نحوه کار نمایندگی های خودرو فروشندگان خودرو: ویژگی های فعالیت و تفاوت های ظریف جالب از کجا ماشین می خرند

زمان مطالعه: 5 دقیقه

گردش مالی زیادی در بازار ثانویه خودرو وجود دارد پول. در عین حال، اکثر فروشندگان به طور حرفه ای درگیر فعالیت های خود نیستند. جای تعجب نیست که واسطه هایی بین فروشنده و خریدار در اینجا ظاهر شدند - فروشندگان اتومبیل. بیایید دریابیم که چگونه یک خودرو را با قیمت پیشی گرفته می‌فروشد.

فروشندگان خودرو چه کسانی هستند

هم خریداران و هم فروشندگان خودرو، نگرش محتاطانه، اگر نه جانبدارانه، نسبت به فروشندگان دارند. با این وجود، مشتریان همچنان به آنها مراجعه می کنند.

شاید بتوان گفت، Outbid یک واسطه در فروش خودروهای دست دوم است. علاقه او حاشیه بین قیمت خرید و فروش خودرو است.

این خدمات مورد تقاضای فروشندگان است. فروشنده خودروها را با قیمتی کمتر از قیمت بازار می خرد و با قیمت متوسط ​​بازار به فروش می رساند. فروش گران تر تقریبا غیرممکن است، بنابراین وظیفه او خرید ارزان است.

چگونه فروشندگان خودروهای ارزان قیمت را پیدا می کنند

راه های مختلفی برای پیدا کردن ماشین وجود دارد. ساده ترین راه ورود به بازاری است که صاحبان خودرو به تنهایی خودرو می فروشند. در اینجا می‌توانید با فروشندگان دیگری که قیمت‌ها را مقایسه می‌کنند، ملاقات کنید، و فروشندگانی که وظیفه آنها یافتن خودروهایی با قیمتی کمتر از قیمت بازار است، آنها را خریداری کرده و شروع به فروش آنها می‌کنند. گاهی اوقات ماشینی که در صبح خریداری شده است، در بعدازظهر فروخته می شود.

دلایلی که چرا مردم خودرو را ارزان تر می فروشند قیمت بازار، مقداری:

• صاحب ماشین نیاز فوری به پول دارد. او نمی تواند چند روز یا چند هفته صبر کند و آگاهانه به دامپینگ و جذب متوسل می شود بیشترین مقدارخریداران
• وسایل نقلیه مشکل دار (TC). ممکن است مشکلات مربوط به شرایط فنی یا اسناد باشد. اغلب، مالک خودرو بودجه لازم برای تعمیرات را ندارد تا خودرو را به قیمت بازار بفروشد. نمایندگی های فروش انجام می دهند تعمیر ارزان قیمتماشین در ایستگاه های خدمات خود و فروش آن. آنها همچنین مشکلات مربوط به اسناد خودرو را حل می کنند. درست است، همیشه قانونی نیست.
• ارزش وقت فروشنده ماشین بیشتر از مبلغی است که به فروشنده می دهد. به عنوان مثال، تجار بزرگ نمی توانند وقت خود را صرف کنند فروش شخصیخودکار، زیرا از نظر اقتصادی بی سود است.
• پول علاقه ای ندارد. برخی از شهروندان اغلب خودرو را عوض می کنند و درآمدی کسب نمی کنند. افراد ثروتمند می توانند آن را بپردازند.

علاوه بر بازدید از بازارهای فروش خودرو، روش های زیر برای یافتن وسایل نقلیه ارزان قیمت در بین فروشندگان موثر در نظر گرفته می شود:

• درج آگهی در وب سایت ها و مطبوعات محلی با محتوای زیر: خرید فوری ماشین های مشکل دار. شکسته، کم کار و غیره.» روش بسیار کارآمد است.
• جمع آوری اطلاعات از طریق دوستان برخی از مردم سال ها ماشین هایی دارند که دستشان به آن نمی رسد. پس از دریافت پیشنهاد برای فروش، آنها با کمال میل قیمت را واگذار می کنند.
• گزینه های آنلاین را جستجو کنید. بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه انجام این کار در زیر بیندازیم.

خرید اینترنتی خودرو

این غیرمعمول نیست که یک خریدار بالقوه با یک آگهی جدید تماس بگیرد، اما متوجه شود که ماشین قبلا فروخته شده است. واقعیت این است که بین ثبت آگهی فروش و نمایش آن در سایت، حدود نیم ساعت تعدیل صورت می گیرد. در تمام این مدت، اطلاعات موجود به لطف تجمیع کنندگان تبلیغات پولی در دسترس علاقه مندان قرار می گیرد. محبوب ترین آنها موارد زیر است:

• av100.ru. استفاده از آن بسیار راحت است، به شما امکان می دهد جستجو را بر اساس منطقه کشور بومی سازی کنید.
• edrom.ru. رتبه دوم در کیفیت در رتبه بندی فروشندگان.
• qdb.ru. استفاده از آن خیلی راحت نیست، اما هزینه کاربر نیز کم است.
• crwl.ru. از نظر کیفیت و قیمت متوسط.
• autoprice.ru فقط با حمل و نقل منطقه مسکو کار می کند.

مزایده های بسته خارجی نیز وجود دارد وسایل نقلیه اضطراری. آنها اتومبیل های غیرقابل استفاده - "غرق شده"، شکسته و غیره را می فروشند. صنعتگران ما آنها را به شرایط مناسب می آورند تا بفروشند. اما این یک فرآیند طولانی است که هر فروشنده ای نمی تواند از عهده آن برآید.

مناقصه های بالاتر چقدر درآمد دارند

درآمد فروشنده تا حد زیادی به شانس و توانایی او در چانه زنی بستگی دارد. تقریباً غیرممکن است که یک خودرو را بالاتر از قیمت بازار بفروشید، بنابراین همه چیز بستگی به این دارد که فروشنده چقدر به او بدهد. و در صورت نیاز به تعمیر - و از هزینه قطعات یدکی و کار.

