Zdá se, že Rusové „vyzkoušeli“ pronájem aut a pochopili jeho výhody. Proto ta obrovská míra růstu půjčovny aut mobilních telefonů v Rusku. Roční nárůst je více než 20 %! V tomto článku si povíme o půjčování auta - kde za to auto sehnat, jakou třídu, za kolik atd. A také o úskalích tohoto podnikání. Začněme ale tím hlavním, pojďme se bavit o klientech.
V Rusku rychle nabírá na obrátkách půjčovna aut
Zákaznická základna autopůjčovny
Klientskou základnu lze rozdělit do dvou podtypů:
- právnické osoby;
- Jednotlivci.
Právnické osoby
U nás jsou právnické osoby zastoupeny především zastoupeními zahraničních společností. Na Západě už dávno pochopili, že stát se firemním klientem (a využívat tedy slev) autopůjčovny je levnější než udržovat vlastní vozový park a vynakládat s tím spojené náklady. Tuzemské firmy k tomu postupně docházejí, ale až příliš pozvolna.
Jednotlivci
Zde je složení rozmanitější:
- střední a vyšší podnikatelé;
- vedení firmy velké společnosti;
- Zahraniční turisté;
- lidé, kteří si půjčují auta na různé speciální akce.
Jak můžete vidět, střední třída není na tomto seznamu. Střední třída v Rusku je stále slabá a nemůže si dovolit pravidelně využívat půjčovnu aut.
Auta se často pronajímají na speciální akce.
První dvě pozice na tomto seznamu mohou vyvolávat určité pochybnosti. Takoví lidé by rozhodně měli mít vlastní auto. Tady se ale není čemu divit. Auta se občas porouchají a přijdou k nehodám, ale podnikatel bez auta je jako bez rukou. A není zvyklý být bez klíče od auta v kapse. Je mu to nepříjemné! Tuzemští podnikatelé si navíc auta často pronajímají, aby si zlepšili image. Například přichází jednání s důležitým klientem a ve hře je smlouva se spoustou nul. Za tímto účelem se můžete ukázat ve zbrusu novém Mercedesu a ne ve svém Passatu, který není nejnovějším modelem.
Určitá omezenost klientské základny neznamená, že klíče od svých aut z půjčovny můžete věřit každému. Půjčovny obvykle odmítají klienty mladší 21 let (a pro drahá auta- 25 let) a řidičské zkušenosti kratší než rok (nebo dokonce 3 roky).
Pokud si půjčíte prémiové auto bez řidiče, společnost zkontroluje databázi tohoto klienta, zda neobsahuje rejstřík trestů.
Kde získat auto na pronájem auta
Jedná se o podnikání, což znamená, že podléhá všem jeho zákonům. Tím hlavním je pokusit se dát peníze do oběhu, a ne je imobilizovat v dlouhodobém majetku. Proto ten závěr. Pokud máte například 2 miliony rublů, je lepší si s nimi pronajmout 6 aut výkonná třída, přičemž zaplatíte zálohu ve výši 30 % z ceny vozu než při koupi 2 vozů.
V každém podnikání je důležité správně spravovat své finance.
Řekněme, že každé auto přináší 60 tisíc rublů měsíčně. Z toho 30 tisíc zaplatíte za leasing. Celkově bude váš zisk za měsíc 30 000 x 6 = 180 000 rublů. Při nákupu dvou aut to bude 2 x 60 000 = 120 000 rublů. Ale stále musíte platit za pojištění a Údržba, a při leasingu je to vše již zohledněno v měsíční platbě.
Můžete samozřejmě koupit ojetá auta za málo peněz, uvést je navenek do nového stavu a pronajmout. Jak ukazuje praxe, velmi rychle se taková auta začnou často rozpadat a nepřinášejí žádný zisk, pouze ztráty. Člověk se totiž při půjčování auta k autu chová ne jako ke svému. Proto zvýšené opotřebení.
Mimochodem, leasing poskytuje schéma, ve kterém můžete předat za 3–4 roky staré auto, jako zálohu na nové auto!
