Як працюють перекупи автомобілів? Перекупники авто: особливості діяльності та цікаві нюанси Де беруть машини перекупи

Час читання: 5 хвилин

На вторинному ринку автомашин відбувається величезний оборот грошових коштів. При цьому більшість продавців не займається своєю діяльністю професійно. Не дивно, що тут з'явилися посередники між продавцем та покупцем – перекупники автомобілів. Розберемося, як перекуп продає машину.

Хто такі перекупники машин

Ставлення до перекупників як у покупців, і у продавців автомобілів насторожене, а то й сказати упереджене. Проте до них, як і раніше, звертаються клієнти.

Перекуп – це, можна сказати, посередник у сфері продажу машин із пробігом. Його інтерес – маржа між ціною купівлі та продажу автомобіля.

Ці послуги користуються попитом продавцями. Перекупник купує машини за ціною, нижчою від ринкової, а продає за середньоринковою. Продати дорожче майже неможливо, тому його завдання – купити дешево.

Як перекупники знаходять дешеві машини

Методів пошуку авто є кілька. Найпростіший – вийти на ринок, де автовласники самостійно продають машини. Тут можна зустріти інших продавців, які порівнюють ціни, і перекупників, завдання яких знайти авто за ціною, нижчою від ринкової, придбати їх і зайнятися продажем. Іноді куплену вранці машину в обід уже продано.

Причин, з яких люди реалізують машини дешевше ринкової ціни, Декілька:

• Автовласнику терміново потрібні гроші. Він не може чекати кілька днів чи тижнів і свідомо йде на демпінг, залучаючи максимальна кількістьпокупців.
• Проблемні транспортні засоби (ТЗ). Проблеми можуть бути з технічним станом чи документами. Нерідко автовласник не має коштів на ремонт, щоб реалізувати ТЗ за ринковою ціною. Перекупники виконують недорогий ремонтавто на своїх СТО та продають його. Вирішують вони питання з документами на ТЗ. Щоправда, не завжди є законним.
• Час продавця автомобіля коштує дорожче за суму, яку він поступається перекупнику. Наприклад, великі бізнесмени не можуть собі дозволити витрачати час на особистий продажавто, оскільки це економічно невигідно.
• Гроші не цікавлять. Деякі громадяни часто змінюють машини, і гроші при цьому не заробляють. Це можуть собі дозволити заможні люди.

Крім відвідування ринків з продажу автомашин, серед перекупників вважаються ефективними такі способи пошуку недорогих ТЗ:

• Подання оголошень на сайтах та в місцевій пресі приблизно наступного змісту: “ Терміновий викуп проблемних машин. Биті, розукомплектовані тощо”. Метод дуже ефективний.
• Збір інформації через знайомих. У деяких людей роками стоять машини, яких не доходять руки. Отримавши пропозицію про продаж, вони охоче поступаються ціною.
• Пошук варіантів в Інтернеті. На тому, як це робиться, зупинимося нижче докладніше.

Купівля ТЗ через інтернет

Непоодинокі ситуації, коли потенційний покупець дзвонить по свіжому оголошення, але дізнається, що машина вже продана. Справа в тому, що між подачею оголошення про продаж та появою його на сайті проходить модерація протягом приблизно півгодини. Весь цей час наявна інформація доступна заінтересованим особам завдяки платним агрегаторам оголошень. Найбільш популярними вважаються такі:

• av100.ru. Дуже зручний у використанні, дозволяє проводити локалізацію пошуку регіонами країни.
• edrom.ru. Другий за якістю у рейтингу перекупників.
• qdb.ru. Не надто зручний у використанні, зате плата за користування теж невисока.
• crwl.ru. Середній за якістю та цінами.
• autoprice.ru. Працює лише з транспортом московського регіону.

Існують ще закордонні закриті аукціони аварійних автомобілів. Там продаються машини формально до експлуатації непридатні - "утопленники", розбиті тощо. Наші умільці приводять їх у належний стан, щоб продати. Але це тривалий процес, який може дозволити собі не кожен перекупник.

Скільки заробляють перекупи

Заробіток перекупника багато в чому залежить від його успіху та вміння торгуватися. Продати машину вище за ринкову ціну майже неможливо, тому все залежить від того, скільки йому поступиться продавець. А у разі потреби ремонту – і від вартості запчастин та роботи.

