Kokį mėnesį geriausia pirkti automobilį. Naudingi ekspertų patarimai: kada geriau pirkti automobilį automobilių salone ir kaip tai padaryti pelningai

Perkant automobilį reikėtų pasirinkti optimalų laiką, tačiau dažniausiai tai priklauso ne nuo sezono, o nuo asmeninių pageidavimų ir situacijų. Tačiau yra tam tikra nuomonė, kad automobilio pirkimas tam tikru metu gali būti pelningesnis. Viskas priklauso nuo jūsų norų. Naudotas ar naujas automobilis, transporto priemonės įsigijimo vieta ir sąlygos, atsiskaitymo būdai ir jūsų galimybė derėtis – visos šios savybės turi įtakos automobilio pirkimo naudai. Tačiau į juos visus atsižvelgti beveik neįmanoma, nes neapsakoma būsena, kai esi finansiškai ir protiškai pasiruošęs įgyvendinti savo svajonę – nusipirkti automobilį – yra nenusakomas ir labai įdomus emocijų rinkinys. Todėl galima teigti, kad geriausias laikas nusipirkti automobilį – tai laikotarpis, kai esate visiškai pasiruošę tokiam pirkiniui.

Tačiau yra ir išoriniai veiksniai apie kurią šiandien kalbėsime. Svarbu ne tik suprasti, kada apsimoka pirkti automobilį. Taip pat turite atsiminti, kaip pasirinkti automobilio pasirinkimą, siūlymą ir dizainą. Todėl šios dienos publikacijoje paliesime iš karto kelias automobilių pirkėjams sunkias temas. Tarp jų bus ir pirkimo laiko pasirinkimas, ir finansinės naudos gavimo ypatybės, ir automobilio registracijos teisingumas. Atskirai apie šiuos veiksnius jau kalbėjome, o šiandien visus duomenis surinksime viename straipsnyje ir sukursime konkretų vadovą, kaip pelningai įsigyti naudotą ar naują automobilį. Pažvelkime į visus kriterijus iš eilės.

Renkamės naujo automobilio pirkimo laiką – Naujieji metai ir visas sausis

Vienas iš geriausi variantai Automobilio įsigijimo laikas pasirenkamas sausio mėn. Šį mėnesį automobilių prekybos salonai varžosi dėl neįtikėtinų nuolaidų. Sandėliuose ir prekiautojų sandėliuose buvę automobiliai prisidėjo prie metų amžiaus, nors jų būklė nuo to labai nepasikeitė. Todėl pardavėjai stengiasi seną parduoti kuo greičiau. modelio metai. Priešingu atveju nuolaidas teks daryti dar rimčiau. Pagrindiniai privalumai perkant automobilį salone žiemą yra šie:

• daugelis salonų batų automobilius geromis žieminėmis padangomis, kurios yra brangesnės nei vasarinės;
• galite gauti kelis papildomos funkcijosįranga, kuri pateikiama kaip dovana žiemos laikas;
• nuolaidos praėjusių metų serijai kai kuriuose salonuose siekia 15 procentų, o tai labai gerai jaučiasi pirkinių biudžete;
• šiuo metu pirkėjų nėra tiek daug, Naujųjų metų šventės ir viso šurmulio nereikia pirkti automobilio;
• Galite pabandyti įsitempti savo sąlygas perkant automobilį, ir daugeliu atvejų pardavėjai sutiks.

Daugelis naujų automobilių pirkėjų Rusijoje net neįtaria, kad galima derėtis automobilių salone. Dauguma salonų yra privačios įmonės, kurios dirba pagal sutartį pagrindinis prekiautojas tam tikros markės transporto priemonių į Rusijos teritoriją. Tai suteikia tam tikrą galimybę gauti nuolaidą pardavėjo antkainiui. Apie tai, kaip derėtis salone, kokius argumentus pateikti sėkmei, papasakosime šiek tiek žemiau.

Geriausias laikas pirkti naudotą automobilį – vėlyvas ruduo ir žiema

Naudotuose automobiliuose galima atsižvelgti ir į senėjimo faktorių. Jeigu automobilį nori pirkti gruodį, tai per mėnesį jis pabrangs 5-7 proc., ar net visais 10-12, jei kalbame apie premium klasės. Todėl geriau sulaukti Naujųjų metų ir eiti į automobilių rinka praėjus kelioms dienoms po šventės. Taigi galite derėtis su pardavėju, turėdami savo rankose tam tikrus kozirius. Verta išskirti šias priežastis, kodėl perkate automobilį žiemą:

• bus paruoštos naudotos transporto priemonės žiemos operacija, kuris pašalins iš jūsų išlaidų poreikį;
• gausite automobilį žiemines padangas arba galite pretenduoti į nuolaidą jo įsigijimui, nes sezonas jau įsibėgėjo;
• žiemą pirkėjų tradiciškai mažiau – aktyviausias laikotarpis automobilių rinkai apsiriboja pavasariu;
• Jūs turite daug galimybių derėtis dėl tam tikros sumos dėl įsigijimo, pateikdami tinkamus argumentus.

Derėtis su naudotų automobilių pardavėju yra pakankamai sunku. Norėdami tai padaryti, turite diagnozuoti automobilį, nustatyti visus jo elementus galimų problemų ir trūkumus, rasti trūkumus. Toliau verta pagalvoti, kiek teks išleisti visiškas pasveikimas mašiną, taip pat atvesdami ją į jums reikalingą būseną. Tai bus ta figūra, kurios galima reikalauti kaip nuolaidą. Visada pagrįskite norą įsigyti pigesnį automobilį, tai privers pardavėją pagalvoti apie realias galimybes parduoti automobilį Jums.

