Siekdami pritraukti klientų ir dėl augančių pardavimų, pardavėjai mums siūlo įvairias premijas ir akcijas. Paskirstymo punkto darbuotojai transporto priemonių bando mus įtikinti, kad jų pasiūlymas yra pelningiausias ir unikaliausias. Procentai, nurodantys kainos sumažinimą, ir skaičiai reklaminiuose plakatuose mus beveik įtikina, kad automobilių pardavėjas veikia vartotojo interesais. Analizuodami tokius pasiūlymus, galime daryti išvadą, kad pardavėjas dirba nuostolingai arba, kraštutiniais atvejais, nueina iki nulio. Ar tikrai? Analitikai sako, kad tai tik rinkodaros triukas.
Ar galima sutaupyti perkant automobilį naujametinei akcijai?
Klausimas apie taupymą perkant prekes akcijoje lieka atviras. Mes bandėme visapusiškai išanalizuoti automobilių rinka diena prieš naujųjų metų šventės. Ar turi įtakos Naujųjų metų nuolaidos automobiliams tikros santaupos vartojimo lėšų. Kvalifikuoti specialistai tvirtai įsitikinę, kad ne visada teks mokėti mažiau. Kiek pinigų galite sutaupyti pirkdami automobilį pigiau? Ir ar išvis pavyks? Automobilių rinkos analitikų teigimu, nuolaida ar akcija ne visada padeda klientui sutaupyti pinigų perkant automobilį.
Salonai negali pasiūlyti didelių kainų nuolaidų dėl griežtos gamintojo kontrolės
Automobilių pirkėjams geriausia dovana pagal Naujieji metai yra šventinė akcija. Platintojai siūlo įsigyti automobilį iki gruodžio 31 d. su nemaža nuolaida. Siekiant efektyvesnio poveikio pirkėjui, itin akcentuojama tai, kad veiksmą riboja ne tik laiko tarpas, bet ir siūlomų automobilių skaičius. Automobilių analitikai teigia, kad automobilių gamintojai griežtai kontroliuoja savo atstovybes mažmeninė. Dėl šios grandiozinės premijos iš esmės to negali būti.
Nedidelės akcijos ir premijos iš automobilių pardavėjų
Daugeliu atvejų platintojai sudaro sutartis su prekybos centrais ir degalinėmis, kad padidintų savo įtaką potencialiems klientams. Pavyzdžiui, jei žmogus bėga pilnas bakas degalinėje, kuri pagal sutartį yra susijusi su automobilių prekybos centru, jis automatiškai tampa automobilių loterijos akcijos dalyviu. Daugelis platintojų nesiūlo nuolaidos, tačiau skatina klientus nedidelėmis dovanomis – radijo imtuvu, signalizacija, padangų komplektu arba 10 % nuolaida atsarginėms dalims.
Tikros šventinės akcijos perkant automobilį
Didesnes naujametines nuolaidas automobiliams, pradedant nuo 10%, platintojas, susitaręs su gamintoju, gali nustatyti ankstesnių metų gamybos automobiliams, kurie nebuvo parduoti. Faktas yra tas, kad nuo kitų metų transporto priemonė sensta vieneriais metais. Kitais metais bus atnaujintas modelių asortimentas ir įdiegta senas modelis bus daug sunkiau. Prie viso to – vieta, kurioje tilps nauji automobiliai sandėliai užimti senų modelių. Tuo remdamasi, automobilių prekyba šiais metais bando parduoti senus automobilius, kol jų paklausa nesumažės.
Senesnio modelio pirkimo pranašumai
Pilnos nuolaidos automobiliams Naujiesiems metams leis įsigyti automobilį 10-25% pigiau tik tuo atveju, jei dėl nuolaidos sąlygų susitars gamintojas ir pardavėjas. Šiais metais pagamintas automobilis kitais metais bus laikomas senų modelių gamos kopija, todėl pardavėjui jį parduoti bus lengviau iki Naujųjų, o klientui – nusipirkti. Automobiliams, kurie nėra labai paklausūs tarp pirkėjų, taikomos tikros nuolaidos. Mašina pristato naują rikiuotė, kainuos daugiau, taigi pigiau nei senojo modelio, o tai bus nemaža nuolaida.
Bendradarbiavimas tarp bankų ir automobilių prekybos atstovybių yra papildoma galimybė sutaupyti pinigų perkant automobilį
Daugelis automobilių pardavėjų suteikia galimybę pasiimti paskolą automobiliui palankiomis sąlygomis. Preferencinės sąlygos prieinamas vartotojui pagal tam tikrą banko ir automobilių gamintojo susitarimą. Premijos skirstomos į tris rūšis: jokio mokesčio už naudojimąsi paskola, paskolos automobiliui minimaliais procentais. Šios premijos taip pat yra realios, tačiau paskolos atveju turite atidžiai perskaityti sutartį. Tai gali būti paslėpti „spąstai“, dėl kurių ateityje gali kilti problemų mokant paskolos palūkanas.
