Kā strādā automašīnu tirgotāji. Automašīnu tālākpārdevēji: darbības iezīmes un interesantas nianses Kur viņi pērk automašīnas

Lasīšanas laiks: 5 minūtes

Automašīnu otrreizējā tirgū ir milzīgs apgrozījums Nauda. Tajā pašā laikā lielākā daļa pārdevēju nav profesionāli iesaistīti savā darbībā. Nav pārsteidzoši, ka šeit parādījās starpnieki starp pārdevēju un pircēju - automašīnu tālākpārdevēji. Izdomāsim, kā pārsolīšana pārdod automašīnu.

Kas ir automašīnu tirgotāji

Gan automašīnu pircējiem, gan pārdevējiem ir piesardzīga, ja ne tendencioza attieksme pret tālākpārdevējiem. Tomēr klienti joprojām vēršas pie viņiem.

Outbid ir, varētu teikt, starpnieks lietotu automašīnu pārdošanā. Viņa interese ir starpība starp automašīnas pirkšanas un pārdošanas cenu.

Šie pakalpojumi ir pieprasīti pārdevēju vidū. Tālākpārdevējs pērk automašīnas par cenu, kas ir zemāka par tirgus cenu, un pārdod tās par vidējo tirgus cenu. Pārdot dārgāk ir gandrīz neiespējami, tāpēc viņa uzdevums ir nopirkt lēti.

Kā tālākpārdevēji atrod lētas automašīnas

Ir vairāki veidi, kā atrast automašīnu. Vienkāršākais veids ir ienākt tirgū, kur automašīnu īpašnieki paši pārdod automašīnas. Šeit jūs varat satikt citus pārdevējus, kas salīdzina cenas, un tālākpārdevējus, kuru uzdevums ir atrast automašīnas par cenu, kas ir zemāka par tirgus cenu, tās iegādāties un sākt pārdot. Dažkārt no rīta nopirkta mašīna jau pēcpusdienā tiek pārdota.

Iemesli, kāpēc cilvēki pārdod automašīnas lētāk tirgus cena, daži:

• Auto īpašniekam steidzami nepieciešama nauda. Viņš nevar gaidīt dažas dienas vai nedēļas un apzināti ķeras pie dempinga, piesaistīšanas maksimālā summa pircēji.
• Problēmas transportlīdzekļi (TC). Problēmas var būt ar tehnisko stāvokli vai dokumentiem. Bieži vien auto īpašniekam nav līdzekļu remontam, lai spētu pārdotu par tirgus cenu. Tālākpārdevēji veic lēts remonts automašīnas savās degvielas uzpildes stacijās un pārdod to. Viņi arī atrisina problēmas ar transportlīdzekļa dokumentiem. Tiesa, tas ne vienmēr ir likumīgi.
• Automašīnas pārdevēja laiks ir vairāk vērts nekā summa, ko viņš dod tālākpārdevējam. Piemēram, lielie uzņēmēji nevar atļauties tērēt laiku personīgā pārdošana auto, jo tas ir ekonomiski neizdevīgi.
• Nauda neinteresē. Daži pilsoņi bieži maina automašīnas un nepelna naudu. Bagāti cilvēki to var atļauties.

Papildus automašīnu pārdošanas tirgu apmeklēšanai tālākpārdevēju vidū tiek uzskatītas šādas lētu transportlīdzekļu atrašanas metodes:

• Reklāmu ievietošana tīmekļa vietnēs un vietējā presē ar šādu saturu: “ Steidzama izpirkšana problemātiskās automašīnas. Salauzts, trūkst darbinieku utt.”. Metode ir ļoti efektīva.
• Informācijas vākšana caur draugiem. Dažiem cilvēkiem gadiem ilgi ir automašīnas, kuras viņi nevar dabūt rokās. Saņēmuši pārdošanas piedāvājumu, viņi labprātīgi piekāpjas cenā.
• Meklējiet iespējas tiešsaistē. Tālāk apskatīsim sīkāk, kā tas tiek darīts.

Transportlīdzekļa pirkšana tiešsaistē

Nereti potenciālais pircējs piezvana uz svaigu sludinājumu, bet uzzina, ka auto jau ir pārdots. Fakts ir tāds, ka no pārdošanas sludinājuma iesniegšanas līdz tā parādīšanai vietnē moderācija notiek apmēram pusstundu. Visu šo laiku interesentiem pieejamā informācija ir pieejama, pateicoties maksas sludinājumu apkopotājiem. Populārākās ir šādas:

• av100.ru. Tas ir ļoti ērti lietojams, ļauj lokalizēt meklēšanu pēc valsts reģiona.
• edrom.ru. Otrais pēc kvalitātes tālākpārdevēju reitingā.
• qdb.ru. Nav īpaši ērti lietojams, taču arī lietošanas maksa ir zema.
• crwl.ru. Vidēja kvalitātes un cenu ziņā.
• autoprice.ru Strādā tikai ar Maskavas reģiona transportu.

Ir arī ārvalstu slēgtās izsoles operatīvie transportlīdzekļi. Viņi pārdod formāli nelietojamas automašīnas - “noslīcis”, salauztas utt. Mūsu meistari tās saved labā stāvoklī, lai pārdotu. Bet tas ir ilgstošs process, ko ne katrs tālākpārdevējs var atļauties.

Cik nopelna pārsolīšanas

Tālākpārdevēja ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no viņa veiksmes un spējas kaulēties. Pārdot automašīnu virs tirgus cenas ir gandrīz neiespējami, tāpēc viss ir atkarīgs no tā, cik pārdevējs viņam iedos. Un remonta nepieciešamības gadījumā - un no rezerves daļu un darbaspēka izmaksām.

