С цел привличане на клиенти и в резултат на ръста на продажбите, търговците ни предлагат различни бонуси и промоции. Служители на дистрибуторската точка превозни средстваопитвайки се да ни убедят, че тяхната оферта е най-изгодна и уникална. В това почти ни убеждават процентите, сочещи намаление на цената и цифрите на рекламните плакати търговец на колиработи в интерес на потребителя. Анализирайки такива предложения, можем да заключим, че продавачът работи на загуба или в краен случай отива на нула. Наистина ли е? Според анализаторите това е просто маркетингов трик.
Възможно ли е да спестите пари, като купите кола за новогодишна промоция?
Въпросът за спестяванията при закупуване на стоки на промоция остава отворен. Опитахме се да анализираме изчерпателно автомобилен пазарденя преди новогодишни празници. Влияят ли новогодишните намаления на автомобили реални спестяванияпотребителски средства. Квалифицираните специалисти са твърдо убедени, че не винаги ще трябва да плащате по-малко. Колко пари можете да спестите, като закупите кола на намалена цена? И дали изобщо ще успее? Според анализаторите на автомобилния пазар отстъпката или промоцията не винаги помагат на клиента да спести пари за закупуване на автомобил.
Салоните не могат да предложат значителни намаления на цените поради строг контрол от страна на производителя
За купувачите на автомобили най-добрият подарък под Нова годинае празнична промоция. Дистрибуторите предлагат закупуване на автомобил преди 31 декември със значителна отстъпка. За по-ефективно въздействие върху купувача се набляга значително на факта, че действието е ограничено не само от времевата рамка, но и от броя на предлаганите автомобили. Автомобилни анализатори казват, че производителите на автомобили упражняват строг контрол върху представителствата си на дребно. В резултат на този грандиозен бонус не може да бъде по принцип.
Малки промоции и бонуси от автокъщи
В много случаи дистрибуторите сключват споразумения със супермаркети и бензиностанции, за да увеличат влиянието си върху потенциалните клиенти. Например, ако човек тича пълен резервоарна бензиностанция, която е договорно обвързана с автокъща, автоматично става участник в томболата за автомобили. Много дистрибутори не предлагат намалени цени, но насърчават клиентите с малки подаръци под формата на радио, аларма, комплект гуми или 10% отстъпка за резервни части.
Реални празнични промоции за закупуване на автомобил
Значителни новогодишни отстъпки за автомобили, започващи от 10%, могат да бъдат определени от дистрибутора в съгласие с производителя за автомобили от предишни години на производство, които не са продадени. Факт е, че с настъпването на следващата година автомобилът остарява с една година. Следващата година ще има актуализация на моделната гама и изпълнение стар моделще бъде много по-трудно. Към всичко това място за настаняване на нови автомобили складовезаети от стари модели. Въз основа на това автокъщата се опитва да продава стари автомобили през тази година, докато търсенето им е намаляло.
Предимства от закупуване на по-стар модел
Пълните отстъпки за автомобили за Нова година ще ви позволят да закупите кола с 10-25% по-евтино само ако условията на отстъпката са договорени между производителя и дилъра. Автомобил, произведен през тази година, ще се счита за копие на старата моделна гама през следващата година, така че ще бъде по-лесно за търговеца да го продаде преди Нова година, а за клиента да го купи. Реалните отстъпки се прилагат за автомобили, които не са много търсени сред купувачите. Машина представя нова съставът, ще струва повече, така че по-евтино от стария модел, което ще бъде значителна отстъпка.
Сътрудничеството между банки и автокъщи е допълнителна възможност да спестите пари при закупуване на автомобил
Много търговци на автомобили предоставят възможност за вземане на заем за кола при изгодни условия. Преференциални условияна разположение на потребителя в резултат на определено споразумение между банката и автомобилния производител. Бонусите са разделени на три вида: без такса за ползване на кредит, кредити за кола с минимален процент. Тези бонуси също са реални, но в случай на заем трябва внимателно да прочетете отново договора. Може да има скрити "подводни камъни", поради които в бъдеще може да има проблеми с плащането на лихвата по кредита.
