Dodávka příslušenství. Velkoobchodní dodávka autodílů - velkoobchodní oddělení

Hledání spolehlivých dodavatelů autodílů a ladění práce s nimi je jedním z hlavních úkolů majitele obchodu s autodíly, který určuje úspěch a ziskovost podnikání.

Je skvělé, pokud seženete díly přímo od výrobce, ale tato situace není zdaleka vždy možná. Nejčastěji se musíte obracet na dodavatele náhradních dílů a pak se v jejich rozmanitosti můžete ztratit. Jak tedy najít dobré dodavatele autodílů?

Měli byste se rozhodnout podle vlastních kritérií pro výběr vhodného dodavatele a poté analyzovat přední hráče na trhu s autodíly z hlediska souladu.

Velcí a spolehliví dodavatelé autodílů – kritéria výběru

No, pokud je dodavatel hlavním oficiálním prodejcem požadovaného ochranná známka, stane se dodatečného ručitele její spolehlivost. Spolehlivost posoudí i recenze na internetu nebo zkušenosti ze spolupráce s dodavatelem vašich přátel či partnerů.

Důležitý faktor- Tento cenová politika dodavatel autodílů: slevy a odložená platba, možnost vzít zboží na úvěr a jeho limit.

Zeptejte se dodavatele, jaké zboží má vždy na skladě a co je dodáváno na objednávku - od toho se bude odvíjet dodací lhůta. Hned zjistěte jaké přepravní společnosti spolupracuje s vaším dodavatelem, a jaké pro vás budou podmínky dodání a vrácení zboží.

Nakonec porovnejte ceny a sortiment od různých dodavatelů s podmínkami, které jsou pro vás přijatelné. Pro urychlení této úlohy je pro uživatele softwaru AutoIntellect k dispozici speciální modul – Průvodce porovnáním cen.

Podstata jeho mechanismu je následující: do systému jsou načteny dva nebo více ceníků, tzv požadované filtry(například porovnání podle výrobce nebo podle názvu) a poté program sám data porovnává a analyzuje. V důsledku toho uvidíte:

• Pozice s minimální a maximální cenou;
• průměrná cena do polohy;
• Jedinečné a běžné pozice v cenících.

„Průvodce porovnáním dodavatelů“ vám tedy pomůže nejen s výběrem nejlepší nabídky na trhu, ale také k optimalizaci vlastních cen.

Jak najít optimální počet dodavatelů?

Jaký je optimální počet dodavatelů? Každý podnikatel má jinou odpověď. Ale existuje obecné pravidlo: chcete-li být nakloněni aftermarketu, uspokojte všechny potřeby svých zákazníků a poskytněte jim je nejlepší ceny a dodací lhůty, pak by mělo být mnoho dodavatelů, zejména pokud jde o dodavatele autodílů pro zahraniční automobily. Velké množství z nich vás zachrání před riziky neuspokojené poptávky, narušení nabídky a zajistí tak loajalitu zákazníků.

Jak urychlit práci s dodavateli?

Došli jsme tedy k závěru, že stabilní a konkurenceschopná společnost na výrobu autodílů potřebuje více než tucet dodavatelů. Jak tedy v tomto případě s křížícím se sortimentem najít co nejvíce výhodná nabídka? Tomuto cíli slouží moderní software s funkcí stanovení ceny.

Ocenění je rychlé hledání potřebný náhradní díl podle všech zdrojů, které máte k dispozici: ceníky vlastní skladové dostupnosti a nabídky dodavatelů. Pokud navíc vaše offline podnikání doplňuje online obchod s autodíly, na který jsou napojeni dodavatelé, používá se tzv. „Web price“, když program v reálném čase vyhledává správné pozice v internetových obchodech vašich dodavatelů. Ve výsledcích hodnocení je uvedena informace o dostupnosti potřebné náhradní díly s analogy, vaše obchodní marže a vypočítaná dodací lhůta. Zbývá pouze vybrat tu nejlepší nabídku ve všech ohledech!

Nejprve se musíte rozhodnout, jaké díly budete prodávat, pro domácí auta nebo pro zahraniční. Doporučujeme vám začít s prodejem náhradních dílů na ruská auta.

 

Kapitálové výdaje: 1 500 000 rublů
Průměrný měsíční příjem: 1 000 000 rublů
Čistý zisk: 104 000 rublů
Návratnost: 14,3 měsíce

I přesto, že je v tomto segmentu velká konkurence, poptávka po domácí náhradní díly významný, protože ruská auta tvoří významný podíl ve vozovém parku, zatímco ruská auta mají tendenci časté poruchy.