Jaká by měla být struktura vozového parku?
Ve velmi obecný případ Vozový park půjčovny musí mít následující vozy:
- pojistné;
- Business třída;
- Ekonomická třída;
- retro a exkluzivní.
Charakteristiky zákaznické základny v Rusku diktují zajímavé proporce mezi těmito třídami - 20–30 % z celkového počtu vozů je prémiová třída, 60–70 je obchodní třída, zbytek je ekonomický (kromě retro a exkluzivní vozy). V těchto třídách vozy s obojím manuální převodovka rychlostních stupňů a automatické převodovky.
Čím dále jste od Moskvy a Petrohradu, tím větší je poptávka po ekonomické třídě. Pouze naše rada - nepoužívejte ruská auta. Tuzemské Lady se již cenově tolik neliší, ale jejich spolehlivost stále nechává mnoho přání.
Kde nechat auta
Žádné garáže! Vaše auta by totiž měla většinu času jezdit! Nejpřijatelnější variantou je proto parkoviště. Mimochodem, mohlo by to být parkoviště poblíž nějakého velkého nákupní centrum nebo hypermarket. Jen je potřeba řešit organizační záležitosti s jejich vedením. Můžete si zde pronajmout i kancelářské prostory. Ideální je, pokud se parkoviště nachází u významného dopravního uzlu – železničního či autobusového nádraží, ale ne příliš vzdáleného letiště od města, což je pro většinu zákazníků nevýhodné.
Cena pronájmu auta
Tento nejdůležitějším ukazatelem musí být stanovena po pečlivém sestavení. Je nutné velmi pečlivě spočítat veškeré výdaje - na servisní personál, údržbu auta, leasingové náklady, náklady na parkování, pronájem kanceláře, reklamu (velmi důležitá nákladová položka, zvláště u začínajících firem) atd.
V žádném případě nedoporučujeme:
- (viz argumenty výše);
- ušetřit na pojištění (vyjma různých pojistných případů například krádež);
- ušetříte na vybavení vozu (nevybavujte jej například systémem, který umožňuje sledovat polohu vozu).
Samozřejmě se musíte snažit snižovat náklady, ale dělejte to moudře. Slibnější je rozšíření nabídky služeb. Například doručení člověka domů po různých oslavách. To znamená, že klientovi poskytnete pronájem vozu s řidičem plus řidičem, který doveze určené místo jeho auto.
V současné době jsou ceny pronájmu aut přibližně následující:
- Ekonomická třída ( Chevrolet Aveo, Renault Logan, Daewoo Lanos atd.) - 900–1500 rublů/den;
- obchodní třída (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, BMW řady 1–3, Audi 1–4 atd. Ford Mondeo) - 2500–4500 rublů/den;
- prémiová třída (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infinity, BMW řady 5–7, Audi 6–8, Lexus atd.) - od 5 000 rublů/den.
Všechny ceny jsou uvedeny bez řidiče. Pokud je potřeba řidič, pak se k cenovce obvykle připočítává 60 $/den.
Dalším bodem je denní nájezd kilometrů. Zpravidla je omezena na 200 km/den. Pokud je to více, denní sazba se prudce zvyšuje.
Půjčovna aut je pro Rusko zajímavým a poněkud neobvyklým nápadem, který může svému majiteli přinést působivé zisky s minimem fyzických a časových nákladů. Do tohoto podnikání však budete muset hodně investovat, protože budete potřebovat peníze na vytvoření vlastního vozového parku. Aby byla činnost zisková a rychle se vyplatila, je potřeba začít s minimálně 10 - 15 stroji.
Hodnocení trhu
Půjčovna aut je zajímavá služba. V zahraničí je velmi žádaný, zejména v těch městech, kde je velký počet turistů. V Rusku je půjčovna aut málo rozvinutá. V zásadě se služby takových společností využívají ve velkých městech. Více než polovina příjmů z pronájmu aut tak pochází z Moskvy a Petrohradu. Další milionová města mají mnohem skromnější výsledky.
