Jak výhodně a naléhavě prodat auto a rychle získat peníze na auto? Jaké doklady jsou potřeba k prodeji auta? Jak prodat auto nováčkovi?
Dobrý den, milí čtenáři! Dmitrij Shaposhnikov je s vámi.
A taky mám auto. Co kdybych to potřeboval rychle prodat? Kdysi jsem si myslel. jak bych jednal? Nalepili jste reklamu na zadní okno? Dojet na automobilový trh? Prodej přes speciální stránky? Není to tak snadné, pomyslel jsem si.
Navíc můj nissanchik, sice ve skvělé kondici, ale už v dost zralém věku. V důsledku toho jsem znovu přečetl spoustu článků, zkontroloval tucet fór věnovaných autům, diskutoval o tom všem s přáteli - získal jsem znalosti a zkušenosti, o které se s vámi dnes podělím.
Také vám povím o své zkušenosti, potěším vás příběhy ze života. Po pečlivém přečtení všeho budete moci své auto prodat rychle a za dobrou cenu!
Jen tak dál, přátelé!
1. Co potřebujete vědět, abyste rychle prodali auto
Mezi mými přáteli jsou i tací, které ani nenapadlo auto prodat na vlastní pěst. Někteří se obrátili na salony - využili služby " urgentní výkup". Ostatní jednali prostřednictvím nabídek. Neřekl bych, že ano dobré způsoby. Přesto je ztráta peněz velká.
Zprostředkovatelé zpravidla snižují ceny o 20–30 %. Jen si to představte: auto, které byste mohli prodat na trhu za 300 000 rublů, se k nim dostane za 200 000. Rozdíl - 100 000 rublů! Pokud je ale potřeba auto prodat velmi naléhavě, je to efektivní varianta. A pokud vám to vyhovuje, můžete tento článek přestat číst.
Pro všechny ostatní pár obecných rad:
- Za prvé, rychlost prodeje je ovlivněna sezónou. Lidé to říkají: musíte prodat na jaře a koupit v zimě. Léto je mrtvý čas. Všichni na chatě na dovolené opravují. O nabídky se nestarají. Víceméně jsou výprodeje na podzim – hned po létě a do listopadu. Ale ceny v této době jsou sníženy - o 5-10%. Moje rada je prodat auto výhodně na jaře.
- Za druhé, neklamat kupujícího. Neotočte počet najetých kilometrů, a pokud auto mělo nehodu, neříkejte: "ani trochu, ne krásné." Lži - vždy to vyjde.
- Třetí, nesjednávat prodej vozu na splátky. Nejste úvěrové oddělení, abyste se zabývali takovými nesmysly. Není dost peněz - ať jdou do banky, půjčí si od přátel a tak dále.
Můj bývalý šéf jednou vyprávěl příběh. Rozhodl se změnit svůj starý Passat na něco reprezentativnějšího. Oznámení bylo zveřejněno na internetu. Nastavil jsem neděsivou cenu - stejnou jako ostatní.
Uplynul týden a žádné volání. Částku snížil doslova o 2-3%. Lidé se ale neozvali. Pak to snižoval o něco víc a víc. Musím říct, že šéf se právě v těch letech zvedl dobře - peníze za nová značka měl. A své auto prodal jen proto, že ho nebylo kam dát.
Ale zpět k příběhu, jak správně prodat auto. Náčelník se vrhl do ofenzivy. Snížil cenu na polovinu. Passat teď stál za to, stejně jako rozbité "soudruhy" prodávané na náhradní díly. A hovory odešly! Řekl, že během prvních 15 minut po zveřejnění mu volalo pět lidí! A jejich první otázky byly: „Nemýlíš se, bratře? Proč tak levně?
Mezi kupujícími existuje konkurence. Muži začali smlouvat směrem nahoru – tedy nesnižovali, ale zvyšovali cenu. Šéfe, neblbněte, řekl všem, kteří volali - už mi slíbili 3, 5, 8 tisíc navíc. Nečekané zdražení mnohé nezastavilo – a vyhodili další 2-3 tisíce. Pasát prodal za cenu mírně pod tržní cenou.
Řekl, že rozdíl byl malý: „zlevnil“ o 20 tisíc.
Tady je takový příběh.
Nedoporučuji jít na mizinu, hrát na zvyšování a snižování cen. Vyprávěl jsem vám tento příběh, protože doufám, že vás inspiruje k rychlému a výhodný prodej stroje zde je taková aukční metoda, jak zvýšit ceny přes internet.
2. Kolik stojí moje auto - jak prodat auto dráž: 20 objektivních kritérií pro cenu auta
Jak obvykle určujeme cenu auta? Všechno je jednoduché. Dívali jsme se na inzeráty na prodej podobných značek, porovnávali rok vydání, stav. Mírně snížena cena pro rychlejší nákup. Tak to dělají všichni moji příbuzní, přátelé a známí.
Neřekl bych, že tato metoda je špatná. Ale on nestačí. Neposuzujte auta povrchně. Pečlivě analyzujte všechny jeho výhody a nevýhody. A můj výběr objektivních kritérií pro cenu auta vám s tím pomůže.
1) Vyrobte a vymodelujte
Žádná vyšší nabídka nesníží cenu nižší než u jiných prodejců. A smyslem zde není touha „uchopit víc“. Nízká cena vzbuzuje podezření: co kdyby bylo auto po nehodě nebo dokonce ukradeno?
Začněte počítat od středu obchodní cena pro vaši značku a model. Například v jednom Místo BMW 750 je dáno za 230 tisíc, v jiném - za 280, ve třetím - za 310 tisíc rublů. Průměrná cena: 270 000 rublů. Od toho se odrazíme.
