Kas ir tirdzniecība pie dīlera. Trade-in - sistēma automašīnas iegādei, kad vecais tiek pieņemts kā jauns

Tirgošanās - kas tas ir: 5 pakalpojuma priekšrocības un 3 trūkumi + 7 procedūras posmi + 3 problēmas, ar kurām var saskarties īpašnieks, un to risināšanas veidi + 2 alternatīvu tirdzniecība.

Auto entuziastam nav nekā patīkamāka par pirkšanu pašu auto. Tu kļūsti skaista dzelzs zirgs- un tagad jūs vairs neesat atkarīgs no grafika sabiedriskais transports, nedrīkst pieturās salst vai cepties, atbrīvoties no kašķīgiem pasažieriem un citiem "labumiem".

Taču, lai cik auto būtu skaists un iemīļots, agri vai vēlu gribēsies to nomainīt pret jaunāku modeli.

Uzlabotie autovadītāji apzinās, ka pastāv tirdzniecība ir sistēma, kas ļauj izmantot vecu automašīnu, lai iegādātos jaunu neuztraucoties ar tālākpārdošanu.

Tirgošanās: kas tas ir un kāpēc tas ir vajadzīgs?

Rietumus nepārsteidz frāze trade in, jo tur gandrīz 80% lietoto automašīnu tiek pārdotas saskaņā ar šo sistēmu.

Savukārt pašmāju autobraucēji tikai nesen saskārās ar iespēju apmainīt vecos transportlīdzeklis par jaunu, izmantojot tirdzniecības sistēmu, vienlaikus samaksājot trūkstošo summu.

Viņiem vienkārši jāizpēta tirdzniecības shēma, tās priekšrocības un trūkumi.

1) Kas tas ir: tirdzniecība?

Autobraucēji ne velti savu auto uzskata par ķīlu, kā pirmo iemaksu jauna auto iegādei.

Vēl pirms 10 gadiem, lai iegādātos progresīvāku auto modeli, bija nepieciešams papildināt ieņēmumus pareizo summu un iegādājieties mašīnu, kas jums patika. Tikai daži ir dzirdējuši par tirdzniecību.

Šāda shēma aizņēma daudz laika – mēģiniet pārdot automašīnu, kad automašīnu tirgus ir pārpludināts ar piedāvājumiem.

Dažkārt pagāja gadi, līdz auto varēja tikt pārdots, un šajā laikā kārotās ārzemju automašīnas izmaksas pieauga un atkal radās jautājums par naudu.

Un tad tirgū nonāca tirdzniecība - ārzemju modelis, kas mainīja vecu automašīnu pret jaunu, uz ko daudzi reaģēja ar neuzticību. Un kā izrādījās – velti.

Aiz noslēpumainās frāzes "maiņa" slēpjas ierastā Jūsu auto maiņa pret jaunu, bet par papildus samaksu.

Pieņemsim, ka jums ir Opel Astra 2010. gada izlaidums ar nobraukumu 50 tūkstoši km. Vai esi paskatījies uz sevi jauns Volkswagen Touareg 2016.

Salonā, kas nodrošina maiņas pakalpojumu, jūsu Opel vērtība tika novērtēta 18 000 USD apmērā un piedāvāja no viņiem iegādāties Volkswagen par USD 65 000.

Ja darījuma nosacījumi jums ir piemēroti, jūs parakstāt līgumu, piemaksājot par jums tīkamo Foltz starpību 47 000 USD.

Savu veco Opeli, protams, atstājat salonam, jo ​​viņš par to “samaksāja”, samazinot Volkswagen izmaksas.

Pārējo summu 47 000 ASV dolāru apmērā var samaksāt skaidrā naudā, paņemt kredītu bankā vai vienoties par iemaksas plānu autosalonā. Tā ir visa tirdzniecības sarežģītība.

Interesants fakts: Aktīvā tirdzniecības sistēmas attīstība sākās ar grozījumu ieviešanu Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā 2010. gadā, kad PVN sāka izņemt tikai no starpības starp automašīnas pārdošanas cenu un tās izpirkšanas izmaksām.

2) Tirdzniecības priekšrocības un trūkumi.

Tiem, kas kādreiz ir saskārušies ar auto tirgu, ar nepieciešamību pārdot veca mašīna, veiciet sarunas ar pircējiem, pierādot viņiem, ka "šī lielisks auto”, kurš vismaz vienu reizi piedzīvoja satraukumu: “Ja viņi mani piemānīs?”, “Nebūtu lēti!”, kurš bija satraukts par to, ka automašīna nekādā veidā nav pārdošanā, nebija vajadzības pierādīt tirdzniecības priekšrocības.

Galvenās tirdzniecības priekšrocības ir:

Minimālās laika izmaksas.

Jums nav jātērē daudz laika, lai pārdotu savu veco automašīnu un iegādātos jaunu.

Faktiski maiņas darījumu var pabeigt vienas dienas laikā un atstāt salonu ar jaunu spīdīgu automašīnu.

Tirdzniecības darījuma drošība.

Ja darāt darījumu ar oficiālu izplatītāju, jūs neriskējat ar neko.

Juridiskais atbalsts maiņai būs nevainojams, turklāt visbiežāk tas tiek darīts uz veikala rēķina.

Pievilcīgas akcijas.

Tā kā mūsdienās daudzi automašīnu izplatītāji piedāvā maiņas pakalpojumus, konkurence starp tiem ir liela.

Lai piesaistītu klientu, dīleris piedāvā dažādas atlaides un akcijas, piemēram, bezmaksas reģistrāciju ceļu policijā vai komplektu ziemas riepas Dāvanai.

Garantija par automašīnas tehnisko drošību tirdzniecības laikā.