Tālākpārdevējs darbojas ierobežota laika režīmā - viņi var viņu apsteigt, iegādājoties lētu produktu. Tāpēc nav laika kvalitatīvai TS pārbaudei, jāpaļaujas uz zināšanām un intuīciju. Dažkārt tehniskais stāvoklis iegādātā mašīna ir tik slikta, ka nav jēgas remontēt. Šādas automašīnas tiek pārdotas ar minimālo rezervi diapazonā no 100 līdz 200 USD. Kad tālākpārdevējam ir paveicies, viņš var nopelnīt 100 - 200% no summas, kas iztērēta pirkumam un remontam tālākpārdodot.

Kur tirgotāji pārdod automašīnas

Pārsolītās automašīnas tiek pārdotas tāpat kā visi pārējie pārdevēji:

• lietotu automašīnu tirgū
• automašīnu tirdzniecības vietās
• publicējot sludinājumus internetā un plašsaziņas līdzekļos.

Parasti jau pēc jautājuma, uz kuru dokumentu pamata tiks veikta pārdošana, kļūst skaidrs, ka jums ir darīšana ar tālākpārdevēju. Ļoti reti auto tiek reģistrēts kā pārdevēja īpašums, parasti tiek izmantotas citas shēmas.

Kāpēc pārsolītāji nereģistrē sev automašīnas

Automašīnas pārdošana, ja tā ir bijusi īpašumā mazāk nekā trīs gadus, tiek aplikta ar nodokli 13% apmērā no starpības starp pārdošanas cenu un nodokļa atskaitījums. Maksājiet nodokli par pagājušais gads jāiesniedz līdz kārtējā gada 15.jūnijam, iesniedzot deklarāciju nodokļu administrācijā. Dīleri automašīnas pārdod profesionāli, tas ir, viņu rokās iziet desmitiem vai simtiem automašīnu gadā. Protams, viņi nevēlas radīt papildu izmaksas un cenšas transportlīdzekli nereģistrēt sev.

Turklāt ievērojama daļa tālākpārdevēju ar uzņēmējdarbību nodarbojas nelegāli, neradot juridiska persona un pat reģistrēties kā individuālam uzņēmējam. Konkrētas personas regulāra automašīnu pārdošana gada laikā izraisīs nodokļu iestāžu interesi. Tāpēc tālākpārdevēji cenšas neparādīties transportlīdzekļa pārdošanas dokumentācijā.

Kā notiek darījums par transportlīdzekļa tālākpārdošanu

Daudzi interesējas par to, kā tiek izgatavotas pārsolītās automašīnas. Ir 5 galvenās shēmas:



Secinājums

Ievērojama daļa mašīnu otrreizējā tirgū tālākpārdots, izmantojot tālākpārdevēja starpnieku pakalpojumus. Kopumā tā ir ierasta starptautiska prakse. Tomēr, pērkot automašīnu no šādiem cilvēkiem, jums rūpīgi jāpārbauda tā tehniskais stāvoklis un dokumentācija. Taču šis ieteikums ir aktuāls arī pērkot lietotu transportlīdzekli tieši no sākotnējā īpašnieka.

Kā Outbid noslēdz darījumu: video

Jūs noteikti esat dzirdējuši par cilvēkiem, kas pārdod automašīnas tālāk. Tas ir diezgan interesants un daudzsološs bizness, kas var dot jums labu peļņu. Mēs nolēmām jums pastāstīt par to, kā notiek automašīnu atpirkšana, kā jūs varat kļūt par tālākpārdevēju un kādi riski pastāv šāda veida biznesā.

Ievads

Statistika liecina, ka pēdējo divu gadu laikā parastie krievi praktiski vairs nepērk jaunas automašīnas, dodot priekšroku lietotām. Tam ir diezgan daudz iemeslu - rubļa pirktspējas kritums, augsts līmenis inflācija, zemas kvalitātes modernas mašīnas. Tāpēc 2016. gadā uzplauka otrreizējais tirgus, kur labs auto var nopirkt 1,5 - 2 reizes lētāk nekā salonā.

Auto tirgotājs ir grūts, bet ienesīgs darbs.

Lietotas automašīnas vienmēr ir pieprasītas - ja jūs tās saprotat, varat ar tām labi nopelnīt. Pelnīšanas princips ir diezgan pieejams - jūs meklējat interesantas iespējas tirgū, iegādājieties tos vietnē godīga cena un pēc tam pārdot tālāk. Vai arī jūs vienkārši sniedzat starpniecības pakalpojumus, savedot kopā pārdevēju un pircēju.

Piezīme: daudzi tālākpārdevēji strādā neoficiāli, tāpēc viņiem ir problēmas ar attiecīgajām iestādēm. Reģistrējieties - jūsu priekšā pavērsies jaunas iespējas.

Strādājot baltā, varēsi slēgt oficiālus līgumus, garantijas, nebaidīsies no pēkšņiem nodokļu reidiem un citām nepatikšanām.

Šāda veida darbībai vispiemērotākā ir parastā individuālā uzņēmējdarbība. Sazinieties ar vietējo nodokļu iestādi — jums tiks lūgts aizpildīt atbilstošu pieteikumu. Ja nevēlaties staigāt un stāvēt rindās, tad tam var pieteikties sabiedrisko dienestu mājaslapā. Tad būs jāmaksā valsts nodeva (var maksāt arī internetā). Sagatavojiet arī šādus dokumentus:

1. Visu aizpildīto pases lapu fotokopija.
2. Individuālais nodokļu maksātāja numurs.
3. Kvīts, kas apliecina valsts nodevas samaksas faktu.

