Парцел за успешна продажба на кола за добри пари. Как да продадем кола бързо и на висока цена? Тайните на успешната продажба на употребявана кола Как най-добре да продадете кола

От време на време всеки собственик на автомобил има желание да продаде. Стара кола, и си купете по-нова, по-удобна и мощен модел. Естествено, желанието да се продаде автомобил бързо и на висока цена е едно от първите неща, които идват на ум на шофьора, но не винаги се реализира. Това до голяма степен може да се отдаде на факта, че собственикът не е в състояние да оцени реално пазарна стойностна автомобила си и определя явно завишена цена, като се позовава на факта, че автомобилът е в перфектно техническо състояние и е закупен сравнително скоро.

Всъщност всеки ден, в който карате колата си, намалява продажната й цена. Това се дължи не само на износването на основните му възли и възли, но и на остаряването. Съставътавтомобилните производители актуализират доста бързо и всеки нова колаОказва се по-перфектно, удобно и удобно. Този факт автоматично намалява цената дори на нови автомобили от „стари колекции“, предлагани за продажба в шоурумите. Да не говорим за тези, които вече са в експлоатация.

Характеристики на „ценообразуването“ на вторичния пазар на автомобили

За да продадете автомобил бързо и на висока цена, цената му трябва да бъде приемлива за купувача - това е общоприет факт. За самоопределянепазарната стойност на продавания автомобил, трябва внимателно да проучите този пазар. Вестници или уебсайтове с реклами, които съдържат информация за цената на подобни автомобили с подобни характеристики, могат да осигурят значителна помощ в това.

Значително влияние върху крайната цена на един употребяван автомобил има популярност на марката/модела, допълнителни опции, възраст, пробег, условия и интензивност на използване, наличие или липса на щети по тялотои много други дреболии. Колите от престижни марки, които поевтиняват много бавно, обикновено се продават на по-висока цена.

Но тук също трябва да се има предвид, че колите от популярна марка винаги са по-скъпи от тези модели, за които търсенето не е толкова голямо - това ясно се вижда в примера с не най-популярните у нас италиански автомобили. Това се дължи преди всичко на факта, че ако е необходимо да ремонтирате такива модели, може да срещнете проблема с наличието на оригинални резервни части. Въпреки че си струва да помислите за това дори преди да закупите кола, която ще бъде продадена в бъдеще.

Мощността на двигателя оказва значително влияние върху крайната цена. продавам мощна колабързо и изгодно, много по-лесно от малък автомобил, въпреки постоянното покачване на цените на горивата. Оборудване на автомобил с климатик, мултимедийна система, сензори за паркиране и други звънци и свирки също увеличава цената му. Освен това е най-лесно да продадете кола бързо през топлия сезон, тъй като през зимата търсенето на кола намалява значително. За по-точна оценка можете да използвате някои специализирани онлайн услуги за оценка - не е необходимо да плащате за тази услуга.

Бързата продажба изисква подготовка на автомобила

Преди да продадете колата си бързо и изгодно, трябва да я подготвите. внимание външен видтрябва да се даде максимум. Цялата работа за отстраняване на незначителни дефекти на боята върху тялото или повреда на пластмасата в интериора може да се извърши самостоятелно - просто използвайте модерни средства. Цената им е ниска, а ефективността им отдавна е доказана по отношение на плитки драскотини, чипове, от които не остава и следа. Важен момент, на който купувачът винаги обръща внимание, е състоянието на дисковете. Те трябва да са чисти и всички драскотини трябва да бъдат отстранени.

За бърза продажба на употребяван автомобил е силно препоръчително да направите химическо чистене на интериора. Мнозина се опитват да пренебрегнат това, но както показва практиката, това е напразно. Дори и с най внимателна работа, салонът на автомобила не само се замърсява, но и се насища с различни миризми, особено за пушачите. След професионално почистванеще придобие вид на нов и отсъствието неприятна миризманеизбежно ще подобри впечатлението на купувача от автомобила.

За да продадете колата си бързо и на висока цена, не трябва да пренебрегвате такава процедура като полиране на тялото. Ако не искате да плащате за тази услуга в сервизния център, можете да свършите цялата работа сами - всичко, от което се нуждаете, е мелница и приставка за полиране.

