Pokud chcete prodat své auto co nejlépe příznivá cena, bude to vyžadovat spoustu času a úsilí. Obvykle všichni zprostředkovatelé a auto stránky nabízejí urgentní výkup, snížit cenu o 20-30% oproti průměru trhu. Proto nejlepší možnost pokud existuje alespoň malá časová rezerva, dojde k nezávislému prodeji.
Krok 1. Připravte vůz k prodeji
V první řadě byste se měli postarat o prezentaci. Záleží na něm, jak rychle najdete kupce a jaká bude konečná cena. Mnohem výhodnější je trochu investovat do odstranění nápadných závad, než snižovat cenu později při kontrole.
Co je třeba udělat
- Umyjte si auto. Můžete, ale je lepší jít do umyvadla.
- Umyjte motor. Lepší je pár týdnů před prodejem, aby se na něj stihlo zaprášit a svou leskem nevzbudilo u kupujících podezření.
- Proveďte leštění těla. To platí zejména pro automobily tmavá barva kde jsou jasně viditelné mikroškrábance.
- Vypadni ze salonu. Utřít prach, vyleštit přístrojová deska, vysát sedačky, vyprat koberečky, odstranit vše nepotřebné z přihrádky v palubní desce, vyčistit popelník.
- Ukliďte si kufr. Vysajte, odstraňte všechny odpadky, zavěste osvěžovač.
- Odstraňte všechny problémy, které vás zaujmou: vypálené směrovky, únik nemrznoucí kapaliny nebo klepání v zavěšení.
Co nedělat
- Nepřebarvujte tělo.Čerstvý nátěr i na malých plochách tělesných prvků vyvolá podezření, že auto mělo nehodu. Navíc to stojí hodně peněz.
- Neměňte spotřební materiál. Nový majitel si to stejně bude muset udělat sám, takže není potřeba utrácet peníze za olej, řemeny a brzdovou kapalinu.
Krok 2. Vyberte způsob prodeje
Naším cílem je prodat vůz co nejdráže, proto nepočítáme s překupníky, autoservisy a protiúčetním servisem v autosalonech. Najít kupce samoprodej několika způsoby: od reklam na internetu a v novinách až po návštěvy automobilových trhů. Zvažme každý z nich podrobněji.
Internetová reklama
Nejběžnější a účinná metoda, ke kterému se uchýlí většina majitelů aut. Dobrá věc je, že můžete zdarma získat obrovské publikum potenciálních kupců ze všech regionů země. Umístěním inzerátu na internet můžete bezpečně pracovat nebo podnikat, zatímco vaše auto bude mezitím prodáno.
Zde je několik webů, na kterých lze zveřejňovat reklamy na prodej:
- « Auto RU » - největší a nejznámější portál automobilových inzerátů.
- Drom.ru je další nástěnka, která hostí tisíce nabídek na prodej aut.
- Avito.ru je oblíbená inzertní stránka s rozsáhlou automobilovou sekcí.
Pokud prodáváte populární model auta, můžete také vložit inzerát na prodej do příslušného vlákna klubového fóra. Publikum je tam sice menší než na inzertních portálech, ale mnohem více ho zajímá nákup vašeho konkrétního vozu.
Dobrou strategií by bylo umístit reklamu na několik webů najednou, abyste rozšířili dosah publika.
V tomto případě si dokonce můžete poskládat trochu jiné popisy a vyrobit různé fotky. Možná, že na jednom místě nebude kupující věnovat pozornost autu a na druhé straně bude mít zájem.
Reklama přímo na autě
Nejjednodušší způsob, někdy neméně účinný. Zvláště pokud hodně cestujete a často jezdíte na přeplněná místa. Stačí si koupit nálepku "Na prodej" a připevnit ji zadní okno zadáním telefonního čísla a stručné informace o auto.
Nemůžete však ani nikam jít. Stačí nechat auto na parkovištích u supermarketu, myčky nebo obchodu s autodíly. Kupující budou moci okamžitě posoudit stav těla a nahlédnout do salonu a v případě zájmu vám sami zavolají. Jedinou nevýhodou je, že musíte trochu chodit.
Kromě hlavní reklamy můžete na auto nalepit nápis „Na prodej“. I když nikam necestujete, ale pracujete. Kdo ví, možná váš kupující bydlí vedle nebo pracuje v kanceláři přes ulici.
Inzerát v novinách
Takovou zdánlivě zastaralou metodu byste neměli odepisovat. Může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V regionech se mnoho lidí obrací na noviny, když potřebují něco prodat nebo koupit.
Existuje mnoho novin jako „Z ruky do ruky“, „Vše pro vás“ s placenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie lze často nahrát na webové stránky novin a další číslo uvidí je tisíce potenciálních kupců.
automobilový trh
Nejobtížnější metoda ze všech prezentovaných. A přitom to také funguje. Na autobazarech je vždy spousta lidí a když budete mít štěstí, můžete auto prodat téměř okamžitě.
Mezi nevýhody této metody patří velký počet prodejci, kteří touží získat dobré auto za nejnižší cenu a nutnost platit za parkovací místo. Budete muset zaplatit asi tisíc rublů denně a někdy i více: vše závisí na městě.
Když tam půjdete, zkuste z kufru odstranit vše nepotřebné: možná najdete kupce a budete muset urychleně uzavřít dohodu.
Krok 3. Rozhodněte se o ceně
Dalším krokem je zhodnocení vozu. Chcete-li to provést, musíte projít reklamy pomocí podobná auta, zavolejte na několik telefonů a chatujte se zaměstnanci autoservisu, kde vás obsluhují. Po rozboru dalších nabídek to můžete zjistit průměrná cena na trhu a od něj si vyberte ten svůj s přihlédnutím k výhodám a nevýhodám vašeho vozu.
Dokonce dva identická auta jeden rok vydání může stát jinak. Vše záleží na stavu, najetých kilometrech, konfiguraci a spoustě dalších faktorů. Konečná cena je ovlivněna následujícími kritérii (při diskuzi o ceně s kupujícím mohou a měla by být použita jako argument):
- Model a rok výroby. Zjistěte si průměrnou cenu za letošní model a stavte na ni. Jak novější stroj, tím vyšší cena.
- Počet najetých kilometrů. Průměrný nájezd kilometrů za rok - 10-15 tisíc kilometrů. Pokud prodáváte deset let staré auto s méně než 100 000 km, můžete si cenu sečíst. Na dlouhé běhy být připraven na slevu.
- Zařízení.Čím více možností auto má, tím je dražší. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky správně fungují.
- Ladění. Tuning ale prakticky neovlivňuje cenu. Minimálně peníze investované do instalace audiosystému, zadních blatníků a bodykitu se pravděpodobně nevrátí. Pokud se nenajde podobný fajnšmekr.
- Země výrobce. Pokud bylo auto vyrobeno v několika továrnách a konkrétní sestava je ceněna více, je to další důvod ke zvýšení ceny.
- Velikost motoru a převodovka.Čím větší objem, tím dražší auto. Výjimkou je více dobré možnosti motory, které jsou ceněny výše. Vždy automaticky dražší než mechanika, i když záleží také na praktičnosti. Někdy je preferována jednodušší manuální převodovka.
- Počet vlastníků. Je zřejmé, že pokud bylo auto ve stejných rukou, je šance ho prodat za více.
- Servisní kniha k dispozici. Pomůže prokázat, že vůz byl vždy včas servisován. Tento Dobrý důvod požádat o víc.
- Stav těla. Důležité kritérium, což přímo ovlivňuje cenu. Pokud je vše perfektní, můžete klidně dát cenu výš.
- Provoz motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší o nich okamžitě říci a snížit cenu. Je nepravděpodobné, že se to podaří skrýt.
