Нинішні непрості часи, коли ціни на товари та послуги пробивають путівець, змушують громадян економити буквально на всьому, на чому економиться. В надії вберегти свій гаманець, багато хто з тих, кому необхідно оновити особистий транспорт, біжать на вторинний ринок, задовольняючись поношеними машинами з більш-менш пристойним зовнішнім виглядом. Інші ж, незважаючи на кризу, придивляються до нових авто у дилерів - може, вдасться випросити хорошу знижку.
СЕЗОННІ РОЗПРОДАЖИ
Як показує наша власна практика, вибити дисконт у офіціала справді можна. Головне - запастися залізобетонними аргументами та вибрати для «атаки» правильний момент. Так, якщо ви твердо вирішили придбати нову машину, спершу зверніть увагу на так звані сезонні пропозиції, що мають на увазі хороші знижки на автомобілі минулих років випуску. Вони нічим не гірші за ідентичні свіжі екземпляри - хіба що простояли в автосалоні (під чуйним наглядом продавців, у теплі та чистоті) трохи довше.
ЗНИЖКИ ЗА «ДАРІВНІСТЬ»
Якщо сезонні акції – не ваш варіант, подумайте про покупку моделі, яка ось-ось переживе рестайлінг чи змінить покоління. Щоб звільнити шоу-руми та склади для нових автомобілів, дилери, як правило, намагаються завчасно позбутися старого товару. І тому вішають на знижені прайси, що втрачають актуальність машини, що, природно, підігріває інтерес споживачів. Про такі спецпропозиції, як і про сезонні, авторитейлери зазвичай не замовчують, навпаки.
ПІД БІЙ КУРАНТІВ
У покупця вищі шанси отримати значну знижку, якщо він заглядає в автосалон наприкінці звітного періоду - місяця, кварталу або року. Тут все очевидно: набагато простіше розвести на дисконт продавця, у якого до плану – відпустки на Балі, шуби для дружини та бажаних «Ролексів» – гостро не вистачає кількох реалізованих авто. Пересічний консультант назустріч не йде? Поспілкуйтеся з керівником відділу – у босів повноважень, зрозуміло, більше.
ЗАЧЕКАЙТЕ ДЕРЖСУБСИДІЙ
Перш ніж відвідати офіційного дилера, уточніть про держпрограми пільгового автокредитування «Перший автомобіль» та «Сімейний автомобіль». Вони, нагадаємо, дозволяють заощадити 10% вартості машини, якщо покупець оформлює на себе транспортний засіб вперше або виховує не менше двох неповнолітніх дітей. Проблема в тому, що якщо ці спецпропозиції і діють (нинішнього року вони, наприклад, вже завершені), то лише протягом перших місяців року кількість квот суворо обмежена. Крім того, у них є безліч нюансів, про які, до речі, можна прочитати .
Фото: www.elsegurodeproteccionjuridica.es
НЕЧЕКОВАНИЙ ДИСКОНТ
Розмір знижки на новий автомобіль також залежить від кількості додаткових послуг, обладнання та аксесуарів, впарених клієнту. Коли останній погоджується на трейд-ін, встановлення пакета непотрібних опцій, оформлення в автосалоні ОСАГО та КАСКО, купівлю комплекту гуми, багажника на дах та килимків дисконт для нього збільшується в рази. Подумайте, які допи справді можуть стати у нагоді, і попросіть у консультанта попередній розрахунок. При очевидній вигоді є сенс прийняти пропозицію дилера.
ЗА ОДНОГО БИТОГО…
Деколи автомобілі одержують бойові поранення, не встигнувши навіть залишити стіни шоу-руму. Завдати по необережності шкоди машині можуть і на заводі, і при транспортуванні, і в дилерському центрі. Недобросовісні продавці повертають товару первозданний вигляд і приховують від клієнтів його історію. Чесні ж автосалони, яких, щоправда, одиниці, нічого від споживачів не приховують, пропонуючи як компенсацію за авто із важким «дитинством» значну знижку. Якщо вас не бентежить той факт, що офіціалам довелося підлатати бампер «ластівки» через крихітну подряпину, купуйте її. Інше питання - чи вірите ви, що пошкодження справді було незначним, та інші «органи» не постраждали…
… І по можливості постарайтеся обійти якнайбільше дилерів, щоб порівняти умови. Сміливо кажіть консультантам, що ви «промацуєте ґрунт» відразу в кількох автоцентрах і в результаті купіть машину там, де зроблять найкращу пропозицію. Але пам'ятайте, що у офіціалів працюють не Іванушки-дурниці, а справжнісінькі акули продажів, на клієнтську балаканину не ведуться. І тому щоразу беріть у шоу-румах роздруківки з умовами потенційної угоди – показуйте папірці менеджерам інших компаній та просіть знижку. Перевірено – працює!
Багато досвідчених і не дуже водіїв запитують, коли вигідніше купувати автомобіль. На перший погляд немає жодної різниці, в яку пору року купувати транспортний засіб. Однак, якщо подивитися на це питання з іншого боку, можна виявити деякі тенденції. Далі розберемо основні їх.
Як час може впливати на вартість автомобіля
Купівля машини - процес серйозний, і до нього потрібно підходити з особливою ретельністю. Для того, щоб зробити дійсно правильний вибір, слід відштовхуватися від різних факторів, таких як технічні характеристики, рік випуску ТЗ і т.д.
