Uzņēmums auto detaļu piegādei. Rezerves daļu piegāde

Ja vēlaties būt izdevīgi un stabils bizness, tad iesakām atvērt auto detaļu veikalu. Rezerves daļas ir vajadzīgas vienmēr - automašīnu skaits Krievijā pieaug, un ceļu kvalitāte nepārtraukti krītas. Plkst pareizā pieeja biznesam, jūs varat ātri atgūt visus ieguldītos ieguldījumus un pat izveidot veselu veikalu ķēdi.

Ievads

Neskatoties uz krīzes uzliesmojumu, automašīnu uz ceļiem nebija mazāk. Daži pārcēlās uz sabiedriskais transports- cilvēki turpina braukt privātās automašīnas. Daži strādnieki pat palielinājuši izbraukumu skaitu – atbalstam nepieciešamas vairāk tikšanās un konsultācijas vēlamo līmeni preču pārdošana.

Pat tie, kurus tieši krīze skārusi, auto neliek pa jokam – vienkārši samazina braucienu skaitu. Bet, ja ar mašīnu kaut kas notiks, tad noteikti to salabo. Un remontam vienmēr ir vajadzīgas rezerves daļas. Izdomāsim, ko uzsākt auto detaļu biznesu un kas tam vajadzīgs.

Kā sākt

Pirmkārt, izpētiet savus konkurentus. Noteikti tavā vieta ir veikali, kas pārdod rezerves daļas. Apmeklējiet tos, apsveriet preču klāstu un cenas, darba laiku un atrašanās vietu. Padomājiet par to, kā ieinteresēt vietējās degvielas uzpildes stacijas un automašīnu remontdarbnīcas iegādāties detaļas no jums. Varbūt varat piedāvāt viņiem izdevīgākas cenas vai īsus piegādes termiņus.

Auto detaļu veikals ir diezgan ienesīgs un interesants bizness. Sākotnēji jums nebūs daudz klientu – aiz ieraduma cilvēki dosies pirkt rezerves daļas uzticamos veikalos. Bet, ja tirgojaties kompetenti, pārdodiet tikai kvalitatīvas rezerves daļas un sarīko dažādas akcijas, tad ātri piepildīsi savu klientu bāzi. Un tomēr — cilvēki visu laiku pērk detaļas. Nebūs tāda principa kā elektronikas veikalā, kad cilvēks veic vienu pirkumu ik pēc 2-3 gadiem. Auto pastāvīgi ir nepieciešamas rezerves daļas.

Rezerves daļu veikalu veidi

Veikali, kas pārdod rezerves daļas, iedalās divos plašos veidos:

1. Interneta veikali.
2. klasiskie veikali.

Arī klasiskie veikali ir sadalīti vairākos veidos. Daži nodarbojas ar rezerves daļu pārdošanu tikai pēc pasūtījuma, otriem ir sava noliktava un vitrīna, bet citi pārdod tikai daļas noteikta veida automašīnām.

Nelielam detaļu veikalam parasti pietiek reģistrēt parasto IP. Tas ļaus ietaupīt uz nodokļiem un ātri iesniegt atskaites bez liekām galvassāpēm. Ja vēlaties atvērt lielu veikalu, slēgt līgumus par rezerves daļu piegādi pazīstamām degvielas uzpildes stacijām utt., Tad labāk izvēlēties SIA. Tas ļaus iegūt vairāk klientu, bet palielinās nodokļu likmi.

Jūsu veikalā vajadzētu būt visam, sākot no eļļām līdz riepām

Prasības telpām

Jebkuras uzņēmējdarbības uzsākšanas izmaksas var iedalīt divos veidos:

1. Pastāvīgi (algas, nodokļi, īre, preču iegāde, remonts).
2. Vienreizējs (telpu, aprīkojuma iegāde, reģistrācija un mēbeļu izmaksas).

Viena no galvenajām izdevumu pozīcijām būs jūsu veikala ēka. Ja plānojat atvērt pilnvērtīgu iestādi, tad jums ir jāatrod telpa 50 m2 (vēlams vismaz 80 kvadrātmetru) platībā, kuru vajadzētu sadalīt noliktavā, tirdzniecības telpā un personāla telpā. Vislabāk, ja telpas atrodas pie automazgātavas vai autoservisiem, pie garāžu kooperatīviem, pie lielas šosejas vai dzīvojamos rajonos. Ēkā jābūt tekošam ūdenim, kanalizācijai, elektrībai, ventilācijai un ugunsgrēka trauksme. Labākais variants būs telpa ar divām ieejām: klienti nāks pa galveno, preces tiks ievestas pa aizmugurējo. Pašas ēkas priekšā ir jābūt vismaz minimālam autostāvvietu skaitam. No aprīkojuma jums būs nepieciešami spēcīgi plaukti, vitrīnas un plaukti.