2) Rok výroby
Projděte si inzeráty - podívejte se, kolik auto stojí podle roku výroby. Zde jednají jednoduché pravidlo- čím vyšší je rok výroby, tím dražší je vůz oceněn.
A teď malý trik. Zkratka G.V. znamená „rok vydání“. A jak se dešifrují symboly GE? Znamená to „rok provozu“. Prodejci často "pletou" kupující: píší např. místo g.v.
Uměle tedy mírně snižují stáří vozu, čímž je atraktivnější. A prodejce nepodvádí. Sjel z montážní linky v roce 2009 (MY), ale byl prodán a začal jezdit v roce 2010 (MY). Dali jsme "rok provozu" a s "čistou" duší zdražujeme o několik tisíc.
3) Počet najetých kilometrů
Předpokládá se, že nekomerční auto najede 10–15 tisíc kilometrů ročně. Tzn., že když máte před sebou desetiletého, jeho najeto bude 100-150 tisíc. To je průměrný údaj, podle kterého jsou všichni „souzeni“. Řeknu vám to: za městské auto, ve kterém jezdili jen z práce domů a jednou týdně do venkovského domu vzdáleného 20 kilometrů od města, je 10–15 tisíc ročně normální výsledek.
Pro ty, kteří pracují mimo své město, jezdí na víkendy k rodičům 300 kilometrů od domova, je 15 000 kilometrů velmi slabých. Za rok naběhnou minimálně 25-30 tisíc.
Pokud nejste zařazeni do "oficiálních" statistik - nebojte se. Chytří lidé přijdou na to, co je co. Pokud je auto dobře upravené, kilometrový výkon nad normu nevyděsí. I když, samozřejmě, čistě psychologicky - velký počet kilometrů drtí. Nemůžete prodat auto za víc. Buďte připraveni snížit cenu, pokud o to budete požádáni.
Pokud chcete prodat své auto co nejlépe příznivá cena, bude to vyžadovat spoustu času a úsilí. Obvykle všichni zprostředkovatelé a automobilové weby nabízející urgentní nákupy snižují cenu o 20-30 % oproti průměru trhu. Proto nejlepší možností, pokud máte alespoň malou časovou rezervu, by byl nezávislý prodej.
Krok 1. Připravte vůz k prodeji
V první řadě byste se měli postarat o prezentaci. Záleží na něm, jak rychle najdete kupce a jaká bude konečná cena. Mnohem výhodnější je trochu investovat do odstranění nápadných závad, než snižovat cenu později při kontrole.
Co je třeba udělat
- Umyjte si auto. Můžete, ale je lepší jít do umyvadla.
- Umyjte motor. Lepší je pár týdnů před prodejem, aby se na něj stihlo zaprášit a svou leskem nevzbudilo u kupujících podezření.
- Proveďte leštění těla. To platí zejména pro automobily tmavá barva kde jsou jasně viditelné mikroškrábance.
- Vypadni ze salonu. Utřít prach, vyleštit přístrojová deska, vysát sedačky, vyprat koberečky, odstranit vše nepotřebné z přihrádky v palubní desce, vyčistit popelník.
- Ukliďte si kufr. Vysajte, odstraňte všechny odpadky, zavěste osvěžovač.
- Odstraňte všechny problémy, které vás zaujmou: vypálené směrovky, únik nemrznoucí kapaliny nebo klepání v zavěšení.
Co nedělat
- Nepřebarvujte tělo.Čerstvý nátěr i na malých plochách tělesných prvků vyvolá podezření, že auto mělo nehodu. Navíc to stojí hodně peněz.
- Neměňte spotřební materiál. Nový majitel si to stejně bude muset udělat sám, takže není potřeba utrácet peníze za olej, řemeny a brzdovou kapalinu.
Krok 2. Vyberte způsob prodeje
Naším cílem je prodat vůz co nejdráže, proto nepočítáme s překupníky, autoservisy a protiúčetním servisem v autosalonech. Najděte kupce samoprodej několika způsoby: od reklam na internetu a v novinách až po návštěvy automobilových trhů. Zvažme každý z nich podrobněji.
Internetová reklama
Nejběžnější a účinná metoda, ke kterému se uchýlí většina majitelů aut. Dobrá věc je, že můžete zdarma získat obrovské publikum potenciálních kupců ze všech regionů země. Zveřejněním inzerátu na internetu můžete bezpečně pracovat nebo podnikat, zatímco vaše auto bude mezitím prodáno.
Zde je několik webů, na kterých lze zveřejňovat reklamy na prodej:
- « Auto RU » - největší a nejznámější portál automobilových inzerátů.
- Drom.ru je další nástěnka, která hostí tisíce nabídek na prodej aut.
- Avito.ru je oblíbená inzertní stránka s rozsáhlou automobilovou sekcí.
Pokud prodáváte populární model auta, můžete také vložit inzerát na prodej do příslušného vlákna klubového fóra. Publikum je tam sice menší než na inzertních portálech, ale mnohem více ho zajímá nákup vašeho konkrétního vozu.
Dobrou strategií by bylo umístit reklamu na několik webů najednou, abyste rozšířili dosah publika.
V tomto případě si dokonce můžete poskládat trochu jiné popisy a vyrobit různé fotky. Možná, že na jednom místě nebude kupující věnovat pozornost autu a na druhé straně bude mít zájem.
Reklama přímo na autě
Nejjednodušší způsob, někdy neméně účinný. Zvláště pokud hodně cestujete a často jezdíte na přeplněná místa. Stačí si koupit nálepku "Na prodej" a připevnit ji zadní okno zadáním telefonního čísla a stručné informace o auto.
