Какви автомобили са необходими за разглобяване. бизнес за разглобяване на автомобили

14.06.2019

Двигател

Капиталови инвестиции в бизнес: от $50 000

Срок на изплащане на проекта: 6-18 месеца

В крайна сметка този тип бизнес има много важни нюансикоито трябва да се спазват.

Но ако предприемачът е достатъчно внимателен и упорит, усилията ще бъдат възнаградени.

Има няколко причини за уместността на подобни дейности дори в тези времена на икономическа нестабилност:

Много собственици на автомобили са много привързани към колите си и не бързат да ги продават. Дори ако трябва постоянно да ги ремонтирате.
И тези, които могат и искат да купуват нова колане винаги е възможно.

И тези причини се срещат не само в страните от ОНД.

Освен това в Европа той се развива отдавна и много по-активно.

Там купувачите вземат части от рафтовете като продукти в супермаркет: те просто обикалят територията, търсят тези, от които се нуждаят, и ги свалят сами.

Така че предприемачите в Русия имат пример, към който да се стремят и да следват.

Уместността на идеята за отворен автодемонтаж

Списъкът с горните причини за уместността на идеята за отваряне на разглобяване на автомобили в Русия е още по-широк:

Ако е закупен счупена колаи продавате части от него, понякога можете да получите дори повече, отколкото сте похарчили за покупката.
Ниската покупателна способност в автомобилния сектор е актуална за рускоезичните страни не само по време на криза.
Повечето от населението не може да си позволи да купува скъпи чужди автомобили.
И ситуацията едва ли ще се промени в следващите 10-15 години.
Това ни позволява да заключим, че автодемонтажът ще бъде актуален в Русия и други страни за много години напред.
Обърнете внимание на диаграмата по-долу.
Процентът на собствениците на "стари" автомобили е доста голям.
И всички те рано или късно се сблъскват с факта, че частите за марката им са премахнати от производство.
Но малко хора искат да се откажат от познато превозно средство само заради един дефектен елемент.
Тъй като автомобилистите активно използват разглобяване на автомобили и има смисъл да се отвори такъв.

Персонал за разглобяване на автомобили

„Наистина сме привлечени да правим това, за което сме предопределени. И когато започнем да правим това, веднага се намират пари, отварят се правилните врати, чувстваме се полезни и работата изглежда като игра.“
Джулия Камерън

Но това е възможно само когато квалификацията ви позволява да изпълнявате всички необходими задачи.

И също достатъчно време и енергия за това. Когато бизнесът се разшири, вече не можете да се справите сами.

автомонтьорът е централната фигура, той разглобява колата на части;
счетоводител - може да се наеме чрез възлагане с почасово заплащане;
мениджърът обикновено е инициатор на идеята за отваряне на автодемонтаж.

Територия за откриване на автодемонтаж

Размерът на територията се избира въз основа на очаквания мащаб на бизнеса, но не по-малко от 500 кв.м. Особено добре е, ако се намира в близост до магистрала и обществен транспорт.

Сайтът е разделен на отделни части за по-успешна организация на работа:

Място, където колите ще се разглобяват от механици за части.
Склад, където ще се съхраняват частите.
Вътре трябва да инсталирате стелажи с подписани рафтове.
Това се прави, за да се ускори търсенето на необходимите на клиента части.
Още по-добре е, ако поддържате електронна база данни с налични артикули.
Офис за приемане и консултиране на посетители.
Място за съхранение на боклук (скрап).

Разглобяването на автомобили като бизнес се нуждае от реклама

Не всеки автомобилен ентусиаст, който реши да се раздели с колата си, знае, че може да бъде изпратен за авторазглобяване и в същото време да получи малко пари.

В крайна сметка, във всеки случай е по-изгодно, отколкото просто да изхвърлите транспорт!

Следователно задачата на предприемачите е да информират обществеността.

Има няколко опции за автоматично разглобяване:

Отпечатайте набор от листовки от кратка информацияотносно авторазглобяването.
Тези флаери могат да бъдат поставени на бензиностанции, сервизи, в метрото.
Вместо флаери можете да отпечатате визитни картички и да ги раздадете на вашите клиенти.
Не всеки собственик на автомобил за разглобяване може да си позволи да инвестира във външна реклама.
Но ако е възможно, направете го.
Защото малко други начини за реклама са толкова ефективни, колкото банери и билбордове на видни места.
Удобното настаняване може косвено да се отдаде на методите за реклама.
Факт е, че ако е удобно клиентите да дойдат при вас, тогава той ще различи това автоматично разглобяване сред другите.
Да, и ще ви бъде по-удобно да отнемете излишъка от територията.
Качественото обслужване и грижата за клиента са ваши По най-добрия начинрекламирайте услуги за разглобяване на автомобили.
Стремете се да заслужите положителни отзивии винаги ще имате нови посетители.

Какви източници използват, за да получат автомобили за разглобяване?

Един от основните въпроси за начинаещи предприемачи, решили да отворят разглобяване на автомобили: къде да вземете автомобили за резервни части?

Има няколко опции:

Най-разпространеният начин е да се купуват счупени коли от населението.
Те трябва да търсят реклами, форуми, сайтове.
Можете да закупите автомобили от паркингите на КАТ, ако собствениците са отказали да го направят.
Някои части са изгодни за закупуване в чужбина.
В този случай изплащането се постига чрез техните Високо качество.
По-добре е да отидете с подготвен списък с необходимите резервни части.
Можете да търсите автомобили за разглобяване на специализирани аукциони, където фирмите продават счупени автомобили.
Но купуването на коли от автокрадци не е препоръчително, колкото и бързо и евтино да е.
В противен случай можете да си създадете проблеми със закона.

Колко струва да отворите бизнес за разглобяване на автомобили?

Авторазглобяването не е бизнес, който изисква минимални инвестиции за отваряне.