Vis dar galioja šventinės nuolaidos perkant automobilius
Išanalizavę automobilių turgų per Kalėdų šventes padarėme išvadą, kad nuolaidų vis dar yra, tačiau jos nėra bendros. Akcijos ir premijos taikomos tam tikroms transporto priemonių grupėms ir tik gavus gamintojo leidimą. Platintojas negali savarankiškai sumažinti automobilių kainų. Jis gali paskatinti pirkėjus įvairių rūšių smulkiomis dovanėlėmis ir premijomis. Senų modelių gamos automobiliams, kurie nėra labai paklausūs tarp pirkėjų, taikomos realios nuolaidos.
noras ką nors nusipirkti puikios kokybės mažiausiai galima kaina, ir net gauti neblogą nuolaidą tuo pačiu, tai yra visiškai natūralu bet kuriam normaliam žmogui. Ir kuo brangesnis įsigytas produktas, tuo didesnio dydžio nori gauti nuolaidų. Ypač pastaruoju metu tautiečius domina nauji automobiliai, kurių kainos, regis, net nesiruošia mažėti. Nepaisant didelio pirkėjų susidomėjimo, visi pasaulio automobilių gamintojai ir toliau tvirtina, kad pardavimai krenta. Todėl šiuo metu automobilių salonuose visai įmanoma rasti tikrai palankių pasiūlymų, kur nuolaidos naujiems automobiliams gali siekti keliasdešimt tūkstančių.
Pardavimų sumažėjimas, kuris yra pirkėjų rankose
Bent jau automobilių pramonėje. Tiesą sakant, kai tik pradedamas pastebėti nuolatinis pardavimų augimas, niekas neskatins pirkėjų akcijomis ir nuolaidomis. Kadangi pelno ir taip užteks. Atitinkamai, jums net nereikia galvoti, kaip gauti premiją automobilių salone - jų tiesiog nebus.
Daugelis automobilių gamintojų turi konkretų savo transporto priemonių pardavimo planą / prognozę. Jei prognozė iki tam tikro laiko nėra pagrįsta, oficialūs pardavėjai gauti gana apčiuopiamą pardavimo kainų sumažėjimą, kuris virsta labai gražios premijos pirkėjams.
Kai planuojate įsigyti naują tam tikros markės automobilį oficiali automobilių prekyba, prasminga apvažiuoti keletą iš jų arba apsilankyti oficialiose jų svetainėse, nes tos pačios markės ir tos pačios komplektacijos automobiliai gali labai skirtis savo kaina. Taip yra dėl to, kad skirtingi prekiautojai gauna skirtingą pardavimo planą, o jo neįvykdžius baigiasi įgyvendinimo laikotarpis, tuomet prasideda akcijos automobilių salonuose konkretiems modeliams.
Gana dažnai prekiautojai susiduria su priešinga situacija – planas perpildytas. Dėl to prekiautojas sumažina pardavimo kainas, o pirkėjai gauna papildomas premijas. Tačiau paprastai tokio plano nuolaidos galioja labai trumpą laiką, daugiausia mėnesio ar ketvirčio pabaigoje, o kiekvieno naujo mėnesio pradžioje visos nuolaidos tiesiog iš naujo nustatomos į nulį. Taip pat yra automobilių pardavėjų, kurie tiesiog sumažina automobilio maržą.
Vasara ir žiema yra geriausias laikas pirkti naują automobilį
Daugelis potencialių pirkėjų dažnai susimąsto, kada automobilių platintojams taikomos didžiausios nuolaidos. Jei vykdoma lyginamoji analizė didžiausių ir žinomiausių automobilių pardavėjų, galime daryti išvadą didžiausias skaičius akcijos, nuolaidos ir premijos, kurias jie teikia žiemą ir vasaros laikotarpiais. Tai vėlgi dėl sumažėjusių pardavimų, dabar sezoninių. Siekiant išlaikyti reikiamo lygio pardavimų lygį, automobilių prekybos salonuose nuolaidos šiais laikotarpiais gali nesunkiai pasiekti maksimalias reikšmes.
Tačiau, ko gero, grandioziausias nuolaidas automobiliams kiekvienų metų pabaigoje siūlo automobilių salonai. Ir taip yra ne dėl Naujųjų metų švenčių, o dėl to, kad automobilių salonai stengiasi greitai parduoti esamas automobilių „atsargas“, kad atsirastų vietos naujiems modeliams. Be to, svarbūs ir metiniai pardavimų planai, kuriuos turi kiekviena automobilių atstovybė ir automobilių gamintojas. Visa tai leidžia pirkėjams pasinaudoti didžiuliu specialių pasiūlymų ir premijų rinkiniu. Norint sužinoti, kada prasideda Naujųjų metų nuolaidos automobilių salonuose, prasminga juose apsilankyti ir išsiaiškinti problemą vietoje.
Tuo pačiu kiekvienų metų pradžia – laikas, kai dar ne viskas prarasta, nes automobilių salonai vis dar prekiauja senomis kolekcijomis, o nuolaidos vis dar taikomos. nugaros pusė automobilio pirkimas automobilių salone yra momentas, kai šiuo laikotarpiu beveik neįmanoma įsigyti naujų gaminių, o įranga greičiausiai bus tik standartinė. Žinoma, jei pagrindinis dalykas perkant yra didelė nuolaida - nėra geresnio laikotarpio nei šis.