- Stav salonu. To je první věc, které věnují pozornost. Upravený, nekuřácký interiér je výbornou příležitostí, jak smlouvat za skvělou cenu.
- stav pozastavení. Skrýt vady nebude fungovat. Pokud tedy existují nedostatky, je lepší o nich nemlčet a udělat malou slevu.
- Kola a pneumatiky. Dobrý litá kola nejen zatraktivnit vůz, ale také zvýšit jeho cenu. Totéž platí pro náhradní pneumatiky.
- Provozní a skladovací podmínky. Pečlivě udržovaný a zachovalý vůz bude stát více. Pokud je to vaše, klidně si o tom promluvte.
Krok 4: Napište inzerát
Po posouzení stavu, identifikaci všech silných a slabé stránky své auto, můžete začít sestavovat inzerát. Hlavním pravidlem je říkat pouze pravdu.
Není třeba přikrášlovat realitu nebo vyvíjet tlak na soucit vyprávěním příběhů o stěhování do jiné země nebo shánění peněz na léčbu. I kdyby to byla pravda, bude to vypadat pateticky a jen to odradí kupce.
Obejděte se bez vzorových a neinformativních frází typu „Auto hoří, vše je servisované, nevyžaduje investice. Posadil se a šel." Jsou otravní a otravní. Pokud nechcete zabíhat do podrobností, pak jednoduše vyjmenujte vlastnosti, vybavení, vyměněné díly, dostupnost bonusů a uveďte cenu. Nezapomeňte si také poznamenat, zda jste připraveni smlouvat.
Kontrolní seznam pro napsání správné reklamy
- Základní informace: model, typ karoserie, rok výroby, barva, objem motoru, typ převodovky, počet najetých kilometrů. V reklamách na stránkách se toto vše vybírá z hotového formuláře.
- Zařízení. Zadejte všechny možnosti a volitelná výbava (kožený interiér, klimatizace, elektricky ovládaná zrcátka, vyhřívaná sedadla, audio příprava, airbagy).
- Vyměněné díly. Seznam prací a vyměněných jednotek za poslední rok nebo dva. Uveďte vše kromě spotřebního materiálu. Pokud je stroj menší než tři roky, je lepší tento bod přeskočit.
- Bonusy a dárky: sada pneumatik, rohoží, nářadí. Popište vše, co je navíc součástí vozu.
- Cena a kontakty. Nezapomeňte uvést hodiny, kdy jste k dispozici, a napište, zda je vyjednávání vhodné.
Jaká by měla být fotografie auta
Kromě vysvětlujícího popisu musíte udělat vysoce kvalitní fotografie. Jsou ještě důležitější než text, protože je vidí na prvním místě kupující a na jejich atraktivitě záleží, zda si člověk váš inzerát otevře nebo posune dál.
S chytrým telefonem si vystačíte, ale lepší je podívat se s přáteli dobrá kamera. Zastřelte auto ze všech stran, vyberte nejúspěšnější úhel a udělejte pár detailních záběrů podběhy kol a prahy a také věnujte pozornost motorový prostor a kufr. V kabině musíte natočit obecný plán, palubní desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že než velká fotka, tím lépe.
Pokud se auto delší dobu neprodává, zkuste častěji aktualizovat popis a znovu zveřejnit inzerát s novými fotografiemi, abyste upoutali pozornost kupujících.
Všechny obrázky navíc musí být čerstvé a musí odpovídat ročnímu období. Pokud je léto, v žádném případě nezveřejňujte fotky, na kterých je sníh, ať už jsou jakkoli úspěšné.
Důležité je také umístění a zázemí. Více důvěry způsobí obrázky na dvoře domu než někde na čerpací stanici.
Krok 5: Komunikujte a vyjednávajte správně s kupujícími
Takže jsme se dostali do nejzajímavější a nejtěžší fáze. Oznámení má zájem kupujících a ti začnou volat, vyjednávat a domlouvat si schůzku. Jak se chovat, co říkat, co dělat a nedělat? Pojďme na to přijít.
Ať už zvolíte jakýkoli způsob prodeje, pro komunikaci budete muset uvést telefonní číslo. Proto je vhodné zakoupit novou SIM kartu. Nebude tedy potřeba svítit osobním číslem a po prodeji vozu nebudete muset odpovídat na hovory opozdilých kupujících.
V první řadě musíte být a mluvit zdvořile, ale přísně. Pokud projevíte zmatek, hrozí, že s vámi kupující odmítne obchodovat a bude to považovat za mlčenlivost, nebo naopak bude jednat drze a bude si klást vlastní podmínky.
Připravte se předem a odpovězte na otázky stručně a k věci, bez lyrických odboček, které by mohly kupujícího vzbudit podezření.
Pokud volajícího zajímá pouze cena, tak se jedná o překupníka, kterému je slušně hned lépe. Bude drze smlouvat a v žádném případě si nekoupí auto za vámi nabízenou cenu.
Zkuste se při výběru místa schůzky přizpůsobit kupujícímu a domluvte se na kontrole vozu v autoservisu, pokud ponese veškeré náklady na diagnostiku.
Na schůzce byste neměli donekonečna chatovat a chválit auto. Nejprve nechte kupujícího, aby si vůz v klidu prohlédl. Když má otázky, zeptá se je sám.
Nenechte kupce řídit, ale řiďte jej sami.
Během zkušební jízdy byste neměli být bezohlední a ukazovat schopnosti vozu. Podle zákona podlosti vás chytí policie nebo se v autě něco rozbije.
Pokud se kupujícímu vše líbilo a souhlasí s obchodem, nezapomeňte vzít zálohu. Nepodléhejte žádnému přemlouvání k držení auta, a pokud člověk odmítne složit zálohu, tak se otočte a odejděte.
Krok 6. Uzavřete dohodu
Od roku 2013 můžete v Rusku uzavřít dohodu bez vyřazení vozu z registru. Žádná tranzitní čísla: stará registrační znamení zůstane na autě, pokud si ho nechcete nechat pro sebe.
Podle nových pravidel lze kupní smlouvu sepsat ručně nebo vyplnit tištěný formulář. Nemusí být notářsky ověřeno.
V bance si nezapomeňte ověřit pravost peněz. Jednoduše je vložíte na svůj účet a pracovník banky pak vše zdarma zkontroluje.
K registraci potřebujete pouze titul, osvědčení o registraci automobilu a cestovní pasy prodávajícího a kupujícího. Registrační údaje se zadávají do příslušných polí smlouvy, poté se kupující vypořádá s prodávajícím a obdrží vlastnické právo a kupní smlouvu. Je také vhodné vzít si od kupujícího účtenku, ze které bude patrné, že nemá žádné nároky, a vy jste za auto dostali peníze.
Poté je kupující povinen do deseti dnů přijít s dokumenty na dopravní policii a přihlásit auto na sebe. Vzhledem k tomu, že v tomto období jste stále majitelem vozu a všechny případné pokuty vám přijdou na své jméno, je lepší ve smlouvě uvést nejen datum, ale i čas prodeje. To může být užitečné pro odvolání pokut. Ze stejného důvodu se nikdy nespokojte se zástupným prodejem.
Pokud jsou vaše zásady OSAGO během prodeje stále platné, můžete kontaktovat pojišťovna, ukončit smlouvu a získat část peněz za nevyčerpané období.
Co nedělat při prodeji
- Neklamte kupujícího, mlčte o poruchách nebo přikrášlování schopností vozu. S největší pravděpodobností bude vaše lež nakonec odhalena a povede k nepříjemným následkům.
