Що таке трейд ін у дилера. Trade-in - система покупки автомобіля, коли старий приймається до заліку нового

Трейд ін – що це: 5 переваг та 3 недоліки послуги + 7 етапів процедури + 3 проблеми, з якими може зіткнутися власник та способи їх вирішення + 2 альтернативи trade in.

Для автолюбителя немає нічого приємнішого за покупку власної машини. Купуєш гарного залізного коня- І ось ти більше не залежиш від графіка громадського транспорту, не повинен мерзнути або смажитися на зупинках, позбавлений сварливих пасажирів та інших «благ».

Але яким би красивим і улюбленим не було авто, рано чи пізно його захочеться змінити більш нову модель.

Просунуті водії знають про існування трейд ін, що це система, яка дозволяє використовувати стару машину для покупки нової, не морочитися з продажів.

Трейд ін: що це і навіщо потрібно?

Захід не здивує словосполучення trade in, тому що там майже 80% вживаних автомобілів продаються за цією системою.

Вітчизняні автомобілісти лише недавно зіткнулися з можливістю обміняти старе транспортний засібна нове за системою трейд ін, доплативши при цьому суму, що бракує.

Їм тільки належить вивчити схему трейд ін, її переваги та недоліки.

1) Що це таке: трейд ін?

Автолюбителі не дарма розглядають наявний у них автомобіль як заставне майно, як перший внесок на купівлю нової машини.

Ще років 10 тому для того, щоб купити більш досконалу модель автомобіля, потрібно було додати до виручених грошей потрібну сумуі купити ту машинку, що вам сподобалася. Про trade in мало хто чув.

Подібна схема забирала багато часу - спробуй продай машину, коли авторинок завалено пропозиціями.

Часом минали роки, перш ніж автомобіль вдавалося реалізувати, а за цей час вартість омріяної іномарки підвищувалася і знову виникало питання грошей.

А потім на ринок прийшов trade in – закордонна модель обміну старого авто на нове, до якої багато хто поставився з недовірою. І як виявилося – даремно.

За загадковим словосполученням «трейд ін» ховається звичайний обмін автомобіля, що є у вас, на новий, але з доплатою.

Допустимо, є у вас в наявності Opel Astra 2010 року випуску з пробігом 50 тис. км. А ви наглядали собі новий Volkswagen Touareg 2016 року.

У салоні, що надає послугу трейд ін, ваш Opel оцінили в 18 000 $ і запропонували придбати у них Volkswagen за 65 000 $.

Якщо умови угоди трейд ін вас влаштовують, ви підписуєте договір, доплачуючи за «Фольц», що сподобався, різницю в 47 000 $.

Звичайно, свій старий "Опель" ви залишаєте салону, адже він за нього "сплатив", зменшивши вартість Volkswagen.

Залишок суми в 47 000 доларів можна внести готівкою, взяти кредит у банку або домовитися з автосалоном про розстрочку. Ось і всі складнощі trade in.

Цікавий факт:активний розвиток системи трейд ін почався із внесенням змін до НК РФ у 2010 році, коли ПДВ почали вилучати тільки з різниці між продажною ціною машини та вартістю її викупу.

2) Переваги та недоліки trade in.

Тим, хто хоч раз стикався з авторинком, із необхідністю продавати старий автомобільвести переговори з покупцями, доводячи їм, що «це відмінна машина», хто хоч раз відчував тривогу: «А раптом мене обдурять?», «Не продешевити б!», хто нервувався з приводу того, що машина ніяк не продається, немає потреби доводити переваги трейд ін.

До основних переваг trade in відносяться:

Мінімум часових витрат.

Вам не доведеться витрачати багато часу, щоб продати старе авто та придбати нове.

Фактично угоду трейд ін можна зробити за один день і виїхати з салону на блискучій новенькій машинці.

Безпека угоди trade in.

Ви абсолютно нічим не ризикуєте, якщо маєте справу з офіційним дилером.

Юридичний супровід обміну буде бездоганним, до того ж найчастіше воно відбувається за рахунок магазину.

Привабливі акції.

Оскільки послугу трейд ін пропонують сьогодні багато автосалони, то й конкуренція між ними велика.

Щоб залучити клієнта, дилер пропонує різноманітні знижки та акції, наприклад, безкоштовне оформлення у ДІБДР або комплект зимової гумив подарунок.