Grāmatvedībai būs nepieciešams dators ar atbilstošu programmatūru, internets, telefons un mēbeles.

Interneta veikals

Interneta veikals ļauj organizēt biznesu ar minimāliem ieguldījumiem. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams tikai birojs (jūs pat varat strādāt no dzīvokļa). Jūs ietaupīsiet uz:

1. Noma.
2. Personāls.
3. Sabiedriskie pakalpojumi.

Daudzi iesācēji uzņēmēji atver tiešsaistes veikalu un pārdod rezerves daļas, pērkot tās klasiskajos veikalos. Šī ir nepareiza pieeja, kas jums nenesīs nopietnu peļņu. Pareizāk ir iegādāties populārākās preces pašam un nosūtīt tūlīt pēc pasūtījuma veikšanas, nevis skraidīt pa pilsētu, meklējot īsto daļu.

Interneta veikals var ievērojami paplašināt jūsu klientu sarakstu.

Dažas noliktavas ļauj preces nevis pirkt, bet gan izvest pārdošanai. Šis lielisks variants tiešsaistes veikaliem.

apsvērsim kā no nulles atvērt auto detaļu veikalu un paņemt preces pārdošanai neieguldot tajā.

Jums būs nepieciešama vietne, kuru varat pasūtīt no ārštata darbiniekiem vai izveidot pats ar daudziem bezmaksas dzinējiem. Pēc tam jums tas būs jāveicina meklētājprogrammas dotajiem atslēgvārdiem. Pēc tam jums būs reāli apmeklētāji, kas veiks pasūtījumus, un jūs viņiem nosūtīsiet preces. Lai to ņemtu pārdošanai, jums jāvienojas ar piegādātājiem . Parasti viņi dod preces pārdošanai, ja viņiem katru mēnesi tiek atdota noteikta summa. Ja jūs to darīsit, jūs varat ievērojami ietaupīt uz ieguldījumiem.

Taču parasti interneta veikals tiek atvērts nevis kā atsevišķs bizness, bet gan kā papildinājums esošajam. Kad jums ir aktīvs detaļu veikals, jūs atvērsit savu vietni, lai piesaistītu liels skaits klientiem.

Personāls un sortiments

Jums būs nepieciešams:

1. Pārdevējs.
2. Administrators-grāmatvedis.
3. Iekrāvējs-tīrītājs.

Sākotnējā posmā jūs varat veikt administratora un grāmatveža lomu. Šajā gadījumā nepieciešams tikai pārdevējs, kurš var kļūt arī par krāvēju. Taču turpmāk šim darbam vajag algot cilvēkus.

Lai izvēlētos sortimentu, jums jāizlemj, ko tieši jūs pārdosit. Varbūt jūs koncentrēsities uz vietējām automašīnām. Vai kravas automašīnām. Vai kāds konkrēts zīmols. Jums vienmēr ir jābūt noliktavā visām rezerves daļām un palīgmateriāliem:

1. Motoreļļas un citi tehniskie šķidrumi.
2. Lodveida savienojumi, blīves, dažādas gumijas u.c.
3. Optika.
4. Riepas, diski.
5. Stikls.
6. Rezerves daļas šasijas remontam (amortizatori, atsperes, statņi utt.).
7. Sveces, skrūves, slotiņas, sūkņi, pirmās palīdzības komplekti utt.

Lai veiksmīgi konkurētu ar konkurentiem, ir nepieciešams noteikt cenas par 5-10 procentiem mazākas, organizējot kvalitatīvu rezerves daļu piegādi pēc pasūtījuma. Jūsu sortimentā jābūt abiem oriģinālās rezerves daļas, un “analogi” - cilvēki bieži pērk lētākas preces.

Atsevišķa ēka ļaus jums atvērt papildu bizness- automazgātava vai riepu veikals

Piegādātāji

Kur atrast piegādātājus? Internetā, avīzēs, medijos. Jāizvēlas vairāki kvalitatīvi pārdevēji, kuri ne tikai piedāvās pareizo sortimentu, bet arī garantēs, ka tiks ievēroti piegādes termiņi. Ja jūs pastāvīgi nokavējat termiņus, tad klientu skaits strauji samazināsies.