- Nikdy neprodávejte své auto příbuzným a přátelům. Určitě vás požádají o slevu, a pokud se vyskytnou problémy, přijdou si za vámi stěžovat – a přátelské vztahy skončí. Výjimkou je, pokud jste si 100% jisti autem a příbuznými.
- Nesouhlaste s prodejem vozu na splátky. Raději počkejte na kupce s penězi nebo se někde poraďte, aby si chybějící částku půjčil, pokud se vám auto opravdu líbilo.
Trh ojetých vozů zažívá skutečný boom již několik let, kdy stejně jako trh s novými vozy právě začal své pomalé a plynulé oživení, a to vše po 3letém hlubokém poklesu poptávky po nich. Za prvé je to dáno výrazným zdražením všech nových vozů a také zvýšením úroků z úvěrů. Lidé se díky tomu stále více začali poohlížet po trhu s ojetinami, kde je v současnosti převis poptávky nad nabídkou. Domácí automobily se dnes samozřejmě staly nejoblíbenějšími na sekundárním trhu.
Samozřejmě, že všechny produkty jsou v preferenční poptávce. Znamená to ale, že majitelé domácí auta na ně může počítat rychlý prodej v kterémkoli ročním období? Samozřejmě že ne. Ve skutečnosti nejrychleji prodávaná auta nebyla drahá zahraniční auta které se, jak se ukázalo, prodávají o něco rychleji než ruská auta.
Co podle vás ovlivňuje rychlost prodeje ojetých vozů? Na tuto otázku samozřejmě nelze jednoznačně odpovědět, protože jak dlouho budete svůj vůz prodávat, závisí na mnoha faktorech, od stavu vozu, jeho roku výroby, od značky modelu a od ceny, od čísla vlastníků tento vůz konče přirozeně s jeho konfigurací, a hlavně z rovnováhy nabídky a poptávky na trhu samotném.
V zásadě, jak říkají odborníci a profesionální účastníci trhu, lze na trhu prodat jakýkoli ojetý vůz. A v krátké době. Jedinou otázkou je cena. Takže cena je nejdůležitější? Ne přesně a ne vždy.
I když se nehádáme, cena vozu velmi ovlivňuje rychlost jeho prodeje.
Proč má cena auta tak silný vliv na dobu jeho prodeje, tedy jak dlouho se bude auto prodávat? A vše je o následujícím. Všichni spotřebitelé, kteří hledají auto, zpravidla zvažují velké množství takových nabídek od různých výrobců automobilů.
A odtud, respektive každý budoucí kupující hledá auto v rámci svého stanoveného rozpočtu. A poté, co se usadili na několika vybraných modelech, všichni spotřebitelé začnou porovnávat své vybavení, náklady na údržbu automobilu, poměr ceny a kvality a mnoho dalších vlastností vozů, které si vybrali.
V důsledku toho se nejrychleji prodávají pouze vozy, které v mnoha ohledech splňují potřeby kupujících. A co je zde nejdůležitější, je konkurenční tržní cena.
Ale ne vždy náklady přímo ovlivňují rychlost prodeje. Například v případech, kdy poptávka po určitém modelu výrazně převyšuje nabídku a obchodní cena auto jako obvykle přestane ubývat a někdy může i nějakou dobu růst.
V tomto konkrétním případě, kdy je vůz na prodej za nadsazenou cenu, obvykle nezůstane v prodeji tak dlouho.
Podobné příklady na ruský trh mnohé lze citovat. Například taková nerovnováha mezi nabídkou a poptávkou je na trhu vidět, i když se objevil levný a nový oblíbený model, a vzhledem k malému počtu ojetých vozů, zejména v prvních letech jeho uvedení na trh, náklady na tento ojetý vůz lze rozhodně přeceňovat.
Ale na druhou stranu, kdy ve velké poptávce u oblíbeného modelu se takové auto prodává velmi rychle i za nadsazené „cenovky“.
Na ruském trhu jsou lídři v rychlosti prodeje ojetých vozů populární a není drahý zahraniční auta ( atd.) a domácí pražce: Priora, Kalina, Largus a samozřejmě nová Vesta.
Jak rychle se auta prodávají na sekundárním trhu?
Provedli jsme analýzu ruského trhu s ojetými vozy s jediným cílem, abychom sami zjistili průměrnou dobu prodeje nejoblíbenějších (nejen) ojetých vozů v Rusku.
Jako zdroj informací jsme vzali statistiky internetové služby Auto.ru, která byla nedávno aktualizována a rozšířena. Díky těmto údajům může nyní kdokoli nejen zjistit dynamiku nákladů na konkrétní model, ale také zjistit průměrnou dobu prodeje konkrétního modelu na sekundárním trhu s automobily.
Je pravda, že bychom vás rádi upozornili na skutečnost, že navzdory přítomnosti takových statistik na největší ruské internetové nástěnce pro prodej ojetých automobilů byste neměli brát tyto údaje jako základ, protože tyto statistiky jsou založeny hlavně na průměrné informace o historických a technologických datech za posledních několik let s.
To znamená dané statistiky nezaručuje, že vaše vozidlo bude prodáno v určitou dobu.
Přesto jsme si jisti, že zprůměrovaná data jsou často daleko od reality samotné. Ale přesto vám taková „statistika“ stále může přibližně říct, jak dlouho vám bude trvat hledání kupce pro váš vůz při prodeji na ojetém trhu, a také vám umožní porovnat rychlost takového prodeje s jiným autem. modely.
A tak si můžete prostudovat tyto tabulky:
Nejrychleji prodávaná ojetá auta v Rusku
| Značka, model | |
| Hyundai Creta | 6 |
| Ford Focus | 9 |
| Opel Astra | 12 |
| Mazda 3 | 13 |
| Mitsubishi Lancer | 14 |
| Hyundai Elantra | 14 |
| Kia Cee'd | 14 |
| Kia Rio | 14 |
| Renault Logan | 14 |
| Honda Civic | 15 |
| Mazda 6 | 15 |
| Renault Sandero | 15 |
| Škoda Fabia | 15 |
| Chevrolet Lacetti | 16 |
| Hyundai Solaris | 16 |
| Kia Sportage | 16 |
| Toyota Corolla | 16 |
| BMW řady 5 | 17 |
| Ford Mondeo | 17 |
| Partner Peugeot | 17 |
| Škoda Octavia | 17 |
| Volkswagen Passat | 17 |
| Chevrolet Aveo | 18 |
| chevrolet cruze | 18 |
| Ford C-MAX | 18 |
| Hyundai Accent | 18 |
| Hyundai Getz | 18 |
| Toyota RAV4 | 18 |
| BMW řady 3 | 19 |
| Honda Jazz | 19 |
| Kia Cerato | 19 |
| Mercedes-Benz třídy E | 19 |
| Renault Duster | 19 |
| Renault Megane | 19 |
| Toyota Camry | 19 |
| Volkswagen Polo | 19 |
Podle našeho průzkumu je nejrychleji prodávaným ojetým vozem v Rusku od července 2017 Hyundai Creta. Podle statistik Auto.Ru se tento crossover prodává na sekundárním trhu v průměru za pouhých 6 dní. To je úžasný výsledek, zvláště vezmeme-li v úvahu, že se tento model objevil na automobilovém trhu nedávno. Má to jediný důvod, jeho super oblíbenost a dlouhé fronty v autosalonech na nový crossover.
Druhé místo z hlediska rychlosti prodeje je obsazeno, které se prodá v průměru za pouhých 9 dní.
Třetí místo obsadil model, jehož majitelé stihnou vůz prodat v průměru za 12 dní.
Nezůstávejte pozadu za zahraničními vozy a mnoha domácími vozy. Co myslíte, který tuzemský model se dá na trhu nejrychleji prodat?