Nemůžete však ani nikam jít. Stačí nechat auto na parkovištích u supermarketu, myčky nebo obchodu s autodíly. Kupující budou moci okamžitě posoudit stav těla a nahlédnout do salonu a v případě zájmu vám sami zavolají. Jedinou nevýhodou je, že musíte trochu chodit.
Kromě hlavní reklamy můžete na auto nalepit nápis „Na prodej“. I když nikam necestujete, ale pracujete. Kdo ví, možná váš kupující bydlí vedle nebo pracuje v kanceláři přes ulici.
Inzerát v novinách
Takovou zdánlivě zastaralou metodu byste neměli odepisovat. Může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V regionech se mnoho lidí obrací na noviny, když potřebují něco prodat nebo koupit.
Existuje mnoho novin jako „Z ruky do ruky“, „Vše pro vás“ s placenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie lze často nahrát na webové stránky novin a další číslo uvidí je tisíce potenciálních kupců.
automobilový trh
Nejobtížnější metoda ze všech prezentovaných. A přitom to také funguje. Na autobazarech je vždy spousta lidí a když budete mít štěstí, můžete auto prodat téměř okamžitě.
Nevýhody této metody zahrnují velké množství prodejců, kteří touží získat dobré auto za nejnižší cenu a nutnost platit za parkovací místo. Budete muset zaplatit asi tisíc rublů denně a někdy i více: vše závisí na městě.
Když tam půjdete, zkuste z kufru odstranit vše nepotřebné: možná najdete kupce a budete muset urychleně uzavřít dohodu.
Krok 3. Rozhodněte se o ceně
Dalším krokem je zhodnocení vozu. Chcete-li to provést, musíte projít reklamy pomocí podobná auta, zavolejte na několik telefonů a chatujte se zaměstnanci autoservisu, kde vás obsluhují. Po rozboru ostatních nabídek můžete zjistit průměrnou cenu na trhu a z ní si vybrat tu svou s přihlédnutím k výhodám a nevýhodám vašeho vozu.
Dokonce dva identická auta jeden rok vydání může stát jinak. Vše záleží na stavu, najetých kilometrech, konfiguraci a spoustě dalších faktorů. Konečná cena je ovlivněna následujícími kritérii (při diskuzi o ceně s kupujícím mohou a měla by být použita jako argument):
- Model a rok výroby. Zjistěte si průměrnou cenu za letošní model a stavte na ni. Jak novější stroj, tím vyšší cena.
- Počet najetých kilometrů. Průměrný nájezd kilometrů za rok - 10-15 tisíc kilometrů. Pokud prodáváte deset let staré auto s méně než 100 000 km, můžete si cenu sečíst. U dlouhých běhů se připravte na slevu.
- Zařízení.Čím více možností auto má, tím je dražší. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky správně fungují.
- Ladění. Tuning ale prakticky neovlivňuje cenu. Minimálně peníze investované do instalace audiosystému, zadních blatníků a bodykitu se pravděpodobně nevrátí. Pokud se nenajde podobný fajnšmekr.
- Země výrobce. Pokud bylo auto vyrobeno v několika továrnách a konkrétní sestava je ceněna více, je to další důvod ke zvýšení ceny.
- Velikost motoru a převodovka.Čím větší objem, tím dražší auto. Výjimkou je více dobré možnosti motory, které jsou ceněny výše. Vždy automaticky dražší než mechanika, i když záleží také na praktičnosti. Někdy je preferována jednodušší manuální převodovka.
- Počet vlastníků. Je zřejmé, že pokud bylo auto ve stejných rukou, je šance ho prodat za více.
- Servisní kniha k dispozici. Pomůže prokázat, že vůz byl vždy včas servisován. Tento Dobrý důvod požádat o víc.
- Stav těla. Důležité kritérium, což přímo ovlivňuje cenu. Pokud je vše perfektní, můžete klidně dát cenu výš.
- Provoz motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší o nich okamžitě říci a snížit cenu. Je nepravděpodobné, že se to podaří skrýt.
- Stav salonu. To je první věc, které věnují pozornost. Upravený, nekuřácký interiér je výbornou příležitostí, jak smlouvat za skvělou cenu.
- stav pozastavení. Skrýt vady nebude fungovat. Pokud tedy existují nedostatky, je lepší o nich nemlčet a udělat malou slevu.
- Kola a pneumatiky. Dobrý litá kola nejen zatraktivnit vůz, ale také zvýšit jeho cenu. Totéž platí pro náhradní pneumatiky.
- Provozní a skladovací podmínky. Pečlivě udržovaný a zachovalý vůz bude stát více. Pokud je to vaše, klidně si o tom promluvte.
Krok 4: Napište inzerát
Po posouzení stavu, identifikaci všech silných a slabé stránky své auto, můžete začít sestavovat inzerát. Hlavním pravidlem je říkat pouze pravdu.
Není třeba přikrášlovat realitu nebo vyvíjet tlak na soucit vyprávěním příběhů o stěhování do jiné země nebo shánění peněz na léčbu. I kdyby to byla pravda, bude to vypadat pateticky a jen to odradí kupce.
Obejděte se bez vzorových a neinformativních frází typu „Auto hoří, vše je servisované, nevyžaduje investice. Posadil se a šel." Jsou otravní a otravní. Pokud nechcete zacházet do podrobností, pak jednoduše vyjmenujte vlastnosti, vybavení, vyměněné díly, dostupnost bonusů a uveďte cenu. Nezapomeňte si také poznamenat, zda jste připraveni smlouvat.
Kontrolní seznam pro napsání správné reklamy
- Základní informace: model, typ karoserie, rok výroby, barva, objem motoru, typ převodovky, počet najetých kilometrů. V reklamách na stránkách se toto vše vybírá z hotového formuláře.