Въпреки че можете да започнете в малък гараж с 1-2 счупени коли.

Но за пълното провеждане на бизнес трябва да закупите поне 10 автомобила.

По този начин списъкът с разходите за откриване на бизнес за разглобяване на автомобили ще изглежда така:

Разходен елемент за отваряне на автоматично демонтиране	Сума
Като цяло, за да отворите, трябва:	От 50 000$
Наем на територия за разкомплектоване на автомобили от 500 кв.м., подреждане и зониране (средна цена в Москва - от $ 125 / метър).	От 75 000$/година
Регистрация на разрешения за откриване на фирма, документация. Цената ще варира в зависимост от Вие сами ще правите редактирането. Или се свържете с посредници, което е по-лесно, но по-скъпо.	2200-4600 rub.
Изкупуване на автомобили за авторазкомплект (оптимално количество- 10-15 коли).	От 500 000 rub.
Стартиране на рекламна кампания.	От 15 000 rub.
Заплата на служител (в зависимост от размера на държавата, някои служители също могат да бъдат заплащани на час).	по договаряне
Закупуване на оборудване за офисната част (Мобилни телефонис неограничена тарифа компютри с достъп до интернет)	От 50 000 rub.
Консумативи	15 000 rub.
Неочаквани разходи	15 000 rub.

Автодемонтажът като бизнес крие своите рискове

Основният риск от автодемонтажа като бизнес е високи разходиза закупуване на счупени автомобили, които може да не се изплатят.

Има и заплаха за закупуване на кола, която е открадната, но този случай не е толкова често срещан.

Затова ще се спрем по-подробно на възможността за минимизиране на първия, основен риск.

Обикновено, за да започнете автодемонтаж, е достатъчно да купите две коли.
Но всъщност за пълноценна работапо-добре е да имате поне 10 печата.
Така че частите от една кола може да не са търсени седмица или две и след това да бъдат разпродадени.
За да балансирате продажбите, трябва да разширите асортимента.
Трябва да сте "в течение", за да разберете кои автомобили най-често ще имат нужда от подробности.
Такава информация може да бъде получена изключително от самия работен процес, а не от книги, уебсайтове или други източници.
В допълнение към най-популярните модели, струва си да закупите онези марки, които харесвате.
В крайна сметка, когато човек искрено се интересува от нещо, бизнесът е по-успешен, информацията се възприема по-лесно.
И клиентите определено ще го усетят!
В този бизнес не можете да разчитате на редовни клиенти - те ще се появят само след няколко години.
Но с клиенти все още трябва да демонстрирате най-високо нивообслужване, тъй като репутацията е преди всичко.

И защо все пак си струва да се обърне внимание на такъв вид бизнес като разглобяването на автомобили,

вижте във видеото:

Изплащането на идеята за отваряне на автодемонтаж

Средният период на изплащане е около 6-18 месеца и ще зависи от много фактори.

Например от размера на първоначалната капиталова инвестиция.

А също и колко страстен сте към автомобилната тема.

В крайна сметка само въз основа на искрен интерес може да бъде възможно да инвестирате цялото си време и усилия в бизнеса.

Но само любовта към колите и желанието да печелите пари също не са достатъчни.

Ще ви трябват основни технически познания, които ще трябва да допълвате и подобрявате.

Дори ако изцяло наемете персонал „отвън“, за да управлявате компетентно бизнеса, подготовката е незаменима.

Също така знанието ще помогне за правилното разпределение на капитала, за да се развие бизнес от нулата с минимални разходи.

Както вече разбрахте, важно е не само как да отворите autodisassemblerно също и как да останете на повърхността, като обмисляте начини за справяне с всички възможни рискове.

Ако сте уверени в способностите си, този бизнес ще ви донесе не само солиден доход, но и чувство за себереализация.

В края на краищата не се случва често да имате възможност да създадете голям бизнес сами, като го стартирате в малък гараж!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Не всеки собственик на автомобил има възможност периодично да закупува нова кола и затова е необходимо старата да се поддържа в изправност. И тъй като не всеки предпочита Руската автомобилна индустриякато употребяван автомобил, за тях възниква цяла линиядопълнителни трудности. Много части за употребявани чуждестранни автомобили, по-стари от 8 години, може изобщо да не са налични за поръчка на нови, или цената им е страхотно скъпа, или няма неоригинален аналог и дори при адекватна цена, оригиналът ще трябва да изчака няколко месеца от Германия или Япония. Във всички тези случаи автодемонтажът с богат асортимент от използвани части ще помогне на шофьорите. Бизнес планът за демонтаж на автомобили по-долу показва сложността и нюансите, свързани с отварянето на този бизнес. Използвайки нашия пример като ръководство, ще можете да планирате инвестицията си.

Обосновка на бизнес плана

Бизнесът стартира в град с над 300 хиляди жители. Степента на насищане на пазара може да се оцени като средна. Но този пазар е гъвкав: с течение на времето броят на остарелите автомобили от един модел, който е бил много популярен преди, намалява и съответно търсенето на използвани части за тези модели намалява. Вместо това се появява високо търсенекъм по-нови модели, които са подходящи за автоматично анализиране. Да, в последните годинив Русия броят на популярни модели 90-те: Audi 80, 100; BMW E34; Мерцедес 210; Тойота Каринаи други. Търсенето на автомобили, произведени в края на 90-те - началото на 2000-те години, които сега са на възраст 10-12 години, е актуализирано: Мицубиши Галант VIII; Форд Фокусаз; BMW E36, E39; Фолксваген Пасат B5; Тойота Камри VIII и др. Освен това има тенденция за увеличаване на процента на автомобили за европейския и американски пазарна територията на европейската част на Русия и постепенно увеличаване на дела на азиатските автомобили (Япония, Корея) при движение на изток до 90% в Амурска област и Приморски край.