Однак є й тимчасові аспекти, які також впливатимуть:
- Пора року, в який купується автомобіль.У цій сфері є поняття сезонності. Зокрема, згідно зі статистикою, влітку автомобілі купуються рідше, ніж узимку. Це з тим, що багато людей влітку вирушають у відпустки. З цього випливає, що в даний час пропозиції більше, ніж попиту. У таких умовах можна з більшою ймовірністю збити ціну (зрозуміло, якщо йдеться про покупку з рук).
- Календарний графік.У багатьох автосалонах чудово знають про час спаду та зростання попиту на автомобілі. Тому в періоди затишшя влаштовують вигідні для покупців акції (знижки, бонусні пропозиції тощо). Якщо моніторити пропозиції ринку, можна потрапити на вдалий час та придбати автомобіль із гарною знижкою. Ця порада актуальна лише для нових автомобілів. Як правило, автосалони дають знижки на автомобілі переважно старих моделей або тих, які не користуються великим попитом. Тому якщо головний фактор при виборі ціна, будьте готові придбати не найпопулярніший автомобіль.
- Погода, в яку купується автомобіль.Даний фактор важливий лише в тому випадку, якщо йдеться про стару машину, яка стоїть на вулиці. Для того щоб розглянути всі вади полірування та стану кузова, потрібна хороша погода. Так можна помітити биті чи перефарбовані місця. У дощову погоду зробити це буде дуже складно. Тому ретельно підбираєте місце та час для огляду автомобіля перед покупкою.
Як досягти максимальної знижки при покупці машини в автосалоні
Якщо проаналізувати цінову політику в будь-якому автосалоні, можна помітити загальну тенденцію – на ті самі моделі вартість може регулярно змінюватися. Від чого це залежить? Від низки економічних чинників.
Для того щоб придбати довгоочікуваний автомобіль з максимальною вигодою, скористаєтеся кількома простими порадами:
- Останні моделі мають максимальну ціну.При цьому немає значення, про який рік випуску йдеться. Деякі автоконцерни кілька років не оновлюють свій модельний ряд. Коли у продаж надходить чергова нова модель, на всі попередні відразу ж призначається солідна знижка. Звідси 1 порада: вивчайте ринок оновлень (на сайтах виробників розміщується інформація про дату виходу чергової новинки). Не варто гнатися за новизною, найкраще купувати обрану модель відразу після того, як надійде у продаж її нова версія.
- Популярність модельного ряду впливає його вартість.Ще один фактор: чим нижча популярність тієї чи іншої моделі, тим з більшим бажанням виробник дає на неї знижку. Можна скористатися офіційною статистикою продажу. На непопулярні марки у багатьох автосалонах призначаються знижки. Їм необхідно якнайшвидше реалізувати партію МС доти, доки не почнуться продажі інших моделей. Щоб уникнути надлишків товару магазини призначають розпродажу. Це правило є актуальним для всіх сфер, у тому числі і автомобільної.
- Колір має значення.Як показує практика, автомобілі одних кольорів купують частіше за інші. Так сьогодні найбільш популярні 3 варіанти: білий, чорний та металік. Автомобілі відмінних від них кольорів можна придбати набагато дешевше.
Календар ринку автомобілів
Статистика річ уперта і завжди дає достовірну інформацію. Ринок продажів автомобілів схильний до певних тенденцій, пов'язаних із сотнею факторів. Зібравши їх докупи, можна класифікувати календарний рік щодо доцільності купівлі ТЗ:
- Січень.Цей місяць можна назвати одним із найкращих періодів для придбання автомобіля, особливо це стосується вживаних моделей. У цей період спостерігається спад попиту (новорічні свята, у населення менше грошей та бажання нести значні витрати). У зв'язку з цим продавці більше зацікавлені в тому, щоби швидше продати свій товар. Тенденція актуальна і для автосалонів, яким необхідно швидше позбавлятися минулорічних моделей. Для цього вони дарують знижки своїм покупцям.
- Лютий.Можна назвати періодом своєрідного виходу зі сплячки. Ринок цього місяця починає оживати, а вигідні акції поступово закінчуються. Однак у середньому ціни, як і раніше, залишаються на низькому рівні. У цей період можна вигідно придбати своєрідні залишки.
- Березень.Цього місяця повністю активізується первинний та вторинний ринок, починають надходити нові моделі в автосалони. Оживають у цей час ціни. Проте все ще можна урвати вигідну пропозицію, наприклад, присвячену 8 березня.
- Квітень травень.Саме в цей період попит на автомобілі у Росії найбільший. Це стосується як первинного, і вторинного ринку. Якщо попит хороший, то й ціни максимальні. Звідси висновок — купувати транспортні засоби в цей час не варто, тому що доведеться заплатити повну вартість.
- Червень – середина серпня.Цей період характеризується початком спаду попиту. Проте автосалони поки що не поспішають радувати клієнтів вигідними пропозиціями. Дуже часто зустрічається бонусна програма, коли при покупці певної марки подарунок дається туристична путівка. Якихось вагоміших пропозицій у цей час чекати не варто.