Piecu darba dienu laikā pēc visu dokumentu iesniegšanas jūs saņemat oficiālu individuālā uzņēmēja statusu. Pēc tam jums būs jāpiesakās bankā, lai atvērtu kontu, un autorizācijas sistēmā, lai izveidotu zīmogu. Pēc tam jūs kļūstat par īstu uzņēmēju, kurš var sniegt savus pakalpojumus sabiedrībai un organizācijām.

Mašīnas jāmeklē dažādās vietās

Kā tieši nopelnīt

Ir četras iespējas kļūt par automašīnu tirgotāju. Jūs varat:

1. Pērciet automašīnas savā pilsētā un pārdodiet tās tālāk vietējiem iedzīvotājiem. Šī ir vienkāršākā iespēja, taču ne vienmēr ir izdevīga. Mazpilsētās un ciemos visi viens otru pazīst, tāpēc pārdevējs un pircējs darījumus bieži veic bez starpnieka. Lielpilsētās šādu problēmu nav.
2. Pērciet automašīnas citās Krievijas pilsētās un reģionos. Tradicionāli automašīnas valsts austrumos ir lētākas nekā Eiropas daļā – tās masveidā tiek ievestas no Japānas un Ķīnas, kur tās ir vairākas reizes lētākas nekā Krievijā. Un tas ir tikai tas, ka atšķirība starp reģioniem var būt ļoti liela - Maskavā automašīnu var iegādāties par 200-300 tūkstošiem, savukārt Voroņežā tas pats modelis maksās 400-500 tūkstošus. Šīs metodes trūkums ir tāds, ka jums ir jābrauc pa visu valsti.
3. Auto imports no ārzemēm. Parasti šāds darbs tiek praktizēts ar Baltijas valstīm un Eiropu - pārsolīti pērk interesantas mašīnas, notīra tos un pārdod savā pilsētā. Dažreiz viņš vienkārši brauc ar automašīnu pēc pasūtījuma - tas ir optimālākais un bezriska variants.
4. Darījumu starpniecība. Šeit viss ir vienkārši. Daudzi cilvēki nevēlas nodarboties ar automašīnu pārdošanu. Viņiem var nebūt pieredzes, laika vai vēlēšanās satikties svešiniekiem. Šajā gadījumā viņš starpniekam iedod komisiju par darījumu, un jūs nodarbojaties ar automašīnas sagatavošanu pārdošanai un paša transportlīdzekļa pārdošanu.

Kur meklēt automašīnas

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, jāatrod labs auto, kas tiks pārdots par pievilcīgu cenu. Kur to meklēt? Vienkāršākais veids ir internetā. Visās Krievijas pilsētās ir tūkstošiem piedāvājumu. Meklēšanai varat izmantot vairākus portālus vienlaikus. Piemēram, Avito, auto ru, Yandex reklāmas. Ja vēlaties atrast automašīnu ar pārbaudītu vēsturi, apskatiet tematiskās vietnes, piemēram, Drome vai Opelclub. Tur jūs varat izpētīt žurnāli automašīnu un iegādājieties to par patiešām saprātīgu cenu. Turklāt šādu portālu apmeklētāji rīko klubu sanāksmes, tāpēc viņi vienmēr pazīst viens otru. Ja cilvēka reputācija forumā ir laba, tad darījumā neriskēsit.

Pirms pirkšanas rūpīgi pārbaudiet savu automašīnu.

Otra iespēja ir vietējie mediji, forumi, sociālie tīkli. Daudzi joprojām izmanto laikrakstus, daudzi ievieto pārdošanas sludinājumus savās lapās un sociālo tīklu grupās. Meklējiet līdzīgas grupas - katru dienu tur tiek ievietoti simtiem sludinājumu.

sapņo par jauna mašīna bet veco nevar pārdot? Nav noslēpums, ka ārzemju automašīnas ar Nr liels nobraukums V labā stāvoklī. Ja jūsu automašīna pārsniedz šo aprakstu, būs ārkārtīgi grūti to pārdot pašam par adekvātu cenu.

Optimāla izeja uz līdzīga situācija būs automašīnu pārdošana, lai pārsolītu. Vēršoties pie starpnieka, jūs varat ātri pārdot jebkuru transportlīdzekli par aptuveni 90% no tā tirgus vērtība netērējot laiku un pūles.

Mūsu uzņēmums veic automašīnu iegādi Maskavā un Maskavas reģionā ar ērtiem abpusēji izdevīgiem nosacījumiem. Ar mūsu palīdzību jūs varat bez problēmām pārdot jebkuras markas un gada auto. Mēs neprasām transportlīdzekļa iepriekšēju remontu un sagatavošanu pirms pārdošanas un pērkam automašīnas jebkurā stāvoklī, ieskaitot avārijas, kredīta, liela nobraukuma, pēc avārijas.

Neuztraucieties, ja jūsu automašīna nedarbojas. Jums tas nekur nav jātransportē un jātērē nauda transportēšanai. Mūsu eksperti visu izdarīs paši, un jūs atbrīvosities no nederīgas automašīnas un saņemsiet naudu ārstēšanas dienā.

Kāpēc ir izdevīgāk pārdot automašīnas tālākpārdevējiem?

Autobraucēju vidū valda mīts, ka, pārdodot automašīnu saviem spēkiem, par to var iegūt lielu summu. Faktiski kopējie ieņēmumi no automašīnas pārdošanas, ņemot vērā remonta, diagnostikas, braucienu pie potenciālajiem klientiem un dokumentu kārtošanas izmaksas, būs vienādi ar tiem pašiem 90% no tirgus vērtības. Tikai jūs pavadīsit daudz sava personīgā laika un nervu šūnas. Kā jums patīk šī perspektīva? Ne pārāk pievilcīgs, ņemiet vērā.