Čím větší lokalita, tím více peněz může podnikatel vydělat. Ale otevřeno vlastní podnikání v malém městě nemá smysl. Tam bude služba nevyzvednuta. Auto si můžete pronajmout pouze umístěním bezplatných inzerátů v novinách a nástěnkách.
V automobilovém průmyslu jako takovém neexistuje konkurence. Tento segment trhu je téměř neobsazený. Výjimkou je velká města. Ale ani tam není trh přeplněný - nováček bude moci obsadit své místo a vydělat.
Chcete-li určit, která auta koupit, je nutné posoudit poptávku po službě. Nejčastěji si lidé půjčují auto z následujících důvodů:
- Dočasně nemáte vlastní auto (je například v opravě);
- během odpočinku;
- na služební cestu.
Mnohem méně často se auta půjčují před přímou koupí vozu, aby bylo možné vyhodnotit pohodlnost a další vlastnosti vozidla.
Nestačí odhadnout poptávku po službě. Během tohoto průzkumu je důležité pochopit, jaký druh vozu by si potenciální kupec přál. Při výběru auta lidé hodnotí tyto parametry:
- pohodlí;
- vzhled;
- cena;
- Dostupnost další možnosti;
- stav vozidla.
Na základě toho lze identifikovat tři skupiny potenciálních kupujících:
- Ti, kteří si chtějí pronajmout levné auto. Patří sem i střední vrstvy obyvatelstva. Ještě před několika lety bylo pro takové občany výhodné nabízet domácí automobily. Ale nyní jejich cena prudce vzrostla, ale náklady na služby zůstaly na stejné úrovni. Proto má smysl nakupovat levná zahraniční auta. Je lepší se zastavit Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos nebo Renault Logan. Tato auta patří mezi levné vozy, ale na silnici si vedou dobře.
- Lidé, kteří si chtějí pronajmout levné auto, ale vždy s kulometem. Je trochu vyšší cenová kategorie auta. Jsou žádané mezi ženami a mládeží. Takových klientů přibývá. Lidé stále více preferují automatiku a někteří z nich mechaniku prostě neumí. Pro takové klienty je nutné zajistit samostatnou kategorii vozů. Koupit si můžete například některý z modelů Hyundai.
- Klienti, kteří preferují drahá auta. Takových lidí je mnohem méně. Tvoří asi 10 % všech spotřebitelů. Proto nemá smysl kupovat mnoho vozů v prémiovém segmentu. Ale velký vozový park by měl mít alespoň několik možností. Ale v malý podnik Nemá smysl jej kupovat, často se mu vynaložené náklady jednoduše nevrátí.
Za zvážení stojí možnost nákupu ojetých vozů do vašeho vozového parku. Stáří vozidel by v tomto případě mělo být cca 2 - 3 roky. Takové auto bude stát téměř 2x méně než nové, ale náklady na jeho pronájem budou téměř stejné. To výrazně zvýší ziskovost a doba návratnosti se může zkrátit dvakrát.
Proč se vyplatí začít s půjčovnou aut?
Myšlenka vytvořit půjčovnu aut je vhodná nejen pro zkušeného podnikatele, ale i pro začátečníka. Toto podnikání můžete dělat jen proto, že má řadu následujících výhod:
- Nevyžaduje velké investice. Pokud totiž podnikatel nemá velký kapitál, může začít tím, že si koupí jen pár ojetých aut. Zkušeným podnikatelům je ale lepší pořídit si 10 aut najednou. To vám umožní dosáhnout vysoká úroveň dorazil.
- Minimální provozní náklady. Po zakoupení vozu odpadají značné náklady. Benzín si hradí klient sám, poruchy jsou možné, ale ve většině případů nevyžadují velké finanční injekce. A pojištění auta vám v případě nehody eliminuje nutnost jeho obnovy na vlastní náklady. Vše, co musíte zaplatit, je kontrola a pojištění.
