آیا شما در مورد ماشین جدید، اما نمی توانید قدیمی خود را بفروشید؟ بر کسی پوشیده نیست که خودروهای خارجی با تقاضای بالا تقاضای بالایی دارند. مسافت پیموده شده بالا V وضعیت خوب. اگر خودروی شما فراتر از این توضیحات باشد، فروش آن با قیمت مناسب بسیار دشوار خواهد بود.
راه حل بهینه برای وضعیت مشابهبه فروشندگان خودرو می‌فروشد. با تماس با یک واسطه، می توانید به سرعت هر وسیله نقلیه ای را به قیمت تقریبا 90 درصد آن بفروشید ارزش بازاربدون اتلاف وقت و تلاش
شرکت ما خودروها را در مسکو و منطقه مسکو با شرایط مناسب و سودمند خریداری می کند. با کمک ما می توانید بدون هیچ زحمتی خودرویی از هر برند و سالی را بفروشید. ما نیازی به تعمیرات یا آماده سازی اولیه نداریم وسیله نقلیهقبل از فروش و در هر شرایطی اعم از اضطراری، اعتباری، مسافت پیموده شده بالا، پس از تصادف، خودرو می خریم.
اگر ماشین شما کار نمی کند نگران نباشید. لازم نیست آن را به هر جایی حمل کنید و برای حمل و نقل هزینه کنید. متخصصان ما همه کارها را خودشان انجام می دهند و شما از شر ماشین بی مصرف خود خلاص خواهید شد و در روز تماس پول دریافت خواهید کرد.
چرا فروش خودرو به فروشندگان سود بیشتری دارد؟
افسانه ای در بین رانندگان وجود دارد که می گوید با فروش یک ماشین خودتان، می توانید مبلغ زیادی برای آن به دست آورید. در واقع عواید نهایی حاصل از فروش خودرو با در نظر گرفتن هزینه های تعمیرات، عیب یابی، سفر به مشتریان احتمالی و کارهای اداری معادل همان 90 درصد ارزش بازار خواهد بود. فقط شما مقدار زیادی از زمان شخصی و سلول های عصبی خود را هدر خواهید داد. چگونه این چشم انداز را دوست دارید؟ خیلی جذاب نیست، حتما قبول دارید.
فروشندگان حرفه ای خودرو شما را از دردسرهای ناخوشایند نجات می دهند و به شما کمک می کنند تا به سرعت پول دریافت کنید. در این صورت هیچ کس سعی نمی کند قیمت را کاهش دهد یا از شما درخواست تخفیف یا اقساط کند. ارزیابی بر اساس داده های تشخیصی در مورد وضعیت خودرو انجام می شود، به این معنی که هزینه عینی و بالا خواهد بود.
ثبت قانونی معامله به طور کامل بر دوش فروشنده است. که آن هم یک امتیاز قطعی است. وکلای حرفه ای اطمینان حاصل می کنند که اسناد به درستی و قانونی تکمیل شده است که حداکثر امنیت را برای همه شرکت کنندگان تضمین می کند.
فروشندگان قابل اعتماد خودرو در مسکو
شرکت ما تجربه زیادی در زمینه خرید و فروش خودرو دارد. ما بیش از ده سال است که در مسکو و منطقه اتومبیل می خریم و شهرت بی عیب و نقصی داریم. ما شفافیت و کارایی معاملات را از مولفه های اصلی فعالیت های موفق می دانیم. ما خوشحالیم که به هر مشتری پیشنهاد می کنیم:
- ارزیابی ماشین حرفه ای با کیفیت بالا؛
- فرصتی برای دریافت فوری پول برای یک ماشین؛
- بهترین پشتیبانی قانونیمعاملات؛
- خدمات با کیفیت بالا و راحتی همکاری.
در صورت نیاز به فروشندگان مسئول خودرو در مسکو که آماده گارانتی هستند ایمنی کاملو هزینه های خرید بالا، همین الان با ما تماس بگیرید!
سلام دوستان! در این نشریه، من به شما خواهم گفت که چگونه به عنوان یک مبتدی شروع به فروش مجدد اتومبیل کنید، و در ابتدا چه کاری باید انجام دهید.
آیا می دانید چه تعداد از افرادی که یک کسب و کار مستقل را راه اندازی می کنند در ابتدا یا بلافاصله پس از آن دچار سوختگی می شوند؟ حدود 80 درصد! و این داده های ثابت و آماری ثابت شده است. و دلیل اصلی شکست فقدان دانش خاص در مورد آنچه مردم برای انجام آن برنامه ریزی می کنند است.