- Zařízení. Zadejte všechny možnosti a volitelná výbava (kožený interiér, klimatizace, elektricky ovládaná zrcátka, vyhřívaná sedadla, audio příprava, airbagy).
- Vyměněné díly. Seznam prací a vyměněných jednotek za poslední rok nebo dva. Uveďte vše kromě spotřebního materiálu. Pokud je stroj menší než tři roky, je lepší tento bod přeskočit.
- Bonusy a dárky: sada pneumatik, rohoží, nářadí. Popište vše, co je navíc součástí vozu.
- Cena a kontakty. Nezapomeňte uvést hodiny, kdy jste k dispozici, a napište, zda je vyjednávání vhodné.
Jaká by měla být fotografie auta
Kromě vysvětlujícího popisu musíte udělat vysoce kvalitní fotografie. Jsou ještě důležitější než text, protože je vidí na prvním místě kupující a na jejich atraktivitě záleží, zda si váš inzerát člověk otevře nebo se posune dál.
S chytrým telefonem si vystačíte, ale lepší je podívat se s přáteli dobrá kamera. Zastřelte auto ze všech stran, vyberte nejúspěšnější úhel a udělejte pár detailních záběrů podběhy kol a prahy a také věnujte pozornost motorový prostor a kufr. V kabině musíte natočit obecný plán, palubní desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že než velká fotka, tím lépe.
Pokud se auto delší dobu neprodává, zkuste častěji aktualizovat popis a znovu zveřejnit inzerát s novými fotografiemi, abyste upoutali pozornost kupujících.
Všechny obrázky navíc musí být čerstvé a musí odpovídat ročnímu období. Pokud je léto, v žádném případě nezveřejňujte fotky, na kterých je sníh, ať už jsou jakkoli úspěšné.
Důležité je také umístění a zázemí. Více důvěry způsobí obrázky na dvoře domu než někde na čerpací stanici.
Krok 5: Komunikujte a vyjednávajte správně s kupujícími
Takže jsme se dostali do nejzajímavější a nejtěžší fáze. Oznámení má zájem kupujících a ti začnou volat, vyjednávat a domlouvat si schůzku. Jak se chovat, co říkat, co dělat a nedělat? Pojďme na to přijít.
Ať už zvolíte jakýkoli způsob prodeje, pro komunikaci budete muset uvést telefonní číslo. Proto je vhodné zakoupit novou SIM kartu. Nebude tedy potřeba svítit osobním číslem a po prodeji vozu nebudete muset odpovídat na hovory opozdilých kupujících.
V první řadě musíte být a mluvit zdvořile, ale přísně. Pokud projevíte zmatek, hrozí, že s vámi kupující odmítne obchodovat a bude to považovat za mlčenlivost, nebo naopak bude jednat drze a bude si klást vlastní podmínky.
Připravte se předem a odpovězte na otázky stručně a k věci, bez lyrických odboček, které by mohly kupujícího vzbudit podezření.
Pokud volajícího zajímá pouze cena, tak se jedná o překupníka, kterému je slušně hned lépe. Bude drze smlouvat a v žádném případě si nekoupí auto za vámi nabízenou cenu.
Pokuste se přizpůsobit kupujícímu při výběru místa schůzky a domluvte se na kontrole vozu v autoservisu, pokud ponese veškeré náklady na diagnostiku.
Na schůzce byste neměli donekonečna chatovat a chválit auto. Nejprve nechte kupujícího, aby si vůz v klidu prohlédl. Když má otázky, zeptá se je sám.
Nenechte kupce řídit, ale řiďte jej sami.
Během zkušební jízdy byste neměli být bezohlední a ukazovat schopnosti vozu. Podle zákona podlosti vás chytí policie nebo se v autě něco rozbije.
Pokud se kupujícímu vše líbilo a souhlasí s obchodem, nezapomeňte vzít zálohu. Nepodléhejte žádnému přemlouvání k držení auta, a pokud člověk odmítne složit zálohu, tak se otočte a odejděte.
Krok 6. Uzavřete dohodu
Od roku 2013 můžete v Rusku uzavřít dohodu bez vyřazení vozu z registru. Žádná tranzitní čísla: stará registrační znamení zůstane na autě, pokud si ho nechcete nechat pro sebe.
Podle nových pravidel lze kupní smlouvu sepsat ručně nebo vyplnit tištěný formulář. Nemusí být notářsky ověřeno.
V bance si nezapomeňte ověřit pravost peněz. Jednoduše je vložíte na svůj účet a pracovník banky pak vše zdarma zkontroluje.
K registraci potřebujete pouze titul, osvědčení o registraci automobilu a cestovní pasy prodávajícího a kupujícího. Registrační údaje se zadávají do příslušných polí smlouvy, poté se kupující vypořádá s prodávajícím a obdrží vlastnické právo a kupní smlouvu. Je také vhodné vzít si od kupujícího účtenku, ze které bude patrné, že nemá žádné nároky, a vy jste za auto dostali peníze.
Poté je kupující povinen do deseti dnů přijít s dokumenty na dopravní policii a přihlásit auto na sebe. Vzhledem k tomu, že v tomto období jste stále majitelem vozu a všechny případné pokuty vám přijdou na své jméno, je lepší ve smlouvě uvést nejen datum, ale i čas prodeje. To může být užitečné pro odvolání pokut. Ze stejného důvodu se nikdy nespokojte se zástupným prodejem.
Pokud jsou vaše zásady OSAGO během prodeje stále platné, můžete kontaktovat pojišťovna, ukončit smlouvu a získat část peněz za nevyčerpané období.