Празничните отстъпки при закупуване на автомобили все още съществуват
След като анализирахме автомобилния пазар по коледните празници, стигнахме до извода, че намаления все пак има, но не са тотални. Промоциите и бонусите важат за определени групи превозни средства и само с разрешението на производителя. Дистрибуторът не може самостоятелно да намали цените на автомобилите. Той може да насърчи купувачите с различни видове малки подаръци и бонуси. Съществуват реални отстъпки за автомобили от старата моделна гама, които не са много търсени сред купувача.
желание да купя нещо отлично качествонай-малкото възможна цена, и дори да получите прилична отстъпка в същото време, това е съвсем естествено за всеки нормален човек. И колкото по-скъп е закупеният продукт, толкова по-голям размерискате да получите отстъпки. От особен интерес за нашите сънародници, особено напоследък, са новите автомобили, чиито цени, изглежда, дори няма да намалеят. Въпреки големия интерес на купувачите, всички световни автомобилни производители продължават да твърдят, че продажбите спадат. Следователно в момента е напълно възможно да намерите наистина изгодни оферти в автокъщи, където отстъпките за нови автомобили могат да достигнат много десетки хиляди.
Намаляване на продажбите, което е в ръцете на купувачите
Поне в автомобилната индустрия. Всъщност, веднага щом започне да се отбелязва стабилен ръст на продажбите, никой няма да стимулира купувачите с промоции и отстъпки. Тъй като печалбата така или иначе ще бъде достатъчна. Съответно, дори не е нужно да мислите как да получите бонус в автокъща - те просто няма да съществуват.
Повечето автомобилни производители имат конкретен план/прогноза за продажбите на своите автомобили. В случай, че прогнозата до определен момент не е оправдана, официални дилъриполучават доста осезаемо намаление на продажните цени, които се превръщат в много приятни бонусиза купувачи.
Когато планирате да закупите нов автомобил от определена марка в официална автокъща, има смисъл да обиколите няколко от тях или да посетите официалните им уебсайтове, тъй като колите от една и съща марка и в една и съща конфигурация могат да се различават значително по цена. Това се дължи на факта, че различните дилъри получават различен план за продажби и когато той не бъде изпълнен, периодът на изпълнение приключва, след което започват промоции в автокъщи за конкретни модели.
Доста често дилърите имат обратната ситуация - планът е преизпълнен. Това води до бонус намаление на продажните цени за дилъра и допълнителни бонуси за купувачите. Но като правило отстъпките от такъв план са валидни за много кратко време, главно в края на месец или тримесечие, а с началото на всеки нов месец всички отстъпки просто се нулират. Има и автокъщи, които просто намаляват маржа на колата.
Лятото и зимата са най-доброто време за покупка на нова кола
Много потенциални купувачи често се чудят кога автокъщите имат най-големи отстъпки. Ако се извърши сравнителен анализнай-големите и известни автокъщи, можем да заключим, че най-голямото числопромоции, отстъпки и бонуси, които предоставят през зимата и летни периоди. Това отново се дължи на спада в продажбите, вече сезонен. За да се поддържа нивото на продажбите на необходимото ниво, отстъпките в автокъщите през тези периоди могат лесно да достигнат максималните си стойности.
Но може би най-грандиозните отстъпки за автомобили се предлагат от автокъщи в края на всяка година. И това се дължи не на новогодишните празници, а на факта, че автокъщите се опитват бързо да продадат текущия „запас“ от автомобили, за да направят място за нови модели. Освен това са важни и годишните планове за продажби, които има всяка автокъща и автомобилен производител. Всичко това позволява на купувачите да се възползват от огромен набор от специални оферти и бонуси. За да разберете кога започват новогодишните отстъпки в автокъщите, има смисъл да ги посетите и да изясните въпроса на място.
В същото време началото на всяка година е време, когато не всичко е загубено, тъй като автокъщите продължават да продават стари колекции и отстъпките все още са налице. задна страназакупуването на автомобил в автокъща е моментът, в който е почти невъзможно да се купуват нови продукти през този период и оборудването най-вероятно ще бъде само стандартно. Разбира се, ако основната точка за покупка е голяма отстъпка - няма по-добър период от този.