- Možnost získání dodatečného zisku. Když auto splatí své náklady, může být prodáno. Tím se zvýší vaše příjmy a ziskovost.
- Nevyžaduje žádné významné časové investice. Nemusíte této záležitosti věnovat veškerý svůj čas. Stačí odpovídat na příchozí hovory, vydávat a přijímat auta. Tento formát podnikání umožňuje člověku pracovat v běžném zaměstnání a starat se o své vlastní záležitosti.
- Nejsou vyžadovány žádné dovednosti ani znalosti. Ve skutečnosti si můžete pronajmout auto bez zvláštních osobních vlastností nebo profesionality. Ani kreativní myšlení v této oblasti není nutné, protože auto se prodá samo. Stačí umístit inzerát o službě do místních novin a na bezplatné nástěnky.
Právní aspekty
Důležitá věc při zahájení vlastního podnikání v oblasti autopůjčovny je to podnikatelská činnost Bez registrace to nepůjde. Koneckonců, musíte doložit nájemní smlouvu a zajistit pojištění, které vám umožní získat náhradu, i když auto neřídil majitel. Musíte provést toto:
- Výběr nejvhodnější organizační formy. Malá půjčovna může být registrována jako samostatný podnikatel. Pokud existuje několik majitelů firem, pak má smysl otevřít LLC. V tomto případě se ale musíte připravit na přísnější kontrolu registračních dokumentů. Kromě toho mají LLC určité požadavky na provádění hotovostních transakcí. Účtování u těchto společností je také složitější než u jednotlivých podnikatelů, kteří mohou být od účetnictví osvobozeni úplně.
- Výběr kódu OKVED. Zde stačí vybrat kód z nového adresáře 2017 77.11 - „Pronájem a leasing osobní vozy a plíce vozidel» . Musí být uvedeno při podání žádosti o registraci. Zadaný kód vám umožňuje pronajmout si auta s řidičem i bez něj.
- Volba daňového režimu. Tam jsou tři Dostupné možnosti- STS „příjmy“, STS „příjmy mínus náklady“ a PSN. Při nákupu automobilů je lepší zvolit první schéma. Ale při nákupu aut na leasing bude výhodnější platit daně z rozdílu mezi příjmy a výdaji. V tomto případě lze zohlednit leasingové splátky a o jejich výši snížit základ daně.
Proveditelnost koupě patentu musí být stanovena nezávisle. Jeho cena je v každém regionu jiná. Před zakoupením patentu se vyplatí vypočítat jeho cenu, očekávaný zisk a daň, kterou by bylo nutné v rámci zjednodušeného daňového systému zaplatit.
Je důležité určit kanály pro propagaci vašeho podnikání. Stále více lidí se snaží vytvořit vlastní webové stránky. Toto řešení je vhodné pro velké společnosti nebo půjčovny sídlící ve velkých nebo rekreačních městech. Ale v těch menších obydlené oblasti tato možnost nemusí mít požadovaný účinek.
Proto má smysl starat se o inzerci v místních novinách. Inzeráty můžete vyvěšovat v blízkosti velkých ubytoven, hotelů, v blízkosti vlakových nádraží.Při výběru novin pro umístění reklamy je lepší dát přednost těm, které jsou týdně doručovány do schránek.
Kromě toho se vyplatí přidat organizaci do průmyslového adresáře vašeho města. Lidé tak mohou rychle najít, kde si půjčit auto.
Minimalizace možných rizik
Aby bylo podnikání ziskové, musíte vzít v úvahu možná nebezpečí a minimalizovat riziko jejich výskytu. Zvláště důležité je vyřešit následující problémy:
- Věková skupina. Můžete omezit minimální věk nebo požadovanou řidičskou zkušenost.
- Denní limit najetých kilometrů. Odpadne tak možnost, aby si taxikáři půjčovali auto. Pro tyto kategorie klientů mohou být poskytovány zvýšené ceny za služby.
