Wydaje się, że Rosjanie „posmakowali” wynajmu samochodów, zdali sobie sprawę z jego przewagi. Stąd ogromne tempo wzrostu samochody do wynajęcia telefony komórkowe w Rosji. Roczny wzrost - ponad 20%! W tym artykule porozmawiamy o wynajmie samochodu - gdzie wziąć samochód do tego, jaka klasa, za ile itp. A także o pułapkach tego biznesu. Ale zacznijmy od najważniejszego, porozmawiajmy o klientach.
W Rosji działalność wynajmu samochodów szybko nabiera tempa
Baza klientów wypożyczalni samochodów
Bazę klientów można podzielić na dwa podgatunki:
- osoby prawne;
- osoby.
Osoby prawne
W naszym kraju osoby prawne reprezentowane są głównie przez przedstawicielstwa firm zagranicznych. Na Zachodzie od dawna wiadomo, że bycie klientem korporacyjnym (a co za tym idzie korzystanie ze zniżek) wypożyczalni samochodów jest tańsze niż utrzymywanie własnej floty samochodowej i ponoszenie związanych z tym kosztów. Stopniowo dochodzą do tego również firmy krajowe, ale zbyt stopniowo.
Osoby fizyczne
Tutaj kompozycja jest bardziej zróżnicowana:
- biznesmeni średniego i wyższego szczebla;
- najwyższe kierownictwo duże firmy;
- Turyści zagraniczni;
- ludzie wynajmujący samochód na różne uroczystości.
Jak widzisz klasa średnia nie ujęte w tym wykazie. Klasa średnia w Rosji jest wciąż słaba i nie stać jej na stałe korzystanie z wypożyczalni samochodów.
Często samochody są wynajmowane na specjalne okazje.
Pewne wątpliwości mogą budzić dwie pierwsze pozycje w tym zestawieniu. Ci ludzie zdecydowanie powinni mieć własny samochód. Ale nie ma tu nic zaskakującego. Samochody czasem się psują, ulegają wypadkom, a biznesmen bez samochodu jest jak bez rąk. Tak, i nie był przyzwyczajony do bycia bez kluczyk samochodowy w kieszeni. On jest niewygodny! Ponadto krajowi biznesmeni często wynajmują samochód, aby poprawić swój wizerunek. Na przykład zbliżają się negocjacje z ważnym klientem i stawką jest umowa z dużą liczbą zer. W tym przypadku możesz zapalić reprezentatywnego fabrycznie nowego Mercedesa, a nie swojego Passata, nie najnowszego modelu.
Pewne zawężenie bazy klientów wcale nie oznacza, że klucze do wynajmowanych samochodów mogą być zaufane przez wszystkich. Wypożyczalnie samochodów zwykle odmawiają klientom poniżej 21 roku życia (i dla drogie samochody- 25 lat) i doświadczenie w prowadzeniu pojazdu krócej niż rok (lub nawet 3 lata).
Jeśli samochód klasy premium jest wynajmowany bez kierowcy, to firma przebija takiego klienta w swoich bazach do rejestru karnego.
Skąd wziąć samochód do wynajęcia samochodu
To jest biznes, co oznacza, że przestrzega wszystkich swoich praw. Głównym jest próba wprowadzenia pieniędzy do obiegu, a nie unieruchomienia ich w środkach trwałych. Stąd wniosek. Jeśli masz na przykład 2 miliony rubli, lepiej wynająć dla nich 6 samochodów klasa wykonawcza płacąc zaliczkę w wysokości 30% kosztu samochodu niż kupując 2 samochody.
W każdym biznesie ważne jest właściwe zarządzanie swoimi finansami.
Powiedzmy, że każdy samochód przyniesie 60 tysięcy rubli miesięcznie. Z tego 30 tys dasz na leasing. W sumie Twój miesięczny zysk wyniesie 30 000 x 6 = 180 000 rubli. Przy zakupie dwóch samochodów będzie to 2 x 60 000 = 120 000 rubli. Ale nadal musisz płacić za ubezpieczenie i Konserwacja, a przy leasingu to wszystko jest już uwzględnione w miesięcznej opłacie.
Możesz oczywiście kupić używane samochody za niewielkie pieniądze, zewnętrznie doprowadzić je do nowego stanu i oddać na wynajem. Jak pokazuje praktyka, bardzo szybko takie samochody często zaczynają się psuć, nie przynosząc żadnych zysków, a jedynie straty. W końcu, wynajmując samochód, osoba traktuje go, a nie jak swój własny. Stąd zwiększone zużycie.
