Dodávka náhradních dílů. Velcí a spolehliví dodavatelé autodílů – kritéria výběru

Nejprve se musíte rozhodnout, za jaké díly budete prodávat domácí auta nebo pro cizince. Doporučujeme vám začít s prodejem náhradních dílů na ruská auta.

 

Kapitálové výdaje: 1 500 000 rublů
Průměrný měsíční příjem: 1 000 000 rublů
Čistý zisk: 104 000 rublů
Návratnost: 14,3 měsíce

I přesto, že je v tomto segmentu velká konkurence, poptávka po domácí náhradní díly významný, protože ruská auta tvoří významný podíl ve vozovém parku, zatímco ruská auta mají tendenci časté poruchy.

Případně můžete začít se značkou GAZ. Poptávka po náhradních dílech této značky je stálá a významná, protože vozy rodiny GAZ jsou nejběžnějšími užitkovými vozidly v Rusku.

Umístění

Pro otevření obchodu s náhradními díly je vhodná místnost umístěná v obytné oblasti. Plocha musí být od 100 m2. (Rozloha zásuvky závisí na počtu prodaných značek) Při výběru místnosti je třeba věnovat pozornost následujícím bodům:

• Dostupnost potřebných komunikací (teplo, elektřina, teplá a studená voda, kanalizace);
• Dostupnost pohodlného parkování (nejméně 5-7 aut);
• Absence řady konkurentů prodávajících náhradní díly podobných značek;
• Prostory musí mít alespoň 3 místnosti: obchodní patro, technické místnosti a sklad;

Pokud si pronajímáte prodejnu, je třeba pečlivě prostudovat nájemní smlouvu a Speciální pozornost věnujte pozornost následujícím bodům:

• Jsou zahrnuty v pronajmout siúčty za energie nebo je platí nájemce samostatně;
• V nájemní smlouvě by mělo být jasně uvedeno, jak často a o kolik může pronajímatel zvýšit nájemné;
• Při uzavírání nájemní smlouvy je nutné do nájemní smlouvy zahrnout doložku o prodloužení nájmu na novou dobu a také sankce s výhradou předčasného ukončení nájemní smlouvy;
• Při uzavírání nájemní smlouvy určitě proberte s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobou smlouvu pronajmout si.

Nábor

Profesionální prodejce je jedním z hlavních faktorů úspěchu vašeho podnikání. Přímo na prodejci záleží, zda si kupující koupí potřebné náhradní díly, zda se vrátí na druhý nákup, zda obchod doporučí svým známým. Prodejce se musí dobře orientovat v prodávaném zboží, umět kompetentně poradit a dobře rozumět zařízení vozu.

Hledání personálu je dlouhý proces a trochu se podobá hledání zlatých nugetů. (abyste našli zrnko zlata, musíte zasít tuny písku), ale pokud se vám podaří najít kompetentního prodejce, pak je to téměř 50% úspěch. Platy prodejců by měly být přímo spojeny s příjmy, aby se stimulovala jejich aktivita v prodeji. Volitelně si můžete nainstalovat následující motivační systém pro prodejce:

• Senior obchodník dostává mzdu + bonus ve výši 0,75 % z tržeb.
• Prodejce dostává mzdu + bonus 0,5 % z výnosu.

Kde najít dodavatele autodílů?

Kde najít dodavatele a jak vybudovat pracovní proces, to je ústřední otázka organizace obchodu s auty.

Produkty je nutné nakupovat od důvěryhodných dodavatelů (zpočátku si každého dodavatele ověřte na internetu jízdou na jeho jméno - pokud je na něm nějaká špína, tak věřte, že určitě vyskočí), nejlépe od těch, kteří jsou oficiálními dealery zakoupené značky náhradních dílů. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitních výrobků a navíc budete mít možnost vrátit vadné díly. Pokud tedy zakoupíte náhradní díly od autorizovaného prodejce GAZ, pak máte právo na prodejnu pověsit ceduli s logem GAZ. Platba za produkty probíhá převážně bankovním převodem, ale je možné platit i hotově, platby lze provést se zpožděním platby až 30 dnů.