Co nedělat při prodeji
- Neklamte kupujícího, mlčte o poruchách nebo přikrášlování schopností vozu. S největší pravděpodobností bude vaše lež nakonec odhalena a povede k nepříjemným následkům.
- Nikdy neprodávejte své auto příbuzným a přátelům. Určitě vás požádají o slevu, a pokud se vyskytnou problémy, přijdou si za vámi stěžovat – a přátelské vztahy skončí. Výjimkou je, pokud jste si 100% jisti autem a příbuznými.
- Nesouhlaste s prodejem vozu na splátky. Raději počkejte na kupce s penězi nebo se někde poraďte, aby si chybějící částku půjčil, pokud se vám auto opravdu líbilo.
Zpočátku neposloucháme „hloupé“ rady a jsme připraveni vzdát se ceny při prodeji - jen rychle prodat staré auto a koupit další. Nyní počítáme zůstatek peněz a učíme se obchodovat efektivněji.
V životě řidiče přichází chvíle, kdy je čas opustit své oblíbené auto. Někdo ho musí prodat kvůli vysokým nákladům na údržbu, jiný chce koupit něco lepšího, další trpí potížemi s rodinným rozpočtem.
Důvodů k prodeji jsou tisíce, ale jedna věc spojuje naprosto všechny majitele – jdou udělat vše rychleji a dostanou za vozidlo více peněz. Můžete však buď rychle, nebo draze – protože tyto věci jsou v praxi bez námahy neslučitelné. Nemá smysl poslouchat hloupé rady o "propagaci" počítadla kilometrů nebo se snažit vytvořit Mercedes ze sedmičky v popisu. Raději se zamyslete efektivní metody podání informací.
1. Ruku na tep
Je lepší prodávat auta na speciálních online zdrojích. Existují tisíce návštěvníků, kteří se vší vážností hledají auto určité značky / modelu. Pokud jste vytvořili částku za auto, můžete bezpečně zadat svůj požadavek. Nekontaktujte prodejce, kteří s největší pravděpodobností zavolají za pár hodin a pokusí se vás co nejlépe přesvědčit, abyste snížili náklady o 15-20 procent. Při přeprodeji vašeho auta vám ho vloží za vaši cenu + přidají něco navíc za sebe.
2. Informovanost
Kupující oceňují úplné informace. Popište další podrobnosti - výbava vozu, info o spotřebě, údržbě, jízdních podmínkách - vše, co bude lidi zajímat. Seznam navíc. zařízení instalované vámi osobně, ale pouze takové, které jsou připraveny k předání s dopravou.
Před vystavením není nutné všechny závady opravovat, ale je lepší si o nich předem napsat. Jakýkoli problém, který nezmíníte a nezjistí kupující, drasticky sníží šance na prodej vozidla nebo poskytne důvod k podhodnocení nákladů.
3. Aktivita
Pokud se chcete opravdu dostat za auto dobrá částka- zkusit vizuální kontrola co nejvíce uklidit salon a vzhled. Nejlepší možnost bude takový stav, že bude škoda dávat. Zmínit to, ale nenutit to. Stejné leštění povlaku nevyžaduje mnoho nákladů, ale bude moci vrátit karoserii téměř nový druh. Situace je podobná s přední / zadní optikou - několik minut leštění dokáže vozu dodat vizuální přitažlivost.
Kompetentní prodejce nebude šťourat na nových krytech, lakovat kola, čistit interiér. Mimochodem, předem připravená diagnostika může také tlačit na kupujícího, nebo spíše prezentované výsledky říkají: „Podívejte, všechno je upřímné, tady je závěr čerpací stanice“.
Pokud jde o mechanickou součást, existují možnosti. V případě potřeby proveďte lehké opravy - to pomůže klientovi užít si zkušební jízdu. Ve všech ostatních situacích - když je oprava poruchy příliš drahá - je lepší mírně snížit náklady s ohledem na nezbytnou práci.
4. Neexistují žádné malé věci
Po restaurování vozu po nehodě řidiči často zapomínají vyměnit poškozená čísla a plastové rámy. Samozřejmě, že po frázi „nenamalováno, nezasáhlo“ to vypadá divně. Rámečky čísel jsou nepatrné, dnes vědí, jak vytvořit duplicitní číslo s vysokou kvalitou - nemusíte chodit na dopravní policii a znovu se registrovat déle než rok.
Chamtivost a malichernost, pokus ušetřit pár stovek bude mít za následek ztracené tisíce. pokud nemůžete vozidlo delší dobu prodat, pamatujte na to.
5. Simultánní umístění
Zájem potenciálních zákazníků hodně závisí na designu a stylu reklamy. Prvním a nejdůležitějším pravidlem pro automobilový trh je, že by tam mělo být hodně obrázků, ze všech úhlů. Chcete-li také zvýšit své šance, zveřejněte více reklam současně. V jednom dodatku jednoduché fotky střední kvalita (vhodné jsou i mobilní záběry). Někteří „praví“ řidiči se domnívají, že takto vypadá auto v „každodenní podobě“. Ve druhém oslovte dobrého fotografa, který ví, jak dobře vyfotit auto pomocí dobré zrcadlovky. Takové obrázky jsou určeny pro znalce krásných úhlů a dobré fotky. Můžete tak prodat i rozbité auto.