Nebudete tomu věřit, ale podle statistik služby Auto.Ru nejrychleji prodávaná Ruské auto je stará Volha (GAZ-3110), která se v průměru prodává za pouhých 11 dní. Na staré auto to není špatné.
Nedaleko a nové domácí modely. Například poptávka, po které na sekundárním automobilovém trhu každým dnem roste, nezklame své majitele ani dlouhým hledáním nového „majitele“.
Majitelé tedy potřebují k prodeji Vesty v průměru pouze 14 dní.
Výsledkem je, že pokud jde o rychlost prodeje mezi domácími vozy, Lada Vesta zaujímá druhou linii v našem hodnocení.
Třetí místo z hlediska dynamiky prodeje zaujímá Lada Largus, která se prodá v průměru za 16 dní.
Tuzemské ojeté vozy s nejrychlejším prodejem
| Značka, model | Průměrná doba prodeje na trhu |
| Gaz-3110 Volha | 11 |
| Láďa Vesta | 14 |
| Láďa Largus | 16 |
| Láďa XRAY | 17 |
| Gaz-3102 Volha | 17 |
| VAZ-2104 | 18 |
| UAZ 469 | 19 |
| VAZ-2110 | 19 |
| VAZ-2107 | 20 |
| Láďa Kalina | 20 |
| Láďa Priora | 21 |
| VAZ-2114 | 21 |
| VAZ-2112 | 21 |
| Láďa Granta | 22 |
| VAZ-2115 | 22 |
Jak se prodávají prémiová auta?
Co takhle prémiových vozů, je zde obrázek trhu úplně jiný. Za prvé, většinu prémiových vozů jejich první majitelé neprodají hned, ale 2-3 roky po koupi tohoto nového vozu.
Počet nabídek těchto dvou či tříletých prémiových vozů tak na trhu ojetých vozů výrazně převyšuje poptávku.
Je to dáno jak náklady na prémiové vozy, které si může dovolit koupit každý Rus, tak náklady na údržbu tohoto luxusního vozu. Výsledkem je, že v prvních letech ztrácejí prémiové vozy obvykle 40 až 50 procent své původní hodnoty. První majitelé se přirozeně většinou snaží zbavit svých „hlavních“ vozů těsně před koncem tovární záruky, případně až po určité době po jejím skončení.
V důsledku toho často vidíme další nerovnováhu nabídky a poptávky v tomto segmentu u dvou či tříletých aut. To vede k tomu, že prémiová auta „visí v prodeji“ po dlouhou dobu. Například prodej takového prémiového vozu bude v průměru trvat déle než 40 dní.
S nákupem starších prémiových vozů také nespěchají, což si mnozí dobře uvědomují Údržba a opravy ojetých vozů prémiová třída bude stát výrazně více než ojetá auta ekonomické třídy.
Ale stojí za zmínku, že ne všechny prémiové modely jsou odsouzeny k tak dlouhému prodeji. Na ruském trhu existují modely, které se prodávají mnohem rychleji než jejich konkurenti. Analyzovali jsme a zjistili, která luxusní auta se prodávají nejrychleji:
Nejprodávanější prémiová auta na sekundárním trhu
| Značka, model | Průměrná doba prodeje na trhu |
| BMW řady 5 | 17 |
| Mercedes-Benz třídy E | 19 |
| BMW řady 3 | 19 |
| Mercedes-Benz třídy S | 20 |
| Mercedes-Benz třídy C | 21 |
| Lexus GS | 23 |
| Lexus ES | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Audi A6 | 24 |
| BMW řady 1 | 24 |
| Infiniti QX50 | 25 |
| Lexus IS | 25 |
| Mercedes-Benz třídy GL | 25 |
| Lexus GX | 26 |
| Volvo XC90 | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Audi A4 | 26 |
| Audi A8 | 26 |
| Mercedes-Benz třídy M | 27 |
| BMW řady 4 | 27 |
| Infiniti FX | 28 |
| Infiniti QX70 | 28 |
| Lexus LX | 28 |
| Audi Q3 | 28 |
| Audi Q5 | 28 |
| Audi Q7 | 28 |
| Range Rover Evoque | 29 |
| Lexus RX | 29 |
| Lexus NX | 29 |
| BMW X1 | 29 |
| BMW X3 | 29 |
Pro srovnání uvádíme tabulku s vozy prémiového segmentu, které jsou v prodeji již velmi dlouho:
Nejdéle prodávané prémiové vozy na trhu ojetých vozů
| Značka, model | Průměrná doba prodeje na trhu |
| BMW X4 | 39 |
| Mercedes-Benz třídy M AMG | 40 |
| Mazda RX-8 | 40 |
| Audi S8 | 41 |
| Mitsubishi Lancer Evolution | 41 |
| Jaguar XJ | 42 |
| Jeep Cherokee | 42 |
| Porsche Cayman | 42 |
| Volkswagen Sharan | 42 |
| Subaru Impreza WRX | 43 |
| Acura MDX | 44 |
| BMW M3 | 45 |
| Dodge RAM | 48 |
| Audi S5 | 49 |
| Maserati Quattroporte | 49 |
| Jaguar F-Type | 51 |
| Ford F-150 | 51 |
| Velitel džípu | 54 |
| Saab 9-5 | 58 |
Zde jsou nejrychleji prodávané ojeté crossovery a SUV
Na závěr vám nabízíme statistiky prodejů pro nejrychleji rostoucí automobilový segment v Rusku. Řeč je o SUV a crossoverech, které každý rok dobývají nejen ruský automobilový trh, ale celý svět.
Je pravda, že zde chceme poznamenat, že navzdory popularitě crossoverů a SUV se auta nejčastěji prodávají na „sekundárním trhu“. Hlavním důvodem je samozřejmě cena, protože vozy třídy jsou v každém případě mnohem dražší než osobní. Také náklady na servis mnoha SUV jsou výrazně dražší než mnoho auta. To jen děsí potenciální kupce.
Můžete si však být jisti, že na sekundárním automobilovém trhu mezi crossovery a SUV jsou lídři z hlediska rychlosti prodeje.
Zde je tabulka s nejrychleji prodávanými crossovery a SUV:
Nejprodávanější ojetá SUV a crossovery
| Značka, model | Průměrná doba prodeje na trhu |
| Hyundai Creta | 6 |
| Kia Sportage | 17 |
| Láďa XRAY | 18 |
| Renault Duster | 19 |
| Toyota RAV4 | 19 |
| Mazda CX-5 | 20 |
| Honda CR-V | 21 |
| Hyundai Tucson | 21 |
| Chevrolet Tahoe | 22 |
| Mitsubishi Outlander | 22 |
| Toyota Land Cruiser Prado | 22 |
| Hyundai Santa Fe | 23 |
| Nissan Qashqai | 23 |
| Nissan X-Trail | 23 |
| Suzuki Grand Vitara | 23 |
| Toyota Highlander | 23 |
| Toyota Land Cruiser 200 | 23 |
| Kia Sorento | 24 |
| Mitsubishi Pajero | 24 |
| Volkswagen Tiguan | 24 |
| Volvo XC60 | 24 |
| Chevrolet Niva | 25 |
| Láďa Niva | 25 |
| Volvo XC90 | 25 |
| Land Rover Freelander | 26 |
| Lexus GX | 26 |
| Nissan Pathfinder | 26 |
| SsangYong Rexton | 26 |
| Volkswagen Touareg | 26 |
| Pilot Honda | 27 |
Budoucnost sekundárního automobilového trhu v Rusku
Jak jsme již uvedli výše, trh s ojetými vozy je již několik let na vzestupu, což souvisí s posunem specifické poptávky spotřebitelů nových vozů směrem k „sekundárním“. A to především kvůli výraznému nárůstu nákladů na nová auta a poklesu úvěrového trhu v Rusku, jakož i poklesu příjmů obyvatel země v důsledku hospodářské krize.