Pokud se rozhodnete začít prodávat náhradní díly na zahraniční vozy, pak vám s tím pomohou velká logistická centra, která fungují na předobjednávkovém systému:

Spolupracují s přepravní společnosti, dílo je plně zavedeno. Díky systému předobjednávek nepotřebujete obrovský sortiment náhradních dílů a zásob. Pokud se však rozhodnete udělat vysoce specializovaný obchod (GAZ), pak by bylo hezké mít skupinu produktů skládající se z nejoblíbenějších náhradních dílů. Nejprodávanější autodíly(auto díly):

• Nárazník
• Motor
• boční zrcátko
• boční dveře
• Stop signál
• Rozbočovač
• Závěsné rameno
• Nosič

Důležité body pro organizaci aktivit

Co je tedy potřeba k otevření obchodu s autodíly?

• Povinná kontrola činnosti prodejců. Je nutné denně přicházet do zásuvky;
• Pro pochopení průchodnosti místa a kontroly prodávajících je nutné průběžně samostatně vykonávat funkce prodávajícího;
• Proces objednávání zboží od dodavatelů je nutné řídit samostatně, sledovat nejprodávanější zboží, zařazovat nové pozice;
• Když bod dosáhne soběstačnosti, je nutné projednat s pronajímatelem možnost uzavření dlouhodobé nájemní smlouvy.

Chcete-li zvýšit příjmy, můžete zkusit dodávat produkty průmyslovým podnikům. V současné době mnoho velkých podniků přechází na nákup produktů prostřednictvím elektronických aukcí, což zvyšuje transparentnost probíhajících aukcí. Ale při dodávkách produktů průmyslovým podnikům budete muset přejít na daňový systém, který vám umožní pracovat s DPH, tzn. za maloobchodní můžete nahlásit UTII a pro velkoobchod - 3 daň z příjmu fyzických osob.

Zdanění:

Příklad podnikání s autodíly

V této části článku budou uvedeny výpočty ekonomická aktivita(návratnost, ziskovost) prodejního místa, které prodává náhradní díly. Zvažte příklad skutečného obchodu, který prodává náhradní díly značky v GAZ, který se nachází ve městě s populací až 350 tisíc lidí

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: náhradní díly značky GAZ (důraz na spotřební materiál pro vůz GAZelle)
• Otevírací doba: od 9:00 do 21:00
• Počet zaměstnanců: 4 osoby (ve směnách, ve směně 1 vedoucí prodejce, 1 prodavač)
• Tržby: 1001 tr.

Přirážka je 20 % u drahých autodílů a až 100 % u všech druhů malých věcí. Průměrná přirážka je 35 %.

Kapitálové výdaje

Výpočet ziskovosti

Výpočet návratnosti

Výpočet bodu zlomu

Marže, %	35%
Fixní náklady, %	155 000
Bod zvratu, třít.	597 857

Při konstantních výdajích 155 000 rublů měsíčně, průměrné přirážce 35 %, by příjem na pokrytí všech výdajů měl být 598 000 rublů měsíčně. Pokud jsou tržby nižší, pak obchod fungoval se ztrátou. Speciálně pro vaši firmu doporučujeme naši službu

Hledání spolehlivých dodavatelů autodílů a ladění práce s nimi je jedním z hlavních úkolů majitele obchodu s autodíly, který určuje úspěch a ziskovost podnikání.

Je skvělé, pokud seženete díly přímo od výrobce, ale tato situace není zdaleka vždy možná. Nejčastěji se musíte obracet na dodavatele náhradních dílů a pak se v jejich rozmanitosti můžete ztratit. Jak tedy najít dobré dodavatele autodílů?

Měli byste se rozhodnout podle vlastních kritérií pro výběr vhodného dodavatele a poté analyzovat přední hráče na trhu s autodíly z hlediska souladu.

Velcí a spolehliví dodavatelé autodílů – kritéria výběru

Je dobré, když je dodavatel velký oficiální prodejce značka, kterou potřebujete, stane se dodatečného ručitele její spolehlivost. Spolehlivost posoudí i recenze na internetu nebo zkušenosti ze spolupráce s dodavatelem vašich přátel či partnerů.

Důležitý faktor- Tento cenová politika dodavatel autodílů: slevy a odložená platba, možnost vzít zboží na úvěr a jeho limit.

Zeptejte se dodavatele, jaké zboží má vždy na skladě a co je dodáváno na objednávku - od toho se bude odvíjet dodací lhůta. Ihned si zjistěte, se kterými přepravními společnostmi váš dodavatel spolupracuje a jaké pro vás budou podmínky dodání a vrácení zboží.

Nakonec porovnejte ceny a sortiment od různých dodavatelů s podmínkami, které jsou pro vás přijatelné. Pro urychlení této úlohy je pro uživatele softwaru AutoIntellect k dispozici speciální modul – Průvodce porovnáním cen.