Ако двигателят изисква определени ремонти, не винаги е препоръчително да го извършвате, преди да го продадете - понякога има смисъл да се откажете от малка сума, което ще ви позволи да продадете колата по-бързо. шасисъщо изисква внимание. Струва си да се разбере, че дори леко потупване по време на шофиране ще предизвика определени съмнения у купувача, така че е по-добре да замените, например, износен „безшумен“, който е евтин, вместо да намалите цената на автомобила при продажба . Струва си да се има предвид, че дори малки проблемипредизвикват сериозно недоверие сред купувача.

Определено трябва направете реглаж на колелата- това значително ще подобри впечатлението на купувача за автомобила по време на тестово шофиране. Толкова малък ремонтни процедури, чието изпълнение няма да отнеме много време, ще ви позволи да продадете употребявана кола по-бързо. някои истински съветот бърза продажбаМожете да разберете колата, като гледате видеоклипа:

Къде да търся купувач

Най-често срещаните начини за намиране на купувач за автомобил за продажба са няколко:

• продажба на употребяван автомобил на автомобилния пазар;
• подаване на реклами в печатни или онлайн публикации;
• съдействие от автокъща, която приема автомобил за продажба.

Пазарът на автомобили ви позволява да продадете кола наистина бързо - ако имате късмет. С този метод на продажба трябва да сте подготвени за големи загубивреме, което не винаги е оправдано. На пазара често ще трябва да се справяте с прекупвачи, които с кука или мошеник ще се опитат да намалят цената на автомобила. В по-голяма степен този метод е подходящ за тези, които не бързат.

Най-очевидният отговор на въпроса къде можете да продадете кола бързо, без документи и с минимална загуба на собствено време е чрез автокъща. Дори и да не вземете предвид система за размяна, много шоуруми ще се радват да вземат колата за продажба, своевременно да намерят купувач и да изготвят всички документи, свързани с продажбата. Единственият недостатък на тази стъпка може да се счита за комисионната, която салонът ще вземе след предоставяне на такава услуга.

Повечето ефективен начинКак бързо да продадете кола е чрез подаване на реклами. В същото време печатните издания все повече губят позиции, оставяйки интернет ресурсите да заемат първо място. Те имат огромен брой посетители дневно, така че обаждания заинтересовани купувачизапочнете почти веднага. Струва си да се отбележи удобството на този метод за подаване на реклама за самия продавач - той има възможност да качи незабавно или да добави снимки по-късно или да редактира текста.

Освен това внимание заслужава и възможността за поставяне на реклама на челни позиции в сайта - срещу много разумна такса. Тук обаче трябва да внимавате - първо погледнете трафика на сайта. Иконата за статистика може да се намери в долната част на главната страница. Ако сайтът е популярен, можете спокойно да плащате за такава реклама - тя е евтина и броят на гледанията ще бъде много по-голям.

Трябва да комуникирате правилно с купувача

Съветите как бързо да продадете кола могат да бъдат безкрайни, но ако по време на продажбата продавачът изгради комуникацията си с купувача неправилно, най-ефективният и доказан съвет няма да помогне. Поведението на продавача трябва да е спокойно и уверено. Не трябва да проявявате прекалено голям интерес към бърза продажба, ще бъде много по-добре, ако купувачът остане с впечатлението, че човекът изобщо не се интересува от успешна сделка.

Доста ефективна техника е „обаждането на приятел“, който е предупреден предварително и ще се обади пред купувача - като започнете да описвате предимствата на продаваната кола, е много лесно да „събудите“ интереса на реален купувач в колата. Разбира се, не трябва да прекалявате с ръката си и да игнорирате купувача - трябва да го предоставите пълна информацияза действителното състояние на автомобила, с акцент върху силните му страни.

съвет!

Когато проявявате външно безразличие, не трябва да прекалявате и да пренебрегвате купувача - трябва да му покажете колата „лично“, като учтиво и напълно отговаряте на въпросите му.

Първоначално обявената цена на автомобила трябва да бъде по-висока, така че по време на договарянето продавачът да има възможност да направи отстъпка от определена сума, без да навреди на себе си. По правило такова „договаряне“, придружено от отстъпка в цената, е много приятно за купувача. Ако договарянето се забави и купувачът иска да намали цената още по-ниско, винаги можете да се позовете на факта, че вече е имало предварителна договорка за такава цена с друго лице.