Kaip derėtis salone – pateikiame teisingus argumentus

Esame įpratę, kad parduotuvėse mums niekas nedaro nuolaidų. Tai labai svarbus momentas, todėl automobilių salonai pažiūrėk kainų etiketes ir nematai galimybės gauti nuolaidą. Jei pradėsite tinkamą pokalbį su vadovu, jums net nereikės jo daryti spaudimo. Daugelyje salonų tikrai galima gauti ne nuolaidą, o tiesiog įdomesnę pakuotę. Argumentai gali būti labai skirtingi:

• kitame salone yra tos pačios klasės Fordas, daug pigesnis, todėl geriau pirkti;
• automobilis reikalingas šiandien ir dabar, o turima įranga nelabai tenkina;
• automobilyje net nėra patikros punkto užrakto, kaip gali nusipirkti automobilį ir nebūti jo saugumu;
• Nenorėčiau leisti pinigų kilimėliams ir bagažinei, dangteliams ant ratų ir kitoms smulkmenoms;
• apskritai automobilio spalva nelabai maloni, bet pirkti reikia šiandien ir dabar, todėl nėra pasirinkimo.

Žinoma, po tokių ginčų pardavėjai salonuose supras, kad gali prarasti klientus. Jie turi tam tikras nuolaidas ir antrinės rinkos pasiūlymus, todėl gali pasinaudoti šiomis galimybėmis ir pasiūlyti jums nemokamus grindų kilimėlius, geros padangos ir kitos naujojo automobilio funkcijos. Dėl to pirkinys gali būti pigesnis ir gana priimtinas įrangos ir įrangos atžvilgiu.

Registracija ir apmokėjimas už registracijos procesus

Tiek naujų, tiek perkant naudotas transporto priemones būtina iki galo užbaigti registracijos procesą. Perregistruokite automobilį tik sau, būtinai palaukite pilno dokumentų gavimo į rankas su savo pavarde įrašytu registracijos liudijime. Tik šis etapas bus proga švęsti automobilio įsigijimą. Mokėjimas registracijos veiksmai taip pat gali suteikti jums tam tikros naudos:

• susitarti su naudotų automobilių pardavėju, kad registracijos mokestis būtų įskaičiuotas į automobilio kainą;
• kraštutiniu atveju naudokite 50/50 registracijos mokesčio mokėjimo schemą su pardavėju;
• salone galite dar šiek tiek „susukti nosį“ ir nusipirkti automobilį su nemokama registracija;
• taip pat daugelis salonų siūlo OSAGO draudimą, kuris tam tikromis sąlygomis gali būti įtrauktas į kainą;
• jei naudotam automobiliui pasibaigs draudimas, tai taip pat bus priežastis nuolaidai.

Tai yra automobilio pirkimo ypatybės, kurios gali jūsų laukti jau kito sandorio metu. Tik verta prisiminti, kad euforija perkant automobilį vairuotojams dažnai trukdo gauti visų išvardintų privalumų. Daug geriau gauti nuolaidas ir išleisti mažiau pinigų apsimetant šaltakraujišku ir pragmatišku pirkėju, nei už automobilį mokėti daug daugiau, pasiduodant euforijai. Žiūrėkite vaizdo įrašą, kaip atpažinti svarbius punktus norėdami gauti nuolaidą:

Apibendrinant

Šiandien didelė tikimybė gauti tam tikrų privalumų perkant automobilį tiek salone, tiek tiesiog antrinėje rinkoje. Automobilių pirkėjų vis mažiau, žmonės stengiasi ilgiau eksploatuoti senas transporto priemones, nes trūksta finansinių galimybių nuolat keisti automobilius. Jei turite galimybę nusipirkti automobilį, pasinaudokite paprasti patarimai aukščiau, kad gautumėte tam tikros finansinės naudos iš šio proceso. Pasinaudojęs jų palanki padėtis galite sutaupyti daug pinigų.

Tiek salone, tiek antrinėje rinkoje pardavėjas šiandien nėra pačioje grožiškiausioje padėtyje. Brangiai parduoti automobilio nei iš didelių salonų, nei iš naudotos technikos pardavėjų, nei iš privačių savininkų neįmanoma. Pasinaudokite savo padėtimi ir įsitikinkite, kad įsigiję transporto priemonę gausite finansinės naudos. Ar pirkdamas automobilį naudojote kokių nors gudrybių?

Daugelis patyrusių ir nelabai patyrusių vairuotojų svarsto, kada apsimoka pirkti automobilį. Iš pirmo žvilgsnio nėra skirtumo, kuriuo metų laiku įsigyti transporto priemonę. Tačiau pažvelgę ​​į šią problemą iš kitos pusės, galite nustatyti kai kurias tendencijas. Toliau išanalizuosime pagrindinius.

Kaip laikas gali paveikti automobilio vertę

Automobilio pirkimas yra rimtas procesas, į kurį reikia žiūrėti labai atsargiai. Tikrai padaryti teisingas pasirinkimas, turėtų būti pagrįsta įvairiais veiksniais, tokiais kaip techninės specifikacijos, transporto priemonės pagaminimo metai ir kt.