Kaip nusipirkti automobilį su didžiausia automobilių prekybos salono nuolaida
Nusprendę įsigyti naują automobilį automobilių salone, turėtumėte parodyti maksimalią ramybę ir pradėti rinktis automobilį likus šešiems mėnesiams iki jo pirkimo. Per šį laiką oficialioje pasirinktos automobilių parduotuvės svetainėje galite ne tik pasirinkti tinkamas modelis ir spalvą, bet ir papildyti ją pagal savo valia. Pasiekus norimą rezultatą, o automobilio kainai tapus priimtina, galite įsigyti.
Internetas suteikia dar vieną galimybę, kuriai reikia mažiau laiko. Automobilių atstovybės elektroninio pašto adresu galite išsiųsti laišką su prašymu informuoti apie visas vykstančias ir planuojamas akcijas su premijomis ir nuolaidomis. Taigi galite nuolat būti informuoti ne tik apie nuolaidas, bet ir apie naujų modelių atėjimą. Beje, kartais prasminga skubėjimą atidėti ir ne iš karto pasiimti automobilio iš salono, o laukti, kol pasirinktas modelis bus atvežtas tiksliai pagal užsakymą. Tokiu būdu taip pat galite sutaupyti šiek tiek pinigų.
Taip atsitinka todėl, kad pardavėjas jau investavo savo pinigus į automobilį, kuris jau yra salone ir galbūt gavo didele nuolaida automobilių gamintojas. Be to, automobilio įranga iš keleivių salono, kaip taisyklė, nėra pati turtingiausia, o visi papildomi „prietaisai“ gerokai padidins automobilio kainą. Todėl nereikėtų pasiduoti automobilių pardavėjų vadovų įtikinėjimui. Juk geriau šiek tiek palaukti, bet įsėsti į mašiną geriausia konfigūracija už mažesnę kainą.
Kitas atsakymas į klausimą, kaip gauti maksimali nuolaida salone – rinkitės daugiau brangūs modeliai ir turtinga įranga. Tai yra didžiausios nuolaidos. Be to, galite sutaupyti pinigų pirkdami automobilį senu kėbulu, nes naujo atsiradimas automatiškai sumažina senojo automobilio kainą. Tačiau reikia suprasti, kad labiausiai populiarūs modeliai, pavyzdžiui, krosoveriai, atpigo labai nežymiai.
Kokių nuolaidų galite tikėtis iš automobilių prekybos salono
Kad nesuklystumėte perkant automobilį, turite žinoti, kokių premijų galite tikėtis iš pardavėjų.
- Kartų kaita. Paprastai modelių asortimentas atnaujinamas kas 5–6 metus. Atitinkamai, rinkoje beveik nepasirodo naujas modelis, susidomėjimas sena versija mažėja. Daugeliu atvejų automobilių prekybos įmonės neturi laiko įgyvendinti ankstesnė versija, o nuolaidos tokiems automobiliams automobilių salonuose gali būti gana nemažos. Kai kuriais atvejais galima įsigyti automobilį už gamintojo pardavimo kainą.
- Įmonės nuolaidos. Prieš eidami į automobilių parduotuvę, galite apsilankyti jos svetainėje, būtent skyriuje " korporatyviniams klientams“. Jei jūsų įmonė yra sąraše, užtenka pasiimti pažymą iš darbo, kurios pagrindu automobilių salonas suteiks nuolaidą.
- Nuolatiniams klientams taikomos nuolaidos. Dauguma automobilių pardavėjų turi dabartinė sistema nuolaidų kortelės, išduodamos perkant automobilį. Su kiekvienu pirkimu nuolaida didėja. Tokią gamina nemažai automobilių prekybos įmonių nuolaidų kortelės registruota, kitose kortelė gali būti perduota tretiesiems asmenims. Jei, pavyzdžiui, keli giminaičiai ar draugai perka automobilį, pirmiausia automobilių salone galite pasitikrinti, kuri kortelė bus išduota, kad visi galėtų ja naudotis po vieną.
- Kitas būdas gauti premiją iš pardavėjo – apeiti kelis iš jų ieškant to paties modelio su ta pačia įranga ir palyginti kainas. Kiekviename automobilių prekybos salone turėsite pasiimti Komercinis pasiūlymas su automobilio kaina. Paprastai kiekvienas salonas pateikia geresnį pasiūlymą, suteikdamas nuolaidą, viršijančią konkurento siūlomą. Tuo pačiu, kuo daugiau „maratono“ dalyvių, tuo didesnę nuolaidą galite gauti. Kaip įgyvendinti praktiškai šis metodasšiame vaizdo įraše sako „profesionalas“:
- Jubiliejinės akcijos. Planuojant pirkti automobilį verta kuo daugiau apžiūrėti daugiau pasiūlymų automobilių prekybos centrai - nuolaida gali būti taikoma ir jos atidarymo datai (gimtadieniui), ir konkrečiai automobilių gamintojo datai.