Nawiasem mówiąc, leasing przewiduje program, w ramach którego można wynająć za 3-4 lata Stary samochód, jako zaliczka na nowy samochód!
Jaka powinna być struktura floty
w bardzo przypadek ogólny flota wypożyczalni samochodów musi posiadać samochody:
- klasa premium;
- klasa biznesowa;
- Klasa ekonomiczna;
- retro i ekskluzywny.
Cechy bazy klientów w Rosji dyktują interesujące proporcje między tymi klasami – 20–30% ogólnej liczby samochodów to klasa premium, 60–70 to klasa biznes, reszta to klasa ekonomiczna (bez retro i ekskluzywne samochody). W tych klasach samochody są poszukiwane w obu przypadkach skrzynia mechaniczna skrzynie biegów i automatyczna skrzynia biegów.
Im dalej od Moskwy i Petersburga, tym większy popyt w klasie ekonomicznej. Nasza jedyna rada - nie używaj rosyjskie samochody. Krajowe „Łady” nie różnią się już tak ceną, ale ich niezawodność wciąż pozostawia wiele do życzenia.
Gdzie trzymać samochody
Żadnych garaży! W końcu przez większość czasu Twoje samochody powinny jeździć! Dlatego najbardziej akceptowalną opcją jest parkowanie. Nawiasem mówiąc, może to być parking w pobliżu jakiegoś dużego Centrum handlowe lub hipermarket. Konieczne jest jedynie rozwiązywanie problemów organizacyjnych z ich kierownictwem. Można tam również wynająć powierzchnię biurową. Idealnie, jeśli parking znajduje się w pobliżu ważnego węzła komunikacyjnego - dworca kolejowego lub autobusowego, ale nie lotniska, które jest zbyt daleko od miasta, co jest niewygodne dla większości klientów.
Cena wynajmu samochodu
Ten najważniejszy wskaźnik należy ustalić po starannym sporządzeniu. Konieczne jest dokładne obliczenie wszystkich kosztów - na personel serwisowy, utrzymanie samochodu, koszty leasingu, koszt parkingu, czynszu za biuro, reklamę (bardzo ważna pozycja wydatków, szczególnie dla firm rozpoczynających działalność) itp.
W żadnym wypadku, aby obniżyć koszty, nie zalecamy:
- (patrz argumenty powyżej);
- zaoszczędzić na ubezpieczeniu (z wyłączeniem różnych zdarzenia ubezpieczeniowe, na przykład kradzież);
- oszczędzać na wyposażeniu auta (np. nie wyposażać go w system pozwalający na śledzenie położenia auta).
Oczywiście trzeba dążyć do redukcji kosztów, ale robiąc to rozsądnie. Bardziej obiecujące jest zwiększenie zakresu usług. Na przykład dostarczenie osoby do domu po różnych uroczystościach. Czyli udostępniasz klientowi samochód do wynajęcia wraz z kierowcą plus kierowca który dostarczy pod wskazany adres określone miejsce jego auto.
Obecnie ceny wynajmu samochodów są w przybliżeniu następujące:
- Klasa ekonomiczna ( Chevroleta Aveo renault logana, Daewoo Lanosa itp.) - 900-1500 rubli / dzień;
- klasa biznesowa (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, BMW serii 1–3, Audi 1–4 itp. Forda Mondeo) - 2500-4500 rubli / dzień;
- klasa premium (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infiniti, BMW serii 5–7, Audi 6–8, Lexus itp.) - od 5000 rubli dziennie.
Wszystkie ceny bez kierowcy. Jeśli potrzebny jest kierowca, do ceny zazwyczaj doliczane jest 60 USD dziennie.
Kolejnym punktem jest dzienny przebieg. Z reguły jest to ograniczone do 200 km / dzień. Jeśli więcej - stawka dzienna gwałtownie wzrasta.
Wypożyczalnia samochodów to ciekawy i dość nietypowy pomysł dla Rosji, który może przynieść właścicielowi imponujący zysk przy minimalnych kosztach fizycznych i czasowych. Ale będziesz musiał dużo zainwestować w ten biznes, ponieważ do stworzenia własnej floty potrzebne będą pieniądze. Aby działalność była opłacalna i szybko się opłaciła, trzeba zacząć od co najmniej 10 - 15 samochodów.
Ocena rynku
Wynajem samochodów to ciekawa usługa. Jest bardzo poszukiwany za granicą, zwłaszcza w tych miastach, w których liczba turystów jest duża. W Rosji nisza wynajmu samochodów jest słabo rozwinięta. Zasadniczo z usług takich firm korzysta się w dużych miastach. Tym samym ponad połowa dochodów z wynajmu samochodów pochodzi z Moskwy i Petersburga. Znacznie skromniejsze wyniki w innych ponadmilionowych miastach.