6. Změna vlastníka
Dalším trikem je podání žádosti o prodej vozu jménem přítelkyně / manželky / přítelkyně. Pamatujte, že většina motoristů jsou muži, mnohem příjemnější bude probírat detaily nákupu s příjemným jemným hlasem na druhém konci linky. Ale když proces přijde na prohlídku a obchodní komunikaci se zainteresovanou osobou poblíž auta, pak přichází vaše nejlepší hodina a příležitost vyzkoušet umění hypnotizéra. Neměli byste připustit příliš mnoho rozdílů s popisem telefonu a vaším osobním - kupující se může rozhodnout, že ho chce nějak oklamat, a rozloučit se služební frází "Promyslím si to a zavolám." Kromě toho byste s sebou neměli brát dívku, abyste se setkali s kupujícím a prohlédli si auto. Na otázku o včerejší dívce odpovězte "Mohu ji přivézt, ale nedává to smysl, protože odešla - a já jsem opravil."
7. Pravidelná aktualizace
Je mnoho případů, kdy se podané žádosti o prodej vozu nikdo dlouhodobě nevěnuje. Existuje několik hlavních důvodů, proč nedochází k žádné reakci:
- model ztratil na popularitě, stal se zastaralým, způsobil řadu zničujících článků v automobilových časopisech;
- stav vozu je žalostný - špinavý, poškrábaný, rozbitý, nevzhledný;
- nadhodnotili jste náklady - nikdo nekoupí za 10, pokud jsou poblíž stejné za 7.
Můžete použít bonusově placenou možnost konceptu hodnocení, ale předtím smažte starou žádost a zadejte novou, jinak kontrola data přiměje kupující přemýšlet o nedostatku poptávky a zoufalých pokusech prodat vozidlo. Dlouho prodávaná auta se snaží objet.
8. Pouze pravdivé informace
Bez ohledu na stav vašeho počítače se snažte poskytnout skutečné informace o aktuálním stavu. To platí zejména pro nepříliš kritické momenty, jako jsou škrábance při bodovém lakování a výměna zlomených rukojetí. V životě se může stát cokoliv, a když byla oprava provedena kvalitně, není důvod k obavám. Proto by bylo lepší být upřímný o všech nedostatcích na autě, než se trapně vysmívat špatné paměti při osobní prohlídce vozu kupujícím. S největší pravděpodobností to dopadne jako klasická situace „kdo platí poslední“. V tento případ budete poslední, kdo si závady všimne, a kupující stanoví cenu. Poskytnutím spolehlivých informací však máte člověka pro sebe a dokáže odpustit vážnější problémy. Pokud jsou věci špatné - vždy k dispozici
Doba, kdy se stála fronta na Opely a Fordy, je dávno pryč. Dnes, tekuté rozpočtové značky s levnými komponenty a nízký průtok palivo. Pokud máte právě takový stroj - neměly by být žádné problémy.
Prodej těchto vozů se může mírně zpozdit:
- Ford Focus;
- Opel Astra;
- Hyundai Santa Fe;
Také auta s velkým objemem a výkonem už nejsou tak populární kvůli vysoký průtok palivo a velká daň. Jediná možnost urychlit proces prodeje – trpělivě snižovat cenu.
Opravujte dlouho a pečlivě, až do bezchybného výsledku. Ale pokud chápete, že hra nestojí za svíčku - půjčte si ji nebo do salonu.
Proč se auto neprodává přes autobazar
Existují auta, která se špatně prodávají i v kabině, existuje několik důvodů:
- prodávající jezdí sám;
- prodejce svezl kamaráda;
- salon má tekutější modely.
Důležité - pokud je auto v kabině po dlouhou dobu, potenciální kupci s ním začnou zacházet s podezřením. Ne nejlepší, ale stále způsob - zkuste změnit interiér (pryč od prvního).
Rok vydání, cena
Trh určuje cenu – toto pravidlo nelze ignorovat. Sledujte auta o rok mladší a o rok starší než vy. Najděte aritmetický průměr a nastavte cenu. Pokud nabídli průměrnou rozumnou cenu, ale nikoho to nezajímá, možná jde o:
- sezóna (byly prázdniny);
- změna směnného kurzu;
- import velký počet ojetý vůz stejné značky (znovu zkontrolujte stránky).
Existují dvě možnosti řešení:
- Počkejte
- snížit cenu
Stav uzlu
Bohužel je potkává oblečení. Auto s bezvadnou "nádivkou" a zlomené tělo vezmou to levněji než auto s rozbitým motorem a odpružením, ale geniálním exteriérem.
Potřebujete poradit? Znovu si přečtěte odstavec o předprodejní přípravě.
Počet najetých kilometrů
Norma je 30-40 tisíc kilometrů za rok jízdy. Nemá smysl přetáčet - můžete to zkontrolovat podle servisních dokumentů. Ideální možností je ukládat všechny zprávy o údržbě a udrzba. Pokud prodáváte auto s velmi vysoký nájezd kilometrů- bude muset slevit.
Oznámení
Motoristé, kteří zanedbávají psaní přesvědčivých, prostorných reklam, vydrží déle. Neměli byste si myslet něco takového: „Ano, co tam můžete napsat. Lidé nejsou hloupí, a tak to každý ví. Kdo potřebuje koupit. A pro ty, kteří to nepotřebují, je zbytečné přesvědčovat." Důležité je upoutat a udržet pozornost potenciálního kupce. Nejlepší způsoby při prodeji auta postupujte takto:
- zveřejňovat zajímavé fotografie z dobrých úhlů;
- upřímně a podrobně popište stav (nikdo nepotřebuje prase v žitě);
- napište, proč jste se vy osobně do auta zamilovali;
- ukončete inzerát nabídkou zavolat nebo napsat dopis.
Neexistují auta, která se prodávají dlouhodobě bez objektivního důvodu. Úkolem prodejce je problém najít a opravit. Pokud si nejste jisti nebo máte pochybnosti, použijte metodu pokus omyl. Přejděte na taktiku snižování cen v poslední zatáčka Zasloužíte si dobré peníze.