فروشنده در مدت زمان محدود کار می کند - آنها می توانند با خرید یک محصول ارزان از او جلو بزنند. بنابراین، زمانی برای بررسی کیفی TS وجود ندارد، شما باید بر دانش و شهود تکیه کنید. گاهی شرایط فنیماشین خریداری شده آنقدر بد است که تعمیر آن منطقی نیست. چنین خودروهایی با حداقل سود در محدوده 100-200 دلار به فروش می رسند. هنگامی که فروشنده خوش شانس باشد، می تواند 100 تا 200٪ از مبلغی را که برای خرید و تعمیر در فروش مجدد صرف می شود، به دست آورد.

جایی که دلال ها ماشین می فروشند

خودروهای خارج از مناقصه مانند همه فروشندگان دیگر فروخته می شوند:

• در بازار خودروهای دست دوم
• در نمایندگی های خودرو
• از طریق انتشار آگهی در اینترنت و رسانه ها.

معمولاً بعد از سؤال مشخص می شود که با یک فروشنده سر و کار دارید که بر اساس چه اسنادی فروش انجام می شود. بسیار نادر است که خودرو به عنوان دارایی فروشنده ثبت شود؛ معمولاً از طرح های دیگری استفاده می شود.

چرا پیشتازان خودروها را برای خود ثبت نام نمی کنند؟

فروش خودرو در صورتی که مالکیت آن کمتر از سه سال باشد مشمول مالیات 13 درصد مابه التفاوت قیمت فروش می شود. کسر مالیات. پرداخت مالیات برای سال گذشتهباید تا 15 خرداد ماه سال جاری با تسلیم اظهارنامه به سازمان مالیاتی ارائه شود. دلال ها ماشین ها را به صورت حرفه ای می فروشند، یعنی سالانه ده ها یا صدها ماشین از دست آنها می گذرد. البته آنها نمی خواهند هزینه های اضافی را متحمل شوند و سعی می کنند خودرو را برای خود ثبت نام نکنند.

علاوه بر این، بخش قابل توجهی از فروشندگان به طور غیرقانونی و بدون ایجاد تجارت مشغول هستند نهاد قانونیو حتی ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی. فروش منظم خودرو توسط یک فرد خاص در طول سال باعث جلب توجه مقامات مالیاتی می شود. بنابراین، فروشندگان سعی می کنند در اسناد فروش خودرو ظاهر نشوند.

معامله برای فروش مجدد یک وسیله نقلیه چگونه است

بسیاری به چگونگی ساخت خودروهای با قیمت بالاتر علاقه مند هستند. 5 طرح اصلی وجود دارد:



نتیجه

بخش قابل توجهی از ماشین آلات فروشگاه دومبا استفاده از خدمات یک فروشنده واسطه، مجدداً فروخته شد. به طور کلی، این یک رویه بین المللی رایج است. با این وجود، هنگام خرید خودرو از چنین افرادی، باید شرایط فنی و مستندات آن را به دقت بررسی کنید. با این حال، این توصیه هنگام خرید خودروی مستعمل مستقیماً از مالک اصلی نیز مرتبط است.

چگونه Outbid معامله می کند: ویدئو

حتماً در مورد افرادی شنیده اید که خودروهای خود را به فروش می رسانند. این یک تجارت کاملاً جالب و امیدوار کننده است که می تواند سود خوبی برای شما به ارمغان بیاورد. تصمیم گرفتیم در مورد نحوه خرید مجدد خودرو، نحوه تبدیل شدن به یک فروشنده و خطرات در این نوع کسب و کار به شما بگوییم.

معرفی

آمارها می گویند که در دو سال گذشته، مردم عادی روسیه عملاً خرید خودروهای جدید را متوقف کرده و خودروهای دست دوم را ترجیح می دهند. دلایل زیادی برای این وجود دارد - کاهش قدرت خرید روبل، سطح بالاتورم، کیفیت پایین ماشین آلات مدرن. به همین دلیل است که بازار ثانویه در سال 2016 رونق گرفت، جایی که ماشین خوبشما می توانید 1.5 - 2 برابر ارزان تر از سالن خریداری کنید.

دلال خودرو شغل سخت اما پردرآمدی است.

خودروهای دست دوم همیشه مورد تقاضا هستند - اگر آنها را درک کنید، می توانید از آن پول خوبی به دست آورید. اصل درآمد کاملاً در دسترس است - شما به دنبال آن هستید گزینه های جالبدر بازار، آنها را بخرید قیمت عادلانهو سپس فروش مجدد یا به سادگی خدمات واسطه ای ارائه می دهید و فروشنده و خریدار را با هم جمع می کنید.

توجه داشته باشید:بسیاری از فروشندگان به صورت غیر رسمی کار می کنند، بنابراین با مقامات مربوطه مشکل دارند. ثبت نام کنید - فرصت های جدیدی پیش روی شما باز خواهد شد.

با کار کردن با لباس سفید، می توانید قراردادهای رسمی، ضمانت نامه ها را منعقد کنید، از حملات مالیاتی ناگهانی و سایر مشکلات ترسی نخواهید داشت.

برای این نوع فعالیت، کارآفرینی فردی معمولی بهترین گزینه است. با اداره مالیات محلی خود تماس بگیرید - از شما خواسته می شود که درخواست مناسب را تکمیل کنید. اگر نمی خواهید راه بروید و در صف بایستید، می توانید برای آن در وب سایت خدمات عمومی درخواست دهید.سپس شما باید وظیفه دولتی را بپردازید (این را می توان به صورت آنلاین نیز پرداخت کرد). همچنین مدارک زیر را تهیه کنید:

1. یک فتوکپی از تمام صفحات تکمیل شده گذرنامه.
2. شماره مالیات فردی
3. رسید تأیید واقعیت پرداخت وظیفه دولتی.

ظرف مدت پنج روز کاری پس از ارسال کلیه مقالات، وضعیت رسمی یک کارآفرین فردی را دریافت می کنید. سپس باید برای افتتاح حساب خود به بانک و برای ایجاد مهر به سیستم مجوز مراجعه کنید. پس از آن، شما به یک کارآفرین واقعی تبدیل می شوید که می تواند خدمات خود را به مردم و سازمان ها ارائه دهد.