Im większa osada, tym więcej pieniędzy może zarobić przedsiębiorca. Ale otworzyć własny biznes w małym mieście nie ma sensu. Tam usługa nie zostanie odebrana. Wypożyczyć samochód można tylko umieszczając bezpłatne ogłoszenia w gazetach, tablicach ogłoszeń.
W branży wynajmu samochodów jako takiej nie ma konkurencji. Ten segment rynku jest prawie pusty. Wyjątkiem jest duże miasta. Ale nawet tam rynek nie jest zatłoczony - początkujący będzie mógł zająć swoją niszę i zarobić.
Aby określić, które samochody kupić, musisz oszacować popyt na usługę. Najczęściej ludzie wynajmują samochód z następujących powodów:
- chwilowo nie masz swojego samochodu (np. jest w naprawie);
- podczas odpoczynku;
- na podróż służbową.
Znacznie rzadziej samochody są wynajmowane przed bezpośrednim zakupem samochodu w celu oceny wygody i innych właściwości pojazdu.
Nie wystarczy oszacować zapotrzebowania na usługę. W trakcie tego badania ważne jest, aby zrozumieć, jaki samochód potencjalny nabywca chciałby otrzymać. Wybierając samochód, ludzie oceniają następujące parametry:
- wygoda;
- wygląd;
- cena;
- Dostępność Dodatkowe opcje;
- stan pojazdu.
Na tej podstawie można wyróżnić trzy grupy potencjalnych nabywców:
- Ci, którzy chcą wynająć tani samochód. Obejmuje to średnie warstwy ludności. Kilka lat temu takim obywatelom opłacało się oferować samochody krajowe. Ale teraz ich cena gwałtownie wzrosła, a koszt usług pozostał na tym samym poziomie. Dlatego zakup ma sens niedrogie samochody zagraniczne. Lepiej zatrzymać się na Daewoo Nexia, Chevroleta Lanosa czy Renault Logan. Te samochody należą do pojazdów budżetowych, ale na drodze zachowują się całkiem dobrze.
- Osoby chcące wynająć niedrogi samochód ale zawsze z automatem. Jest trochę wyższy kategoria cenowa samochody. Są poszukiwane wśród kobiet i młodzieży. Liczba takich klientów rośnie. Ludzie coraz częściej wolą automaty, a część z nich po prostu nie wie, jak korzystać z mechaniki. Dla takich klientów należy zapewnić odrębną kategorię samochodów. Na przykład możesz kupić jeden z modeli Hyundai.
- Klienci, którzy preferują drogie samochody. Takich osób jest dużo mniej. Stanowią oni około 10% wszystkich konsumentów. Dlatego nie ma sensu kupować wielu samochodów premium. Ale duża flota pojazdów powinna mieć co najmniej kilka opcji. Ale w mały biznes nie ma sensu go kupować, często samochód po prostu nie zwraca poniesionych kosztów.
Warto rozważyć zakup używanych samochodów do swojej floty. Wiek pojazdów w tym przypadku powinien wynosić około 2 - 3 lata. Taki samochód będzie kosztował prawie 2 razy taniej niż nowy, ale koszt jego wynajmu będzie prawie taki sam. To znacznie zwiększy rentowność, a okres zwrotu może zostać skrócony 2 razy.
Dlaczego warto rozpocząć działalność w zakresie wynajmu samochodów?
Pomysł na rozpoczęcie działalności związanej z wynajmem samochodów jest odpowiedni nie tylko dla doświadczonego przedsiębiorcy, ale także dla początkującego. Możesz robić ten biznes, choćby dlatego, że ma on szereg następujących zalet:
- Nie wymaga dużych inwestycji. Rzeczywiście, jeśli biznesmen nie ma dużego kapitału, może zacząć od zakupu zaledwie kilku używanych samochodów. Ale dla doświadczonych przedsiębiorców lepiej jest mieć od razu 10 samochodów. To pozwoli Ci dotrzeć wysoki poziom przybył.
- Minimalne koszty operacyjne. Po zakupie samochodu eliminowane są znaczne koszty. Benzynę płaci sam klient, możliwe są awarie, ale w większości przypadków nie wiążą się one z dużymi zastrzykami gotówki. A posiadanie ubezpieczenia samochodu wyeliminuje konieczność naprawy go na własny koszt w razie wypadku. Wszystko, co musisz zapłacić, to przegląd i ubezpieczenie.