Podstata jeho mechanismu je následující: do systému jsou načteny dva nebo více ceníků, tzv požadované filtry(například porovnání podle výrobce nebo podle názvu) a poté program sám data porovnává a analyzuje. V důsledku toho uvidíte:

• Pozice s minimální a maximální cenou;
• průměrná cena do polohy;
• Jedinečné a běžné pozice v cenících.

„Průvodce porovnáním dodavatelů“ vám tedy pomůže nejen s výběrem nejlepší nabídky na trhu, ale také k optimalizaci vlastních cen.

Jak najít optimální počet dodavatelů?

Jaký je optimální počet dodavatelů? Každý podnikatel má jinou odpověď. Ale existuje obecné pravidlo: chcete-li být nakloněni aftermarketu, uspokojte všechny potřeby svých zákazníků a poskytněte jim je nejlepší ceny a dodací lhůty, pak by mělo být mnoho dodavatelů, zejména pokud jde o dodavatele autodílů pro zahraniční automobily. Velké množství z nich vás zachrání před riziky neuspokojené poptávky, narušení nabídky a zajistí tak loajalitu zákazníků.

Jak urychlit práci s dodavateli?

Došli jsme tedy k závěru, že stabilní a konkurenceschopná společnost na výrobu autodílů potřebuje více než tucet dodavatelů. Jak tedy v tomto případě s křížícím se sortimentem najít co nejvíce výhodná nabídka? Tomuto cíli slouží moderní software s funkcí stanovení ceny.

Ocenění je rychlé hledání potřebný náhradní díl podle všech zdrojů, které máte k dispozici: ceníky vlastní skladové dostupnosti a nabídky dodavatelů. Pokud navíc vaše offline podnikání doplňuje online obchod s autodíly, na který jsou napojeni dodavatelé, používá se tzv. „Web price“, když program v reálném čase vyhledává správné pozice v internetových obchodech vašich dodavatelů. Ve výsledcích hodnocení je uvedena informace o dostupnosti potřebné náhradní díly s analogy, vaše obchodní marže a vypočítaná dodací lhůta. Zbývá pouze vybrat tu nejlepší nabídku ve všech ohledech!

"Avtopolka" nabízí obchody s autodíly a autoservisy v Rusku a zemích SNS, velkoobchodní dodávky autodílů pro automobily ruské, japonské, evropské, americké, korejské a Čínská výroba. Pracujeme v režimu expresní objednávky a velkoobchodních dodávek.

Naše schopnosti:

1. Dodávka originálních a licencovaných autodílů na zahraniční vozy s potřebnou průvodní dokumentací.
2. Přímé dodávky náhradních dílů ze skladů SAE a Evropy.
3. Kvalitně odvedená práce - díky plné automatizaci skladu se u nás nic "neztratí".
4. Nejúplnější sortiment autodílů - od klipů po pohonné jednotky.
5. Denní přepravy nákladu autobusy, dopravními společnostmi do regionů.
6. Asistence při výběru náhradních dílů, zpracování poptávek.
7. Více než 50 milionů pozic je k dispozici ve skladech v Moskvě, Toljatti, Nižním Novgorodu a Rostově na Donu.
8. Hotovostní / bezhotovostní formy platby, práce s DPH.
9. Zvýšení objemu práce vaší služby díky rychlému příjmu informací o dostupnosti náhradních dílů.
10. Úspora nákladů na dodání náhradních dílů, dodání až "dveře" na naše náklady.
11. Úspora na mzdě zaměstnance, který shání náhradní díly.
12. Věnovaná stránka s Detailní popis služby a ceník.
13. Online registrace do služby.
14. Další tok klientů.
15. Exkluzivní ceny.

Náš slevový systém:

Cenová hladina	Sleva	Pojistné	OPT	VIP	super vip	Výhradní
Objem nákupu rub/měsíc	od 20 000	od 30 000	od 50 000	od 100 000	přes 500 000	přes 1 000 000

Výše poskytnuté slevy je projednávána individuálně.

Pro spolupráci volejte na čísla ze sekce KONTAKTY.

* Velkoobchodní klient je uživatel registrovaný jako právnická osoba s nákupním obratem 50 000 rublů nebo více. za měsíc. Pro velkoobchodní zákazníky s obratem 500 000 rublů. měsíčně jsou k dispozici další velkoobchodní ceny, které průměrný uživatel při stanovení cen na webu nevidí.