За да запазите силна позиция на пазара, е необходимо да отговаряте на следните изисквания на клиентите:

Поддържайте на склад резервни части за модели, които имат голяма нужда от употребявани части.
Дръжте се грамотен ценова политикаподходящи за пазара и нуждите на клиента.
Поддържайте ориентирана към клиента политика голяма базаредовни клиенти

За да разрешите първия проблем, трябва:

Наблюдавайте заявките за търсене за различни модели.
Поддържайте връзка с няколко автосервиза, които биха докладвали кои модели автомобили в този моментчесто използват услуги за ремонт на автомобили.
Отчитайте броя на клиентските заявки за различни модели както на сайта, така и по телефона.

За да се съобразите с ценовата политика на пазара, е необходимо да следите цените на конкурентите във вашия и съседните региони, както и да имате гъвкава ценова политика. За да се изпълни третото изискване, е необходимо да се провеждат промоции, особено за остарели стоки, да се предоставят отстъпки на редовни клиенти, да се поддържа база данни с информация за тях и периодично да се уведомяват за нови промоции.

За да заемете стабилно място на пазара, е необходимо да станете компания, ориентирана към клиента, която поддържа търсения асортимент и провежда компетентна ценова политика.

След като реши на целева аудитория, е необходимо да се предвидят рисковете, възникващи по време на операцията по автодемонтаж:

Липса на търсене на използвани части.
Неудобна локация за клиенти в града.
Високи разходи за стартиране и промоция.

За преодоляване на първия риск се планира провеждането на рекламни кампании в социалните мрежи, автомобилни вестниции списания, както и публикуване на оферти в сайтове за безплатни обяви. За да се минимизира вторият риск, се планира да се наемат площи в близост до големи сервизи, автомобилен пазар или голяма гаражна кооперация. Третият риск се предвижда да бъде преодолян с привличане на 50% от инвеститора, а останалите ще бъдат добавени от собствени средства и потребителски кредит.

Декор

Средствата за стартиране на бизнес трябва да се добавят от три източника:

50% се разпределят от съосновател, заинтересован от развитието на такова предприятие.
25% са взети на кредит за развитие на бизнеса.
25% са от собствени средства.

За регистрация е избрана формата на дейност на IP.

Избрана е системата за облагане на опростената данъчна система от 15%, тъй като разходите за плащане на наем, реклама и заплатисъществено значение.

За да отворите IP, се планира да използвате услугите на специализирана организация, това ще струва 10 000 рубли, включително държавно мито.

Търсене на персонал

За да осигурите успешната работа на автодемонтажа, на първо място ще ви е необходим автомеханик, който е добре запознат с частите и възлите различни коли. За да се класифицират, всички части трябва да бъдат подписани: към каква марка, модел и модификация принадлежат, както и да се води отчет за остатъците от части и възли в склада. Тъй като някои части от колата не могат да бъдат свалени и преместени в склада от един механик, той ще има нужда от помощник без специална квалификация. Успешната работа на отдела за продажби трябва да бъде осигурена от опитен мениджър, добре устройство наяснокола.

Отговорностите на мениджъра включват осигуряване на най-ефективната работа на рекламата и партньорство със сервизи за инсталиране на големи компоненти като двигател или скоростна кутия с гаранция от продавача. Счетоводителят се приема на ½ ставка.

Помещение под наем

За офиса наемаме помещение в офис центъра, което включва:

Помещения от категория "стандарт" (10 кв. М). Цената за наемане на офис: 8 хиляди рубли. на месец. Плаща се авансово за 3 месеца.
Помещение за складиране на каросерии в неразглобен вид и хангар за складиране на демонтирани части (200 кв.м.).
Обезопасена оградена територия с удобен достъп за камиони(200 кв.м.).
Прилежащ хангар или сграда с изолирано складово помещение за части (100 кв.м).

Приблизителната цена е: 50 000 рубли на месец. Предвидено е плащане на наем за 3 месеца веднага.

За по-ефективно съхранение е необходимо да поръчате изработка на стелажи за съхранение на свалени авточасти. Леките предмети трябва да се съхраняват отгоре, по-тежките на долните рафтове и на пода.

Общо при стартиране ще ви трябват 458 000 рубли.

Насърчаване на бизнеса

Бизнесът е обещаващ за популяризиране както в Интернет, така и извън него. От офлайн методи ще се използва реклама в местната преса по автомобилни теми и бизнес директории.

За онлайн промоция се създава и популяризира онлайн магазин. Групи в социалните мрежи и присъствие в тематични портали като Drive2.ru, Drom.ru и други също ще бъдат обещаващи. Собственикът ще отговаря за интернет промоцията. Тук ще бъдат публикувани снимки на автомобили, които са се явили за разглобяване, като посочите кои части са налични за поръчка.

През първите три месеца ще бъдат разпределени 150 хиляди рубли за промоция, след това около 30 хиляди рубли ще бъдат изпратени до ключови канали.

Изчисляване на разходите

При стартиране

От изчислената сума 1 064 000 рубли се разпределят от съоснователя, 564 000 рубли от собствени средства, а други 500 000 рубли се вземат на кредит от банка за 2 години при 15% годишно.

При тези условия месечно плащанеще бъде 24 700 рубли (изчислено чрез онлайн калкулатор, действителната цена може да се различава).

Месечни плащания

Колко носи бизнесът

Данъчната основа ще бъде:

530 000 - 404 000 \u003d 126 000 рубли.

Извадете от него цената на UST и вземете 126 000 - 31 500 = 94 500 рубли.

94 500 х 0,15 = 14 175 рубли ще бъде месечният данък.

Следователно нетната печалба ще бъде:

126 000 - 14 175 = 111 825 рубли на месец.

Рентабилността на бизнеса ще бъде:

(111 825 / 530 000) x 100 = 21,01%.