شما باید در مکان های مختلف به دنبال اتومبیل بگردید

دقیقا چگونه کسب درآمد کنیم

چهار گزینه برای تبدیل شدن به یک فروشنده خودرو وجود دارد. تو می توانی:

1. در شهر خود ماشین بخرید و دوباره به مردم محلی بفروشید. این ساده ترین گزینه است، اما همیشه سودآور نیست. در شهرهای کوچک و روستاها همه یکدیگر را می شناسند، بنابراین فروشنده و خریدار اغلب بدون واسطه معاملات را انجام می دهند. در کلان شهرها چنین مشکلی وجود ندارد.
2. خرید ماشین در شهرها و مناطق دیگر روسیه. به طور سنتی، خودروها در شرق کشور ارزان تر از قسمت اروپایی هستند - آنها به طور انبوه از ژاپن و چین وارد می شوند، جایی که آنها چندین برابر ارزان تر از روسیه هستند. و فقط این است که تفاوت بین مناطق می تواند بسیار زیاد باشد - در مسکو یک ماشین را می توان با 200-300 هزار خریداری کرد ، در حالی که در Voronezh همان مدل 400-500 هزار هزینه خواهد داشت. عیب این روش این است که باید به سراسر کشور سفر کنید.
3. واردات خودرو از خارج از کشور. معمولاً این نوع کار با کشورهای بالتیک و اروپا انجام می شود - خرید بیش از حد ماشین های جالب، آنها را ترخیص می کند و در شهر خود می فروشد. گاهی اوقات او فقط ماشین را به سفارش رانندگی می کند - این بهینه ترین و بدون ریسک ترین گزینه است.
4. میانجیگری معاملات. اینجا همه چیز ساده است. بسیاری از مردم نمی خواهند در کار فروش خودرو باشند. آنها ممکن است تجربه، زمان یا تمایلی برای قرار ملاقات نداشته باشند غریبه ها. در این صورت او برای معامله به واسطه کارمزد می دهد و شما مشغول آماده سازی خودرو برای فروش و فروش خود خودرو هستید.

کجا دنبال ماشین بگردیم

برای راه اندازی یک کسب و کار، باید یک ماشین خوب پیدا کنید که با قیمتی جذاب فروخته شود. کجا به دنبال آن بگردیم؟ ساده ترین راه در اینترنت است. هزاران پیشنهاد در تمام شهرهای روسیه وجود دارد. می توانید همزمان از چندین پورتال برای جستجو استفاده کنید. به عنوان مثال، تبلیغات Avito، auto ru، Yandex. اگر می خواهید خودرویی با سابقه ثابت پیدا کنید، به سایت های موضوعی مانند Drome یا Opelclub نگاه کنید. در آنجا می توانید کاوش کنید دفترچه های ثبت نامماشین و با قیمت واقعا مناسب بخرید. علاوه بر این، بازدیدکنندگان از چنین پورتال هایی جلسات باشگاه را برگزار می کنند، بنابراین آنها همیشه یکدیگر را می شناسند. اگر شهرت فردی در انجمن خوب باشد، در معامله ریسک نخواهید کرد.

قبل از خرید ماشین خود را به دقت بررسی کنید.

گزینه دوم رسانه های محلی، انجمن ها، شبکه های اجتماعی است. بسیاری از مردم هنوز از روزنامه ها استفاده می کنند، بسیاری از آنها تبلیغات فروش را در صفحات خود و در گروه های شبکه های اجتماعی ارسال می کنند. به دنبال گروه های مشابه بگردید - هر روز صدها آگهی در آنجا ارسال می شود.

خواب دیدن در مورد ماشین جدیداما شما نمی توانید قدیمی را بفروشید؟ بر کسی پوشیده نیست که خودروهای خارجی با شماره مسافت پیموده شده بالا V وضعیت خوب. اگر خودروی شما فراتر از این توضیحات باشد، فروش آن با قیمت مناسب بسیار دشوار خواهد بود.

خروجی بهینه به وضعیت مشابهخواهد بود فروش خودرو به مناقصه. با مراجعه به یک واسطه، می توانید به سرعت هر وسیله نقلیه ای را با حدود 90 درصد آن بفروشید ارزش بازاربدون اتلاف وقت و تلاش

شرکت ما خرید اتومبیل در مسکو و منطقه مسکو را با شرایط مناسب متقابل انجام می دهد. با کمک ما می توانید بدون هیچ زحمتی خودرویی از هر برند و سالی را بفروشید. ما نیازی به تعمیر و آماده سازی اولیه خودرو قبل از فروش نداریم و خودرو را در هر شرایطی اعم از اضطراری، اعتباری، مسافت پیموده شده بالا، پس از تصادف خریداری می کنیم.

اگر ماشین شما کار نمی کند نگران نباشید. شما مجبور نیستید آن را به هر جایی حمل کنید و برای حمل و نقل هزینه کنید. کارشناسان ما همه کارها را خودشان انجام می دهند و شما از شر یک ماشین بی مصرف خلاص می شوید و در روز درمان پول دریافت می کنید.

چرا فروش خودرو به فروشندگان سود بیشتری دارد؟

افسانه ای در بین رانندگان وجود دارد که می گوید با فروش یک ماشین به تنهایی، می توانید مبلغ زیادی برای آن دریافت کنید. در واقع کل درآمد حاصل از فروش خودرو با در نظر گرفتن هزینه های تعمیرات، عیب یابی، سفر به مشتریان احتمالی و کاغذبازی معادل همان 90 درصد ارزش بازار خواهد بود. فقط شما مقدار زیادی از زمان شخصی و سلول های عصبی خود را صرف خواهید کرد. چگونه این دیدگاه را دوست دارید؟ خیلی جذاب نیست، توجه داشته باشید.

فروشندگان حرفه ای خودرو شما را از دردسرهای ناخوشایند نجات می دهند و به شما کمک می کنند تا به سرعت درآمد کسب کنید. در عین حال هیچکس سعی نمی کند قیمت را کاهش دهد یا از شما تخفیف یا طرح اقساطی بخواهد. ارزیابی بر اساس داده های تشخیصی وضعیت خودرو انجام می شود، به این معنی که هزینه عینی و بالا خواهد بود.