- Możliwość dodatkowego zarobku. Gdy samochód się zwróci, można go sprzedać. Zwiększy to poziom dochodów i rentowności.
- Nie wymaga dużej inwestycji czasu. Nie jest konieczne poświęcanie całego swojego czasu tej sprawie. Wystarczy odbierać połączenia przychodzące, wydawać i odbierać samochody. Ten format prowadzenia działalności gospodarczej pozwala osobie pracować w zwykłej pracy i robić swoje.
- Nie wymaga umiejętności. Rzeczywiście, możesz wynająć samochód bez żadnych szczególnych cech osobistych ani profesjonalizmu. Nawet kreatywne myślenie w tym zakresie nie jest konieczne, ponieważ samochód sam się sprzeda. Wystarczy zamieścić ogłoszenie o usłudze w lokalnych gazetach, na bezpłatnych tablicach ogłoszeń.
Aspekty prawne
Ważnym punktem rozpoczęcia własnej działalności związanej z wynajmem samochodów jest to działalność przedsiębiorcza bez rejestracji nie będzie działać. Trzeba przecież udokumentować umowę najmu, zapewnić ubezpieczenie umożliwiające otrzymanie odszkodowania, nawet jeśli to nie właściciel samochodu prowadził. Musisz działać tak:
- Wybór najbardziej odpowiedniej formy organizacyjnej. Niewielką wypożyczalnię można zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca. Jeśli jest kilku właścicieli firm, warto otworzyć LLC. Ale w tym przypadku musisz być przygotowany na bardziej rygorystyczną weryfikację dokumentów rejestracyjnych. Ponadto spółki LLC mają określone wymagania dotyczące przeprowadzania transakcji gotówkowych. Rachunkowość takich firm jest również bardziej skomplikowana niż w przypadku indywidualnych przedsiębiorców, którzy mogą być nawet zwolnieni z księgowości.
- Wybór kodu OKVED. Tutaj wystarczy wybrać kod z nowego katalogu 2017 77.11 - „Wynajem i dzierżawa samochody i płuca pojazdy» . Należy go podać przy składaniu wniosku o rejestrację. Podany kod umożliwia wynajem samochodów, zarówno z kierowcą, jak i bez niego.
- Wybór systemu podatkowego. Są trzy dostępne opcje- STS „dochód”, STS „dochód minus wydatki” i PSN. Kupując samochody, lepiej wybrać pierwszy schemat. Ale przy nabywaniu samochodów w leasingu bardziej opłacalne będzie płacenie podatków od różnicy między dochodami a wydatkami. W takim przypadku można uwzględnić opłaty leasingowe i pomniejszyć podstawę opodatkowania o ich wysokość.
Celowość uzyskania patentu należy ustalić niezależnie. Jego koszt w każdym regionie jest inny. Przed zakupem patentu warto obliczyć jego cenę, szacunkowy zysk oraz podatek, jaki należałoby zapłacić w ramach uproszczonego systemu podatkowego.
Ważne jest określenie kanałów promocji firmy. Coraz więcej osób próbuje stworzyć własną stronę internetową. To rozwiązanie jest wskazane dla dużych firm lub wypożyczalni zlokalizowanych w dużych miastach lub miejscowościach wypoczynkowych. Ale w mniejszych osady ta opcja może nie przynieść pożądanego efektu.
Dlatego warto zadbać o reklamę w lokalnych gazetach. Możesz powiesić reklamy w pobliżu dużych hosteli, hoteli, w pobliżu dworców kolejowych Wybierając gazety do umieszczania reklam, lepiej dać pierwszeństwo tym, które są wysyłane co tydzień do skrzynek pocztowych.
Dodatkowo warto dodać organizację do katalogu branżowego swojego miasta. Dzięki temu ludzie mogą szybko znaleźć miejsce do wynajęcia samochodu.
Minimalizacja możliwych zagrożeń
Aby biznes był opłacalny, należy wziąć pod uwagę możliwe zagrożenia i zminimalizować ryzyko ich wystąpienia. Szczególnie ważne jest, aby odpowiedzieć na następujące pytania:
- Grupa wiekowa. Możesz ograniczyć minimalny wiek lub wymagane doświadczenie w prowadzeniu pojazdu.
- Dzienny limit kilometrów. Wyeliminuje to możliwość wynajmowania samochodu przez taksówkarzy. W przypadku takich kategorii klientów możesz zapewnić wyższy koszt usług.