- Середина серпня – початок листопада.У цей період попит різко зростає. Це пов'язано з російським менталітетом - багато громадян бажають придбати автомобіль до передноворічної суєти. Звідси висновок, що на цей час вигідних пропозицій від автосалонів чекати не варто. Продавці вживаних автомобілів також не надто поступливі, оскільки знають, що продати свого залізного коня в цей період не складно.
- Середина листопада – кінець року.У період передноворічної метушні настає час маркетологів. В даний період майже всі магазини вигадують привабливі і не дуже програми. Найвигідніше в цей момент купувати автомобілі з рук. Люди зацікавлені зробити продаж до нового року, щоб поповнити особистий бюджет перед святом.
На відео про покупку автомобіля
Російський ринок нових автомобілів поступово відновлюється, але обсяги продажів поки що далекі від докризових. У цих умовах дилери охоче надають знижки на нові машини, причому найчастіше купити машину можна набагато дешевше за офіційну вартість, зазначену в прайс-листах. Крім офіційних знижок виробників дилер може самостійно знижувати ціну, найчастіше торгуючи навіть собі на збиток.
«Сьогодні ми маємо ринок покупця, а не продавця. На тлі цього цілком можна отримати знижку практично на будь-яку машину», — упевнений партнер агентства «Автостат» Ігор Моржаретто.
Придивіться до машин минулого року випуску
Найочевидніша знижка — на торішні моделі чи старше, пояснює гендиректор «АвтоСпецЦентр Hyundai» Олексій Потапов. "Також вигідна купівля за системою trade-in, особливо якщо машина змінюється в рамках бренду", - додає експерт, рекомендуючи стежити за спецпропозиціями на офіційних сайтах.
Наприклад, популярний кросовер Kia Sportage з дволітровим мотором та АКП у ходовій комплектації Luxe коштує 1 644 900 руб., проте в рамках літньої спецпропозиції сам виробник пропонує ту саму машину на 70 000 руб. дешевше. А якщо скористатися фірмовою програмою trade-in, то ціна автомобіля впаде до 1464000 рублів.
Величина додаткової знижки залежатиме від попиту на конкретну модель, стверджує Ігор Моржаретто, навіть на популярні моделі знижки можуть досягати 10%. «Є ціна прайсова, а є акційна. І для наполегливіших людей є ще третій етап», — уточнює керівник сервісу з підбору автомобілів Павло Будяков, пропонуючи торгуватися з дилером.
Автомобілі масового сегмента, як правило, продаються за прайс-листами, а як бонуси клієнт може виторгувати щось із допообладнання, каже експерт. Як подарунок дилер готовий віддати ходове обладнання з гарною закупівельною вартістю, додає Павло Будяков. Часто пропонують розширення гарантії, сертифікати до школи екстремального водіння, тонування, полірування, сигналізації, захист картера та захисне обклеювання кузова.
Вагомою може бути вигода за продуктами страхування або додаткова розширена гарантія. Олексій Потапов додає, що дилер зазвичай готовий віддати комплект сезонної гуми, килимки та сертифікат на техобслуговування: «Чим більше допів, тим більша знижка. Установка також може бути подарунком, але зазвичай дарують те, що не потребує встановлення».
«Skoda Rapid Hockey Edition з кліматом та обігрівом лобового скла, 1,6 з АКП. Закинув усім 22 дилерам, частина навіть не відреагувала, частина не сильно зацікавилася. У результаті отримав три пропозиції, витримав паузу, відвідав їх та почав торгуватися. Підсумок: 850 тис. руб., Знижка склала 110 тис. Плюс зимова гума, сигналка, килимки, бризковики і ТО-1.
«Мазда 6 2,5 Supreme Plus із пакетом додаткових систем безпеки. Знижка склала 125 тис. руб. і впевнений, що це не межа. У подарунок - килимки в салон та багажник, безкоштовне ТО-1.
«За черговою філіжанкою кави спостерігали, як працює дилер: зібрався консиліум, і в особах і жестах менеджерів усіх рівнів були драма, комедія, трагедія та вічна дилема продавця: перебити пропозицію конкурентів важко, відпустити покупця з грошима ще важче. У результаті BMW 528i xDrive M-sport ми купили за 2640000 руб. замість початкових 3370000 рублів.
Вимагайте знижки на преміум
Вибити повноцінну знижку простіше на автомобіль у дорогій комплектації або преміум-класу. Найбільшу знижку можна отримати на автомобілі в ціновій категорії від 3 млн рублів, запевняє Павло Будяков: «Тут запас значно більший, і справді є можливість торгуватися».
Олексій Потапов підтверджує, що маржинальність автомобілів преміум-сегменту вища, ніж у масових моделей, тому у грошовому еквіваленті розмір знижки може бути більшим.
У ціновій категорії 1,5-2 млн. руб. вартість автомобіля може впасти на сотні тисяч, каже Павло Будяков. «Один з автомобілів BMW 3-Series спочатку продавався за 1,98 млн, з урахуванням знижки виробника коштував 1,9 млн, індивідуальні умови опустили ціну до 1,85 млн, а зрештою цей автомобіль був куплений за ціною 1,59 млн карбованців. Крім того, ми отримали у подарунок гуму вартістю 40 тис. руб. і модуль дистанційного запуску ціною 50 тис. рублів», – згадує експерт.