Как да закупите кола с максималната отстъпка на автокъща
След като сте решили да закупите нова кола в автокъща, трябва да покажете максимално спокойствие и да започнете да избирате кола шест месеца преди да я купите. През това време на официалния сайт на избраната автокъща можете не само да избирате подходящ модели цвят, но и да го допълва съгл собствена воля. След като се постигне желаният резултат и цената на автомобила стане приемлива, можете да направите покупка.
Интернет предоставя друга възможност, която изисква по-малко време. Можете да изпратите писмо до имейл адреса на автокъщата с молба да информирате за всички текущи и планирани промоции с бонуси и отстъпки. Така че можете да сте постоянно в течение не само за отстъпките, но и за пристигането на нови модели. Между другото, понякога има смисъл да отложите бързането и да не вземете колата от салона веднага, а изчакайте, докато избраният модел бъде докаран точно по поръчка. По този начин можете също да спестите малко пари.
Това се случва, защото търговецът вече е инвестирал парите си в колата, която вече е в кабината, и може да е получил голяма отстъпкапроизводител на автомобили. В допълнение, оборудването на автомобила от купето по правило не е най-богато и всички допълнителни „джаджи“ значително ще увеличат цената на автомобила. Ето защо не трябва да се поддавате на убеждаването на мениджърите на автокъщи. В крайна сметка е по-добре да изчакате малко, но да вземете кола най-добрата конфигурацияна по-ниска цена.
Друг отговор на въпроса как да получите максимална отстъпкав шоурума - изберете повече скъпи моделии богато оборудване. Това са най-големите отстъпки. Освен това можете да спестите пари, като закупите кола в старо тяло, тъй като появата на нова автоматично намалява цената на старата. Все пак трябва да се разбере, че най популярни модели, например, кросоувърите, поевтиняват съвсем леко.
Какви отстъпки можете да очаквате от автокъща
За да не правите погрешни изчисления при закупуване на кола, трябва да имате представа какви бонуси можете да очаквате от дилърите.
- Смяна на поколенията. По правило моделната гама се актуализира на всеки 5-6 години. Съответно почти не се появява на пазара нов модел, интерес към Стара версиянамалява. В повечето случаи автокъщите нямат време за изпълнение предишна версия, а отстъпките за такива автомобили в автокъщите могат да бъдат доста значителни. В някои случаи е възможно да закупите автомобил на продажната цена на автомобилния производител.
- Корпоративни отстъпки. Преди да отидете в автокъща, можете да посетите нейния уебсайт, а именно раздела " на корпоративни клиенти". Ако вашата фирма е в списъка, достатъчно е да вземете удостоверение от работа, въз основа на което автокъщата ще предостави отстъпка.
- Отстъпки за редовни клиенти. Повечето автокъщи имат сегашната системакарти за отстъпка, издадени при закупуване на автомобил. С всяка покупка отстъпката се увеличава. Редица автокъщи правят такива карти за отстъпкарегистрирани, при други картата може да се преотстъпва на трети лица. Ако например няколко роднини или приятели купуват кола, първо можете да проверите в автокъщата коя карта ще бъде издадена, за да могат всички да я използват един по един.
- Друг начин да получите бонус от търговец е да обиколите няколко от тях в търсене на същия модел със същото оборудване и да сравните цените. Във всяка от автокъщите ще трябва да вземете Търговско предложениес цената на автомобила. Като правило, всеки от салоните прави по-добра оферта, предоставяйки отстъпка, която надвишава предлаганата от конкурента. В същото време, колкото повече участници в „маратона“, толкова по-значителна отстъпка можете да получите. Как да се приложи на практика този методказва "професионалист" в това видео:
- Промоции за годишнини. Когато планирате да закупите кола, струва си да видите колкото е възможно повече още офертиавтокъщи - отстъпката може да бъде насочена както към датата на отварянето му (рожден ден), така и към конкретна дата на автомобилния производител.