Как правилно да напишете обява за продажба на автомобил

Както показва практиката, за да продадете бързо употребявана кола, трябва да привлечете вниманието към нея. В по-голяма степен това се отнася за продажбата на автомобил през интернет - важно е да съставите правилно обявата, като приложите няколко висококачествени снимки на автомобила. По-добре е да правите снимки не с телефона си, а с професионална камера в ясен слънчев ден. Колата трябва да е чиста. Обявата трябва да посочва годината на производство,реален пробег и условията, при които е експлоатиран автомобилът. В присъствието на, не забравяйте да посочите това в обявата, това ще помогне за бързата продажба на употребявана кола. Много вниманиеструва си да се обърне внимание на „силните“ страни на автомобила - липсата на чипове в боята, вдлъбнатини и други повреди, наличието на допълнителни антикорозионна обработка, звукоизолация и др.

Необходимо е да се създаде впечатлението, че след закупуването на автомобила купувачът няма да трябва да харчи пари за ремонт или подобряване на комфорта. За да не изглежда рекламата твърде примамлива, има смисъл да посочите дребни недостатъци - това ще повиши доверието на купувача, което в крайна сметка ще ви позволи да привлечете повече внимание и да продадете колата, дори леко повредена, бързо и изгодно. Определено си струва да споменем разумното пазарене при оглед на автомобила на място.

Както точно каза филмът "Пази се от колата": всеки, който няма кола, мечтае да си купи такава. Всеки, който има кола, мечтае да я продаде. И той не прави това само защото, след като продаде, ще остане без кола ...” Но рано или късно идва такъв момент - трябва да продадете. как?

Първо трябва да вземете решение за цената. В ерата на интернет това е изключително просто - просто въведете марката, модела и годината на производство в търсачката, вижте средна цена. Трябва да го държиш в главата си. След това ще играете нагоре и надолу. Намаляването на цената ускорява продажбата, увеличаването й я забавя. Но не забравяйте, че твърде щедрите предложения правят потенциалните купувачи предпазливи. В същото време погледнете статистиката на вторичния пазар, колко коли се продават, които са подобни на вашите по отношение на година на производство, конфигурация и пробег. Очертайте кръга от потенциални купувачи, преценете колко време ще трябва да отделите.

Основен момент. Продажбата на автомобил може да бъде само служебна, със заверен договор за покупко-продажба, дерегистрация бивш собственики постановка нов. Не искате да получавате и плащате глобите на други хора по-късно, нали? Трябва ли да отидете в полицията, ако колата ви е замесена в криминален инцидент? Дори опознаването на купувача не предпазва от подобни истории, за съжаление. Не бъдете мързеливи и не бързайте да „затворите въпроса“.

Между другото, на приятели и познати - най-грешен начин за продажба. Това гарантира загуба на цена (няма да спечелите от близки) и заплашва с усложнения в бъдеще. Неизправности, за които дори не знаете, могат да „изскочат“ в употребявана кола - ще възникнат оплаквания защо не сте били предупредени. Трябва обаче да знаете всичко за вашия автомобил. И не лъжи. Ако питат, отговаряйте. Без въпроси - мълчи. Говорете по-малко, работете повече. Ще ви покани да проверите техническо състояниеИ правна чистота- Съгласен. Няма какво да криеш, нали? Можете да се съгласите, че ако всичко отговаря на това, което сте казали за автомобила, клиентът плаща за диагностика и други проверки. Ако не, вие сте. Веднъж извадил портфейла, потенциалният купувач ще се чуди дали си струва да го остави.

Загубата на цена е гарантирана и от продажбата на автомобила на прекупвачи (включвам не само частни собственици и специализирани организации за търговия с автомобили, но и на автокъщи. Те експертно ще ви докажат, че продавате боклуци, за които те няма да дадат дори една рубла на пазарния ден и че единственият начин да се отървете от така наречената кола - да я дадете на професионалисти. Въпреки това, ако искате да направите нещо добре, направете го сами човек с оранжева (червена, зелена) вратовръзка?

Вземете отделна SIM карта и пощенска кутия за продажба, така че по-късно да не се притеснявате за кола, която е продадена преди много време. И се предпазете от спам. Когато показвате колата, вземете заглавието, паспорта и празните формуляри на договора за покупко-продажба, за да не отлагате въпроса, ако купувачът хареса колата.

Дори рядка, непопулярна кола може да се продава добре с помощта на клубни форуми, които като правило имат секции с реклами. Но имайте предвид, че потребителите на форума познават вашия модел не по-лошо, а понякога и по-добре от вашия. Така че определено няма да работи да „продадете“ нещо. Или може би ще направите полезни контакти и ще промените решението си да продадете „лястовицата“. Е, ако продавате не много популярно, дори рядко копие, да речем, някои Алфа Ромео, и дори в отлично състояние, има смисъл да се поставят реклами в съседни градове, с бележка за това къде се намира колата. Ако има искрен интерес от страна на купувача, по-добре е да му предложите отстъпка в размер на разходите за пътуване до вашия град. В противен случай рискувате да продадете колата за много дълго време.