З автомобілями цінового діапазону 4-6 млн. руб. з'являється інший порядок цифр, продовжує Будяков. «На BMW Х5, де прайсова ціна була близько п'яти мільйонів, ми отримали цінник 4,09 млн. Щоправда, у цьому випадку наш замовник здавав у trade-in Jeep Grand Cherokee, на чому втратив близько 150 000 руб., але загальна вигода і склала близько 700 000 рублів », - наводить приклад експерт.
Торгуйтесь наприкінці місяця
На розмір знижки часто впливає тимчасовий фактор, кажуть експерти. «Головне потрапити у вдалий момент, коли дилер має потребу і стоїть гостре завдання продати конкретний автомобіль», — зазначає Павло Будяков.
«Найкраща зацікавленість – це виконання плану. Тому останніми місяцями дилер може пропонувати вкрай вигідні умови навіть у маржинальності», — продовжує експерт.
Співробітник відділу продажів одного зі столичних дилерських центрів підтверджує, що на початку місяця торгуватися сенсу немає. «У дилера є суворий план на місяць, тому ідеальні числа, коли можна тиснути на продавця — з 28 по 31», — пояснює він.
Особливо актуальними плани продажів стають під кінець року, тому що дилери повинні викуповувати автомобілі після певного часу. «Виробник надає дилеру ці машини на реалізацію, тобто без грошей. Але якщо, скажімо, протягом трьох місяців дилер не продав машину, то, відповідно, він її повинен викупити. Це також дуже сильний мотиватор», — уточнює Павло Будяков.
При цьому дилер часто готовий продати автомобіль із нульовим прибутком. За словами гендиректора АвтоСпецЦентру Hyundai Олексія Потапова, якщо до кінця місяця-кварталу-року план продажу суттєво не дотягує до норми, знижка справді може бути значною. Це пов'язано з тим, що офіційні ділери отримують бонуси від імпортера при виконанні плану продажу.
Історії реальних покупок (цитати користувачів соцмереж):
«Ціна на Jaguar XJ, яку мені називає другий дилер, відрізняється на сотні тисяч карбованців. Тоді перший дилер каже: «Війна, значить війна, мабуть, на цій машині вже ніхто не запрацює, це вже питання принципу». Сумарно вартість машини змінювалася 6 разів. Двічі змінювалася вартість страховки та в результаті впала на 40%. Я вперше в житті спостерігав настільки завзяту боротьбу за клієнта. Обидві сторони були чудові. Після покупки мені видали картку з максимальною знижкою на обслуговування, сертифікат на проходження курсу контраварійного водіння, фірмовий шкіряний гаманець та сертифікат на три ТО.
Mazda CX-5 минулого року випуску в максималці. Сторгували 100 000 руб. плюс у подарунок сигналізація з GSM-модулем та зимова гума за символічну вартість.»
«Хотіли взяти Mercedes GLA, нижче двох млн не виходило. Тоді вирішили подивитися "троячку" BMW по акції за 1,73 млн. І раптом дилер запропонував BMW X1 Special edition, передній привід, 140 сил. По конфігуратору 2350000 руб., Взяли за 1740000 рублів.
«Нещодавно купували собі Volkswagen Polo, початкова ціна була 750 000 руб., Ми купили за 640 000 руб. плюс отримали допоустаткування на 18 000 руб. - для автомобіля B-класу дуже хороша знижка.
Ідіть за знижкою до генерального директора
Дилер може продати навіть у збиток, каже Ігор Моржаретто, якщо це потрібно для виконання домовленостей із імпортером. «Наприклад, дилер просить у представництва певний обсяг популярних машин і отримує непопулярні навантаження. Такі зависають на складах, і на них дають серйозну знижку, аби лише звільнити місце», — пояснює експерт.
Олексій Потапов погоджується з тим, що купівля машини, що залежалася, може бути дуже вигідною. «У такому разі дилер продає машини зі знижкою, але у будь-якому разі вона не перевищить 20% від первісної вартості. Іноді під час особистого спілкування менеджер може запропонувати особисту знижку, якою він користується як співробітник компанії», — додає експерт.
| Можливі знижки на деякі моделі | |
| Модель | Можлива знижка, тис. руб. |
| Kia Rio | 20 - 70 |
| Volkswagen Passat | 120 - 130 |
| Kia Sportage | 80 - 150 |
| Nissan X-Trail | 160 - 200 |
| BMW 5-Series | 170 - 580 |
| BMW X3 | 170 - 730 |
| Porsche Cayenne | 230 - 490 |
| Jaguar F-Pace | 300 - 1200 |
| * За даними онлайн-агрегаторів дилерських пропозицій | |
За більш значного зниження ціни рішення ухвалюють на рівні генерального директора автосалону, продовжує Олексій Потапов: «Є така техніка продажів Джо Верде, яка використовує технологію роботи з різнокольоровими маркерами. Йде погодження ціни, при якому менеджер є адвокатом клієнта, і торг доходить у результаті до гендиректора».
Співробітник дилерського центру описує процес так: «Менеджер кілька разів пише ціну великими червоними цифрами, ніби даючи фінальну пропозицію. Старший менеджер використовує зелений фломастер, трохи йдучи назустріч клієнту. Керівник відділу продажів підключається вже з чорним, що означає кінець далі знижувати ціну нікуди. Після цього можна спробувати скинути ще трохи, але у вас мають бути залізні нерви».