Pat ja nomainīsiet vienu lietotu auto pret citu, tad salonā iegādātajam auto noteikti būs garantija.

Tas ir, cūka kulā, tāpat kā tirgū, viņi tevi noteikti nepaslīdīs.

Ērta norēķinu sistēma ar tirdzniecību.

Vai jums nav skaidras naudas, lai samaksātu starpību?

Tas nav svarīgi, jūs varat saņemt aizdevumu un tieši pie automašīnu tirdzniecības vietas, neskrienot pa bankām, meklējot vislabāko izdevīgs piedāvājums kreditēšana.

Protams, būtu absolūti negodīgi teikt, ka tirdzniecība ir tikai priekšrocība un servisā nav nekādu mīnusu. Tas ir nepareizi.

Tirdzniecībai ir 3 galvenie trūkumi:

Naudas zaudējums.

Tā kā automašīnu tirgotājs ir komerciāla organizācija, tas ir ieinteresēts nopelnīt pēc iespējas vairāk.

Tas nozīmē, ka par jūsu veco automašīnu viņš piedāvās nedaudz mazāk nekā viņa tirgus vērtība mēģinot pārdot savu preci par augstāku cenu.

Bet, tā kā daudzi automašīnu tirgotāji tagad strādā ar tirdzniecību, jūs varat izvēlēties diezgan pievilcīgu iespēju.

Stingras prasības automašīnai.

Jaunākās un labāka mašīna jums ir, jo vieglāk būs to apmainīt.

Sadzīves auto pieklājīgā vecumā (no 10 gadiem un vairāk) ar tehniskas problēmas tirdzniecības sistēmā nav kotēti.

Ierobežots diapazons.

No automašīnu tirdzniecības preču sortimenta jums būs jāizvēlas pavisam jauns dzelzs zirgs.

Ja neviens no piedāvājumiem jums neder, jums būs jāmeklē cits dīleris, pat ja tirdzniecība ar maiņas nosacījumiem šajā veikalā jums pilnībā atbilst.

Eksperta padoms: Nesteidzieties izdarīt savu izvēli.
Rūpīgi izpētiet katra viņu automašīnu tirgotāja priekšrocības un trūkumus, kas piedāvā maiņas pakalpojumu.
Tas ir vienīgais veids, kā atrast labāko piedāvājumu.

Tirgošanās: kas tas ir un ar kādām problēmām var saskarties autobraucējs?

Neskatoties uz to, ka pakalpojumu tirdzniecībā, tāpat kā jebkurā citā biznesā, ir savas grūtības, no tām nav jābaidās, jo tās nav tik kritiskas, lai mudinātu jūs atteikties no darījuma.

Galvenais to rūpīgi pārdomāt, realizēt sagatavošanās darbi tirdzniecības pakalpojumu sistēmā un izvēlieties cenām piemērotāko variantu.

№	Problēma	Risinājums
1.	Šaubas iekšā juridiskā tīrība lietota mašīna. Piemēram, par to nav maksāts kredīts, kas nozīmē, ka automašīna ir bankas īpašums vai arī tas ir strīdus īpašums šķiršanās gadījumā.	No dokumentiem var saprast, kas pārdod automašīnu - pats izplatītājs, kurš ir iekļauts TCP kā īpašnieks, vai īpašnieks saskaņā ar komisijas līgumu ar izplatītāju. Jātiek skaidrībā, vai auto pārdots uz kredīta - galu galā, ja kredīts netika atmaksāts, bankai ir tiesības atsavināt automašīnu neatkarīgi no tā, kurš īpašnieks tas ir.
2.	Juridiskā nozīmē auto maiņas nav. Pārdodu veco un pērku jaunu. Nepareizi izpildīts līgums var radīt nodokļu problēmas.	Pārdevējam ir jāpieprasa sastādīt pārdošanas līgumu, rūpīgi aizpildot visus dokumentus. Ir arī svarīgi tos glabāt vismaz trīs gadus vai līdz automašīnas maiņai.
3.	Cenas maiņa darījuma laikā. Piemēram, jums iepriekš tika nosaukta viena cena, un līguma parakstīšanas brīdī to samazināja, apgalvojot, ka, detalizēti pārbaudot automašīnas stāvokli, izrādījās, ka tā nav tik laba tehniski.	Nepadodies, uzstājot, ka vienojies par konkrētu cenu, par kādu esi gatavs pārdot savu auto. Pieprasiet, lai līgumā tiktu iekļautas jums piemērotas vecās automašīnas izmaksas.

Eksperta padoms. Bieži vien, tiecoties pēc peļņas, vietējie dīleri piedāvā klienta auto nomainīt ne vairāk kā 50% no tā tirgus vērtības.
Ja nevarat atrast izdevīgu iespēju un nav steidzami jāmaina riteņi, labāk izmantot tradicionālo shēmu: pārdodiet automašīnu tirgū vai internetā un pēc tam iegādājieties jaunu.

Tirgošanās: kā notiek tirdzniecība?

Protams, autobraucējus interesē, kā notiek tirdzniecības darījums, cik daudz dokumentu būs jānoformē un cik sarežģīts ir pats process.

Viss ir pavisam vienkārši, it īpaši, ja jums ir darīšana ar profesionālu izplatītāju, kurš zina, ko un kā darīt ar tirdzniecību.

1. Tirgošanās: kas tas ir un ar ko man jāsazinās, lai noslēgtu darījumu?

Tirgotājus piesaista tas, ka serviss īpašas grūtības nesagādā. Viss ir ārkārtīgi vienkārši un skaidri.