Перекупник діє у режимі обмеженого часу – його можуть випередити із купівлею дешевого товару. Тому часу на якісну перевірку ТЗ немає, доводиться спиратися на знання та інтуїцію. Іноді технічний станкупленої машини настільки погане, що ремонтувати її немає сенсу. Такі авто продають з мінімальною маржею в межах 100-200$. Коли ж перекупникові пощастило, він може заробити на перепродажі 100 – 200% від витраченої на придбання та ремонт суми.

Де перекупники продають автомобілі

Продаж автомашин перекупи здійснюють так само, як і всі інші продавці:

• на ринках уживаних машин,
• в автосалонах,
• за допомогою публікації оголошень в інтернеті та медіа.

Зазвичай про те, що ви маєте справу з перекупником, стає зрозуміло після питання, на підставі яких документів буде здійснено продаж. Вкрай рідко машина оформлена у власність продавця, зазвичай використовуються інші схеми.

Чому перекупи не оформлюють машини на себе

Продаж автомобіля, якщо він знаходився у власності менше трьох років, оподатковується у розмірі 13% від різниці між ціною реалізації та податковим вирахуванням. Сплатити податок за минулий рікнеобхідно до 15 червня поточного року, надавши декларацію до податкового органу. Перекупники займаються продажем машин професійно, тобто через їхні руки проходять десятки чи сотні автомобілів на рік. Звісно, ​​вони хочуть нести зайві витрати і намагаються не оформлювати МС він.

Крім того, значна частина перекупників займається бізнесом нелегально, без створення юридичного лицяі навіть реєстрації як ІП. Регулярний продаж машин конкретною особою протягом року викликає у податкових органів інтерес. Тому перекупники намагаються не фігурувати у документації з продажу ТЗ.

Як оформляється операція при перепродажі ТЗ

Багатьох цікавить, як оформляють машини перекупи. Існує 5 основних схем:



Висновок

Значна частина машин вторинного ринкуперепродається з використанням послуг посередника-перекупника. Загалом це звичайна міжнародна практика. Проте при покупці машини у таких людей слід ретельно перевіряти її технічний стан та документацію. Втім, ця рекомендація є актуальною і при придбанні ТЗ з пробігом безпосередньо у первинного власника.

Як перекупи оформляють угоду: Відео

Ви, напевно, чули про людей, які займаються перепродажем автомобілів. Це досить цікавий та перспективний бізнес, який може принести вам гарний прибуток. Ми вирішили розповісти вам про те, як працюють перекупи автомобілів, як можна стати перекупником та які ризики існують у цьому виді бізнесу.

Вступ

Статистика стверджує, що в останні два роки рядові росіяни практично припинили купувати нові автомобілі, віддаючи перевагу б/в. Причин цього досить багато — падіння купівельної спроможності рубля, високий рівеньінфляції, низька якість сучасних машин. Саме тому у 2016 році розквіт ринок вторинки, де гарний автоможна купити в 1,5 - 2 рази дешевше, ніж у салоні.

Перекупник автомобілів – складна, але прибуткова робота

Уживані машини завжди мають попит — якщо ви знаєтеся на них, то зможете добре заробити на цьому. Принцип заробітку цілком доступний - ви шукаєте цікаві варіантина ринку, купуєте їх по подібною ціною, а потім перепродувати. Або ж просто надаєте посередницькі послуги, зводячи продавця та покупця.

Зверніть увагу:багато перекупників працюють неофіційно, тому у них виникають проблеми з відповідними органами. Реєструйтеся - перед вами відкриються нові можливості.

Працюючи в білу, ви зможете укладати офіційні договори, гарантію, не боятиметеся раптових нальотів податкової та інших неприємностей.

Для цього виду діяльності найкраще підійде звичайне індивідуальне підприємництво. Зверніться до місцевого відділення податкової служби – вас попросять заповнити відповідну заяву. Якщо не хочете ходити та стояти в чергах, то можна оформити його на сайті державних послуг.Потім ви повинні будете сплатити держмито (її також можна сплатити через інтернет). Також підготуйте такі документи:

1. Ксерокопію всіх заповнених сторінок паспорта.
2. Індивідуальний податковий номер.
3. Квитанція, що підтверджує факт сплати державного мита.

Протягом п'яти робочих днів після подачі всіх паперів ви отримуєте офіційний статус ІП. Потім ви повинні звернутися до банку для відкриття свого рахунку і в дозвільну систему для створення друку. Після цього ви стаєте справжнім підприємцем, який може надавати свої послуги населенню та організаціям.