- Defektams taikomos nuolaidos. Į atstovybę atkeliaujantys automobiliai kartais būna nežymiai apgadinti – smulkių įbrėžimų, susmulkinta dažymas arba įlenkimai – tokiais atvejais automobilis parduodamas su nuolaida. Vietoje nuolaidos automobilių salonas gali pasiūlyti ir kitas kompensavimo galimybes – nemokamą techninę priežiūrą tam tikram laikotarpiui, padangas, pasirenkama įranga ir tt
Planuojant tokius brangus pirkinys kaip automobilis, verta praleisti dieną ar dvi, kad kuo daugiau aplankytumėte daugiau salonuose, kad tiksliai žinotumėte, kurie iš jų turi didžiausius ar daugiausiai premijų pelningomis sąlygomis pirkimas ir priežiūra. Galiausiai norėčiau patarti pirkti automobilius tik dideliuose salonuose, kurie veikia jau daugelį metų, nes net ir čia niekas nėra apsaugotas nuo apgaulės, o tai patvirtina kitas vaizdo įrašas:
Kiekvienais metais, prieš pat Naujųjų metų švenčių pradžią, prasideda Naujųjų metų nuolaidų sezonas. Žodžiu, kiekviena didmiesčio automobilių atstovybė skuba organizuoti bendrus išpardavimus esamiems ir būsimiems klientams, siekdama užtikrinti geriausią pelną. Be to, tokio žingsnio dėka daugelis Maskvos gyventojų turi realią galimybę įsigyti norimas transporto priemones brangiau protinga kaina. Tad kodėl nepasinaudojus šiuo pasiūlymu artėjančio renginio išvakarėse? Tiesa, prieš tokį atsakingą pirkinį būtų malonu nurodyti visas artėjančias nuolaidas Maskvos automobilių salonuose Naujiesiems 2017–2018 metams.
Dažniausiai pelningi didmiesčių automobilių pardavėjų pasiūlymai paveikia išeinančių ar net praėjusių metų modelius. Paprastai kalbame apie įperkamų transporto priemonių gamintojus: Nissan, VAZ, Ford, Hyundai ar Opel.Žinoma, dažnai Naujųjų metų nuolaidų sezonas leidžia įsigyti tam tikrą automobilį brangiau prieinama kaina, nors kartais kalbame apie galimybę įsigyti įdomių dovanų įsigijus. Tokie pelningi nuolaidos leidžia daugeliui salonų tinkamai reklamuotis savo vardu, siekiant pritraukti naujų klientų. 
Ar turėčiau nusipirkti automobilį prieš Naujuosius metus?
Šiandien automobilis nebelaikomas nei turto ženklu, nei prabangos elementu. Kiekvienas gali sau tai leisti, priklausomai nuo savo pajamų lygio. Dabartinis gyvenimas neįmanomas be nuolatinio tam tikros rūšies transporto judėjimo, tad kodėl gi nepatenkinus šio poreikio nuosavas automobilis? Dažniausiai, rinkdamiesi tinkamą modelį su tam tikrais eksploataciniais parametrais, būsimi pirkėjai kreipiasi patarimo į specializuotus automobilių prekybos centrus. Tai leidžia sužinoti daugiau informacijos O konkretus automobilis, išbandyti jo galimybes praktiškai, o įsigijus įsigyti miesto kokybės garantijas iš gamintojo.
Dauguma šiuolaikinių maskvėnų, neturinčių įspūdingų sumų banko sąskaitose, specialiai laukia tokių akcijų, norėdami įsigyti norimą automobilį kiek pigiau. Be to Naujųjų metų akcijos automobilių salonuose prie jų pridedamos įvairios dovanos: padangų komplektai, nuolaida degalų pirkimui ar GPS navigatoriai. Geros nuolaidos transporto priemonėms atsiranda tuo metu, kai jos patenka į pardavimų rinkas – savotiškas reklaminis triukas, leidžiantis reklamuoti prekę pasaulinėse pardavimo rinkose. 
Ne mažiau palankių pasiūlymų sulaukia ir tie klientai, kurie nori tapti laimingu visiškai naujo automobilio savininku paskolos būdu. Šiuo atveju dauguma specialistų atkreipia visuomenės dėmesį į galimybę panaudoti valstybės pagalbą paskolai automobiliui gauti. Tiesa, tai taikoma tik atskirais atvejais, kai automobilio kaina neviršija 750 tūkstančių rublių. Tuomet norimą prekę galima įsigyti palankiu pasiūlymu – 9,5% per metus.
Beje, itin dažnai sostinės automobilių prekybos salonų naujametinėse nuolaidose dalyvaujančių prekių sąraše atsiranda visiškai naujų modelių transporto priemonės. Tokius pasiūlymus reikėtų vertinti šiek tiek skeptiškai, nes tokie automobiliai ateityje gali gauti mažesnę kainą nei dabartinė „geriausia naujametinė nuolaida“.
