Światowe magazyny części samochodowych. Dostawa części zamiennych

Jeśli chcesz zarabiać i stabilny biznes, to zalecamy otwarcie sklepu z częściami samochodowymi. Części zamienne są zawsze potrzebne - liczba samochodów w Rosji rośnie, a jakość dróg stale spada. Na właściwe podejście do biznesu, możesz szybko zwrócić wszystkie poczynione inwestycje, a nawet stworzyć całą sieć sklepów.

Wstęp

Mimo wybuchu kryzysu na drogach nie było mniej samochodów. Niewielu przeniosło się do transport publiczny- ludzie nadal jeżdżą Prywatne samochody. Niektórzy pracownicy zwiększyli nawet liczbę wyjazdów – potrzeba więcej spotkań i konsultacji, aby wesprzeć pożądany poziom sprzedaż towarów.

Nawet ci, których kryzys bezpośrednio dotknął, nie robią sobie żartów z samochodu – po prostu ograniczają liczbę wyjazdów. Ale jeśli coś się stanie z samochodem, na pewno to naprawią. A do napraw zawsze potrzebne są części zamienne. Zastanówmy się, co rozpocząć działalność w zakresie części samochodowych i co jest do tego potrzebne.

Jak zaczac

Przede wszystkim przestudiuj swoich konkurentów. Na pewno w twoim miejscowość są sklepy sprzedające części zamienne. Odwiedź je, rozważ ofertę produktów i ceny, godziny otwarcia i lokalizację. Zastanów się, jak sprawić, by lokalne stacje paliw i warsztaty samochodowe były zainteresowane kupnem części od Ciebie. Być może możesz zaoferować im preferencyjne ceny lub krótkie terminy dostaw.

Sklep z częściami samochodowymi to dość dochodowy i interesujący biznes. Początkowo nie będziesz miał wielu klientów - z przyzwyczajenia ludzie będą chodzić po części zamienne do zaufanych sklepów. Ale jeśli handlujesz kompetentnie, tylko sprzedawaj wysokiej jakości części zamienne i aranżować różne promocje, to szybko zapełnisz swoją bazę klientów. A jednak — ludzie cały czas kupują części. Nie będzie takiej zasady jak w sklepie elektronicznym, gdy człowiek robi jeden zakup co 2-3 lata. Samochód cały czas potrzebuje części zamiennych.

Rodzaje sklepów z częściami zamiennymi

Sklepy sprzedające części zamienne dzielą się na dwa szerokie typy:

1. sklepy internetowe.
2. klasyczne sklepy.

Klasyczne sklepy również dzielą się na kilka rodzajów. Niektórzy zajmują się sprzedażą części zamiennych wyłącznie na zamówienie, drudzy mają własny magazyn i witrynę, a jeszcze inni sprzedają tylko części do określonych typów samochodów.

W przypadku małego sklepu z częściami zwykle wystarczy zarejestrować zwykły adres IP. Pozwoli Ci to zaoszczędzić na podatkach i szybko przesyłać raporty bez zbędnych problemów. Jeśli chcesz otworzyć duży sklep, zawrzeć umowy na dostawę części zamiennych do znanych stacji paliw itp., Lepiej wybrać LLC. Pozwoli ci to zdobyć więcej klientów, ale zwiększy stawkę podatku.

Twój sklep powinien mieć wszystko, od olejów po opony

Wymagania dotyczące lokalu

Wszelkie koszty rozpoczęcia działalności gospodarczej można podzielić na dwa rodzaje:

1. Stałe (pensje, podatki, czynsz, zakup towarów, naprawy).
2. Jednorazowo (zakup lokalu, wyposażenie, koszty rejestracji i umeblowania).