Шукати автомобілі потрібно у різних місцях

Як саме заробляти

Є чотири варіанти того, як стати перекупником автомобілів. Ви можете:

1. Придбати автомобілі у своєму місті та перепродувати їх місцевим. Це найпростіший варіант, але не завжди вигідний. У маленьких містах і селах всі знають один одного, тому продавець і покупець часто проводять угоди без посередника. У мегаполісах такої проблеми немає.
2. Купувати автомобілі в інших містах та регіонах Росії. Традиційно на сході країни автомобілі дешевші, ніж у європейській частині — їх масово завозять із Японії та Китаю, де вони коштують у рази дешевше, ніж у Росії. Та й просто різниця між регіонами може бути дуже великою – у Москві автомобіль можна купити за 200-300 тисяч, тоді як у Воронежі ця ж модель коштуватиме 400-500 тисяч. Мінус цього способу вам доведеться їздити по всій країні.
3. Завезення автомобілів з-за кордону. Зазвичай такий варіант роботи практикують із балтійськими країнами та Європою — перекуп купує цікаві машини, розмитнює їх і продає у своєму місті. Іноді він просто приганяє автомобіль на замовлення - це найоптимальніший і безризиковий варіант.
4. Посередництво при угоді. Тут усе просто. Багато людей не хочуть займатися продажем автомобілів. У них може не бути досвіду, часу чи бажання зустрічатися з незнайомими людьми. У такому разі він дає комісію за угоду посереднику, а ви займаєтеся підготовкою машини до продажу та самою реалізацією транспортного засобу.

Де шукати машини

Для початку бізнесу вам необхідно знайти хороший автомобіль, який продаватиметься за привабливою ціною. Де його шукати? Найпростіше в Інтернеті. Тут є тисячі пропозицій у всіх містах Росії. Використовувати для пошуку можна одразу кілька порталів. Наприклад, Авіто, авто ру, оголошення Яндекса. Якщо ви хочете знайти автомобіль з перевіреною історією, дивіться тематичні сайти, наприклад Дром або Опельклуб. Там ви зможете вивчити бортові журналиавтомобіля та купити його за дійсно обґрунтованою ціною. До того ж, відвідувачі подібних порталів проводять клубні зустрічі, тому завжди знають один одного. Якщо репутація у людини на форумі хороша, то і при угоді ви не ризикуватимете.

Уважно перевіряйте автомобіль перед покупкою

Другий варіант – місцеві ЗМІ, форуми, соціальні мережі. Багато людей досі користуються газетами, багато хто викладає оголошення про продаж на своїх сторінках та групах соцмереж. Пошукайте подібні групи – туди викладають сотні оголошень щодня.

Мрієте про новій машиніале ніяк не можете продати стару? Не секрет, що підвищений попит мають іномарки з не великим пробігомв хорошому стані. Якщо Ваше авто виходить за рамки цього опису, продати його самостійно за адекватну ціну буде вкрай складно.

Оптимальним виходом у подібної ситуаціїстане продаж авто перекупів. Звертаючись до посередника, Ви зможете швидко продати будь-який транспорт приблизно за 90% його ринкової вартостібез зайвої витрати часу та сил.

Наша компанія здійснює викуп машин у Москві та Московській області на зручних взаємовигідних умовах. З нашою допомогою Ви зможете продати автомобіль будь-якої марки та року випуску без будь-яких турбот. Ми не вимагаємо попереднього ремонту та підготовки транспортного засобу перед продажем та викуповуємо машини у будь-якому стані, у тому числі аварійні, кредитні, з великим пробігом після ДТП.

Не варто хвилюватися, якщо Ваша машина не на ходу. Вам не доведеться нікуди її перевозити та витрачати гроші на транспортування. Наші фахівці зроблять все самі, а Ви позбавитеся марного авто і отримаєте гроші в день звернення.

Чому вигідніше продати авто перекупникам?

Серед автомобілістів існує міф, що продаючи машину самостійно, можна отримати за неї велику суму. Насправді ж, підсумкова виручка від продажу авто з урахуванням витрат на ремонт, діагностику, поїздки до потенційних клієнтів та оформлення документів дорівнюватиме тим же 90% від ринкової вартості. Тільки Ви витратите масу свого особистого часу та нервових клітин. Як вам така перспектива? Не дуже приваблює, погодьтеся.

