Постачання запчастин. Великі та надійні постачальники автозапчастин - критерії вибору

Для початку потрібно визначитися, які запчастини ви продаватимете, для вітчизняних автомобілівчи для іноземних. Ми б вам рекомендували починати з продажу запчастин для російських автомобілів.

 

Капітальні витрати: 1 500 000рублів
Середньомісячна виручка: 1 000 000 рублів
Чистий прибуток: 104 000 рублів
Окупність: 14,3 міс.

Незважаючи на те, що в даному сегменті дуже велика конкуренція, але попит на вітчизняні запчастинизначний, оскільки російські автомобіліскладають істотну частку в автопарку, при цьому російські автомобілі мають схильність до частим поломкам.

Як варіант можна розпочати з марки "ГАЗ". Попит на запчастини даної марки постійний і значний, оскільки автомобілі сімейства «ГАЗ» є найпоширенішим комерційним автотранспортом в Росії.

Місце розташування

Для відкриття магазину запчастин підійде приміщення, розташоване у спальному районі. Площа має бути від 100 кв.м. (Площа торгової точки залежить від кількості марок, що реалізуються) При виборі приміщення необхідно звернути увагу на наступні моменти:

• Наявність необхідних комунікацій (Тепло, електрика, гаряче та холодне водопостачання, каналізація);
• Наявність зручного паркування (як мінімум на 5-7 автомобілів);
• Відсутність рядом конкурентів, що реалізують аналогічні марки запчастин;
• Приміщення повинно мати як мінімум 3 кімнати: торговий зал, підсобні приміщення та склад;

Якщо ви берете магазин в оренду, вам необхідно уважно вивчити договір оренди і особливу увагузвернутися на такі пункти:

• Чи включені до орендну платукомунальні платежі або оплачується орендарем самостійно;
• У договорі оренди має бути чітко прописано як часто і наскільки орендодавець може підвищити вартість оренди;
• При укладанні договору оренди необхідно включити до договору оренди пункт про пролонгацію оренди на новий період, а також штрафні санкції за умови дострокового розірвання договору оренди;
• При укладанні договору оренди обов'язково обговорити з орендодавцем можливість укладання довгострокового договоруоренди.

Підбір персоналу

Професійний продавець є одним із основних факторів успіху вашого підприємства. Від продавця залежить, чи придбає покупець необхідні запчастини, чи повернеться він за повторною покупкою, чи порекомендує своїм знайомим магазин. Продавець повинен добре розумітися на реалізованому товарі, вміти давати грамотні консультації, добре розуміти пристрій автомобіля.

Пошук персоналу процес довгий і чимось схожий на пошук золотих самородків (Потрібно пересіяти тонни піску, щоб знайти крупинку золота)Але якщо вам вдасться знайти грамотного продавця, то це практично 50% успіху. Зарплата продавців має бути безпосередньо зав'язана до виручки, щоб стимулювати їхню активність при продажах. Як варіант можна встановити таку систему мотивації для продавців:

• Старший продавець отримує оклад + премія 0,75% від виторгу.
• Продавець одержує оклад + премія 0,5% від виручки.

Де знайти постачальників автозапчастин?

Де знайти постачальника та як побудувати процес роботи – це центрове питання організації бізнесу автомагазину.

Продукцію необхідно купувати у перевірених постачальників (спочатку перевіряйте кожного постачальника в інтернеті, вбиваючи його назву - якщо на нього є якась гидота, то, повірте, це точно спливе), бажано є офіційним дилерами марки запчастин, що купується. Це мінімізує ризик покупки не якісної продукції, а також у вас буде можливість повернути браковані запчастини. Так якщо ви купуватимете запчастини у офіційного дилера «ГАЗу», то ви маєте право повісити на магазин вивіску з логотипом «Газу». Оплата продукції в основному здійснюється за безготівковим розрахунком, але так само можлива оплата за готівку, розрахунки можуть відбуватися з відстрочкою платежу до 30 днів.