Tačiau yra ir laiko aspektų, kurie taip pat turės įtakos:

• Metų laikas, kada automobilis buvo perkamas.Šioje srityje yra sezoniškumo samprata. Visų pirma, remiantis statistika, automobiliai vasarą perkami rečiau nei žiemą. Taip yra dėl to, kad daugelis žmonių vasarą atostogauja. Iš to išplaukia, kad tam tikru laikotarpiu pasiūla yra daugiau nei paklausa. Esant tokioms sąlygoms, labiau tikėtina, kad kaina bus numušta (žinoma, jei kalbame apie pirkimą iš rankų).
• Kalendoriaus diagrama. Daugelis automobilių pardavėjų puikiai žino nuosmukio laiką ir automobilių paklausos augimą. Todėl ramybės laikotarpiais rengia pirkėjams naudingas akcijas (nuolaidas, premijų pasiūlymus ir pan.). Jei stebite rinkos pasiūlymus, galite gerai praleisti laiką ir nusipirkti automobilį su gera nuolaida. Šis patarimas galioja tik naujoms transporto priemonėms. Paprastai automobilių salonai suteikia nuolaidas automobiliams, dažniausiai seniems arba tiems, kurie nėra labai paklausūs. Todėl jei pagrindinis veiksnys renkantis kainą, būkite pasiruošę pirkti ne patį populiariausią automobilį.
• Oras, kuriuo automobilis perkamas.Šis faktorius svarbus tik tuo atveju, jei kalbame apie naudotą automobilį, kuris stovi gatvėje. Norint pamatyti visus kėbulo poliravimo ir būklės trūkumus, reikia gero oro. Taigi galite pamatyti sulūžusias ar perdažytas vietas. Lietingu oru tai bus itin sunku. Todėl prieš pirkdami atidžiai pasirinkite vietą ir laiką automobilio apžiūrai.

Kaip gauti maksimalią nuolaidą perkant automobilį automobilių salone

Jei analizuosime kainų politika bet kuriame automobilių prekybos centre galite pastebėti bendrą tendenciją – tų pačių modelių kaina gali reguliariai keistis. Nuo ko tai priklauso? Dėl daugelio ekonominių veiksnių.

Norint įsigyti ilgai lauktas automobilis Norėdami gauti kuo daugiau naudos, pateikiame kelis paprastus patarimus:

• Naujausi modeliai visada turi aukščiausią kainą. Nesvarbu, kuriais metais jis buvo pagamintas. Kai kurie automobilių gamintojai neatnaujina savo asortimento keletą metų. Kai bus parduotas kitas naujas modelis, visiems ankstesniems iškart priskiriama solidi nuolaida. Taigi 1 patarimas: išstudijuokite atnaujinimų rinką (gamintojų tinklalapiuose pateikiama informacija apie kitos naujovės išleidimo datą). Nesivaikykite naujovių, geriausia įsigyti pasirinktą modelį iškart po to, kai jo nauja versija pasirodys pardavimu.
• Populiarumas modelių asortimentą turi įtakos jo vertei. Kitas veiksnys: kuo mažesnis konkretaus modelio populiarumas, tuo gamintojas noriai jam suteikia nuolaidą. Galite naudoti oficialią pardavimo statistiką. Daugelyje automobilių prekybos įmonių nepopuliariems prekių ženklams taikomos nuolaidos. Jie turi kuo greičiau parduoti transporto priemonių partiją, kol prasidės kitų modelių pardavimas. Siekdamos išvengti prekių pertekliaus, parduotuvės planuoja išpardavimus. Ši taisyklė galioja visoms sritims, įskaitant automobilius.
• Svarbu spalva. Kaip rodo praktika, vienų spalvų automobiliai perkami dažniau nei kiti. Taigi šiandien populiariausi 3 variantai: balta, juoda ir metalinė. Įvairių spalvų automobilius galima įsigyti kur kas pigiau.

Automobilių turgaus kalendorius

Statistika yra užsispyręs dalykas ir visada suteikia patikimos informacijos. Automobilių pardavimo rinkai būdingos tam tikros tendencijos, susijusios su šimtu veiksnių. Sudėjus juos kartu, galite klasifikuoti kalendorinius metus pagal transporto priemonės pirkimo tikslingumą:

• sausio mėn.Šį mėnesį galima vadinti vienu geriausių laikotarpių perkant automobilį, ypač naudotų modelių. Šiuo laikotarpiu mažėja paklausa (Naujųjų metų šventės, gyventojai turi mažiau pinigų ir noro patirti nemenkas išlaidas). Šiuo atžvilgiu pardavėjai labiau suinteresuoti greičiau parduoti savo prekes. Tendencija aktuali ir automobilių pardavėjams, kuriems reikia greitai atsikratyti praėjusių metų modelių. Norėdami tai padaryti, jie savo klientams suteikia nuolaidas.
• vasario mėn. Tai galima pavadinti savotišku išėjimo iš žiemos miego periodu. Šį mėnesį rinka pradeda atgimti ir pelningos akcijos palaipsniui baigiasi. Tačiau vidutiniškai kainos vis dar žemos. Per šį laikotarpį galite pelningai įsigyti savotiškų likučių.
• Kovas.Šį mėnesį pirminė ir antrinė rinkos yra visiškai suaktyvintos, automobilių prekybos salonuose pradeda pasirodyti nauji modeliai. Atgyk šiuo metu ir kainomis. Tačiau vis tiek galite pasiimti pelningą pasiūlymą, pavyzdžiui, skirtą kovo 8 d.
• balandis gegužės mėn. Būtent šiuo laikotarpiu automobilių paklausa Rusijoje yra didžiausia. Tai taikoma tiek pirminiams, tiek antrinėje rinkoje. Jei paklausa gera, tai kainos maksimalios. Taigi išvada – šiuo metu neapsimoka pirkti transporto priemonės, nes teks apmokėti visą kainą.
• Birželis – rugpjūčio vidurys.Šiam laikotarpiui būdinga paklausos mažėjimo pradžia. Tačiau automobilių prekybos salonai neskuba džiuginti klientų pelningais pasiūlymais. Labai dažnas premijų programa kai perkant tam tikrą prekės ženklą dovanojamas turistinis čekis. Šiuo metu neturėtumėte tikėtis reikšmingesnių pasiūlymų.
• Rugpjūčio vidurys - lapkričio pradžia.Šiuo laikotarpiu paklausa smarkiai išauga. Taip yra dėl rusiško mentaliteto – daugelis piliečių nori įsigyti automobilį prieš naujametinį šurmulį. Iš čia ir padaryta išvada, kad šiuo metu nereikėtų tikėtis pelningų pasiūlymų iš automobilių pardavėjų. Naudotų automobilių pardavėjai taip pat nėra per daug nuolaidūs, nes žino, ką parduoti geležinis arklys per šį laikotarpį nėra sunku.
• Lapkričio vidurys – metų pabaiga. Per prieš Naujųjų metų šurmulį atėjo metas rinkodaros specialistams. Šiuo laikotarpiu beveik visos parduotuvės prisigalvoja viliojančių ir nelabai programų. Šiuo metu pelningiausia pirkti automobilius iš rankų. Žmonės domisi išpardavimu iki naujųjų metų, kad iki šventės pasipildytų asmeninį biudžetą.