Sekundární automobilový trh je dnes poměrně složitý. Na jedné straně je více než 70 % registrací u dopravní policie v určitých měsících na ojetá vozidla. Ale na druhou stranu jsou desítky tisíc aut, která jsou už měsíce v prodeji a nenajdou kupce. Proč se některým lidem podaří prodat auto za pár minut pouhým zveřejněním inzerátu na internetu, zatímco jiní čekají na svého kupce měsíce? Někdy i tyto stejné měsíce uběhnou a nepřinesou požadovaný výsledek. Důvodů může být spousta a často se neskrývají v autě, ale v psychologii prodejce. Komunikace se zákazníky po telefonu nebo osobně hraje při prodeji obrovskou roli. Kupující ojetého vozu je téměř vždy velmi opatrný, rozumí všem složitostem a rizikům pořízení a nikdy nedá peníze, pokud pociťuje sebemenší pochybnosti. Často, když se objeví tato pochybnost, začínají výlety na různé čerpací stanice a mistry, kde se odhalí celá řada drobných problémů.
Tím je prodej auta ještě obtížnější. A potíž spočívá v tom, že klient začne žádat o obrovské slevy, protože v nákupu auta vidí určitá rizika. Komunikovat tak, aby tato rizika nebyla vidět, je celé umění prodeje. A mnoho majitelů aut takové umění prostě nemá. Naučit se prodávat v případě aut je ale snadné. K tomu stačí pochopit úkoly a náladu kupujícího, ponořit se do jeho situace a vybudovat konverzaci z pozice jeho přínosu. O výhodách koupě vašeho auta mu samozřejmě nemusíte říkat přímo. Dnes si povíme, jak připravit auto k prodeji, jak nejlépe mluvit s kupujícím a také, kde se dnes auta nejlépe prodávají. Tento materiál vám pomůže prodat dopravu rychleji a získat za ni více peněz.
Příprava auta – je důležité to nepřehánět
Předprodejní školení je tolika prodejci nepochopeno. Často si motoristé objednávají kompletní služby, přeplácejí velmi drahé leštění, chemické čištění interiéru nebo dokonce výměnu potahových látek. To není nutné a někdy to dokonce škodí prodeji. Kupující uvidí, že auto bylo pečlivě připraveno, a bude si myslet, že se snažíte skrýt nedostatky přepravy. Takové školení je často škodlivé rychlý prodej. A tady je rozumný komplex přípravné práce nebude bolet:
- stojí za to vzít auto do myčky a udělat soubor prací před focením na inzerát nebo zajištěním dopravy potenciálnímu novému majiteli (mytí a vysavač);
- plasty v kabině se dají otřít speciálními prostředky vytvořit příjemný vzhled a vůni v interiéru a některé levné detaily interiéru lze změnit za nové;
- měly by být také opraveny nejvíce opotřebované prvky karoserie, aby nevznikl vzhled zanedbaného vozu, často můžete najít levné způsoby, jak skrýt různé nedostatky;
- rez na karoserii je lepší odstranit, na jednoduchá obsluha nebude to drahé, ale pokud je zjištěna koroze, může kupující požadovat obrovskou slevu z vašich nákladů;
- na odpružení je důležité odstranit zjevné problémy, jako jsou klepání silentbloků nebo poruchy brzdový systém, protože při zkušební jízdě kupující vše uslyší.
Příprava by se měla zaměřit na funkční detaily a také trochu na exteriér vašeho vozu. Pokud to přeženete s dekorativní přípravou, pak znalý a zkušený člověk vaše auto obejde. Pokud prodáte auto ve vrstvě špíny a v neudržovaném stavu, většina kupujících se rozhodne, že si vaše vozidlo při prvních emocích nevezme. Pak bude nesmírně těžké je přesvědčit, že nabídka je dobrá.
Umístění inzerátů – Internet prodává rychleji
Majitelé vozidel často řídí automobilový trh, na skle nalepte destičky s telefonními čísly a nápisem "Na prodej". Ale ve skutečnosti vám takové metody umožňují dostatečně si popovídat s přihlížejícími, kteří se ve skutečnosti nechystají své peníze rozdat. Na všechno se vás zeptají a začnou i smlouvat, ale nakonec vám dají jen čas. Jediným prodejním nástrojem je dnes internet. Pro psaní reklamy platí několik pravidel:
- Jednoduchost. Není třeba se snažit v inzerátu popsat absolutně všechny detaily vozu, včetně jeho nedostatků. Uveďte hlavní přednosti a to nejchutnější si nechte na schůzku s klientem.
- Spojení. Určete více komunikačních kanálů, aby vás každý mohl kontaktovat. Může to být telefon E-mailem, Viber a WhatsApp a další aplikace a komunikační kanály až po sociální sítě.
- Fotografie. Optimální množství fotografie - 10-12. Méně často neodhalí hlavní rysy a více jich stále není zkontrolováno do konce, takže se zastavte na tomto čísle.
- Cena. Cenovka nemusí být nebetyčná, ale neměli byste ji ani klesat. Vybrat zlatá střední cesta, nechte cca 10% na možnost smlouvání, protože bez toho u nás není kam.
- Čas umístění. Aktualizujte svůj záznam tak pravidelně, jak to služba umožňuje. Udržíte si tak požadovaný počet zobrazení a najdete svého kupce.
Mnoho lidí doporučuje používat placené služby pro podávání inzerátů na auta. Ale ne vždy to pomůže. Zkušení kupující dobře vědí, že prodejci takové funkce často využívají, a tak přecházejí z placených reklam na bezplatné a vybírají auta mezi skutečnými vlastníky. Někdy ale bude vhodné využít placené příležitosti k tomu, abyste svou reklamu povýšili na TOP. Tuto funkci byste měli používat moudře.