Profesionāli automašīnu tālākpārdevēji paglābs jūs no nepatīkamiem apgrūtinājumiem un palīdzēs ātri nopelnīt naudu. Tajā pašā laikā neviens necentīsies samazināt cenu vai lūgt jums atlaidi vai iemaksu plānu. Novērtējums tiks veikts, pamatojoties uz automašīnas stāvokļa diagnostikas datiem, kas nozīmē, ka izmaksas būs objektīvas un augstas.

Darījuma likumīga izpilde pilnībā gulstas uz tālākpārdevēja pleciem. Kas arī ir neapšaubāms pluss. Profesionāli juristi pārliecinās, ka dokumentācija tiek noformēta pareizi un likumīgi, kas nodrošina maksimālu drošību visiem dalībniekiem.

Uzticami automašīnu tirgotāji Maskavā

Mūsu uzņēmumam ir liela pieredze automašīnu pirkšanas un pārdošanas jomā. Vairāk nekā desmit gadus mēs pērkam automašīnas Maskavā un reģionā, un mums ir nevainojama reputācija. Par veiksmīgas darbības galvenajām sastāvdaļām uzskatām darījumu caurskatāmību un efektivitāti. Mēs esam priecīgi piedāvāt katram klientam:

• kvalitatīvs profesionāls automašīnas novērtējums;
• iespēja steidzami saņemt naudu par automašīnu;
• vislabākais juridiskais atbalsts darījumiem;
• augstas kvalitātes serviss un sadarbības komforts.

Ja jums ir nepieciešami atbildīgi automašīnu tirgotāji Maskavā, kas ir gatavi garantēt pilnīga drošība un augsta pirkuma cena, zvaniet mums tūlīt!

Gandrīz visās sludinājumu vietnēs varat filtrēt pēc pārdevēja: uzņēmuma vai privāta tirgotāja. Izvēloties tikai privātos sludinājumus, jūs noteikti izfiltrēsiet salonus oficiālie izplatītāji, bet vientuļie tirgotāji un neoficiālie saloni, visticamāk, līdz pēdējam uzdosies par privātajiem tirgotājiem. Tāpēc neatslābsim.

Parasti privātie tirgotāji vienmēr parakstās ar savu īsto vārdu un raksta ar lielo burtu. Pārsolītās un “pelēkās” automašīnu tirdzniecības vietās, kā likums, raksta “pārdevējs”, “īpašnieks”, “privātpersona” un tā tālāk.

2. Pievērsiet uzmanību pārbaudes vietai

Vēl viens rādītājs ir pārbaudes vieta. Privātīpašnieki vienmēr norāda precīzu adresi vai vismaz rajonu, kurā notiks pārbaude, vai metro staciju. Tālākpārdevēji ir tikai pilsētā.

3. Izlasiet aprakstu

Tālākpārdevēji un vēl jo vairāk automašīnu izplatītāji raksta ļoti slikti, bez detaļām. Tas ir uzreiz redzams. Viņu iecienītākās frāzes: "Automašīna ir iekšā lieliska kondīcija"," Visi jautājumi pa tālruni "un tā tālāk. Bieži vien tālākpārdevēji raksta Galvenā informācija par modeli: "Lieliski ģimenes auto, ekonomisks, praktisks, nekad mani nepievils. Vai vienkārši norādiet opcijas, atdalot tās ar komatiem.

Pēc fotogrāfijām var diezgan viegli atšķirt automašīnu tirgotāju, kas uzdodas par privātu tirgotāju, no īsta privāta tirgotāja. Automašīnu tirgotāji bieži fotografē automašīnas pie baltas sienas, uz autoservisa vai sava autosalona sienas fona. Dažreiz pat uz zīmola sienas fona ir fotoattēli.

Tāpat automašīnu izplatītājs izsniegs birku uz atslēgām, riepām, kas apstrādātas ar tinti, izņemti numuri, kristāldzidrs salons, uz grīdas paklājiņiem aizsargpapīrs, izmazgāts dzinēja nodalījums.

Un automašīnu tirgotāji reti ievieto vairāk nekā septiņas fotogrāfijas. Turklāt ievietotie attēli, kā likums, tika uzņemti no tradicionālajiem leņķiem: priekšā, aizmugurē, vairākas fotogrāfijas ar trīs ceturtdaļu skatu, salona foto. Detalizētas fotogrāfijas nekad nebūs problēmzonas vai dažas funkcijas. Tas ir viegli izskaidrojams ar to, ka automašīnu tirgotāju vadītājiem vienkārši nav laika saprast sīkumus, un fotografēšana viņiem tiek nodota straumē.

Grūtāk ir atšķirt privātos tirgotājus, kuriem apgrozībā ir tikai viena vai divas automašīnas. Dažreiz to nav iespējams izdarīt, nezvanot. Neskatoties uz to, es atklāju sev šādu modeli: ja automašīna ir fotografēta uz degvielas uzpildes stacijas fona, tad ar 80% varbūtību tas ir tālākpārdevējs. Nezinu kāpēc, tikai pieredze. Un vēl viena lieta: tālākpārdevēji slēpj automašīnu numurus. Un, lai gan bieži to dara arī privātie tirgotāji, tālākpārdevēju numuri vienmēr tiek uzzīmēti precīzāk.

Piemēram, es uzņēmu vairākus reklāmu ekrānuzņēmumus, kas uzreiz parāda, ka tie ir no tālākpārdevējiem. Vēršu uzmanību, ka secinājumi par to, vai sludinājums ir vai nav no tālākpārdevēja, jāizdara tikai pēc vairākām pazīmēm. Ja nekas sludinājumā jūs nesamulsināja vai nemulsināja, bet jūs šaubāties, tad ir pienācis laiks zvanīt.