Якщо ж ви вирішили зайнятися продажем запчастин для іномарок, то вам допоможуть великі логістичні центри, які працюють за системою попередніх замовлень:

Вони співпрацюють з транспортними компаніямиробота повністю налагоджена. Завдяки роботі по системі попередніх замовлень вам не знадобиться величезний асортиментний перелік запчастин та товарні запаси. Однак, якщо ви вирішили зробити вузькоспеціалізований магазин (ГАЗ), то непогано б мати товарну групу, що складається з найпопулярніших запчастин. Найбільш продаються деталі для автомобілів(Автозапчастини):

• Бампер
• Двигун
• Дзеркало бічне
• Двері бічні
• Стоп сигнал
• Ступиця
• Важіль підвіски
• Стійка

Важливі моменти організації діяльності

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин автозапчастин

• Обов'язковий контроль діяльності продавців. Необхідно щодня приїжджати на торгову точку;
• Для розуміння прохідності точки та контролю продавців необхідно на постійній основі самостійно виконувати функції продавця;
• Процес замовлення товару у постачальників необхідно контролювати самостійно, здійснювати моніторинг товарів, що найбільше продаються, включати нові позиції;
• При виході точки на самоокупність необхідно обговорити з орендодавцем можливість укладання довгострокового договору аренды.

Для підвищення виручки можна спробувати зайнятися поставкою продукції на промислові підприємства. В даний час багато великих підприємств переходять на закупівлю продукції через електронні торги, що підвищує прозорість торгів. Але при постачанні продукції на промислові підприємства вам пройдеться переходити на систему оподаткування, яка дозволяє працювати з ПДВ, тобто. за роздрібну торгівлюможна звітувати за ЕНВД, а, за оптову по 3 ПДФО.

Оподаткування:

Приклад бізнесу на торгівлі автозапчастинами

У цій частині статті будуть представлені розрахунки економічної діяльності(окупність, рентабельність) торгової точки, що займається продажем запчастин. Розглянемо приклад реально діючого магазину, що реалізує запчастини марки в ГАЗ, що перебувають у місті з населенням до 350 тисяч осіб

• Площа: 200 кв.
• Асортимент: запчастини марки "ГАЗ" (упор на витратні матеріали для а/м ГАЗель)
• Режим роботи: з 9.00 до 21.00
• Чисельність персоналу: 4 особи (змінно, у зміні 1 ст. продавець, 1 продавець)
• Виторг: 1001 УРАХУВАННЯМ.

Націнка складає 20% на дорогі автозапчастини і до 100% на всіляке дріб'язок. У середньому, націнка становить 35%.

Капітальні витрати

Розрахунок прибутковості

Розрахунок окупності

Розрахунок точки беззбитковості

Націнка, %	35%
Постійні витрати, %	155 000
Крапка беззбитковості, руб.	597 857

При постійних витратах 155 000 рублів на місяць, середньої націнки 35%, виручка покриття всіх витрат має становити 598 000 рублів на місяць. Якщо виручка буде меншою, то значить магазин спрацював на збиток. Конкретно для свого бізнесу рекомендуємо наш сервіс

Знайти надійних постачальників автозапчастин та налагодити роботу з ними – ось одне з основних завдань власника магазину автозапчастин, що визначає успішність та прибутковість бізнесу.

Прекрасно, якщо ви можете брати запчастини безпосередньо від виробника, але така ситуація не завжди можлива. Найчастіше доводиться звертатися до постачальників запчастин, і тоді можна загубитися від їхнього різноманіття. То як же знайти хороших постачальників автозапчастин?

Слід визначитися з власними критеріями для підбору постачальника, а потім проаналізувати на відповідність провідних гравців на ринку автозапчастин.

Великі та надійні постачальники автозапчастин - критерії вибору

Добре, якщо постачальник є великим офіційним дилеромпотрібної вам торгової марки, це стане додатковим гарантомйого надійність. Також про надійність допоможуть судити відгуки в інтернеті або досвід співпраці з постачальником ваших знайомих або партнерів.

Важливий фактор– це цінова політикапостачальника автозапчастин: знижки та відстрочки платежу, можливість брати товар у кредит та його ліміт.

Поцікавтеся у постачальника, які товари у нього завжди є, а що поставляється на замовлення – від цього залежатимуть терміни постачання. Відразу з'ясуйте, з якими транспортними компаніями співпрацює ваш постачальник, та які умови постачання та повернення товару будуть для вас.

Нарешті, порівняйте ціни та асортименти у різних постачальників з прийнятними для вас умовами. Для прискорення цього завдання для користувачів програмного забезпечення AutoІнтелект доступний спеціальний модуль – «Майстер порівняння прайс-листів».