Případně můžete začít se značkou GAZ. Poptávka po náhradních dílech této značky je stálá a významná, protože vozy rodiny GAZ jsou nejběžnějšími užitkovými vozidly v Rusku.

Umístění

Pro otevření obchodu s náhradními díly je vhodná místnost umístěná v obytné oblasti. Plocha musí být od 100 m2. (Rozloha zásuvky závisí na počtu prodaných značek) Při výběru místnosti je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:

• Dostupnost potřebných komunikací (teplo, elektřina, teplá a studená voda, kanalizace);
• Dostupnost pohodlného parkování (nejméně 5-7 aut);
• Absence řady konkurentů prodávajících náhradní díly podobných značek;
• Prostory musí mít alespoň 3 místnosti: obchodní patro, technické místnosti a sklad;

Pokud si pronajímáte prodejnu, je třeba pečlivě prostudovat nájemní smlouvu a Speciální pozornost věnujte pozornost následujícím bodům:

• Jsou zahrnuty v pronajmout siúčty za energie nebo je platí nájemce samostatně;
• V nájemní smlouvě by mělo být jasně uvedeno, jak často a o kolik může pronajímatel zvýšit nájemné;
• Při uzavírání nájemní smlouvy je nutné do nájemní smlouvy zahrnout doložku o prodloužení nájmu na novou dobu a také sankce s výhradou předčasného ukončení nájemní smlouvy;
• Při uzavírání nájemní smlouvy určitě proberte s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobou smlouvu pronajmout si.

Nábor

Profesionální prodejce je jedním z hlavních faktorů úspěchu vašeho podnikání. Záleží přímo na prodávajícím, zda kupující nakoupí potřebné náhradní díly zda se vrátí na druhý nákup, zda obchod doporučí svým známým. Prodejce se musí dobře orientovat v prodávaném zboží, umět kompetentně poradit a dobře rozumět zařízení vozu.

Hledání personálu je dlouhý proces a trochu se podobá hledání zlatých nugetů. (abyste našli zrnko zlata, musíte zasít tuny písku), ale pokud se vám podaří najít kompetentního prodejce, pak je to téměř 50% úspěch. Platy prodejců by měly být přímo spojeny s příjmy, aby se stimulovala jejich aktivita v prodeji. Volitelně si můžete nainstalovat následující motivační systém pro prodejce:

• Senior obchodník dostává mzdu + bonus ve výši 0,75 % z tržeb.
• Prodejce dostává mzdu + bonus 0,5 % z výnosu.

Kde najít dodavatele autodílů?

Kde najít dodavatele a jak vybudovat pracovní proces, to je ústřední otázka organizace obchodu s auty.

Produkty je nutné nakupovat od důvěryhodných dodavatelů (zpočátku si každého dodavatele ověřte na internetu jízdou na jeho jméno - pokud je na něm nějaká špína, tak věřte, že určitě vyskočí), nejlépe od těch, kteří jsou oficiálními dealery zakoupené značky náhradních dílů. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitních výrobků a navíc budete mít možnost vrátit vadné díly. Pokud tedy kupujete díly od oficiální prodejce„GAZ“, pak máte právo na prodejnu vyvěsit cedulku s logem „Gaza“. Platba za produkty probíhá převážně bankovním převodem, ale je možné platit i hotově, platby lze provést se zpožděním platby až 30 dnů.

Pokud se rozhodnete začít prodávat náhradní díly na zahraniční vozy, pak vám s tím pomohou velká logistická centra, která fungují na předobjednávkovém systému:

Spolupracují s dopravními podniky, práce je plně zavedena. Díky systému předobjednávek nepotřebujete obrovský sortiment náhradních dílů a zásob. Pokud se však rozhodnete udělat vysoce specializovaný obchod (GAZ), pak by bylo hezké mít skupinu produktů skládající se z nejoblíbenějších náhradních dílů. Nejprodávanější autodíly(auto díly):

• Nárazník
• Motor
• boční zrcátko
• boční dveře
• Stop signál
• Rozbočovač
• Závěsné rameno
• Nosič

Důležité body pro organizaci aktivit

Co je tedy potřeba k otevření obchodu s autodíly?

• Povinná kontrola činnosti prodejců. Je nutné denně přicházet do zásuvky;
• Pro pochopení průchodnosti místa a kontroly prodávajících je nutné průběžně samostatně vykonávat funkce prodávajícího;
• Proces objednávání zboží od dodavatelů je nutné řídit samostatně, sledovat nejprodávanější zboží, zařazovat nové pozice;
• Když bod dosáhne soběstačnosti, je nutné projednat s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy.

