Новата кола винаги е радост. Разбира се, не всички ентусиасти на автомобили могат веднага да платят цената на колата, поради което много от тях кандидатстват за заем за кола. Но днес има друга печеливша програма Trade-In, нека да видим какво е това.
Програмата е предназначена за тези, които вече притежават автомобил. Колата не трябва да е много стара.
Например, вие управлявате превозно средство от 3 години, то е в отлично състояние. Натрупали сте пари и планирате да ги похарчите за закупуване на нова кола. Ако в същото време се опитвате да избегнете ненужно надхвърляне на разходите, тогава най-добре е да обърнете внимание на програмата Trade-in, когато купувате кола.
Какво е Trade-In в автокъща
Заменяте старата си кола за нова, като заплащате малка надбавка. От английски „trade-in“ означава процес, при който стар артикул се предава, за да се закупи нов.
Можем да кажем, че това е взаимен обмен, чрез който ще обмените стар автомобил за нов или ще изберете употребяван автомобил от подходящ модел. Всичко зависи от вашето желание. Автокъщите предлагат доста голям асортимент, винаги ще намерите нов модел.
В автокъщата експерти ще оценят старата кола, ще обявят нейната стойност. Тази сума ще бъде приспадната от цената на новото превозно средство, което искате да закупите. В резултат не само ще продадете старата си кола, но и ще платите по-малко за нова.
Видео: Какво е Car Trade-in - преглед на услугата
Предимства на Trade-In при покупка на автомобил
Има много предимства на системата Trade-In, можем да изброим следните:
- Процесът на обмен ще отнеме не повече от 4 часа.
- Служителите на представителството ще помогнат с документите.. Не е нужно да ходите до КАТ, всички документи се оформят на място.
- Ще спестите от предпродажбената подготовка на автомобила. Няма да се налага да пускате реклами, да отстранявате дефекти по колата и да плащате за паркиране на автомобилния пазар по време на продажбата. Продаваш колата такава, каквато е.
- Новата кола е с гаранция. Ще получите автомобил в добро състояние. Историята му ще бъде "чиста", сигурността на транзакцията е гарантирана. Всички дефекти и недостатъци, ако възникнат по време на работа, можете да коригирате безплатно.
- Възможно е сключване на сделка без внасяне на собствени средства. За да направите това, използвайте размяна и кредит.
- Много автокъщи предлагат бонуси на клиентите. Това е възможност да преминете безплатно технически преглед или други приятни малки неща.
Недостатъци на програмата
- Изборът на нови превозни средства, които могат да бъдат закупени по програмата, е ограничен.
- Купувачът не може да участва в търга или да поръча автомобил с определена конфигурация.
- Ще трябва да сключите търговска сделка веднага, в същия ден.
Условия на програмата Trade-In
За да може автокъща да приеме вашия автомобил по програмата Trade-In, той трябва да отговаря на следните изисквания:
- експлоатационен живот не повече от 10 години;
- трябва да е в добро работно състояние;
- външен вид трябва да е в добро състояние;
- марката и моделът на вашата кола трябва да са търсени сред населението (да са ликвидни).
За участие в програмата е необходим пакет документи
- Паспорт на собственика на автомобила
- CTC (сертификат за регистрация)
- Карта за технически преглед (ако има такава)
- Сервизна книжка (ако има такава)
- Автомобилни ключове 2 комплекта (за някои коли 3 комплекта)
- Пълномощно - ако колата е наета от довереник
Как да оценим кола в Trade-In
Когато оценявате автомобил в автокъща по програмата Trade-In, имайте предвид, че цената на автомобила ще бъде повлияна от:
- външния вид на автомобила (наличие на чипове, вдлъбнатини, ръжда, драскотини);
- популярност на марката и модела на автомобила;
- изправност на автомобила;
- оборудване;
- салон на автомобила (независимо дали е пушено в него, износен волан, скоростен лост, износени седалки и др.)
Средно, продавайки автомобил по програмата Trade-In, ще загубите 10-15% от пазарната му стойност, но ще го продадете по-бързо и безпроблемно.
Видео: Как да върнете кола в автокъща по програмата Trade-in с максимална полза
Как работи Trade-In
- Собственикът на превозното средство трябва да избере автокъща. Услугата се прилага от много организации, можете лесно да ги намерите в големите градове.