برعکس، مشاغل غیر مستقل (فرانچایز) تعداد کمی ورشکستگی دارند. و همه اینها به این دلیل است که شرکت های مادر به "فرزندان خوانده" خود تحویل می دهند. دستورالعمل های دقیق، چگونه و چه کاری باید انجام شود - به این "کسب و کار کلید در دست" گفته می شود. البته، من نمی‌خواهم برای شرکت کار کنم، اما سعی می‌کنم کاری مشابه انجام دهم: به شما بگویم که در ابتدا چه کاری و چگونه باید انجام دهید.
فرض کنید تصمیم گرفته اید شانس خود را در فروش مجدد خودروهای دست دوم امتحان کنید. قبلاً می دانید که این یک تجارت نسبتاً دشوار است که برای شروع به چیزهای زیادی نیاز دارد ، که در آخرین مقاله در مورد آنها صحبت کردیم: "". و شما قبلاً تشخیص داده اید که با توجه به تمام معیارهای اصلی که در آنجا توضیح داده شده است برای این کار مناسب هستید.
خوب. حالا بیایید توجه کنیم که بهترین کار در شروع چیست.
بلافاصله تصمیم بگیرید بخش قیمتکار کردن در اینجا عملا هیچ گزینه ای برای مبتدیان وجود ندارد: بودجه. حتی اگر مقدار قابل توجهی در دست داشته باشید سرمایه اولیهبرای خرید چند خودرو در رده قیمتی متوسط کافی است، باز هم بهتر است با معاملات ارزان شروع کنید.
این به چه چیزی می رسد:
- پیدا کردن گزینه مناسب آسانتر و سریعتر است.
- فروش مجدد آسانتر و سریعتر است.
- تجربه اولیه کسب شده است.
این تجربه اولیه است که ارزشمندترین کسب در اینجا است. سعی کنید ابتدا روی تمام مراحل تمرکز کنید و نه روی مرحله اول (پول دادن) و آخر (دریافت پول). فقط فروشندگان باتجربه که کل فرآیند را کار کرده و آن را در جریان قرار داده اند، می توانند این تجمل را بپردازند. این اتفاق در آینده برای شما نیز خواهد افتاد.
اما ابتدا باید به محاسبه سود دریافتی و به عنوان مثال شناسایی بتونه یا رنگ بهینه برای استفاده، توجه یکسانی داشته باشید، البته در مورد هنر تشخیص عیوب ماشین نیز صحبت نکنید. با گذشت زمان، همه چیزهایی که نیاز دارید مشخص، روشن، تسلط یافته و به اتوماسیون تبدیل می شود. سپس می توانید شروع به تعقیب پول کنید.
به عنوان مثال، اگر دو گزینه معادل وجود دارد، بهتر است به نفع گزینه ای که در آن چیز جدید و مفیدی یاد می گیرید، انتخاب کنید. در ابتدا مسیر کمترین مقاومت را دنبال نکنید، به این ترتیب، البته اگر از مشکلات دوری نکنید، بسیار سریعتر به یک فروشنده متخصص واقعی تبدیل خواهید شد.
در مورد تخصص اولیه خود تصمیم بگیرید (مارک های خودروهایی که با آنها کار خواهید کرد). اگر تمام ناوگان خودروهای سواری موجود در بازار روسیه را در اختیار بگیرید، ستون فقرات خود را از فشار بیش از حد خواهید شکست.
مبتدی ها به ندرت ویژگی های بسیاری از برندها را کاملاً می دانند مگر اینکه تجربه داشته باشند تجربه خوبایستگاه خدمات، نمایندگی خودرو کمیسیون یا تخصص های مشابه. شما باید یک برند یا برند را انتخاب کنید و همه آنها را به طور کامل مطالعه کنید ترکیبدر مورد آنچه ممکن است نیاز داشته باشید، و این عملاً "از بالا به پایین" است. به عنوان مثال، شما باید بدانید:
- چقدر دستگاه می تواند دوام بیاورد و در چه شرایطی.
- منابع مسافت پیموده شده، منابع کل و گره؛
- محدوده قیمت بر اساس مدل و منطقه؛
- مشخصات اولیه کارخانه بدنه و لعاب.
یعنی باید در قسمت انتخابی متخصص شوید.