اجرای قانونی معامله به طور کامل بر دوش فروشنده است. که آن هم یک امتیاز قطعی است. وکلای حرفه ای از اجرای صحیح و قانونی اسناد اطمینان حاصل می کنند که حداکثر امنیت را برای همه شرکت کنندگان تضمین می کند.

فروشندگان خودرو قابل اعتماد در مسکو

شرکت ما تجربه زیادی در زمینه خرید و فروش خودرو دارد. بیش از ده سال است که ما در مسکو و منطقه اتومبیل می خریم و شهرت بی عیب و نقصی داریم. ما شفافیت و کارایی معاملات را از مولفه های اصلی فعالیت موفق می دانیم. ما خوشحالیم که به هر مشتری پیشنهاد می کنیم:

• ارزیابی حرفه ای با کیفیت بالا از ماشین؛
• توانایی دریافت فوری پول برای ماشین؛
• بهترین پشتیبانی قانونیمعاملات؛
• خدمات با کیفیت بالا و راحتی همکاری.

اگر به نمایندگی های مسئول خودرو در مسکو نیاز دارید که آماده گارانتی هستند امنیت کاملو قیمت خرید بالا، همین الان با ما تماس بگیرید!

تقریباً در همه سایت های تبلیغاتی، می توانید توسط فروشنده فیلتر کنید: یک شرکت یا یک معامله گر خصوصی. با انتخاب فقط تبلیغات خصوصی، قطعا سالن ها را فیلتر خواهید کرد نمایندگی های رسمی، اما دلالان تنها و سالن های غیر رسمی، به احتمال زیاد، تا آخرین لحظه تظاهر به معامله گران خصوصی خواهند کرد. پس راحت نباشیم

معمولاً معامله گران خصوصی همیشه با نام واقعی خود امضا می کنند و آن را با حروف بزرگ می نویسند. پیشنهادات و نمایندگی های خودروهای "خاکستری" معمولاً "فروشنده" ، "مالک" ، "شخص خصوصی" و غیره را می نویسند.

2. به محل بازرسی توجه کنید

شاخص دیگر محل بازرسی است. مالکان خصوصی همیشه آدرس دقیق یا حداقل منطقه ای که در آن بازرسی انجام می شود یا ایستگاه مترو را نشان می دهند. فروشندگان فقط به شهر محدود می شوند.

3. توضیحات را بخوانید

فروشندگان و حتی بیشتر از آن نمایندگی های خودرو، بسیار ضعیف و بدون جزئیات می نویسند. این بلافاصله قابل مشاهده است. عبارات مورد علاقه آنها: "ماشین داخل است شرایط عالی"" همه سوالات از طریق تلفن "و غیره. اغلب فروشندگان می نویسند اطلاعات کلیدر مورد مدل: "عالی ماشین خانوادگی، مقرون به صرفه ، عملی ، هرگز من را ناامید نکنید. یا فقط گزینه های جدا شده با کاما را فهرست کنید.

تشخیص یک نمایندگی خودرویی که تظاهر به یک معامله گر خصوصی می کند از یک تاجر خصوصی واقعی با عکس ها می تواند بسیار آسان باشد. نمایندگی‌های خودرو اغلب از خودروها در مقابل دیوار سفید، پس‌زمینه دیوار یک سرویس خودرو یا نمایندگی خودروی خودشان عکس می‌گیرند. حتی گاهی اوقات عکس هایی در پس زمینه دیوار برند وجود دارد.

همچنین، نمایندگی خودرو یک برچسب روی کلیدها، لاستیک‌هایی که با جوهر کار می‌شوند، صادر می‌کند. اعداد برداشت شده، فضای داخلی شفاف، کاغذ محافظ روی کفپوش، محفظه موتور شسته شده.

و نمایندگی های خودرو به ندرت بیش از هفت عکس ارسال می کنند. علاوه بر این، تصاویر ارسال شده، به طور معمول، از زوایای سنتی گرفته شده است: جلو، عقب، چندین عکس با نمای سه چهارم، یک عکس از سالن. هرگز عکس های دقیق وجود نخواهد داشت مناطق مشکل سازیا برخی ویژگی ها این به راحتی با این واقعیت قابل توضیح است که مدیران نمایندگی های خودرو به سادگی زمانی برای درک چیزهای کوچک ندارند و عکاسی برای آنها در جریان است.

تشخیص دلالان خصوصی که فقط یک یا دو خودرو در گردش دارند دشوارتر است. گاهی اوقات انجام این کار بدون تماس غیرممکن است. با این وجود ، من چنین الگویی را برای خودم کشف کردم: اگر از ماشین در پس زمینه پمپ بنزین عکس گرفته شود ، به احتمال 80٪ فروشنده است. نمیدونم چرا فقط تجربه کن و یک چیز دیگر: فروشندگان شماره خودرو را پنهان می کنند. و اگرچه معامله‌گران خصوصی نیز اغلب این کار را انجام می‌دهند، شماره‌های فروشندگان همیشه با دقت بیشتری درج می‌شوند.

به عنوان مثال، من چندین اسکرین شات از تبلیغات گرفتم که بلافاصله نشان می دهد که آنها از فروشندگان هستند. من می خواهم توجه شما را به این واقعیت جلب کنم که نتیجه گیری در مورد اینکه آیا یک تبلیغ از یک فروشنده است یا نه، باید فقط بر اساس چندین نشانه انجام شود. اگر هیچ چیز در آگهی شما را گیج یا گیج نکرد، اما شک دارید، وقت آن است که تماس بگیرید.

چهار علامت به طور همزمان وجود دارد که نشان می دهد تبلیغ از طرف یک فروشنده است:

1. به جای نام، معلوم نیست چه چیزی.
2. به جای آدرس بازرسی فقط شهر مشخص شده است.
3. اتاق های موجود در عکس با یک بشقاب سفید تمیز پوشیده شده است.
4. در توضیحات اصلاً مشخص نیست، فقط آنچه در یک نگاه و با توجه به مدارک در مورد خودرو می توان گفت مشخص شده است.