- Донесете употребяваната си кола в шоурума.
- Специалистът ще оцени състоянието на автомобила и ще посочи цената. Ще трябва да платите малка сума за услугата за оценка.
- Ако сте съгласни с предложената цена, проучете внимателно условията на договора.
- След това изберете нов автомобил и заплатете необходимата сума. След като станете собственик, можете да използвате новата машина.
При смяна на автомобил по програмата Trade-in, вие оставате собственик на стария автомобил, докато новият собственик не регистрира автомобила след закупуването му, тъй като автокъщата не изкупува автомобила в собственост, а го придобива при покупко-продажба споразумение с последваща препродажба.
Видео: Подробна регистрация на автомобил Trade-In
Автомобилни кредити по програмата
При липса на средства, но със силно желание да закупите кола, свържете се с банката. Разберете кои финансови институции работят по тази програма, след което кандидатствайте за най-печелившата.
Алтернативи
За да спестите пари (10-15% от пазарната стойност при продажба на автомобил чрез Trade-In), чудесна алтернатива е търгът за автомобили. С него можете да спечелите до 150 000 рубли за старата си кола с пробег и да я използвате за закупуване на нова кола.
В Съединените щати и Европа приемането на стара кола като нова съществува от десетилетия. В Русия тази процедура, наречена trade-in, едва набира скорост. И го прави бързо. Все пак, защото търговията е изгодна и удобна за всички.
Какво е размяна?
Целта на услугата е проста. При закупуване на нов автомобил, клиентът може да подари стария си автомобил в замяна на покупката. Обикновено клиентът има възможност да дойде в салона със стара кола и да си тръгне с нова. По време на престоя ви в салона се решават всички въпроси и се извършват правни формалности.
Разбира се, това е много удобно. Собственикът сменя колата без много допълнителни стъпки. Автокъщата прави продажба и получава нов (и щастлив) клиент.
Размяната се разраства, защото е страхотна за много категории клиенти. Кои са те?
начинаещи, които не са много добре запознати с тънкостите на продажбата на автомобили,
влюбените сменят колите на всеки две години,
тези, които не искат да прекарват време в организиране на продажби и общуване с непознати,
собственици на луксозни автомобили
собственици на автомобили, лоялни към една марка.
Не приемайте, че размяната е услуга за автокъща. След като приеме вашия автомобил, в бъдеще автокъщата ще го обяви за продажба. Трябва да е течна и изправна кола. Така че си струва да разберете с разбиране изискванията, посочени от автокъщите.
Ето някои типични ограничения за размяна на автомобили:
автомобил не по-стар от 5-7 години,
предназначени за руския пазар или продавани нови в Русия,
известна сервизна история,
юридическа чистота,
няма големи аварии.
Ако вашият автомобил е приет за прихващане, останалата сума може да бъде платена в брой или да бъде взета на кредит. Тоест можете да дойдете в салона със стара кола и да си тръгнете с нова, без изобщо да харчите парите си. Това устройва всички. Клиентът веднага получава нов автомобил, автокъщата извършва продажбата, а банката продава кредита, обезпечен с новата кола.
Как работи търговската сделка?
Схемата на сделката може леко да варира от салон до салон. Във всеки случай не можете да правите без стандартни процедури. Процесът на получаване на автомобил обикновено протича по следния начин:
Тъй като сега няма процедура за дерегистрация на автомобила, най-вероятно ще съставите комисионен договор и ще предадете ключовете. Освен това определено ще ви трябва:
паспорт на превозно средство, заглавие на превозно средство,
удостоверение за регистрация.
Не е необходима сервизна книжка с отметки за поддръжка. Но е по-добре да го намерите, особено ако колата е била обслужвана само от оторизиран дилър или като цяло е в гаранция (включително удължена). Договорът за покупко-продажба или друг документ за собственост също не е сред задължителните.
Най-емоционалната е оценката на автомобила. Разбира се, за търговеца е по-изгодно да приеме колата ви по-евтино. Следователно съмненията обикновено се тълкуват в полза на намаляване на разходите: дори малки чипове по тялото или неизправности се вземат предвид. Но опитайте се да се поставите на мястото на купувача на вашата кола. Ще поискате и отстъпка за несъвършен външен вид. И е малко вероятно да се примирите с дребни неизправности.