Video apie automobilio pirkimą

Mūsų straipsnyje pateikta informacija rodo, kad jei turite kantrybės, tikrai galite tai padaryti pigus pirkimas. Neskubėkite atsakyti į pirmą pasitaikiusį pasiūlymą. Šiek tiek palaukę galite gauti gerą nuolaidą arba rasti geresnes sąlygas.

Anksčiau jau kalbėjome apie įdomiausias automobilių gamintojų siūlomas nuolaidas ir akcijas. Rusijos pirkėjai naujųjų metų išvakarėse. O šiandien kalbėsime apie universalius patarimus, kurie galioja perkant naują automobilį bet kuriuo metų laiku.

Neseniai amerikiečių ekspertai prabilo apie penkias gudrybes, kurios padės perkant automobilį. Nusprendėme ištirti, kaip jų praktika pritaikoma mūsų realybėms. Ir tuo pačiu išsiaiškinkite, ar yra kokių nors tipiškai rusiškų būdų sutaupyti perkant automobilį. Taigi amerikiečiai rekomenduoja...

Visada nurodykite mažiausią kainą

Mėgstamiausia pardavimo vadybininkų technika yra klausimai apie automobilio kainą. Pavyzdžiui, tokie klausimai: „Kokio biudžeto tikitės? arba „Kiek esate pasirengęs mokėti už automobilį per mėnesį?“. Taigi platinimo darbuotojai iš karto žinos, kiek jie gali uždirbti pirkdami. Šiuo atžvilgiu leidinio „Womansarticle“ ekspertai rekomenduoja kontratakuoti, naudojant tokias frazes kaip „Man reikia labiausiai žema kaina kurią galite pasiūlyti", arba paprašykite iš pradžių pamatyti kainoraštį, o tada atskleisti savo biudžetą. Kitas patarimas – susirasti reklaminį bukletą ir įvardinti kainą 10-20% mažesnę nei po to ar kitu modeliu nurodyta vertė.

Mūsų nuomone, tokie patarimai kur kas labiau tinka Amerikos rinka. Taip yra dėl vietinių pardavimo ypatumų. Faktas yra tas, kad prekiautojai JAV gali būti lankstesni nei pas mus, o kartais net parduoti automobilius žemesnėmis nei rekomenduojamomis kainomis. Ir vis dėlto amerikiečių rekomendacijose yra pagrįsta sąsaja. Kai kalbatės su vadybininku, visada geriausia nurodyti mažesnę kainą, nei esate pasiruošę iš tikrųjų mokėti, nes įvairios galimybės vis tiek jums kainuos brangiau. Kontrataka pokalbyje – taip pat geras patarimas. Jei nesumažinsite automobilio kainos, bent jau galite sužinoti apie įvairias akcijas ir nuolaidas.

Nesiimkite papildomų galimybių

Šiais laikais daugelis automobilių pramonės įmonės nemažą dalį pajamų gauna iš opcionų pardavimo ir papildoma įranga. Kai kuriuose modeliuose tam tikros parinktys, pvz., Bluetooth palaikymas, gali būti įtrauktos į sąrašą. pagrindinė konfigūracija. Tačiau yra daug tokių variantų, kurie yra brangūs, bet beveik niekada nenaudojami Tikras gyvenimas. Todėl amerikiečiai rekomenduoja labai atkreipti dėmesį į siūlomą įrangą ir atsisakyti, jei vadovas jums pasiūlo įrangą, kurios jums nereikia. Be to, daugelis pardavėjų taiko dideles nuolaidas mažiau populiarioms automobilių versijoms su mažiau galimybių. Todėl ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į šias modifikacijas, jei jums svarbi kaina.

Apskritai šie patarimai tinka Rusijos sąlygomis. Taip pat rekomenduojame prieš einant į saloną aiškiai apsispręsti, kokios įrangos jums reikia būsimas automobilis. Ir neperžengk šių ribų. Taip pat kartais verta atkreipti dėmesį į įvairių variantų paketus – dažnai pigiau pasiimti visą „komplektą“, nei komplektuoti įrangą po vieną. Galiausiai galite saugiai atsisakyti pirkti tam tikras parinktis. Pavyzdžiui, kilimėliai naujas automobilis galite nusipirkti internetu, arba automobilių turguje, ir už 2-3 kartus mažesnę kainą nei siūlo pardavėjas.