- Отстъпки за дефекти. Колите, пристигащи в автокъщата, понякога са леко повредени - малки драскотини, чип боядисванеили вдлъбнатини - в такива случаи колата се предлага за продажба с отстъпка. Вместо отстъпка, автокъща може да предложи други опции за компенсация - безплатна поддръжка за определен период, гуми, допълнително оборудванеи т.н.
Планиране на такива скъпа покупкакато кола, струва си да отделите ден или два, за да посетите колкото е възможно повече Повече ▼салони, за да знаете точно кои от тях имат най-големи бонуси или най-много изгодни условияпокупка и последващи грижи. И накрая, бих искал да ви посъветвам да купувате автомобили само в големи салони, които работят от години, тъй като дори тук никой не е имунизиран от измама, което потвърждава следващото видео:
Всяка година, малко преди началото на новогодишните празници, започва сезонът на новогодишните отстъпки. Буквално всяка столична автокъща бърза да организира тотални разпродажби за своите настоящи и бъдещи клиенти, за да осигури най-добра печалба. Освен това, благодарение на такава стъпка, много жители на Москва имат реална възможност да придобият желаните превозни средства за повече разумна цена. Защо не се възползвате от тази оферта в навечерието на предстоящото събитие? Вярно е, че преди такава отговорна покупка би било хубаво да посочите всички предстоящи отстъпки в московските автокъщи за Нова година 2017-2018.
Най-често изгодните оферти от столичните автокъщи засягат модели от изходящата или дори предходната година. Обикновено говорим за производители на достъпни автомобили: Nissan, VAZ, Ford, Hyundai или Opel.Разбира се, често сезонът на новогодишните отстъпки дава възможност да закупите определен автомобил за повече достъпна цена, въпреки че понякога говорим за възможност за придобиване на интересни подаръци след направена покупка. Такива печеливши намаления позволяват на много салони да правят добра реклама от свое име, за да привлекат нови клиенти. 
Трябва ли да си купя кола преди Нова година?
Днес колата вече не се смята за признак на богатство или елемент на лукс. Всеки може да си го позволи в зависимост от нивото на собствените си доходи. Настоящият живот е невъзможен без постоянното движение на някаква форма на транспорт, така че защо да не задоволим тази нужда собствена кола? Най-често, избирайки правилния модел с определени експлоатационни параметри, бъдещите купувачи търсят съвет от специализирани автокъщи. Това дава възможност да се знае повече информацияО конкретна кола, опитайте възможностите му на практика, а след покупката придобийте гаранции за градско качество от производителя.
Повечето съвременни московчани, които нямат впечатляващи суми в банкови сметки, специално чакат такива промоции, за да закупят желаната кола малко по-евтино. Освен това Новогодишни промоциив автокъщите те са придружени от различни подаръци: комплекти гуми, отстъпка при закупуване на гориво или GPS навигатори. Добрите отстъпки за превозни средства се появяват в момента, в който те навлязат на пазарите за продажба - един вид рекламен трик, който ви позволява да популяризирате продукта на световните пазари за продажба. 
Не по-малко изгодни оферти получават тези клиенти, които искат да станат щастливи собственици на чисто нов автомобил чрез заем. В този случай повечето специалисти насочват вниманието на обществеността към възможността за използване на държавна помощ за автомобилен кредит. Вярно е, че това се отнася само за отделни случаи, когато цената на автомобила не надвишава 750 хиляди рубли. След това желаният продукт може да бъде закупен при изгодна оферта - 9,5% годишно.
Между другото, много често в списъка на стоките, участващи в новогодишните намаления на столичните автокъщи, се появяват напълно нови модели превозни средства. Такива оферти трябва да се третират с малко скептицизъм, защото такива автомобили могат да получат по-ниска цена в бъдеще от сегашната „най-добра отстъпка за Нова година“.
Често съвременните автокъщи в Москва предлагат възможността като бонус след закупуване на продукт с отстъпка безплатно обслужване. В същото време всеки дилър обещава реални спестявания за определен тип ремонтна дейност. Според експертите не трябва да се разчита на този вид "примамка" - най-вероятно подобни предложения имат много "подводни камъни". Например, самата услуга за ремонт на транспорт наистина може да се окаже напълно безплатна, но ще трябва да платите солидна сума за всички части, използвани в процеса на работа. Ето защо, приемайки всякакви обещания, определено трябва да разберете предварително какво точно се разбира под думата „полза“. 