دو نشانه آشکار وجود دارد که یک فروشنده در حال فروش خودرو است:

1. در قسمت «فروشنده» نوشته شده است «به گفته سولاریس». این بلافاصله مشخص می کند که فروشنده چندین خودرو را به طور همزمان در دسترس دارد.
2. در کامنت های فروشنده، باز هم بدون مشخصات، بدون علامت، تقریبا همه چیز با یک حرف کوچک. از سوی دیگر، معامله‌گران خصوصی معمولاً سعی می‌کنند آگهی‌ها را به شکلی منظم طراحی کنند.

5. با تلفن تماس بگیرید

هرگز با تماس معطل نکنید، فوراً این کار را انجام دهید. وقتی زنگ می زنم، معمولاً چیزی شبیه به این می گویم: "سلام، من در مورد ماشین زنگ می زنم."

اگر از شما بپرسند که با کدام خودروی خاصی تماس می‌گیرید، می‌توانید بلافاصله تلفن را قطع کنید: این یک فروشنده است.

اگر در آگهی یک نام زن مانند ناتالیا ذکر شده است، تماس بگیرید و عمداً نام را تغییر دهید. به عنوان مثال، یک مکالمه را مانند این شروع کنید: "سلام، اولگا. دارم در مورد ماشین زنگ می زنم." اگر دختر شما را اصلاح نکند، به احتمال زیاد، این اپراتور مرکز تماس برخی از نمایندگی های خودرو "خاکستری" است. اگرچه استثنائاتی وجود دارد.

و در اینجا نسخه دیگری از توسعه وقایع است. در آگهی به عنوان فروشنده ذکر شده است نام مردو زنی به تماس پاسخ می دهد. می گوید خواهر، زن یا دختر است که می تواند ماشین را بگوید، اما می گویند صاحبش برای معاینه می آید. اغلب، این دوباره یک اپراتور مرکز تماس است. برای بررسی، از او بپرسید که چه زمانی امکان تماس برای صحبت با مالک (مردی که در آگهی ذکر شده است) ممکن خواهد بود. اگر او دقیقاً به شما پاسخ نداد، می توانید گفتگو را پایان دهید.

6. سوال بپرسید

به دلایلی، بسیاری از پرسیدن سوال از طریق تلفن خجالت می کشند. خجالت نکش. هرچه بیشتر از طریق تلفن یاد بگیرید، هم برای شما و هم برای فروشنده بهتر است (مگر اینکه، البته، این یک فروشنده باشد).

چیزهای خاصی بپرس به عنوان مثال، محل معاینه فنی، آخرین بار در خودرو چه کاری انجام شده است، چه مشکلات و گیرایی وجود دارد، چه نوع دزدگیر نصب شده است، چه چیزی گزینه های اضافیدر ماشین است بهتر است اگر با تبلیغات زیادی تماس می گیرید پاسخ ها را یادداشت کنید تا بتوانید حضوری آنها را بررسی کنید (به این ترتیب دلیلی برای باور یا عدم باور کل فروشنده خواهید داشت).

حتما بپرسید که آیا مالک با شما صحبت می کند یا فقط یک دستیار برای فروش (برادر، خواستگار، پسر، شوهر، دوست، واسطه). درباره تعداد مالکان TCP، چه TCP اصلی باشد یا تکراری. با خیال راحت بپرسید که قبلاً چه چیزی در آگهی نوشته شده است.

اهمیت این مرحله در این است که دلال ها به گونه ای با اکراه صحبت می کنند. آنها معمولاً همه چیز را در مورد ماشین نمی دانند، بنابراین به ندرت می توانید جزئیات را از آنها بشنوید. اغلب آنها می گویند: "برای بازدید بیا، من همه چیز را به شما می گویم" یا "همه چیز در آگهی نوشته شده است."

یک معامله گر خصوصی تقریباً همیشه با حوصله به تمام احمقانه ترین و پیش پا افتاده ترین سؤالات شما پاسخ می دهد.

در همان زمان، بسیاری، در پاسخ به یک سوال، بلافاصله وارد جزئیاتی می شوند که شما در مورد آن نپرسیدید: کجا و چه نوع مهره ای را تغییر دادند، در سرویس ماشین چه گفتند، چه نوع روغنی ریخته شد و غیره. و غیره با چنین فروشندگانی است که باید قرار ملاقات بگذارید.

حقیقت این هست که خرید مجدد خودروچیزی در مورد ماشینی که می فروشند نمی دانند. نه رانندگی کردند و نه به این ماشین سرویس دادند. بنابراین در مورد این خودرو نمی توان حرف مشخصی زد.

علاوه بر این، مناقصه گران با افرادی کار می کنند که خود نمی توانند خودرو را به دلیل نوعی گیره در آن بفروشند. آنها به پول، ماشین اعتباری، وثیقه نیاز فوری دارند و باید فوراً بازخرید شود. شاید ماشینی در سطل زباله باشد یا کتک خورده باشد. از ماشین ها پیشی گرفتهبا ماشین های خوب، که مردم همینطور ارزان به آنها می دهند. هدف از پیش‌فروش‌ها خرید کم و فروش بالا است. از ماشین ها پیشی گرفتهسعی کنید تا حد امکان پول کمتری روی ماشین سرمایه گذاری کنید. به معنای واقعی کلمه، فقط لب های خود را آرایش کنید و آن را شبیه آب نبات کنید. زمانی که افرادی که پیشنهاد خرید می کنند، ممکن است تبلیغاتی مانند «گران بخر» را دیده باشید، سپس در ابتدا پول خوبی ارائه می دهند، اما بعد همیشه ماشین را برای یک پنی دور می اندازند و گول می زنند. وظیفه آنهاست یک ماشین بخرتا حد امکان ارزان وظیفه آنها یافتن جابجایی است. از ماشین ها پیشی گرفتهاولین روز در این تجارت نیست و آنها می دانند که باید به دنبال چه چیزی بگردند، و آنها به طور کامل به دنبال آن هستند، آنها می دانند نقاط ضعیفهر مدل سپس لوازم آرایشی برای ماشین انجام می دهند. برچسب پاره‌شده روی پیچ‌های خودکار گذاشته می‌شود و روی آن پوشانده می‌شود، روکش‌های جدید روی قسمت داخلی بی‌معنا قرار می‌گیرد، نواری روی فرمان قرار می‌گیرد، مسافت پیموده شده رول می‌شود. خلاصه کارشون اینه آنها کسب و کار خود را دارند و از این طریق پول در می آورند.