Ако решите определено, публикувайте в популярни онлайн сайтове за безплатни реклами. Рекламният текст трябва да съдържа само кратко описание на автомобила. Не посочвайте причината за продажба - ненужна информация. Ако искате рекламата ви да бъде запомняща се, добавете шега в края на текста. Но не повтаряйте добре познатите „с едната ръка на волана, с другата бърша сълзи от щастие“, „колата е приказка“ и подобни. Измислете своя собствена. И не се увличайте. Хуморът е тънко нещо, лесно е да се прекали с него. Още съвети за продажба в нашата фотогалерия.

С течение на времето всеки шофьор решава да продаде автомобила си. Това не винаги е свързано с редовни повреди или тежък инцидент, може би просто не сте доволни от размера на интериора или багажника, имате спешна нужда от пари или искате по-респектираща кола. Всеки има своята причина, но всеки е обединен от въпроса – как да продадем кола бързо и скъпо?

Преди да започнете да публикувате обяви за продажба и други методи за търсене на потенциални купувачи, трябва правилно да подготвите автомобила. Това е един от най важни етапи, тъй като качеството на купето, интериора и двигателен отсеквлияят върху цената на автомобила и неговата конкурентоспособност.

Висококачествената подготовка е ключът към успешните продажби

Под капака трябва да е чисто. Ако водачът е изключително внимателен, това няма да е проблем. В противен случай трябва старателно да избършете всички части. Не се препоръчва да го перете, тъй като след това ще изглежда неестествено.

Препоръчително е да диагностицирате двигателя и да го осигурите надеждна работаи лесно стартиране. Елиминирайте всички възможни външни звуцив работата на всички системи, било то и скърцане задвижващи ремъциили почукайте разхлабена батерия. Също така си струва да смените антифриз, масло, презареждане качествено горивои проверете състоянието на електрическата инсталация.

Салонът трябва просто да „блести“ с чистота. Затова трябва да го почистите старателно вътрешно пространствос помощта на прахосмукачка, перилни препарати. Пластмасови повърхностиможе да се третира със специален лак. Всички превключватели и превключватели трябва да са в добро състояние.

Но как можете бързо да продадете кола без предварителна подготовкатяло?

Следователно трябва да направите следното:

1. Измийте го добре. Специално вниманиетрябва да се даде на по-скрити места, които не са достъпни на пръв поглед. На практика купувачът най-често гледа там.
2. Почистете цялото стъкло с домакински почистващ препарат.
3. Джантите трябва да бъдат почистени от прах, спирачна течности други замърсители.
4. Да изтрия малки драскотинии добавете блясък, можете да разтриете тялото със специален.
5. Проверете функционалността на фаровете, завоите, фаровете за мъгла и стоповете.

След подготвителната работа трябва да попитате за цената на подобни автомобили на пазара. Запознаване с възможни вариантипродажби (автокъща, автомобилен пазар или медии) ще ви позволи да решите къде можете бързо да продадете колата си.

Начини за продажба на кола

- това е същият посредник, продажбата става бързо и без излишна бюрокрация. В някои случаи автокъщите дори се занимават с продажби. И най-важното е законността на сделката и минимален риск от измама.

За автокъща репутацията е на първо място, така че всички формалности по сделката се извършват от служители или с тяхно участие. Този метод може да се нарече най-безопасният. Но значителен недостатък– ще трябва да дадете някакъв процент от приходите.

Можете да намалите малко цената, но това не винаги помага, защото пазарът на автомобили е гореща точка за дистрибутори. Те продават и, чиято цена е доста атрактивна. Основното предимство е постоянното присъствие на клиента. Освен това хората най-често идват на пазара, за да купуват, а не просто да гледат.

рекламив различни вестници, списания и онлайн ресурси те достигат до огромна аудитория, така че шансовете се увеличават многократно. Тук можете да поставите снимка, да посочите характеристики, цена, което елиминира основните въпроси на купувачите.

Но повечето хора се интересуват от въпроса: как бързо и изгодно да продадете кола чрез интернет?