Niekada neužsakykite pratęstos garantijos

Kitas populiarus būdas, kuriuo prekiautojai gali išpirkti naujus automobilius, yra pratęstos garantijos pasiūlymas. Paprastai tai reiškia, kad už tam tikrą sumą prekiautojas išsiplės garantinius įsipareigojimus Jūsų automobiliui 1-3 metams. Tačiau ekspertai nerekomenduoja naudoti šių programų. Kaip pastebi amerikiečiai, faktas yra tas, kad tikimybė, kad jūsų automobilis suges per nurodytą laikotarpį, yra labai maža. Tiek prekiautojai, tiek automobilių gamintojai nėra kvailiai, ir neatsitiktinai jie parduoda papildomą garantiją 1-3 metų laikotarpiui, bet ne daugiau. Tačiau tokia „paslauga“ bus apmokama iš savo kišenės, o už ją, greičiausiai, nieko negausite.

Atkreipkite dėmesį, kad čia sunku nesutikti su amerikiečių ekspertais. Pratęsta garantija ne tik reiškia papildomų išlaidų jo įsigijimui, bet ir privaloma paslaugai nuo oficialus pardavėjas. Be to, skirtingai nei įprasta garantija, galime kalbėti apie labai konkrečią automobilių atstovybę, kurioje jums parduoda tokią paslaugą. Užduokite sau paprastą klausimą: kokia tikimybė, kad tam tikru laikotarpiu kažkas nutiks jūsų automobiliui? Ir tuo pačiu paskaičiuokite, kiek tai kainuoja papildoma garantija ir „pareigūnų“ paslauga. Labai tikėtina, kad po tokio paprasto paskaičiavimo noras įsigyti papildomą garantiją išnyks savaime.

Kalbėkitės tik su vadovu

Ir čia yra dar vienas amerikietiškas patarimas, kuris galioja tik JAV. Taigi, ekspertai pataria praleisti pardavimų vadybininką (pardavėją) ir bendrauti tik su jo vadovu, iš kurio galite greitai sužinoti apie aktyvios akcijos ir nuolaidos.

Tačiau Rusijai šis patarimas visiškai neaktualus, nes mūsų pardavimų vadybininkai užsiima bendravimu su klientais salone, informavimu apie nuolaidas, tvarko patį sandorį, tačiau JAV tai yra skirtingų darbuotojų veiklos sritis. Tačiau Rusijoje nebūtų nereikalinga duoti kitų patarimų - atidžiai perskaitykite pirkimo-pardavimo sutartį transporto priemonė. Ypač – atkreipkite dėmesį, kad jame būtų visi su vadovu sutarti niuansai, nebūtų jokių papildomų komisinių.

Prieš apsilankydami automobilių prekybos centre, ištirkite rinką

Jei atvyksite į saloną ir tiksliai žinote, kokį automobilį norite įsigyti, žinote pasirinktos komplektacijos kainą, tokio automobilio kainą, taip pat konkurentus, „išsiskirti“ su jumis bus daug sunkiau. pirkti ką nors nereikalingo. Štai kodėl Amerikos ekspertai pataria prieš apsilankydami automobilių pardavėjas, atidžiai susipažinkite su norimo modelio specifikacijomis. Tai suteiks pasitikėjimo pasikalbėti su pardavimų vadybininku ir leis derėtis dėl papildomų premijų sau.

Tokie patarimai bus aktualūs ne tik JAV, bet ir Rusijai. Kaip sakoma, žinios yra galia, ypač žinios apie automobilio įrangą. Jei pokalbyje su vadovu jūs konkrečių pavyzdžių Jei sugebėsite parodyti, kodėl konkrečiai norite tos ar kitos versijos, jus bus gana sunku įtikinti. Vadovas turės jums pasiūlyti tik tam tikras premijas ar dovanas, kurių dėka kitos versijos pirkimas gali tapti patrauklesnis. O jei to nepadarys, tuo labiau – išvengsite nereikalingų išlaidų. Savarankiškai priduriame, kad patarimas ištirti rinką nebus nereikalingas, o jei norite perduoti savo automobilį mainams. Bent jau žinosite, kiek tokios mašinos yra vertinamos rinkoje.

O ką mes turime?

Taigi galite būti tikri, kad dauguma amerikietiškų patarimų, kaip įsigyti naują automobilį, veikia ne tik JAV, bet ir yra gana pritaikomi Rusijos sąlygomis. Ar yra kokių nors gudrybių, kaip sutaupyti pinigų perkant automobilį Rusijoje? Žinoma. Pavyzdžiui, metų pabaigoje nusipirkti naują automobilį yra daug pigiau. Pirma, dažnai automobilių gamintojai nuo naujųjų metų padidina savo gaminių kainas. Antra, išparduoti daugiau automobilių Patys prekiautojai stengiasi, o nuolaida yra savotiškas „mokestis“ už TCP, skaičiuojamas nuo išeinančių metų. Be to, kartais pardavimų vadybininkas gali siekti premijos už parduotų automobilių skaičių. Paprastai tai ypač aktualu metų pabaigoje aukščiausios kokybės prekės ženklai, todėl pardavėjas bus labiausiai suinteresuotas, kad perkate automobilį iš jo, ir tuo galima ir reikia naudotis.

Automobilis nėra pigus pirkinys. Norite kompensuoti išleistus pinigus gaudami nemažą nuolaidą ar brangias dovanas? Pasirinkite Tikslus laikas nusipirkti automobilį!