Предстоящи празнични промоции за популярни автомобили
Преди да решите възможността да закупите превозно средство по време на новогодишните празници за някаква промоция, трябва предварително да проучите всички опции, предлагани от дилърите в столицата. За да направите това, можете да използвате следния списък.
Веднага става ясно, че отстъпките в столичните автокъщи са много добри, но не трябва да се мисли, че работещите в бизнеса ще работят на загуба преди празниците. Най-добре е внимателно да претеглите всички възможни плюсове и минуси в навечерието на предложената покупка и едва след това да вземете окончателно решение. В крайна сметка понякога се получават интересни ситуации, когато при пристигането си в салона човек разбере, че цената на колата, която харесва, е станала повече, а не по-малко, както е посочено в рекламата.
Логично и разумно, недопускайки допълнителни емоции. Разбира се, закупуването на кола преди Нова година може да бъде хубав подарък за вашето домакинство, особено ако все пак ще смените старата си кола с нова. скоро. Но нека се опитаме да разгледаме този въпрос от гледна точка на разумността и ползите за семейния бюджет.
Преди Нова година дилърски центровеготов да прави купувачи добра офертаза някои модели автомобили. Това в никакъв случай не е свързано с желанието да се зарадват клиентите с новогодишни подаръци (въпреки че в повечето случаи точно така се представя в рекламата), а с необходимостта спешно да се продадат колите от текущата година преди началото на новата година . През новия сезон автомобили с предходната година на производство в паспорта превозно средствоще се продава дори по-трудно, отколкото в края на сегашния. Така че, ако ще закупите модел кола, който не е много работещ, можете от началото на зимата да се чувствате свободни да поискате голяма отстъпка за колата от автокъщата.
Що се отнася до движещите се модели автомобили, в края на годината имате шанс да "изтръгнете" от линията кола, която е била отказана от купувача, който я е поръчал преди почти шест месеца. Особено сега това се превърна в често срещано явление, тъй като при поръчка на кола през юли човек разчиташе на тринадесетата заплата или бонус, което значително ще подпомогне покупката. В настоящите икономически нестабилни времена очакванията за премия често не се оправдават и в резултат на това трябва да се въздържат от скъпи покупки. Салоните дават авансово плащане без проблеми, защото знаят, че ще има много хора, които искат да купят дефицитна кола. В случай на закупуване на такава кола, не трябва да се страхувате от предходната година на производство в паспорта на превозното средство, тъй като през следващата година ще можете да продадете колата почти на цената на нова (в зависимост от перфектно състояние), само заради опашките.
______________________________________
Купуването на кола в края на годината има и задна страна: никой никога не прави отстъпка просто така и има обяснение за това: с настъпването на следващата година след няколко седмици, вашият нова колаще стане на една година. Не трябва да се страхувате от това, ако планирате да управлявате колата си за дълъг период. Например в рамките на четири или пет години. До тази възраст колата вече се оценява на техническо състояниеотколкото по години, така че не забравяйте да се грижите за колата си.
______________________________________
Експертно мнение Елена Лисовская: Владимир не засяга важна тема: закупуване на употребявана кола преди или след Нова година. В този случай влизат в сила почти същите закони, както при покупката нова кола, но се добавят допълнителни фактори. Ако купувате кола, по-стара от три години, гледайте преди всичко нейното състояние, а не факта, че календарната година скоро ще се промени. Вярно, можете да използвате това като аргумент за допълнителен пазарлък.
______________________________________
Но ако новата година вече е настъпила и все още не сте си купили кола, тогава можете да обиколите салоните и да видите кои от автомобилите, които търсите, са налични. Ако изведнъж все още има кола от последната година на производство, сега можете да се почувствате като пълноправен господар на ситуацията и да правите най-смелите предложения за отстъпка на продавачите в автокъщата. Повярвайте ми, те ще ги разгледат, тъй като тези коли вече са за тях - болно място: парите на автокъщата са „замразени“ в тях и всеки ден ще има все по-малко хора, които искат да си купят „стара“ нова кола.