Гарантія на техбезпеку авто у trade in.


Навіть якщо ви міняєте один автомобіль на інший, то на придбану в салоні машину обов'язково буде гарантія.

Тобто кота в мішку, як на ринку, вам точно не підсунуть.

Зручна система оплати за трейд ін.

Немає у вас готівки, щоб сплатити різницю?

Не біда, можна оформити кредит, причому прямо в автосалоні, не бігаючи банками в пошуках найбільш вигідної пропозиціїкредитування.

Звичайно, було б абсолютно нечесно стверджувати, що trade in – це винятково переваги і жодних мінусів у сервісі немає. Це не так.

Є 3 основних недоліки трейд ін:

Втрата грошей.

Оскільки автосалон – це комерційна організація, він зацікавлений у тому, щоб заробити якомога більше.

Це означає, що за ваше старе авто він запропонує трохи менше його ринкової вартості, тоді як свій товар спробує продати дорожче

Але оскільки зараз з trade in працює багато автодилерів, то можна вибрати досить привабливий варіант.

Жорсткі вимоги до автомобіля.

Чим новіший і краще автомобільви маєте, тим простіше його обміняти.

Вітчизняні автомобілі пристойного віку (від 10 років і більше) технічними проблемамиу системі трейд ін не котируються.

Обмежений асортимент.

Вибирати собі нового залізного коня доведеться серед асортименту товарів автосалону.

Якщо ніщо із запропонованого вам не підходить, доведеться шукати іншого дилера, навіть якщо умови обміну trade in у цьому магазині вас повністю влаштували.

Порада від експерта:Не поспішайте робити власний вибір.
Уважно вивчіть переваги та недоліки кожного автодилера, який пропонує послугу трейд ін.
Тільки так ви зможете знайти найвигіднішу пропозицію.

Trade in: що це та з якими проблемами може зіткнутися автолюбитель?

Незважаючи на те, що в послугі trade in, як і в будь-якій іншій справі, є свої складнощі, боятися їх не варто, тому що вони не такі критичні, щоб спонукати відмовитися від угоди.

Головне все добре продумати, провести підготовчу роботуу системі послуг трейд ін та вибрати найбільш прийнятний варіант за цінами.

№	Проблема	Рішення
1.	Сумнів у юридичну чистотууживаного автомобіля. Наприклад, за нього не виплачено кредит, а значить машина – власність банку або він є спірним майном при розлученні подружжя.	З документів можна зрозуміти, хто продає автомобіль - сам дилер, який як власник вписаний в ПТС, або власник за договором комісії з дилером. Треба уточнити, чи не продавався автомобіль у кредит – адже якщо кредит не сплачено, банк має право звернути стягнення на автомобіль незалежно від того, у якого власника він знаходиться.
2.	У юридичному сенсі обміну автомобіля немає. Є продаж старого та купівля нового. Неправильно оформлений договір може призвести до проблем із податковою.	Потрібно вимагати від дилера укладання договору купівлі-продажу, ретельного заповнення всіх документів. А ще важливо зберігати їх не менше трьох років, або поки не поміняєте машину.
3.	Зміна ціни у процесі здійснення угоди. Наприклад, попередньо вам назвали одну ціну, а на момент підписання договору зменшили її, аргументуючи тим, що при детальному розгляді стану автомобіля виявилося, що він не такий гарний технічно.	Не поступатись, наполягаючи на тому, що домовлялися про конкретну ціну, за якою ви готові продати свою машину. Вимагати внесення вартість старого авто, що вас влаштовує, у договір.

Порада експерта. Часто вітчизняні дилери в гонитві за наживою пропонують по trade in за авто клієнта не більше 50% від його ринкової вартості.
Якщо не вдалося знайти вигідний варіант і немає гострої необхідності в зміні коліс, краще скористатися традиційною схемою: продати машину на ринку чи через інтернет, а потім купувати нову.

Трейд ін: як відбувається угода?

Звичайно, автолюбителів цікавить як відбувається угода трейд ін, чи багато доведеться оформлювати документів і наскільки складний сам процес.

Все досить просто, особливо якщо ви маєте справу з професійним дилером, який знає, що і як робити по trade in.