Jedną z głównych pozycji wydatków będzie budynek dla Twojego sklepu. Jeśli planujesz otworzyć pełnoprawną placówkę, musisz znaleźć pomieszczenie o wielkości 50 m2 (najlepiej co najmniej 80 metrów kwadratowych), które należy podzielić na magazyn, parkiet handlowy i pokój socjalny. Najlepiej, jeśli lokal znajduje się w pobliżu myjni samochodowej lub serwisu samochodowego, w pobliżu spółdzielni garażowych, w pobliżu głównej autostrady lub na terenach mieszkalnych. Budynek musi być wyposażony w bieżącą wodę, kanalizację, energię elektryczną, wentylację oraz system przeciwpożarowy. Najlepsza opcja znajdować się będzie pomieszczenie z dwoma wejściami: klienci będą wchodzić głównym, towar będzie importowany tylnym. Przed samym budynkiem powinna znajdować się co najmniej minimalna ilość miejsc parkingowych. Ze sprzętu potrzebne będą mocne stojaki, gabloty i stojaki.

Do księgowości potrzebny będzie komputer z odpowiednim oprogramowaniem, internet, telefon i meble.

Sklep internetowy

Sklep internetowy pozwala zorganizować biznes przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Aby to zrobić, potrzebujesz tylko biura (możesz nawet pracować z mieszkania). Zaoszczędzisz na:

1. Wynajem.
2. Personel.
3. Usługi publiczne.

Wielu początkujących biznesmenów otwiera sklep internetowy i odsprzedaje części zamienne, kupując je w klasycznych sklepach. To błędne podejście, które nie przyniesie Ci poważnych zysków. Bardziej poprawne jest kupowanie najpopularniejszego towaru na własną rękę i wysyłka od razu po złożeniu zamówienia, niż bieganie po mieście w poszukiwaniu odpowiedniej części.

Sklep internetowy może znacznie poszerzyć listę Twoich klientów.

Niektóre magazyny pozwalają nie kupować towarów, ale brać je na sprzedaż. Ten świetna opcja dla sklepów internetowych.

Rozważmy jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi od podstaw i wystawiać towary na sprzedaż nie inwestując w to.

Będziesz potrzebować strony internetowej, którą możesz zamówić u freelancerów lub stworzyć samodzielnie na wielu darmowych silnikach. Następnie będziesz musiał go promować Wyszukiwarki dla podanych słów kluczowych. Potem będziesz miał prawdziwych gości, którzy będą składać zamówienia, a Ty będziesz im wysyłać towary. Aby wziąć go na sprzedaż, musisz uzgodnić z dostawcami . Zwykle wystawiają towary na sprzedaż, z zastrzeżeniem comiesięcznego zwrotu określonej kwoty. Jeśli się na to zdecydujesz, możesz znacznie zaoszczędzić na inwestycjach.

Ale zwykle sklep internetowy jest otwierany nie jako osobna firma, ale jako dodatek do istniejącej. Gdy masz aktywny sklep z częściami, otworzysz swoją stronę internetową, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów.

Personel i asortyment

Będziesz potrzebować:

1. Sprzedawca.
2. Administrator-księgowy.
3. Ładowarka do czyszczenia.

Na początkowych etapach możesz pełnić rolę administratora i księgowego. W takim przypadku wystarczy sprzedawca, który może również zostać ładowaczem. Ale w przyszłości konieczne jest zatrudnienie ludzi do tej pracy.

Aby wybrać asortyment, musisz zdecydować, co dokładnie będziesz sprzedawać. Być może skupisz się na samochodach krajowych. Albo dla ciężarówek. Albo jakaś konkretna marka. Zawsze powinieneś mieć na stanie wszystkie części zamienne i materiały eksploatacyjne:

1. Oleje silnikowe i inne płyny techniczne.
2. Przeguby kulowe, uszczelki, różne gumki itp.
3. Optyka.
4. Opony, koła.
5. Szkło.
6. Części zamienne do naprawy podwozia (amortyzatory, sprężyny, rozpórki itp.).
7. Świece, śrubki, wycieraczki, pompki, apteczki itp.

Aby skutecznie konkurować z konkurencją, konieczne jest ustalanie cen o 5-10 procent mniej poprzez organizowanie wysokiej jakości dostaw części zamiennych na zamówienie. Powinieneś mieć w swoim asortymencie oba oryginalne części zamienne i „analogi” – ludzie często kupują tańsze towary.