Този показател е отличен за първата година на работа. За да се осигури тази доходност, е необходимо средно да се продават части от 3-4 разглобени автомобила. С увеличаване на този показател рентабилността ще се увеличи. Всеки месец се планира закупуването на поне 1-2 коли. С увеличаване на капитализацията техният брой ще се увеличи, което също ще има благоприятен ефект върху увеличаването на рентабилността.

Въз основа на цифрата от 111 825 рубли на месец изчисляваме изплащането на бизнеса.

Предвижда се 80% от приходите да бъдат насочени към възвръщаемост на инвестициите. Останалите 20% се използват за изплащане на бонуси на персонала и произтичащите от това допълнителни разходи.

111 825 x 0,8 = 89 460 рубли на месец ще бъдат използвани за връщане на инвестиции (разходите по заем не се вземат предвид).

2 128 000 / 89 460 = 23,8.

Възвръщаемостта на собствените инвестиции се очаква 2 години след стартирането. По план изплащането на кредита ще отнеме 2 години. По този начин пълната изплащане на бизнеса също идва за 24 месеца.

Бизнес перспектива

По-нататъшните перспективи зависят от много фактори: развитието на стабилна клиентска база, компетентна и ефективна рекламна политика, правилен избормодели, закупени в разглобяване, и борбата с кражбите в склада. Този един от най сериозни проблемиза големи автокъщи.

С правилното изпълнение на горните изисквания е възможно да увеличите продажбите и печалбите няколко пъти още през първите шест месеца или година, като по този начин изместите периода на изплащане към по-добра страна. Но големи размериплащания на заплати, под наемсвързан с голяма сумаостарелите стоки могат да „потопят“ вашия бизнес, пренасочвайки рентабилността към отрицателна стойност. Ето защо е необходимо непрекъснато да "бъдете в крак" и да провеждате компетентен анализ на продажбите и пазара. Също така не забравяйте за строгия контрол и мотивацията на служителите.

В крайна сметка

Автодемонтажът е привлекателен бизнес, който не се страхува от кризи. Напротив, през този период купувачите се опитват да спестят повече и по-често се насочват към атрактивни цени на използвани части. Друго предимство на автодемонтажа е, че тук винаги има резервни части и няма нужда да ги чакате за поръчка. Подмяната на възлите е по-евтина алтернатива основен ремонтдвигатели, механични и автоматични кутиипредавки. Освен това не всички собственици на автомобили в регионите се доверяват на ремонта на горните единици на местни нискоквалифицирани автомеханици.

Що се отнася до частите на каросерията, много части от същия цвят като колата на клиента могат да бъдат намерени при автодемонтаж, което му позволява да спести от боядисване. Друго огромно предимство на автодемонтажа е наличието на всички части, използвани в производството на конкретен автомобил. Тъй като някои части не се произвеждат или нямат заместители (съответно са несъобразено скъпи и се доставят много дълго), автодемонтажът е монополист в продажбата им. В тази връзка има доста голямо търсене на такива части и висок марж.

Пазарът е много обещаващ, особено след като всяка година има тенденция на влошаване на качеството и следователно на експлоатационния живот на автомобилите. Когато животът на автомобила приключи, собствениците на автомобили не виждат смисъл да плащат големи пари за нови части. Тази категория е основният потребител на използвани части. Преди да започнете бизнес, не забравяйте да съставите свой собствен бизнес план за автодемонтаж с изчисления, които ще ви помогнат да вземете предвид всички нюанси на работа в бъдеще.

Къде е най-доброто място за локализиране на авторазглобяването

Днес в Украйна анализът работи най-успешно в западната част на страната, съответно цените им за резервни части най-често са по-ниски от тези на конкурентите от източна, южна или северна Украйна. Това се дължи на факта, че западна Украйна се намира до Полша, страна, която е основният източник на автомобили за разкомплектоване. По-евтино е и транспортирането на автомобили от Англия.

Това не означава, че автодемонтажът трябва да се отваря изключително в Западна Украйна, най-добре е да работите в Главен град, по-близо до центъра. Идеалният вариант би бил разполагането в близост до куриерски служби, които ще използвате за изпращане на резервни части в цялата страна.

Помещение под наем

За да се реши този проблем, е необходимо да се определи броят на автомобилите за разкомплектоване, така че да има достатъчно място за резервни части и обратното, да не липсва място. За 10 автомобила е достатъчно да наемете помещение, където ще има място за малък офис, място за разглобяване на автомобила, същото място може да се използва за монтаж на частите, които продавате. Важно е да се използва максимално полезното пространство. Уверете се, че в склада има висококачествено осветление. Стаята трябва да е такава, че за подобряването й да не е необходимо да харчите голяма сума.

Какви коли да разглобявате

За да направите това, трябва да разберете, че няма смисъл да разглобявате автомобили, по-стари от 2000 г., тъй като има голяма вероятност повечето части на машината да не са оригинални. Колкото по-свеж е автомобилът и колкото по-добро е състоянието му, толкова повече ще носи печалба. Препоръчително е да проучите статистиката за продажбите на нови и употребявани автомобили, за да изберете най-добрия вариант за разглобяване.

Например, Kia и Hyundai SUV са в голямо търсене в Украйна, особено с дизелови двигатели, също всички корейски коликоито се произвеждат от 2006г. Ако са германци, значи автомобил Ауди A6C6 Allroad Quattroот 2006 г. освобождаване, той има слаби двигателии ненадеждни въздушно окачване. Автомобили Skoda Fabia и Octavia се "разпръскват" бързо и по-често успешно продават силови агрегати, части за шаси и трансмисия. Често се продават интериорни части и СОТ.

Съвет: съсредоточете се върху популярни модели.