Професійні перекупники авто позбавлять Вас неприємних турбот і допоможуть виручити гроші швидко. При цьому ніхто не намагатиметься знизити ціну чи попросити у Вас знижку чи розстрочку. Оцінка проводитиметься на основі даних діагностики стану автомобіля, а отже, і вартість буде об'єктивною та високою.

Юридичне оформлення угоди повністю лягатиме на плечі перекупника. Що також є безперечним плюсом. Професійні юристи стежать за тим, щоб документація була оформлена коректно та правомірно, що забезпечує максимальну безпеку для всіх учасників.

Надійні перекупники авто у Москві

Наша фірма має величезний досвід у сфері скуповування та продажу машин. Більше десяти років ми скуповуємо авто в Москві та області та маємо бездоганну репутацію. Головними складовими успішної діяльності ми вважаємо прозорість та оперативність угод. Ми раді запропонувати кожному клієнту:

• якісну професійну оцінку авто;
• можливість терміново одержати гроші за машину;
• найкраще юридичне супроводженняугоди;
• висококласний сервіс та комфорт співпраці.

Якщо Вам потрібні відповідальні перекупники автомобілів, які готові гарантувати повну безпекута високу вартість скупки, телефонуйте нам прямо зараз!

Майже на всіх сайтах оголошень можна поставити фільтр за продавцем: компанія або приватник. Вибравши лише приватні оголошення, ви точно відсієте салони офіційних дилерів, але перекупники-одинаки та неофіційні салони, швидше за все, прикидатимуться приватниками до останнього. Тож не розслаблюємося.

Зазвичай, приватники завжди підписуються своїм справжнім ім'ям і пишуть його з великої літери. Перекупи ж і «сірі» автосалони, як правило, пишуть «продавець», «господар», «приватна особа» тощо.

2. Зверніть увагу на місце огляду

Ще один показник – місце огляду. Приватники завжди вказують точну адресу, або хоча б район, де проходитиме огляд, або станцію метро. Перекупники ж обмежуються просто містом.

3. Читайте опис

Перекупники і автосалони пишуть дуже бідно, без подробиць. Це одразу видно. Їх улюблені фрази: «Машина в відмінному стані», «Всі питання телефоном» і так далі. Часто перекупники пишуть загальну інформаціюпро модель: «Відмінний сімейний автомобіль, економічний, практичний, жодного разу не підводив». Або просто перераховують опції через кому.

Відрізнити автосалон, що прикидається приватником, від справжнього приватника буває досить легко за фотографіями. Автосалони часто фотографують машини на тлі білої стіни, на тлі стіни автосервісу або свого автосалону. Іноді навіть трапляються фотографії на тлі бренд-волла.

Також автосалон видасть бирка на ключах, оброблені чорнилом шини, зняті номери, Кришталево чистий салон, захисний папір на килимках, вимитий моторний відсік.

А ще автосалони рідко викладають понад сім фотографій. До того ж викладені знімки зроблені, як правило, з традиційних ракурсів: спереду, ззаду, кілька фотографій з видом на три чверті, фото салону. Ніколи не буде детальних фотографій проблемних місцьчи якихось особливостей. Це легко пояснюється тим, що менеджерам автосалонів просто ніколи розбиратися в дрібницях, а фотографування у них поставлене на потік.

Відрізнити перекупників-приватників, у яких лише одна-дві машини в обороті, складніше. Іноді це зробити, не зателефонувавши, неможливо. Тим не менш, я виявив для себе таку закономірність: якщо машина сфотографована на тлі заправки, то з ймовірністю 80% це перекупник. Не знаю, чому, просто досвід. І ще: перекупники замазують номери автомобілів. І хоча приватники теж часто це роблять, у перекупників номери завжди зафарбовані акуратніше.

Для прикладу я зробив кілька скріншотів оголошень, якими відразу видно, що вони від перекупників. Хочу звернути увагу, що висновки про те, чи від перекупника оголошення ні, варто робити лише на підставі кількох ознак. Якщо в оголошенні вас нічого не збентежило або збентежило, але ви сумніваєтеся, саме час дзвонити.

Тут відразу чотири ознаки того, що оголошення від перекупника:

1. Замість імені незрозуміло що.
2. Замість адреси огляду вказано просто місто.
3. Номери на фото закриті акуратною білою плашкою.
4. В описі немає взагалі жодної конкретики, вказано лише те, що можна сказати про машину з першого погляду та за документами.