Dažnai šiuolaikiniai Maskvos automobilių prekybos centrai kaip premiją siūlo galimybę įsigyti produktą su nuolaida nemokama paslauga. Tuo pačiu metu kiekvienas prekiautojas žada tikrai sutaupyti tam tikro tipo prekėms remonto darbai. Specialistų teigimu, tokiu „masalu“ pasikliauti nereikėtų – greičiausiai tokie pasiūlymai turi daug „spąstų“. Pavyzdžiui, pati transporto remonto paslauga tikrai gali pasirodyti visiškai nemokama, tačiau už visas darbo metu naudojamas dalis teks sumokėti tvarkingą sumą. Todėl, sutikdami su bet kokiais pažadais, tikrai turėtumėte iš anksto išsiaiškinti, ką tiksliai reiškia žodis „nauda“. 
Artėjančios populiarių automobilių šventinės akcijos
Prieš nuspręsdami dėl galimybės įsigyti bet kokią transporto priemonę per Naujųjų metų šventes tam tikram reklamai, turėtumėte iš anksto išstudijuoti visas sostinės pardavėjų siūlomas galimybes. Norėdami tai padaryti, galite naudoti šį sąrašą.
Iš karto tampa aišku, kad sostinės automobilių prekybos salonų siūlomos nuolaidos yra labai geros, tačiau nereikėtų manyti, kad versle dirbantys žmonės prieš šventes dirbs nuostolingai. Geriausia siūlomo pirkimo išvakarėse atidžiai pasverti visus galimus privalumus ir trūkumus ir tik tada imtis Paskutinis sprendimas. Juk kartais susiklosto įdomios situacijos, kai atvykęs į saloną žmogus sužino, kad jam patikusio automobilio savikaina tapo ne mažesnė, o didesnė, kaip nurodyta skelbime.
Logiškai ir apgalvotai, neleidžia papildomų emocijų. Žinoma, automobilio įsigijimas prieš Naujuosius gali būti puiki dovana jūsų namų ūkiui, ypač jei vis tiek ketintumėte pakeisti seną automobilį į naują. greitai. Bet pabandykime panagrinėti šį klausimą pagrįstumo ir naudos šeimos biudžetui požiūriu.
Prieš Naujuosius metus prekiautojų centrai pasiruošę padaryti pirkėjus geras pasiūlymas kai kuriems automobilių modeliams. Tai jokiu būdu nesusiję su noru pamaloninti klientus Naujųjų metų dovanomis (nors dažniausiai būtent taip ir pateikiama reklamoje), o su būtinybe skubiai parduoti einamųjų metų automobilius prieš prasidedant naujiems metams. . Naują sezoną automobiliai su ankstesniais gamybos metais pase transporto priemonė parduos dar sunkiau nei dabartinio pabaigoje. Taigi, jei ketinate įsigyti nelabai važiuojantį automobilio modelį, nuo pat žiemos pradžios galite drąsiai išsireikalauti didelės nuolaidos automobiliui iš automobilių atstovybės.
Kalbant apie eksploatuojamus automobilių modelius, metų pabaigoje turite galimybę „ištraukti“ iš rikiuotės automobilį, kurio atsisakė beveik prieš pusmetį jį užsakęs pirkėjas. Ypač dabar tai tapo įprastu reiškiniu, nes liepą užsisakydamas automobilį žmogus skaičiavo tryliktą atlyginimą ar priedą, kuris gerokai prisidės prie pirkinio. Dabartiniais ekonomiškai nestabiliais laikais priemokų lūkesčiai dažnai nepasiteisina, todėl nuo brangių pirkinių tenka susilaikyti. Salonai be problemų duoda avansą, nes žino, kad bus daug norinčių įsigyti negausų automobilį. Perkant tokį automobilį nereikėtų bijoti transporto priemonės pase įrašytų ankstesnių pagaminimo metų, nes ateinančiais metais automobilį galėsite parduoti beveik už naujo kainą (su sąlyga, kad idealios būklės), vien dėl eilių.
______________________________________
Perkant automobilį metų pabaigoje turi ir nugaros pusė: niekas niekada neteikia nuolaidos tiesiog taip, ir tam yra paaiškinimas: kai po kelių savaičių prasidės kiti metai, jūsų naujas automobilis bus metukai. Neturėtumėte to bijoti, jei planuojate eksploatuoti savo automobilį ilgas laikotarpis. Pavyzdžiui, per ketverius ar penkerius metus. Iki tokio amžiaus automobilis jau įvertintas techninė būklė nei per metus, todėl nepamirškite pasirūpinti savo automobiliu.
______________________________________
Elenos Lisovskajos ekspertų nuomonė: Vladimiras neliečia svarbios temos: naudoto automobilio pirkimas prieš ar po Naujųjų metų. Tokiu atveju galioja beveik tie patys įstatymai kaip ir perkant naujas automobilis, tačiau pridedami papildomi veiksniai. Jei perkate senesnį nei trejų metų automobilį, pirmiausia žiūrėkite į jo būklę, o ne į tai, kad netrukus pasikeis kalendoriniai metai. Tiesa, galite tai panaudoti kaip argumentą dėl papildomų derybų.