Norint nustatyti, kada apsimoka pirkti automobilį, pakanka atkreipti dėmesį į praėjusių metų pardavimų reitingus. Aukščiau pateiktą informaciją teisingai įvertino patyręs žinomos automobilių prekybos įmonės vadovas.

sausio mėn

Parduota 74 333 transporto priemonės.

Sausis – mažos vartotojų paklausos laikotarpis. Norėdami pritraukti pirkėjus, išleidusius pinigus Naujųjų metų šventėms ir išparduodančius pernykščius automobilius, automobilių pardavėjai organizuoja įvairias akcijas: siūlo nemokamus variantus (dažniausiai nepigiai). elektronines sistemas arba Žieminės padangos), malonios dovanos (dažniausiai brangūs suvenyrai žiemos šventėms) ar naudingi paskolos pasiūlymai.

Ar verta pirkti? Taip.

vasario mėn

Parduota 92 723 automobiliai.

Vasaris – augančios vartotojų paklausos laikotarpis. Todėl dovanos mažiau reikšmingos nei sausio mėnesio. Tačiau automobilių pardavėjai vis dar bando parduoti praėjusių metų neparduotus automobilius, tačiau su dvigubu spaudimu. Parduota 92 723 automobiliai.

Ar verta pirkti? Taip.

Kovas

Parduota 128 578 transporto priemonės.

Kovas – augančios vartotojų paklausos laikotarpis. Norėdami sustiprinti sėkmę, automobilių pardavėjai organizuoja įvairias akcijas: siūlo nemokamus variantus (dažniausiai vasarines padangas ir oro kondicionavimo sistemos) arba gražių dovanų (dažniausiai brangių suvenyrų moterims).

Ar verta pirkti? Taip.

Balandis

Parduota 143 464 transporto priemonės.

Balandis – didelės vartotojų paklausos laikotarpis. Pasivaikščiojimams užmiestyje, vilioti pavasario saulės, miestiečiai linkę įsigyti automobilį. Be to, pirkėjų yra tiek daug, kad nereikia toliau skatinti pardavimų nuolaidomis ir dovanomis. Ar verta pirkti? Nr. gegužę parduota 140 686 transporto priemonės. Gegužė – didelės vartotojų paklausos laikotarpis. Todėl situacija primena balandžio mėnesį: nuolaidų ir dovanų nėra.

Ar verta pirkti? Nr.

birželis

Parduota 140 026 automobiliai.

Birželis – stabilios vartotojų paklausos laikotarpis. Norint pigiai įsigyti automobilį, reikia palaukti kelias savaites: ne atostogų sezonas bus pažymėtas dovanų kampanijų šurmuliu.

Ar verta pirkti? Nr.

liepos mėn

Parduota 142 836 transporto priemonės.

Liepa – vartotojų paklausos mažėjimo laikotarpis. Todėl automobilių pardavėjai baiminasi, kad dėl nuolaidų ir dovanų trūkumo automobilių pirkėjai mieliau renkasi atostogas užsienyje, o ne automobilio pirkimą. Mažėjantis vartotojų apetitas dirbtinai skatinamas įvairiomis akcijomis (dažniausiai turistinių kuponų ar nemokamų oro kondicionavimo sistemų piešimas).

Ar verta pirkti? Taip.

Rugpjūtis

parduotas 142 571 automobilis.

Rugpjūtis – vartotojų paklausos mažėjimo laikotarpis. Vis dėlto, tikėdamiesi rugsėjo mėnesio pardavimų padidėjimo, automobilių pardavėjai atsisako atnaujinti vasaros akcijas.

Ar verta pirkti? Nr.

rugsėjis

Parduota 147 284 transporto priemonės.

Rugsėjis – augančios vartotojų paklausos laikotarpis. Pailsėję vairuotojai linkę keisti nuobodų automobilį, todėl automobilių pardavėjai neskuba siūlyti nuolaidų ir dovanų.

Ar verta pirkti? Nr.

Spalio mėn

Parduota 154 621 transporto priemonė.

Spalis – didelės vartotojų paklausos laikotarpis. Todėl situacija primena rugsėjį: nuolaidų ir dovanų nėra.

Ar verta pirkti? Nr.

lapkritis

Parduota 160 411 transporto priemonių.

Lapkritis – didelės vartotojų paklausos laikotarpis. Norėdami perkelti gruodžio mėnesio eiles, automobilių pardavėjai skelbia specialias akcijas (dažniausiai siūlo žiemines padangas arba „ žiemos paketai“, įskaitant brangius variantus (šildymas priekinis stiklas, žieminiai stiklo valytuvai Ir taip toliau)).

Ar verta pirkti? Taip.

gruodį

Parduota 177 657 transporto priemonės.

Gruodis – didelės vartotojų paklausos laikotarpis. Todėl akivaizdus dovanų gausmas yra apgaulingas – daugelis prekiautojų rengia specialias akcijas brangioms automobilių versijoms arba pateikia kuklias dovanas. Tačiau pirkti automobilį gruodį yra daug pelningiau nei rugsėjį.

Ar verta pirkti? Taip.

Kaip dirbti automobilių salone? Patyrę vadovai tikina, kad pirkėjui įsigyti brangių dovanų nėra sunku. Paprastas pasirinkimas yra paprašyti grindų kilimėlių arba vairuotojo komplekto. Sudėtingas pasirinkimas yra reikalauti kuo daugiau pasirinkimų ir dovanų, turint omenyje kitus automobilių prekybos centrus. Tarkime, artimiausi konkurentai panašų automobilį parduoda daug pigiau. Be to, pastarasis variantas yra aktualiausias, jei gamintojas netrukus išleis atnaujinta versija automobilis.