Vienlaicīgi ir četras pazīmes, kas liecina, ka reklāma ir no tālākpārdevēja:

1. Vārda vietā nav skaidrs, kas.
2. Inspekcijas adreses vietā ir norādīta tikai pilsēta.
3. Fotoattēlā redzamās telpas ir pārklātas ar kārtīgu baltu šķīvi.
4. Konkrētības aprakstā vispār nav, norādīts tikai īsumā un pēc dokumentiem sakāmais par auto.

Ir divas acīmredzamas pazīmes, ka izplatītājs pārdod automašīnu:

1. Laukā "Pārdevējs" ir rakstīts "saskaņā ar Solaris". Tas uzreiz liek saprast, ka tālākpārdevējam ir pieejamas vairākas automašīnas vienlaikus.
2. Pārdevēja komentāros atkal nekādas specifikas, bez pieturzīmēm, gandrīz viss ar mazo burtu. Savukārt privātie tirgotāji parasti cenšas glīti sastādīt sludinājumus.

5. Zvanīt pa tālr

Nekad nekavējiet zvanu, dariet to uzreiz. Zvanot parasti saku apmēram tā: "Sveiki, zvanu par mašīnu."

Ja viņi jautā par to, kurai automašīnai jūs zvanāt, varat nekavējoties pārtraukt klausuli: tas ir tālākpārdevējs.

Ja reklāmā ir norādīts sievietes vārds, piemēram, Natālija, zvaniet un apzināti mainiet vārdu. Sāciet sarunu, piemēram, šādi: “Sveika, Olga. Zvanu par mašīnu." Ja meitene jūs nelabo, tad, visticamāk, tas ir kāda “pelēkā” automašīnu tirdzniecības centra zvanu centra operators. Lai gan ir izņēmumi.

Un šeit ir vēl viena notikumu attīstības versija. Sludinājumā norādīts kā pārdevējs vīrieša vārds un uz zvanu atbild sieviete. Viņa saka, ka ir māsa, sieva vai meita, ko viņa var pastāstīt par mašīnu, bet īpašnieks, viņi saka, nāks uz apskati. Visbiežāk tas atkal ir zvanu centra operators. Lai pārbaudītu, jautājiet viņai, kad būs iespējams piezvanīt, lai runātu ar īpašnieku (sludinājumā norādīto vīrieti). Ja viņa jums neatbild precīzi, varat beigt sarunu.

6. Uzdodiet jautājumus

Nez kāpēc daudzi kautrējas uzdot jautājumus pa tālruni. Neesi kautrīgs. Jo vairāk uzzināsit pa tālruni, jo labāk gan jums, gan pārdevējam (ja vien tas, protams, nav tālākpārdevējs).

Pajautājiet konkrētas lietas. Piemēram, kur tika veikta tehniskā apskate, kas pēdējo reizi tika darīts automašīnā, kādas problēmas un bremzes, kāda ir uzstādīta signalizācija, kāda papildu opcijas atrodas mašīnā. Vislabāk, ja zvanāt uz daudziem sludinājumiem, lai pierakstītu atbildes, lai varētu tās pārbaudīt klātienē (tādā veidā jums būs pamats ticēt vai neticēt pārdevējam kopumā).

Noteikti pajautājiet, vai ar jums runā saimnieks vai vienkārši pārdodams palīgs (brālis, savedējs, dēls, vīrs, draugs, starpnieks). Par to, cik TCP īpašnieku ir neatkarīgi no tā, vai TCP ir oriģināls vai dublikāts. Droši jautājiet, kas jau rakstīts sludinājumā.

Šī posma nozīme ir tāda, ka tirgotāji runā it kā negribīgi. Viņi parasti nezina visu par automašīnu, tāpēc no viņiem reti var dzirdēt specifiku. Bieži saka: "Nāc ciemos, es tev visu izstāstīšu" vai "Viss ir rakstīts sludinājumā."

Privāts tirgotājs gandrīz vienmēr pacietīgi atbildēs uz visiem jūsu pat stulbākajiem un banālākajiem jautājumiem.

Tajā pašā laikā daudzi, atbildot uz vienu jautājumu, uzreiz iedziļinās detaļās, par kurām nejautājāt: kur un kādu uzgriezni mainīja, ko teica autoservisā, kādu eļļu ielēja utt. un tā tālāk. Tieši ar šādiem pārdevējiem ir jāvienojas par tikšanos.

Fakts ir tāds auto atpirkšana neko nezina par automašīnu, ko viņi pārdod. Viņi ar to nebrauca un arī šo auto neapkalpoja. Līdz ar to neko konkrētu par šo auto teikt nevar.

Turklāt pārsolītāji strādā ar cilvēkiem, kuri paši nevar pārdot automašīnu, jo tajā ir kaut kāda aploka. Viņiem steidzami vajadzīga nauda, ​​automašīna uz kredīta, ķīla, un tā ir steidzami jāizpērk. Varbūt miskastē ir kāda automašīna vai piekauta. Pārsolīt automašīnas nestrādā ar labas mašīnas, ko cilvēki viņiem dod tieši tāpat pa lēto. Pārsolīšanas mērķis ir pirkt zemu cenu un pārdot dārgi. Pārsolīt automašīnas mēģiniet ieguldīt automašīnā pēc iespējas mazāk naudas. Burtiski vienkārši veidojiet lūpas un padariet tās pēc konfektes. Pārsolot pirkumus, iespējams, esat redzējis tādas reklāmas kā “pērc dārgi”, tad sākumā tās piedāvā labu naudu, bet pēc tam vienmēr izmet un apmāna mašīnu par santīmu. Viņu uzdevums nopirkt auto pēc iespējas lētāk. Viņu uzdevums ir atrast jambas. Pārsolīt automašīnas nav pirmā diena šajā biznesā un viņi zina, ko meklēt, un viņi to rūpīgi meklē, viņi zina vājās vietas katrs modelis. Tad viņi taisa kosmētiku mašīnai. Noplēsto uzlīmi uzliks pašvītņojošām skrūvēm un pārsegs, švaku salonam uzliks jaunus vāciņus, uz stūres uzliks bizi, nobraukumu uzrullēs. Īsāk sakot, viņi strādā šādi. Viņiem ir savs bizness un tā viņi pelna naudu.