Chcete-li zvýšit příjmy, můžete zkusit dodávat produkty průmyslovým podnikům. V současné době mnoho velkých podniků přechází na nákup produktů prostřednictvím elektronických aukcí, což zvyšuje transparentnost probíhajících aukcí. Ale při dodávkách produktů průmyslovým podnikům budete muset přejít na daňový systém, který vám umožní pracovat s DPH, tzn. za maloobchodní můžete nahlásit UTII a pro velkoobchod - 3 daň z příjmu fyzických osob.

Zdanění:

Příklad podnikání s autodíly

V této části článku budou uvedeny výpočty ekonomická aktivita(návratnost, ziskovost) prodejního místa, které prodává náhradní díly. Zvažte příklad skutečného obchodu, který prodává náhradní díly značky v GAZ, který se nachází ve městě s populací až 350 tisíc lidí

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: náhradní díly značky GAZ (důraz na Spotřební materiál pro vůz GAZelle)
• Otevírací doba: od 9:00 do 21:00
• Počet zaměstnanců: 4 osoby (ve směnách, ve směně 1 vedoucí prodejce, 1 prodavač)
• Tržby: 1001 tr.

Přirážka je 20 % u drahých autodílů a až 100 % u všech druhů malých věcí. Průměrná přirážka je 35 %.

Kapitálové výdaje

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zlomu

Marže, %	35%
Fixní náklady, %	155 000
Bod zvratu, třít.	597 857

Při konstantních výdajích 155 000 rublů měsíčně, průměrné přirážce 35 %, by příjem na pokrytí všech výdajů měl být 598 000 rublů měsíčně. Pokud jsou tržby nižší, pak obchod fungoval se ztrátou. Speciálně pro vaši firmu doporučujeme naši službu

Když jsou zákazníci konfrontováni s potřebou opravit auto, jsou často překvapeni, když zjistí, že existuje řada problémů spojených s dostupností a dodávkami autodílů. Jedná se o dlouhé čekání na objednávku a nedostatek potřebných podrobností. Přitom potřeba součástek je velká, protože ruský trh nemá je dost. Naše společnost je spolehlivým prodejcem a dodavatelem autodílů pro zahraniční vozy, nabízíme Vám široký sortiment a rychlý čas doručení Vaší objednávky.

AutoOptParts - Váš spolehlivý průvodce ve světě prodeje a velkoobchodních dodávek autodílů!

Od roku 2009 poskytuje AutoOptParts velkoobchodní dodávky náhradní díly (karosérie, autoskla, různé doplňky), jakož i jejich prodej po celém Rusku.

Spolupráce pro velkoobchody

Pokud si chcete koupit náhradní díly na zahraniční vozy, můžete tak učinit na našem webu. Vyplňte a odešlete formulář „Žádost o spolupráci“ a naši specialisté se vám do jednoho dne ozvou. Pracujeme pouze s právnické osoby a rádi získáme zákazníky tváří v tvář autobazarům, skladům, servisní střediska a čerpací stanice. Minimální cena dopravy je projednávána individuálně. Implementy AutoOptParts doprava zdarma autodíly v Moskvě. Pro klienty z jiných měst nabízíme dopravu dopravními společnostmi.

Jak objednat

Zavedené velkoobchodní dodávky autodílů vám umožňují pravidelně aktualizovat a doplňovat sortiment komponentů v našich moskevských skladech a na webu jsou vždy k dispozici aktuální informace. Při absenci potřebných položek je možné provést objednávku z centrálního skladu, navíc spolupracujeme se sklady výrobních závodů v Americe, Evropě a východní Asii. Díky funkci "Vyhledat náhradní díly" máte vždy k dispozici informace o dostupnosti a možných typech objednávek. Díky našim spolehlivým partnerům - velkoobchodním dodavatelům náhradních dílů - zabere vyřízení objednávky minimum času.

Informace pro velkoobchodní dodavatele autodílů

Cílem naší společnosti je poskytovat zákazníkům maximální sortiment autokomponentů, proto jsme připraveni umístit Vaše ceníky na naše webové stránky. Pokud se chcete stát naším partnerem, řekněte nám o svých podmínkách a vaše nabídka se na webu určitě objeví. Získáte tak spolehlivého dodavatele náhradních dílů pro zahraniční vozy zastoupené naší společností i nové zákazníky.