Oddzielny budynek pozwoli ci otworzyć dodatkowy biznes- myjnia samochodowa lub sklep z oponami

Dostawcy

Gdzie znaleźć dostawców? W Internecie, w gazetach, w mediach. Musisz wybrać kilku wysokiej jakości sprzedawców, którzy nie tylko zaoferują odpowiedni asortyment, ale także zagwarantują dotrzymanie terminów dostaw. Jeśli ciągle przegapisz terminy, liczba klientów gwałtownie spadnie.

Reklama

Możesz promować sklep jeszcze przed jego otwarciem. Uruchom kampanię reklamową z ulotkami, banerami, serpentynami. Skup się na dobrym zasięgu przystępne ceny, rabaty, minimalne warunki dostawa. Organizuj różne promocje i konkursy, daj się poznać, twórz grupy w sieciach społecznościowych i tematy na lokalnych forach. Oferuj rabat stałym klientom, rób drobne rabaty dla emerytów i studentów - musisz postawić na stałych klientów.

Rentowność

W tym artykule przedstawiamy tylko przykład biznesplan sklepu z częściami samochodowymi , ponieważ wszystko w dużym stopniu zależy od lokalizacji i wielu innych czynników. Aby otworzyć standardowy sklep o powierzchni 80 m2, wyposażyć go i wypełnić towarami, potrzebujesz około 2 milionów rubli. Zysk za rok przy odpowiednim podejściu wyniesie co najmniej 1,4 miliona rubli, czyli sklep zwróci się za około 15 miesięcy, a potem zacznie przynosić dodatkowy zysk.

Aby zwiększyć dochody, możesz zorganizować myjnię samochodową lub stację paliw w pobliżu salonu samochodowego. Ten biznes ma doskonałe perspektywy rozwoju, a zysk będzie stały i wysoki!

W kontakcie z

Czy prowadzisz profesjonalną firmę motoryzacyjną? Jesteś hurtownikiem czy detalistą? Masz sieć sklepów lub stacji paliw? W takim razie zapraszamy do zostania naszymi stałymi partnerami.

Szukasz hurtowego dostawcy części samochodowych ford?

Internetowy sklep z częściami zamiennymi Bumpershop.RU jest bezpośrednim dostawcą oryginalne części samochodowe bród,Citroena, Peugeota, Volkswagena, Mazda. Osobnym kierunkiem naszej działalności są Dostawa części zamiennych do Forda. Dzięki naszej ścisłej współpracy z producentami, na stronach naszego katalogu znajdziesz bardzo szeroką gamę potrzebnych części i akcesoriów. Dowiedziawszy się, że wykluczyliśmy wszystkich możliwych pośredników, zrozumiesz, dlaczego mamy tak niskie ceny hurtowych części do Forda!

Kupowanie części zamiennych luzem jest tańsze!

Dla Twojej maksymalnej wygody opracowaliśmy specjalny układ indywidualna praca z każdym klientem. Podpisując z nami umowę o dostawa hurtowa części zamienne, Możesz spodziewać się zakupów o wartości poniżej rynku. Wszystko już obliczyliśmy - te ceny są wyświetlane w naszym sklepie internetowym, to za nie otrzymasz sprzedaż hurtowa części samochodowych. Dodatkowo klient hurtowy może otrzymać dodatkowe rabaty w zależności od obrotów i wielkości zamówień:

• przy zakupie miesiąca za ponad 100 000 rubli - 3%
• przy zakupie miesiąca za ponad 150 000 rubli - 5%
• przy zakupie miesiąca za ponad 200 000 rubli - 7%
• przy zakupie miesiąca za ponad 350 000 rubli - 10%

Zaletą współpracy z Bumpershop.RU jest wygoda i korzyści w hurtowym zakupie części zamiennych!

Chcesz prowizję agencyjną?

Doceniamy Twoją lojalność i oddanie, cechy biznesowe i profesjonalizm. Dlatego jesteśmy gotowi zaoferować Państwu nie tylko wysokiej jakości usługi, tanie części zamienne i wsparcie doradcze, ale także absolutnie realne nagrody pieniężne agencji. Jesteśmy pewni, że dla owocnej współpracy nasze wzajemne zainteresowanie musi być obopólne!