Оборудване за демонтаж

списък необходими материалии инструменти:

Универсален комплект инструменти в 2 екземпляра.
Вторият комплект трябва да се вземе не с шестостенни глави, а със „звезди“, тъй като този конкретен комплект е подходящ за разглобяване на автомобили от серията VAG.
Чукове, отвертки, комплект за вътрешен монтаж, комплект за рязане на стъкло.
Ролетен крик, опори за окачване на коли.
Въздушен компресор с въздушен пистолет (може да се използва).
Български и бутален трион за рязане на тялото.
Средства за индивидуална защита.
Контейнер за отработени технически течности.
Универсални тегличи.

Това задължителен списъкнеща, благодарение на които можете да разглобите колата възможно най-бързо и безопасно. Закупуването на горните материали и инструменти ще изисква минимум 1000 долара. За да изпратите резервни части в цялата страна с куриерски услуги, ви трябва много фолио, картон, тиксо, за предпочитане полистирол.

Как бързо да се отпуснете

В случая с Украйна трябва да се регистрираме на сайтове като:

За насърчаване на разглобяването в горните сайтове минималната цена ще бъде до $ 100 и такава инвестиция ще се изплати за максимум няколко дни. Не пренебрегвайте сайтовете, които са в челните редици на заявките за търсене, така ще можете да продавате части по-бързо. Ако е необходимо, можете допълнително да създадете собствен уебсайт. В допълнение към промоцията, запознайте се със сервизите на вашия град и с други разглобявания на автомобили, мотивирайте познанството си с дългосрочно сътрудничество и приятни цени.

служители

Дори ако можете сами да разглобите колата, най-добре оставете тази процедура на специалисти, тъй като разглобяването на кола струва 50-80$, а времето, което отделяте за сами да разглобите колата, ще доведе до големи загуби Пари. Наемете хора за разглобяване на автомобили, желателно е човек да седи на тарифа, за да може освен да разглобява кола, да монтира части във вашата база. Един и същи човек може да бъде складодържател, той е този, който може правилно да сортира частите според склада, да ги снима и можете свободно да компенсирате наличността на части.

Ако имате желание да се развивате бързо, можете да поканите на работа мениджър, който да ръководи продажбата на склад. Най-често мениджърите работят по програма „ставка +%“, обикновено минимална ставка от $ 40 и 10% от продадените части.

Офис техника

Офисното пространство може да бъде оборудвано до минимум, което е пълноценно работно място. Това ще изисква:

офис мебели (може да се използва);
компютър или лаптоп;
мобилен телефон с поддръжка на Viber WhatsApp;
охладител за вода.

След като решихме всички нюанси на откриването на нашия бизнес, ще преминем към следващата стъпка - откриване на извънредно положение. За да продаваме законно употребявани авточасти, трябва да се регистрираме като частен предприемач.

Регистрация на частен предприемач

Откриването на частно предприятие, ако го направите сами, ще отнеме около месец, за който трябва да направите плащане за резервното име на частното предприятие, да платите таксата за регистрация, сертификати, да заверите документи при нотариус, да получите разрешение за направете печат и съответно направете печат. Регистрирайте извънредното положение по опростената система за данъчно облагане. Цената на данъка на месец ще бъде сравнително малка в сравнение с глоба от 650 евро за незаконна бизнес дейност.

Помещение под наем

След като бъде избрано подходящо помещение във всички отношения, е необходимо да се пристъпи към изготвяне на договор за наем. Не бързайте да се „ръкувате“ с хазяина. Преди да съставите договор, обърнете внимание на 3 точки:

уточни вида на склада според предназначението му;
уверете се, че наемодателят наистина е упълномощен да наеме помещенията;
попитайте за наличието или липсата на тежести - дали складът е "обект" на обезпечение.

Да кажем, че сделката е минала добре и нетният наем, без ток и вода, е 400$. Закупуването и инсталирането на оборудване за работа, както беше споменато, ще бъде най-малко 1000 ye.

Персонал

За да наемете мениджър, използвайте правни услуги, за да съставите правилно споразумение с подчинен. Желателно е месечната щатна ставка да е на нивото на минималната работна заплата в страната (50s).

Осигуряване на успешна продажба

Това ще изисква опаковъчен материал, който ще изисква месечна инвестиция от $20 до $50.

Закупуване на автомобил за разкомплектоване и правилно разглобяване

Първо трябва да закупите поне 5 автомобила, но тези, които биха били в работно състояние работещи части. Можете да закупите кола след катастрофа, както и да я докарате от чужбина. Например закупуването на автомобил Kia Rio от 2015 г. може да струва 2000 долара на място в задоволително състояние. Спешните коли трябва да се вземат на най-ниската цена. Опитайте се да поемете анализа на най-новите автомобили.

Помислете за работния план според схемата "пристигане на автодемонтаж-продажба на резервни части". Например, нека вземем Автомобил КиаРио. Автомобил с чисти документи и добро състояниес пробег от 20 000 км струва $ 2000. Колата е популярна в таксиметровите услуги и сред обикновените шофьори, така че бързо ще се изплати и ще спечели печалба. Разглобяването трябва да е възел по възел, за да не губите време, всъщност изглежда така:

двигателят е разглобен в комплект със скоростна кутия с всички приспособления;
предното окачване остава едно цяло, прикрепено към подрамата;
задна гредасглобени с спирачна системаи амортисьори;
купето се разглобява, така че да се сглобят всички врати, капак на багажника, брони и капак;
не бързайте да нарязвате тялото на четвъртинки, тъй като предната или задната част на тялото често се търси в едно парче;
интериорът е напълно разглобен, всички пластмасови и чупливи части, препоръчително е да се увият с филм, като предварително сте снимали резервните части.

Как се реже тяло

Ако се реши тялото да се нарязва на части, така че да не заема много място, това се прави по следния начин:

Покривът е нарязан със стелажи, отстъпвайки от покрива на 15 см.
Задните части се изрязват на 5 см от началото на задния праг и между задния панел, тъй като е отделна част в оригиналния каталог.
Предният край е нарязан наполовина зад щита на двигателя.
Праговете се изрязват, като се улавят 10 см от пода.