- Ryzyko kradzieży, uszkodzenia maszyny. Istotne jest ustalenie wysokości zadatku. Najważniejsze jest otrzymanie określonej kwoty (zwykle około 5000 - 10 000 rubli). Zostanie on zwrócony dopiero po otrzymaniu pojazdu. Możesz pójść w drugą stronę - zwiększyć koszt wynajmu bez zabezpieczenia, na przykład o 15 - 25%.
- Niezapłacenie grzywny. Aby klient zobowiązał się do zapłaty kary, w umowie musi znaleźć się odpowiednia klauzula. Jeszcze lepiej, jeśli za opóźnienie w płatności przewidziana jest poważna kara.
Wyniki finansowe
Jeśli przedsiębiorca otworzy wypożyczalnię ze 100 samochodami, to koszt samochodów, nawigatorów GPS, magnetowidów i innych akcesoriów zostanie uwzględniony w początkowych wydatkach. Drobne wydatki będą związane z reklamą, zakupem sprzętu biurowego i rejestracją firmy. W sumie będziesz potrzebować co najmniej 6 000 000 rubli.
Kwota wydatków za jeden rok będzie obejmowała następujące pozycje kosztowe:
- ubezpieczenie - 600 000 rubli;
- reklama - 50 000 rubli;
- naprawa, konserwacja, myjnia samochodowa, parking - 550 000 rubli;
- wynajem Powierzchnia biurowa- 100 000 rubli;
- wynagrodzenia pracowników (w tym wypłaty ubezpieczenia) - 900 000 rubli;
- rozwiązywanie problemów prawnych i sporów (nie da się obejść bez prawnika) - 200 000 rubli.
Razem: 2 400 000 rubli.
Jeśli założymy, że 60% samochodów będzie używanych przez 300 dni w roku, to średni dochód wyniesie (2500 rubli - koszt wynajmu na dzień) 4 500 000 rubli. Biorąc pod uwagę koszty, zysk wyniesie 2 100 000 rubli rocznie. Okazuje się, że rentowność nawet przy niepełnym obciążeniu floty wynosi około 40 - 50%. Dopiero po 3 latach będziesz mógł odzyskać swoje wydatki.
Wypożyczalnia samochodów to dość opłacalny i prosty kierunek, który nie wymaga imponujących inwestycji finansowych. Jeśli w niedalekiej przeszłości takie usługi nie były poszukiwane, teraz biznes wynajmu rozwija się w szybkim tempie.
- Jak rozpocząć własną działalność związaną z wynajmem samochodów?
- Grupy docelowej
- Jakie są najlepsze samochody do wynajęcia?
- Ile pieniędzy potrzebujesz na start?
- Ile można zarobić na wynajmie samochodu
- Jakie dokumenty są potrzebne do wynajęcia samochodu
- Co OKVED dla biznesu
- Jakie dokumenty są potrzebne do wynajęcia samochodu
- Jak sprawić, by Twoja wypożyczalnia samochodów była bardziej opłacalna
Jak rozpocząć własną działalność związaną z wynajmem samochodów?
Po pierwsze możesz rozpocząć franczyzę stając się przedstawicielem znanej zachodniej firmy. Po drugie, często działają małe wypożyczalnie samochodów centra dealerskie. Możesz zorganizować osobną, niezależną firmę. Przed wyborem takiej lub innej formy prowadzenia działalności gospodarczej należy ocenić jej konkurencyjność. Założenie przedsiębiorstwa nie nastręcza szczególnych trudności, ponieważ wynajem samochodów nie wymaga uzyskania specjalnych zezwoleń.
Początkowe etapy są takie same dla każdego rodzaju działalności. To poszukiwanie odpowiedniej powierzchni biurowej, rekrutacja personelu, zakup wyposażenia biura i oprogramowanie. Dostępne w biznes wynajmu oraz niektóre funkcje, które należy przestudiować z wyprzedzeniem. Po pierwsze, nie jest łatwo znaleźć specjalistów w dziedzinie wynajmu samochodów. Ta branża zaczęła się rozwijać niedawno, jest niewielu fachowców w tej dziedzinie. Wraz ze wzrostem liczby firm świadczących te usługi, Twoja firma może nie być w stanie sprostać zaciekłej konkurencji.
Grupy docelowej
Samochody wynajmowane są zarówno przez osoby fizyczne, jak i prawne. Osoby prywatne to biznesmeni i top managerowie. Coraz częściej przedstawicielstwa zagraniczne zwracają się do wypożyczalni samochodów. Wynika to z zapotrzebowania na samochody przy braku własnej floty. Ponadto wielu firmom nie opłaca się utrzymywać własnej floty.