به عنوان مثال، می توانید تخصص خود را در محصولات AvtoVAZ شروع کنید، سپس، به موازات فروش مجدد که قبلاً شروع شده است، مارک دیگری را مطالعه کنید و غیره. یادگیری فقط در ابتدا دشوار و کند خواهد بود، اما شما از مشکلات نمی ترسید؟
خوب، شما نیز نباید از همان ابتدا درگیر فروش مجدد ساده باشید. که در بخش بودجهاکنون پول درآوردن خیلی سخت است، اما ماشین های گران قیمت- این برای باتجربه و مطمئن در پیشی گرفتن از دانش خود است. بنابراین، در مرحله اولیه، شما باید به دنبال خودروهای دارای نقص بگردید، آنها را از بین ببرید و آنها را دوباره بفروشید و قیمت را هم برای کار و هم برای تجارت خود افزایش دهید.
در گزینه های خوبو دقت در آماده سازی پیش فروش، می توانید تا 200 درصد قیمت اصلی را افزایش دهید! اما حتی با معاملات معمولی مجبور نخواهید بود بدون نان بنشینید - کار مستقیم پاداش می گیرد، اگرچه کمتر، اما بیشتر از تجارت خالص.
مراحل اصلی خرید مجدد خودرو
بنابراین، شما قبلاً اولین برند خود را انتخاب کرده اید، در مورد آن تحقیق کرده اید، آماده کرده اید جعبه گاراژبا ابزارهایی که یاد گرفتند در حالی که فقط یک علاقه‌مند به ماشین بودند از آن استفاده کنند. اکنون می توانید نکات اصلی خرید مجدد را بیان کنید.
به پنج مرحله تقسیم می شود:
- انتخاب؛
- خرید؛
- تسطیح؛
- گردگیری؛
- فروش.
انتخاب
شما باید یک خودروی با آسیب متوسط را انتخاب کنید، در شرایطی که به همان اندازه برای کاهش شدید قیمت در حراج و برای ارتقای کم هزینه به وضعیت مناسب مناسب است. در اینجا تأکید اصلی بر روی "بدنه" است: "وان" متوسط بدنه و سیستم تعلیق، فضای داخلی کثیف، زنگ زدگی و فرورفتگی متوسط. این به اصطلاح شوشلایک است.
اما در نظر داشته باشید که "سطل های پوسیده" متعلق به "شوشلائیکا" نیست و شما نباید به آنها علاقه مند شوید. همچنین گزینه های دارای مشکلات موتور را نادیده بگیرید - فقط با تخفیف زیاد و مهارت در تعمیرات واحد می توانید با دقت این کار را وارد کار کنید.
خرید
قیمت "شوش مانند" را در محدوده نصف قیمت چنین خودرویی در شرایط معمولی و نه بالاتر از آن بدهید. شما باید یاد بگیرید که چگونه به درستی چانه زنی کنید. نکته اصلی در اینجا شناسایی تا حد امکان است بیشترایرادات و بازنشانی قیمت برای هر یک از آنها. با تجربه، یاد خواهید گرفت که حد فروشنده را که آماده تسلیم شدن است، حس کنید.
تراز کردن
توجه اصلی به بدن است: صاف کردن، بتونه کاری، لمس و رنگ آمیزی، سنباده زدن جزئی یا کامل. ماشین باید حداکثر "بسته بندی" خارجی داشته باشد: قالب ها، کلاهک ها، چراغ های مه شکن، آینه ها، برچسب ها، و غیره. گاهی اوقات می توانید لاستیک ها را، در صورت وجود گزینه های ارزان قیمت، تغییر دهید و آنها را سیاه کنید.
در کابین، باید همه چیز را کاملا بشویید و در صورت لزوم از روش های خشکشویی خانگی استفاده کنید، پوشش ها و تشک ها را عوض کنید، "اژدر" را واکس بزنید و یک عطر انتخاب کنید. ماشین باید "باحال" به نظر برسد، اما برای قیمت پایین قطعات - باید از تمام محیط اطراف استفاده شود، حداقل در شرایط مناسب.
- برای تعلیق: روغن کاری کامل همه اجزا را انجام دهید، همه چیز را سفت کنید اتصالات رزوه ای، تعویض قطعات فقط در موارد شدید مجاز است.
- برای واحد: فیلترها و روغن ها تعویض می شوند، تسمه ها سفت می شوند، سرباره ها شسته می شوند (اما نه به درخشش کارخانه).