Tirdzniecības shēma ir pēc iespējas vienkāršāka:

Jūs atrodat uzņēmumu, kas sniedz pakalpojumu tirdzniecību.

Par laimi, šodien tie ir ieslēgti Krievijas tirgus pietiekami.

Piemēram, https://www.tradein.upservice.ru/, https://xn--90aefkjqkddblkx.xn--p1ai/uslugi/trade-in/, https://okami-market.ru/uslugi/trade-in/ utt.

"Iepazīstiniet" salonu ar savu "veco" dzelzs zirgs ko vēlaties pārdot.


Labāk ir iepriekš sarunāties ar automašīnu tirdzniecības pārstāvi, lai būtu klāt laikā, kad darbinieki var pievērst jums uzmanību.

Automašīnas, kuru atvedāt tirdzniecības servisā, pārbaude ir obligāta.

Gaidu vecās mašīnas novērtējumu.

Ja piedāvātā cena jums ir piemērota, piekrītat darījumam, ja nē, meklējiet salonu ar labākām cenām.

Izvēlieties savu jauno automašīnu.

Likumsakarīgi, ka automašīna ir jāizvēlas no tā sortimenta, kas ir konkrētajā veikalā.

Tāda ir tirdzniecības darījuma būtība. Piedāvājiet savu veco automašīnu salonam, bet citur nevarēsiet iegādāties jaunu.

Iesniedziet dokumentus pārbaudei.

Tirgotājiem atkarībā no iekšējās politikas ir atšķirīgas prasības dokumentu paketei tirdzniecības darījumam, taču jebkurā gadījumā jums būs nepieciešams:

Ja kādreiz iegādājāties, tad neaizmirstiet paņemt bankas apstiprinājumu, ka esat veiksmīgi nomaksājis parādu.

Juridiskām personām, kas veic tirdzniecību, papildus nosauktajai dokumentu paketei ir jāietver arī:



Parakstiet tirdzniecības līgumu.

Tas daudz neatšķiras no standarta līguma par automašīnas pārdošanu.

Kopā ar līguma kopiju Jūs saņemsiet arī dokumentus, kas apliecina darījuma pabeigšanu caur trade in sistēmu.





Jūs atstājat jaunu automašīnu, kas iegādāta maiņas ceļā.

Tas ir jāreģistrē ceļu policijā 10 dienu laikā no iegādes datuma, taču elites automašīnu tirgotāji palīdz saviem klientiem ar to, tāpēc jums nav jāuztraucas par procedūras niansēm.

Ekspertu padomi:

1. Mainot savu transportlīdzekli pret lietotu, vēlams līdzi ņemt automehāniķi, kurš novērtēs auto stāvokli un, protams, paprasa garantiju.
2. Rūpīgi izlasiet līgumu pirms tā parakstīšanas un, vēl labāk, paņemiet līdzi juristu, lai pārbaudītu, vai dokumentā nav nepilnību.

2. Vai ir alternatīva tirdzniecībai?

Jums nav jāpērk jauna mašīna maiņas sistēma, ja jums tā šķiet nepievilcīga. Iespējamas arī citas darījuma noslēgšanas iespējas.

Ir 2 maiņas alternatīvas:

Pārdod transportlīdzekli pats.

Neskatoties uz to, ka tirdzniecība Krievijā uzņem apgriezienus, ne visi autobraucēji steidzas izmantot šo pakalpojumu.

Piemēram, veco automašīnu īpašnieki (80., 1990. gadi) vienkārši pārdod savus auto tirgos vai izmantojot interneta resursus.

Tradicionālo pārdošanas metodi izvēlas arī tie, kuri nav gatavi zaudēt naudu un atdot savu auto salonam par cenu, kas zemāka par tirgus cenu.

Nododiet automašīnu otrreizējai pārstrādei.

Programma, saskaņā ar kuru jūs varat nodot veco transportlīdzekli pārstrādei un pretī saņemt atlaidi jaunam, Krievijas Federācijā darbojas kopš 2010. gada.

2017. gadā šī federālā programma joprojām ir aktuāla, un automašīnu īpašnieki, kas to izmantojuši, apgalvo, ka izdevīgāk ir atbrīvoties no transportlīdzekļa, nevis to apmainīt saskaņā ar tirdzniecības shēmu.

Kā apstiprinājumu mēs piedāvājam Krievijas Federācijas Rūpniecības un tirdzniecības ministrijas ieteiktās atlaides automašīnu dīleriem pārstrādei un tirdzniecībai:

Sīkāka informācija par priekšrocībām un trūkumiem

skatīt tirdzniecību šajā video:

Starp citu, tas noderēs zināt par apmaiņu, ka tas nav tikai lietotu automašīnu maiņas pakalpojums, bet arī, piemēram, iPhone. Apple šogad uzsāka akciju, kas ļauj apmainīties ar iPhone vecs modelis par jaunu, bet ar piemaksu.

Ja esat Apple sīkrīku cienītājs, varat izmantot iespēju iegūt īpaši stilīgu iPhone, ko jūsu draugi apskaus, pateicoties to tirdzniecībai.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Programmas "tirdzniecība" mērķis ir palīdzēt auto entuziastiem jauna transportlīdzekļa iegādē. Šī opcija auto pirkšana ir sevi labi pierādījusi Krievijā, bauda valsts atbalsts pamatojoties uz sadarbības līgumiem, kas noslēgti ar ārzemju automašīnas bažas. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Rūpniecības un tirdzniecības ministrijas statistiku aptuveni 30% no visiem valstī pārdotajiem transportlīdzekļiem tiek iegādāti īpašas programmas flotes atjaunošana, izmantojot ieskaitu. Automašīnu īpašniekiem vajadzētu uzzināt, kas ir automašīnu tirdzniecības tirdzniecības programma un kā tā ir salīdzināma ar citiem jaunas automašīnas iegādes veidiem.