Същата история с тунинга. Красивите джанти или фантастичната музикална система, за която сте похарчили пари, едва ли ще бъдат оценени.
Как да ускорим сделката?
Спазването на няколко прости правила ще направи по-лесно и по-бързо прехвърлянето на стара кола срещу нова.
- Предложете колата на същия представител, от който е закупена. Или друг търговец на същата марка. Това улеснява дилъра да анализира състоянието на автомобила и да проследи сервизната история. Вероятно ще можете да получите по-добра цена.
- Разберете предварително реда на пазарната цена за вашия автомобил. Можете да видите реклами за продажба в Интернет, можете да оцените загубата на стойност според таблицата:
Загуби в цената на автомобила (при нормални условия на работа, обслужване при дилъра и пробег не повече от 20-30 хиляди годишно):
Не правете дребни ремонти преди продажба. Ще спестите време за преговори и ще избегнете ненужни въпроси. Дори ако бронята е била пребоядисана поради чипове, купувачът ще търси признаци на по-сериозна повреда.
Използвайте превозното средство по начин, който отговаря на изискванията на фабричната програма за сертифициране на използвани превозни средства. Обикновено говорим за навременна поддръжка само при оторизиран дилър, перфектно състояние и възраст на автомобила, не повече от пет години. Ако дилърът може да посочи вашето превозно средство като сертифицирано и на по-висока цена, той също ще ви предложи по-висока цена.
Ето няколко примера за програми на производителя:
BMW Premium Selection
Land Rover Selected
Mercedes-Benz StarClass
Одобрено от Porsche
Какви са предимствата на услугата Trade-In?
Спестете време за намиране на купувачи и показване на автомобила.
Без рискове при сключване на сделка с юридическо лице на официален дилър.
Не оставате "без волан" и за ден.
Колата може да се смени не само с нова, но и с друга употребявана кола.
С предаването на автомобила вие няма да участвате в последващата сделка.
Понякога със замяна е по-лесно да получите заем за нова кола.
Дори употребяван автомобил може да има гаранция.
Подробната проверка и предпродажбената подготовка на автомобила ще ви предпазят от неприятни изненади.
Физическа сигурност на сделката.
Ясно и лесно изпълнение на сделката, не е нужно да "влизате в позицията" на купувача и да променяте условията.
Правната чистота на сделката, ако комисионерът е юридическо лице.
Какви са недостатъците на услугата Trade-In?
Ако наемате автомобила си:
Задължение за закупуване на автомобил от определен дилър. Ще бъдете ограничени в избора си.
Размерът на откупа може да се различава от този, който очаквате в по-малка посока. За неликвидни автомобили реалната цена на сделката може да бъде една трета по-ниска от това, което сте видели в рекламите.
Ограничения за приеманите автомобили. Трудно е да се замени кола:
- над 7-10 години,
- има вмъквания в TCP, преминаващи като откраднати и т.н.,
- имаше сериозни повреди по тялото или следи от некачествен ремонт,
- внесени по неофициални канали,
- с незаличими следи от небрежна и груба експлоатация
Ако купувате употребяван автомобил:
Покупката от дилър сама по себе си не е гаранция, че машината е в перфектно състояние.
Няма да можете да зададете „удобна” за вас цена в договора за продажба.
Не всички автомобили, изложени в шоурума, всъщност са преминали през програмата за размяна и целия набор от проверки. Това могат да бъдат обикновени употребявани автомобили, дадени за комисионна. Не забравяйте да изясните това заедно с историята на конкретен случай.
Какви са триковете за размяна?
В размяната вашият партньор са професионалистите на пазара на употребявани автомобили. Това не означава, че трябва да разчитате изцяло на тяхната воля. Можете лесно да укрепите позицията си в преговорите, като следвате нашите съвети.
Ако наемате автомобила си:
Ако купувате употребяван автомобил:
Разгледайте PTS на автомобила. Проверете съответствието на данните в TCP с озвучената история на автомобила.
Състоянието на интериора се определя от няколко части, които се износват най-много: джантата на волана, страните на седалката на водача и педалите. Следвай ги.
Струва ли си да се обменя?