______________________________________
Bet jei jau atėjo naujieji metai, o jūs vis dar nenusipirkote automobilio, galite keliauti po salonus ir pamatyti, kurie iš jūsų ieškomų automobilių yra laisvi. Jei staiga vis dar liko paskutinių gamybos metų automobilis, tai dabar galite pasijusti visateisiu situacijos šeimininku ir pateikti drąsiausius nuolaidų pasiūlymus pardavėjams automobilių salone. Patikėkite, jie į juos atsižvelgs, nes šie automobiliai dabar jiems - skaudama vieta: juose „įšalę“ automobilių salono pinigai, ir kasdien vis mažiau norinčiųjų įsigyti „seną“ naują automobilį.
________________________________________
Elenos Lisovskajos ekspertų nuomonė: Kaip rašiau aukščiau, daugelis pirkėjų tikisi papildomų priemokų, todėl perka Naujiesiems metams, o turtingi žmonės kartais perka automobilius kaip dovaną. Dėl šių priežasčių automobilių salonai išeinančiais metais retai būna dosnūs nuolaidoms, nes laukia išpardavimų antplūdžio, tačiau naujų metų pradžioje tikrai galima „paspausti“ pardavėjų konsultantus su drąsiausiais nuolaidų pasiūlymais. ant paskutinių pagaminimo metų automobilių.
_______________________________________
Jei skambinote visiems prekiautojams, bet nebuvo nė vieno praėjusių metų automobilio, tai pirkti naują ką tik prasidėjusį metų automobilį taip pat nėra blogas pasirinkimas. Šiuo keliu verta eiti, jei esate automobilio keitimo, tarkime, kasmet šalininkas. Tuomet vargu ar net gera „naujametinė“ nuolaida kompensuos nuostolius parduodant dvejų metų, o ne vienerių metų senumo automobilį maždaug po metų.
Ar yra daugiau svarbus punktas, į ką reikėtų atsižvelgti perkant automobilį šiuo laikotarpiu. Kaip visi žinome, kas keletą metų visos automobilių markės atnaujina savo modelius, tačiau pirkti automobilį Naujiesiems metams ir net modelio atnaujinimo metu yra labai nuostolingas verslas. Pavyzdžiui, tų pačių pagaminimo metų automobiliai, bet skirtingi modeliai- naujas ir senas - kaina gali skirtis 20-30 procentų. Taigi nepamirškite išsamiai pasidomėti, ar jūsų pasirinktas prekės ženklas artimiausiu metu atnaujins asortimentą. Jei naujas modelis jau yra pakeliui, turėtumėte jo palaukti.
Bet dar kartą pabrėžiu: mano samprotavimai itin praktiški. O jei pasitelki emocijas, tai naujojo automobilio rakteliai po eglute atrodo tiesiog puikiai!
Rusijos automobilių rinkoje atėjo laikas Naujųjų metų išpardavimams, kai naujiems automobiliams siūlomos didžiausios nuolaidos. Pardavėjų dosnumas, žinoma, neturi nieko bendra su prieššventine nuotaika, tačiau turi gana proziškų pagrindimų. Faktas yra tas, kad platintojai turi atsiskaityti būstinei apie metinio pardavimo plano įgyvendinimą ir už tai skatina prekiautojams premijas (3–10% automobilio kainos, priklausomai nuo prekės ženklo). Prekiautojams, savo ruožtu, tai yra reikšmingas biudžeto punktas, todėl finansinių metų pabaigoje jie stengiasi kiek įmanoma išvalyti sandėlius, kad parodytų, kaip įgyvendinama arba. Geriausios nuolaidos galima rasti didelių valdų automobilių salonuose, nes gamintojo premija daugeliu atvejų priklauso nuo pardavėjo pardavimo apimties.
Kaip pažymi „Avtomir Group“ analitikas Aleksejus Kuzmichas, gruodžio mėnesio vartotojų aktyvumo šuolis būdingas daugeliui pramonės šakų, o automobilių verslas – toli gražu ne išimtis. Tuo pačiu metu per Naujųjų metų šventes labai mažai klientų automobilių salonuose perka naujus automobilius. „Avtomir Group“ skaičiavimais, gruodžio mėnesį pardavimai paprastai būna 20-30% didesni nei vidutiniai mėnesio rodikliai, o sausio mėnesį – 30-40% mažesni.
„Gamintojai kartu su prekiautojais metų pabaigoje tradiciškai pradeda Naujųjų metų akcijas. Prekiautojams tai svarbu, nes perėjus į ateinančius metus su perpildytais sandėliais per mažo klientų aktyvumo laikotarpį sausio mėnesį, „sunkiam“ sandėliui išlaikyti prireiks didelių resursų. Todėl prekiautojui geriau teikti panašią naudą klientui nuolaidų ar dovanų pavidalu, tai ypač pasakytina apie mažos apyvartos modelius ir jų modifikacijas“, – teigia ekspertas.
Pasak „Terra Auto Group“ pardavimų direktoriaus Igorio Baderio, pardavėjus išparduoti sandėlius taip pat verčia sąlygos, kurios paprastai taikomos automobiliams su einamųjų metų PTS, todėl parduoti automobilius su „PTS“ tampa daug sunkiau. pasibaigęs“ pasas.