Nieoryginalne części samochodowe Ford, Volkswagen, Citroen, Peugeot w cenie hurtowej

Zapraszamy odbiorców hurtowych do zostania naszymi stałymi partnerami. Da Ci to możliwość wynegocjowania specjalnych warunków naszej współpracy oraz uzyskania elastycznego systemu rabatów.

W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji prosimy o kontakt z naszym działem sprzedaży hurtowej pod nr tel.

Uwaga: W MOSKWIE (w obrębie obwodnicy Moskwy) bezpłatna dostawa zamówienia realizowana jest przy zakupie co najmniej 10 000 rubli.
Koszt dostawy dla zamówień poniżej 10 000 rubli jest negocjowany osobno w zależności od lokalizacji klienta.

Z najlepszymi życzeniami, Twój Bumpershop.RU.

W obliczu konieczności naprawy samochodu klienci często są zaskoczeni, gdy dowiadują się, że istnieje szereg problemów związanych z dostępnością i dostawą części samochodowych. To długie oczekiwanie na zamówienie i brak niezbędnych szczegółów. Jednocześnie zapotrzebowanie na komponenty jest ogromne, ponieważ rynek rosyjski ich nie ma wystarczająco. Nasza firma jest rzetelnym sprzedawcą i dostawcą części samochodowych do samochodów zagranicznych, oferujemy duży asortyment i szybki czas realizacji zamówienia.

AutoOptParts - Twój niezawodny przewodnik po świecie sprzedaży i hurtowych dostaw części samochodowych!

Od 2009 roku AutoOptParts realizuje hurtowe dostawy części zamiennych (części karoserii, szyby samochodowe, różne akcesoria), a także ich sprzedaż na terenie całej Rosji.

Współpraca dla hurtowników

Jeśli chcesz kupić części zamienne do samochodów zagranicznych, możesz to zrobić na naszej stronie internetowej. Wypełnij i wyślij formularz „Zapytanie o współpracę”, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą w ciągu jednego dnia. Współpracujemy tylko z osoby prawne i chętnie pozyskamy klientów w obliczu salonów samochodowych, hurtowni, centra usług i stacje obsługi. Minimalny koszt przesyłki ustalany jest indywidualnie. narzędzia AutoOptParts Darmowa dostawa części samochodowe w Moskwie. Dla klientów z innych miast oferujemy transport firmy transportowe.

Jak zamówić

Ustanowione hurtowe dostawy części samochodowych pozwalają regularnie aktualizować i uzupełniać asortyment komponentów w naszych moskiewskich magazynach, a aktualne informacje są zawsze dostępne na stronie internetowej. W przypadku braku potrzebnych artykułów istnieje możliwość złożenia zamówienia z magazynu centralnego, dodatkowo współpracujemy z magazynami zakładów produkcyjnych w Ameryce, Europie i Azji Wschodniej. Dzięki funkcji „Wyszukaj części zamienne" informacja o dostępności i możliwych rodzajach zamówień jest dla Ciebie zawsze dostępna. Dzięki naszym niezawodnym partnerom - hurtowym dostawcom części zamiennych - realizacja zamówienia zajmie minimum czasu.

Informacja dla hurtowych dostawców części samochodowych

Celem naszej firmy jest zapewnienie klientom maksymalnego asortymentu części samochodowych, dlatego jesteśmy gotowi umieścić Państwa cenniki na naszej stronie internetowej. Jeśli chcesz zostać naszym partnerem, opowiedz nam o swoich warunkach, a Twoja oferta na pewno pojawi się na stronie. W ten sposób zyskacie Państwo sprawdzonego dostawcę części zamiennych do samochodów zagranicznych reprezentowanych przez naszą firmę, a także nowych klientów.