Ten artykuł został napisany na podstawie wyników rozmowy Skype z przedsiębiorcą z Niżnego Nowogrodu Wasilijem Kuropatinem, który stworzył własną firmę zajmującą się wynajmem tanich samochodów iz wielką przyjemnością podzielił się swoim sukcesem z naszymi czytelnikami. W artykule staraliśmy się skoncentrować najważniejsze pytania dotyczące otwierania niedrogiej wypożyczalni samochodów w mieście o średniej liczbie wypłacalnych mieszkańców.
Wypożyczalnia samochodów to świetny biznes dla tych, którzy rozumieją!
Prawie każda osoba o stałych dochodach ma własny samochód. Mimo to wynajem pojazdów pozostaje bardzo obiecującym kierunkiem.
Na przykład w Europie i USA biznes wynajmu samochodów ma już ugruntowaną pozycję. Wiele osób nie zawraca sobie głowy utrzymaniem własnego transportu, tylko go wynajmuje.
W naszym kraju ten rodzaj działalności jest bardzo słabo rozwinięty, ale nadal można prześledzić trend w kierunku wzrostu popytu. Na przykład dla Ostatni rok Rosyjski rynek wynajmu samochodów wzrósł o prawie 15%. Należy mieć nadzieję, że ta tendencja utrzyma się w przyszłości.
Najważniejsze: stworzenie własnego biznesplanu wynajmu samochodów
My (redaktorzy projektu Russian Startup w prawie każdym artykule poświęconym zakładaniu nowego biznesu nie przestajemy potwierdzać (duże osobiste doświadczenie), że rozpoczynanie działalności bez dobrze opracowanego, działającego biznesplanu to szczyt głupoty i „lekkomyślności”.
Zwłaszcza jeśli chodzi o biznesy takie jak wynajem samochodów, gdzie potrzebne są duże inwestycje. Przeczytaj sekcję tego artykułu: „Wyniki finansowe”. Spójrz na liczby, które odzwierciedlają bardzo, bardzo poważne inwestycje w biznes.
Czy można rozpocząć taki biznes (jak każdy inny) bez jasnego zrozumienia i instrukcje krok po kroku? nie i nie. Biznesplan jest twoją instrukcją i Mapa trasy. Codziennie, praktycznie.
Kim są klienci?
Z reguły konieczne jest skupienie się na zamożnych klientach. Jeśli chodzi o przedstawicieli klasy średniej, to rzadko korzystają oni z usług tego typu firm.
Ciekawostką jest fakt, że większość najemców posiada własny samochód. Powód kontaktu wypożyczalnia- naprawa transportu, wyjazd z miasta, potrzeba wywarcia wrażenia na partnerach biznesowych i tak dalej.
Teraz coraz bardziej popularna jest rejestracja samochodu do wynajęcia na długoterminowy, co zapewnia przedsiębiorcy bardzo solidny i stabilny dochód.
Samochody klasy VIP wydawane są najczęściej na maksymalnie jeden dzień.
Jeśli bierzesz pod uwagę ceny, wynajmij samochód domowy kosztuje od 1000 rubli dziennie.
Zagraniczny samochód będzie droższy - od 3000 rubli dziennie i więcej.
Do większości drogi transport obejmuje limuzynę, która jest rozliczana na podstawie stawki godzinowej.
Średnia cena wynajmu wynosi od 3000 rubli, ale już za godzinę.
Tak wysoka cena wynika z faktu, że samochód jest wyposażony w kierowcę.
Tam, gdzie to możliwe, należy zawrzeć umowy z klienci korporacyjni który będzie regularnie wynajmował samochody i przynosił stały dochód.
Oczywiście dla tego typu współpracy istnieją pewne wymagania co do formy organizacji.
Wybór formy własności
Jeśli Twoim zadaniem jest otwarcie firmy wynajmującej samochody, którą można rozwijać i przynosić dobre zyski, preferuj „LLC” z uproszczonym opodatkowaniem.
Jednocześnie, aby obniżyć koszty, zarejestruj się pojazdy może dla siebie. W przypadku wątpliwości co do wyboru formy własności, wówczas można skontaktować się z konsultantami, którzy dokładniej opisują procedurę.
Z reguły rejestracja LLC kosztuje około 100-150 tysięcy rubli.
Wypożyczalnia samochodów tanich czy luksusowych?
Samochody
Najdroższą częścią jest zakup transportu dla biznesu. Jednocześnie start z kilkoma maszynami mija się z celem. Najlepszą opcją jest flota 10-20 samochodów.