Pirkėjams automobilio pagaminimo metai praktiškai neturi jokios praktinės reikšmės, nes garantija jam pradeda galioti nuo jo perdavimo klientui momento, o ne nuo pagaminimo datos. Taigi per išpardavimų sezoną pirkti pernykštį automobilį yra tikrai labai pelninga, ypač turint omenyje, kad naujosios mašinos modelio metai tikrai pabrangs, o prekiautojai dažniausiai jiems nuolaidų neteikia. Kartu reikia nepamiršti, kad automobilio vertei tolimesniam jo perpardavimui turi įtakos pagaminimo metai, netiesiogiai pateikiant informaciją apie garantijos galiojimo datą, ridą ir modelio liniją.
„Pasikeitus kalendoriniams metams, automobilis pagal dokumentus pasensta metais, mažėja jo likvidumas. Tačiau eksploatuojant mašiną 2 metus ar ilgiau, šis rodiklis nevaidina reikšmingo vaidmens likutinė vertė. Pardavimo kaina priklausys nuo ridos ir automobilio būklės“, – aiškina „AvtoSpetsCentre“ įmonių grupės valdybos pirmininko pavaduotojas Aleksandras Zinovjevas.
"Verslas" nėra
Krizės metais Rusijos automobilių rinkoje gamintojai tapo atsargesni savo požiūriu į pardavimą. Tokiomis sąlygomis paklausos augimas, prasidėjęs daugiausia dėl valstybės paramos, neprisidėjo prie didelių formavimosi sandėlio atsargos iš prekiautojų, kurie turėtų būti parduoti iki metų pabaigos. Be to, rinkoje trūksta populiariausių modelių. Todėl šiais metais nereikėtų tikėtis didelių naujametinių nuolaidų, o išpardavimų hitams jų gali ir nebūti.
Pasak „Rolf Khimki“ klasterio direktorės Julijos Dičenkovos, kiekvieno prekiautojo situacija yra individuali, įskaitant ir sandėlių užpildymą. Žinoma, didelės konkretaus modelio atsargos bus papildomas veiksnys, leidžiantis pardavėjui suteikti nuolaidą. Tas pats skysti modeliai ir reikalaujamos komplektacijos retai lieka sandėliuose, todėl čia gauti nuolaidą sunkiau. Tuo tarpu daugelis automobilių pardavėjų dabar vykdo specialias akcijas, skirtas kompensuoti ankstyvą kai kurių vyriausybės programų, skatinančių paklausą, užbaigimą.
Taigi „Avtorus“ įmonių grupės „Hyundai“ pardavėjai šiuo metu siūlo pačias palankiausias sąlygas Hyundai modeliai Elantra ir Santa Fė. Automobilių salonuose Lada GC „Terra Auto“ įdomiausius pasiūlymus galite gauti Lada automobiliai rentgeno spinduliai. Tuo pat metu įmonė daro prielaidą, kad išpardavimų prieš Naujuosius metus laikotarpiu bus laikomasi minimalios naudos biudžetinių automobilių ir mašinas, kuriomis mėgaujasi pirkėjai.
„Prekiautojai šiuo metu neturi prekių ženklų, kurių sandėliai būtų perpildyti. Gamintojai į vartotojų aktyvumo atsigavimą reaguoja labai atsargiai, veikiau yra vietinis kelių modifikacijų deficitas. Pastarųjų dvejų metų statistika rodo, kad naujametinių nuolaidų ir lengvatų dydis tapo daug nuosaikesnis, o reikšmingos nuolaidos pastebimos taikliai keičiantis modelio kartai arba parduodant perpildytus sandėlius. tam tikras pardavėjas ar prekės ženklas“, – komentuoja Aleksejus Kuzmichas.
Laikas pirkti
Iš tiesų, pastaraisiais mėnesiais paskelbti specialūs pasiūlymai rodo, kad automobilių gamintojai atsisako tiesioginių nuolaidų savo modeliams ir siūlo nuolaidas tik per mainų programas arba firminių automobilių paskolų programas. Pastaruoju atveju nauda pirkėjams tampa ypač neabejotina, atsižvelgiant į tolesnę palūkanų permokėjimą bankui. Tačiau iš rinkos išeinančių modelių galite rasti tikrai palankių pirkimo sąlygų. Pavyzdžiui, šiandien prekiautojai išparduoda, po to čekai Rusijoje turės tik senesnius „Kodiaq“ krosoverius. Su santaupomis galima įsigyti ir pseudokosoverį DFM H30 Cross – jį reikėtų pakeisti naujo modelio AX3. Be to, „Mitsubishi“ neseniai paskelbė apie reikšmingas nuolaidas 400 L200 pikapų partijai.