Tirdzniecības funkcija

Ērtības, drošības un efektivitātes jautājums, pērkot jaunu automašīnu, ir nozīmīgs daudziem automašīnu īpašniekiem.

Parastā vecās automašīnas pārdošanas un jauna “dzelzs zirga” iegādes shēma ietver vairākus posmus:

• nepieciešamo tehnisko pasākumu veikšana automašīnas sagatavošanai pārdošanai (pirmspārdošanas sagatavošana);
• automašīnas noņemšana no valsts reģistrācija ceļu policijā (tam nepieciešams TCP, pārdošanas līgums, valsts nodevas samaksas kvīts);
• Patiesībā automašīnas pārdošanas process.

Ir nepieciešams daudz laika un pūļu, lai izietu visus posmus, kas nepieciešami, lai pārdotu automašīnu saskaņā ar standarta shēmu. Sagatavošana pirms pārdošanas var radīt papildu izmaksas. Turklāt transportlīdzekļa tiešā pārdošana vienmēr ir saistīta ar noteiktiem riska faktoriem.

Apmaiņas programma ļauj ātri un ar priekšrocībām pabeigt automašīnas pirkšanas un pārdošanas darījumu. Burtiski "tirdzniecība" ir tulkots no angliski kā priekšmets, kas nodots kā tās vērtības ieskaits jauna priekšmeta iegādei. Citiem vārdiem sakot, šis ir īpašs piedāvājums jauna auto iegādei un pārdošanai, nodrošinot vecu automašīnu atbilstošai izmaksu novērtēšanai un kompensēšanai.

No pirmā acu uzmetiena šī ir ērta un efektīva shēma, kurai ir vairākas priekšrocības. Kā notiek tirdzniecība ar programmu? Apsveriet šīs automašīnas iegādes metodes priekšrocības un tās trūkumus.

Algoritms automašīnas iegādei ar tirdzniecību

Transportlīdzekļa iegādes princips saskaņā ar šo shēmu ir patiešām vienkāršs un efektīvs. Darījums tiek veikts autosalonā – uzņēmumā, kas pārstāv oficiālo auto marku.

Lai iegādātos noteiktas markas automašīnu salonā saskaņā ar tirdzniecības shēmu, vispirms ir jānoskaidro, vai pārdevējam ir noslēgts līgums par šāda veida darījumu ar automašīnas ražotāju.

Ja līgums ir formalizēts, tad procedūrai jābūt šādai:

1. Nododiet automašīnu autosalonam (to var izdarīt transportlīdzekļa īpašnieks vai cita persona ar atbilstošu pilnvaru).
2. Nodrošiniet visu automašīnas dokumentu paketi.
3. Iziet transportlīdzekļa novērtēšanas procedūru (naudas summa papildu samaksai ir atkarīga no tā, kā transportlīdzeklis tiek novērtēts salonā).
4. Noslēdziet transportlīdzekļa pārdošanas līgumu.
5. Iemaksājiet trūkstošo naudas daļu skaidrā naudā autosalona kasē (vai noformējiet aizdevuma līgumu).
6. gūt jauna mašīna.

SVARĪGS! Piesakoties aizdevumam trade-in shēmā, KASKO auto apdrošināšanas programmas iekļaušana aizdevuma līgumā ir obligāta uz visu aizdevuma termiņu. Polises summu varat izvēlēties pats (minimālā vai paplašinātā apdrošināšanas pakalpojumu pakete). OSAGO var izsniegt salonā, izvēloties no piedāvātā apdrošināšanas sabiedrību saraksta.

Novērtēšanas procedūra

Tirdzniecības shēmā galveno vietu ieņem automašīnas novērtējums. Piemaksas apmērs par jaunu transportlīdzekli ir atkarīgs no novērtējuma summas, turklāt ne katrs lietots auto tiek ņemts vērā. Automašīnas, kas ir ekspluatācijā vairāk nekā 10 gadus, netiek pieņemtas ieskaitā.

Tādējādi automašīnas novērtējums ir atkarīgs no vairākiem parametriem:

• automašīnas vecums un nobraukums;
• transportlīdzekļa tehniskais stāvoklis;
• transportlīdzekļa vēsture bez avārijām.

Kā liecina prakse, visvairāk uzmanības pie dīleriem, kompensējot automašīnas izmaksas par tirdzniecību, automašīnas izmanto ārvalstu produkcija ne vairāk kā 5 gadus vecs.

SVARĪGS! Autors vispārējs noteikums novērtējot automašīnu salonā, automašīnas sākotnējā tirgus vērtība pirmajā ekspluatācijas gadā samazinās par 20% un katrā nākamajā gadā par 10%. Novērtēšanai tiek pieņemtas automašīnas, kuru vērtība nepārsniedz 1,5 miljonus rubļu.

Priekšrocības un trūkumi

Acīmredzamās priekšrocības, pērkot automašīnu saskaņā ar tirdzniecības programmu, ir šādas:

1. Personīgā laika ietaupīšana (nav nepieciešams patstāvīgi iziet dereģistrācijas procedūru ceļu policijā, jaunas automašīnas reģistrāciju), ērti iegādes nosacījumi.
2. Bankas aizdevums, lai samaksātu atlikušās jaunā transportlīdzekļa izmaksas.
3. Kvalitātes nodrošināšana, pērkot un pārdodot automašīnu (tehniskā apskate, traucējummeklēšana, informācijas par automašīnu pārbaude, tiesu medicīnas ekspertīze).
4. Augsts darījuma statuss un pilnīga personiskā drošība.

