب خود واریز کنید و سپس یک کارمند بانک همه چیز را به صورت رایگان بررسی می کند.

برای ثبت نام فقط به یک عنوان، گواهی ثبت نام خودرو و همچنین پاسپورت فروشنده و خریدار نیاز دارید. اطلاعات ثبت نام در فیلدهای مربوطه قرارداد وارد می شود و پس از آن خریدار با فروشنده تسویه حساب می کند و عنوان و قرارداد فروش را دریافت می کند. همچنین توصیه می شود از خریدار رسیدی بگیرید که نشان می دهد او هیچ ادعایی ندارد و شما برای ماشین پول دریافت کرده اید.

پس از آن خریدار موظف است ظرف ده روز با مدارک به پلیس راهنمایی و رانندگی مراجعه و خودرو را برای خود ثبت نام کند. از آنجایی که در این مدت شما همچنان مالک خودرو هستید و تمام جریمه های احتمالی به نام شما خواهد آمد، بهتر است نه تنها تاریخ، بلکه زمان فروش را نیز در قرارداد ذکر کنید. این می تواند برای تجدید نظر در جریمه مفید باشد. به همین دلیل هرگز به فروش پروکسی بسنده نکنید.

اگر بیمه نامه OSAGO شما همچنان در حین فروش معتبر است، می توانید با شرکت بیمه تماس بگیرید، قرارداد را فسخ کنید و بخشی از پول را برای مدت استفاده نشده دریافت کنید.

کارهایی که نباید هنگام فروش انجام داد

1. خریدار را فریب ندهید، در مورد خرابی ها سکوت نکنید یا توانایی های خودرو را زیبا کنید. به احتمال زیاد، دروغ شما در نهایت فاش می شود و منجر به عواقب ناخوشایندی می شود.
2. هرگز ماشین خود را به اقوام و دوستان نفروشید. آنها قطعاً از شما تخفیف می خواهند و در صورت بروز مشکل، برای شکایت به شما مراجعه می کنند - و روابط دوستانه به پایان می رسد. یک استثنا در صورتی است که 100% در مورد ماشین و بستگان مطمئن باشید.
3. با فروش اقساطی خودرو موافقت نکنید. اگر واقعاً ماشین را دوست داشتید، بهتر است منتظر خریدار با پول باشید یا در جایی توصیه کنید که مبلغ گمشده را قرض کنید.