Тут дві очевидні ознаки того, що машину продає перекупник:

1. У полі «Продавець» написано «за солярісом». Це відразу дає зрозуміти, що у перекупника є одночасно кілька автомобілів.
2. У коментарях продавця знову ніякої конкретики, ніяких розділових знаків, майже все з маленької літери. Приватники зазвичай намагаються акуратно оформляти оголошення.

5. Зателефонуйте за телефоном

Ніколи не тягніть із дзвінком, робіть це відразу. При дзвінку я зазвичай говорю приблизно таку фразу: «Здрастуйте, я дзвоню з приводу автомобіля».

Якщо у вас уточнюють, з приводу якого саме автомобіля ви телефонуєте, можна одразу вішати слухавку: це перекупник.

Якщо в оголошенні вказано жіноче ім'я, наприклад Наталія, зателефонуйте та навмисно зміните ім'я. Почніть розмову, наприклад, так: «Здрастуйте, Ольга. Я дзвоню з приводу автомобіля». Якщо дівчина вас не виправить, то, швидше за все, це оператор кол-центру якогось «сірого» автосалону. Хоча бувають і винятки.

А ось ще один варіант розвитку подій. В оголошенні як продавець вказано чоловіче ім'яа на дзвінок відповідає жінка. Говорить, що вона сестра, дружина чи дочка, що може розповісти про автомобіль, але на огляд, мовляв, прийде власник. Найчастіше це знов-таки оператор кол-центру. Щоб перевірити, запитайте у неї, коли можна буде зателефонувати, щоб поговорити саме з власником (з чоловіком, який вказаний у оголошенні). Якщо вона не відповість вам точно, то можна закінчувати розмову.

6. Ставте запитання

Багато хто чомусь соромиться ставити запитання телефоном. Не соромтесь. Чим більше ви дізнаєтесь телефоном, тим краще і для вас, і для продавця (якщо це, звичайно, не перекупник).

Запитуйте конкретні речі. Наприклад, де проводився техогляд, що востаннє робилося в машині, які є проблеми та косяки, яка встановлена ​​сигналізація, які додаткові опціїє в авто. Найкраще, якщо ви обдзвонюєте багато оголошень, записувати відповіді, щоб при особистій зустрічі перевірити їх (так у вас буде ґрунт для того, щоб вірити чи не вірити продавцю в цілому).

Обов'язково запитуєте про те, чи власник з вами розмовляє, чи просто помічник для продажу (брат, сват, син, чоловік, друг, посередник). Про те, скільки власників по ПТС, чи оригінальний ПТС чи дублікат. Не соромтеся питати і те, що й так написано в оголошенні.

Важливість цього етапу у цьому, що перекупники розмовляють ніби неохоче. Вони зазвичай не знають всього про машину, тому конкретику від них почути можна рідко. Часто вони кажуть: "Приїжджайте на огляд, я все розповім" або "У оголошенні все написано".

Приватник майже завжди терпляче відповідатиме на всі ваші навіть найдурніші і найбанальніші питання.

При цьому багато хто, відповідаючи на одне запитання, відразу йдуть у подробиці, про які ви й не питали: де і яку гайку вони змінили, що говорили в автосервісі, яку олію заливали і так далі тощо. Саме з такими продавцями треба домовлятися про зустріч.

Справа в тому що перекупи автонічого не знають про машину, яку вони продають. Вони на ній не їздили, і вони цю машину не обслуговували. Тому нічого конкретного цією машиною сказати не можуть.

Крім того, перекупи працюють із людьми, які самі продати машину не можуть через якийсь косяк у ній. Їм потрібні терміново гроші, машина у кредиті, у заставі та її потрібно терміново викупити. Може там машина вмотана в мотлох або бита. Перекупи автоне працюють з хорошими автомобілями, які люди їм віддають просто так дешево. Завдання перекупів купити дешевше та продати дорожче. Перекупи автонамагаються вкласти якнайменше грошей в автомобіль. Буквально тільки губи нафарбувати і щоб вона як цукерка була. Коли перекупи купують, ви може бачили оголошення на кшталт "купимо дорого", то спочатку пропонують хороші гроші, але потім весь час скидають і видурюють машину за копійки. Їхнє завдання купити автоякомога дешевше. Їхнє завдання знайти косяки. Перекупи автоне перший день у цьому бізнесі і знають, що шукати, і шукають досконало, вони знають слабкі місцякожної моделі. Потім роблять косметику машині. Відірваний лейбл посадять на шурупи і замажуть, на загажений салон одягнуть нові чохли, на кермо обплетення одягнуть, пробіг змотають. Ось так вони працюють. Вони мають свій бізнес і саме так вони заробляють гроші.