Когато продавате онлайн, основното е да гарантирате максимална сумапоказвания на реклами.

Затова не трябва да го поставяте само на един специализиран ресурс, най-добре е да направите няколко наведнъж. За да публикувате информация за продажбите, най-добре е да намерите безплатни сайтове, които не изискват допълнително заплащане за услугата.

От особен интерес са автомобилните форуми, където „живеят“ доста посетители, които искат да си купят кола. Контекстната реклама също е добър вариант.

Някои нюанси на поставяне на реклама

Има една тайна как бързо да продадете кола:

50% от успеха зависи от висококачествена снимка, останалите 50 са от интересна обява.

Критерии за създаване на качествена реклама:

• цената трябва да се увеличи с приблизително 3-5% и да се посочи, че е възможно пазарене, това привлича вниманието на потребителите;
• при описване техническа характеристиканеобходимо е да се представи истинска информация, без ненужна „вода“ и ненужни фрази;

Някои другари, когато описват причината, използват психологическо въздействие - например „Купих нова кола, и старият също е добър, но няма къде да го сложа“, „Имам спешна нужда от пари“ или „Местя се да живея в друга държава“ и т.н. В това няма нищо престъпно, това е просто обикновена лъжа, която ви позволява доста бързо и разумна ценапродам кола.

Снимките трябва да се правят веднага след дейностите по почистване и реглаж, за да изглежда колата на снимката добре поддържана.

Изисквания към снимката:

• максимално качество на изображението;
• трябва да има ъгли отстрани, отпред и отзад;
• Препоръчително е да покажете двигателя, дъното и арките в близък план;
• Интериорът си заслужава да бъде заснет, тъй като отвън и вътре можете да направите близък план на педалите, скоростомера и волана;
• На снимката трябва да отбележите всички предимства на автомобила.

След фотосесията се препоръчва да подобрите възприемането на получените изображения във Photoshop (яснота, контраст, яркост). В никакъв случай не трябва да използвате инструменти за оцветяване или маскиране на драскотини и други несъвършенства. След проверка на живо такива несъответствия могат да изплашат клиента.

Видео:как да продам употребявана кола. 5 прости съветиот професионалист.

Също така си струва да се спомене как да продадете автомобила си безопасно. Този въпрос е особено актуален в наше време.

За какво трябва да внимавате, когато продавате автомобил, за да не станете жертва на измама?

Най-популярният метод за измама е използването на фалшиви пари. По време на преброяването измамниците изваждат истинските и след това тихо ги заменят с „кукла“. Тук залогът е върху небрежността на продавача. Не можете да върнете пари на купувача, след като са били преизчислени, тъй като има голяма вероятност да получите обратно фалшиви.

В живота на почти всеки автомобилен ентусиаст идва момент, когато е необходимо да продаде кола. Причините може да са различни - закупуване на нова кола, попълване на семейния бюджет или просто нежелание да инвестирате в друг ремонт. Средно ресурсът на съвременните превозни средства е проектиран за 400-500 хиляди километра (до 4-6 години), след което необходимостта ремонтна дейности подмяната на резервни части започва да се увеличава.

Как да продадем кола правилно?

На първо място е необходимо да се определи причината на психологическо ниво. Наистина ли искате да продадете колата си? Мнозина отбелязват този факт като разбираем и очевиден. Но често подсъзнателното нежелание да се разделите с вашия „железен приятел“ забавя процеса на транзакция. Претеглете внимателно плюсовете и минусите. И ако решението е взето, започнете подготвителна работа.

Определяне на цената

Цената е основният критерий при извършване на покупка, затова е важно продавачът да установи рамка за балансирана цена, която отговаря на пазарните условия.

На автомобилен пазарзависи от цената:

• скорост на транзакцията;
• диапазон на договаряне;
• брой искове;
• сегмент на купувача.

За да определите цената, можете да използвате услугите на оценител (срещу заплащане). Такива действия са оправдани само за висок клас скъпи коли(или ако планирате да намерите купувач за повредена, но добре реставрирана кола).

Можете сами да определите цената - за да направите това, трябва да проучите подобни позиции на автомобилния пазар във вашия регион. С навлизането на интернет и безплатните табла за съобщения това става много лесно.

От какво зависи цената:

1. година на производство, модел и марка на автомобила;
2. пробег;
3. обем на двигателя;
4. техническо състояние на машината;
5. външно състояние на тялото и интериора;
6. настройка;
7. Наличие на допълнителни елементи, включени в комплекта - зимни гуми, уреди за вграждане и др.