Bardzo opcja budżetowa– produkty rodzimy przemysł samochodowy. Należy jednak pamiętać, że takie samochody są rzadko wynajmowane, dlatego lepiej jest preferować niezawodne i sprawdzone w czasie samochody zagraniczne - Audi, Mercedes, BMW i inne:
- klasa ekonomiczna (40% całej floty) – subkompaktowe samochody zagraniczne(Volkswagen, Ford, Renault i inne). Ich koszt wynosi od 2000 rubli dziennie;
- klasa komfortu (20% całej floty) - Hyundai Solaris, Chevrolet Aveo i inne. Cena wynajmu - od 3000 rubli;
- klasa biznesowa (20% całej floty) - Skoda Octavia, Volkswagen Passat, Honda Accord i inne. Cena takich samochodów wynosi od 4000 rubli dziennie;
- klasa elitarna (20%) - na przykład Audi A6, Mercedes. Takie samochody są bardziej odpowiednie dla biznesmenów do organizacji spotkań biznesowych. Koszt wynajmu samochodu klasy VIP wynosi od 7000 rubli dziennie.
Jeśli chodzi o bardziej prestiżowe marki, takie jak Porsche czy Ferrari, w Rosji jest to niestety niemożliwe.
Możesz kupić samochody od razu za gotówkę (w tym przypadku kwota kosztów może przekroczyć 20 milionów rubli) lub możesz wypożyczyć sprzęt. W tym drugim przypadku możesz „wysiąść” tylko z zaliczką.
W przyszłości możesz dokonywać płatności już z otrzymanego zysku. Dużym plusem leasingu jest to, że samochody pozostają własnością leasingodawcy.
Oznacza to, że rejestracja, utrzymanie i rejestracja to jego problemy. Dodatkowo istnieje szansa na zaoszczędzenie na opłatach podatkowych (z czego z powodzeniem korzysta większość przedsiębiorców).
To przydatne i interesujące!
Ponad 500 gotowych do użycia szablonów biznesplanów w naszym katalogu:
Wysokiej jakości wybór franczyz dla początkujących przedsiębiorców, zebranych przez nas
Z tego artykułu dowiesz się, jak prosty kierowca z Samary stworzył usługę taksówkarską i zarobił milion dolarów:
Ubezpieczenie
Nie wystarczy kupować (leasingować) samochody – trzeba je konserwować. Jednocześnie największą pozycją kosztową są ubezpieczenia. Z reguły dla każdego samochodu jest to około 10-15% całkowitej ceny.
Jednocześnie ukrywanie samochodów przed ubezpieczycielami lub próby oszustwa to bardzo ryzykowny biznes. Lepiej jest ustawić wszystkie samochody normalnie i uzyskać zniżkę.
Większość firm ubezpieczeniowych świadczy usługi z bezwarunkowym udziałem własnym.
Rabat w tym przypadku może być dość znaczny.
Szczególną uwagę należy zwrócić na warunki określone w umowie ubezpieczenia. Dokumenty muszą wskazywać, że samochód można zostawić w dowolnym miejscu i czasie.
Całkowity koszt ubezpieczenia - od 2 milionów rubli rocznie.
Parking
Musisz wybrać miejsce, w którym będą przechowywane wszystkie samochody. Pożądane jest, aby był chroniony i Zadaszony parking. Optymalna lokalizacja to dzielnica mieszkaniowa lub centrum.
Koszt - od 2 tysięcy rubli za jedno miejsce. Jeśli w parku jest 10-20 samochodów, koszty wyniosą od 20 000 rubli miesięcznie.
Potrzebujesz biura?
Jeśli chodzi o siedzibę Twojej firmy, sytuacja jest dwojaka. Z jednej strony można zaoszczędzić na tej pozycji wydatków, a wnioski można przyjmować telefonicznie, a samochód dostarczać pod wskazany adres.
Z drugiej strony klienci zagraniczni wolą pracować przez biura. W zasadzie wystarczy wynająć mały pokój dla 2-3 osób.
Optymalna lokalizacja to jak najbliżej parkingu, na którym znajdują się samochody. Powierzchnia pokoju powinna wynosić 15-20 metrów kwadratowych. W tym przypadku cena wynajmu wynosi od 20 000 rubli.
Konieczne jest zorganizowanie w pomieszczeniu miejsc pracy dla pracowników, ustawienie stolików z komputerami, krzeseł i sof dla klientów. Całkowity koszt wyposażenia lokalu wynosi od 100 tysięcy rubli.