При продажу перекупи авто всі мінуси машини приховують, а то й відверто брешуть. Коробка розбовтана, а вони впарюють: ”Та що там, чудова коробка.“ На будь-яке запитання кажуть, що все чудово і ви часто введетесь і не перевіряєте це. Перекупи завжди наголошують на плюсах. Якщо машина вже зношена пристойно, то говоритимуть, що японські машинине ламаються і взагалі вічні та запчастин на неї дешевих багато. Ось така, загальних рисах, суть їхньої роботи. Я сподіваюся, ви розумієте, чому люди не мають до них довіри.

Вони по телефону не кажуть, що вони перекуповують авто і мають кілька машин. Як виявити, що це перекуп? Коли ви дзвоните, то не кажіть, що вас цікавить конкретний автомобіль. Говоріть, що вас цікавить автомобіль (просто автомобіль). Він, напевно, спитає який саме автомобіль вас цікавить. Запитайте: ”А чи у вас їх багато?”. - Так, є штук шість.))

На ринку зазвичай збираються перекупи і вони мають свої “грядки”. Зазвичай кілька машин стоїть. І у вас запитують: «Що цікавить?”. І пропонують подивитись кілька машин. Тоді одразу видно, що це ” перекупи авто”. Вам починають говорити, що машина брата, дружини, тещі, друга тощо.

Найкраще дивитися на автомобільному сайті та їздити дворами. Коли машина своя і людина на ній їздить і сфотографована біля двору чи роботи, то людина буде захлинаючись розповідати, яка вона ця машина. Цей власник покаже вам усі подряпини.

Це найкращі продавці.

Перекуп автовам скаже, що машина стоїть на ринку і можна під'їхати та подивитися. Знову ж таки паливо!

Ось такі це хлопці, і так вони працюють. Ось чому не варто купувати машини. Можуть продати авто після ДТП як небите, а другого удару вже не витримає. Для водія та пасажирів це дуже погано. Можуть за аварії все загинути. "Розпили" та "битиші" дуже небезпечні.

І все-таки, як купити авто у перекупу? Припустимо, що автомобіль вас реально цікавить. Може дуже сподобалася, або рідкісна модель. Краще, щоб кілька людей було. Ваші друзі чи знайомі. І ви реальні покупці. Якщо ви розумієтеся на машинах, то один дивиться двигун, інший кузов.

Декілька пар очей завжди краще. Але все одно у перекупів не варто купувати машини. Особливо коли вони починають брехати та щось вигадувати. Перекупи так вам розкажуть про машину, що ви просто шаленієте і не зможете не купити це авто.

Зараз, все більше людейцікавиться, як стати перекупом автомобілів Пов'язано це з складнішою ситуацією на ринку праці. У зв'язку з чим багато наших співгромадян виявляються в умовах урізаної зарплати. Саме це спонукає їх на пошук додаткового доходу. Ось тут вони і вирішують зайнятися скуповуванням і наступним перепродажем автомобілів. У цілому нині, ця діяльність прибуткова, та й суспільству приносить цілком відчутну користь. Продавцям не потрібно чекати поки їхню «ластівку» куплять. Покупці одержують підготовлений автомобіль за цілком адекватною ціною. Ось за цю зручність подібні підприємці й одержують гроші.

Як стати перекупом автомобілів?Для початку потрібно розібратися в принципі роботи подібного ділка. Загалом тут все досить просто. Купуємо авто за невисокою вартістю, а продаємо його дорожче. Маржа (додана вартість) залежатиме від багатьох факторів. Залишається тільки знайти відповідну машину, перепродати її і отримати гроші. Зверніть увагу, цей бізнес вимагає постійної роботи. Щоб заробити, необхідно багато та постійно працювати. Інакше толку не вийде.

З чого почати?

Не всі перекупи оформлені як ІП. Тому чи робити все офіційно вирішувати вам. Зазвичай це залежить від обороту. Чим він вищий, тим більше шансів привернути увагу податкової. Відповідно, люди, які давно і серйозно займаються цим бізнесом, воліють проводити його легально. Але перед першими угодами ставати на облік не потрібно.