Reklāma

Jūs varat reklamēt veikalu pat pirms tā atvēršanas. Uzsākt reklāmas kampaņu ar skrejlapām, baneriem, straumētājiem. Koncentrējieties uz labu diapazonu pieejamas cenas, atlaides, minimālie noteikumi Piegāde. Rīkojiet dažādas akcijas un konkursus, izveidojiet sev labu zīmi, izveidojiet grupas sociālajos tīklos un tēmām vietējos forumos. Piedāvājiet atlaidi pastāvīgajiem klientiem, veiciet nelielas atlaides pensionāriem un studentiem - jāliek likmes uz pastāvīgajiem klientiem.

Rentabilitāte

Šajā rakstā mēs piedāvājam tikai piemēru auto detaļu veikala biznesa plāns , jo viss ir ļoti atkarīgs no atrašanās vietas un daudziem citiem faktoriem. Lai atvērtu standarta veikalu ar platību 80 m2, aprīkotu to un piepildītu ar precēm, jums būs nepieciešami aptuveni 2 miljoni rubļu. Gada peļņa ar pareizo pieeju būs vismaz 1,4 miljoni rubļu, tas ir, veikals atmaksāsies aptuveni 15 mēnešu laikā un pēc tam tas sāks jums nest papildu peļņu.

Lai palielinātu ienākumus, jūs varat noorganizēt automašīnu mazgāšanu vai servisu netālu no automašīnu tirdzniecības vietas. Šim biznesam ir lieliskas attīstības perspektīvas, un peļņa būs nemainīga un augsta!

Saskarsmē ar

Vispirms jums jāizlemj, par kādām daļām jūs pārdosit vietējās automašīnas vai ārzemniekiem. Mēs iesakām sākt ar Krievijas automašīnu rezerves daļu pārdošanu.

 

Kapitālie izdevumi: 1 500 000 rubļu
Vidējie mēneša ieņēmumi: 1 000 000 rubļu
Neto peļņa: 104 000 rubļu
Atmaksāšanās: 14,3 mēneši

Neskatoties uz to, ka šajā segmentā valda liela konkurence, pieprasījums pēc sadzīves rezerves daļas nozīmīgs, jo Krievu automašīnas veido ievērojamu daļu autoparkā, savukārt krievu automobiļi mēdz bieži bojājumi.

Varat arī sākt ar GAZ zīmolu. Pieprasījums pēc šīs markas rezerves daļām ir nemainīgs un ievērojams, jo GAZ saimes automašīnas ir visizplatītākie komerciālie transportlīdzekļi Krievijā.

Atrašanās vieta

Lai atvērtu rezerves daļu veikalu, ir piemērota telpa, kas atrodas dzīvojamā rajonā. Platībai jābūt no 100 kv.m. (Izejas laukums ir atkarīgs no pārdoto zīmolu skaita) Izvēloties telpu, jums jāpievērš uzmanība šādiem punktiem:

• Nepieciešamo komunikāciju pieejamība (Siltums, elektrība, karstā un aukstā ūdens apgāde, kanalizācija);
• Ērtas autostāvvietas pieejamība (vismaz 5-7 automašīnas);
• Vairāku konkurentu trūkums, kas pārdod līdzīgu zīmolu rezerves daļas;
• Telpās jābūt vismaz 3 telpām: tirdzniecības grīdai, saimniecības telpām un noliktavai;

Ja iznomājat veikalu, rūpīgi jāizpēta nomas līgums un Īpaša uzmanība pievērsiet uzmanību šādiem punktiem:

• Ir iekļauti īre komunālos maksājumus, vai apmaksā īrnieks patstāvīgi;
• Īres līgumā skaidri jānorāda, cik bieži un par cik namīpašnieks var paaugstināt īres maksu;
• Slēdzot nomas līgumu, īres līgumā nepieciešams iekļaut punktu par nomas līguma pagarināšanu uz jaunu periodu, kā arī līgumsodus, ievērojot nomas līguma pirmstermiņa izbeigšanu;
• Slēdzot īres līgumu, noteikti pārrunājiet ar saimnieku noslēgšanas iespēju ilgtermiņa līgumsīre.

Rekrutēšana

Profesionāls pārdevējs ir viens no galvenajiem jūsu biznesa veiksmes faktoriem. Tas ir tieši atkarīgs no pārdevēja, vai pircējs iegādāsies nepieciešamās rezerves daļas vai viņš atgriezīsies uz otru pirkumu, vai ieteiks veikalu saviem draugiem. Pārdevējam labi jāpārzina pārdodamās preces, jāspēj sniegt kompetentus padomus un labi jāizprot automašīnas ierīce.