هنگام فروش یک ماشین بازخرید شده، تمام معایب ماشین را پنهان می کنند یا حتی صریحاً دروغ می گویند. جعبه شل است و فشار می‌دهند: «چی هست، جعبه عالی.» به هر سؤالی می‌گویند همه چیز خوب است و شما اغلب وارد می‌شوید و آن را بررسی نمی‌کنید. پیشنهادها همیشه بر جوانب مثبت تاکید دارند. اگر ماشین از قبل فرسوده شده باشد، آنها این را خواهند گفت ماشین های ژاپنیخراب نمی شود و به طور کلی ابدی است و لوازم یدکی ارزان زیادی برای آن وجود دارد. مانند این، در به طور کلیاصل کار آنها امیدوارم متوجه شده باشید که چرا مردم به آنها اعتماد ندارند.

آنها تلفنی نمی گویند که ماشین خریده اند و چندین ماشین دارند. چگونه می توانید تشخیص دهید که این یک خرید است؟ وقتی تماس می گیرید، چیزی را که به آن علاقه دارید نگویید ماشین خاص. بگویید که به یک ماشین (فقط یک ماشین) علاقه دارید. او مطمئناً از شما خواهد پرسید که به چه نوع ماشینی علاقه دارید. بپرسید: "آیا تعداد زیادی از آنها دارید؟". - خوب، بله، شش قطعه وجود دارد.))

معمولاً اقلام پیشنهادی در بازار جمع می شوند و آنها "تخت" خود را دارند. معمولا چندین ماشین وجود دارد. و از شما می پرسند: "به چه چیزی علاقه داری؟" و پیشنهاد دیدن چند ماشین را بدهید. سپس بلافاصله می توانید ببینید که چیست " خرید مجدد خودرو". شروع می کنند به شما می گویند که ماشین برادر، همسر، مادرشوهر، دوست و غیره.

بهتر است به سایت خودرو نگاه کنید و در اطراف حیاط ها رانندگی کنید. وقتی ماشین مال خودش است و شخص آن را می‌راند و در نزدیکی حیاط یا محل کار از او عکس می‌گیرد، آنگاه آن شخص با هیجان به شما می‌گوید که چه نوع ماشینی است. این مالک تمام خراش ها را به شما نشان می دهد.

اینها پرفروش ترین هستند.

خرید مجدد خودرواو به شما می گوید که ماشین در بازار است و می توانید سوار شوید و ببینید. باز هم داغ!

اینها بچه ها هستند و اینطوری کار می کنند. به همین دلیل است که نباید از آنها ماشین بخرید. آنها می توانند ماشین را بعد از تصادف به عنوان شکست نخورده بفروشند، اما ضربه دوم را تحمل نمی کند. برای راننده و سرنشینان بسیار بد است. همه ممکن است در تصادف بمیرند. "بریدگی ها" و "خفاش ها" بسیار خطرناک هستند.

و با این حال، چگونه می توان یک ماشین را از قیمت پیشنهادی خرید؟ بیایید بگوییم که ماشین واقعاً به شما علاقه دارد. شاید واقعاً آن را دوست داشتید، یا مدل کمیاب. چند نفر بودن بهتر است. دوستان یا آشنایان شما و شما خریداران واقعی. اگر ماشین ها را می فهمید، یکی به موتور نگاه می کند، دیگری بدنه.

چندین جفت چشم همیشه بهتر هستند. اما با این حال، شما نباید اتومبیل را از مناقصه خارج کنید. مخصوصاً وقتی شروع به دروغ گفتن و اختراع چیزی می کنند. Outbid آنقدر در مورد ماشین به شما می گوید که شما به سادگی مبهوت خواهید شد و نمی توانید این ماشین را نخرید.

حالا همه چیز مردم بیشتریعلاقه مند به چگونگی تبدیل شدن به یک فروشنده خودرو. این به دلیل شرایط سخت فزاینده در بازار کار است. در این رابطه بسیاری از هموطنان ما در شرایط کاهش دستمزد قرار می گیرند. این چیزی است که آنها را تشویق می کند تا به دنبال درآمد اضافی باشند. در اینجا آنها تصمیم می گیرند در خرید و فروش مجدد بعدی اتومبیل شرکت کنند. به طور کلی این فعالیت سودآور است و منافع کاملا ملموسی برای جامعه به همراه دارد. فروشندگان نیازی به صبر کردن ندارند تا "پرستو" آنها خریداری شود. خریداران خودروی آماده را با قیمت بسیار مناسب دریافت می کنند. برای این راحتی است که چنین کارآفرینان پول می گیرند.

چگونه فروشنده خودرو شویم؟برای شروع، باید اصل عملکرد چنین کسب و کاری را درک کنید. به طور کلی، همه چیز در اینجا بسیار ساده است. ما ماشین را با قیمت پایین می خریم و به قیمت بالاتر می فروشیم. حاشیه (ارزش افزوده) به عوامل زیادی بستگی دارد. تنها برای یافتن باقی مانده است ماشین مناسب، آن را دوباره بفروشید و پول دریافت کنید. لطفا توجه داشته باشید که این کسب و کار نیاز دارد شغل دائم. برای کسب درآمد باید سخت و مداوم کار کنید. در غیر این صورت منطقی نخواهد بود.

از کجا شروع کنیم؟

همه پیشنهادها به عنوان کارآفرینان فردی رسمی نیستند. بنابراین، اینکه آیا همه کارها را به طور رسمی انجام دهید یا خیر، به شما بستگی دارد. معمولاً به گردش مالی بستگی دارد. هر چه بالاتر باشد، احتمال جلب توجه مقامات مالیاتی بیشتر است. بر این اساس افرادی که مدت هاست به طور جدی در این تجارت فعالیت داشته اند ترجیح می دهند آن را به صورت قانونی انجام دهند. اما، قبل از اولین تراکنش ها، نیازی به ثبت نام ندارید.