съвет: решете кое е по-важно за вас - да продадете колата по-скъпо или по-бързо, тъй като определянето на цената зависи от този фактор.

Избор на метод за продажба

Има много различни възможности за продажба на употребяван автомобил. Всеки от тях зависи от конкретния случай:

1. Автомобилен пазар. Работи във всички големи градове. Ще трябва да плащате за ежедневното поставяне на колата си върху него. От друга страна, това е мястото, което потенциалните купувачи посещават.
2. Информация в местни медии и онлайн табла за съобщения. Поставянето на онлайн реклама за продажба не изисква никакви инвестиции, а в местната преса ще трябва да платите малка сума. Тази опция е най-често срещаната днес - не е необходимо да променяте редовния си график, за да намерите клиенти, тъй като можете да се срещнете с потенциални купувачи в удобно време, след като сте подготвили колата. Всички аспекти могат да бъдат обсъдени по телефона. Този методне е фокусиран върху спешни сделки, но ако цените са правилно определени, продажбата ще бъде завършена в рамките на няколко месеца.
3. Спешно откупуване. Ако парите са нужни спешно и собственикът на автомобила няма време да се срещне с потенциални клиенти, можете да се обърнете към услугите на дистрибутори на автомобилния пазар или към някоя от автокъщите, които продават употребявани превозни средства. В този случай сделката за покупко-продажба ще бъде извършена за няколко часа, но продавачът ще загуби 10-20% от реалната стойност на колата си.
4. Комисионни продажби. Комисионните компании действат като посредник, като начисляват такса за услугите си. Професионалните продавачи също ще имат интерес да продадат колата на по-висока цена, но ще трябва да платят значителна такса за оценка, подготовка на документация и паркинг услуги. Някои компании вземат процент от сделката (5-15%), докато други определят цената на услугите за конкретни действия.
5. Търсене на купувачи сред роднини или приятели. От една страна, продажбата на автомобил по този начин е лесна - няма нужда да се страхувате измамни схемии да губите време в дълги преговори. Но експертите не препоръчват да го използвате. Първо, близките хора винаги ще се фокусират върху закупуването на най-ниската цена, и второ, повреди и неизправности, които възникват в бъдеще, могат да се превърнат в сериозна пречка и дори да разрушат приятелства.

Предпродажбена подготовка

За да продадете автомобил бързо и на висока цена, трябва да му придадете търговски вид. Малки финансови разходи за предпродажбена подготовкаможе да увеличи пазарната стойност с голяма сума. Състои се от няколко етапа.

Първо, трябва да измиете колата. Редовното миене не винаги ще премахне цялата плака. Полирането ще помогне да се отървете от всички замърсители и да възстановите боядисване. Интериорът също има нужда от почистване, особено ако шофьорът пуши. Ръжда, чипове, драскотини, дори малки, могат значително да намалят цената при наддаване с купувача, така че се препоръчва да се отстранят такива дефекти.

Второ, трябва да повдигнете капака и да отстраните всякакви остатъци, които може да са се натрупали през годините. Но не трябва да миете всички части и компоненти, докато не заблестят; това може да предупреди купувачите. Самата кола трябва да стартира лесно, за това трябва да се погрижите за изправността на двигателя и състоянието на окачването.

съвет: Когато отстранявате технически проблеми, важно е да не прекалявате. Можете да похарчите много пари за ремонт на кола, но купувачът ще каже, че ще се радва на по-евтина кола, но с драскотини и малки чипове.

Провеждане на рекламна кампания

Има много възможности за провеждане на промоционални събития. Най-простият е публикуването на реклама в интернет на специализирани сайтове (например auto.drom, avito, auto.ru и др.). Когато описвате автомобил, не е необходимо да предоставяте невярна информация; важно е да изпратите модела най-добрата страна. Необходима е снимка. Според експерти качените снимки увеличават шанса за сключване на сделка със 70%.

Можете да поставите реклама в местните вестници, тъй като някои шофьори търсят това, от което се нуждаят печатни източници. След като решите да пуснете колата си за продажба и подготвите автомобила, трябва да го залепите заден прозорецСтикер “Продава се” с телефонен номер. За скъпи моделиПонякога се използват и други видове маркетинг – външна реклама, реклами по радиото или местната телевизия и др.