Komunikace s kupujícím je důležitou fází prodeje
Komunikace s potenciálním klientem po telefonu je obtížnější než v korespondenci. O své odpovědi můžete přemýšlet, pokud mluvíte v messengeru nebo e-mailem. Proto dnes mnoho lidí k takovému prodeji raději využívá různé programy a sociální sítě. Pro kupujícího je ale naopak pohodlnější telefonovat, informace tak dostává rychleji a často může položit mnoho upřesňujících otázek. Existuje několik pravidel pro prodej auta po telefonu, která byste si měli zapamatovat:
- neodpovídejte úplně na všechny otázky, jinak představíte auto v poněkud ponurém světle, protože potenciální klient z vás bez větších potíží vyloví všechny nedostatky;
- zkuste si domluvit schůzku, neprobírejte mnoho podrobností o voze v telefonní rozhovor, jinak klient nezažije emoce ani při přímé kontrole vozidla;
- cítit svou důležitost - člověk vám zavolá z toho důvodu, že potřebuje auto, a vy ho máte, v této transakci jsou si všichni rovni, není třeba se řadit pod kupujícího;
- nesmlouvejte po telefonu, to je nejhorší možnost vyjednávání pro nepřipraveného člověka, takže když se snažíte smlouvat, stačí si domluvit schůzku na vhodný čas a místo;
- nemluvte o nedostatcích - můžete je stručně zmínit, pokud jsou problémy v autě vážné, ale všechny hlavní rozhovory o tom by měly být prováděny pouze při setkání s kupujícím.
Vždy nalákejte toho, kdo vás zavolal, na osobní setkání. Nikdy neodmítejte další fotografie. Pokud se bavíte s člověkem z jiného města, je lepší mu o dopravě říct více a nepřikrášlovat stav auta. Jinak po dlouhé cestě bude kupující zklamán. Připravte vůz na návštěvu zákazníka, ujistěte se, že první dojem je skutečně pozitivní. To bude hrát velkou roli při konečném prodeji vozidla.
Jak smlouvat a získat správnou částku peněz?
Samostatnou záležitostí při prodeji ojetého vozu je nabízení. Dnes na trhu můžete potkat tisíce prodejců, kteří sní o koupi vašeho vozu za babku. Obvykle je schéma tradiční. Jdete na čerpací stanici, kterou si kupující vybral, mistr najde desítky poruch, kupující požaduje obrovskou slevu za jejich odstranění. Před prodejem auta je proto důležité provést diagnostiku, abyste měli všechny trumfy v rukávu. Částku na požadovaném plánu můžete udržet pomocí následujících triků:
- vědět, že každé auto má tržní hodnotu – to je průměrná cena z prvních 50 inzerátů ve vyhledávání na hlavních velkých stránkách na prodej automobilů mínus 10%, to je ideální cena;
- pod tržní cenou se vyplatí prodávat, jen když spěcháte, nutně potřebujete peníze a už nejsou kupci, nikdo nevolá, se vším musíte souhlasit;
- můžete slevit na skutečné problémy, o kterých víte, a vymyšlené poruchy na nějaké neznámé službě nic neříkají, takže byste kupujícímu neměli příliš věřit;
- rozlišovat mezi prodejcem - jedná bez emocí, čistě pragmaticky, dává nabídku s nejnižšími náklady a vůbec ji nechce zvýšit ani o pár tisíc rublů;
- stůjte si pevně za svým, ukažte kupujícímu pod inzerátem historii dražení, pokud jsou nabídky vyšší, než s ním při schůzce a kontrole probíráte.
Existuje mnoho způsobů, jak odříznout kupující, kteří chtějí koupit vaše auto za téměř nic. Například pod svou reklamou z účtu někoho jiného můžete nabídnout aukci o 15 % pod požadovanou cenou a poté ji sami odmítnout. To okamžitě ukáže všem uživatelům webu, že nejste připraveni dát auto za babku. Je to trik, ale opravdu pomáhá vyřadit zbytečné hovory a směšné nabídky ze služeb automatického nákupu.
Nabízíme vám sledovat video o tom, jak prodat auto rychleji:
Shrnutí
Důležité najít Tržní hodnota vaše vozidlo. K tomu stačí prozkoumat trh, získat informace o skutečných cenách a okamžitě na své auto umístit určitou cenovku s ohledem na jeho nedostatky a výhody. Li na dlouhou dobu nebudete mít zákazníky, není nutné dávat auto za nic. Můžete vyzkoušet i jiné způsoby prodeje, jako je protiúčet v showroomu, prodej do autobazarů a dokonce i zastaváren. Často nabízejí více či méně rozumné náklady. Služby zpětného odkupu aut si neustále konkurují, a tak často během nákupního procesu mohou nabídnout až 90-95 % tržní ceny vozu. To je mnohem výnosnější než prodej soukromému prodejci za poloviční cenu.
Věnujte pozornost stavu svého vozu. Kupující bude mnohem ochotnější smlouvat, pokud doprava nebude moc dobrý stav, jeho vzhled jen děsí. V tomto případě klient nebude moci získat pozitivní emoce během prohlídky, pragmatický výběr vozu se zapne, a to není pro kupujícího vždy výhodné. Pokud jste si jisti výborná kondice auto, pak můžete smlouvat mnohem jistěji. Před prodejem se vyplatí provést určitou diagnostiku a zjistit všechny problémy, které mohou vyžadovat odstranění nebo slevu pro budoucího majitele. Jaké triky jste použili, abyste své auto prodali rychleji?