- Riziko krádeže, poškození vozu. Důležité je stanovení výše zálohy. Jde o to, dostat určitou částku (obvykle asi 5 000 - 10 000 rublů). Vráceno bude až po převzetí vozidla. Můžete jít i jinou cestou – zdražit pronájem bez kauce např. o 15 – 25 %.
- Nezaplacení pokuty. Aby se klient zavázal k zaplacení pokuty, musí být ve smlouvě upravena odpovídající doložka. Ještě lepší je, když za pozdní platbu hrozí vážná pokuta.
Finanční výsledky
Pokud si podnikatel otevře půjčovnu se 100 vozy, budou počáteční náklady zahrnovat náklady na automobily, GPS navigace, DVR a další vybavení. Drobné výdaje budou spojeny s reklamou, nákupem kancelářského vybavení a registrací živnosti. Celkem budete potřebovat nejméně 6 000 000 rublů.
Výše nákladů za jeden rok bude zahrnovat následující nákladové položky:
- pojištění - 600 000 rublů;
- reklama - 50 000 rublů;
- opravy, údržba, mytí aut, parkování - 550 000 rublů;
- pronajmout si Kancelářský prostor- 100 000 rublů;
- mzdy zaměstnancům (včetně plateb pojištění) - 900 000 rublů;
- řešení právních problémů a sporů (bez právníka to nebude možné) - 200 000 rublů.
Celkem: 2 400 000 rublů.
Pokud předpokládáme, že 60 % vozů bude používáno 300 dní v roce, pak bude průměrný příjem (2 500 rublů - náklady na pronájem za den) 4 500 000 rublů. S přihlédnutím k nákladům se zisk bude rovnat 2 100 000 rublům ročně. Ukazuje se, že rentabilita je cca 40 - 50 % i při nekompletním zatížení vozového parku. Výdaje se vám vrátí až po 3 letech.
Půjčovna aut je poměrně ziskový a jednoduchý obor podnikání, který nevyžaduje významné finanční investice. Jestliže v nedávné minulosti takové služby nebyly žádané, nyní se půjčovna rozvíjí rychlým tempem.
- Jak začít s vlastní půjčovnou aut?
- cílové publikum
- Jaká auta je nejlepší půjčit?
- Kolik peněz na začátek potřebujete?
- Kolik si můžete vydělat půjčením auta?
- Jaké doklady jsou potřeba k zapůjčení auta?
- Co je OKVED pro podnikání?
- Jaké doklady jsou potřeba k zapůjčení auta?
- Jak zvýšit ziskovost vaší půjčovny aut
Jak založit vlastní půjčovnu aut?
Za prvé, můžete začít provozovat franšízu tím, že se stanete zástupcem známé západní společnosti. Za druhé, malé společnosti, které pronajímají auta, často operují s dealerská centra. Můžete také založit samostatnou nezávislou společnost. Před výběrem té či oné formy podnikání byste měli vyhodnotit její konkurenceschopnost. Registrace podniku nepředstavuje žádné zvláštní potíže, protože pronájem automobilu nevyžaduje získání zvláštních licencí.
Počáteční fáze jsou stejné pro jakýkoli typ podnikání. To zahrnuje vyhledávání vhodných kancelářských prostor, nábor personálu, nákup kancelářského vybavení a software. K dispozici v půjčovna a některé funkce, které by měly být prostudovány předem. Za prvé, není snadné najít specialisty v odvětví půjčoven automobilů. Tento obor se začal rozvíjet nedávno, v tomto oboru je málo odborníků. S rostoucím počtem společností poskytujících takové služby nemusí vaše společnost obstát v silné konkurenci.
cílové publikum
Automobily pronajímají fyzické i právnické osoby. Soukromými osobami se rozumí podnikatelé a vrcholoví manažeři. Zahraniční zastoupení se stále častěji obracejí na autopůjčovny. To se vysvětluje potřebou automobilů při absenci vlastního vozového parku. Mnoho společností navíc považuje udržování vlastního vozového parku za nerentabilní.