работещи части

На първо място, след разглобяване, трябва да добавим към базата данни и да поставим в реклами такива резервни части като:

предна част на каросерията: при челен удар 90% от такива части като капак, броня, преден панел с радиаторна касета, фарове, броня с усилвател, калници, всмукателен колектор. средна ценатакъв комплект е $1100;
задна част: капак на багажника, светлини, задна броня с усилвател, задна част и евентуално задна греда. Задната част на тялото ще струва на клиента 1500 долара;
покрив (цената му е $ 400);
всяка врата струва най-малко $200, при условие че е в перфектно състояние;
праговете струват $150, често се изискват при страничен удар;
гол двигател струва $900;
комплект за безопасност (въздушна възглавница, торпедо с възглавница, въздушна възглавница на волана, предпазни колани, сензори за удар) струва $800;
закупува се носилка, ако са набръчкани по време на инцидент, цената му е 150ue;
кормилна рейка с помпа на кормилното управление 250 ue.

Горните резервни части се разминават за максимум 6 месеца след разглобяване на автомобила. Като се има предвид продажбата на тези части, излиза, че общата сума на продажбите е 6600 долара. Ако извадите разходите за закупуване на кола, работата на демонтажник, складовик, мениджър, тогава колата ще донесе около 3600 долара чиста печалба!

Изчисляване на разходите за първия месец работа

Минималните разходи, от регистрирането на спешен случай до закупуването на първата кола, са $5000, въз основа на максималните възможни разходи. Ако обаче редовно актуализирате парка от разглобени автомобили, тогава след 3 месеца вашият бизнес ще генерира нетен доход. Важно е да разберете, че колкото по-малка е инвестицията, толкова по-стара е колата, която се разглобява, толкова по-малка ще бъде печалбата.

Ако не е възможно да изложите повече от 5000 долара в началото, тогава, при най-точния бизнес план и изчисления, можете да вземете заем за предприемачи и в този случай ще получите нетна печалба след 6 месеца.

Колите са страст за повечето мъже, както диамантите за жените. Със сигурност всеки има такъв познат, който е готов да се върти в гаража с часове с любимия си мотоциклет или Москвич, просто за удоволствие. Вероятно никой от тях не би мечтал да превърне хобито си в печеливш бизнес. Но обикновено такива хора пишат максимум в търсачките „Искам да отворя автодемонтаж откъде да започна“, тогава им се струва, че е твърде трудно да се направи това и губят почва.

Обосновка за уместността на идеята

Да правите бизнес въз основа на това, което обичате, разбира се, е добре, но колко уместно е разглобяването на автомобили като бизнес?

Нека познаем. Днес колата е неразделна част от човешкия живот. Почти всеки гражданин го има. В страните от ОНД не всеки може да си позволи да купува нови коли, така че ние процъфтяваме.

Старите автомобили постоянно се нуждаят от ремонт и части, което означава, че собствениците на автомобили ще тичат за резервни части при първата повреда. В европейските страни има цели супермаркети, които продават само авточасти, но у нас продажбата им все още е ограничена до малки гаражни работилници. Тази сфера на бизнес се счита за много рентабилна и бързо се изплаща, но също така и доста рискована. Предприемач, който го е избрал за своята себереализация, трябва да е наясно с всички нови тенденции в автомобилостроенето. За да направите това, трябва да намерите няколко добри майстори, които познавате, които свободно се ориентират по форумите на автомобилистите. В противен случай бизнесът може да изгори, без да имате време да се отпуснете.

Бизнес план

Сега нека да преминем към разработването на ефективна стратегия за отваряне на автосервиз. Бизнес планът за демонтаж на автомобили ще бъде малко нетипичен, защото ако вече имате гараж, тогава не е нужно да търсите стая.

Осъществяването на бизнес започва с регистрацията ви като частен предприемач (IP) и получаване на лиценз за извършване Поддръжкаавтомобили. След това трябва да има елемент „Стая“, но той е от значение само за тези, които нямат собствен гараж. Ако все пак трябва да го наемете, запишете разход от около $ 150 в прогнозата си. Гаражът трябва да бъде разположен на места с благоприятни транспортни връзки, удобни пътища за достъп, за предпочитане в близост до магистрала или големи паркинги, за да могат да ви намерят възможно най-много клиенти.

Ремонт и оборудване

Стаята, в която ще работите, трябва да бъде разделена на работни зони:

Складова зона за резервни части;
Място за разкомплектоване на автомобил за резервни части;
Отделно пространство за комуникация с клиента (би било хубаво да поставите няколко стола и маса тук);
Място за съхранение на боклук и отпадъци.

Трябва да оборудвате стелажи или рафтове за съхранение на резервни части, да направите мястото за разглобяване на автомобила по-удобно. Ще ви трябват и инструменти (гаечни ключове, отвертки и др.).

Погрижете се за компютър за електронно счетоводство. Всяка част трябва да бъде маркирана с етикет, това значително ще опрости търсенето. Освен това винаги ги подреждайте по големина: малките са по-високи, големите са по-ниски.

Бъдете винаги във връзка. За да направите това, ще ви трябва интернет и няколко мобилни телефона.

Закупуване на консумативи

За начало горе-долу ефективна работа, ще трябва да закупите автомобили за резервни части. За да започнете, ви трябват поне две коли.

За да ги купи възможно най-бързо и евтино, собственикът на бизнес за разглобяване на автомобили трябва неуморно да следи всички възможни ресурси, защото конкурентите не спят и също търсят счупени коли. Особено популярни са старите коли от преди 10 години. Все още има много такива у нас, но ако се произвеждат части за тях, то все по-малко. Можете също така да купувате автомобили на търгове, с арестувани автомобили или да купувате части от други собственици и да ги препродавате.