Суть його механізму полягає в наступному: в систему завантажуються два або більше прайс-листи, налаштовуються потрібні фільтри(наприклад, порівняння за виробниками або за назвами), а потім програма сама зіставляє та аналізує дані. В результаті буде видно:

• Позиції з мінімальною та максимальною ціною;
• Середня цінана позицію;
• Унікальні та загальні позиції у прайсах.

Таким чином, «Майстер порівняння постачальників» допоможе не тільки вибрати найкращі пропозиціїна ринку, а й оптимізувати власне ціноутворення.

Як знайти оптимальну кількість постачальників?

Яка кількість постачальників є оптимальною? Для кожного власника бізнесу відповідь своя. Але є загальне правило: якщо ви хочете бути у фаворі торгівлі запчастинами, відповідати всім потребам своїх клієнтів та надавати їм найкращі ціниі терміни доставки, то постачальників має бути багато, особливо якщо йдеться про постачальників автозапчастин для іномарок. Велика їх кількість убереже вас від ризиків незадоволеного попиту, зриву постачання, таким чином забезпечить лояльність покупців.

Як прискорити роботу із постачальниками?

Отже, ми дійшли висновку, що стабільній та конкурентоспроможній компанії з продажу автозапчастин потрібно не один десяток постачальників. Як же в такому випадку, при асортименті, що перетинається, знаходити найбільше вигідні пропозиції? Цій меті служить сучасне програмне забезпеченняз функцією Процінки.

Процінка – це швидкий пошукнеобхідної запчастини по всім наявним у вас джерелам: прайс-листам своєї складської наявності та пропозиціям постачальників. Крім того, якщо ваш офлайн-бізнес доповнений інтернет-магазином автозапчастин, з підключеними до нього постачальниками, використовується так звана "Веб-процінка", коли програма шукає потрібні позиції в реальному часі в інтернет-магазинах ваших постачальників. У результатах процінки видається інформація про наявність потрібних запчастинз аналогами, вашими торговими націнками та прорахованим терміном доставки. Залишається тільки вибрати найкращу за всіма параметрами пропозицію!

"Автополка" пропонує магазинам автозапчастин та автосервісам, розташованим на території Росії та країн СНД, оптові поставки автозапчастин для автомобілів російського, японського, європейського, американського, корейського та китайського виробництва. Працюємо в режимі експрес-замовлення та оптових поставок.

Наші можливості:

1. Постачання оригінальних та ліцензійних автозапчастин на іномарки, з необхідною супровідною документацією.
2. Прямі поставки запчастин зі складів ОАЕ та Європи.
3. Якісна робота – завдяки повній автоматизації складу у нас нічого не "губиться".
4. Найповніший асортимент автозапчастин - від кліпси до силових агрегатів.
5. Щоденні відправлення вантажу автобусами, транспортними компаніями у регіони.
6. Допомога у підборі запчастин, обробка запитів.
7. Більше 50 млн. позицій у наявності на складах у м.Москва, Тольятті, Н.Новгород та Ростов-На-Дону.
8. Готівкова/безготівкова форма оплати, робота з ПДВ.
9. Збільшення обсягів робіт Вашого сервісу за рахунок оперативного отримання інформації про наявність запчастин.
10. Економія на витратах на доставку запчастин, доставка до "двері" за наш рахунок.
11. Економія на зарплаті співробітника, який веде пошук запчастин.
12. Виділена сторінка з докладним описомпослуг та прайс листом.
13. Онлайн запис на обслуговування.
14. Додатковий потік клієнтів.
15. Ексклюзивні ціни

Наша система знижок:

Рівень цін	Дисконт	Преміум	ОПТ	Vip	SuperVip	Ексклюзив
Обсяг закупівлі руб/міс	від 20 000	від 30 000	від 50 000	від 100 000	понад 500 000	більше 1000000

Рівень знижки, що надається, обговорюється індивідуально.

З питань співробітництва звертайтесь за телефонами з розділу КОНТАКТИ.

*Оптовим клієнтом вважається користувач зареєстрований як юр.особа та з оборотом закупівель від 50 000 руб. в місяць. Для оптових клієнтів з оборотом від 500 000 руб. на місяць доступні додаткові оптові прайси, які не видно звичайному користувачеві під час процінки на сайті.