CENÍKY

Příklad struktury ceníku podle dostupnosti v Krasnodaru, denně aktualizované:

SLUŽBA API (WEBOVÁ SLUŽBA)

Služba API poskytuje možnost propojit vaše účetní systémy a online obchody s autodíly k webu.

Služba API poskytuje následující funkce

• Získejte aktuální informace o dostupnosti
• Automatická objednávka
• Sledování stavu objednávky

Přístup k API je možný pouze pro registrovaného velkoobchodního klienta s obratem 100 000 rublů nebo více. za měsíc. Je nutné zaslat požadavek na zadání vašeho klientského čísla, města, ip a domény, po připojení vám bude poskytnut api klíč pro připojení.

Autoshelf neposkytuje technickou podporu pro nastavení webové služby na webech třetích stran.

Jak najít dodavatele autodílů - zde se pokusíme dát stručnou odpověď na tuto obtížnou otázku. Koneckonců, průmysl autodílů je oceán, kde se všichni živí: jak „žraloci s velrybami“, tak „malé ryby“, včetně „mikroskopického planktonu“. Prodejem autodílů se proto zabývají nejen obchody, autoservisy, ale i oceňovací společnosti, Pojišťovny, ale jsou zde i pneuservisy, mycí linky a soukromé osoby. Mnoho podnikatelů již má svůj okruh důvěryhodných dodavatelů a zdráhají se přivádět nové dodavatele autodílů.
Pokud jste si otevřeli vlastní obchod s autodíly nebo autoservis, pak první otázkou, které budete čelit, je, které dodavatele si vybrat? Ukázalo se – o nic těžší než jehla v kupce sena. Identifikovali jsme nejdůležitější kritéria, podle kterých by měli být dodavatelé autodílů vybíráni.

Najít dodavatele autodílů je tou správnou volbou

• Doručení až ke dveřím– věříme, že v podmínkách města (dopravní zácpy, velká vzdálenost, náklady na palivo atd.) dodání musí být povinné. A většina hlavních dodavatelů autodílů s tím souhlasí. V našem článku nebudeme inzerovat dodavatele, ale poskytneme konkrétní rady, jak najít dodavatele autodílů se kterými je výhodné pracovat.

• Vrácení dílů- když vybíráte náhradní díly, například pro zahraniční auto podle katalogů, stává se, že vyjdou náhražky nebo analogy originální náhradní díly. Ne vždy se takové díly na vůz hodí, i když prolomí VIN kód. A pokud jste si objednali podobný díl, který se do auta nevešel, vyvstává přirozená otázka: „Co dělat s takovou pozicí?“. Tento náhradní díl, pokud stojí například od 15 000 rublů (například originální světlomet, tlumiče nebo náboj), bude obtížné prodat, ve skutečnosti je to již nelikvidní produkt. Budete chtít vrátit výrobek dodavateli, ale ne každý dodavatel takový díl rád přijme zpět. Někteří dodavatelé autodílů jsou však ke svým velkoobchodním zákazníkům docela loajální. Při výběru dodavatelů byste proto měli věnovat pozornost otázce vrácení zboží.
• Kreditní nebo dodací limit- Když začnete prodávat autodíly, je těžké zpočátku získat slušný obrat. Proto, najít dodavatele autodílů, Je to dost těžké. Ještě obtížnější je získat dynamiku v objednávkách bez úvěrové linky dodavatele. Někteří dodavatelé dokonce nabízejí zboží k prodeji svým distributorům – ale tento systém se vyskytuje jen zřídka. Ve většině případů se navrhuje doplatit zůstatek Peníze, po obdržení zboží a objednávka je odeslána do práce bez platby předem. U seriózních dodavatelů dosahují úvěrové linky až 100 000 - 200 000 rublů za měsíc, místní velkoobchodníci vám mohou nabídnout limit od 15 000 do 50 000 rublů za měsíc. Zároveň opět stejní dodavatelé dbají na váš obrat.
• Velkoobchodní úrovně- v současnosti je výběr dodavatelů na rozdíl od 2000s obrovský. Notoricky známý opt1, opt2 atd. jít do minulosti. Přítomnost velryb na trhu s autodíly je na trhu patrná, ale i oni již opustili stará schémata a nabízejí maximální slevu téměř všem v řadě.

P.S.

Automobilový průmysl je poměrně složitý podnik a není vždy ziskový. Je zde mnoho rizik, ale s kompetentním přístupem může být mezní zisk velmi vysoký. Najděte spolehlivé dodavatele náhradních dílů – to je základ vašeho podnikání.