Personāla meklēšana ir ilgs process un nedaudz līdzinās zelta tīrradņu meklēšanai. (lai atrastu zelta graudu, jums ir nepieciešams iesēt tonnas smilšu), bet, ja izdodas atrast kompetentu pārdevēju, tad tas ir gandrīz 50% panākums. Pārdevēju algām jābūt tieši sasaistītām ar ieņēmumiem, lai stimulētu viņu aktivitāti pārdošanā. Kā opciju varat instalēt šādu pārdevēju motivācijas sistēmu:

• Vecākais pārdevējs saņem algu + bonusu 0,75% no pārdošanas apjoma.
• Pārdevējs saņem algu + bonusu 0,5% no ieņēmumiem.

Kur atrast auto detaļu piegādātājus?

Kur atrast piegādātāju un kā veidot darba procesu, tas ir centrālais jautājums autotirgotāju biznesa organizēšanā.

Preces jāpērk no uzticamiem piegādātājiem (sākotnēji pārbaudiet katru piegādātāju internetā, braucot uz tā vārda - ja uz tā ir kaut kādi netīrumi, tad, ticiet man, tas noteikti uznirst), vēlams tiem, kas ir oficiālie tirgotāji iegādātās rezerves daļas. Tādējādi tiek samazināts risks iegādāties nekvalitatīvas preces, kā arī būs iespēja atgriezt bojātās detaļas. Tātad, ja jūs pērkat daļas no oficiālais izplatītājs"GAZ", tad jums ir tiesības pie veikala izkārt zīmi ar "Gaza" logotipu. Apmaksa par precēm galvenokārt tiek veikta ar bankas pārskaitījumu, taču ir iespēja norēķināties arī skaidrā naudā, norēķinus var veikt ar maksājuma kavējumu līdz 30 dienām.

Ja jūs nolemjat sākt pārdot rezerves daļas ārzemju automašīnām, tad lielie loģistikas centri, kas strādā ar priekšpasūtīšanas sistēmu, jums palīdzēs:

Viņi sadarbojas ar transporta uzņēmumi, darbs ir pilnībā izveidots. Pateicoties priekšpasūtīšanas sistēmai, jums nav nepieciešams milzīgs rezerves daļu un inventāra sortiments. Tomēr, ja jūs nolemjat izveidot ļoti specializētu veikalu (GAZ), tad būtu jauki, ja jums būtu produktu grupa, kas sastāv no populārākajām rezerves daļām. Vislabāk pārdotās auto rezerves daļas(auto daļas):

• Buferis
• Dzinējs
• sānu spogulis
• sānu durvis
• Apstāšanās signāls
• Centrmezgls
• Piekares svira
• Rack

Svarīgi punkti pasākumu organizēšanai

Tātad, kas nepieciešams, lai atvērtu auto detaļu veikalu?

• Obligāta kontrole pār pārdevēju darbību. Katru dienu ir jāierodas tirdzniecības vietā;
• Lai izprastu punkta caurejamību un kontrolētu pārdevējus, ir nepieciešams pastāvīgi patstāvīgi veikt pārdevēja funkcijas;
• Preču pasūtīšanas process no piegādātājiem ir jākontrolē neatkarīgi, jāuzrauga vislabāk pārdotās preces, jāiekļauj jaunas pozīcijas;
• Punktam sasniedzot pašpietiekamību, ir nepieciešams pārrunāt ar saimnieku iespēju noslēgt ilgtermiņa īres līgumu.

Lai palielinātu ieņēmumus, varat mēģināt piegādāt produktus rūpniecības uzņēmumiem. Pašlaik daudzi lielie uzņēmumi pāriet uz produktu iegādi, izmantojot elektroniskās izsoles, kas palielina notiekošo izsoļu caurskatāmību. Bet, piegādājot produkciju rūpniecības uzņēmumiem, būs jāpāriet uz nodokļu sistēmu, kas ļauj strādāt ar PVN, t.i. mazumtirdzniecībai varat ziņot par UTII, bet vairumtirdzniecībā - 3 iedzīvotāju ienākuma nodokli.

Nodokļi:

Auto detaļu biznesa piemērs

Šajā raksta daļā tiks sniegti aprēķini saimnieciskā darbība(atmaksāšanās, rentabilitāte) tirdzniecības vietai, kas pārdod rezerves daļas. Apsveriet piemēru reālam veikalam, kas pārdod zīmola rezerves daļas GAZ, kas atrodas pilsētā ar iedzīvotāju skaitu līdz 350 tūkstošiem cilvēku.

• Platība: 200 kv.m.
• Sortiments: GAZ zīmola rezerves daļas (uzsvars uz Palīgmateriāli automašīnai GAZelle)
• Darba laiks: no 9.00 līdz 21.00
• Personāla skaits: 4 cilvēki (maiņās, maiņā 1 vecākais pārdevējs, 1 pārdevējs)
• Ieņēmumi: 1001 tr.