Натякніть, що у вас є гроші
Торгуючись із дилером, експерти радять залишати передоплату, яку потім можна повернути. «Якщо клієнт не готовий вносити передоплату, розмови не відбудеться. Передоплата потрібна, щоб підтвердити серйозність своїх намірів під час розмови з менеджером», — пояснює Павло Будяков.
Головна мета - отримати вигідну пропозицію, яку можна показати іншому дилеру, запропонувавши йому перебити ціну. Щоправда, дилери зазвичай не віддають на руки комерційну пропозицію, тому експерти радить її просто сфотографувати.
«Має бути елемент побутового шантажу, але він не повинен бути нахабним. Варто пояснити продавцеві, що маєте намір дивитися пропозиції конкурентів», — радить Ігор Моржаретто.
За словами гендиректора АвтоСпецЦентру Hyundai, автосалони конкурують між собою за клієнтів, і якщо покупець стверджує, що в сусідньому ДЦ запропонували ціну нижче і навіть показує комерційну пропозицію, швидше за все, в першому салоні йому зроблять хорошу знижку.
Експерти вважають, що на руку покупцеві може зіграти можливість оплати тут і зараз, особливо якщо дилер має трохи оборотних коштів. «Бує, дилеру краще взяти готівкою. Але в принципі йому все одно, у разі кредиту банк виплачує гроші», — каже Ігор Моржаретто.
Подумайте про кредит
Співробітник дилерського центру наполягає на тому, що кредит для салону таки цікавіший. Він зазначає, що дилеру важливо, щоб клієнт закредитувався, тому що при кредиті він може нав'язати обов'язкову страховку та додаткове обладнання, на яких теж отримає прибуток. Зрештою, в кредит зазвичай беруть дорожчі комплектації. Продавець стверджує, що заради більшої знижки клієнт може укласти навіть формальний кредитний договір із умовою дострокового погашення, а потім швидко виплатити позику.
Спробувати підібрати автомобіль без нудного торгу можна, користуючись онлайн-агрегатором дилерських пропозицій. За даними таких сервісів, знижки можна отримати навіть на ходові моделі компакт-класу, а найбільший дисконт дають преміальні автомобілі в дорогих комплектаціях. Так, популярний Kia Rio готові віддати зі знижкою до 70 тис. руб., На седанах бізнес-класу можна заощадити до півмільйона, а максимально можлива вигода, наприклад, на рідкісний кросовер Jaguar F-Pace в дорогому виконанні становить близько 1,2 млн рублів . Але кожну таку пропозицію доведеться перевіряти, і не факт, що інформація на сайті буде відповідати дійсності.
Як отримати знижку:
- Визначитися з комплектацією та кольором.
- Роздрукувати список офіційних дилерів.
- Обдзвонити всіх і попросити зробити пропозицію щодо обраної комплектації, згадавши про можливість змін за вигідніших умов.
- Дати зрозуміти дилеру, що купуєте не вперше і хочете отримати вигідну пропозицію без довгих переговорів.
- Почати торгівлю, показуючи дилерам вигідніші пропозиції конкурентів та пропонуючи перебити ціну та набір допообладнання.
- Вибрати два-три найкращі варіанти і по можливості добути комерційну пропозицію. Після цього можна залишати заставу як підтвердження наміру купити автомобіль.
- Зробити остаточний вибір найкращої пропозиції, ще раз зафіксувати домовленості за ціною, комплектацією та додатковим обладнанням.
- Укласти угоду.
При покупці автомобіля кожному хочеться отримати приємні бонуси у вигляді знижок, безкоштовного обслуговування та додаткових "примочок". Офіційні дилери надають такі послуги частіше, але й у салонах автомобілів, що уживаються, теж можна купити авто на вигідних умовах. На жаль, лише мало хто знає, як отримати максимальну знижку в автосалоні, а тому часто покупці роблять помилкові висновки, орієнтуючись лише на рекламні ролики.
Найбільш вдалі сезони
Грунтуючись на порівняльному аналізі найбільших та відомих мереж автодилерів, можна зробити висновок про те, що найбільш вигідні пропозиції щодо купівлі автомобілів у них з'являються в зимовий та літній періоди. Пов'язано це не зі святами чи сезоном відпусток, а з падінням рівня продажів у цей час. Щоб підтримувати продажі та виконувати відповідні сезонні та річні плани, дилери можуть встановлювати максимальні бонуси саме у ці періоди.
Найуспішнішим сезоном є кінець календарного року, тобто. початок зимового періоду У цей час автосалони прагнуть продати поточний запас автомобілів, щоб у новому році було місце для постачання нових моделей. Не менш важливу роль тут відіграє виконання річного плану продажу. Якщо його реалізація затягується, автосалон встановлює вигідні пропозиції, щоб поставити галочку. Якщо план, навпаки, перевиконано, постачальник може знизити ціни чи надати дилерам бонуси, унаслідок чого знижуються ціни й у рядових покупців. Ця система поширюється початку кожного року. Навіть якщо в салоні вже стоять нові моделі, на старі може надаватись велика знижка, яка зробить покупку дуже вигідною угодою. Якщо людині не важливо - їздити на новій версії моделі автомобіля або на старій, то приходити за дорестайлінгової генерацією можна вже незадовго до виходу оновленого автомобіля.