Výhody spolupráce s AutoOptParts

• Pro zvýšení prodeje můžeme umístit ceník vaší společnosti na naše webové stránky a bude k dispozici potenciálním zákazníkům v celém Rusku. Nabízíme flexibilní podmínky a jsme připraveni naslouchat partnerům.
• Pro zákazníky nabízíme širokou škálu náhradních dílů, komponentů a příslušenství, pohodlné způsoby doručení po celém Rusku, minimální termíny provádění příkazů.
• Spolu s námi si můžete být naprosto jisti kvalitou komponentů a tím i spokojeností vašich zákazníků – motoristů.1

Pokud chcete být ziskoví a stabilní podnikání, pak vám doporučujeme otevřít obchod s autodíly. Náhradní díly jsou vždy potřeba – počet aut v Rusku roste a kvalita silnic neustále klesá. Na správný přístup k podnikání, můžete rychle získat zpět všechny vynaložené investice a dokonce vytvořit celý řetězec obchodů.

Úvod

I přes vypuknutí krize na silnicích nejezdilo méně aut. Málokdo se přestěhoval do veřejná doprava- lidé pokračují v jízdě soukromých aut. Někteří pracovníci dokonce zvýšili počet výjezdů – k podpoře je potřeba více schůzek a konzultací požadovanou úroveň prodej zboží.

Ani ti, kterých se krize přímo dotkla, si s autem nedělají legraci – jednoduše sníží počet jízd. Pokud se ale s autem něco stane, určitě ho opraví. A pro opravy jsou vždy potřeba náhradní díly. Pojďme zjistit co začít podnikat s autodíly a co je k tomu potřeba.

Jak začít

Nejprve si prostudujte své konkurenty. Určitě ve vašem lokalita tam jsou obchody prodávající náhradní díly. Navštivte je, zvažte sortiment a ceny, otevírací dobu a lokalitu. Přemýšlejte o tom, jak přimět místní čerpací stanice a autoservisy k zájmu o nákup dílů od vás. Možná jim můžete nabídnout zvýhodněné ceny nebo krátké dodací lhůty.

Obchod s autodíly je poměrně ziskový a zajímavý byznys. Zpočátku nebudete mít mnoho zákazníků – ze zvyku budou lidé chodit nakupovat náhradní díly do prověřených obchodů. Ale pokud obchodujete kompetentně, pouze prodávejte kvalitní náhradní díly a uspořádat různé akce, pak rychle naplníte svou zákaznickou základnu. A přesto – lidé kupují díly neustále. Nebude tam takový princip jako v obchodě s elektronikou, když člověk udělá jeden nákup za 2-3 roky. Auto neustále potřebuje náhradní díly.

Typy prodejen náhradních dílů

Obchody prodávající náhradní díly spadají do dvou širokých kategorií:

1. Internetové obchody.
2. klasické obchody.

Klasické obchody se také dělí na více typů. Některé se zabývají prodejem náhradních dílů výhradně na objednávku, druhé mají vlastní sklad a vitrínu a další prodávají pouze díly na určité typy vozů.

Pro obchod s malými díly většinou stačí zaregistrovat běžnou IP. To vám umožní ušetřit na daních a rychle podávat hlášení bez zbytečných bolestí hlavy. Pokud chcete otevřít velký obchod, uzavřít smlouvy o dodávkách náhradních dílů známým čerpacím stanicím atd., Pak je lepší zvolit LLC. To vám umožní získat více zákazníků, ale zvýší vaši daňovou sazbu.

Váš obchod by měl mít vše od olejů po pneumatiky

Požadavky na prostory

Jakékoli náklady na zahájení podnikání lze rozdělit do dvou typů:

1. Stálá (platy, daně, nájem, nákup zboží, opravy).
2. Jednorázově (nákup prostor, vybavení, registrace a náklady na nábytek).

Jednou z hlavních nákladových položek bude budova pro váš obchod. Pokud plánujete otevřít plnohodnotnou provozovnu, musíte najít místnost o velikosti 50 m2 (nejlépe alespoň 80 metrů čtverečních), která by měla být rozdělena na sklad, obchodní patro a místnost pro personál. Nejlepší je, když se prostory nacházejí v blízkosti myčky nebo autoservisů, v blízkosti garážových družstev, v blízkosti hlavní silnice nebo v obytných oblastech. V budově musí být zavedena voda, kanalizace, elektřina, větrání a požární hlásič. Nejlepší možnost bude místnost se dvěma vchody: zákazníci budou přicházet hlavním, zboží bude dováženo zadním. Před samotnou budovou by mělo být alespoň minimální množství parkovacích míst. Z vybavení budete potřebovat silné regály, vitríny a regály.

Pro účetnictví budete potřebovat počítač s příslušným softwarem, internet, telefon a nábytek.