Pracownicy
Będziesz potrzebował kilku pracowników. W biurze trzeba będzie umieścić 2-3 osoby do przyjmowania i przetwarzania zamówień, dokonywania płatności i innych „papierowych” prac.
Dodatkowo wymagane jest zatrudnienie 1-2 specjalistów do produkcji transportu (i kierowców w jednej osobie).
Jeśli chodzi o dyspozytorów do przyjmowania wniosków, to tutaj odpowiednie są młode dziewczyny lub chłopcy, najlepiej z wykształceniem ekonomicznym. Znajomość modeli samochodów i ich cech (przynajmniej w W ogólnych warunkach) jest wymagane.
Jeśli chodzi o specjalistę ds. zwolnień, może to być były taksówkarz. Główne wymagania to niekaralność, odpowiedzialność i znajomość samochodów.
Całkowite koszty pracy - od 100 000 rubli miesięcznie.
Reklama
Wypożyczalnia samochodów to biznes, który trzeba promować. Jednocześnie największy wynik można osiągnąć, instalując reklamę zewnętrzną, organizując witrynę w Internecie i umieszczając banery na odpowiednich stronach, dystrybuując broszury i odwiedzając.
Po raz pierwszy możesz wkleić wszystkie samochody ze swojej floty. Koszty tutaj są niewielkie, ale efekt będzie maksymalny. „Udekoruj” taką reklamą jeden samochód będzie kosztował od 2 tysięcy rubli.
Stwórz i wypromuj wysokiej jakości stronę internetową - od 50 tysięcy rubli, a potem kolejne 5 tysięcy rubli miesięcznie za jej utrzymanie, wypełnienie treścią i inne wydarzenia.
Wynajem samochodu bez kierowcy
Zemsta
Jednym z głównych problemów jest zwrot z inwestycji. Z reguły maszyna musi działać przez około 60% czasu, aby osiągnąć normalny zysk.
W takim przypadku możesz liczyć na dochód w wysokości 700 tysięcy rubli miesięcznie. Z reguły wskaźnik ten można osiągnąć po kilku miesiącach pracy.
Całkowity zwrot wynosi 2-3 lata.
Tabela numer 1. Potencjał konsumentów usług wynajmu samochodów w Rosji
niebezpieczeństwa
Nie wolno nam zapominać, że wynajem samochodu za pieniądze to ryzykowny rodzaj biznesu. Dlatego konieczne jest selektywne podejście do wyboru klientów i przedstawienie im pewnych wymagań.
W szczególności wiek musi wynosić od 25 lat (minimum od 21 lat). Ważnym czynnikiem jest obecność solidnych wrażeń z jazdy ( najlepsza opcja- od 3 lat).
Jednocześnie nie wolno nam zapominać, że nawet dokładna kontrola nie jest w stanie całkowicie uchronić klientów przed wypadkiem. Tutaj potrzebna będzie umowa z firmą ubezpieczeniową.
Jednocześnie wypożyczalnia samochodów nadal ponosi straty, ponieważ samochód jest w naprawie, a co za tym idzie, nie generuje dochodów.
Inny ważny punkt jest wymogiem depozytu od klientów. Tutaj stawki mogą się różnić. Na przykład przy rejestracji samochodu krajowego kaucja wyniesie od 50 000 rubli, samochody zagraniczne - od 100 000 rubli.
W tym przypadku im wyższa wartość samochodu, tym większa kaucja. Pamiętaj jednak, że ta opcja może odstraszyć wielu klientów.
Tabela numer 2. Rozwój uczestników rynku wynajmu samochodów w Rosji
Wyniki:
Podsumujmy więc wyniki finansowe:
- rejestracja firmy - od 100 000 rubli;
- zakup samochodów - od 20 milionów rubli. Leasing jest możliwy (w tym przypadku początkowe koszty wyniosą od 4 milionów rubli);
- koszty ubezpieczenia - od 2 milionów rubli;
- biuro i zakup sprzętu - od 120 000 rubli;
- reklama - od 100 000 rubli;
- wydatki na wynagrodzenie- od 90-100 tysięcy rubli miesięcznie;
- wynajem parkingu - od 20 000 rubli miesięcznie.
Dochód - od 700 000 rubli miesięcznie. Zwrot - 2-3 lata.
Wniosek
Wypożyczalnia samochodów i nie tylko tani wynajem samochody to bardzo opłacalny, ale i ryzykowny kierunek. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że konieczne jest otwarcie LLC w duże miasto z populacją 500 tys. W przeciwnym razie bardzo trudno będzie uzyskać przyzwoity zysk.