گردگیری
شما نباید یک ماشین را در حالت کاملاً تمیز و براق بفروشید - این باعث ایجاد شک می شود. بهتر است کمی آن را در جاده های با گرد و غبار متوسط برانید تا یک پوشش گرد و غبار کوچک روی قطعات و اجزای شسته و تمیز شده بنشیند.
فروش
در هنگام فروش، نیازی نیست عجله داشته باشید و در قیمت زیاد تسلیم شوید. اگر گرفتید گزینه صحیح، پس از آن یک خریدار برای ماشین وجود خواهد داشت. به طور معمول، میانگین دوره فروش از یک هفته تا یک ماه است. از ستایش شایستگی های خودرو خجالت نکشید؛ محکم اما مودبانه چانه بزنید. استدلال کنید و خریدار را از اوج دانش تخصصی خود "آموزش دهید". خریدار باید در خودرویی که می فروشید جرقه غرور در شما ببیند.
در اینجا به عنوان نمونه عکسی از یک ماشین قبل و بعد از آماده سازی پیش فروش به شما می دهم.
این ویدیوی مفید را در مورد نحوه عملکرد یک فروشنده در شرایط واقعی تماشا کنید:
- برای جستجو گزینه های لازمفروش، از سایت های خودرو استفاده کنید تا زمانی که مشتریان خود را داشته باشید.
- اگر نمی دانید چگونه برخی از تعمیرات را خودتان انجام دهید، با متخصصان تماس بگیرید، اما نه در ایستگاه خدمات، بلکه در گاراژها، جایی که قیمت ها نصف می شود و کیفیت تعمیرات گاهی حتی بهتر است.
- برای بررسی بدنه خودرویی که می‌خرید، توصیه می‌شود ضخامت سنج رنگ دیجیتال داشته باشید.
- مفیدترین مهارت در مکانیک خودرو برای خرید مجدد، کار با قطعات بدنه خودرو است. در طول آموزش باید بر روی آن تاکید ویژه شود.
اینجا مثال خوب ضخامت سنج ساده و کارآمدپوشش رنگ
نتیجه گیری
در خاتمه به نکات اصلی موضوعات مورد نظر اشاره می کنم:
- شما باید فروش مجدد را در دسته قیمت بودجه شروع کنید.
- از ابتدا باید فقط با مارک خاصی از ماشین کار کنید.
- شما باید خودرویی را با عیوب آشکار و نسبتاً قابل جابجایی انتخاب کنید و از تعمیرات پرهزینه هم در زمان و هم از نظر هزینه اجتناب کنید.
- یک خودروی تمام شده نباید کمتر از میانگین قیمت جدید آن فروخته شود.
ببین گوشیت رو با لیمو شارژ میکنن چگونه از این وضعیت خارج می شوید؟ این ممکن است در جاده مفید باشد.
امروز با شما عزیزان ماشین دوستان خداحافظی می کنم. آنچه را که می خوانید از طریق دکمه های اجتماعی به اشتراک بگذارید، در وبلاگ مشترک شوید، نظر بدهید و سؤال بپرسید. من جواب همه را می دهم.
تا دفعه بعد.
تقریباً در تمام سایت های طبقه بندی شده می توانید بر اساس فروشنده فیلتر کنید: شرکت یا مالک خصوصی. با انتخاب فقط تبلیغات خصوصی، قطعا سالن ها را از بین می برید نمایندگی های رسمی، اما فروشندگان مجرد و سالن های غیر رسمی به احتمال زیاد تا آخرین لحظه وانمود می کنند که مالک خصوصی هستند. پس راحت نباشیم
به طور معمول، مالکان خصوصی همیشه با نام واقعی خود امضا می کنند و آن را با حروف بزرگ می نویسند. پیشنهادات و نمایندگی های خودروهای "خاکستری" معمولاً "فروشنده" ، "مالک" ، "شخص خصوصی" و غیره را می نویسند.
2. به محل بازرسی توجه کنید
شاخص دیگر محل بازرسی است. مالکان خصوصی همیشه آدرس دقیق یا حداقل منطقه ای که در آن بازرسی انجام می شود یا ایستگاه مترو را نشان می دهند. فروشندگان فقط به شهر محدود می شوند.
3. توضیحات را بخوانید
فروشندگان و به خصوص نمایندگی های خودرو بسیار پراکنده و بدون جزئیات می نویسند. این بلافاصله آشکار است. عبارات مورد علاقه آنها: "ماشین داخل است شرایط عالی"، "همه سوالات تلفنی" و غیره. فروشندگان اغلب می نویسند اطلاعات کلیدر مورد مدل: "عالی ماشین خانوادگی، مقرون به صرفه، کاربردی، هرگز من را ناامید نکنید. یا آنها به سادگی گزینه هایی را که با کاما از هم جدا شده اند لیست می کنند.