SVARĪGS! Saskaņā ar apmaiņas shēmu automašīnu ir iespējams pārdot tieši (bez turpmākas jaunas iegādes). Šajā gadījumā pēc visām novērtēšanas darbībām skaidrā naudā nekavējoties tiek izsniegtas pārdevējam skaidrā naudā. Ieskaitīšanai tiek pieņemtas visas automašīnas, ne tikai tās, kas iegādātas saskaņā ar tirdzniecības sistēmu.

Programmas trūkums ir lēts pārdotas preces (cena ir par 10-15% zemāka par tirgus cenu).

Video par tirdzniecības programmu

Tādējādi metode, kā iegādāties jaunu automašīnu, atdodot veco salonā, ir efektīva un droša. Bet sakarā ar automašīnas vērtības zaudējumiem, vērtējot tirdzniecību, šī iespēja zaudē salīdzinājumā ar tiešo pārdošanu tirgū. To, vai salonā ir izdevīgi iegādāties automašīnu uz lietota transportlīdzekļa pārdošanas rēķina, katrs nosaka individuāli, ņemot vērā prioritātes drošības jomā un ekonomiskie ieguvumi piedāvājumi.

Un visos gadījumos ir trūkumi. Vai nu vajadzēja kādu laiciņu staigāt, vai arī par pirkumu iekasēt vairāk naudas. Trade-in atrisināja šīs problēmas. Un šodien mēs uzzināsim, kuras automašīnas tiek pieņemtas saskaņā ar Trade-in, vai ir vērts tajā iznomāt automašīnu un kā tiek pārdotas automašīnas, kas tiek pārdotas saskaņā ar tirdzniecības programmu.

Kas ir automašīnas maiņa (trade-in).

Tātad, tirdzniecības atlaide: kas tas ir? Tas ir veids, kā iegādāties jaunu automašīnu, lai aizstātu veco automašīnu, kurā vecais automobilis tiek nodots pārdevējam atlikusī vērtība. Un šī nauda sedz daļu no jūsu pirkuma cenas neatkarīgi no tā, vai jūsu pirmā automašīna ir pārdota vai nē.

Automašīnu tirdzniecības pieaugošās popularitātes iemesli slēpjas virspusē:

• Tas ir visvairāk ātrs ceļš. Nav jāreklamē, jāatbild uz telefona zvaniem, jāved sarunas ar potenciālajiem pircējiem.
• Tas ļauj apvienot vecas automašīnas pārdošanas un jaunas automašīnas pirkšanas procesu un visu paveikt vienas dienas laikā.
• Atvieglo sagatavošana pirms pārdošanas automašīnas.
• Visa operācija tiek veikta cauri, kas samazina risku tikt maldinātam, slēdzot darījumu.
• Tirdzniecībai ar pircējiem šī ir garantija, jo automašīnu tirgotājiem ir jāpārbauda automašīnas dokumenti.

No negatīvajiem aspektiem nozīmīgākais ir tas, ka vecais auto parasti tiek pieņemts par zemāku cenu, nekā dominē brīvajā tirgū, tādējādi pasargājot sevi no iespējamiem riskiem.

Šis video pastāstīs par automašīnas maiņas priekšrocībām un trūkumiem:

Tiesību akti

Lai atvieglotu nodokļu slogu darījumu tirdzniecībai, tika izstrādāts īpašs likums, kas atceļ dubulto, ja saskaņā ar šo shēmu (pirkt un pārdot).

• Tagad PVN tiek iekasēts tikai par starpību starp automašīnas pārdošanas cenu un automašīnas iegādes cenu.
• Noteikumi par. Plkst biržas tirdzniecība autosalonā pieņem transportlīdzekli tikai glabāšanai, un īpašnieks (pēc dokumentiem) paliek bijušais īpašnieks. Līdz ar to automašīnai būs jauns īpašnieks.

Programmu veidi

Tie, kas vēlas piedalīties tirdzniecībā, var izmantot vienu no trim shēmām:

1. pārdošana;
2. pirkums.

Pakavēsimies pie katra no tiem sīkāk. Un sākumā mēs iemācīsimies nodot automašīnu maiņai.

Izpārdošana

Automašīnas pārdošana maiņas ceļā ir paredzēta tiem, kas vēlas vienlaicīgi un ātri iegādāties jaunu automašīnu un atbrīvoties no vecā.

1. Lai to izdarītu, jums tas jānogādā automašīnu tirdzniecības centrā, kas darbojas saskaņā ar tirdzniecības shēmu, un jānodod vadītājiem.
2. Vispirms automašīna ir jāiztīra un jāmēģina novērst nelielas problēmas. Tas paaugstinās tā cenu.
3. Turklāt ir svarīgi pareizi noteikt tā tirgus vērtību, lai zinātu, ar kādu skaitli sākt sarunas.
4. Un pēc visiem apstiprinājumiem un cenas starpības samaksas jūs varat atstāt jaunu automašīnu.

Par tirdzniecību aizdevuma auto parunāsim tālāk.

Kredīts

Tas vēl nav saņēmis plašu izplatību. Izmantojot klasisko tirdzniecības aizdevumu, aptuvenā aizdevuma vērtība, kas pārdota automašīnu izplatītājam veca mašīna tajā pašā laikā tā ir pirmā iemaksa, pērkot auto uz kredīta tajā pašā salonā. Tas paātrina klīringa procesu, taču lielākā daļa banku strādā tikai ar "izvēlētajiem" automašīnu tirgotājiem.

Ja pārdošanā izliktā automašīna pirkta uz kredīta, tad šī shēma paver refinansēšanas iespēju. Tas ir, neatmaksātā aizdevuma daļa tiek pārskaitīta uz jauns pirkums(atskaitot vecās automašīnas paredzamo vērtību), un par trūkstošo summu var tikt izsniegts jauns kredīts.