Tento článek byl napsán na základě výsledků konverzace přes Skype s podnikatelem z Nižního Novgorodu Vasilijem Kuropatinem, který si vytvořil vlastní firmu na levný pronájem aut a který se o své úspěchy s velkým potěšením podělil s našimi čtenáři. V článku jsme se pokusili soustředit na nejdůležitější otázky o otevření levné autopůjčovny ve městě s průměrným počtem solventních obyvatel.
Půjčovna aut je skvělý byznys pro ty, kteří to vědí!
Téměř každý člověk se stabilním příjmem má vlastní auto. Ale i přes to zůstává pronájem vozidel velmi slibnou oblastí.
Například v Evropě a USA je již půjčovna aut dobře zavedená. Mnoho lidí se neobtěžuje zachováním vlastní dopravy, ale jednoduše si ji pronajme.
U nás je tento druh činnosti velmi málo rozvinutý, ale stále lze vysledovat tendenci ke zvyšování poptávky. Například pro Minulý rok Ruský trh půjčoven aut vzrostl o téměř 15 %. Očekává se, že tento trend bude pokračovat i v budoucnu.
Hlavní věc: vytvořte si vlastní podnikatelský plán na pronájem auta
My (redaktoři projektu „Russian Startup“, téměř v každém článku věnovaném otevření nového podniku, nepřestáváme tvrdit (vel. osobní zkušenost), že zahájení podnikání bez dobře propracovaného a fungujícího podnikatelského plánu je vrcholem hlouposti a „bezohlednosti“.
Zejména pokud jde o podniky, jako je půjčovna aut, kde jsou vyžadovány velké investice. Přečtěte si část tohoto článku: „Finanční ukazatele“. Podívejte se na čísla, která odrážejí velmi, velmi seriózní investici do podnikání.
Je opravdu možné začít s takovým podnikáním (stejně jako s jakýmkoli jiným) bez jasného porozumění a pokyny krok za krokem? Ne a ne. Podnikatelský plán je vaše instrukce a mapa trasy. Prakticky každý den.
Kdo jsou klienti?
Zpravidla je nutné se zaměřit na majetnou klientelu. Pokud jde o střední třídu, ta služeb takových společností využívá jen zřídka.
Zajímavostí je, že většina nájemníků má vlastní auto. Důvod kontaktování půjčovna– oprava vozidla, cestování mimo město, potřeba udělat dojem na obchodní partnery a podobně.
V dnešní době je stále populárnější půjčit si auto dlouhodobý, která podnikateli zajišťuje velmi solidní a stabilní příjem.
Vozy VIP třídy jsou nejčastěji rezervovány maximálně na jeden den.
Když to vezmete podle ceny, tak pronájem domácí auto náklady od 1000 rublů za den.
Zahraniční auto bude dražší - od 3 000 rublů za den nebo více.
Nejvíc drahá doprava zahrnuje limuzínu, která je účtována hodinově.
Průměrná cena pronájmu je od 3 000 rublů, ale již za hodinu.
Tak vysoká cena je vysvětlena skutečností, že vůz je vybaven řidičem.
Je-li to možné, je nutné uzavřít dohody s firemní klientelu kteří budou pravidelně pronajímat auta a vytvářet stabilní příjem.
Pro tento typ spolupráce samozřejmě existují určité požadavky na formu organizace.
Volba formy vlastnictví
Pokud je vaším úkolem otevřít půjčovnu aut, kterou lze rozvíjet a vytvářet dobrý zisk, upřednostněte společnost LLC se zjednodušeným zdaněním.
Zároveň se pro snížení nákladů registrujte vozidel možná pro sebe. Pokud máte pochybnosti o volbě formy vlastnictví, můžete se obrátit na konzultanty, kteří vám postup popíší podrobněji.
Registrace LLC zpravidla stojí asi 100–150 tisíc rublů.
Pronájem levných nebo luxusních vozů?
Auta
Nejdražší část je nákup dopravy pro podnikání. Zároveň nemá smysl začínat s více stroji. Nejlepší možností je flotila 10-20 vozů.