تشخیص یک نمایندگی خودرو که وانمود می کند مالک خصوصی است از یک مالک خصوصی واقعی با استفاده از عکس می تواند بسیار آسان باشد. نمایندگی های خودرو اغلب از خودروها در مقابل دیوار سفید، در مقابل دیوار مرکز خدمات خودرو یا نمایندگی خودروی خود عکس می گیرند. گاهی اوقات حتی عکس هایی در پس زمینه دیوار یک برند وجود دارد.
نمایندگی خودرو همچنین برچسبی بر روی کلیدها، لاستیک هایی که با جوهر کار می شوند، صادر می کند. اعداد حذف شده، فضای داخلی کریستالی تمیز، کاغذ محافظ روی تشک، محفظه موتور شسته شده.
و نمایندگی های خودرو به ندرت بیش از هفت عکس ارسال می کنند. علاوه بر این، عکس های ارسال شده، به طور معمول، از زوایای سنتی گرفته شده اند: جلو، عقب، چندین عکس با نمای سه چهارم، عکس های داخلی. هرگز عکس های دقیق وجود نخواهد داشت مناطق مشکل سازیا برخی ویژگی ها این به راحتی با این واقعیت توضیح داده می شود که مدیران نمایندگی های خودرو به سادگی زمان لازم برای درک جزئیات را ندارند و عکاسی را در جریان قرار می دهند.
تشخیص فروشندگان خصوصی که فقط یک یا دو خودرو در گردش دارند دشوارتر است. گاهی اوقات انجام این کار بدون تماس غیرممکن است. با این وجود، من الگوی زیر را برای خودم کشف کردم: اگر از یک ماشین در پس زمینه یک پمپ بنزین عکس گرفته شود، به احتمال 80٪ یک فروشنده است. نمیدونم چرا فقط تجربه کن و یک چیز دیگر: فروشندگان شماره خودرو را پنهان می کنند. و اگرچه مالکان خصوصی اغلب این کار را نیز انجام می دهند، اما شماره های فروشندگان همیشه با دقت بیشتری درج می شود.
به عنوان مثال، من چندین اسکرین شات از تبلیغات گرفتم که بلافاصله مشخص می شود که آنها از فروشندگان هستند. توجه شما را به این نکته جلب می کنم که نتیجه گیری در مورد اینکه آیا یک تبلیغ از طرف فروشنده است یا خیر، باید فقط بر اساس چندین نشانه باشد. اگر هیچ چیز در آگهی شما را گیج یا گیج نکرده است، اما شک دارید، وقت آن است که تماس بگیرید.
چهار نشانه وجود دارد که نشان می دهد تبلیغ از طرف یک فروشنده است:
- به جای نام، مشخص نیست چه چیزی.
- به جای آدرس بازرسی، فقط شهر مشخص شده است.
- اعداد در عکس با یک پلاک سفید تمیز پوشیده شده اند.
- توضیحات به هیچ وجه حاوی جزئیات نیست، فقط آنچه را می توان در نگاه اول و از روی اسناد در مورد خودرو بیان کرد.
دو نشانه آشکار وجود دارد که نشان می دهد خودرو توسط یک فروشنده به فروش می رسد:
- در قسمت "فروشنده" می گوید "برای سولاریس". این بلافاصله مشخص می کند که فروشنده چندین خودرو را همزمان در انبار دارد.
- در نظرات فروشنده دوباره هیچ چیز خاصی وجود ندارد، هیچ علامت نقطه گذاری وجود ندارد، تقریبا همه چیز با حروف کوچک است. مالکان خصوصی معمولا سعی می کنند تبلیغات را با دقت ترتیب دهند.
5. تماس تلفنی برقرار کنید
هرگز برقراری تماس را به تأخیر نیندازید، فوراً این کار را انجام دهید. وقتی تماس می‌گیرم، معمولاً چیزی شبیه عبارت زیر می‌گویم: "سلام، من در مورد یک ماشین تماس می‌گیرم."
اگر از شما بپرسند که در مورد کدام ماشین تماس می گیرید، می توانید بلافاصله تلفن را قطع کنید: این یک فروشنده است.