Internetový obchod

Internetový obchod umožňuje organizovat podnikání s minimálními investicemi. Potřebujete k tomu pouze kancelář (můžete pracovat i z bytu). Ušetříte na:

1. Pronajmout si.
2. Personál.
3. Veřejné služby.

Mnoho začínajících obchodníků otevírá internetový obchod a prodává náhradní díly nákupem v klasických obchodech. Toto je nesprávný přístup, který vám nepřinese vážný zisk. Je správnější koupit si nejoblíbenější zboží sami a odeslat jej ihned po zadání objednávky, než běhat po městě a hledat tu správnou součást.

Internetový obchod může výrazně rozšířit seznam vašich zákazníků.

Některé sklady umožňují zboží nekupovat, ale brát ho k prodeji. Tento skvělá možnost pro internetové obchody.

uvažujme jak otevřít obchod s autodíly od nuly a vzít zboží na prodej aniž byste do toho investovali.

Budete potřebovat webovou stránku, kterou si můžete objednat od nezávislých pracovníků nebo si ji vytvořit sami na mnoha bezplatných motorech. Poté jej budete muset povýšit na vyhledávače pro daná klíčová slova. Poté budete mít skutečné návštěvníky, kteří budou zadávat objednávky a vy jim budete posílat zboží. Chcete-li to vzít na prodej, musíte se dohodnout s dodavateli . Obvykle dávají zboží k prodeji, přičemž jim měsíčně vrací určitou částku. Pokud do toho jdete, můžete výrazně ušetřit na investicích.

Obvykle se však internetový obchod neotevře jako samostatný podnik, ale jako doplněk k již existujícímu. Když máte aktivní obchod s díly, otevřete svůj web, abyste přilákali velký počet klientů.

Personál a sortiment

Budete potřebovat:

1. Prodavač.
2. Správce-účetní.
3. Nakladač-čistič.

V počátečních fázích můžete vykonávat roli správce a účetního. V tomto případě potřebujete pouze prodejce, který se může stát i nakladačem. Do budoucna je ale potřeba na tuto práci najímat lidi.

Pro výběr sortimentu se musíte rozhodnout, co přesně budete prodávat. Možná se opřete domácí auta. Nebo pro kamiony. Nebo nějakou konkrétní značku. Vždy byste měli mít na skladě všechny náhradní díly a spotřební materiál:

1. Motorové oleje a jiné technické kapaliny.
2. Kulové klouby, těsnění, různé gumičky atd.
3. Optika.
4. Pneumatiky, kola.
5. Sklenka.
6. Náhradní díly na opravu podvozku (tlumiče, pružiny, vzpěry atd.).
7. Svíčky, šrouby, stěrače, pumpy, lékárničky atd.

Aby bylo možné úspěšně konkurovat konkurentům, je nutné stanovit ceny o 5-10 procent méně organizováním vysoce kvalitních dodávek náhradních dílů na objednávku. Měli byste mít v sortimentu obojí originální náhradní díly a „analogy“ – lidé často nakupují levnější zboží.

Samostatná budova vám umožní otevřít další podnikání- myčka aut nebo pneuservis

Dodavatelé

Kde hledat dodavatele? Na internetu, v novinách, v médiích. Je potřeba vybrat několik kvalitních prodejců, kteří nejen nabídnou správný sortiment, ale zaručí i dodržení dodacích lhůt. Pokud budete neustále promeškat termíny, pak počet zákazníků prudce klesne.

Reklamní

Prodejnu můžete propagovat ještě před jejím otevřením. Spusťte reklamní kampaň s letáky, bannery, streamery. Zaměřte se na dobrý rozsah přijatelné ceny, slevy, minimální dodací lhůty. Pořádejte různé propagační akce a soutěže, udělejte si dobré znamení, vytvářejte skupiny na sociálních sítích a témata na místních fórech. Nabídněte slevu stálým zákazníkům, dělejte drobné slevy pro důchodce a studenty – je potřeba vsadit na stálé zákazníky.

Ziskovost

V tomto článku uvádíme pouze příklad obchodní plán obchodu s autodíly , protože vše velmi závisí na umístění a mnoha dalších faktorech. Chcete-li otevřít standardní obchod o rozloze 80 m2, vybavit jej a naplnit zbožím, budete potřebovat asi 2 miliony rublů. Zisk za rok se správným přístupem bude nejméně 1,4 milionu rublů, to znamená, že obchod se vyplatí asi za 15 měsíců a poté vám začne přinášet další zisk.

Chcete-li zvýšit příjem, můžete v blízkosti autosalonu uspořádat myčku nebo čerpací stanici. Tento podnik má vynikající vyhlídky na rozvoj a zisk bude konstantní a vysoký!

V kontaktu s