Většina možnost rozpočtu- produkty domácí automobilový průmysl. Mějte však na paměti, že taková auta se pronajímají jen zřídka, takže je lepší dát přednost spolehlivým a časem prověřeným zahraničním vozům - Audi, Mercedes, BMW a další:
- ekonomická třída (40 % z celkového vozového parku) – malá zahraniční auta(Volkswagen, Ford, Renault a další). Jejich cena je od 2 000 rublů za den;
- komfortní třída (20 % celého vozového parku) - Hyundai Solaris, Chevrolet Aveo a další. Cena pronájmu - od 3 000 rublů;
- obchodní třída (20 % z celkového vozového parku) - Škoda Octavia, Volkswagen Passat, Honda Accord a další. Cena těchto vozů je od 4 000 rublů za den;
- elitní třída (20 %) - například Audi A6, Mercedes. Takové vozy jsou vhodné spíše pro obchodníky pro pořádání obchodních jednání. Náklady na pronájem vozů třídy VIP - od 7 000 rublů za den.
Co se týče prestižnějších značek, jako je Porsche nebo Ferrari, to je v Rusku bohužel nemožné.
Auta si můžete koupit okamžitě za hotovost (v tomto případě mohou náklady přesáhnout 20 milionů rublů) nebo si zařízení pronajmout. V druhém případě můžete „vystoupit“ pouze s platbou předem.
V budoucnu můžete provádět platby z obdrženého zisku. Další velkou výhodou leasingu je, že vozy zůstávají majetkem pronajímatele.
To znamená, že registrace, údržba a registrace jsou jeho problémy. Navíc je zde šance ušetřit na odvodech daní (což většina podnikatelů úspěšně využívá).
Je to užitečné a zajímavé!
Více než 500 plně připravených šablon podnikatelských plánů v našem katalogu:
Námi shromážděný vysoce kvalitní výběr franšíz pro začínající podnikatele
Z tohoto článku se můžete dozvědět, jak jednoduchý řidič ze Samary vytvořil taxislužbu a vydělal milion dolarů:
Pojištění
Nákup (leasing) vozů nestačí – je třeba je udržovat. Největší nákladovou položkou je pojištění. Zpravidla se u každého vozu jedná o cca 10-15 % z celkové ceny.
Skrývání aut před pojišťovnami nebo snaha podvádět je přitom velmi riskantní činnost. Je lepší všechna auta řádně zaregistrovat a získat slevu.
Většina pojišťoven poskytuje služby s bezpodmínečnou spoluúčastí.
Sleva v tomto případě může být poměrně výrazná.
Zvláštní pozornost je třeba věnovat podmínkám uvedeným v pojistné smlouvě. V dokladech musí být uvedeno, že auto lze zanechat kdekoli a kdykoli.
Celkové náklady na pojištění jsou od 2 milionů rublů ročně.
Parkoviště
Musíte si vybrat místo, kde budou všechna auta uložena. Je žádoucí, aby byla hlídána a kryté parkoviště. Optimální umístění je v rezidenční čtvrti nebo centru.
Cena - od 2 tisíc rublů za jedno místo. Pokud je ve vozovém parku 10–20 vozů, náklady budou od 20 000 rublů za měsíc.
Potřebujete kancelář?
Pokud jde o vaše provozovny, situace je zde dvojí. Jednak na této výdajové položce ušetříte a objednávky lze přijímat telefonicky a auto přistavit na zadanou adresu.
Na druhou stranu zahraniční klienti preferují práci přes kanceláře. V zásadě stačí pronajmout malý pokoj pro 2-3 osoby.
Optimální umístění je co nejblíže k parkovišti, kde se auta nacházejí. Plocha místnosti by měla být 15-20 metrů čtverečních. V tomto případě je nájemné od 20 000 rublů.
Je nutné uspořádat pracoviště pro pracovníky v místnosti, umístit stoly s počítači, židle a pohovky pro klienty. Celkové náklady na vybavení prostor jsou od 100 tisíc rublů.