اگر آگهی دارای نام زنانه مانند ناتالیا است، تماس بگیرید و عمداً نام را تغییر دهید. به عنوان مثال، یک مکالمه را مانند این شروع کنید: "سلام، اولگا. دارم در مورد ماشین زنگ می زنم." اگر دختر شما را اصلاح نکند، به احتمال زیاد، این اپراتور مرکز تماس برخی از نمایندگی های خودرو "خاکستری" است. اگرچه استثنائاتی وجود دارد.
و در اینجا یک سناریو دیگر وجود دارد. در آگهی ذکر شده است که ویژگی های فروشنده عبارتند از: نام مرد، و زنی به تماس پاسخ می دهد. او می گوید خواهر، همسر یا دختر است، می تواند در مورد ماشین بگوید، اما مالک برای بررسی آن می آید. اغلب، این دوباره یک اپراتور مرکز تماس است. برای بررسی، از او بپرسید که چه زمانی می توانید برای صحبت با مالک (مرد ذکر شده در آگهی) تماس بگیرید. اگر او دقیقاً به شما پاسخ نمی دهد، می توانید گفتگو را پایان دهید.
6. سوال بپرسید
بنا به دلایلی، بسیاری از افراد از پرسیدن سوال از طریق تلفن خجالت می کشند. خجالت نکش. هرچه بیشتر از طریق تلفن متوجه شوید، هم برای شما و هم برای فروشنده بهتر است (البته مگر اینکه فروشنده باشد).
چیزهای خاصی را بخواهید. به عنوان مثال، اینکه بازرسی در کجا انجام شده است، آخرین بار در ماشین چه کاری انجام شده است، چه مشکلات و مشکلاتی وجود دارد، چه سیستم دزدگیر نصب شده است، چه چیزی گزینه های اضافیدر ماشین است اگر با تبلیغات زیادی تماس می گیرید، بهتر است پاسخ ها را یادداشت کنید تا بتوانید حضوری آنها را بررسی کنید (به این ترتیب مبنایی برای باور یا عدم باور کلی فروشنده خواهید داشت).
حتماً بپرسید که آیا مالک با شما صحبت می کند یا فقط یک دستیار برای فروش (برادر، خواستگار، پسر، شوهر، دوست، واسطه). درباره تعداد صاحبان PTS، اینکه PTS اصلی است یا تکراری. از پرسیدن آنچه قبلاً در آگهی نوشته شده است دریغ نکنید.
اهمیت این مرحله در این است که فروشندگان با اکراه صحبت می کنند. آنها، به عنوان یک قاعده، همه چیز را در مورد ماشین نمی دانند، بنابراین به ندرت می توانید جزئیاتی را از آنها بشنوید. آنها اغلب می گویند: "بیا برای بازرسی، من همه چیز را به شما می گویم" یا "همه چیز در آگهی نوشته شده است."
یک مالک خصوصی تقریباً همیشه با صبر و حوصله به همه سؤالات شما پاسخ می دهد، حتی احمقانه ترین و پیش پا افتاده ترین آنها.
در همان زمان، بسیاری، در پاسخ به یک سوال، بلافاصله وارد جزئیاتی می شوند که شما در مورد آن نپرسیدید: کجا و چه مهره ای را تغییر دادند، در مرکز خدمات خودرو چه گفتند، چه نوع روغنی را پر کردند و غیره. و غیره با چنین فروشندگانی است که باید قرار ملاقات بگذارید.
در بیشتر موارد، فروشندگان کلاهبردار نیستند، بلکه فروشندگان کاملاً قانونی هستند. آنها می دانند که چگونه به سرعت و با شایستگی ماشین ها را ارزیابی کنند، به طور معقول چانه بزنند و به خوبی از ویژگی های بازار آگاه باشند. بله، فروشنده پول کمتری را نسبت به یک خریدار معمولی برای خودروی شما ارائه می دهد، اما شما پول را بلافاصله در دستان خود دریافت خواهید کرد و به احتمال زیاد، زمان کمتری را برای فروش صرف خواهید کرد.
کلاهبرداران و کارآفرینان
متأسفانه ، در بین نمایندگان این نوع تجارت هنوز هم کلاهبردارانی وجود دارند که به عنوان مثال در فروش اتومبیل در اسناد جعلیو یا نمایندگان بی دقتی که در صدد فروش مستقیم زباله و ایجاد دردسر برای صاحبان قبلی به دلیل جریمه هایی هستند که دریافت می کنند. با این حال، در اغلب موارد، فروشندگان در یک سفید کاری کار می کنند. بیایید با گذراندن تمام مراحل فروش مجدد یک خودرو طبق این طرح، نکات اصلی را ارزیابی کنیم.