Korzyści ze współpracy z AutoOptParts

• Aby zwiększyć sprzedaż, możemy umieścić cennik Twojej firmy na naszej stronie internetowej i będzie on dostępny dla potencjalnych klientów w całej Rosji. Oferujemy elastyczne warunki i jesteśmy gotowi słuchać partnerów.
• Dla klientów oferujemy szeroką gamę części zamiennych, komponentów i akcesoriów, dogodne metody dostawy na terenie całej Rosji, minimalne warunki realizacji zamówienia.
• Razem z nami możesz być absolutnie pewien jakości komponentów, a co za tym idzie zadowolenia Twoich klientów - kierowców.1

Najpierw musisz zdecydować, za jakie części będziesz sprzedawać samochody krajowe lub dla cudzoziemców. Polecamy zacząć od sprzedaży części zamiennych do rosyjskich samochodów.

 

Nakłady inwestycyjne: 1 500 000 rubli
Średni miesięczny przychód: 1 000 000 rubli
Zysk netto: 104 000 rubli
Zwrot: 14,3 miesiąca

Pomimo tego, że w tym segmencie istnieje duża konkurencja, popyt na domowe części zamienne znaczące, ponieważ rosyjskie samochody stanowią znaczną część floty, podczas gdy samochody rosyjskie mają tendencję częste awarie.

Alternatywnie możesz zacząć od marki GAZ. Zapotrzebowanie na części zamienne tej marki jest stałe i znaczące, ponieważ samochody z rodziny GAZ są najpopularniejszymi pojazdami użytkowymi w Rosji.

Lokalizacja

Aby otworzyć sklep z częściami zamiennymi, odpowiedni jest pokój znajdujący się w dzielnicy mieszkalnej. Powierzchnia musi wynosić od 100 mkw. (Powierzchnia outletu zależy od liczby sprzedawanych marek) Wybierając pokój, należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Dostępność niezbędnej komunikacji (ciepło, prąd, ciepła i zimna woda, kanalizacja);
• Dostępność dogodnego parkingu (co najmniej 5-7 samochodów);
• Brak wielu konkurentów sprzedających podobne marki części zamiennych;
• Lokal musi posiadać co najmniej 3 pomieszczenia: salę handlową, pomieszczenia gospodarcze oraz magazyn;

Jeśli wynajmujesz sklep, musisz dokładnie przestudiować umowę najmu i zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty:

• Są zawarte w wynajem rachunki za media lub opłacane przez najemcę we własnym zakresie;
• Umowa najmu powinna jasno określać, jak często io ile wynajmujący może podwyższyć czynsz;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest zawarcie w umowie najmu klauzuli o przedłużeniu najmu na nowy okres, a także kar, z zastrzeżeniem wcześniejszego rozwiązania umowy najmu;
• Zawierając umowę najmu, koniecznie przedyskutuj z wynajmującym możliwość zawarcia umowa długo terminowa wynajem.

Rekrutacja

Profesjonalny sprzedawca to jeden z głównych czynników sukcesu Twojej firmy. To bezpośrednio od sprzedawcy zależy, czy kupujący zakupi potrzebne części zamienne, czy wróci po drugi zakup, czy poleci sklep swoim znajomym. Sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanym towarze, umieć udzielić kompetentnej porady i dobrze rozumieć urządzenie samochodu.

Poszukiwanie personelu to długi proces i przypomina nieco poszukiwanie samorodków złota. (musisz zasiać tony piasku, aby znaleźć ziarnko złota), ale jeśli uda się znaleźć kompetentnego sprzedawcę, to jest to prawie 50% sukcesu. Wynagrodzenia handlowców powinny być bezpośrednio powiązane z przychodami, aby stymulować ich aktywność w sprzedaży. Opcjonalnie możesz zainstalować następujący system motywacyjny dla sprzedawców:

• Starszy sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,75% od sprzedaży.
• Sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,5% wpływów.

Gdzie znaleźć dostawców części samochodowych?

Gdzie znaleźć dostawcę i jak zbudować proces pracy, to centralna kwestia organizacji biznesu samochodowego.