شما نیز نیاز خواهید داشت سرمایه راه اندازی. اندازه آن به توانایی های شما بستگی دارد و در حال حاضر با توجه به مقدار موجود، می توانید سود احتمالی از معامله را تخمین بزنید. وقتی یک ژیگولی را به قیمت 10000 روبل می خرید و آن را به قیمت 15000 روبل می فروشید یک چیز است. لندروربه قیمت 500000 و آن را به قیمت 600000 روبل بفروشید. فکر کنم متوجه تفاوت شدید

از جعبه ابزار شما نیاز دارید تلفن همراهو هر دستگاهی با دسترسی به اینترنت، اکنون، هر گوشی هوشمند به شما امکان می دهد نه تنها تبلیغات را نظارت کنید، بلکه تبلیغات جدیدی را نیز اضافه کنید. خوب، اگر ماشین ها را درک می کنید و می توانید وضعیت دستگاه ارائه شده به شما را ارزیابی کنید. بنابراین می توانید ریسک خرید خودروی فاقد نقدینگی را کاهش دهید.

چه باید کرد؟

اولین قدم انتخاب خودرو برای خرید خواهد بود. این لحظه نسبتاً سختی است.

افراد با تجربه می توانند با نگاهی به عکس ارسال شده در سایت تصمیم بگیرند که آیا با مالک تماس بگیرند یا بهتر است بدون این نمونه کار کنند. به عنوان مثال، اگر خودرویی که در تابستان عکس گرفته شده است دارای لاستیک های میخ دار باشد، این نشان دهنده مراقبت ضعیف از خودرو است. همچنین اگر می بینید که عکس خیلی وقت پیش گرفته شده، محتاط بودن منطقی است. در این صورت ممکن است مشکلات خاصی در خودرو وجود داشته باشد.

نکته مهم ارتباط با فروشندگان است. آنها را می توان به 3 دسته تقسیم کرد:

• عجولانه. این دسته را می توان با پست نویسی در انتهای آگهی - "فوری" محاسبه کرد. چانه زدن با چنین افرادی بسیار آسان و خوشایند است. در بسیاری از موارد به دلیل نیاز به پول خودرو فروخته می شود. حتما خودرو را از نظر وام بررسی کنید. هنگام ورود به چنین فروشنده ای، می توانید یک ماشین نسبتاً ارزان بخرید.
• آرام. معمولا پول دارند. این خودرو به آرامی فروخته می شود، معمولاً در رابطه با خرید خودروی دیگری. چانه زدن در اینجا کار چندانی نخواهد داشت، اما هنگام خرید چنین خودرویی، احتمال فروش بیشتر آن زیاد خواهد بود.
• عاقل. با صحبت تلفنی می توانید آنها را از هم تشخیص دهید. آنها شجاعانه و با اعتماد به نفس صحبت می کنند. همه صحبت ها در مورد تخفیف متوقف شده است. به احتمال زیاد هزینه ماشین خیلی بالاست. تماشای او فایده ای ندارد.

اینها انواع اصلی فروشندگان هستند. شما همچنین می توانید یک ماشین با نقص جزئی پیدا کنید. اغلب، رانندگان نمی خواهند با تعمیرات خود را به زحمت بیندازند و تصمیم می گیرند که به سادگی خودرو را بفروشند. وظیفه شما این است که خرید کنید و قیمت را تا حد امکان پایین بیاورید. پس از آن به جای یک قطعه معیوب، یک قطعه یدکی مستعمل قرار داده می شود. وسیله نقلیهبا قیمت معمولی فروخته می شود

فروش

در واقع خرید یک ماشین تازه شروع کار است. هنوز باید فروخته شود. ممکن است از 2 هفته تا چند ماه طول بکشد. بر این اساس، استفاده از وجوه قرض گرفته شده برای چنین کسب و کاری، به ویژه آنهایی که برای مدت کوتاهی گرفته شده اند، توصیه نمی شود.

انتظار نداشته باشید که این شما هستید که بتوانید به سرعت ماشین را بفروشید و معامله را ببندید. در عمل، درست زمانی که نیاز به فروش سریع خودرو دارید، مشتریان بالقوه به سادگی ناپدید می شوند. به خاطر داشته باشید که همیشه خطر یک معامله شکست خورده وجود دارد. اگر ماشین را صفر بفروشید، هیچ اتفاق بدی برای پول شما نخواهد افتاد. اما شما نمی توانید این تفاوت های ظریف را برای بانک توضیح دهید.

مهم است که ماشین را به درستی برای فروش آماده کنید. ابتدا باید آن را بشویید. همچنین توصیه می شود در صورت امکان، کف های کوچک روی بدنه را پنهان کنید که در هنگام کارکرد منظم خودرو اجتناب ناپذیر است. فراموش نکنید که چند عدد مصرف کنید عکس های خوب. سرعت فروش خودرو تا حد زیادی به کیفیت آنها بستگی دارد. از آن فقط به شکل خالص در نور روشن عکس بگیرید. این به خودرو ظاهر تمیزتری می دهد.

همچنین به مذاکره با خریداران احتمالی توجه کنید. این ممکن است بر دوره فروش خودرو تأثیر بگذارد. ناگفته نماند که باید سریعاً ماشین خود را بفروشید. این امر مردم را تشویق می کند که قیمت های پایین تری ارائه دهند. نشان دهید که نمی روید تا ماشین را تحویل دهید، بلکه «نیاز به نیرو دارید». این باعث تسریع روند و همچنین افزایش شانس فروش با قیمت مناسب شما می شود.

قیمت گذاری نیز یک اقدام مهم است. گزینه ایده آل این است که میانگین قیمت بازار یا کمی بالاتر را تعیین کنید. این سیاست به شما امکان می دهد تا به سرعت خودروی گرفته شده را بفروشید. و در این مورد سرعت گردش وجوه از اهمیت قابل توجهی برخوردار است.

نتیجه. که در دنیای مدرنحفظ سطح مطلوب رفاه روز به روز دشوارتر می شود. در نتیجه مردم مجبور می شوند به دنبال منابع خاصی برای درآمد باشند. و همه رانندگان بیشترتعجب می کند که چگونه می توان یک فروشنده خودرو شد. برای بسیاری، این کار آسان به نظر می رسد. اگرچه در واقع هیچ چیز آسانی در اینجا وجود ندارد. برای کسب درآمد مناسب، باید سخت کار کنید. همچنین به سرمایه اولیه نیاز خواهید داشت.