1. Trade in: що це та до кого звертатися для здійснення угоди?

Чим приваблює автомобілістів трейд ін, так це тим, що ніяких особливих труднощів послуга не створює. Все дуже просто і зрозуміло.

Схема трейдін максимально проста:

Ви знаходите компанію, яка надає послугу trade in.

Благо, сьогодні їх на російському ринкудостатньо багато.

Наприклад, https://www.tradein.uservice.ru/, https://xn--90aefkjqkddblkx.xn--p1ai/uslugi/trade-in/, https://okami-market.ru/uslugi/trade-in/і т.д.

«Знайоміть» салон зі своїм «старим» залізним конем, який ви хочете продати.


Краще заздалегідь переговорити з представником автосалону, щоб прийти туди в той час, коли працівники зможуть вам приділити увагу.

Огляд привезеного вами транспортного засобу на послугу трейд ін обов'язковий.

Чекаєте на оцінку старого авто.

Якщо запропонована вартість вас влаштовує, погоджуєтеся на угоду, якщо ні – шукайте салон з вигіднішими розцінками.

Підбираєте собі нове авто.

Природно, автомобіль потрібно вибрати з асортименту, що є в конкретному магазині.

У цьому полягає сенс угоди трейд ін. Запропонувати своє старе автосалон, а купити нове в іншому місці не вийде.

Надає для перевірки пакет документів.

Дилери в залежності від своєї внутрішньої політики висувають різні вимоги до пакету документів для здійснення угоди трейд ін, але в будь-якому випадку вам знадобляться:

Якщо свого часу ви купували, то не забудьте взяти банківське підтвердження про те, що свою заборгованість ви успішно погасили.

Юридичним особам для trade in окрім названого пакету паперів потрібно захопити також:



Укладаєте договір трейд ін.

Він мало чим відрізняється від стандартного договору купівлі-продажу авто.

Разом із копією договору ви отримаєте також документи, що підтверджують вчинення правочину за системою trade in.





Виїжджаєте на новому авто, придбаному завдяки трейд ін.

Його потрібно зареєструвати в ДІБДР протягом 10 днів з дня покупки, але елітні автосалони допомагають із цим своїм клієнтам, так що турбуватися про процесуальні нюанси не доведеться.

Поради від експерта:

1. Якщо ви за схемою трейд ін міняєте свій транспортний засіб на вживане, то бажано захопити з собою автомеханіка, щоб він оцінив стан авто і, звичайно ж, просите гарантію.
2. Уважно читайте договір trade in перед тим, як його підписати, а ще краще візьміть із собою юриста, щоб він перевірив документ на наявність підводного каміння.

2. Чи є альтернатива трейд ін?

Вам зовсім не обов'язково купувати новий автомобільза системою трейд ін, якщо ви знаходите її непривабливою. Можливі й інші варіанти укладання угоди.

Є 2 альтернативи трейд ін:

Продати транспортний засіб самому.

Незважаючи на те, що trade in в Росії набирає обертів, не всі автолюбителі поспішають скористатися цією послугою.

Наприклад, власники старих авто (1980-х, 1990-х років випуску) просто продають свої машини на ринках чи через інтернет-ресурси.

Традиційний метод продажу вибирають і ті, хто не готовий втрачати гроші і віддавати свою машинку салону за ціною, нижчою від ринкової.

Здати автомобіль на утилізацію.

Програма, згідно з якою ви можете здати старий транспортний засіб на утилізацію, а натомість отримати знижку на новий, діє в РФ з 2010 року.

У 2017 році ця федеральна програма, як і раніше, актуальна і власники машин, які скористалися нею, стверджують, що утилізувати транспортний засіб вигідніше, ніж обмінювати його за схемою трейд ін.

Як підтвердження наводимо рекомендовані Мінпромторгом РФ знижки автосалонам при утилізації та trade in:

Докладно про те, які переваги та недоліки

у trade in дивіться у цьому відео:

До речі, корисним буде знати про трейд ін, що це не тільки послуга для обміну уживаних авто, Але й, наприклад, айфонів. Apple цього року запустив акцію, яка дозволяє обміняти айфон старої моделіна новий, але із доплатою.