Також вам знадобиться стартовий капітал. Його розмір залежить від ваших можливостей, а вже від суми можна прикинути можливий прибуток від угоди. Одна річ, коли ви купите «Жигулі» за 10000 рублів, а продасте їх за 15000. Інша річ, коли придбаєте Land Roverза 500 000, а продасте його за 600 000 рублів. Різницю вважаю ви помітили.

З інструментарію вам потрібно мобільний телефонта будь-який пристрій з доступом в інтернет, зараз, будь-який смартфон дозволяє не тільки моніторити оголошення, але й додавати нові. Добре якщо ви знаєтеся на автомобілях, і можете оцінити стан пропонованого вам апарату. Так можна знизити ризик купівлі неліквідної машини.

Що робити?

Першим етапом буде підбір машини для покупки. Це досить складний момент.

Досвідчені люди можуть, дивлячись на фото, викладене на сайті, вирішити, чи потрібно телефонувати власнику, чи без цього зразка краще обійтися. Наприклад, якщо на авто, сфотографованому влітку стоїть шипована гума, це свідчить про поганий догляд за машиною. Також є сенс насторожитися, якщо видно, що фото зроблено давно. У цьому випадку з МС можуть бути певні проблеми.

Важливим моментом є спілкування із продавцями. Їх можна розділити на 3 категорії:

• Торопиги. Цю категорію можна визначити за припискою наприкінці оголошення – «Терміново». З такими людьми дуже просто та приємно торгуватися. У багатьох випадках продають машину через потребу в грошах. Обов'язково перевірте авто щодо кредитів. При виході такого продавця можна купити машину порівняно недорого;
• Спокійні. Як правило, вони мають гроші. Машина продається не поспішаючи, як правило, через купівлю іншого авто. Торгуватися тут сильно не вийде, але купуючи таку машину, ймовірність її подальшого продажу буде високою;
• Собі на думці. Відрізнити їх можна вже за телефонної розмови. Кажуть вони нахабно та самовпевнено. Усі розмови про знижки припиняють. Найімовірніше вартість машини завищена. Дивитись її немає сенсу.

Це основні типажі продавців. Також можна знайти машину із невеликими дефектами. Часто водії не хочуть поратися з ремонтом, і вирішують просто продати автомобіль. Ваше завдання купити, збивши ціну максимально низько. Після, замість несправної деталі ставиться запчастину. Транспортний засібреалізується за нормальною ціною.

Продаж

Насправді, покупка автомобіля – лише початок. Його ще треба продати. Зайняти це може від 2 тижнів до кількох місяців. Відповідно, не рекомендується використовувати для такого бізнесу позикові кошти, особливо взяті на короткий термін.

Не сподівайтеся, що саме ви зможете швидко продати машину, та закрити угоду. На практиці, якраз коли вам найшвидше потрібно продати ТЗ, потенційні клієнти просто зникають. Врахуйте, що завжди є ризик невдалої угоди. Якщо ви продасте машину по нулях, то у випадку зі своїми грошима нічого страшного не станеться. А ось банку цей нюанс не поясниш.

Важливо правильно підготувати машину до продажу. Потрібно насамперед вимити її. Також рекомендується по можливості замаскувати невеликі косяки на кузові, які є неминучими при регулярній експлуатації автомобіля. Не забудьте зробити кілька хороших фотографій. Від їх якості залежить швидкість продажу машини. Фотографуйте її лише у чистому вигляді на яскравому світлі. Це надає автомобілю більш охайного вигляду.

Також зверніть увагу на переговори із потенційними покупцями. Від цього може залежати термін продажу автомобіля. Не варто згадувати, що вам потрібно швидко продати авто. Це стимулюватиме людей до пропозиції заниженої вартості. Демонструйте, що не ходіть віддавати машину, але "потреба змушує". Це дозволить прискорити процес, а також збільшить шанси на продаж за ціною, що влаштовує вас.

Ціноутворення також є важливою дією. Ідеальним варіантом є встановлення середньоринкової ціни, або трохи вищої. Така політика дозволяє швидко продати взятий автомобіль. А в цій справі швидкість обігу коштів має неабияке значення.

Висновок. У сучасному світівсе складніше підтримувати оптимальний рівень статку. У результаті люди змушені шукати певні джерела доходів. І все більше водіївставить питання, як стати перекупом автомобілів. Багатьом ця робота видається простою. Хоча, насправді, тут нічого легкого немає. Щоб отримати пристойний прибуток, доведеться багато працювати. Також потрібна наявність стартового капіталу.