اصل عملکرد دلالان خودرو

فروشندگان خودرو افرادی هستند که می توانند خودرویی را به قیمت 1000 دلار خریداری کنند، +/- 300 دلار در تعمیرات سرمایه گذاری کنند و سپس آن را به قیمت 2000 دلار بفروشند. سود خالص یک "چرخ چرخ" می تواند از 500 دلار شروع شود، اما همه چیز به تقاضا بستگی دارد. در بازار، پرداخت بدهی مشتریان، ویژگی ها و مشخصات فنیماشین. در این مقاله متوجه خواهیم شد که خرید مجدد خودرو چگونه کار می کند، چگونه سودآور است که حمل و نقل خود را به آنها بفروشید (یا اصلاً نفروشید؟).

فروشندگان با چه خودروهایی کار می کنند؟

انتخاب ماشین کلیدی است. معمولاً مناقصه ها با خودروهایی کار می کنند که دارای نقص هستند (و این نقص قابل رفع است). خودرو با دست و پا "برداشته می شود" اگر:

• وضعیت بدن خیلی خوب نیست، خط و خش، آثار زنگ زدگی و سایر عیوب وجود دارد.
• خوردگی روی سطح بدنه ظاهر شد.
• تعلیق "شیطان" و نیاز به تعمیر.
• سالن نیاز به "تغییر" دارد.

خرید خودروهای دست دوم با نقص به صنعتگران اجازه می دهد تا "قیمت را پایین بیاورند" و به یک یا آن نقص اشاره کنند. اما در دنیای چنین متخصصانی، یک قانون اثبات شده وجود دارد: قیمت خودروی مورد نظر نباید بیش از 50 درصد هزینه یک خودروی سالم باشد.

چقدر می توانید یک ماشین را به یک فروشنده بفروشید؟

پس بیایید بگوییم ماشین جدیداز سالن 5000 تومان هزینه دارد. (مشروط). یک ماشین دست دوم در شرایط خوب حدود 3000 دلار قیمت دارد. بازخرید خودرو به صورت نقدی در محل به مبلغ تقریبی 2000-2500 امکان پذیر است.

دانستن آن مهم است! فروشندگان معمولاً با خودروهای کاملاً پوسیده و سوخته یا شکسته "نرم جوشانده" پس از تصادف کار نمی کنند. تنها استثنا خرید قطعات یدکی است. اما هزینه خودرو حتی کمتر خواهد شد، فروشنده در قیمت از دست خواهد داد. با این حال، اگر نیاز فوری به پول دارید، این یکی از راه های دریافت آن و "فروش" ماشین است.

قبل از فروش خودرو (به نمایندگی یا مستقل) چه عیوبی باید اصلاح شود؟

شما می دانید که فروشندگان خودرو چگونه کار می کنند، می دانید: فروش به تنهایی سودآورتر است. برای "تمیز کردن" یک خودرو، فروشندگان معمولا "تعمیرات آرایشی" را انجام می دهند. از جمله:

1. رنگ آمیزی رنگ آمیزی بدنهاگر آسیب در بالای خط قالب گیری قابل مشاهده باشد.
2. از بین بردن زنگ روی بدن (در صورت وجود).
3. کاربرد "ضد شن" و رنگ.
4. پر کردن سوراخ ها با بتونه "مودار".
5. تجهیزات اضافی ماشین (ما آینه‌های اضافی، چراغ‌های مه شکن و موارد دیگر می‌خریم؛ معمولاً قیمت‌های بیش از حد برای این کار هزینه نمی‌شود: آنها چیزهای ارزان‌تری می‌گیرند، در بازارهای کثیف به دنبال آنها می‌گردند).
6. تعمیر سیستم تعلیق. معمولاً به "بالا کشیدن" و بستن محدود می شود، زیرا تعویض سیستم تعلیق لذت گران قیمتی است.
7. سوراخ ها در قسمت پایین مهر و موم شده اند (حداقل با کاغذ و چندین لایه رنگ). اگر تثبیت کننده ها و مفاصل توپ "در سطل زباله" شکسته شوند، آنها می گیرند روغن غلیظو زیر بساک بریزید.
8. موتور هم قبل از فروش مرتب شده است” : روغن و فیلترها تعویض شده است.
9. سالن تمیز می شود، تعمیر می شود (گاهی اوقات کشیده می شود).

بسیاری در سالن می نشینند و "درجه فرسودگی" ماشین را با توجه به فرسودگی پدال ها، وضعیت فرمان تعیین می کنند. بنابراین، آنها اغلب با موارد "استفاده شده" (فقط در بهترین شرایط) جایگزین می شوند.

وقتی نوبت به خرید خودرو برای قطعات می رسد , پس همه این مراحل لازم نیست.

5 ویژگی جالب کار نمایندگان فروش

1. قبل از فروش، آنها همیشه به معنای واقعی کلمه به مدت 1-2 هفته در ماشین تعمیر شده "دور می زنند". این برای دادن ظاهر طبیعی و ویژگی های فنی لازم است.
2. اجازه ندهید خریدار پشت فرمان بنشیند تا نتواند وضعیت خودرو را ارزیابی کند (اما این به ندرت اتفاق می افتد).
3. به ایستگاه خدمات خریدار نروید: این خطر وجود دارد که در طول "بررسی" تمام نقص های تعمیر شده ظاهر شوند.
4. برای خرید و فروش عجله نکنید. همانطور که می گویند، برای هر محصول یک تاجر وجود دارد.
5. خودرو را بلافاصله پس از نظافت و شستشو به خریدار نشان ندهید.

   بهتر است در 2-3 روز "آرایش عروس" را انجام دهید. ماشین به نظر تمیزه اما مشخصه که کارکرده، سالم هست.

خرید خودرو پس از تصادف به "فروشنده" اجازه می دهد تا مقدار زیادی پول را دور بزند. اما اگر فوری، فوری به پول نیاز دارید، باید یک ماشین بفروشید، پس این یکی از راه هاست. موفق باشید

در تماس با

همکلاسی ها