Якщо ви фанат гаджетів від «Еппл», то можна скористатися шансом придбати суперстильний айфон на заздрість друзям завдяки trade in.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Програма «trade in» спрямована на допомогу автолюбителям у питаннях придбання нового транспортного засобу. Даний варіантпокупки машини добре зарекомендував себе на території Росії, користується державною підтримкоюна основі угод про співробітництво, що укладаються з закордонними автоконцерни. За статистикою Мінпромторгу РФ близько 30% всіх ТЗ, що реалізуються в країні, купуються за спеціальним програмамоновлення автопарку способом взаємозаліку. Автовласникам варто дізнатися, що таке програма трейд ін автомобіля в автосалоні, і в чому її перевага перед іншими способами купівлі нової машини.

Характеристика трейд ін

Питання зручності, безпеки та оперативності при покупці нової машини є значущим для багатьох автовласників.

Звичайна схема продажу старого авто та покупка нового «залізного коня» включає кілька етапів:

• проведення необхідних технічних заходів щодо підготовки автомобіля до продажу (передпродажна підготовка);
• зняття машини з державної реєстраціїу ДІБДР (для цього потрібно ПТС, договір купівлі-продажу, квитанція про оплату держмита);
• власне, процес продажу машини.

На проходження всіх етапів, необхідних для продажу авто за стандартною схемою, йде чимало часу та сил. Передпродажна підготовка може вимагати додаткових витрат. Крім того, прямий продаж ТЗ завжди пов'язаний з певними факторами ризику.

Програма трейд ін дозволяє оформити угоду купівлі-продажу авто швидко та з перевагами.Дослівно «trade in» перекладається з англійської мовияк предмет, що здається рахунок заліку його вартості придбання нового предмета. Іншими словами, це спеціальна угода купівлі-продажу нової машини шляхом надання старого авто для відповідної оцінки та заліку вартості.

На перший погляд, це зручна та ефективна схема, яка має низку переваг. Як працює програма трейд ін? Розглянемо переваги цього способу купівлі машини та її недоліки.

Алгоритм покупки авто по трейд ін

Принцип купівлі ТЗ за цією схемою дійсно простий і ефективний. Угода відбувається в автосалоні - компанії, що представляє офіційний автомобільний бренд.

Щоб купити певну марку машини в салоні за схемою трейд ін, перш за все, необхідно з'ясувати, чи є у продавця угода на такий вид угоди з виробником авто.

Якщо угода оформлена, то порядок дій має бути наступним:

1. Здати машину в автосалон (це може зробити власник транспортного засобу або інша особа за відповідною довіреністю).
2. Надати повний пакет документів на авто.
3. Пройти процедуру оцінки ТЗ (від того, як оцінюють ТЗ в салоні залежить обсяг коштів для доплати).
4. Укласти договір купівлі-продажу ТЗ.
5. Внести брак грошових коштів готівкою в касу автосалону (або оформити кредитний договір).
6. Отримати нову машину.

ВАЖЛИВО!При оформленні кредиту за схемою трейд ін включення до кредитної угоди програми автострахування КАСКО обов'язково на весь термін позики. Суму поліса можна обирати самостійно (мінімальний чи розширений пакет страхових послуг). ОСАЦВ можна оформити в салоні, вибравши із запропонованого переліку страхових компаній.

Процедура оцінки

У схемі трейд ін оцінка машини займає основне положення. Від суми оцінки залежить величина доплати за нове МС, до того ж, у залік береться не будь-яка машина, що була у використанні. Авто, що перебувають в експлуатації понад 10 років, до взаємозаліку не беруться.

Таким чином, оцінка автомобіля залежить від кількох параметрів:

• віку машини та її пробігу;
• технічного стану ТЗ;
• безаварійної історії ТЗ.

Як показує практика, найбільшою увагоюу дилерів при заліку вартості авто по трейдін користуються машини іноземного виробництвавіком трохи більше 5 років.

ВАЖЛИВО!за загальному правилуоцінки авто в салоні первісна товарна вартість машини падає на 20% у перший рік експлуатації та на 10% у кожний наступний рік. До оцінки приймаються автомобілі вартістю трохи більше 1,5 млн. рублів.

Переваги і недоліки

Очевидними плюсами покупки автомобіля за програмою трейд ін є:

1. Економія особистого часу (немає необхідності самостійно проходити процедуру зняття обліку в ДІБДР, постановки нового авто на облік), зручні умови покупки.
2. Кредит у банку для оплати вартості нового ТЗ, що залишилася.
3. Гарантії якості при купівлі та продажу авто (техогляд, усунення несправностей, перевірка інформації на авто, криміналістична експертиза),
4. Високий статус угоди та повна особиста безпека.