Zaměstnanci
Budete potřebovat několik pracovníků. V kanceláři budou muset být umístěny 2-3 osoby, které budou přijímat a zpracovávat objednávky, provádět platby a další „papírové“ práce.
Dále je nutné najmout 1-2 specialisty na přepravní výrobu (a řidiče v jedné osobě).
Co se týče dispečerů pro příjem žádostí, hodí se sem mladé dívky nebo chlapci, nejlépe s ekonomickým vzděláním. Znalost modelů aut a jejich vlastností (alespoň v obecný obrys) je požadováno.
Pokud jde o specialistu na vydání, může to být bývalý taxikář. Hlavními požadavky jsou bezúhonnost, zodpovědnost a znalost aut.
Celkové mzdové náklady - od 100 000 rublů měsíčně.
Reklamní
Půjčovna aut je byznys, který je třeba propagovat. V tomto případě lze nejlepších výsledků dosáhnout instalací venkovní reklamy, uspořádáním webových stránek na internetu a umístěním bannerů na relevantní stránky, distribucí brožur a návštěv.
Poprvé můžete pokrýt všechna auta ve svém vozovém parku. Náklady jsou zde malé, ale efekt bude maximální. „Dekorace“ jednoho vozu s takovou reklamou bude stát od 2 tisíc rublů.
Vytvořit a propagovat vysoce kvalitní web - od 50 tisíc rublů a poté dalších 5 tisíc rublů měsíčně za jeho údržbu, naplnění obsahem a dalšími aktivitami.
Pronájem auta bez řidiče
Odplata
Jedním z hlavních problémů je ziskovost podniku. Pro normální zisk musí stroj zpravidla pracovat někde kolem 60 % času.
V tomto případě můžete počítat s příjmem 700 tisíc rublů měsíčně. Této hodnoty lze zpravidla dosáhnout již po několika měsících práce.
Celková doba návratnosti je 2-3 roky.
Tabulka č. 1. Potenciál spotřebitelů služeb pronájmu aut v Rusku
Nebezpečí
Nesmíme zapomínat, že půjčování aut za peníze je riskantní záležitost. Proto je nutné být při výběru klientů selektivní a klást na ně určité požadavky.
Zejména musí být starší 25 let (minimálně 21 let). Důležitým faktorem je solidní zážitek z jízdy ( nejlepší možnost– od 3 let).
Zároveň nesmíme zapomínat, že ani důkladná kontrola nemůže zcela ochránit klienty před úrazem. Zde bude nutná dohoda s pojišťovnou.
Půjčovna aut zároveň stále trpí ztrátami, protože auto je v opravě, a proto nevytváří příjem.
Další důležitý bod– Jedná se o požadavek na zajištění ze strany klientů. Zde se ceny mohou lišit. Například při registraci domácího auta bude záloha od 50 000 rublů, pro zahraniční auta - od 100 000 rublů.
Navíc, čím vyšší cena auta, tím větší záloha. Mějte ale na paměti, že tato možnost může mnoho klientů odstrašit.
Tabulka č. 2. Růst účastníků na trhu pronájmu aut v Rusku
Výsledek:
Pojďme si tedy shrnout finanční výsledky:
- obchodní registrace - od 100 000 rublů;
- nákup automobilů - od 20 milionů rublů. Leasing je možný (v tomto případě budou počáteční náklady od 4 milionů rublů);
- náklady na pojištění - od 2 milionů rublů;
- kancelář a nákup vybavení - od 120 000 rublů;
- reklama - od 100 000 rublů;
- výdaje za mzdy- od 90 do 100 tisíc rublů měsíčně;
- pronájem parkoviště - od 20 000 rublů měsíčně.
Příjem - od 700 000 rublů měsíčně. Návratnost - 2-3 roky.
Závěr
Půjčovna aut a ještě více levný pronájem auta je velmi ziskový, ale riskantní směr. Je důležité vzít v úvahu, že je nutné otevřít LLC v velkoměsto s 500 tisíci obyvateli. V opačném případě bude velmi obtížné dosáhnout slušného zisku.