Uzcenojums ir 20% dārgām auto detaļām un līdz 100% visu veidu sīkumiem. Vidējais uzcenojums ir 35%.

Kapitālie izdevumi

Rentabilitātes aprēķins

Atmaksas aprēķins

Līdzsvara punkta aprēķins

Atzīmes, %	35%
Fiksētas izmaksas, %	155 000
Līdzsvara punkts, berzēt.	597 857

Ar nemainīgiem izdevumiem 155 000 rubļu mēnesī, vidējais uzcenojums 35%, ieņēmumiem visu izdevumu segšanai vajadzētu būt 598 000 rubļu mēnesī. Ja ieņēmumi ir mazāki, tad veikals strādāja ar zaudējumiem. Īpaši jūsu uzņēmumam mēs iesakām mūsu pakalpojumu

Vai esat profesionāls auto bizness? Vai esat vairumtirgotājs vai mazumtirdzniecība? Vai jums ir veikalu ķēde vai degvielas uzpildes stacijas? Tad mēs aicinām jūs kļūt par mūsu pastāvīgajiem partneriem.

Vai meklējat ford auto detaļu vairumtirdzniecības piegādātāju?

Rezerves daļu tiešsaistes veikals Bumpershop.RU ir tiešais piegādātājs neoriģinālās auto rezerves daļas fords,Citroen, Peugeot, Volkswagen, Mazda. Atsevišķa mūsu darbības līnija ir Ford rezerves daļu piegāde. Pateicoties mūsu ciešajai sadarbībai ar ražotājiem, mūsu kataloga lapās Jūs atradīsiet ļoti plašu Jums nepieciešamo detaļu un piederumu klāstu. Un, uzzinot, ka esam izslēguši visus iespējamos starpniekus, sapratīsiet, kāpēc mums ir tik zemas cenas Ford detaļu vairumtirdzniecībā!

Pērkot rezerves daļas vairumā ir lētāk!

Jūsu maksimālai ērtībai mēs esam izstrādājuši īpaša sistēma individuāls darbs ar katru klientu. Parakstot ar mums līgumu par vairumtirdzniecības piegāde rezerves daļas, Jūs varat gaidīt pirkumus vērts zem tirgus. Mēs jau visu esam aprēķinājuši - šīs cenas ir redzamas mūsu interneta veikalā, tieši par tām jūs saņemsiet auto detaļu vairumtirdzniecība. Turklāt vairumtirdzniecības klients var saņemt papildu atlaides atkarībā no apgrozījuma un pasūtījumu apjoma:

• pērkot mēnesi par vairāk nekā 100 000 rubļu - 3%
• pērkot mēnesī par vairāk nekā 150 000 rubļu - 5%
• pērkot mēnesi par vairāk nekā 200 000 rubļu - 7%
• pērkot mēnesī par vairāk nekā 350 000 rubļu - 10%

Sadarbības ar Bumpershop.RU priekšrocības ir ērtības un priekšrocības rezerves daļu vairumtirdzniecībā!

Vai vēlaties aģentūras maksu?

Mēs novērtējam jūsu lojalitāti un centību, jūsu biznesa īpašības un profesionalitāti. Tāpēc mēs esam gatavi jums piedāvāt ne tikai augstas kvalitātes servisu, lētas rezerves daļas un konsultāciju atbalstu, bet arī absolūti reālus aģentūras naudas balvas. Mēs esam pārliecināti, ka auglīgai sadarbībai mūsu interesēm vienam par otru jābūt abpusējai!

Neoriģinālās auto daļas Ford, Volkswagen, Citroen, Peugeot par vairumtirdzniecības cenu

Aicinām vairumtirdzniecības pircējus kļūt par mūsu pastāvīgajiem partneriem. Tas dos jums iespēju vienoties par mūsu attiecību īpašiem noteikumiem un iegūt elastīgu atlaižu sistēmu.

Ja vēlaties saņemt vairāk Detalizēta informācija sazinieties ar mūsu vairumtirdzniecības nodaļa pa tel.

Uzmanību: MASKAVĀ (Maskavas apvedceļa ietvaros) bezmaksas sūtīšana pasūtījums tiek veikts, pērkot summu, kas nav mazāka par 10 000 rubļu.
Piegādes izmaksas pasūtījumiem zem 10 000 rubļu tiek saskaņotas atsevišķi atkarībā no klienta atrašanās vietas.

Ar vislabākajiem vēlējumiem Jūsu Bumpershop.RU.