ВАЖЛИВО!За схемою трейд ін можливий варіант прямого продажу авто (без подальшої купівлі нового). У цьому випадку після проведення всіх оціночних заходів грошові коштибез затримки видаються продавцю готівкою. До взаємозаліку приймаються будь-які автомобілі, а не лише куплені за системою трейд ін.

Недоліком програми є низька вартістьтовару, що продається (ціна на 10-15% нижче ринкової).

На відео про програму трейд ін

Таким чином, спосіб покупки нового автомобіля шляхом здачі в салон старого ефективний та безпечний. Але через втрату вартості машини при оцінці трейд ін цей варіант програє в порівнянні з прямим продажем на ринку. Чи вигідно купувати машину в салоні в рахунок продажу вживаного ТЗ, кожен визначає індивідуально з урахуванням пріоритетів у сфері безпеки та економічних перевагугоди.

І завжди є свої мінуси. Або якийсь час доводилося ходити пішки, або треба було на покупку збирати більше грошей. Trade-in вирішив ці проблеми. І сьогодні ми дізнаємося, які машини приймають за Trade-in, чи варто здавати в нього автомобіль і як відбувається продаж авто зданих за програмою трейд-ін.

Що таке trade-in (трейд-ін) автомобіля

Отже, знижка за програмою трейд-ін: що це? Це спосіб купівлі нового авто замість старого, при якому стара автомашина віддається продавцеві. залишкової вартості. І ці гроші покривають частину ціни вашого придбання, незалежно від того, продалася ваша перша машина чи ні.

Причини зростання популярності trade in автомобілів лежать на поверхні:

• Це самий швидкий спосіб. Не треба давати оголошення, відповідати на телефонні дзвінки, вести переговори з потенційними покупцями.
• Він дозволяє поєднати процес продажу старого та купівлі нового авто та завершити все протягом дня.
• Полегшує передпродажну підготовкуавтомашини.
• Вся операція проводиться через те, що знижує ризик бути ошуканим під час укладання угоди.
• Для покупців trade in це гарантія, оскільки автодилери повинні перевірити документи на машину.

З негативних моментів найістотнішим є те, що стару машину, як правило, приймають за ціною, що нижча за сформовану на вільному ринку, оберігаючи тим самим себе від можливих ризиків.

Про переваги та недоліки трейд-ін на авто розповість це відео:

Норми законодавства

Для полегшення податкового навантаження по операціях trade in було розроблено спеціальний закон, що скасовує подвійне за даною схемою (на купівлю і продаж).

• Тепер ПДВ нараховується лише на різницю ціни продажу авто та ціни купівлі машини.
• Змінилися й норми, що стосуються . При обмін trade in автосалон приймає транспортний засіб лише для зберігання, а власником (за документами) залишається колишній власник. Тому машину буде вже її новий хазяїн.

Види програми

Бажаючі взяти участь у trade in можуть скористатися однією з трьох схем:

1. продаж;
2. покупка.

Зупинимося на кожній із них докладніше. І для початку дізнаємось, як здати автомобіль у трейд-ін.

Продаж

Продаж автомобіля по трейд-ін - для тих, хто хоче одночасно і швидко купити нову машину і позбавитися старої.

1. Для цього треба приїхати на ній в автосалон, що працює за схемою trade in, і передати до рук менеджерів для .
2. Попередньо машину треба почистити та спробувати виправити дрібні неполадки. Це підвищить її ціну.
3. Крім того, важливо правильно визначити її ринкову вартість, щоб знати з якої цифри починати переговори.
4. І після всіх погоджень та оплати різниці у ціні можна їхати на новому авто.

Про трейд-ін кредитного автомобіляпоговоримо далі.

Кредит

Поки що не набув широкого поширення. При класичному trade-in кредиті оцінна вартість автосалону, що віддається на продаж. старої машиниодночасно є першим внеском при покупці авто в кредит у цьому самому салоні. Це прискорює процес оформлення, але більшість банків працює лише з «обраними» автодилерами.