Договаряне с купувачи

Тъй като автомобилът е скъпа покупка, всеки клиент ще вземе крайното решение с голяма предпазливост. Трудно е да се идентифицират конкретни позиции по време на преговорите, тъй като всеки човек се нуждае от индивидуален подход. Но експертите посочват някои важни аспекти и принципи на продажбите:

1. започнете с техниката на активно слушане - разберете какво точно очаква потенциалният клиент от покупката;
2. задайте няколко неутрални въпроса, за да спечелите време и да се подготвите за презентацията;
3. когато показвате колата, не бъдете прекалено натрапчиви, водете прост и спокоен диалог;
4. след приключване на историята клиентът определено ще има въпроси - отговорете вярно на всички възражения, опитвайки се да представите колата от най-добрата страна;
5. дайте на купувача тест драйв, за да се убеди в думите ви;
6. След като приключите, не „притискайте“ човека, разменете контакти и изразете готовност да се срещнете за по-нататъшен разговор.

Ако клиентът не се е обадил в рамките на една седмица, можете първо да се обадите, да попитате как върви търсенето и да допълните презентацията с друга информация. При определяне на цената е препоръчително да я увеличите с 5-10%; при наддаване с реален купувач се съгласете на отстъпка в същия размер.

Документи и прехвърляне на автомобил

За да завършите сделката, трябва да съберете всички документи, да въведете нови данни в свидетелството за регистрация и да прехвърлите автомобила на купувача. Последният от своя страна трябва да се обърне към КАТ, за да регистрират автомобила на негово име.

важно: модерен законодателната рамкастана опростен - сега преди продажбата няма нужда да премахвате регистрационни номера и да издавате транзитни, както и да заверявате нотариално договора за покупко-продажба. Продавачът дори не трябва да ходи до регистрационните органи, ако не възнамерява да задържи регистрационните номера на автомобила.

За да продадете автомобил са ви необходими следните документи:

1. документация, идентифицираща купувача и продавача;
2. документи за автомобила (право на собственост, регистрационен талон, застраховка);
3. договор за продажба.

Срещата на страните трябва да се проведе по споразумение. След обсъждане на сделката е необходимо да се оформят документи и да се попълни договор за покупко-продажба. След предаване на документацията и автомобила купувачът трябва да предаде парите. Когато стане нов собственик, трябва да регистрира колата на свое име в КАТ в рамките на 10 дни.

Как да продадем кола в специални случаи?

Тъй като колата е скъпа покупка, трябва да се подготвите за щателна проверка и дълги преговори. В същото време има специални случаи, които влияят върху вземането на решения по време на транзакция.

С голям пробег

По някаква причина мнозина се страхуват от голям пробег, като предприемат различни трикове, които водят до измама. Експерти в продажбата на автомобили вторичен пазарСилно препоръчваме да посочите реални параметри и да не изкривявате километража, опитвайки се да излъжете клиента. За да продадете бързо употребявана кола, трябва да намалите цената с 10-20%. Това е много по-добре, отколкото да съсипете репутацията си и да станете участник в конфликтна ситуация поради фалшифициране на показатели.

Купувачът трябва да разбере това голям пробег– това не винаги е най-негативният показател. Например, високотехнологично тригодишно BMW с 15 000 километра може да е в по-добро състояние от петгодишно, което е изминало само 50 000 километра. Ако колата често се движи дълго време по магистралата, износването на скоростната кутия и двигателя ще бъде много по-малко, отколкото при шофиране няколко километра на ден в града. Следователно пробегът далеч не е ключов показател.

Кредитна кола

За съжаление случаи на продажба кредитни автомобилиса се увеличили напоследък. Първоначално хората очакват навременни плащания по кредита, но след това финансово положениеможе да се промени. Изход от подобни ситуации- продажба на автомобили. За това има различни методи. Можете да намерите купувач, да извършите сделка и да върнете приходите на кредитната институция. Други предпочитат да направят пълна пререгистрация на документи и да прехвърлят останалия дълг на новия купувач. В някои случаи банковата организация купува автомобила, което спестява време за търсене на купувачи.

След катастрофата

Може да има няколко причини за продажби след инцидент - нежелание да шофирам повече на тази кола, липса на пари за ремонт или просто твърде високи разходи за възстановяване. В този случай се препоръчва да се съсредоточите върху определена група посредници, които купуват счупени коли. Естествено, цената за тях ще бъде минимална, но това е по-добре, отколкото колата да заема място в гаража. Ако е счупен и не може да се възстанови, може да се продаде за резервни части.