Когато купувате счупени коли, внимавайте да не попаднете на куката на автокрадците. Ако такава сделка бъде забелязана от органите на реда, тогава ще ви е трудно. Освен това можете да отидете в чужбина и да закупите части там. Няма да е много скъпо, но качеството на авточастите ще ви хареса.

Във всеки случай трябва да изберете марките, в които ще се специализирате, и да знаете всичко за тях: къде и колко можете да получите части, какви нови модели автомобили излизат, дали авточастите от тях могат да се използват в работата и много други , много повече.

Цената на всички тези покупки ще ви струва около 50 000 долара.

Персонал

Персоналът, от който се нуждаете, е един добър автомонтьор, човек, който ще се погрижи за финансовата част и за вас самите. Като алтернатива можете да замените един или дори и двамата от горепосочените служители, ако специализацията ви позволява сами да управлявате всички дела. Ако не сте много компетентни по въпросите на автомобилите, поканете човек, който разбира това.

Друг елемент от вашите разходи е рекламата. Ще струва около $300. Реклама в добро автомобилни списания, онлайн публикации, във форуми, в специализирани групи във Vkontakte и във Facebook - това е списък с основните ресурси, които могат да привлекат вниманието на потребителите към вас. Не жалете пари за промоция, тъй като това ще ви помогне да постигнете целта си за кратко време. Принципно може да си направиш сайт за твоето авторазглобяване и да качиш там каквото има. Като допълнителна услуга, предлагат на клиентите възможност за онлайн поръчка на авточасти.

Това всъщност е всичко, което може да е необходимо за отваряне на такъв бизнес. Разходите ви ще бъдат доста големи, бъдете готови за това, но ако изчислите всичко правилно, ще можете да инвестирате наличните пари възможно най-разумно.

Основното е, че обичате да се забърквате с коли, защото без интерес и добро ниво техническо обучениеняма начин да го разберете, което означава, че всички усилия ще отидат на вятъра.

Както можете да видите, отварянето на бизнес за демонтаж е свързано с голям риск. Горещо ви препоръчваме да помислите внимателно и да претеглите плюсовете и минусите. И едва когато най-накрая сте сигурни, че можете да се справите, можете спокойно да отворите малкия си гараж и да чакате първите клиенти. Ако този видпечалбите ще изглеждат твърде трудни за вас, можете да направите нещо друго, например във вашия град.

През 2000-те години автодемонтажът беше един от знаците автомобилен живот. Преди въвеждането през 2003 г. на "драконовски" мита върху вноса на употребявани автомобили от чужбина, милиони "петици" BMW в 34 каросерия или десен волан марка Тойота II, което ясно показа на обикновения постсъветски гражданин какво е истински комфорт. Те почти погребаха местната автомобилна индустрия. Дори новите му представители практически нямаха предимства пред 10-годишния "немски" или "японец".

Оригиналните резервни части бяха доста скъпи, магазините за авточасти за чужди автомобили все още не са израснали като гъби, за разлика от 2010-те години. Това бяха единствените недостатъци на притежаването на чужда кола. Спасени авторазкомплектовки, които предлагаха всякакви употребявани резервни части - от части по ходовата част до двигатели - на достъпни цени.

Разновидности на авторазглобяване

Има два вида разглобяване, изискващи различни начален капитали бизнес специфики.

Вариант 1. Демонтаж на гараж

Принципът на действието му е прост - купете бита или дефектна колана цената на скрап и разглобени на части, които могат да се продадат и по отделно. Рентабилността е доста висока: от 150 до 300%. Купувайки кола за 50 хиляди рубли, можете да продадете останките й за 100-150 хиляди.

Висока доходност.
Минималната сума за влизане на пазара (ако има гараж, от 45-50 хиляди рубли). Можете да започнете с евтин сегмент („германци“, „японци“ от 90-те години) и постепенно да преминете към „скъпата“ категория.
Помещението може да се използва паралелно като гаражна услуга (не забравяйте да посочите подходящия OKVED при регистрация).

Непредсказуем период на изплащане дори за една машина. Частите могат да лежат в гаража с години.
Един гараж няма да е достатъчен много бързо. Желателно е да се излезе на пазара с собствена къщас терен от 10 дка или повече или възможност за закупуване или наемане на няколко съседни гаража.
Големи "мъртви остатъци" (части, които вече не могат да се продават). Преди това включваше части от каросерията, тъй като чуждите коли не гниеха до 12-13 години. Днес, поради възрастта на колите от 90-те години и „качеството“ на половината автомобили от 2000-те, каросерията лети като пайове.

Вариант 2. Доставка на употребявани резервни части по поръчка

Тази посока винаги се е смятала за "елитна", тъй като рентабилността се стремеше към луди числа: от 500 до 1500%. Освен това работата се извършваше и се извършва изключително по поръчка с авансово плащане, което напълно елиминира рисковете.

Изводът е следният: вземете поръчка за доставка на част (обикновено голям размер: двигател, скоростна кутия, оригинално спортно окачване) от Европа или Япония, купете я на изгодна цена в „автомобилно гробище“ и я продайте при надценка 30-50 пъти.

Имайки предвид, че германците и японците пращаха колите за скрап в състояние, което местна автомобилна индустрияпрез 2000 г. не беше на изхода от фабриката, бизнесът беше много печеливш. В съседните страни (Полша, Украйна, Беларус, Литва, Финландия) се появиха дори печеливши "претоварни" пунктове за руски продавачи на авточасти.