Якщо автомашина, що виставляється на продаж, куплена в кредит, то при цій схемі відкривається можливість рефінансування. Тобто не виплачена частина кредиту, що переноситься на нову покупку(з відрахуванням оцінної вартості старої машини), але в недостатню суму можна оформити новий кредит.

Про те, як купити машину із trade-in, читайте нижче.

Покупка

Купівля автомобіля в салоні, що працює за програмою trade-in, дає деякі гарантії:

• Можна заздалегідь підібрати модель, що цікавить (у більшості з них є свої сайти).
• Перед продажем машини проходять через СТО та повністю готові до експлуатації.
• Усі документи гаразд. Машина юридично чиста.
• Можливість кредиту.

Але за це доведеться заплатити трохи дорожче за ринкову вартість. І ще один мінус – обмежений вибір.

Про правила та порядок здачі автомобіля з пробігом у трейд-ін (trade-in) поговоримо далі.

Про те, як відбувається передача авто в трейд-ін, розповість це відео:

Як оформити

Система trade-in підходить не для кожної машини.

• Авто, що здається на продаж до салону, має потенційно продаватися. Тобто мати доглянутий вигляд та бути технічно справним.
• Завжди є якісь обмеження за віком та іноді за маркою авто чи моделі.

Але якщо ваш автомобіль все-таки відповідає всім критеріям, почати оформлення треба з підготовки документів.

Необхідні документи

В автосалоні для продажу авто за системою трейд-ін вам потрібно буде пред'явити:

• Документи автовласника.
• якщо ви не власник.
• Сервісна книжка (за наявності).

І ще два комплекти ключів.

Як відбувається оцінка авто

Ключовим моментом угоди є оцінка залишкової вартості авто. Оцінку виконують фахівці автосалону після обстеження авто, яке проводиться у спеціально обладнаному боксі. Діагностика - безкоштовна, але роблять її без господаря авто і результати йому не повідомляються. Під час перевірки машини визначають:

• Вплив року випуску та величини пробігу на технічний стан автомашини.
• Величину зносу деталей та необхідність їх заміни.
• Вм'ятини, подряпини та інші зовнішні пошкодження та можливість косметичного ремонту.

Крім цих даних в оцінці вартості враховується і попит на представлену модель.

Окрім технічного стану авто співробітники салону перевіряють:

• Відсутність у базі даних ДІБДР по .
• Чи не потрапляє під арешт майна.
• Чи не є запорукою.
• Кредитна чистота.

Про те, як відбувається оцінка авто для трейд-ін, розкажуть фахівці у відео:

Процедура

Для продажу автомобіля в системі trade-inтреба виконати таку послідовність дій:

1. Знайти автосалон, що працює за схемою trade-in.
2. По телефону отримати попередню інформацію про рівень цін та критерії відбору авто. Домовитись про час приїзду.
3. Приїхати в автосалон та передати автомобіль на експертизу.
4. Надати документи на перевірку.
5. Узгодити з оцінювачем залишкову вартість.
6. Вибрати нову машину і завершити угоду, заплативши вартість, що залишилася або оформивши на неї кредит.

Під час укладання trade-in треба звернути увагу на те, щоб там були згадані:

• Термін реалізації старої машини.
• Відповідальність дилера підтримки її технічного стану до реалізації.
• Спосіб та терміни інформування про продаж.

Сьогодні на ринку з продажу автомобілів існує багато найбільш різних варіантівпокупки транспортних засобів. Більшість відомих автосалонів у своїх рекламних кампаніях пропонують купити новий автомобіль за цікавою пропозицією. Вони пропонують здати уживаний автомобіль і доплатити суму, що бракує. Така операція отримала назву - "трейд ін". Така методика з'явилася в нашій країні зі США. У штатах на початку 20 століття можна було здати старий автомобіль у рахунок вартості, при купівлі нового. За даними статистики, близько чверті всіх автомобілів у світі, реалізується із застосуванням такого методу.

Аналогічні обміни, коли виплачується різниця, знайшли поширення і ринку нерухомості. Перевага цього методу в наявності. Не потрібно шукати покупця, витрачати багато дорогоцінного часу, вирішувати питання з оформленням та хвилюватися через можливий обман. Тепер клієнт може спокійно покласти усі основні проблеми на автосалон. Але попередньо потрібно вирішити одне не просте питання. Перед покупкою нового автомобіля потрібно провести оцінку свого старого авто на відповідність всім умовам, які пред'являє автосалон.