Kā iegādāties automašīnu no tirdzniecības, lasiet tālāk.

Pirkums

Automašīnas pirkšana salonā, kas darbojas saskaņā ar tirdzniecības programmu, sniedz dažas garantijas:

• Varat iepriekš atlasīt interesējošo modeli (lielākajai daļai no tiem ir savas vietnes).
• Pirms pārdošanas automašīnas iziet cauri degvielas uzpildes stacijai un ir pilnībā gatavas darbam.
• Visi dokumenti ir kārtībā. Automašīna ir legāla.
• Kredīta iespēja.

Bet par to jums būs jāmaksā nedaudz vairāk par tirgus vērtību. Vēl viens trūkums ir ierobežotā izvēle.

Par lietotas automašīnas nodošanas tirdzniecībā (tirdzniecībā) noteikumiem un kārtību runāsim tālāk.

Šis video pastāstīs, kā notiek automašīnas nodošana apmaiņā:

Kā izdot

Apmaiņas sistēma nav piemērota katrai automašīnai.

• Automašīna, kas tiek pārdota salonā, ir potenciāli jāpārdod. Tas ir, lai būtu kopts izskats un tehniski kārtībā.
• Vienmēr ir daži vecuma ierobežojumi un dažreiz arī automašīnas vai modeļa marka.

Bet, ja jūsu automašīna joprojām atbilst visiem kritērijiem, jums jāsāk reģistrācija ar dokumentu sagatavošanu.

Pieprasītie dokumenti

Automašīnu koncesijā, lai pārdotu automašīnu saskaņā ar tirdzniecības sistēmu, jums būs jāuzrāda:

• Automašīnas īpašnieka dokumenti.
• ja neesat īpašnieks.
• Servisa grāmatiņa (ja ir).

Un vēl divi atslēgu komplekti.

Kā tiek novērtēta automašīna?

Darījuma galvenais punkts ir automašīnas atlikušās vērtības noteikšana. Novērtēšanu veic autosalona speciālisti pēc auto apskates, kas tiek veikta speciāli aprīkotā kastē. Diagnostika ir bez maksas, taču to dara mašīnas īpašnieka prombūtnē un par rezultātiem viņam neziņo. Mašīnas pārbaudes laikā nosakiet:

• Izlaiduma gada un nobraukuma ietekme uz auto tehnisko stāvokli.
• Detaļu nodiluma apjoms un nepieciešamība tos nomainīt.
• Iespiedumi, skrāpējumi un citi ārējie bojājumi, kā arī kosmētiskā remonta iespēja.

Papildus šiem datiem, novērtējot izmaksas, tiek ņemts vērā arī tirgus pieprasījums pēc uzrādītā modeļa.

Papildus automašīnas tehniskajam stāvoklim salona darbinieki pārbauda:

• Ceļu policijas datubāzē nav.
• Vai uz viņu attiecas īpašuma arests.
• Vai tā nav ķīla?
• kredīta tīrība.

Eksperti zemāk esošajā videoklipā pastāstīs, kā automašīna tiek novērtēta maiņai:

Procedūra

Auto tirdzniecībai tirdzniecības sistēma jums jāveic šāda darbību secība:

1. Atrodiet automašīnu izplatītāju, kas darbojas saskaņā ar tirdzniecības shēmu.
2. Pa tālruni saņemiet iepriekšēju informāciju par cenu līmeni un automašīnas izvēles kritērijiem. Vienojieties par ierašanās laiku.
3. Nāciet uz dīleru un nogādājiet automašīnu apskatei.
4. Iesniedziet dokumentus pārbaudei.
5. Vienojieties ar vērtētāju par atlikušo vērtību.
6. Izvēlieties jaunu automašīnu un pabeidziet darījumu, samaksājot atlikušās izmaksas vai ņemot kredītu.

Noslēdzot tirdzniecību, jums jāpievērš uzmanība tam, ka ir minēts:

• Vecās automašīnas derīguma termiņš.
• Tirgotāja pienākums uzturēt tā tehnisko stāvokli līdz pārdošanai.
• Informēšanas par pārdošanu metode un nosacījumi.

Šodien automašīnu pārdošanas tirgū ir daudz no visvairāk dažādas iespējas transportlīdzekļu iegāde. Vairums pazīstamu autosalonu savās reklāmas kampaņās piedāvā iegādāties jaunu auto pie interesanta piedāvājuma. Viņi piedāvā nodot lietotu automašīnu un samaksāt trūkstošo summu. Šo operāciju sauc par "maiņu". Šī tehnika mūsu valstī parādījās no ASV. Štatos 20. gadsimta sākumā bija iespēja nodot vecu automašīnu pret izmaksām, pērkot jaunu. Saskaņā ar statistiku, aptuveni ceturtā daļa no visām automašīnām pasaulē tiek pārdotas, izmantojot šo metodi.

Līdzīgas biržas, kad starpība tiek samaksāta, savu izplatību ir atradušas nekustamo īpašumu tirgū. Šīs metodes priekšrocības ir acīmredzamas. Nav jāmeklē pircējs, jātērē daudz dārgā laika, jāatrisina reģistrācijas problēmas un jāuztraucas par iespējamu krāpšanu. Tagad klients visas galvenās problēmas var droši uzticēt auto dīlera pārziņā. Bet vispirms jums ir jāatrisina viens ne vienkāršs jautājums. Pirms jaunas automašīnas iegādes ir jāizvērtē sava vecā auto atbilstība visiem auto dīlera izvirzītajiem nosacījumiem.