В повечето случаи да. Вие спестявате време и нерви с добро обслужване. За удобство и бързина ще платите 10-15% от цената на автомобила - и това е в най-лошия случай. Има много сценарии, при които търговската сделка е по-изгодна от продажбата на автомобил сами.
Ако предпочитате една марка и искате да карате винаги нови коли, тогава просто няма по-добър вариант за вас. Дилърите с готовност предоставят отстъпки на редовни клиенти и понякога са готови да извършат една сделка на загуба, за да поддържат дългосрочни отношения.
Всеки автомобилен ентусиаст започва пътуването си с покупка на кола. След определен период от време се продава употребявана кола и се купува отново кола. При смяна на автомобил ще помогне системата за замяна - много полезна услуга за търговците на автомобили при продажба и покупка на автомобил, както нов, така и употребяван.
Замяна за собственика на автомобила
Системата за размяна, като маркетингов ход, се предлага от професионални търговци на автомобили, за да обвържат продажбата и покупката на автомобил на едно място, тоест автокъща. Естествено, за тези, които желаят, възниква въпросът за продажба на употребяван автомобил на тяхно разположение.
Продажбата на такава кола може да отнеме много време, а вие искате нова кола днес. За да спести собственика на автомобила от грижи и проблеми в процеса на продажба на употребяван автомобил, беше въведена системата замяна - употребяван автомобил срещу нов.
Под „Нов“ следва да се разбира друг автомобил от предлаганите от автокъщата:
- или нов, от автомобилния завод,
- или използвани, по поръчка на автокъща.
Разбира се, автокъщата се стреми не само да продаде изгодно нова кола, но и да компенсира изгодно употребявана кола.
Как работи процедурата за търговия с автомобили
Процедурата по замяна на употребяван автомобил за друг (нов или употребяван) в автокъща започва с правна оценка на предавания автомобил:
- намиране на арестувана кола,
- намиране на автомобил в базата данни на крадените автомобили на КАТ,
- заложени в банка или заложна къща за автомобили.
Моментът, че автомобилът не трябва да е в аварийно състояние и да е технически изправен е норма за процедурата trade-in.
Ако проверка на документи и бази данни покаже „чистотата“ на автомобила пред закона, следва технически преглед и определяне на пазарната стойност на автомобила:
- проверката, като правило, се извършва в автосервиз в автокъща,
- Пазарната стойност на автомобила се състои от:
- година на автомобила,
- пробег на автомобила,
- Подмяна на всякакви части или възли, ако е необходимо,
- Разходи за козметичен ремонт
- Оценка на търсенето и ликвидността на машината:
- домашен модел
- чужд модел
Въз основа на резултатите от проверката, проверката и оценката се показва цената, на която автокъщата е готова да направи прихващане в полза на нов автомобил, закупен в автокъщата. Тук трябва да се отбележи, че стойността на прихващане се определя в резултат на съвместно споразумение между купувача и автокъщата.
Естествено, след приключване на търговската сделка, употребяваният автомобил ще бъде обявен за продажба. Следователно за автокъща големината на разликата в стойността между оценката и продажбата ще играе важна роля. Колкото по-голяма е тази разлика, толкова по-интересна ще изглежда търговската сделка за автокъща.
Купувачът, според тази схема, ще спечели от факта, че няма да има проблеми с продажбата на употребявана кола.
Trade in - критерии за оценка на употребяван автомобил
Един от основните критерии за оценка на употребяван автомобил, който се отдава под наем на автокъща по системата trade-in, ще бъде представянето и липсата на технически проблеми.
Например, не трябва да се ласкаете и да мислите, че напълно „древна“ кола ще бъде приета в автокъща, срещу нова или ВАЗ „шест“, преди двадесет години, срещу нова.
Възрастта на автомобила, който се приема от системата за замяна в автокъща, не трябва да бъде повече от 6-10 години. Производителят на автомобили също ще играе роля:
- домашни
- чуждестранен.
Интерес за автокъщата представляват ходови модели с експлоатационен живот 2-3 години и закупени от оторизиран дилър. Колкото по-ликвиден според пазарните стандарти е моделът, толкова по-голям е интересът на автокъщата да приеме употребявана кола за компенсиране.
Следващата стъпка е проверка на документите за автомобила. Ако има някакво несъответствие между числата в TCP и върху каросерията или двигателя на автомобила, тогава автокъщата ще откаже по-нататъшно разглеждане на автомобила, предложен за компенсиране.