ПРАЙС ЛИСТИ

Приклад структури прайс листа за наявності в м.Краснодар, оновлюється щоденно:

API СЕРВІС (ВЕБ-СЕРВІС)

API сервіс надає можливість підключати свої облікові системи та інтернет-магазини автозапчастин до сайту сайт.

API сервіс надає такі можливості

• Отримання актуальної інформації про наявність
• Автоматичне замовлення
• Відстеження статусів замовлення

Отримати доступ до API можливий лише зареєстрованого оптового клієнта з оборотом від 100 000 крб. в місяць. Необхідно відправити запит на вказавши Ваш клієнтський номер, місто, ip та домен, після підключення Вам буде надано api ключ для підключення.

Автополка не надає технічної підтримки налаштування Веб-сервісу на сторонніх майданчиках.

Як знайти постачальника автозапчастин – тут ми спробуємо дати стислу відповідь на це не просте запитання. Адже сфера автозапчастин - це океан, де годуються всі: і "акули з китами", і "маленькі рибки", включаючи "мікроскопічний планктон". Тому у продажу автозапчастин задіяні не лише магазини, автосервіси, а також компанії з оцінки, страхові компанії, але є ще шиномонтажки, автомийки та приватні особи. У багатьох підприємців вже визначено своє коло довірених постачальників та нових постачальників автозапчастин вони вносять неохоче.
Якщо Ви відкрили свій магазин з продажу автозапчастин або автосервісу, то в першу чергу перед Вами стане питання, яких вибрати постачальників? Виявилося, – не складніше ніж голку у копиці сіна. Ми виявили найголовніші критерії, за якими слід обирати постачальників автозапчастин.

Знайти постачальника автозапчастин – правильний вибір

• Доставка до дверей– ми вважаємо, що в умовах міста (пробки, дальні відстані, витрати на ПММ і т.д.) доставка повинна бути обов'язковою. Та й із цим погоджується більшість великих постачальників автозапчастин. У нашій статті ми не рекламуватимемо постачальників, а дамо конкретні поради, як знайти постачальника автозапчастинз яким вигідно працювати.

• Повернення деталей– коли Ви підбираєте запчастини, наприклад, на іномарку за каталогами, буває, що виходять замінники чи аналоги оригінальних запчастин. Такі деталі не завжди підходять до автомобіля, навіть якщо за VIN-кодом вони пробиваються. І якщо Ви замовили подібну деталь, яка не підійшла до автомобіля, то виникає закономірне питання: «Що робити з такою позицією?». Ця запчастина, якщо вона коштує, наприклад, від 15 000 рублів (наприклад, оригінальна фара, амортизатори або маточина) буде важко реалізувати, фактично це вже і є неліквідний товар. Ви захочете повернути товар назад постачальнику, але не кожен постачальник прийме охоче назад таку деталь. Але деякі постачальники автозапчастин цілком лояльні до своїх оптових клієнтів. Тому при виборі постачальників слід повернути питання повернення товару.
• Кредит чи ліміт на відвантаження- коли Ви починаєте займатися продажем автозапчастин, то спочатку важко набрати пристойний товарний обіг. Тому, знайти постачальника автозапчастин, Досить складно. Ще важче набрати обертів замовлень, не маючи кредитної лінії у постачальника. Деякі постачальники навіть пропонують товар на реалізацію своїм дистриб'юторам - але дана схема рідко де зустрічається. У більшості випадків пропонується погасити залишок грошових коштів, після отримання товару, а замовлення на роботу відправляють без передоплати. У серйозних постачальників кредитні лінії сягають 100 000 – 200 000 рублів на місяць, локальні оптові фірми можуть Вам запропонувати ліміт від 15 000 до 50 000 рублів на місяць. При цьому знову ж таки постачальники звертають увагу на Ваші обороти.
• Оптові рівні– нині вибір постачальників величезний на відміну 2000-х років. Горезвісні опт1, опт2 і т.д. йдуть у минуле. На ринку помітна наявність китів ринку автозапчастин, але навіть вони вже відмовилися від старих схем і майже всім поспіль вони пропонують максимальну знижку.

P.S.

Автобізнес досить складний бізнес і не завжди буває прибутковим. Тут є місце численним ризикам, але за грамотного підходу маржинальний прибуток може бути дуже високим. Знайдіть надійних постачальників запчастин – це фундамент вашої діяльності.