________________________________________
Експертно мнение Елена Лисовская: Както писах по-горе, много купувачи разчитат на допълнителни премии, така че правят покупка за Нова година, а заможните хора понякога купуват автомобили като подарък. Поради тези причини автокъщите през изминалата година рядко са щедри с отстъпки, тъй като чакат скок на продажбите, но в началото на новата година наистина можете да „щракнете“ върху продавач-консултантите с най-смелите предложения за отстъпки на автомобили от последната година на производство.
_______________________________________
Ако сте се обадили на всички дилъри, но няма нова кола от последната година, тогава закупуването на нова кола на годината, която току-що е започнала, също не е лош вариант. Този път си струва да вървите, ако сте привърженик на смяната на колата, да речем, всяка година. Тогава е малко вероятно дори добра „новогодишна“ отстъпка да ви компенсира загубата при продажба на двегодишна, а не на едногодишна кола за около година.
Има ли още важен момент, което трябва да се има предвид при закупуване на автомобил през този период. Както всички знаем, на всеки няколко години всички марки автомобили актуализират своите модели, но закупуването на кола за Нова година и дори по време на актуализирането на модела е много нерентабилен бизнес. Например автомобили от същата година на производство, но различни модели- нови и стари - могат да се различават в цената с 20-30 процента. Така че не забравяйте да разберете подробно дали марката, която сте избрали, ще актуализира гамата в много близко бъдеще. Ако нов модел вече е на път, тогава трябва да го изчакате.
Но още веднъж подчертавам: разсъжденията ми са изключително практични. И ако използвате емоции, тогава ключовете на новата кола изглеждат просто страхотно под коледната елха!
На руския автомобилен пазар е време за новогодишни разпродажби, когато се предлагат най-големите отстъпки за нови автомобили. Щедростта на продавачите, разбира се, няма нищо общо с предпразничното настроение, а има доста прозаични оправдания. Факт е, че дистрибуторите трябва да докладват на централата за изпълнението на годишния план за продажби и за това насърчават дилърите с бонуси (3-10% от цената на автомобила, в зависимост от марката). За дилърите от своя страна това е значителна позиция в бюджета, така че в края на финансовата година те се стремят да разчистят максимално складовете, за да покажат изпълнението на или. Най-добри отстъпкиможе да се намери в автокъщи на големи холдинги, тъй като бонусът на производителя в повечето случаи зависи от обема на продажбите на дилъра.
Както отбелязва Алексей Кузмич, анализатор в Avtomir Group, декемврийският скок на потребителската активност е типичен за много индустрии, а автомобилният бизнес далеч не е изключение. В същото време по време на новогодишните празници има много малко клиенти, които да купуват нови автомобили в автокъщите. Според оценките на Avtomir Group продажбите през декември обикновено са с 20-30% по-високи от средните месечни стойности, а през януари - с 30-40% по-ниски.
„Производителите, заедно с търговците, традиционно стартират новогодишни промоции в края на годината. За търговците това е важно, тъй като в случай на преход към следващата година с претоварени складове през периода на ниска клиентска активност през януари, „тежък“ склад ще изисква значителни ресурси за поддържането му. Ето защо е за предпочитане дилърът да предостави подобна полза на клиента под формата на отстъпки или подаръци, особено за нискооборотните модели и техните модификации“, посочва експертът.
Според Игор Бадер, директор по продажбите на Terra Auto Group, дилърите също са принудени да разпродават складове от условията, които се прилагат по правило за автомобили с PTS за текущата година, така че става много по-трудно да се продават автомобили с „ паспорт с изтекъл срок на валидност.