За да се застраховат срещу приемане на автомобил, който е участник в дело, автокъщите предпочитат да приемат за оценка коли, които са снети от КАТ. Най-ликвидните модели автомобили може да са тези, които са закупени в този конкретен автокъща, където са кандидатствали по програмата за обмен. Този момент ви позволява по-точно да разберете историята на поддръжката на автомобила, тъй като сервизната книга е попълнена в собствената услуга на автокъщата.
Кредитен рейтинг на заменяемо превозно средство
Веднага трябва да се отбележи, че няма универсални формули за оценка на употребявана кола, наета в рамките на програмата за размяна! Всичко ще зависи от индивидуалния преглед и субективността на оценителя.
Сред шофьорите е общоприето, че:
- нова кола става по-евтина през първата година с 20 процента от заводската цена,
- след това 10 процента за всяка година от възрастта на автомобила,
- Неработещите марки автомобили губят - до 20 процента годишно,
- Много популярни и ликвидни модели - 5-7 процента годишно.
Най-значителното намаление засяга престижните автомобили в горната част на ценовата категория. Изчисляването на цената на такива автомобили, според системата за замяна, се определя приблизително от:
- минус 30 процента за 1 година работа и
- минус 15-20 процента за всяка следваща година пробег.
Това са приблизителни проценти, ако пробегът на автомобила е не повече от 35 000 км годишно. При по-голям пробег на автомобила, делът на оценката ще се изчислява надолу.
Собственикът на употребявана кола, наета по програмата за замяна на автокъща, може самостоятелно да поиска цената и да разбере цената на такава кола на автомобилни форуми, табла за обяви, в Интернет.
Процедурата за закупуване на нов автомобил, като се вземе предвид оценката на употребявания автомобил, който се търгува, всяка автокъща определя индивидуално:
- разликата в цената се начислява в брой без вноски,
- офсетната стойност на употребяваната кола отива като първоначална вноска по заем за кола.
- в някои случаи разликата в цената може да бъде в посока на купувача, ако сумата на оценката е по-висока от продажната цена на закупения автомобил.
Автомобилите, приети от дилъра като офсет за обмен, ще бъдат пуснати за продажба. По правило продажната им цена е по-висока от средната пазарна цена. Но за следващия собственик ще има ползи от покупката:
- автомобили на малка възраст и пробег,
- юридически чист,
- в добро техническо състояние,
- пълно предпродажбено обучение
- Предлага се гаранция за основните модули.
Изброените предимства от закупуване на употребяван автомобил в автокъща не могат да бъдат намерени, ако изберете автомобил на пазара за автомобили или от частен продавач.
Нюансите на кредитната оценка според търговската система
Трябва да се отбележи, че размяната е преди всичко финансова транзакция. И както във всяка операция, свързана с оценка и финансова печалба, програмата за автоматична търговия също има свои собствени нюанси, които могат да повлияят на компенсираната стойност на автомобила:
- по-изгодно е да закарате колата в представителството на производителя на тази марка автомобил,
- резултатът ще расте, ако колата е просто измита и почистена,
- Преди да оцените, определете независимо долния ценови праг. Ако първата оценка се окаже с $2000 по-малко, тогава е по-добре да потърсите друг салон,
- Не се заблуждавайте от цената, обявена по телефона. Това е причина да привлечете клиент. По време на преглед лице в лице, като правило, има различни претексти и цената пада значително.
- ако обещават да издадат trade-in след няколко часа, значи това не е сериозна фирма, без точна диагностика и оценка. Реалното време е 2-3 работни дни, а след това, ако колата е дерегистрирана в КАТ.
Схемата trade-in се използва на автомобилния пазар у нас от близо 20 години. Той е познат, разработен и следователно се възприема като напълно безопасен за собственика на автомобила. Това обаче не винаги е така. Да, всеки знае, че продажбата чрез замяна означава известна загуба на стойността на автомобила. Но основният въпрос тук е колко по-малко от средната пазарна цена ще ви плати търговецът на автомобили в крайна сметка? Преди сключването на договора собственикът на автомобила ще бъде помолен да прегледа автомобила в сервиза. Най-вероятно не е безплатно. Пригответе се, че около 10 000 рубли ще бъдат „отстранени“ от бъдещата цена на обратно изкупуване на автомобила. Проверката ще бъде насочена към идентифициране на всички неизправности: както съществуващи, така и въображаеми.