هنگام خرید یک ماشین، فروشنده ممکن است خود را نشان ندهد، اما بسیاری از آنها در نهایت کارت های خود را روی میز می گذارند. مالک قدیمی و مالک موقت قرارداد خرید و فروش تنظیم می کنند. فروشنده به او پول واقعی می دهد و همچنین از او فتوکپی پاسپورت و امضای PTS می خواهد. فروشنده هرگز خودروها را به نام خود مجدداً ثبت نمی کند ، حتی اگر فروش مجدد او به تاخیر بیفتد - این یک هزینه اضافی و غیر ضروری است. در بیشتر موارد، حتی در PTS هم نمی گنجد. استثناهایی از قاعده، به عنوان مثال، نمایندگان مناطق و کشورهای مستقل مشترک المنافع (بلاروس یا قزاقستان).
یک فروشنده شایسته با مالک قبلی ارتباط برقرار می کند، به خصوص اگر او قصد دارد برای مدتی ماشین را رانندگی کند و فقط آن را در حیاط نگهداری نکند. از این گذشته ، ماشین برای مالک قدیمی ثبت شده است و تمام جریمه های احتمالی به او تعلق می گیرد. فروشنده سفید خود را بر عهده می گیرد که برای رسیدها را بپردازد، و فروشنده خاکستری این واقعیت را به خطر می اندازد که مالک واقعی همچنان می تواند به طور قانونی خودرو را اسقاط کند. در این صورت، قانونی کردن مجدد خودرو بسیار دشوار خواهد بود. به هر حال، روش اسقاط بسیار ساده است و این واقعیت می تواند نه تنها فروشنده، بلکه یک خریدار معمولی را که نیت شیطانی دارد، بترساند. از این گذشته ، برای رانندگی ایمن خودرویی که مجدداً ثبت نام نشده است ، خلاء وجود دارد - می توانید به طور دوره ای قرارداد خرید و فروش را بازنویسی کنید ، که 10 روز برای انجام اقدامات ثبت نام فرصت می دهد.
شما از کی خواهید بود؟
وقتی یک فروشنده خودرویی را می فروشد به دلایل واضح تا آخرین لحظه خود را نشان نمی دهد و خود را مالک نشان می دهد. حقیقت تنها زمانی آشکار می شود که اسناد را بررسی کنید: برای ماشین و فروشنده (به همین دلیل مهم است که آنها را در اولین فرصت مطالبه کنید). بدیهی است قرارداد خرید و فروش اجرا شده شامل خواهد بود مالک قبلی، نه یک فروشنده اغلب شناسایی چنین کارآفرینی در طول یک مکالمه تلفنی دشوار است، اما پس از بازرسی او به راحتی می تواند مانند یک مالک معمولی رفتار کند.
اگر بنا به شرایطی همچنان قصد خرید خودرو از یک فروشنده را دارید، راه های مختلفی برای بررسی صحت معامله وجود دارد. ابتدا به مکانی که خودرو در حال بازرسی است توجه کنید. اگر یک فروشنده پیشنهاد برگزاری رویدادی را در حیاط یک ساختمان مسکونی بدهد و آدرس با ثبت نام او در گذرنامه او مطابقت داشته باشد، به احتمال زیاد این شخصی است که چیزی برای پنهان کردن ندارد. علاوه بر این، فروشنده سفید از بازرسی ماشین شما در هیچ مرکز خدمات مجاور و همچنین بردن شما به پلیس راهنمایی و رانندگی امتناع نمی کند تا مطمئن شوید که آیا خودرو بدون مشکل ثبت می شود یا خیر.
طبیعتاً حتی در مرحله اولین مکالمه تلفنی بپرسید شماره STSو VIN خودرو. این قبلاً برای هر فروشنده ای صدق می کند. با استفاده از این داده ها، شما خودتان می توانید اطلاعات مربوط به خودرو را در پورتال های رایگانی مانند وب سایت رسمی بازرسی ایمنی ترافیک دولتی و "کد خودکار" دریافت کنید: تعداد مالکان، محدودیت ها در اقدامات ثبت نام، موارد تصادف
مسئله ملی نیز اثر خود را بر جای می گذارد. معامله با فروشندگانی از قفقاز و کشورهای همسایه همچنان خطرناک تر است. به طور طبیعی، حتی در میان اسلاوها به راحتی می توان با یک کلاهبردار یا به سادگی یک فروشنده نادرست برخورد کرد. اما، همانطور که تمرین نشان می دهد، مشکلات بیشتری با کارآفرینان جنوب ایجاد می شود.