След направените различни поправки и промени в руското законодателствоПроцесът на продажба е както следва:

• двете страни трябва да се срещнат и да договорят окончателните условия на сделката, след което да съставят договор за покупко-продажба (в три екземпляра);
• Купувачът заплаща цялата сума и получава ключовете.

Съставянето на договор е задължително, но вече не изисква нотариална заверка. Единият екземпляр остава при купувача, вторият при продавача, а третият трябва да бъде прехвърлен на КАТ. В рамките на десет дни купувачът трябва да се регистрира в тази държавна агенция; сега номерата не могат да бъдат променени и оставени същите. Допустимо е да се свържете с всеки отдел на КАТ, не е необходимо да сте обвързани с местоживеенето си.

Заради опростяването на процедурата зачестиха оплакванията от недобросъвестни купувачи. Някои от тях не бързат да се регистрират. В този случай всички глоби и транспортен данъкпредишният собственик трябва да плати. Ако се окажете в такава ситуация, адвокатите препоръчват незабавно да се свържете с отдела на КАТ с молба за прекратяване на регистрацията. Този формуляр ще бъде издаден на място. Трябва да имате със себе си паспорт, договор за покупко-продажба и копие от PTS. След приемане на документите регистрацията на МПС се прекратява.

ЧЗВ

Намирането на купувач и оформянето на документи е трудоемка процедура, съпроводена с различни тънкости и юридически забавяния. Поради това много хора имат допълнителни въпроси по време на процеса.

Как да съставя договор за покупко-продажба на автомобил? (+ проба)

Договорът за покупко-продажба е основният документ за собственост, който регистрира факта на прехвърляне на собствеността на друга страна. Няма да е трудно да го попълните - формулярът може да бъде изтеглен и попълнен, като използвате тези препоръки:

1. попълнете всички полета с химикал от един и същи цвят (черен или син);
2. подгответе три екземпляра;
3. посочете мястото на сключване на сделката (име на града) и дата;
4. Ако направите грешка при въвеждане на паспортни данни, документът няма да има правна сила.

Къде да продавам употребявана кола онлайн?

• avito.ru е един от лидерите в RuNet, броят на посетителите на ден надхвърля 2 милиона души;
• auto.ru е най-популярният автомобилен портал, който се характеризира с голяма сумасвързани с автомобила и допълнителни опции;
• drom.ru е популярен уебсайт за автомобили, който има широка база данни с реклами за продажба на автомобили;
• avtomarket.ru - уебсайт с голяма база данни с реклами на автомобили, работещ от 2000 г.;
• bibika.ru – фокусиран върху реклами за продажба на употребявани автомобили; трафикът на ресурса надхвърля 2 милиона потребители на месец.

Как да продадем кола на възможно най-високата цена?

Придобивам максимална полза, трябва да сте търпеливи и да харчите пари за подготвителна работа. За да увеличите печалбите, най-важното е да не бързате и да не се съгласявате с първата сделка истински купувачСъгласен съм да закупя кола, ако цената е намалена. Трябва също да вземете предвид съветите на експертите на автомобилния пазар:

1. сезонът има значение - най-скъпата кола може да бъде продадена през пролетта;
2. не заблуждавайте клиента, фактът на сериозна повреда или усукване на измервателния уред може да „излезе настрани“;
3. Не се занимавайте с благотворителност и не продавайте кола на изплащане - ако купувачът няма цялата сума, той може сам да се свърже с кредитна институция.

Как правилно да напишем обява за продажба на автомобил?

За да достигнете възможно най-много до потенциалната си аудитория, трябва правилно да създадете реклама, която ще ви заинтересува голям бройкупувачи:

1. препрочитайте подобни обяви за продажба, сравнявайте ги и формулирайте подобна търговска оферта;
2. Не трябва да посочвате твърде много характеристики, но не забравяйте да включите ключови параметри - модел, марка, година на производство, обем на двигателя, пробег, цвят, състояние;
3. можете да посочите причината за продажбата, което ще повиши мотивацията за закупуване на предлагания автомобил - поради преместване в друга държава, спешно необходими пари и др.;
4. не забравяйте да публикувате няколко снимки, които показват модела по най-добрия възможен начин.

Запазете статията с 2 кликвания:

Можете да продадете колата си бързо и изгодно сами, без да включвате посредници. Бъдете готови да отделите известно време за това. Ще бъде необходим за оценка на имота, подготовка за препродажба, реклама и преговори с потенциален купувач.

Във връзка с