Produkty należy kupować od zaufanych dostawców (sprawdzajcie na początek każdego dostawcę w Internecie, jeżdżąc w jego imieniu - jeśli jest na nim jakiś brud, to uwierzcie mi, na pewno wyskoczy), najlepiej tych, którzy są oficjalnymi dealerami zakupiona marka części zamiennych. Zminimalizuje to ryzyko zakupu produktów niskiej jakości, a także będziesz mieć możliwość zwrotu wadliwych części. Więc jeśli kupujesz części od oficjalny sprzedawca„GAZ”, to masz prawo zawiesić na sklepie tabliczkę z logo „Gaza”. Płatność za produkty realizowana jest głównie przelewem, ale istnieje również możliwość zapłaty gotówką, płatności mogą być realizowane z opóźnieniem płatności do 30 dni.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż części zamiennych do samochodów zagranicznych, pomogą Ci w tym duże centra logistyczne działające w systemie przedsprzedaży:

Współpracują z firmami transportowymi, praca jest w pełni nawiązana. Dzięki systemowi przedsprzedaży nie potrzebujesz ogromnego asortymentu części zamiennych i zapasów. Jeśli jednak zdecydujesz się na sklep wysokospecjalistyczny (GAZ), to dobrze byłoby mieć grupę produktów składającą się z najpopularniejszych części zamiennych. Najlepiej sprzedające się części samochodowe(części samochodowe):

• Zderzak
• Silnik
• boczne lusterko
• boczne drzwi
• Sygnał zatrzymania
• Centrum
• Ramię zawieszenia
• Stojak

Ważne punkty dotyczące organizacji zajęć

Co więc trzeba zrobić, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi?

• Obowiązkowa kontrola nad działalnością sprzedawców. Konieczne jest codzienne przychodzenie do gniazdka;
• Aby zrozumieć przejezdność punktu i kontrolować sprzedawców, konieczne jest na bieżąco samodzielne wykonywanie funkcji sprzedawcy;
• Proces zamawiania towarów od dostawców musi być kontrolowany niezależnie, monitorować najlepiej sprzedające się towary, uwzględniać nowe pozycje;
• Kiedy punkt osiągnie samowystarczalność, konieczne jest omówienie z wynajmującym możliwości zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Aby zwiększyć przychody, możesz spróbować dostarczać produkty do przedsiębiorstw przemysłowych. Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw przechodzi na zakup produktów poprzez aukcje elektroniczne, co zwiększa przejrzystość prowadzonych aukcji. Ale dostarczając produkty do przedsiębiorstw przemysłowych, będziesz musiał przejść na system podatkowy, który pozwala pracować z VAT, tj. w przypadku handlu detalicznego można zgłosić UTII, aw przypadku sprzedaży hurtowej - 3 podatek dochodowy od osób fizycznych.

Opodatkowanie:

Przykład biznesowy części samochodowych

W tej części artykułu zostaną przedstawione obliczenia działalność gospodarcza(zwrot, rentowność) punktu sprzedaży części zamiennych. Rozważ przykład prawdziwego sklepu, który sprzedaje części zamienne marki w GAZ, zlokalizowanym w mieście liczącym do 350 tysięcy mieszkańców

• Powierzchnia: 200 mkw.
• Asortyment: części zamienne marki GAZ (z naciskiem na Materiały eksploatacyjne do samochodu GAZEL)
• Godziny otwarcia: od 9.00 do 21.00
• Ilość personelu: 4 osoby (na zmiany, na zmianie 1 starszy sprzedawca, 1 sprzedawca)
• Przychody: 1001 tr.

Marża wynosi 20% na drogie części samochodowe i do 100% na wszelkiego rodzaju drobiazgi. Średnia marża wynosi 35%.

Nakłady kapitałowe

Kalkulacja rentowności

Kalkulacja zwrotu

Obliczanie progu rentowności

Narzut, %	35%
Koszty stałe, %	155 000
Próg rentowności, pocierać.	597 857

Przy stałych wydatkach w wysokości 155 000 rubli miesięcznie, przy średniej marży 35%, dochód na pokrycie wszystkich wydatków powinien wynosić 598 000 rubli miesięcznie. Jeśli przychody są mniejsze, oznacza to, że sklep odnotował stratę. Specjalnie dla Twojej firmy polecamy naszą usługę