V posledních měsících však došlo ke znatelnému oživení na trhu s novými vozy, což nemohlo ovlivnit sekundární automobilový trh. V důsledku toho začal před pár měsíci trh se všemi ojetými vozy upadat.
Jak výhodně a naléhavě prodat auto a rychle získat peníze na auto? Jaké doklady jsou potřeba k prodeji auta? Jak prodat auto nováčkovi?
Dobrý den, milí čtenáři! Dmitrij Shaposhnikov je s vámi.
A taky mám auto. Co kdybych to potřeboval rychle prodat? Kdysi jsem si myslel. jak bych jednal? Nalepili jste reklamu na zadní okno? Dojet na automobilový trh? Prodej přes speciální stránky? Není to tak snadné, pomyslel jsem si.
Navíc můj nissanchik, sice ve skvělé kondici, ale už v dost zralém věku. V důsledku toho jsem znovu přečetl spoustu článků, zkontroloval tucet fór věnovaných autům, diskutoval o tom všem s přáteli - získal jsem znalosti a zkušenosti, o které se s vámi dnes podělím.
Také vám povím o své zkušenosti, potěším vás příběhy ze života. Po pečlivém přečtení všeho budete moci své auto prodat rychle a za dobrou cenu!
Jen tak dál, přátelé!
1. Co potřebujete vědět, abyste rychle prodali auto
Mezi mými přáteli jsou i tací, které ani nenapadlo auto prodat na vlastní pěst. Někteří se obrátili na salony - využili službu „urgentního výkupu“. Ostatní jednali prostřednictvím přeplatků. Neřekl bych, že ano dobré způsoby. Přesto je ztráta peněz velká.
Zprostředkovatelé zpravidla snižují ceny o 20–30 %. Jen si to představte: auto, které byste mohli prodat na trhu za 300 000 rublů, se k nim dostane za 200 000. Rozdíl - 100 000 rublů! Pokud je ale potřeba auto prodat velmi naléhavě, je to efektivní varianta. A pokud vám to vyhovuje, můžete tento článek přestat číst.
Pro všechny ostatní pár obecných rad:
- Za prvé, rychlost prodeje je ovlivněna sezónou. Lidé to říkají: musíte prodat na jaře a koupit v zimě. Léto je mrtvý čas. Všichni na chatě na dovolené opravují. O nabídky se nestarají. Víceméně jsou výprodeje na podzim – hned po létě a do listopadu. Ale ceny v této době jsou sníženy - o 5-10%. Moje rada je prodat auto výhodně na jaře.
- Za druhé, neklamat kupujícího. Neotočte počet najetých kilometrů, a pokud auto mělo nehodu, neříkejte: "ani trochu, ne krásné." Lži - vždy to vyjde.
- Třetí, nesjednávat prodej vozu na splátky. Nejste úvěrové oddělení, abyste se zabývali takovými nesmysly. Není dost peněz - ať jdou do banky, půjčí si od přátel a tak dále.
Můj bývalý šéf jednou vyprávěl příběh. Rozhodl se změnit svůj starý Passat na něco reprezentativnějšího. Oznámení bylo zveřejněno na internetu. Nastavil jsem neděsivou cenu - stejnou jako ostatní.
Uplynul týden a žádné volání. Částku snížil doslova o 2-3%. Lidé se ale neozvali. Pak ho snižoval o něco víc a víc. Musím říct, že šéf se právě v těch letech zvedl dobře - peníze za nová značka měl. A své auto prodal jen proto, že ho nebylo kam dát.
Ale zpět k příběhu, jak správně prodat auto. Náčelník se vrhl do ofenzivy. Snížil cenu na polovinu. Passat teď stál za to, stejně jako rozbité "soudruhy" prodávané na náhradní díly. A hovory odešly! Řekl, že během prvních 15 minut po zveřejnění mu volalo pět lidí! A jejich první otázky byly: „Nemýlíš se, bratře? Proč tak levně?
Mezi kupujícími existuje konkurence. Muži začali smlouvat směrem nahoru – tedy nesnižovali, ale zvyšovali cenu. Šéfe, neblbněte, řekl všem, kteří volali - už mi slíbili 3, 5, 8 tisíc navíc. Nečekané zdražení mnohé nezastavilo – a vyhodili další 2-3 tisíce. Pasát prodal za cenu mírně pod tržní cenou.
Řekl, že rozdíl byl malý: „zlevnil“ o 20 tisíc.
Tady je takový příběh.
Nedoporučuji jít na mizinu, hrát na zvyšování a snižování cen. Vyprávěl jsem vám tento příběh, protože doufám, že vás inspiruje k rychlému a výhodný prodej stroje zde je taková aukční metoda, jak zvýšit ceny přes internet.
2. Kolik stojí moje auto - jak prodat auto dráž: 20 objektivních kritérií pro cenu auta
Jak obvykle určujeme cenu auta? Všechno je jednoduché. Dívali jsme se na inzeráty na prodej podobných značek, porovnávali rok vydání, stav. Mírně snížena cena pro rychlejší nákup. Tak to dělají všichni moji příbuzní, přátelé a známí.
Neřekl bych, že tato metoda je špatná. Ale on nestačí. Neposuzujte auta povrchně. Pečlivě analyzujte všechny jeho výhody a nevýhody. A můj výběr objektivních kritérií pro cenu auta vám s tím pomůže.
1) Vyrobte a vymodelujte
Žádná vyšší nabídka nesníží cenu nižší než u jiných prodejců. A smyslem zde není touha „uchopit víc“. Nízká cena vzbuzuje podezření: co kdyby bylo auto po nehodě nebo dokonce ukradeno?
Začněte počítat od průměrné tržní ceny vaší značky a modelu. Například v jednom Umístění BMW 750 je dáno za 230 tisíc, v jiném - za 280, ve třetím - za 310 tisíc rublů. Průměrná cena: 270 000 rublů. Od toho se odrazíme.
2) Rok vydání
Projděte si inzeráty - podívejte se, kolik auto stojí podle roku výroby. Zde jednají jednoduché pravidlo- čím vyšší je rok výroby, tím dražší je vůz oceněn.
A teď malý trik. Zkratka G.V. znamená „rok vydání“. A jak se dešifrují symboly GE? Znamená to „rok provozu“. Prodejci často "pletou" kupující: píší např. místo g.v.
Uměle tedy mírně snižují stáří vozu, čímž je atraktivnější. A prodejce nepodvádí. Sjel z montážní linky v roce 2009 (MY), ale byl prodán a začal jezdit v roce 2010 (MY). Dali jsme "rok provozu" a s "čistou" duší zdražujeme o několik tisíc.
3) Počet najetých kilometrů
Předpokládá se, že nekomerční auto najede 10–15 tisíc kilometrů ročně. Tzn., že když máte před sebou desetiletého, jeho najeto bude 100-150 tisíc. To je průměrný údaj, podle kterého jsou všichni „souzeni“. Řeknu vám to: za městské auto, ve kterém jezdili jen z práce domů a jednou týdně do venkovského domu vzdáleného 20 kilometrů od města, je 10–15 tisíc ročně normální výsledek.
Pro ty, kteří pracují mimo své město, jezdí na víkendy k rodičům 300 kilometrů od domova, je 15 000 kilometrů velmi slabých. Za rok naběhnou minimálně 25-30 tisíc.
Pokud nejste zařazeni do "oficiálních" statistik - nebojte se. Chytří lidé přijdou na to, co je co. Pokud je auto dobře upravené, kilometrový výkon nad normu nevyděsí. I když, samozřejmě, čistě psychologicky - velký počet kilometrů drtí. Nemůžete prodat auto za víc. Buďte připraveni snížit cenu, pokud o to budete požádáni.