Ами днес

Днес, поради редица причини, бизнесът бързо избледнява и има много причини за това:

Онлайн магазините доставят нови китайски резервни части (включително каросерия) в рамките на 1-2 дни, чиято цена е същата и дори по-ниска от използваните с неизвестна амортизация.
Принципите на автомобилните производители се промениха: двигателите и скоростните кутии на Toyota и Nissan от 80-те и 90-те години на миналия век бяха проектирани за милиони тиражи, за автомобили от 2000-те се декларира „лимит“ от 400-500 хиляди и той продължава да намалява. С навлизането на стандарта Евро-6 през 2010 г. се очаква ресурсът на двигателя да падне до 250 хиляди км. Скоро просто няма да има нищо за разглобяване на автомобили. Някои "Audi-80" от 1990 г. до 15-годишна възраст са имали не повече от 40% износване на основните компоненти. За автомобили след 2005 г. амортизацията ще достигне 100% до същата възраст.
Конфликтите, работещи с чужди държави, бяха силно засегнати от икономиката. Поради девалвацията на рублата през 2014-2015 г. средните цени за договорни двигателиот Европа/Япония нараснаха от 40-50 хиляди на 80-90. Сега има тенденция те да бъдат намалени до 70, но загубите на компаниите от спад в търсенето и по-ниски маржове растат.

Основният източник на доходи за модерните автосервизи са частите на каросерията, двигателите и скоростните кутии. Търсенето се поддържа от голям брой аварии в Руската федерация, в резултат на което собствениците трябва да ги сменят. Китай не е доволен от качеството, оригиналът е скъп, а ако колата е по-стара от 10 години, трябва да я чакате по специална поръчка повече от месец. Единственият изход е да закупите част при разглобяване.

Освен това „тлъстите“ години създадоха изключителна конкуренция на този пазар. За някой, който просто идва тук, е трудно просто да купи първата кола за анализ. IN големи компанииима специална позиция: човек, който проверява новите оферти в сайтовете за продажба на автомобили на всеки 5-10 минути. Машина, подходяща за закупуване за разглобяване, „отлита“ почти мигновено.

Как да отворите

Спецификата зависи от посоката на работа. Много гаражни шоудауни работят изобщо без регистрация, но все пак препоръчваме да получите IP. В крайна сметка има конкуренти, които може да имат връзки в данъчната служба и никой не е отменил „черните“ методи за елиминиране на конкуренти.

Територия: частна къща с голям гараж или 3-4 гаража в кооперация (може да започнете с един).

Основни инструменти:

Комплект автомобилни инструменти (за предпочитане два).
UShM ("мелница") и dremel ("мини-мелница").
Бормашина с комплект свредла за метал.
Наръчник металообработващ инструмент(чукове, чукове, длета).
Професионални химикали за развиване на прокиснали болтове.
Пружинни връзки, тегличи, специални ключове за работа отделни маркимашини.
Мултицет за проверка на работата на електрически компоненти.

Характеристики на работа

Няма да се спираме на спецификата на работата по демонтажа на гаража. Ако решите да отворите този бизнес, как да разглобите кола, най-вероятно знаете по-добре от нас. Нека се спрем по-подробно на спецификата на работа на компания, която навлиза на международните пазари за продажба на употребявани авточасти.

Ако се планира да се работи с европейски и азиатски пазари, се формира LLC или JSC. Моля, имайте предвид, че IP няма право да извършва външноикономическа дейност. Ако дизайнът използва "закупен" съдебен адрес, важно е да не влиза в списъка на "масовите". В противен случай данъчната служба ще откаже да ви регистрира. Но цената на уникален адрес е по-висока.

Тъй като компанията се нарича демонтаж само на хартия, всъщност тя е посредник, гаражът е необходим само за съхранение на части преди предаване на клиента.

Основната трудност е преминаването на митническото оформяне. Можете да използвате услугите на митнически агенти, но това е допълнителен участник в разделянето на портокала, което намалява и без това намаляващата рентабилност на бизнеса. В малка компания посредническата функция се изпълнява от самия предприемач (желателно е да имате връзки на митницата, в противен случай освобождаването отнема много време). Скоростта на доставка е едно от основните конкурентни предимства успешна компанияот такъв вид.

Трябва да се даде голяма компания с малки обеми през периода на стартиране митническо освобождаванеза аутсорсинг и при увеличаване на покупките да наемете професионален агент. Спестяванията се постигат чрез намаляване на времето за престой на митницата, ускоряване на доставката (и правене на бизнеса по-привлекателен за клиента) и оптимизиране на разходите за митническо освобождаване чрез компетентно избиране на TN VED кодове.

Друг момент е доставката на товари от границата до базата на компанията. Ако след прехвърлянето на товара в търговския център за доставка на клиента, отговорността преминава към транспортните работници и в този случай повредата може да бъде „обвинена“ върху тях, тогава такъв трик няма да работи с прехвърляне от границата. Като правило, преди опаковането и изпращането на клиента, детайлът трябва да бъде заснет във всички проекции.

Ако имате финансови средства за организиране на собствен транспортен цех, струва си да го направите. Освен това ще донесе солидна допълнителна печалба поради търговската доставка на стоки чрез партньорска програма с други компании. Ако не, изборът на търговски център трябва да се подхожда много внимателно: от изучаване на прегледи в интернет до анализ на договора от професионален адвокат. Проблеми с доставката (загубени или счупени стоки) – главната причиназакриване на подобни предприятия в Русия.

В крайна сметка

Пазарът на използвани части днес е в неопределеност. Доста трудно е да се предвидят неговите перспективи, така че нашите препоръки в това отношение са доста сдържани. Но основното му предимство е, че човек, който разбира от автомобили и има стартови ресурси (стая, трудов опит), може да започне предприятие с минимални разходи.

За създаване на сериозна международна компанияимаме нужда от големи финансови инвестиции, комуникации в митниците. Логистиката също е изключително трудна, но при наличие на добри доставчици (между другото има много измамници на този пазар), компанията има всички шансове за успех и развитие.