Naujos, ką tik išparduotos prekės dabar turi didelę paklausą, o apie priešnaujametines nuolaidas joms net nesvajoti. Prekiautojams ne tik nekyla problemų diegdami naujus modelius – jie dažnai stovi eilėse mėnesius. „AvtoSpetsCentre“ įmonių grupėje tarp retų modelių jie vadina „Porsche 911 GT3“, iš masinio segmento - Hyundai Creta, pažymėdamas, kad be nuolaidų arba su simboline nuolaida parduodami tik į rinką patekę nauji produktai. išskirtiniai automobiliai. „Terra Auto“ įmonių grupės duomenimis, tarp AVTOVAZ modelių didžiausias trūkumas pastebimas m nauja Lada Vesta SW Cross ir taip pat Lada Largo kryžius kuriems nereikėtų tikėtis nuolaidų. Viena iš automobilių trūkumo priežasčių – bendras augimas Parduodu Lada viršijo prognozes ir ne visi tiekėjai sugebėjo greitai padidinti gamybą. Kaip sako vadovas Hyundai pardavimai„Briedžių sala“ Antonas Šmelevas, labiausiai paklausūs Naudojami „Hyundai Creta“ ir naujieji „Solaris“, kuriems didelės nuolaidos neplanuojamos, be kita ko, dėl importuotojo paramos programų šiems modeliams trūkumo.
Bet kokiu atveju ateinantys mėnesiai bus tinkamas metas įsigyti naują automobilį, nes 2018 metų automobiliai iš pradžių bus brangesni. Kaip rodo praktika, naujų modelių metų automobiliai pas prekybininkus pradeda atkeliauti gruodžio mėnesį, o Rusijoje gaminami modeliai – pirmieji. Importuotų užsienietiškų automobilių pasirodymo laikas skiriasi priklausomai nuo gamybos vietos – pavyzdžiui, iš Japonijos ir JAV jie atkeliauja tik kovo-balandžio mėnesiais. Taigi pernykščius automobilius pas prekybininkus dažniausiai galima rasti iki vasario, o geriausia juos pirkti gruodžio-sausio mėnesiais, kai siūlomos maksimalios įmanomos nuolaidos ir dar yra tokių automobilių pasirinkimas.
Nauji metai – naujos kainos
Pasak Antono Shmelevo, didžioji dauguma prekiautojų stengsis kuo greičiau parduoti akcijas, pritraukdami pirkėjus įdomiais ir puikūs pasiūlymai siekdami kuo mažiau apkrauti pereiti į naujus 2018 finansinius metus. Gruodžio mėnesį kai kuriems modeliams nuolaida gali siekti iki 15-20% savikainos, o tai savo ruožtu turėtų dar labiau paskatinti automobilių rinkos augimą 3-7%.
„Dažniausiai kovo mėnesį taikomos didžiausios nuolaidos praėjusių metų automobilių likučiams. Kita vertus, tai, kaip taisyklė, nėra pačios skystiausios konfigūracijos ir spalvos, todėl pirkėjams teks eiti į kompromisus tarp norų ir realybės“, – sako Aleksandras Zinovjevas.
Kalbant apie 2018 metais pagamintų automobilių kainas, be tradicinės valiutos ir infliacijos rizikos, automobilių gamintojai į savo savikainą įtrauks ir nuo kitų metų jos turėtų padidėti 15 proc. Taigi vyriausybė ketina kompensuoti muitų tarifų sumažinimą naujų automobilių importui, vykdydama Rusijos įsipareigojimus PPO. 2017 metų rugsėjį primename, kad jos sumažėjo nuo 23 iki 20 proc., o 2019 m. siektinas skaičius – 15 proc. Tuo pat metu kai kurie automobilių gamintojai kitais metais baigia galioti pramoninio surinkimo sutartys, pagal kurias automobilių komponentų importo įkainiai yra nuliniai. Nutraukus lengvatinį režimą, gamybos sąnaudos Rusijoje padidės, o tai savo ruožtu tikrai turės įtakos kainų etiketėms. Atsižvelgdama į tai, valdžia sistemingai mažina valstybės paramos automobilių rinkai dydį, atimdama iš vartotojų garantuotas nuolaidas. Pavyzdžiui, kitais metais jau nuspręsta atsisakyti vis dar itin populiarios perdirbimo ir prekybos programos.
Pasak Igorio Baderio, pastaraisiais metais automobilių rinkoje pastebima nuolatinė kainų kilimo tendencija, ir nėra pagrindo tuo tikėti tolimesni automobiliai taps pigesnis. „Lad“ kitų metų vidutinis pabrangimas siekia 2%, o tai neturėtų itin paveikti prekės ženklo pardavimo apimčių.
Apskritai rinkoje kainoraščių koregavimas nesant kainų šokų bus prilyginamas infliacijos augimui ir 2018 metais vidutiniškai neviršys 10 proc., mano Aleksejus Kuzmichas. „Gamintojai priversti kelti kainas, nes dabartinis rinkos dydis ir gamybos kaštų struktūra neleidžia gauti laukiamo teigiamo pelno. Didelė išlaidų dalis yra išreikšta užsienio valiuta ir priklauso nuo valiutos kurso. Reikia suprasti, kad krizės 2015–2016 metais dalis gamintojų vadovavosi strateginiais tikslais išlaikyti rinkos dalį ir pritraukti bei išlaikyti prekės ženklui lojalius klientus. Atsigaunant rinkai ir vartotojų aktyvumui, gamintojai, orientuodamiesi į paklausos elastingumą ir konkurencinę aplinką, ir toliau palaipsniui didins kainas“, – apibendrina ekspertas.
Nuotrauka: depositphotos.com ir gamybos įmonės