Zpočátku neposloucháme „hloupé“ rady a jsme připraveni vzdát se ceny při prodeji - jen rychle prodat staré auto a koupit další. Nyní počítáme zůstatek peněz a učíme se obchodovat efektivněji.
V životě řidiče přichází chvíle, kdy je čas opustit své oblíbené auto. Někdo ho musí prodat kvůli vysokým nákladům na údržbu, jiný chce koupit něco lepšího, další trpí potížemi s rodinným rozpočtem.
Důvodů k prodeji jsou tisíce, ale jedna věc spojuje naprosto všechny majitele – jdou udělat vše rychleji a dostanou za vozidlo více peněz. Můžete však buď rychle, nebo draze – protože tyto věci jsou v praxi bez námahy neslučitelné. Nemá smysl poslouchat hloupé rady o "propagaci" počítadla kilometrů nebo se snažit vytvořit Mercedes ze sedmičky v popisu. Raději se zamyslete efektivní metody podání informací.
1. Ruku na tep
Je lepší prodávat auta na speciálních online zdrojích. Existují tisíce návštěvníků, kteří se vší vážností hledají auto určité značky / modelu. Pokud jste vytvořili částku za auto, můžete bezpečně zadat svůj požadavek. Nekontaktujte prodejce, kteří s největší pravděpodobností zavolají za pár hodin a pokusí se vás co nejlépe přesvědčit, abyste snížili náklady o 15-20 procent. Při přeprodeji vašeho auta vám ho vloží za vaši cenu + přidají něco navíc za sebe.
2. Informovanost
Kupující oceňují úplné informace. Popište další podrobnosti - výbava vozu, info o spotřebě, údržbě, jízdních podmínkách - vše, co bude lidi zajímat. Seznam navíc. zařízení instalované vámi osobně, ale pouze takové, které jsou připraveny k předání s dopravou.
Před vystavením není nutné všechny závady opravovat, ale je lepší si o nich předem napsat. Jakýkoli problém, který nezmíníte a kupující jej nezjistí, drasticky sníží šance na prodej vozidla nebo poskytne důvod k podcenění nákladů.
3. Aktivita
Pokud se chcete opravdu dostat za auto dobrá částka- zkusit vizuální kontrola co nejvíce uklidit salon a vzhled. Nejlepší variantou by byl takový stav, který by byla škoda dát. Zmínit to, ale nenutit to. Stejné leštění povlaku nevyžaduje mnoho nákladů, ale bude moci vrátit karoserii téměř nový druh. Situace je podobná s přední / zadní optikou - několik minut leštění dokáže vozu dodat vizuální přitažlivost.
Kompetentní prodejce nebude šťourat na nových krytech, lakovat kola, čistit interiér. Mimochodem, předem připravená diagnostika může také tlačit na kupujícího, nebo spíše prezentované výsledky říkají: „Podívejte, všechno je upřímné, tady je závěr čerpací stanice“.
Pokud jde o mechanickou součást, existují možnosti. V případě potřeby proveďte lehké opravy - to pomůže klientovi užít si zkušební jízdu. Ve všech ostatních situacích - když je oprava poruchy příliš drahá - je lepší mírně snížit náklady s ohledem na nezbytnou práci.
4. Neexistují žádné malé věci
Po restaurování vozu po nehodě řidiči často zapomínají vyměnit poškozená čísla a plastové rámy. Samozřejmě, že po frázi „nenamalováno, nezasáhlo“ to vypadá divně. Rámečky čísel jsou nepatrné, dnes vědí, jak vytvořit duplicitní číslo s vysokou kvalitou - nemusíte chodit na dopravní policii a znovu se registrovat déle než rok.
Chamtivost a malichernost, pokus ušetřit pár stovek bude mít za následek ztracené tisíce. pokud nemůžete vozidlo delší dobu prodat, pamatujte na to.
5. Simultánní umístění
Zájem potenciálních zákazníků hodně závisí na designu a stylu reklamy. Prvním a nejdůležitějším pravidlem pro automobilový trh je, že by tam mělo být hodně obrázků, ze všech úhlů. Chcete-li také zvýšit své šance, zveřejněte více reklam současně. V jednom dodatku jednoduché fotky střední kvalita (vhodné jsou i mobilní záběry). Někteří „praví“ řidiči se domnívají, že takto vypadá auto v „každodenní podobě“. Ve druhém oslovte dobrého fotografa, který ví, jak dobře vyfotit auto pomocí dobré zrcadlovky. Takové obrázky jsou určeny pro znalce krásných úhlů a dobré fotky. Můžete tak prodat i rozbité auto.
6. Změna vlastníka
Dalším trikem je podání žádosti o prodej vozu jménem přítelkyně / manželky / přítelkyně. Pamatujte, že většina motoristů jsou muži, mnohem příjemnější bude probírat detaily nákupu s příjemným jemným hlasem na druhém konci linky. Ale když proces přijde na prohlídku a obchodní komunikaci se zainteresovanou osobou poblíž auta, pak přichází vaše nejlepší hodina a příležitost vyzkoušet umění hypnotizéra. Neměli byste připustit příliš mnoho rozdílů s popisem telefonu a vaším osobním - kupující se může rozhodnout, že ho chce nějak oklamat, a rozloučit se služební frází "Promyslím si to a zavolám." Kromě toho byste s sebou neměli brát dívku, abyste se setkali s kupujícím a prohlédli si auto. Na otázku o včerejší dívce odpovězte "Mohu ji přivézt, ale nedává to smysl, protože odešla - a já jsem opravil."
7. Pravidelná aktualizace
Je mnoho případů, kdy se podané žádosti o prodej vozu nikdo dlouhodobě nevěnuje. Existuje několik hlavních důvodů, proč nedochází k žádné reakci:
- model ztratil na popularitě, stal se zastaralým, způsobil řadu zničujících článků v automobilových časopisech;
- stav vozu je žalostný - špinavý, poškrábaný, rozbitý, nevzhledný;
- nadhodnotili jste náklady - nikdo nekoupí za 10, pokud jsou poblíž stejné za 7.
Můžete použít bonusově placenou možnost konceptu hodnocení, ale předtím smažte starou žádost a zadejte novou, jinak kontrola data přiměje kupující přemýšlet o nedostatku poptávky a zoufalých pokusech prodat vozidlo. Dlouho prodávaná auta se snaží objet.
8. Pouze pravdivé informace
Bez ohledu na stav vašeho počítače se snažte poskytnout skutečné informace o aktuálním stavu. To platí zejména pro nepříliš kritické momenty, jako jsou škrábance při bodovém lakování a výměna zlomených rukojetí. V životě se může stát cokoliv, a když byla oprava provedena kvalitně, není důvod k obavám. Proto by bylo lepší být upřímný o všech nedostatcích na autě, než se trapně vysmívat špatné paměti při osobní prohlídce vozu kupujícím. S největší pravděpodobností to dopadne jako klasická situace „kdo platí poslední“. V tento případ budete poslední, kdo si závady všimne, a kupující stanoví cenu. Poskytnutím spolehlivých informací však máte člověka pro sebe a dokáže odpustit vážnější problémy. Pokud jsou věci špatné - vždy k dispozici
Pokud chcete prodat auto za nejlepší cenu, bude to stát hodně úsilí a času. Obvykle všichni zprostředkovatelé a automobilové weby nabízející urgentní nákupy snižují cenu o 20-30 % oproti průměru trhu. Proto nejlepší možností, pokud máte alespoň malou časovou rezervu, by byl nezávislý prodej.