Pārdodot atpirktu automašīnu, viņi slēpj visus automašīnas trūkumus vai pat atklāti melo. Kaste ir vaļīga, un viņi spiež: "Kas tur, lieliska kaste." Uz jebkuru jautājumu viņi saka, ka viss ir kārtībā, un jūs bieži ieejat un nepārbaudāt. Pārsolītie piedāvājumi vienmēr uzsver plusus. Ja jau mašīna ir pieklājīgi nolietota, tad tā arī teiks Japāņu automašīnas neplīst un vispār mūžīgs un tam ir daudz lētu rezerves daļu. Tāpat kā šis, iekšā vispārīgi runājot viņu darba būtība. Es ceru, ka jūs saprotat, kāpēc cilvēki viņiem neuzticas.

Viņi pa tālruni nesaka, ka ir iegādājušies automašīnas, un viņiem ir vairākas automašīnas. Kā jūs varat noteikt, vai tā ir izpirkšana? Kad zvanāt, nesakiet, kas jūs interesē konkrēts auto. Sakiet, ka jūs interesē automašīna (tikai automašīna). Viņš noteikti jautās, kāda automašīna jūs interesē. Jautājiet: "Vai jums to ir daudz?". - Jā, ir seši gabali.))

Pārsolītie parasti pulcējas tirgū, un viņiem ir savas “gultas”. Parasti ir vairākas automašīnas. Un viņi tev jautā: "Kas jūs interesē?". Un piedāvājam apskatīt dažas mašīnas. Tad jūs varat uzreiz redzēt, kas tas ir " auto atpirkšana". Viņi sāk stāstīt, ka brāļa, sievas, vīramātes, drauga utt.

Vislabāk ir apskatīties autobūves vietu un braukt pa pagalmiem. Kad auto būs savējais un cilvēks ar to brauc un tiek nofotografēts pie pagalma vai darba, tad cilvēks sajūsmā stāstīs par kādu auto ir runa. Šis īpašnieks jums parādīs visus skrāpējumus.

Tie ir vislabāk pārdotie.

Auto atpirkšana viņš jums pateiks, ka automašīna ir tirgū, un jūs varat piebraukt un redzēt. Atkal, karsti!

Šie ir puiši, un tā viņi strādā. Tāpēc jums nevajadzētu pirkt automašīnas no viņiem. Viņi var pārdot automašīnu pēc avārijas kā nepārspētu, bet tā neizturēs otro sitienu. Tas ir ļoti slikti vadītājam un pasažieriem. Ikviens var iet bojā negadījumā. “Izgriezumi” un “sikspārņi” ir ļoti bīstami.

Un tomēr, kā nopirkt automašīnu no pārsolīšanas? Pieņemsim, ka automašīna jūs patiešām interesē. Varbūt jums ļoti patika, vai rets modelis. Labāk, ja ir vairāki cilvēki. jūsu draugi vai paziņas. Un jūs īsti pircēji. Ja saproti mašīnas, tad viens skatās uz dzinēju, otrs virsbūvi.

Vairāki acu pāri vienmēr ir labāki. Bet tomēr nevajadzētu ņemt automašīnas no pārsolēm. It īpaši, kad viņi sāk melot un kaut ko izdomāt. Outbid jums par auto pastāstīs tik daudz, ka jūs vienkārši apstulbīsiet un nevarēsiet šo auto nenopirkt.

Tagad viss vairāk cilvēku interesē, kā kļūt par automašīnu tirgotāju. Tas ir saistīts ar arvien sarežģītāku situāciju darba tirgū. Šajā sakarā daudzi mūsu līdzpilsoņi ir nokļuvuši samazinātu algu apstākļos. Tieši tas viņus motivē meklēt papildu ienākumus. Šeit viņi nolemj iesaistīties automašīnu pirkšanā un vēlākā tālākpārdošanā. Kopumā šī darbība ir izdevīga, un tā nes diezgan jūtamu labumu sabiedrībai. Pārdevējiem nav jāgaida, līdz tiek nopirkta “bezdelīga”. Pircēji saņem sagatavotu auto par ļoti saprātīgu cenu. Tieši šo ērtību dēļ šādi uzņēmēji saņem naudu.

Kā kļūt par automašīnu tirgotāju? Lai sāktu, jums ir jāsaprot šāda biznesa darbības princips. Kopumā šeit viss ir diezgan vienkārši. Pērkam auto par zemu cenu un pārdodam par augstāku cenu. Rezerve (pievienotā vērtība) būs atkarīga no daudziem faktoriem. Atliek tikai atrast piemērota automašīna, pārdodiet to tālāk un saņemiet samaksu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šim uzņēmumam ir nepieciešams pastāvīgs darbs. Lai nopelnītu naudu, ir smagi un pastāvīgi jāstrādā. Citādi tam nebūs jēgas.

Kur sākt?

Ne visi pārsolītie tiek formalizēti kā individuālie uzņēmēji. Tāpēc tas, vai visu darīt oficiāli, ir atkarīgs no jums. Parasti tas ir atkarīgs no apgrozījuma. Jo augstāks tas ir, jo lielāka iespēja piesaistīt nodokļu iestāžu uzmanību. Attiecīgi cilvēki, kuri jau ilgu laiku ir nopietni iesaistīti šajā biznesā, dod priekšroku tam likumīgi. Bet pirms pirmajiem darījumiem jums nav jāreģistrējas.