Automobilio pirkimas yra gana rimtas procesas, į kurį reikia žiūrėti visapusiškai. Norint nesuklysti renkantis automobilį, reikia remtis ne tik automobilio pagaminimo metais ir kokias technines charakteristikas jis turi, bet ir atsižvelgti į kitus veiksnius. Automobilio kainai įtakos gali turėti:

• Sezonas: nes šioje srityje yra toks dalykas kaip sezoniškumas. Remiantis statistika, galime daryti išvadą, kad vasarą automobilių rinka nėra tokia aktyvi kaip rudenį ir žiemą. Taip yra dėl to, kad į vasaros laikotarpisžmonių išvažiuoja atostogauti, o automobilių paklausa krenta. Jeigu kalbame ne apie naują automobilį, o iš rankų, tai tokiu atveju vasarą yra galimybė kainą numušti.
• Tvarkaraštis: Visos automobilių prekybos įmonės puikiai žino transporto priemonių paklausos augimo ir mažėjimo laikotarpius. Kai šioje rinkoje yra ramybės periodas, gamintojai galvoja apie naujus rinkodaros žingsniai- akcijos, nuolaidos ir premijų pasiūlymai. Pirkti naują automobilį ramiu laikotarpiu bus labai pelninga investicija pinigų, nes šiuo laikotarpiu yra galimybė sutaupyti pinigų. Paprastai pelningas pasiūlymas aktualu senam ar ne populiarūs modeliai. Norint gauti tokias nuolaidas, reikia nuolat stebėti pasiūlymus.
• Oro sąlygos tą dieną, kai įsigijote automobilį: Tai svarbus veiksnys renkantis naudotą automobilį. Geras oras padės atskleisti visus išorinius trūkumus – nuspalvintas vietas ir kūno būklės trūkumus.

NUORODA! Naujųjų metų išvakarės yra laikomos pelningiausiu perkant automobilį, nes paprastai tai daro salonai švenčių išvakarėse geros nuolaidos pirkėjų. Taip yra dėl to, kad po naujų metų visi automobiliai tampa paklausūs, nes tampa praėjusių metų modeliais.

Norint išsirinkti tinkamą automobilį, reikia vadovautis svarbiausia taisykle – neskubėti. Reikia sulaukti palankios situacijos rinkoje, kai pardavėjai bus pasirengę padaryti nuolaidą automobiliams. Tai taikoma tiek naujoms, tiek naudotoms transporto priemonėms.

Statistiniai duomenys yra svarbus veiksnys pasirenkant transporto priemones. Juk automobilių rinka nuolatos paklūsta tendencijoms ir yra susijusi su įvairiais veiksniais. Siekiant suprasti, kiek tikslinga pirkti tam tikru metų laikotarpiu, buvo sudaryta tokia kalendorinių metų klasifikacija:

• Sausis: tai pagrįstai gali būti laikoma labiausiai geriausias laikotarpis pirkti naują automobilį. Šį mėnesį yra paklausos mažėjimo laikotarpis. Tai yra dėl to naujųjų metų šventės. Kita priežastis – modelių neaktualumas, kai neparduoti automobiliai tapo pernykščiais. Siekdami kompensuoti mažėjančią paklausą, automobilių pardavėjai šiuo laikotarpiu organizuoja nuolaidas ir premijų programas.
• Vasaris: per šį laikotarpį rinka palaipsniui grįžta į normalų lygį. Paklausa pradeda didėti, o kainos išlieka tokios pačios žemos. Šiuo metu likučius galite įsigyti automobilių salonuose geromis kainomis.
• Kovas: šis mėnuo pasižymi atgimimu rinkoje. Į automobilių prekybos salonus pradeda atkeliauti nauji automobilių modeliai. Tuo pačiu metu kainos kyla.
• Balandis-gegužė: tai mėnesiai, kai automobilių paklausa yra didžiausia, atsižvelgiant į tai, jų kainos taip pat yra maksimalios. Šie mėnesiai nėra patys geriausi įsigyti automobilį, nes už jį reikia mokėti visą kainą.
• Birželis – rugpjūčio pradžia: šiais mėnesiais automobilių rinkoje mažėja paklausa. Tuo pačiu automobilių prekybos salonai neskuba džiuginti klientų puikiais pasiūlymais.
• Rugpjūčio pabaiga - lapkričio pradžia: paklausa pradeda augti, taip yra dėl piliečių, kurie yra pasiruošę įsigyti tokį didelį pirkinį prieš Naujųjų metų triukšmą, mentaliteto.
• Lapkričio pabaiga – gruodis – šiuo metu automobilių pardavimo rinkoje ateina momentas, kai automobilių pardavėjai pasiruošę taikyti visokius rinkodaros žingsnius. Kad spėtų parduoti kuo daugiau šių metų modelių. Norėdami tai padaryti, jie pateikia įvairių specialių pasiūlymų ir premijų programų.

SVARBU! Už nedidelę kainą metų pabaigoje galite įsigyti ir naudotą automobilį, nes dauguma pardavėjų yra suinteresuoti parduoti automobilį iki naujųjų metų.

Jei rinkdamiesi automobilį atsižvelgsite į tokį rinkos kalendorių, pagal kurį dirba automobilių prekybos salonai, galite sutaupyti neblogą pinigų sumą. Todėl tokiam dideliam įsigijimui labai svarbu pasirinkti tinkamą metų sezoną.

Kada geriausias laikas pirkti automobilį?