Krok 1. Připravte vůz k prodeji
V první řadě byste se měli postarat o prezentaci. Záleží na něm, jak rychle najdete kupce a jaká bude konečná cena. Mnohem výhodnější je trochu investovat do odstranění nápadných závad, než snižovat cenu později při kontrole.
Co je třeba udělat
- Umyjte si auto. Můžete, ale je lepší jít do umyvadla.
- Umyjte motor. Lepší je pár týdnů před prodejem, aby se na něj stihlo zaprášit a svou leskem nevzbudilo u kupujících podezření.
- Proveďte leštění těla. To platí zejména pro vozy tmavé barvy, na kterých jsou dobře viditelné mikroškrábance.
- Vypadni ze salonu. Utřete prach, vyleštěte palubní desku, vysajte sedadla, umyjte koberečky, vyčistěte odkládací schránku, vyčistěte popelník.
- Ukliďte si kufr. Vysajte, odstraňte všechny odpadky, zavěste osvěžovač.
- Odstraňte všechny problémy, které vás zaujmou: vypálené směrovky, únik nemrznoucí kapaliny nebo klepání v zavěšení.
Co nedělat
- Nepřebarvujte tělo.Čerstvý lak i na malých plochách částí karoserie vzbudí podezření, že auto mělo nehodu. Navíc to stojí hodně peněz.
- Neměňte spotřební materiál. Nový majitel si to stejně bude muset udělat sám, takže není potřeba utrácet peníze za olej, řemeny a brzdovou kapalinu.
Krok 2. Vyberte způsob prodeje
Naším cílem je prodat vůz co nejdráže, proto nepočítáme s překupníky, autoservisy a protiúčetním servisem v autosalonech. Existuje několik způsobů, jak najít kupce pro vlastní prodej: od reklam na internetu a v novinách až po návštěvy automobilových trhů. Zvažme každý z nich podrobněji.
Internetová reklama
Nejběžnější a nejúčinnější metoda, kterou používá většina majitelů automobilů. Dobrá věc je, že můžete zdarma získat obrovské publikum potenciálních kupců ze všech regionů země. Umístěním inzerátu na internet můžete bezpečně pracovat nebo podnikat, zatímco vaše auto bude mezitím prodáno.
Zde je několik webů, na kterých lze zveřejňovat reklamy na prodej:
- « Auto RU » - největší a nejznámější portál automobilových inzerátů.
- Drom.ru je další nástěnka, která hostí tisíce nabídek na prodej aut.
- Avito.ru je oblíbená inzertní stránka s rozsáhlou automobilovou sekcí.
Pokud prodáváte oblíbený model auta, můžete také vložit inzerát na prodej do příslušného vlákna klubového fóra. Publikum je tam sice menší než na inzertních portálech, ale mnohem více ho zajímá nákup vašeho konkrétního vozu.
Dobrou strategií by bylo umístit reklamu na několik webů najednou, abyste rozšířili dosah publika.
V tomto případě můžete dokonce napsat trochu jiné popisy a pořídit jiné fotografie. Možná, že na jednom místě nebude kupující věnovat pozornost autu a na druhé straně bude mít zájem.
Reklama přímo na autě
Nejjednodušší způsob, někdy neméně účinný. Zvláště pokud hodně cestujete a často jezdíte na přeplněná místa. Stačí si zakoupit nálepku „Na prodej“ a nalepit ji na zadní okno, zadat telefonní číslo a stručné informace o voze.
Nemůžete však ani nikam jít. Stačí nechat auto na parkovištích u supermarketu, myčky nebo obchodu s autodíly. Kupující budou moci okamžitě posoudit stav těla a nahlédnout do salonu a v případě zájmu vám sami zavolají. Jedinou nevýhodou je, že musíte trochu chodit.
Kromě hlavní reklamy můžete na auto nalepit nápis „Na prodej“. I když nikam necestujete, ale pracujete. Kdo ví, možná váš kupující bydlí vedle nebo pracuje v kanceláři přes ulici.
Inzerát v novinách
Takovou zdánlivě zastaralou metodu byste neměli odepisovat. Může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V regionech se mnoho lidí obrací na noviny, když potřebují něco prodat nebo koupit.
Existuje mnoho novin jako „Z ruky do ruky“, „Vše pro vás“ s placenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie lze často nahrát na webové stránky deníku a vidět je tisíce potenciálních kupců v příštím čísle.
automobilový trh
Nejobtížnější metoda ze všech prezentovaných. A přitom to také funguje. Na autobazarech je vždy spousta lidí a když budete mít štěstí, můžete auto prodat téměř okamžitě.
Mezi nevýhody této metody patří velký počet prodejců, kteří touží po dobrém autě za nejnižší cenu, a nutnost platit za parkovací místo. Budete muset zaplatit asi tisíc rublů denně a někdy i více: vše závisí na městě.
Když tam půjdete, zkuste z kufru odstranit vše nepotřebné: možná najdete kupce a budete muset urychleně uzavřít dohodu.
Krok 3. Rozhodněte se o ceně
Dalším krokem je zhodnocení vozu. Chcete-li to provést, musíte projít inzeráty s podobnými vozy, zavolat na několik telefonů a chatovat se zaměstnanci autoservisu, kde máte servis. Po rozboru ostatních nabídek můžete zjistit průměrnou cenu na trhu a z ní si vybrat tu svou s přihlédnutím k výhodám a nevýhodám vašeho vozu.
I dva stejné vozy stejného roku výroby mohou stát odlišně. Vše záleží na stavu, najetých kilometrech, konfiguraci a spoustě dalších faktorů. Konečná cena je ovlivněna následujícími kritérii (při diskuzi o ceně s kupujícím mohou a měla by být použita jako argument):
- Model a rok výroby. Zjistěte si průměrnou cenu za letošní model a stavte na ni. Čím novější auto, tím vyšší cena.
- Počet najetých kilometrů. Průměrný nájezd za rok je 10-15 tisíc kilometrů. Pokud prodáváte deset let staré auto s méně než 100 000 km, můžete si cenu sečíst. U dlouhých běhů se připravte na slevu.
- Zařízení.Čím více možností auto má, tím je dražší. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky správně fungují.
- Ladění. Tuning ale prakticky neovlivňuje cenu. Minimálně peníze investované do instalace audiosystému, zadních blatníků a bodykitu se pravděpodobně nevrátí. Pokud se nenajde podobný fajnšmekr.
- Země výrobce. Pokud bylo auto vyrobeno v několika továrnách a konkrétní sestava je ceněna více, je to další důvod ke zvýšení ceny.
- Velikost motoru a převodovka.Čím větší objem, tím dražší auto. Výjimkou jsou povedenější verze motorů, které jsou ceněny výše. Automat je vždy dražší než mechanika, i když i zde vše záleží na praktičnosti. Někdy je preferována jednodušší manuální převodovka.
- Počet vlastníků. Je zřejmé, že pokud bylo auto ve stejných rukou, je šance ho prodat za více.
- Servisní kniha k dispozici. Pomůže prokázat, že vůz byl vždy včas servisován. To je dobrý důvod žádat o více.
- Stav těla. Důležité kritérium, které přímo ovlivňuje cenu. Pokud je vše perfektní, můžete klidně dát cenu výš.
- Provoz motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší o nich okamžitě říci a snížit cenu. Je nepravděpodobné, že se to podaří skrýt.
- Stav salonu. To je první věc, které věnují pozornost. Upravený, nekuřácký interiér je výbornou příležitostí, jak smlouvat za skvělou cenu.
- stav pozastavení. Skrýt vady nebude fungovat. Pokud tedy existují nedostatky, je lepší o nich nemlčet a udělat malou slevu.