Jums arī vajadzēs sākuma kapitāls. Tās lielums ir atkarīgs no jūsu iespējām, un jau pēc pieejamās summas varat novērtēt iespējamo peļņu no darījuma. Viena lieta, kad tu pērk žiguli par 10 000 rubļu un pārdod par 15 000. Cita lieta, kad saņem Land Rover par 500 000 un pārdod to par 600 000 rubļu. Es domāju, ka jūs pamanījāt atšķirību.

No rīku komplekta, kas jums būs nepieciešams Mobilais telefons un jebkura ierīce ar piekļuvi internetam, tagad jebkurš viedtālrunis ļauj ne tikai pārraudzīt reklāmas, bet arī pievienot jaunas. Nu, ja jūs saprotat automašīnas un varat novērtēt jums piedāvātās ierīces stāvokli. Tātad jūs varat samazināt risku iegādāties nelikvīdu automašīnu.

Ko darīt?

Pirmais solis būs automašīnas izvēle iegādei. Šis ir diezgan grūts brīdis.

Pieredzējuši cilvēki, skatoties uz vietnē ievietoto fotoattēlu, var izlemt, vai piezvanīt īpašniekam, vai arī labāk iztikt bez šī parauga. Piemēram, ja vasarā fotografētai automašīnai ir radžotas riepas, tad tas liecina par sliktu auto kopšanu. Ir arī jēga būt piesardzīgam, ja redzat, ka fotoattēls ir uzņemts sen. Šajā gadījumā var būt noteiktas problēmas ar transportlīdzekli.

Svarīgs punkts ir komunikācija ar pārdevējiem. Tos var iedalīt 3 kategorijās:

• pārsteidzīgi. Šo kategoriju var aprēķināt pēc postscript sludinājuma beigās - "Steidzami". Ar šādiem cilvēkiem ir ļoti viegli un patīkami kaulēties. Daudzos gadījumos auto tiek pārdots naudas nepieciešamības dēļ. Noteikti pārbaudiet automašīnu, vai nav aizdevuma. Ieejot pie šāda pārdevēja, jūs varat iegādāties automašīnu salīdzinoši lēti;
• Mierīgs. Viņiem parasti ir nauda. Auto tiek pārdots lēnām, parasti saistībā ar citas automašīnas iegādi. Te kaulēties daudz neizdosies, taču, pērkot šādu auto, tā tālākas pārdošanas varbūtība būs augsta;
• Canny. Jūs varat tos atšķirt, runājot pa tālruni. Viņi runā drosmīgi un pašpārliecināti. Visas runas par atlaidēm tiek pārtrauktas. Visticamāk, automašīnas izmaksas ir pārāk augstas. Nav jēgas viņu skatīties.

Šie ir galvenie pārdevēju veidi. Var atrast arī auto ar nelieliem defektiem. Bieži vien autovadītāji nevēlas uztraukties ar remontu un nolemj automašīnu vienkārši pārdot. Tavs uzdevums ir pirkt, nolaižot pēc iespējas zemāku cenu. Pēc tam bojātas daļas vietā tiek likta lietota rezerves daļa. Transportlīdzeklis pārdod par normālu cenu.

Izpārdošana

Patiesībā automašīnas iegāde ir tikai sākums. Tas vēl ir jāpārdod. Tas var ilgt no 2 nedēļām līdz vairākiem mēnešiem. Attiecīgi šādam biznesam nav ieteicams izmantot aizņemtos līdzekļus, īpaši tos, kas ņemti uz īsu laiku.

Negaidiet, ka tieši jūs varēsiet ātri pārdot automašīnu un noslēgt darījumu. Praksē tieši tad, kad transportlīdzeklis ir jāpārdod visātrāk, potenciālie klienti vienkārši pazūd. Paturiet prātā, ka vienmēr pastāv neveiksmīgas tirdzniecības risks. Ja jūs pārdodat automašīnu par nulli, tad ar jūsu naudu nekas slikts nenotiks. Bet jūs nevarat izskaidrot šo niansi bankai.

Ir svarīgi pareizi sagatavot automašīnu pārdošanai. Vispirms jums tas ir jānomazgā. Tāpat ieteicams, ja iespējams, nomaskēt nelielus sēkļus uz virsbūves, kas ir neizbēgami, regulāri ekspluatējot automašīnu. Neaizmirstiet paņemt dažus labas fotogrāfijas. Auto pārdošanas ātrums lielā mērā ir atkarīgs no to kvalitātes. Fotografējiet to tikai tīrā veidā spilgtā gaismā. Tas piešķir automašīnai tīrāku izskatu.

Pievērsiet uzmanību arī sarunām ar potenciālajiem pircējiem. Tas var ietekmēt automašīnas pārdošanas periodu. Lieki piebilst, ka jums ātri jāpārdod automašīna. Tas mudinās cilvēkus piedāvāt zemākas cenas. Parādi, ka tu neej atdot mašīnu, bet "vajag spēkus". Tas paātrinās procesu, kā arī palielinās iespējas pārdot par sev piemērotu cenu.

Svarīga darbība ir arī cenu noteikšana. Ideāls variants ir iestatīt vidējo tirgus cenu vai nedaudz augstāku. Šī polise ļauj ātri pārdot paņemto automašīnu. Un šajā gadījumā liela nozīme ir līdzekļu apgrozījuma ātrumam.

Secinājums. IN mūsdienu pasaule kļūst arvien grūtāk uzturēt optimālu labklājības līmeni. Līdz ar to cilvēki ir spiesti meklēt noteiktus ienākumu avotus. Un viss vairāk autovadītāju jautā, kā kļūt par automašīnu tirgotāju. Daudziem šis darbs šķiet viegls. Lai gan patiesībā šeit nav nekā vienkārša. Lai iegūtu pienācīgus ienākumus, jums ir smagi jāstrādā. Jums būs nepieciešams arī sākuma kapitāls.