Kādi nosacījumi ir tirdzniecības sistēmā?

• Vispirms jums precīzi jāzina, cik īpašnieki ir bijuši jūsu automašīnai. Jo vairāk īpašnieku, jo grūtāk būs veikt apmaiņu, izmantojot “tirdzniecības” sistēmu. Auto tirgotājs, kurš nes visu atbildību pircēja priekšā, noteikti veiks pienācīgu rūpību. Ja tu būtu vienīgais īpašnieks, tad visi jautājumi pazudīs paši.
• Otrais nosacījums būs jūsu automašīnas vecums. Tam nevajadzētu būt vecākam par trim gadiem. Automašīnu tirdzniecības vietās šī prece tiek uzskatīta par svarīgāku par automašīnas nobraukumu un tā tehnisko stāvokli. Ja jūsu automašīna ir vecāka par trim gadiem un jūs to gandrīz neizmantojāt, tad maiņas sistēmai tas nebūs svarīgi.
• Par interesantākajiem un populārākajiem auto tirgotājiem tiek uzskatītas visu marku automašīnas ar vidējo cenu kategorija. Pat ļoti dārgi, ekskluzīvi vai veci, padomju auto neizturēs stingru atlases procesu. Var droši teikt, ka automašīnu tirgotājs noteikti atteiksies veikt šādu apmaiņu ar piemaksu.
• Pēdējais solis ir atbilstības pārbaude. tehniskā pase dzinēja numurs, virsbūves numurs utt. Maiņai piedāvātā automašīna nedrīkst būt tiesvedības priekšmets. Viņu nevajadzētu arestēt un tā tālāk.

Automašīnas izmaksu aprēķins: automašīnu izplatītājs vai eksperts?

Gadījumā, ja Jūsu vecais auto pilnībā atbilst visām prasībām, tad droši varat doties uz autosalonu, lai veiktu maiņu. Tiesa, ir arī cita maza problēma. Jums ir jānovērtē vecais auto. Rodas jautājums: kur veikt šādu novērtējumu? Ja šajā jautājumā vērsīsities pie neatkarīga vērtētāja palīdzības, jums būs jāmaksā diezgan liela summa. Automašīnas novērtējums, ko veic neatkarīgi eksperti, vienmēr ir augstāks par tā izmaksām automašīnu tirdzniecības vietās. Tas ir pārbaudīts praksē. Laiks, kas tiks pavadīts, meklējot pircēju, kurš vēlas iegādāties jūsu automašīnu par augstu cenu, ievērojami aizkavēsies. Nevar izslēgt, ka tāds pircējs vispār neparādīsies. Cita iespēja var rasties, kad lietota transportlīdzekļa izmaksas automātiski tiks pielīdzinātas tās pašas automašīnas izmaksām otrreizējā tirgū.

Ņemot vērā visas iepriekš minētās nianses, jums ir jāņem vērā un nopietni jāpielāgojas dažām procedūrām, pirms iegādājaties pilnīgi jaunu automašīnu. nav pilnībā noregulēts tiesiskais regulējums, pilnīga vienotu standartu neesamība visiem automašīnu izplatītājiem, slikta potenciālo patērētāju informētība par "tirdzniecības" sistēmu - ievērojami samazina pieprasījumu Krievijas tirgū. Tomēr iekšā pēdējie gadi, šī sistēma no reklāmas mārketinga gājiens spēja kļūt par pieejamu operāciju dažādiem klientiem. "Tirdzniecības" sistēma ir ļoti populāra Eiropā un Amerikā. Tas ļauj automašīnu tirgotāju īpašniekiem gūt labus ienākumus. Krievijas pieredze sistēmas ieviešanā liecina, ka 2009.gadā parastajā liela holdinga autocentrā Krievijā mēnesī tika pārdotas tikai trīs automašīnas, bet jau 2011.gadā galvenais pārdošanas apjoms pieauga līdz trīsdesmit automašīnām.

Kādā brīdī jebkurš automašīnas īpašnieks saskaras ar jautājumu par automašīnas pārdošanu. Bieži vien, lai atrastu pircēju lietotai automašīnai, īpašniekam ir jātērē daudz laika un pūļu, īpaši, ja cena ir augstāka par tirgus cenu. Bet jums ir arī jāsagatavo automašīna pārdošanai.

Ja esat pārāk slinks, lai pārdotu sevi, vai jums nav pietiekami daudz laika, lai to izdarītu, varat doties uz automašīnu izplatītāju un izmantot pakalpojumu, ko sauc par "maiņu". Tiesa, ja izdodas ietaupīt laiku un nervus, tad cenā, ko vēlējāties iegūt no darījuma, atsevišķos gadījumos noteikti var zaudēt pat pusi.

Nesteidzieties ar lēmuma pieņemšanu. Labāk visu izsvērt un saprast, kas konkrētajā gadījumā ir izdevīgāk. Lai to izdarītu, jāizdomā, kāds tas ir par servisu, kā un kādas automašīnas tiek pieņemtas "tirdzniecībā" un ko pārdevējs saņems, to izmantojot.

Atpirkšanas pakalpojuma būtība

Izmantojot "trade-in" programmu, īpašnieks ātri pārdod savu automašīnu automašīnu izplatītājam, t.i. apmainīt pret jaunu par maksu. Ja automašīnas īpašnieks nolemj iegādāties jaunu automašīnu, tad salons vienkārši pieņem veco ar visiem dokumentiem, savukārt īpašniekam ir jāsamaksā tikai cenas starpība. Visas rūpes par viņa vecā auto pārdošanu krīt uz autosalona darbinieku pleciem.