Absoliučiai bet kurioje su prekyba susijusioje organizacijoje pardavimų apimtys planuojamos iš anksto. Toks planas yra ir automobilių salonuose, gali būti ir mėnesiui, ir ketvirčiui, ir metams. Pardavėjai visomis priemonėmis turi įvykdyti savo plano dalį. Kiekvienas automobilių pardavėjas turi teisę suteikti klientams nedidelę nuolaidą. Kalbant apie didelės nuolaidos suteikimą, tokius klausimus sprendžia išskirtinai direktorius. Taip pat reikėtų pažymėti, kad paprastai didele nuolaida prieinama tik aukščiausios klasės automobilių pirkėjams. Dėl biudžetinių automobilių retai suteikia nuolaidą. Žiemą pirkti naudotą automobilį apsimoka, o kuo šaltesnė žiema, tuo automobilį galima nusipirkti pigiau. Norėdami sutaupyti pinigų perkant automobilį, turite:

• Perkant naują automobilį: apsilankykite salone pačioje metų pradžioje, tada nuolaidos bus didžiausios. Tačiau reikia pažymėti, kad tai variantas tinka tiems, kurie neprieštarauja paskutinių metų išleidimo automobiliui. Jei vis tiek norite naujo automobilio, tuomet turėtumėte pasirinkti laiką, kuris yra arčiau mėnesio ar ketvirčio pabaigos. Tokiu atveju būtina pasikalbėti su pardavėju dėl galimos nuolaidos dydžio;
• Perkant naudotą automobilį: metų pabaigoje reikėtų rinktis šaltą laiką, kai paklausa mažėja prieš Naujųjų metų šventes.

DĖMESIO! Pirkti automobilį šaltą žiemos dieną turi didelis pranašumas. Galima derėtis su pardavėju, kad jis neužvestų mašinos, tada galima žiūrėti kaip užveda tokiu šaltu metu. Sėkmingas užšalusio variklio užvedimas yra geras ženklas.

Nepalankiausias metas įsigyti automobilį – pavasaris. Per šį laikotarpį po šalta žiema, kai keliai jau šiek tiek ištirpo, būsimi vairuotojai linkę kuo greičiau pasiimti automobilį sau. Pavasarį automobilių paklausa išauga daug kartų, o automobilių salonuose tokiu metu kai kurių modelių trūksta. Jei pirkti automobilį šiuo metų laiku nėra taip svarbu, tuomet geriau jį atidėti bent jau vasarai. IN vasaros laikas, kai ažiotažas dėl automobilių šiek tiek atslūgs, galima užsukti į automobilių saloną, tačiau didelės nuolaidos tikėtis neverta.

Automobilio pirkimas visada yra rimtas dalykas, į kurį reikia žiūrėti ypač atsakingai. Nelabai svarbu ką automobilis atvažiuoja kalbame apie palaikomą ar naują, abiem atvejais reikėtų atsižvelgti ne tik į technines charakteristikas, bet ir į jo įsigijimo laiką, tuomet šis sprendimas bus apgalvotas ir teisingas. Žinoma, kartais pasitaiko atvejų, kai automobilio prireikia skubiai, tuomet sunku galvoti apie pirkinio pelningumą. Tačiau kai yra neapibrėžtas laikas įsigyti, geriausia palaukti, kol paklausa sumažės. Kad pirkimas būtų sėkmingas, galite pasinaudoti šiais patarimais:

• Perkant naują automobilį labai svarbu, kiek laiko pirkėjas nori važinėti šiuo automobiliu. Jei automobilis bus naudojamas trumpiau nei trejus metus, geriausia pirkti einamųjų pagaminimo metų modelį. Kalbant apie ilgalaikį automobilio naudojimą, tuomet galite rinktis praėjusių metų automobilį su pardavėjo nuolaidomis, nes po 7-8 metų pagaminimo metai neturės didelio vaidmens;
• Labai svarbu suprasti, kad beveik visiems automobilių gamintojams finansinių metų pabaiga būna kovo mėnesį;
• Kartais automobilių pardavėjai gali pasiūlyti, jų nuomone, gerą pasiūlymą. Tai slypi tame, kad turėdamas užbaigtą pardavimo planą ir didelį nuolaidų limitą, pardavėjas gali susitarti dėl didelės asmeninės nuolaidos. Su sąlyga, kad pirkdamas automobilį pirkėjas sutartą nuolaidos dalį pasidalins su šiuo pardavėju. Tokia schema nėra apgaulė, nes iš tikrųjų laimi visos keturios partijos.

Renkantis naudotą automobilį viskas yra šiek tiek sudėtingesnė, nes šiuo atveju vaidmenį atlieka ne tik kaina, bet ir kokybė. Čia turėtumėte pasukti Ypatingas dėmesysį išorę ir technine specifikacija automobilis. Norėdami tai padaryti, labai svarbu patikrinti, ar mašina veikia nepalankiai oro sąlygos. Tokį patikrinimą galima surengti šaltuoju metų laiku arba lietingu oru, būtent tokiais laikotarpiais išryškėja visi bet kurios mašinos gedimai.

Dauguma didelę įtaką kainoms automobilių salonuose įtakos turi sezoniniai automobilių paklausos svyravimai, taip pat planai, kuriuos jie užsibrėžia gauti maksimali nauda. Turėdami informacijos apie sezoninius kainų svyravimus, galite sulaukti momento, kai paklausa ir pasiūla bus optimaliausi šioje rinkoje. Tai taikoma perkant naują ir naudotą automobilį. Norėdami laukti tinkamo momento, turite periodiškai stebėti situaciją ir laukti pelningų pasiūlymų.