- Kola a pneumatiky. Dobrá litá kola nejen dělají auto atraktivnějším, ale také zvyšují jeho cenu. Totéž platí pro náhradní pneumatiky.
- Provozní a skladovací podmínky. Pečlivě udržovaný a zachovalý vůz bude stát více. Pokud je to vaše, klidně si o tom promluvte.
Krok 4: Napište inzerát
Po posouzení stavu, identifikaci všech silných a slabých stránek vašeho vozu se můžete pustit do sestavování inzerátu. Hlavním pravidlem je říkat pouze pravdu.
Není třeba přikrášlovat realitu nebo vyvíjet tlak na soucit vyprávěním příběhů o stěhování do jiné země nebo shánění peněz na léčbu. I kdyby to byla pravda, bude to vypadat pateticky a jen to odradí kupce.
Obejděte se bez vzorových a neinformativních frází typu „Auto hoří, vše je servisované, nevyžaduje investice. Posadil se a šel." Jsou otravní a otravní. Pokud nechcete zabíhat do podrobností, pak jednoduše vyjmenujte vlastnosti, vybavení, vyměněné díly, dostupnost bonusů a uveďte cenu. Nezapomeňte si také poznamenat, zda jste připraveni smlouvat.
Kontrolní seznam pro napsání správné reklamy
- Základní informace: model, typ karoserie, rok výroby, barva, objem motoru, typ převodovky, počet najetých kilometrů. V reklamách na stránkách se toto vše vybírá z hotového formuláře.
- Zařízení. Specifikujte všechny možnosti a doplňkovou výbavu (kožený interiér, klimatizace, elektricky ovládaná zrcátka, vyhřívaná sedadla, příprava pro audio, airbagy).
- Vyměněné díly. Seznam prací a vyměněných jednotek za poslední rok nebo dva. Uveďte vše kromě spotřebního materiálu. Pokud je auto mladší než tři roky, je lepší tuto položku vynechat.
- Bonusy a dárky: sada pneumatik, rohoží, nářadí. Popište vše, co je navíc součástí vozu.
- Cena a kontakty. Nezapomeňte uvést hodiny, kdy jste k dispozici, a napište, zda je vyjednávání vhodné.
Jaká by měla být fotografie auta
Kromě vysvětlujícího popisu je potřeba pořídit kvalitní fotografie. Jsou ještě důležitější než text, protože je vidí na prvním místě kupující a na jejich atraktivitě záleží, zda si člověk váš inzerát otevře nebo posune dál.
Vystačíte si s chytrým telefonem, ale lepší je poohlédnout se po dobrém fotoaparátu u svých přátel. Natočte auto ze všech úhlů, vyberte nejúspěšnější úhel, udělejte pár detailních záběrů na podběhy kol a prahy a také věnujte pozornost motorovému prostoru a kufru. V kabině musíte natočit celkový plán, palubní desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že čím více fotek, tím lépe.
Pokud se auto delší dobu neprodává, zkuste častěji aktualizovat popis a znovu zveřejnit inzerát s novými fotografiemi, abyste upoutali pozornost kupujících.
Všechny obrázky navíc musí být čerstvé a musí odpovídat ročnímu období. Pokud je léto, v žádném případě nezveřejňujte fotky, na kterých je sníh, ať už jsou jakkoli úspěšné.
Důležité je také umístění a zázemí. Více důvěry způsobí obrázky na dvoře domu než někde na čerpací stanici.
Krok 5: Komunikujte a vyjednávajte správně s kupujícími
Takže jsme se dostali do nejzajímavější a nejtěžší fáze. Oznámení má zájem kupujících a ti začnou volat, vyjednávat a domlouvat si schůzku. Jak se chovat, co říkat, co dělat a nedělat? Pojďme na to přijít.
Ať už zvolíte jakýkoli způsob prodeje, pro komunikaci budete muset uvést telefonní číslo. Proto je vhodné zakoupit novou SIM kartu. Nebude tedy potřeba svítit osobním číslem a po prodeji vozu nebudete muset odpovídat na hovory opozdilých kupujících.
V první řadě musíte být a mluvit zdvořile, ale přísně. Pokud projevíte zmatek, hrozí, že s vámi kupující odmítne obchodovat a bude to považovat za mlčenlivost, nebo naopak bude jednat drze a bude si klást vlastní podmínky.
Připravte se předem a odpovězte na otázky stručně a k věci, bez lyrických odboček, které by mohly kupujícího vzbudit podezření.
Pokud volajícího zajímá pouze cena, tak se jedná o překupníka, kterému je slušně hned lépe. Bude drze smlouvat a v žádném případě si nekoupí auto za vámi nabízenou cenu.
Zkuste se při výběru místa schůzky přizpůsobit kupujícímu a domluvte se na kontrole vozu v autoservisu, pokud ponese veškeré náklady na diagnostiku.
Na schůzce byste neměli donekonečna chatovat a chválit auto. Nejprve nechte kupujícího, aby si vůz v klidu prohlédl. Když má otázky, zeptá se je sám.
Nenechte kupce řídit, ale řiďte jej sami.
Během zkušební jízdy byste neměli být bezohlední a ukazovat schopnosti vozu. Podle zákona podlosti vás chytí policie nebo se v autě něco rozbije.
Pokud se kupujícímu vše líbilo a souhlasí s obchodem, nezapomeňte vzít zálohu. Nepodléhejte žádnému přemlouvání k držení auta, a pokud člověk odmítne složit zálohu, tak se otočte a odejděte.
Krok 6. Uzavřete dohodu
Od roku 2013 můžete v Rusku uzavřít dohodu bez vyřazení vozu z registru. Žádné dopravní značky: stará poznávací značka zůstane na autě, pokud si ji nechcete ponechat.
Podle nových pravidel lze kupní smlouvu sepsat ručně nebo vyplnit tištěný formulář. Nemusí být notářsky ověřeno.
V bance si nezapomeňte ověřit pravost peněz. Jednoduše je vložíte na svůj účet a pracovník banky pak vše zdarma zkontroluje.
K registraci potřebujete pouze titul, osvědčení o registraci automobilu a cestovní pasy prodávajícího a kupujícího. Registrační údaje se zadávají do příslušných polí smlouvy, poté se kupující vypořádá s prodávajícím a obdrží vlastnické právo a kupní smlouvu. Je také vhodné vzít si od kupujícího účtenku, ze které bude patrné, že nemá žádné nároky, a vy jste za auto dostali peníze.
Poté je kupující povinen do deseti dnů přijít s dokumenty na dopravní policii a přihlásit auto na sebe. Vzhledem k tomu, že v tomto období jste stále majitelem vozu a všechny případné pokuty vám přijdou na své jméno, je lepší ve smlouvě uvést nejen datum, ale i čas prodeje. To může být užitečné pro odvolání pokut. Ze stejného důvodu se nikdy nespokojte se zástupným prodejem.
Pokud vaše pojistka OSAGO během prodeje stále platí, můžete kontaktovat pojišťovnu, ukončit smlouvu a získat část peněz za nevyužité období.
Co nedělat při prodeji
- Neklamte kupujícího, mlčte o poruchách nebo přikrášlování schopností vozu. S největší pravděpodobností bude vaše lež nakonec odhalena a povede k nepříjemným následkům.
- Nikdy neprodávejte své auto příbuzným a přátelům. Určitě vás požádají o slevu, a pokud se vyskytnou problémy, přijdou si za vámi stěžovat – a přátelské vztahy skončí. Výjimkou je, pokud jste si 100% jisti autem a příbuznými.
- Nesouhlaste s prodejem vozu na splátky. Raději počkejte na kupce s penězi nebo se někde poraďte, aby si chybějící částku půjčil, pokud se vám auto opravdu líbilo.