جدول رتبه ها
همه فروشندگان به قدری فردی هستند که نمی توان آنها را بر اساس یک معیار خاص به هیچ گروهی تقسیم کرد. اما می توانیم ویژگی های اصلی کار آنها را برجسته کنیم:
- فروشندگان عمدتاً با خودروهای مایع کار می کنند. اما این وضعیت بسته به منطقه خاص کار آنها بسیار متفاوت است. که در کلان شهرهاخودروهای اتوماتیک تقاضای بیشتری دارند و در استان ها - با انتقال دستیانتقال در برخی از مناطق، مصرف کنندگان در درجه اول به شرایط فنیماشین، به طور خاص روی قطعات و مجموعه ها و در بقیه، خود بدنه مهمتر است، یعنی عدم وجود عناصر رنگ شده و زنگ زدگی.
- برخی از دلالان فقط خودروهای تازه را در آن شکار می کنند وضعیت عالیو به هیچ وجه آنها را برای فروش مجدد آماده نکنید. دیگران دارند پایه فنیو ترجیح می دهند نمونه های خسته را بازیابی کنند.
- اساساً، فروشندگان خودروهایی را به ارزش یک میلیون روبل ترجیح می دهند. در غیر این صورت، فروش مجدد ممکن است به تعویق بیفتد و همه توانایی پرداخت آن را نداشته باشند.
- درآمد متوسط از یک خودروی فروش مجدد 10٪ از قیمت خرید آن است، اما کمتر از 30 هزار روبل نیست. اما اغلب اتفاق می‌افتد که اگر فروشنده برای مدت طولانی با او بنشیند، در نهایت خودرو را تحویل می‌دهد، زیرا در غیر این صورت فضای پارکینگ را اشغال می‌کند.
- هنگام فروش مجدد خودرو، فروشندگان آماده چانه زدن هستند. با این حال، اغلب این موضوع به تخفیف 5-10 هزار روبل محدود می شود.
- فروشندگان با خودروهایی که این یا آن تیونینگ دارند سروکار ندارند. بارزترین نمونه، جیپ‌های اضافی است آموزش خارج از جاده. تقاضا برای آنها اندک است و به خصوص در حال حاضر مشکلات بزرگی برای ثبت نام مجدد چنین خودروهایی وجود دارد.
- یک طرح بسیار رایج زمانی است که فروشندگان منطقه ای خودروها را از همتایان خود در شهرهای بزرگ یا از نمایندگی های رسمی خریداری می کنند. همه فروشندگان به نوعی با یکدیگر همکاری می کنند.
- فروشندگان منطقه ای فقط با خودروهایی در شرایط بسیار خوب کار می کنند. از این گذشته، آنها باید از جمله هزینه های حمل و نقل خودرو برای فروش مجدد بیشتر را جبران کنند و فروش ناخواسته سودآور اکنون بسیار دشوار است.
- فروشندگان مناطق اغلب بر روی پیش خرید خودروهای خاص از پایتخت کار می کنند. در برخی موارد، مشتری یک فرد خصوصی است و در برخی دیگر - بازار خودرو. در مثال آخر، فروشنده و فروشنده در سایت درآمد را به طور مساوی تقسیم می کنند. اغلب با این طرح، فروشندگان به صورت گروهی کار می کنند، یعنی به صورت یک شرکت سه یا چهار نفره به پایتخت می آیند و در نهایت همان تعداد خودرو را به خانه می آورند.
همانطور که می بینید، بیمه کردن خود در برابر کلاهبرداران در بین فروشندگان قانونی چندان دشوار نیست. بنابراین، به طور کلی، شما می توانید با فروشندگان معامله کنید. در برخی موارد می توانید وضعیت فنی خودرویی را که ارائه می دهند حتی بهتر از آنالوگ آن ارزیابی کنید نمایندگی. از این گذشته، مدیر ممکن است هنگام پذیرش خودرو، چیزی را پنهان کند یا اصلاً نتایج تشخیصی خودرو را نشان ندهد، و بررسی اضافی در آسانسور به احتمال زیاد فقط روز بعد امکان پذیر خواهد بود و فقط در صورتی که شما خوش شانس. و یک فروشنده سازگار از بازدید از خدمات شخص ثالث مستقل در همان روز خودداری نخواهد کرد.