За купувачите годината на производство на автомобила практически няма практическо значение, тъй като гаранцията за него започва да действа от момента на предаването му на клиента, а не от датата на производство. По този начин закупуването на миналогодишна кола по време на сезона на продажбите е наистина много изгодно, особено като се има предвид, че автомобилите на новите моделна годинасъс сигурност ще се покачат в цената, а търговците обикновено не предоставят отстъпки за тях. В същото време трябва да се има предвид, че годината на производство влияе върху стойността на автомобила за по-нататъшната му препродажба, като косвено предоставя информация за датата на изтичане на гаранцията, пробега и моделната линия.
„Със смяната на календарната година автомобилът по документи остарява с една година и ликвидността му намалява. Въпреки това, когато работите с машината за период от 2 или повече години, този показател не играе съществена роля остатъчна стойност. Продажната цена ще зависи от пробега и състоянието на автомобила“, обяснява Александър Зиновиев, заместник-председател на борда на директорите на групата компании AvtoSpetsCentre.
„Бизнес“ не е
През годините на криза на руския автомобилен пазар производителите станаха по-предпазливи в подхода си към продажбите. При тези условия нарастването на търсенето, което започна до голяма степен поради държавната подкрепа, не допринесе за формирането на големи складова наличностот дилъри, които трябва да бъдат продадени до края на годината. Освен това има недостиг на най-популярните модели на пазара. Следователно не трябва да разчитате на значителни новогодишни отстъпки тази година и може изобщо да не са налични за хитове на продажбите.
Според Юлия Дитченкова, директор на клъстера Rolf Khimki, ситуацията на всеки дилър е индивидуална, включително по отношение на запълването на складове. Разбира се, големите наличности за конкретен модел ще бъдат допълнителен фактор за дилъра да предостави отстъпка. Същият течни моделии търсените конфигурации рядко остават в складовете, така че е по-трудно да получите отстъпка тук. Междувременно много автокъщи вече провеждат специални промоции, предназначени да компенсират преждевременното завършване на някои правителствени програми за стимулиране на търсенето.
По този начин дилърите на Hyundai от групата компании Avtorus в момента предлагат най-изгодните условия за Модели HyundaiЕлантра и Санта Фе. В автокъщите Lada GC "Terra Auto" можете да получите най-интересните оферти Автомобили ЛадаРентгенов. В същото време компанията предполага, че в периода на предновогодишните разпродажби минималната полза ще се наблюдава на бюджетни автомобилии машини, които се радват на купувачите.
„Дилърите в момента нямат марки с пренатоварени складове. Производителите реагират много предпазливо на възстановяването на потребителската активност, по-скоро има локален дефицит в редица модификации. Статистиката от последните две години показва, че размерът на новогодишните отстъпки и предимства е станал много по-умерен и значителни отстъпки могат да се наблюдават точково на фона на промяна в поколението на модел или продажба на презаредени складове от определен дилър или марка“, коментира Алексей Кузмич.
Време е за покупка
Наистина, специалните предложения, стартирани през последните месеци, показват, че производителите на автомобили се отдалечават от директните отстъпки за своите модели и предлагат отстъпки изключително чрез схеми за размяна или програми за маркови автомобили. В последния случай ползата за купувачите става особено неочевидна, като се има предвид по-нататъшното надплащане на лихвата към банката. Но на моделите, които напускат пазара, можете да намерите наистина изгодни условия за покупка. Днес, например, дилърите разпродават, след което чехите ще имат само по-стария Kodiaq от кросоувъри в Русия. Псевдо-кросоувърът DFM H30 Cross също се предлага с намаления - той трябва да бъде заменен от нов модел AX3. В допълнение, Mitsubishi наскоро обяви значителни отстъпки за партида от 400 пикапа L200.