З'ясування меншої ціни
До вибору та пошуку нового автомобіля краще приступати за кілька місяців до безпосередньої покупки. Тож буде більше шансів, що вдасться купити машину за меншу вартість.
Після того, як марка і модель обрані, варто відвідати кілька автосалонів або хоча б їх сайти, щоб зрозуміти, яка ситуація з цінами на даний момент, і чи знижки або бонуси в найближчому майбутньому. Це з тим, що автомобілі однієї марки й у однаковій комплектації можуть істотно відрізнятися за ціною, т.к. в одному автосалоні план продаж може виконуватися рівномірно, а в іншому можуть бути проблеми з реалізацією і, як наслідок, знижки.
Рекомендуємо відправити лист на електронну пошту автосалону з проханням інформувати вас про всі акції, що проходять і плануються з бонусами і знижками. У деяких автосалонів можна оформити передплату на такі повідомлення через офіційний сайт.
Вигідна покупка
Крім того, може скластися протилежна ситуація, в якій автодилер пропонує до продажу автомобіль нової генерації, але з певного розміру вигодою для залучення покупців, про що повідомлятиметься у численній рекламі. Але не варто тішитися. По-перше, потрібно перевірити, скільки коштує авто в інших салонах, адже цілком ймовірно, що ціна виявиться тією ж чи навіть нижчою. По-друге, необхідно з'ясувати вихідну вартість та умови надання знижки. Іноді аукціонні машини пропонуються з певною комплектацією, кольором, способом оплати тощо. 
Очікування знижок
Щоб не помилитися при покупці автомобіля, потрібно мати уявлення про те, яких взагалі бонусів можна чекати від дилерів.
Програма утилізації та Trade-in
Знижку на автомобіль можна отримати за програмою утилізації або . Програма утилізації передбачає здачу автомобіля в утилізацію та сплату процесу (близько 3 000 р.), натомість власник отримує знижку на новий автомобіль, яка може досягати 30%. Яку знижку можна отримати залежить від стану, марки, віку старої машини. 
Така ж історія і з Trade-in, тільки оцінка автомобіля проводиться з точки зору подальшого перепродажу, який вимагає передпродажної підготовки і, звичайно, вкладення фінансів, тому знижка буде меншою, ніж у випадку з утилізацією. Але не кожну машину можна здати в брухт або обміняти на Trade-in. Список таких автомобілів можна уточнити в інтернеті чи конкретному автосалоні.
Знижки в автосалонах автомобілів
В автосалоні уживаних автомобілів знижку можна отримати тільки за домовленістю з власником автомобіля або з адміністрацією салону, якщо авто викуплено. Скинути ціну може вийти також під час огляду машини та виявлення дефектів, або якщо автосалон має бонусні програми. Наявність дефектів може суттєво знизити вартість автомобіля, але купувати машину з великою кількістю моментів, що потребують ремонту, навряд чи захочеться.
Час читання: 7 хвилин
Коли настає час придбати новий транспортний засіб, ми замислюємося, як купити авто зі знижкою у офіційного дилера. Автосалони сьогодні можна зустріти практично на кожному кроці. У жодному з них ви не побачите довгих черг покупців. Навпаки, нерідко у торговому залі перебуває більше співробітників, ніж клієнтів. Конкуренція при цьому жорстка і боротьба йде за кожного покупця. Це сприяє появі різних промо-акцій та знижок на певні моделі.
Як придбати автомобіль
Сьогодні автомобіль вже не є предметом розкоші, це звичний засіб пересування. Деякі сім'ї мають по дві машини та більше. Дорогами країни колесять тисячі різних моделей - як російських, так і зарубіжних брендів. Щоб стати власником машини, необов'язково мати посвідчення водія – якщо ви не збираєтеся нею керувати самостійно.
За наявності необхідної суми купити автомобіль нескладно. Для цього можна звернутися до автосалону, пошукати оголошення в інтернеті та газетах. Сьогодні з'явилася навіть можливість покупки онлайн.
Де придбати машину
Придбати машину можна в автосалоні офіційного дилера або на вторинному ринку. Перший варіант є дорожчим, але водночас найпростішим та безпечнішим для покупця. Купівля вживаного транспортного засобу дозволить суттєво заощадити гроші, але виникає ризик придбати машину з темним минулим або прихованими недоліками.
Коли можна отримати знижку від офіційного дилера
У офіційних дилерів російських та зарубіжних виробників завжди можна знайти знижки, навіть якщо на фасаді будівлі немає яскравого банера і перед входом не роздають листівки промоутери. Головне – знати, коли автосалони готові піти на поступки у боротьбі за клієнта.
Бюджетну модель вітчизняного виробництва можна купити зі знижкою 40 – 50 тис. рублів. Коли ж йдеться про більш дорогий сегмент, дисконт може становити 200 тис. рублів і навіть перевершити цей рівень.
Весь процес покупки машини в автосалоні нагадує похід до найближчого магазину побутової техніки. Ви приходите, вибираєте модель, що сподобалася, з потрібною комплектацією, при необхідності проходьте тест-драйв, а потім приступаєте до оформлення. Докладно всі дії покупця тут не розглядатимемо, оскільки темою нашої статті є отримання знижки.