Авторът на тези редове веднъж се опита да продаде четиригодишната си кола - седмица след планираната поддръжка при оторизиран дилър, която не разкри абсолютно никакви „косяци“ в техническо състояние. И по време на предпродажбената диагностика в ремонтната зона на същия официален дилър на марката изведнъж се оказа, че колата изисква незабавни инвестиции от поне 96 000 рубли. Ясно е, че за една седмица е много възможно да разбиете шасито и кормилната система на пух и прах. Но не и в случай, че колата е стояла празна през цялата тази седмица близо до входа ... Освен това, като вземе предвид резултатите от такава "диагностика", мениджърът ще определи крайната цена за колата. Разбира се, ще изхвърля” още около 50 000 рубли под предлог: „ние също трябва да спечелим поне нещо!”
С други думи, вече на етапа можете да загубите почти половината от пазарната му цена, особено когато става въпрос за бюджетни модели. Но това не е всичко. Много собственици на автомобили, дори осъзнавайки, че са открито "съблечени", са принудени да приемат такива тежки условия. Въпреки това, дори след като напуснете салона на чисто нова кола, не трябва да се отпускате. Особено ако наистина не сте разгледали внимателно документите, които сте подписали, когато сте предали колата си на автокъща. Много е възможно след известно време да получите известие с искане да платите данък за това, което изглежда е продадено преди много време! Факт е, че автокъщата ще се опита да минимизира разходите си - като спести и от транспортния данък.
За да направят това, те не сключват споразумение за продажба на колата си със собственик на кола, който наема кола в „замяна“, но получават пълномощно под една или друга форма за последваща продажба на кола. Тоест, от гледна точка на данъчната служба, автомобил, даден в замяна, продължава да бъде регистриран на собственика на автомобила, а не на автокъща. Тъжното тук е, че лековерният собственик на кола все пак ще трябва да плати данъка в такава ситуация. В това отношение се нуждаете от самите финансови предимства, предлагани от търговеца на автомобили чрез програмата за размяна. Най-вероятно независимата продажба на превозно средство на частен търговец ще бъде по-изгодно начинание. Въпреки че ще отнеме повече време. Ако все пак изборът е паднал върху „замяната“, тогава когато изготвяте документи, трябва внимателно да прочетете „дребния шрифт“ на всички документи, които са ви предоставени за подпис.
Продажбата на употребяван автомобил е дългосрочно начинание. И ако цената е несравнима с държавата, тогава този процес може да продължи с месеци.Продажбата може да се ускори. За да направите това, просто използвайте услугата "trade-in". За някои може да е полезно, защото не е нужно сами да подготвяте колата за продажба и да чакате купувач с месеци. От друга страна, след като сте спестили нерви и време, можете да загубите 10-50% от цената на продаваната кола.
Преди да продадете и купите кола, трябва много да помислите. И за да вземете правилното решение, трябва да разберете какво е „trade-in“, какви са неговите предимства и недостатъци.
Разработка на програма
Размяната е начин за продажба на продукт. Същността му е, че купувачът носи старо нещо, след оценката му получава възможност да закупи нещо ново, но с отстъпка. Много хубави неща ни дойдоха от Запада. Там от дълго време методът „trade-in“ продава повечето от различните стоки:
- уреди;
- Мобилни телефони;
- електроинженерство;
- автомобили.
В Русия не толкова отдавна "trade-in" се развива като начин за продажба на определени категории стоки. Той беше особено популярен при продажбата на автомобили.
Системен принцип
Значението на „trade-in“ е, че салонът купува употребяван автомобил или го приема като част от плащането за нов. При закупуване на нов автомобил клиентът избира и доплаща разликата в цената на автомобилите. Що се отнася до по-нататъшната продажба на старата кола, автокъщата вече ще се справи с тези въпроси.
Програмата за замяна ви позволява да закупите не само нов автомобил, но и употребяван автомобил чрез автокъща. Използвайки услугата на автокъща, вие получавате гаранция, че превозното средство няма криминално досие, колата има всички необходими документи и цената отговаря на качеството без никакви "изненади".