Нови артикули, които току-що са пуснати в продажба, сега са много търсени и дори не можете да мечтаете за предновогодишни отстъпки за тях. Търговците не само нямат проблеми с внедряването на нови модели – често се редят на опашки с месеци. В групата на компаниите AvtoSpetsCentre сред дефицитните модели посочват Porsche 911 GT3, от масовия сегмент - Хюндай Крета, като отбелязва, че само новите продукти, които са навлезли на пазара, се продават без отстъпки или със символична отстъпка. ексклузивни автомобили. Според Terra Auto Group of Companies сред моделите на АВТОВАЗ най-големият дефицит се наблюдава в нова Лада Vesta SW Cross, а също и Lada Ларгус кръстза които не трябва да се очакват отстъпки. Една от причините за недостига на автомобили е фактът, че общият ръст Продажба Ладанадхвърли прогнозите и не всички доставчици успяха бързо да увеличат производството. Както казва лидерът Продажби на Hyundai"Островът на лосовете" Антон Шмелев, най-търсениУпотребявани са Hyundai Creta и новите Solaris, като за тях не са предвидени съществени отстъпки, включително и поради липсата на поддържащи програми от вносителя за тези модели.
Във всеки случай следващите месеци ще бъдат подходящ момент за закупуване на нова кола, тъй като колите от 2018 г. първоначално ще бъдат по-скъпи. Както показва практиката, автомобилите от новата моделна година започват да пристигат при дилърите през декември, а моделите, произведени в Русия, са първите, които пристигат. Времето на появата на вносни чужди автомобили варира в зависимост от мястото на производство - например те пристигат от Япония и САЩ само през март-април. Така миналогодишните автомобили обикновено могат да бъдат намерени при дилърите до февруари, а най-добре е да ги купувате през декември-януари, когато се предлагат максималните възможни отстъпки и все още има избор от такива автомобили.
Нова година - нови цени
Според Антон Шмелев по-голямата част от дилърите ще се опитат да продадат акции възможно най-бързо, привличайки купувачи с интересни и страхотни сделкиза да преминем в новата финансова 2018 година с най-малко тежест. През декември за някои модели отстъпката може да достигне до 15-20% от цената, което от своя страна би трябвало допълнително да стимулира ръста на автомобилния пазар с 3-7%.
„Максималните отстъпки обикновено са през март на остатъци от коли от предходната година. От друга страна, като правило, това не са най-течните конфигурации и цветове, така че купувачите ще трябва да направят компромис между желанията и реалността“, казва Александър Зиновиев.
Що се отнася до цените на автомобилите, произведени през 2018 г., в допълнение към традиционните валутни и инфлационни рискове, автомобилните производители ще включват в себестойността си, която трябва да се увеличи с 15% от следващата година. Така правителството възнамерява да компенсира намаляването на митническите ставки за внос на нови автомобили в рамките на задълженията на Русия към СТО. През септември 2017 г., припомняме, те намаляха от 23 на 20%, а целта за 2019 г. е 15%. В същото време някои производители на автомобили са към края на споразуменията за промишлен монтаж през следващата година, които определят ставките за внос на автокомпоненти до нула. С прекратяването на преференциалния режим цената на продукцията в Русия ще се увеличи, което от своя страна със сигурност ще се отрази на цените. На този фон правителството систематично намалява размера на държавната подкрепа за автомобилния пазар, лишавайки потребителите от гарантирани отстъпки. Например през следващата година вече е решено да се откаже от програмата за рециклиране и замяна, която все още е много популярна.
Според Игор Бадер, последните годиниима устойчива тенденция на покачване на цените на автомобилния пазар и няма причина да се смята, че в още колистават по-евтини. Средното увеличение на цената на Lad за следващата година е 2%, което не би трябвало да се отрази особено на обемите на продажбите на марката.
Като цяло на пазара корекцията на ценовите листи при липса на ценови шокове ще бъде сравнима с ръста на инфлацията и няма да надвишава 10% средно през 2018 г., смята Алексей Кузмич. „Производителите са принудени да повишават цените, тъй като сегашният размер на пазара и структурата на производствените разходи не им позволяват да получат очакваната положителна печалба. Значителна част от разходите са деноминирани в чуждестранна валута и зависят от валутния курс. Трябва да се разбере, че през годините на кризата 2015–2016 г. някои производители се ръководеха от стратегически цели да запазят пазарен дял и да привлекат и задържат клиенти, лоялни към марката. С възстановяването на пазара и потребителската активност, производителите, фокусирани върху еластичността на търсенето и конкурентната среда, ще продължат постепенно да повишават цените“, обобщава експертът.
Снимка: depositphotos.com и фирми производители