У зв'язку зі зміною поколінь машин
Навіть найвдаліша і найпопулярніша модель рано чи пізно знімається з конвеєра заводу. Її замінює сучасніший аналог. Це слід розцінювати як нагоду вигідно купити нове авто. Автосалони, що застаріють, але цілком популярні моделі, охоче розпродують за зниженими цінами, звільняючи місце новому поколінню.
Вихід новинки ринку не стає сюрпризом всім. Спочатку нову модель презентують на якійсь популярній виставці. Через деякий час виробник оголошує термін початку продажу та ціни на люксові комплектації, які зазвичай приходять в автосалони першими. Перед початком продажів новинки дилери починають активно реалізовувати товар, що залежався, з хорошими знижками. Якщо влаштовує новий, але нещодавно знятий із виробництва автомобіль, цей варіант для вас.
Корпоративні бонуси
Дилери часто надають знижки підприємствам з метою стимулювання постійного поновлення їхнього автопарку. Наприклад, вигідні ціни надаються таксомоторним організаціям. Якщо ви співробітник такої компанії, зможете скористатися корпоративною знижкою в розмірі 5-10% при покупці нового автомобіля.
Для постійних клієнтів
Автомобіль не є товаром повсякденного попиту, тому постійний клієнт - поняття неоднозначне. Однак у разі преміальних моделей автовласники часто отримують бонуси лояльності. Це робиться для збереження клієнтів, які колись придбали автомобіль або проводили періодичний ТО у певного дилера. Такі клієнти мають можливість розраховувати на знижку у розмірі 5% у разі придбання нової машини. На жаль, подібна практика не застосовується щодо покупців масових моделей.
Ювілейні акції
Бажаючи отримати максимальну знижку на машину, слід навести довідки з усіх автосалонів. Багато хто з них проводить різноманітні акції, присвячені даті відкриття або знаменним дням для автовиробника. Іноді приємну знижку може отримати покупець, який вирішив придбати новий автомобіль у день свого народження.
Вигідні ціни перед святами
Вдалий час придбати новий транспортний засіб для акції – це грудень.
Перед новорічними святами дилери часто скидають ціни на ті чи інші моделі з метою набрати нестачу річного плану.
Іноді знижку дає автосалон, а виробник автомобіля. Наприклад, "АвтоВАЗ" часто проводить такі акції. В даному випадку машину зі знижкою можна придбати у всіх офіційних дилерів заводу.
Деякі недобросовісні дилери іноді намагаються використати знижку від виробника на свою користь і продовжують продаж за звичайними цінами. У цьому випадку при покупці нового автомобіля варто нагадати продавцям про святкову акцію. Після цього їм доведеться назвати реальну вартість машини із знижкою від заводу.
Знижки на машини з дефектами
Ні для кого не секрет, що автомобілі з конвеєра заводу приходять в автосалон не в упаковці, а у відкритому вигляді на платформі автовоза. Дорогою вони рідко зазнають пошкоджень, оскільки водії автовозів – дуже акуратні та відповідальні люди, які отримують за свою працю високу оплату. Чого не скажеш про співробітників автосалону, які займаються вивантаженням автомобілів з автовозу та їх паркуванням на спеціальному майданчику. У процесі розвантаження деякі машини отримують подряпини або навіть вм'ятини.
Незначні дефекти дилери усувають у своїх СТО та продають авто за звичайними цінами. Однак так відбувається не завжди. Машини з пошкодженнями можна зустріти в автосалонах із гарною знижкою. Перед тим, як їх купувати, потрібно оцінити вартість ремонту.
У пошуках вигідної покупки слід звернути увагу на автомобілі, які до продажу використовувалися на тест-драйві. Вони, звичайно, вже мають певний пробіг, але ціна у них буде приваблива.
Кінець місяця чи кварталу
Вдалий час для покупки машини в автосалоні - кінець кварталу, а іноді кожного місяця. Справа в тому, що дилери мають план продажу. Від його виконання та перевиконання безпосередньо залежить премія продавців-консультантів, а також директора салону.
Коли квартал чи місяць ось-ось закінчиться, а план ще не виконаний, у покупців з'являється гарна можливість отримати знижку. Проте вона зазвичай не афішується. Якщо ви відразу кажете про своє бажання купити машину, знижку не чекайте. Продавці її запропонують тим, хто ще вагається у прийнятті рішення чи має намір вирушити до конкурента.
Сезонні знижки
Автомобіль – це товар, який може “залежуватись”, займаючи місце. Прихід нових машин зазвичай відбувається на початку року, тому оптимальний період отримати найбільші знижки на нові автомобілі – з грудня до лютого. У цей час можна придбати новий транспортний засіб, заощадивши до 15% його вартості.
Початок року – це сезон розпродажів ТЗ торішнього випуску. Багато автомобілістів ставляться до них зневажливо і не хочуть купувати машину, якою вже рік, побоюючись втратити ціну при її продажу через 4-5 років. Такий підхід не виправдовує себе. Якщо автомобіль випущений навіть у минулому році, він зовсім новий, з пробігом всього 3-4 км (їзда заводом і територією дилера). При дбайливому зверненні через 5 років його стан може бути кращим, ніж у машин молодше.