Вярно е, че в този случай цената на автомобила ще бъде повече от пазарната стойност. И тук може да възникне въпросът дали е изгодно да наемете кола чрез „trade-in“?
Определяне на себестойността
Оценката на един автомобил тревожи на първо място собственика на автомобила. Ако решите да използвате услугата "trade-in", тогава не очаквайте, че ще получите висока цена за автомобил от автокъща. Вашият дилър на употребявани автомобили ще бъде оценен под пазарната стойност. В крайна сметка проблемът с подготовката на автомобил за продажба и неговото внедряване ще премине от вас към автокъщата.
Фактори, влияещи върху оценката на автомобила:
- възраст;
- техническо състояние;
- пробег;
- външен вид;
- популярността на дадения модел.
Досегашната практика показва, че след първата година на експлоатация колата губи 20% от цената на нова и по 10% за всяка следваща година. Можете да се ръководите от тези изчисления, ако автомобилът има пробег до 35 хил. км, а когато е повече, тогава коефициентът в оценката ще бъде различен.
Подценената цена, предложена от автокъщата за наетия автомобил е съвсем обяснима. Печалбата на салона зависи от разликата между прогнозната цена и сумата, за която ще бъде продадена колата. Възможно е да има изключения, когато салонът предлага разумна цена, зависи от целите и оценителя. Ако автокъща има интерес да продаде определен модел, тогава цената на оценката може да бъде 50% и дори до 90% от пазарната цена.
Ако мислите колко изгодно е да наемете кола за "trade-in", тогава не трябва да избирате популярни модели. Например, ако замените популярна, много продавана Toyota RAV4, рискувате да загубите голям процент от оценката на вашия употребяван автомобил.
Възможни са и други варианти, когато самата автокъща може да доплати на клиента по време на „trade-in“. Тази опция е подходяща при смяна на популярен и скъп модел за употребяван автомобил с ниска цена.
Какви коли се приемат
Всяка автокъща има свои критерии за избор на автомобили, но са единодушни, че не трябва да им предлагате стара кола. Салоните се интересуват от течни автомобили на възраст от 7 до 10 години, които имат презентация и са в техническо състояние.
Салонът не се интересува от придобиването на рядък или непопулярен модел, основната задача е бързо и изгодно препродаване.
Необходими документи и принадлежности
Няма смисъл да се спираме на този въпрос дълго време, тъй като всеки салон определя свой собствен списък с документи, необходими за сделката, и взема окончателното решение за закупуване на автомобил или не. Трябва да се отбележи, че някои проблеми с документи с положително решение на салона могат да послужат като основа за намаляване на прогнозната цена.
За печеливша доставка на автомобила ще ви трябва:
- Документи (сертификат за регистрация, паспорт на автомобила, документ, потвърждаващ вашата самоличност).
- Аксесоари (втори комплект ключове, резервна гума, крик).
Мениджърът, който приема колата, ще сравни документите, ще провери VIN номерата и ще направи съдебно проучване. След проверка и оценка те ще назоват прогнозната цена и вие вече определяте дали е изгодно да наемете колата си в „замяна“.
Пет стъпки от стара кола до нова
Как да върнете старата и да получите нова кола:
- Направете избор на автомобил в салона.
- Проверка и оценка на вашата машина.
- Документирайте сделката.
- Направете споразумение (страната по сделката, чиято кола е с по-ниска стойност, плаща допълнително).
- Вие сте собственик на нова кола.
„Trade-in“ е предназначен да спести време на клиента и да улесни процеса на продажба на употребяван автомобил, но трябва да заплатите съответното удобство. При избор на услуга за смяна на автомобил плащате за сметка на по-ниска цена за стар автомобил.
Възможността за замяна на стар автомобил за нов е полезна за някой, който иска да закупи нов автомобил от шоурума и не иска да губи време и усилия, свързани с продажбата, и е готов да загуби от оценката.
Компетентен избор
Познаването на плюсовете и минусите на системата за замяна улеснява вземането на правилното решение. Спестете пари или време - зависи от вас.
Несъмнено такава система в сектора на услугите в Русия ще продължи да се развива, тъй като има много предпоставки за това.
Освен това сега много собственици на скъпи модели приемат западния „стандарт“: след тригодишна експлоатация на автомобила те предпочитат да го сменят с нов в същата автокъща.