Принцип роботи перекупників автомобілів

Перекупники автомобілів – люди, які здатні купити машину за 1000 у. на ринку, платоспроможності клієнтів, особливостей та технічних характеристикавтомобіля. У цій статті ми розберемося, як діють перекупи авто, як вигідно продати їм свій транспорт (чи не продавати взагалі?).

З якими автомобілями працюють перекупники?

Підбір автомобіля – ключове завдання. Зазвичай перекупи працюють з автомобілями, які мають дефект (і цей дефект можна усунути). Автомобіль «відберуть» з руками та ногами, якщо:

• Стан кузова не дуже добрий, є подряпини, сліди іржі та інші недоліки.
• Корозія з'явилася на поверхні кузова.
• Підвіска «пустує» і вимагає ремонту.
• Салон необхідно "перешивати".

Скупка уживаних авто з дефектами дозволяє майстрам "збити ціну", вказуючи то на один, то на інший недолік. Але у світі таких фахівців є одне перевірене правило: ціна авто, що шукається, повинна бути не більше 50% від вартості авто в хорошому стані.

За скільки можна продати авто перекупнику?

Отже, припустімо новий автомобільіз салону коштує 5000 у.о. (Умовно). Вживана машина в хорошому стані коштуватиме приблизно 3000 у.о. Викуп авто за готівку на місці можливий за суму приблизно 2000-2500.

ВАЖЛИВО ЗНАТИ! Перекупники зазвичай не працюють з машинами, що повністю прогнили, зі згорілими або ж з розбитими «зім'ятком» після ДТП. Єдиний виняток – покупка на запчастини. Але вартість автомобіля буде ще нижчою, продавець програє в ціні. Втім, якщо вам терміново потрібні гроші, то це одна з можливостей отримати їх і "збути" машину.

Які дефекти потрібно виправити перед продажем автомобіля (перекупнику чи самостійно)?

Ви знаєте, як працюють перекупники авто, розумієте: вигідніше займатися продажем самостійно. Для «упорядкування» автомобіля перекупники зазвичай «роблять косметичні» виправлення. Серед них:

1. Фарбування ЛКП кузоваякщо пошкодження видно вище лінії молдингів.
2. Усунення іржі на кузові (якщо вона є).
3. Нанесення «антигравійки» та фарби.
4. Закладення дірок «волосатою» шпаклівкою.
5. Докомплектація автомобіля (докупаємо дзеркала, протитуманки та інші; зазвичай перекупи не сильно витрачаються на цьому: беруть речі дешевше, шукають на барахолках).
6. Ремонт підвіски Зазвичай обмежується підтягуванням і затисканням, тому що міняти підвіску - дороге задоволення.
7. Дірки в днищі зашпаровуються (хоча б за допомогою паперу та декількох шарів фарби). Якщо стабілізатори та кульові розбиті «в мотлох», то беруть густа оліяі заливають його під пильовик.
8. Двигун перед продажем також упорядковують»: змінюють масло і фільтри.
9. Салон чистять, чинять (іноді перетягують).

Багато хто сідає в салон і визначає «ступінь зносу» автомобіля те, наскільки протерти педалі, в якому стані знаходиться кермо. Тому часто замінюють їх на б/в (тільки в кращому стані).

Коли йдеться про скупку авто на запчастини , то всі ці процедури проводити не потрібно.

5 цікавих особливостей роботи перекупників

1. Перед продажем вони завжди обкатують відремонтований автомобіль буквально 1-2 тижні. Це необхідно, щоб подарувати йому природний вигляд та технічні характеристики.
2. Покупця за кермо не пускати, щоб він не зміг оцінити стан автомобіля (втім, такий виходить рідко).
3. Чи не їздити на СТО покупця: є ризик, що в ході «перевірки» всі пошкоджені дефекти спливуть.
4. Не поспішати з продажем та покупкою. Як то кажуть, на кожен товар буде свій купець.
5. Не показувати покупцеві автомобіль відразу після чищення та миття.

   Найкраще «влаштувати оглядини» через 2-3 дні. Машина ніби чиста, але видно, що нею користуються, що вона хорошому стані.

Купівля авто після ДТП дозволяє «перекупнику» скинути серйозну суму коштів. Але якщо вам терміново потрібні гроші, потрібно продати авто, то це один із способів. Бажаємо успіху

Вконтакте

Однокласники