No otras puses, pērkot automašīnu, izmantojot "tirdzniecības" programmu, auto entuziasts garantēti saņems transportlīdzekli "bez pārsteigumiem". Tas nozīmē, ka automašīnai nav sodāmības.

Un arī viņā tehniskais stāvoklis nav nozvejas: tas atbilst deklarētajam, un ir arī pilnīga dokumentu pakete. Tikai cena par šādām garantijām, kā likums, būs nedaudz augstāka par tirgus vērtību.

Kāda automašīna tiks pieņemta salonā

Katram automašīnu izplatītājam ir savi kritēriji automašīnu izvēlei. Viens salons pieņem automašīnas tirdzniecības programmā tikai līdz noteiktam gadam, otrs - tikai noteiktu marku utt. Bet visos salonos, kas pieņem automašīnas, ir Galvenie noteikumi, piemēram:

• automašīnai jābūt ražotai ne agrāk kā pirms 7-10 gadiem;
• labs tehniskais stāvoklis;
• parastā tirdzniecības kleita;
• automašīnai jābūt pieprasītai.

Autotirgotavas galvenais mērķis ir nevis iepirkt no iedzīvotājiem automašīnas, bet gan tās pārdot un gūt peļņu. Līdz ar to salonos tiek pieņemti tikai potenciālo pircēju interesējoši šķidrie spēkrati, kurus bez problēmām var ātri pārdot.

Pakalpojuma funkcijas

Iepriekš, lai pārdotu automašīnu saskaņā ar tirdzniecības programmu, tās īpašniekam tā bija jāizņem no reģistrācijas ceļu policijā un jāatstāj salonā kopā ar tranzīta numuriem. Bet pēc tam, kad tas stājās spēkā jauns regulējums par transportlīdzekļa reģistrāciju, pārdodot automašīnu tālāk, automašīna netiek noņemta no uzskaites.

Tagad pēc likuma jaunais īpašnieks no automašīnas tas ir jāizsniedz sev ne vēlāk kā 10 dienas pēc iegādes. Bet salons, pērkot automašīnu, ir tikai starpnieks. Kā saskaņā ar jaunajiem noteikumiem automašīnas tiek pieņemtas “apmaiņai”? Sākotnēji automašīnu tirgotāji bija neizpratnē, un bija daudz jautājumu par dizainu, taču laika gaitā shēma tika koriģēta.

Tagad līgumā starp autosalonu un auto iznomātāju ir jānorāda periods, kurā salona vadītājiem tā jāpārdod. Saskaņā ar līguma noteikumiem īpašnieks dod dīlerim tiesības veikt reģistrāciju, un šeit ir norādīta arī informācija par to, kurš ir atbildīgs par automašīnu. Tādā veidā salons izvairīsies no liekām grūtībām.

Pavaddokumenti

Lai automašīna tiktu pieņemta "tirdzniecības" sistēmā, jums ir jāiesniedz pilna dokumentu pakete, kas ietver:

Lai pieņemtu automašīnu ar reģistrāciju, izplatītājiem ir nepieciešama arī tiesu ekspertīze un VIN numura pārbaude, lai pārliecinātos, ka darījums ir likumīgs. Bet šādas procedūras automašīnu uzņemšanas vadītāji veic paši.

Uzņemšanas kārtība

"Trede-in" programma ir pieejama daudzos automašīnu tirdzniecības vietās. Lai to izmantotu, jāzvana un jāvienojas par novērtējuma vietu un laiku. Pat pa telefonu reģistratūra pateiks aptuveno cenu. Ja viss jums ir piemērots, dodieties uz salonu.

Izplatīšanā vadītājs veiks pilnīgu vizuālā pārbaude automašīnas virsbūve, krāsojums, salons, dzinējs uz defektiem. Jebkura neliela kļūda negatīvi ietekmēs izmaksas. Tālāk vērtētājam būs saruna ar īpašnieku, lai noskaidrotu automašīnas vēsturi.

Pēc tam auto uz pusotru stundu tiks iedzīts remonta nodalījumā, kur pavadīs pilnīga diagnostika. Bet automašīnas īpašnieku tur nelaidīs un viņam neteiks, kādas kļūdas tika konstatētas. Tas tiek darīts, lai cīnītos pret bezmaksas diagnostikas cienītājiem, jo ​​par visām veiktajām novērtēšanas procedūrām netiek iekasēta maksa.

Pēc procedūrām tiek paziņota precīza summa, kādu autosalons ir gatavs maksāt par pieņemto auto. Ja automašīnas īpašniekam tas atbilst, tiek noslēgts darījums. Tajā pašā laikā uzreiz pēc automašīnas piegādes jūs varat iegādāties jaunu automašīnu par skaidrā naudā vai uz kredīta.

Un tomēr, laiks vai nauda?

Izmantojot programmu "tirdzniecība", automašīnas īpašnieks ietaupa vērtīgo laiku un nervus, jo nav jāmeklē pircēji. Pietiek aizbraukt ar mašīnu uz salonu ar dokumentu paketi. Šajā gadījumā pārdevējs par šādu palīdzību maksās ar starpību starp tirgus un novērtēto vērtību.

"Trede-in" sistēma ir ērtāka tiem, kuri plāno iegādāties jaunu automašīnu tajā pašā dīlera pēc automašīnas atgriešanas, tādējādi ietaupot vēl vairāk laika. Ja savu nodomu iegādāties jau iepriekš paudīsiet vērtētājam, iespējams, ka paredzamās automašīnas izmaksas būs nedaudz lielākas, jo salons būs ieinteresēts šādā darījumā un nevēlēsies zaudēt klientu. Jebkurā gadījumā, pirms pieņemat lēmumu, jums viss ir jāizsver.