Які умови у системі трейд-ін?

• Спочатку необхідно достеменно знати, скільки господарів було у вашого автомобіля. Чим більше було власників, тим складніше буде зробити обмін системою «трейд ін». Автодилер, який несе всю відповідальність перед покупцем обов'язково проведе юридичну перевірку. Якщо ви були єдиним власником, всі питання відпадуть самі собою.
• Другою умовою буде вік вашого автомобіля. Він не повинен бути більше трьох років. В автосалонах цей пункт вважається важливішим, ніж пробіг авто та його технічний стан. Якщо ваш автомобіль старше трьох років, і ви його майже не експлуатували, то для системи «трейд ін» це не матиме жодного значення.
• Найцікавішими та затребуваними автосалони вважають усі марки автомобілів, що мають середню цінову категорію. Навіть дуже дорога, ексклюзивна чи стара, радянська машинане пройде твердий відбір. Можна впевнено сказати, що автодилер обов'язково відмовить у здійсненні такого обміну з доплатою.
• Останнім етапом буде перевірка на відповідність технічного паспортаномеру двигуна, кузова та ін. Автомобіль, що пропонується на обмін, не повинен бути предметом судових спорів. На нього не повинен бути накладений арешт і таке інше.

Оцінка вартості авто: автосалон чи експерт?

У тому випадку, коли ваш старий автомобіль повністю відповідає всім вимогам, то сміливо можна їхати в автосалон, для здійснення обміну. Щоправда, є ще одна невелика проблема. Потрібно зробити оцінку вашого старого авто. Постає питання: де провести таку оцінку? Якщо ви звернетеся з такого питання на допомогу незалежного оцінювача, вам доведеться заплатити досить велику суму. Оцінка автомобіля незалежними експертами завжди вища, ніж її вартість в автосалоні. Це перевірено практично. Час, який буде витрачено на пошуки покупця, який бажає купити ваш автомобіль за велику ціну, сильно затягнеться. Не можна виключати ситуації, коли взагалі такий покупець не з'явиться. Може виникнути ще один варіант, коли вартість уживаного транспортного засобу автоматично буде прирівняна до вартості такого ж автомобіля на вторинному ринку.

З усіма перерахованими нюансами необхідно зважати, і серйозно налаштуватися до деяких процедур, перед тим як придбати новенький автомобіль. Не до кінця відрегульована законодавча база, повна відсутність єдиних стандартів для всіх автосалонів, погана поінформованість можливих споживачів про систему «трейд ін» сильно зменшує попит на російському ринку. Однак, у Останніми роками, ця система з рекламного маркетингового ходузмогла стати доступною операцією для різних клієнтів. Система «трейд ін» дуже популярна в країнах Європи та Америки. Вона дає можливість господарям автосалонів мати добрий дохід. Російський досвід впровадження системи говорить про те, що в 2009 році звичайний автоцентр великого холдингу в Росії мав продаж лише трьох автомобілів на місяць, то вже минулого 2011 року, основний обсяг продажів зріс тридцяти автомобілів.

У певний період будь-який автовласник стикається з продажем машини.Нерідко, щоб знайти покупця на уживаний автомобіль, власнику доводиться витратити багато сил і часу, особливо тоді, коли ціна виставлена ​​вище за ринкову. Адже ще й авто до продажу треба приготувати.

Якщо ліньки займатися продажем самостійно або не вистачає часу на це, можна піти в автосалон і скористатися послугою під назвою «трейд-ін». Правда, якщо час і нерви вдасться заощадити, то в ціні, яку хотілося отримати від угоди, можна втратити в деяких випадках до половини.

Не варто поспішати з ухваленням рішення. Найкраще зважити і зрозуміти, що вигідніше в конкретному випадку. Для цього треба розібратися, що це за послуга, як і якісь авто, приймають у «трейд-ін» і що отримає продавець, скориставшись нею.

Суть послуги зворотного викупу

Скориставшись програмою trade-in, власник швидко продає автосалону свою машину, тобто. змінює її на нову із доплатою. Якщо автовласник вирішив купити нове авто, салон просто приймає старе з усіма документами, власнику ж залишається тільки доплатити різницю в ціні. Всі турботи з продажу старого автомобіля лягають вже на плечі співробітників автосалону.