Auto tirgotāju darbības princips

Automašīnu tālākpārdevēji ir cilvēki, kuri spēj nopirkt auto par 1000 USD, investēt +/- 300 USD remontā un pēc tam pārdot par USD 2000. Tīrā peļņa no vienas „ķerras” var sākties no 500 USD, bet viss atkarīgs no pieprasījuma tirgū, klientu maksātspēja, īpašības un specifikācijas auto. Šajā rakstā mēs sapratīsim, kā notiek automašīnu atpirkšana, kā ir izdevīgi pārdot viņiem savu transportu (vai nepārdot vispār?).

Ar kādām automašīnām strādā tālākpārdevēji?

Galvenais ir izvēlēties automašīnu. Parasti pārsolīt darbu ar automašīnām, kurām ir defekts (un šo defektu var novērst). Automašīna tiks “aizņemta” ar rokām un kājām, ja:

• Virsbūves stāvoklis nav īpaši labs, ir skrāpējumi, rūsas pēdas un citi defekti.
• Korozija parādījās uz ķermeņa virsmas.
• Piekare "nerātna" un nepieciešama remonts.
• Salons ir "jāpārveido".

Pērkot lietotas automašīnas ar defektiem, meistari ļauj “nolaist cenu”, norādot uz vienu vai otru defektu. Bet šādu speciālistu pasaulē ir viens pārbaudīts noteikums: vēlamās automašīnas cena nedrīkst pārsniegt 50% no labā stāvoklī esošas automašīnas izmaksām.

Cik daudz jūs varat pārdot automašīnu tālākpārdevējam?

Tā teiksim jauna mašīna no salona maksā 5000 USD. (nosacīti). Lietota automašīna labā stāvoklī maksās aptuveni 3000 USD. Automašīnas izpirkšana par skaidru naudu uz vietas iespējama par summu aptuveni 2000-2500.

IR SVARĪGI ZINĀT! Tālākpārdevēji parasti nestrādā ar pilnīgi sapuvušām automašīnām, kuras pēc avārijas ir izdegušas vai salūzušas “mīksti vārītas”. Vienīgais izņēmums ir rezerves daļu iegāde. Bet automašīnas izmaksas būs vēl zemākas, pārdevējs zaudēs cenu. Taču, ja steidzami nepieciešama nauda, ​​tad šis ir viens no veidiem, kā to iegūt un auto “pārdot”.

Kādi defekti jānovērš pirms automašīnas pārdošanas (dīlerim vai patstāvīgi)?

Jūs zināt, kā strādā auto tirgotāji, jūs saprotat: izdevīgāk ir pārdot pašiem. Lai "iztīrītu" automašīnu, tālākpārdevēji parasti "veic kosmētiskos" labojumus. Starp viņiem:

1. Glezna virsbūves krāsojums ja bojājums ir redzams virs formēšanas līnijas.
2. Korpusa rūsas noņemšana (ja tāda ir).
3. "Pretgrants" un krāsas uzklāšana.
4. Caurumu aizpildīšana ar "mataino" špakteli.
5. Automašīnas papildaprīkojums (pērkam papildus spoguļus, miglas lukturus un citus; parasti pārsolījumus šim daudz netērē: ņem lētākas lietas, meklē krāmu tirgos).
6. Piekares remonts. Parasti aprobežojas ar "uzvilkšanu" un saspiešanu, jo balstiekārtas maiņa ir dārgs prieks.
7. Caurumi apakšā ir aizzīmogoti (vismaz ar papīru un vairākiem krāsas slāņiem). Ja stabilizatori un lodveida savienojumi ir salauzti "miskastē", tad viņi ņem bieza eļļa un ielej to zem putekšņlapas.
8. Pirms pārdošanas arī dzinējs tiek savests kārtībā”: mainīta eļļa un filtri.
9. Salons tiek iztīrīts, remontēts (dažkārt pārvilkts).

Daudzi sēž salonā un nosaka auto “nolietojuma pakāpi” pēc pedāļu nodiluma, kādā stāvoklī ir stūre. Tāpēc tās bieži tiek aizstātas ar "lietotām" (tikai vislabākajā stāvoklī).

Kad runa ir par automašīnas iegādi rezerves daļās , tad visas šīs procedūras nav nepieciešamas.

5 interesantas tālākpārdevēju darba iezīmes

1. Pirms pārdošanas viņi vienmēr “ieskrien” salabotajā automašīnā burtiski 1-2 nedēļas. Tas ir nepieciešams, lai piešķirtu tai dabisku izskatu un tehniskās īpašības.
2. Nepalaidiet pircēju pie stūres, lai viņš nevarētu novērtēt automašīnas stāvokli (tomēr tas notiek reti).
3. Neejiet uz pircēja servisu: pastāv risks, ka "pārbaudes" laikā visi izlabotie defekti uzpeldēs virspusē.
4. Nesteidzieties pirkt un pārdot. Kā saka, katrai precei būs tirgotājs.
5. Nerādīt automašīnu pircējam uzreiz pēc tīrīšanas un mazgāšanas.

   Vislabāk ir "sakārtot līgavu" 2-3 dienu laikā. Auto it kā tīrs, bet skaidrs, ka lietots, ka ir labā stāvoklī.

Automašīnas iegāde pēc negadījuma ļauj “dīlerim” izmest nopietnu naudas summu. Bet, ja steidzami, steidzami vajag naudu, vajag pārdot auto, tad šis ir viens no veidiem. Veiksmi

Saskarsmē ar

Klasesbiedriem