Програма Trade-in
У Москві та інших містах Росії автосалони вже кілька років продають свої автомобілі по Trade-in. Ставши учасником програми, ви віддаєте дилеру свій транспортний засіб та отримуєте знижку на нову машину. Розмір дисконту дорівнюватиме оціночній вартості старого авто. По суті ви змінюєте старе на нове з доплатою.
Держпрограма утилізації
З 2010 року у нашій країні працює державна програма з утилізації старих транспортних засобів. Брати участь в ній вийде, якщо ваш автомобіль старше 6 років, на ходу та в повній комплектації. ТС можна здати в спеціальний пункт утилізації чи дилеру, отримавши у своїй сертифікат на знижку 50 000-350 000 рублів, залежно від категорії транспортного засобу. Цей, по суті, купон знижок можна використовувати для часткової оплати вартості автомобіля вітчизняного виробництва або ж як початковий внесок по автокредиту.
Як не переплатити за машину
При продажі кожного автомобіля дилер має маржу в розмірі 5-10% його вартості. А ось від продажу додаткового обладнання націнка значно вища. Тому кожен продавець-консультант в автосалоні докладає всіх зусиль, щоб продати вам щось на додачу до машини. Від цього залежить розмір зарплати. Якщо не хочете переплачувати, не піддавайтесь на умовляння продавців.
Завжди називайте найнижчу ціну
Як тільки ви увійдете в автосалон і почнете розглядати автомобілі, до вас підійде продавець-консультант, дізнається, яку модель ви шукаєте та запитає, у межах якої суми плануєте купити машину. Таким чином він дізнається скільки грошей зможе від вас отримати. Вам будуть пропонувати машини з більш дорогою комплектацією, навіть якщо в наявності є дешевші моделі.
Не всім покупцям потрібен датчик дощу, парктронік та інші пристрої, тому не називайте продавцю наявну у вас суму. Спочатку вивчіть ціни на всі представлені моделі та дізнайтесь вартість потрібної вам комплектації. Це можна зробити ще до приходу в автосалон на сайті або виробника. Коли прийдете до дилера, назвіть ціну моделі моделі тієї чи іншої комплектації, якщо вас про це запитають.
Додаткове обладнання
Купуючи нову машину у дилера, в салоні ви не знайдете килимків та чохлів на сидіннях, а в багажнику будуть лише запасне колесо, ключ для його заміни та домкрат. Також в наявності будуть лише штатна сигналізація та іммобілайзер. Решту необхідно купувати додатково. Де це зробити – в автосалоні чи на найближчому авторинку – вирішувати вам.
Килимки, чохли на сидіння, зимові шини, литі диски та різні брендові сувеніри у дилерів коштують у 2-3 рази дорожче. Деякі з них навіть пропонують тонування заднього скла та додаткову антикорозійну обробку днища. Від подібних послуг краще відмовитися задля економії – їх можна знайти в іншому місці. Навіть якщо у вас будуть чохли та килимки з логотипом виробника, машина краще від цього не стане. У будь-якому разі останнє слово за покупцем.
А ось відмовлятися від такого обладнання, як охоронна сигналізація з вищими можливостями, ніж у штатної, не варто. Її встановлення в іншому місці може позбавити ваш автомобіль можливості гарантійного обслуговування.
Додаткова гарантія
Будь-який виробник дає свою продукцію гарантію, зокрема на транспортні засоби. Наприклад, гарантійний термін на всі нові моделі АвтоВАЗу складає 100 000 км пробігу або 3 роки експлуатації, а також 6 років гарантії на деталі кузова від наскрізної корозії. Деякі виробники, наприклад Toyota і Nissan, пропонують своїм клієнтам продовжити термін заводської гарантії шляхом придбання додаткової. Зрозуміло, за це потрібно заплатити певну суму, пройти усі планові ТО та виконати деякі інші умови.
Основної гарантії заводу цілком достатньо.
При дбайливій експлуатації навіть через 6-7 років вашому автомобілю не знадобиться нічого, крім розхідників – фільтрів, заміни масла, антифризу, ременів тощо. Тому варто відмовитися від додаткової гарантії.
Дізнайтеся ціни заздалегідь
Не зупиняйте свій вибір тільки на одному автосалоні, якщо у вашому місті працюють кілька дилерів виробника, що цікавить вас. Попередньо вивчіть ціни кожного з них, поцікавтеся наявністю маркетингових акцій. Якщо вам вдасться отримати від продавця-консультанта комерційну пропозицію з певною ціною, покажіть цей папір іншому дилеру. Цілком ймовірно, що вам запропонують вигіднішу ціну.
Висновок
При покупці автомобіля можна отримати знижку, як і у разі придбання іншого товару. Головне – відправитися в автосалон у слушний час, коли ймовірність дисконту висока. Вміння торгуватися також може стати в нагоді. Для підвищення своїх шансів отримати знижку не купуйте відразу після приходу в салон, навіть якщо ви давно визначилися з моделлю і комплектацією. Подивіться, придивіться до інших машин. Помітивши нерішучого покупця продавці можуть запропонувати знижку в індивідуальному порядку.
Як купити новий авто дешевше за офіційну ціну: Відео