Якщо глянути з іншого боку, купуючи автомобіль через програму «трейд-ін», автоаматор гарантовано отримує транспортний засіб «без сюрпризів». Це означає, що в авто відсутнє кримінальне минуле.

А також у його технічному станінемає каверзи: воно відповідає заявленому, а також є повний пакет документів. Тільки ціна за такі гарантії, як правило, буде трохи вищою за ринкову вартість.

Яку машину приймуть у салон

У будь-якого автосалону знайдуться свої критерії відбору автомобілів. Один салон приймає за програмою «трейд-ін» авто лише до якогось певного року, інший – лише певні марки тощо. Але всі салони, які приймають автомобілі, мають і Загальні умови, такі як:

• авто має бути зроблено не раніше 7-10 років тому;
• гарний технічний стан;
• нормальний товарний вигляд;
• авто має мати попит.

Головною метою автосалону є не викуп автомобілів у населення, а подальший їх продаж та отримання прибутку. Тому салони приймають лише ліквідний транспорт, які становлять інтерес для потенційного покупця, який можна швидко продати без зайвого клопоту.

Особливості послуги

Раніше для того, щоб продати авто за програмою «трейд-ін», її власнику треба було зняти його з обліку в ДІБДР та залишити в салоні разом із транзитними номерами. Але після того, як у силу увійшов новий регламентпро реєстрацію ТЗ, при перепродажі автомобіль з обліку не знімають.

За законом зараз новий власникавтомобіля повинен оформити його на себе не більш як за 10 днів після здійснення покупки. Але салон, викупаючи машину, є лише посередником. Як же приймають авто у «трейд-ін» за новими правилами? Спочатку автосалони були збентежені, і з оформлення було багато питань, але згодом схему налагодили.

Зараз у договорі між автосалоном та тим, хто здає автомобіль, обов'язково вказується термін, у який менеджери салону мають його продати. За умовами угоди власник наділяє дилера повноваженнями зі зняття з обліку, тут же вказується інформація про те, хто відповідає за машину. У такий спосіб салон уникне непотрібних складнощів.

Супровідні документи

Для того, щоб автомобіль прийняли за системою «трейд-ін», потрібно надати повний пакет документів, до якого входять:

Для прийняття автомобіля з реєстрацією салонам також потрібна криміналістична експертиза та перевірка VIN-номера, щоб переконатися у юридичній чистоті угоди. Але такі процедури менеджери з прийому авто проводять самостійно.

Процедура прийому

Програма trade-in є в багатьох автосалонах. Для того, щоб їй скористатися, потрібно зателефонувати та домовитися про місце та час проведення оцінки. Ще телефоном менеджер-приймальник скаже приблизну ціну. Якщо все влаштовує – їдете до салону.

В автосалоні менеджер проведе повний візуальний оглядавто: кузови, лакофарбового покриття, салон, двигун на предмет дефектів. Будь-яка незначна похибка негативно вплине вартість. Далі оцінювач проведе бесіду з власником з метою дізнатися про історію автомобіля.

Потім авто заженуть у ремонтний відсік години на півтори, де проведуть повну діагностику. Але господаря автомобіля туди не пустять і не розкажуть, які похибки знайдені. Робиться це для боротьби з аматорами безкоштовної діагностики, адже за всі проведені процедури оцінки плата не стягується.

Після проведених процедур озвучується точна сума, яку автосалон готовий викласти за машину, що приймається. Якщо вона влаштовує автовласника, оформляється угода. При цьому відразу після здачі машини можна оформити покупку нового авто Готівковий розрахунокчи кредит.

І все-таки час чи гроші?

Скориставшись програмою «трейд-ін», власник авто заощаджує цінний час та нерви, тому що не потрібно шукати покупців. Достатньо пригнати машину в салон із пакетом документів. При цьому продавець заплатить за таку допомогу різницею між ринковою та оцінною вартістю.

Система «трейд-ін» зручніша тим, хто після здачі авто планує купити нове в тому ж автосалоні, заощаджуючи тим самим ще більше часу. Якщо озвучити свій намір про покупку заздалегідь оцінювачу, можливо і оцінна вартість машини буде трохи вище, тому що салон буде зацікавлений в такій угоді і не захоче втратити клієнта. У будь-якому випадку, перед тим, як ухвалити рішення, треба все зважити.