Trade-in – система купівлі автомобіля, коли старий приймається до заліку нового. Трейд-ін

03.11.2019

Новий автомобіль завжди радість. Звичайно, не всі автолюбителі можуть відразу сплатити вартість машини, саме тому багато хто з них оформлює автокредит. Але сьогодні є ще одна вигідна програма Трейд-Ін, що це таке розберемося.

Програму створено для тих, хто вже має автомобіль у власності. Машина має бути не зовсім старою.

Наприклад, ви експлуатуєте транспортний засіб 3 роки, він знаходиться у відмінному стані. Ви нагромадили деяку суму і плануєте витратити її на покупку нової машини. Якщо ви намагаєтеся уникнути зайвого перевитрати коштів, то найкраще звернути увагу на програму Трейд-ін при покупці авто.

Що таке Трейд-Ін в автосалоні

Ви змінюєте старий автомобіль на новий, вносячи при цьому невелику доплату. З англійської «трейд-ін» означає процес, коли стару річ здають, щоб придбати нову.

Можна сказати, що це взаємний обмін, користуючись яким ви обміняєте старе авто на нове, або виберіть уживаний автомобіль відповідної моделі. Все залежить від вашого бажання. Автосалони пропонують досить великий асортимент, ви завжди знайдете нову модель.

В автосалоні експерти здійснять оцінку старої машини, озвучать її вартість. Ця сума буде вирахована із вартості нового транспортного засобу, який ви бажаєте придбати. У результаті ви не тільки продасте старе авто, а й заплатите менше за нове.

Відео: Що таке Трейд-ін автомобіля - огляд послуги

Переваги Trade-In при купівлі авто

Плюсів у системи Трейд-Ін дуже багато, можна перерахувати такі:

Процес обміну займе не більше 4 годин.

Співробітники автосалону допоможуть з оформленням документів. Вам не доведеться їхати до ДІБДР, усі документи оформлюють на місці.

Ви заощадите на передпродажній підготовці автомобіля. Розміщувати оголошення, виправляти дефекти машини, оплачувати стоянку на авторинку під час продажу не доведеться. Ви продасте машину такою, якою вона є.

На новий автомобіль діє гарантія. Ви отримаєте у власність транспортний засіб у хорошому стані. Його історія буде «чистою», безпека угоди гарантована. Усі дефекти та недоліки, якщо вони виникнуть у процесі експлуатації, ви зможете виправити безкоштовно.

Є можливість укласти угоду, не вносячи власних коштів. Для цього скористайтесь trade-in та кредитом.

Багато автосалони пропонують клієнтам бонуси. Це можливість безкоштовно пройти техогляд або інші приємні дрібниці.

Недоліки програми

Вибір нових транспортних засобів, які можна придбати у межах програми, обмежений.
Покупець не може взяти участь в аукціоні або замовити машину певної комплектації.
Укладати угоду про трейд-ін доведеться відразу, в один день.

Умови Трейд-Ін програми

Щоб автосалон прийняв ваш автомобіль за програмою Trade-In, необхідно, щоб він відповідав наступним вимогам:

термін експлуатації не старше 10 років;
повинен бути в робочому та справному стані;
зовнішній вигляд має бути у хорошому стані;
марка та модель вашої машини має користуватися попитом у населення (бути ліквідною).

Необхідний пакет документів для участі у програмі

Паспорт власника автомобіля
СТС (Свідоцтво про реєстрацію)
Талон технічного огляду (якщо є)
Сервісна книжка (якщо є)
Ключі автомобіля 2 комплекти (для деяких автомобілів 3 комплекти)
Довіреність - якщо автомобіль здається довіреною особою

Як оцінюють автомобіль у Трейд-Ін

При оцінці автомобіля в автосалоні за програмою Trade-In, враховуйте, що на вартість авто впливатимуть:

зовнішній вигляд автомобіля (наявність сколів, вм'ятин, іржі, подряпин);
популярність марки та моделі машини;
справність авто;
комплектація;
салон автомобіля (курили в ньому чи ні, потертість керма, важеля коробки передач, потертість сидінь та інше)

У середньому, продаючи автомобіль за програмою Трейд-Ін, ви втратите 10-15% її ринкової вартості, але продаєте швидше і без клопоту.

Відео: Як здати автомобіль в автосалон за програмою Trade-in із максимальною вигодою

Як працює Трейд-Ін - оформлення угоди

Власник транспортного засобу має обрати автосалон. Послугу реалізують багато організацій, ви легко знайдете їх у великих містах.
Приженіть автомобіль у салон.
Фахівець оцінить стан машини та назве вартість. За послугу оцінки доведеться віддати невелику суму.
Якщо ви погоджуєтесь із запропонованою ціною, уважно вивчіть умови договору.
Після цього виберіть нову машину та доплатіть потрібну суму. Вступивши у права володіння, ви можете скористатися новою машиною.

При обміні автомобіля за програмою Трейд-ін ви залишаєтеся власником старого автомобіля до того часу, поки новий власник не поставить автомобіль на облік після його покупки, оскільки автосалон не купує ТЗ у власність, а купує його за договором купівлі-продажу з подальшим перепродажем.

Відео: Оформлення автомобіля по Трейд-Ін в деталях

Автокредитування за програмою

За відсутності коштів, але за великого бажання купити автомобіль зверніться в банк. Дізнайтеся, які кредитно-фінансові організації працюють за цією програмою, після цього подайте заявку на найбільш вигідну.

Альтернативи

Для збереження коштів (10-15% від ринкової вартості під час продажу машина по Trade-In) чудова альтернатива – це автомобільний аукціон. За допомогою нього ви можете заробити за ваш старий автомобіль з пробігом до 150 000 рублів і використовувати на покупку нової машини.

05.10.2018

Зміст

Трейд-ін має багато позитивних відгуків автолюбителів. Пов'язано це з перевагами програми, порівняно з іншими можливими схемами обміну. Перед тим, як вивчити всі позитивні моменти використання послуги, варто зрозуміти, що саме означає trade-in.

Що таке Трейд-Ін

Trade-In перекладається як "обмінювати". Продавці автомобілів використовують це слово для універсальної назви програми, суть якої полягає у прийомі вживаних ТЗ в рахунок купівлі нових. Ціна нового транспортного засобу при цьому зменшується на оцінну вартість автомобіля, що приймається в залік.

Дану послугу активно пропонують дилери та автосалони, щоб стимулювати товарообіг. За програмою можна отримати абсолютно нове авто (без пробігу), так і машину, яка вже була у когось у володінні.

Послуга працює вже понад 20 років і є найпопулярнішою на вітчизняному ринку.

Плюси

Їх досить багато, але основні:

Угоду можна здійснити за 1-2 дні.
Простота процедури. Автовласнику потрібно лише пригнати транспортні засоби до салону.
Великий вибір. У продажу є безліч ТЗ різних класів, а це може означати, тільки одне – кожен гарантовано зможе знайти собі «залізного коня» до душі та гаманця.

Завдяки участі у програмі клієнт має можливість сісти за кермо новенького автомобіля протягом дня, оскільки система обміну відпрацьована до автоматизму та угоди здійснюються без затримок.

Мінуси

Їх порівняно небагато:

Чинні обмеження за віком. Якщо машині, що обмінюється, 10 років або більше, то ймовірність її купівлі салоном прагне до нуля.
Суворі вимоги до технічного стану.
Низька вартість прийому. Далеко не всіх влаштовує значне зниження ціни на ТЗ, що здається.

Як працює програма Trade-In в автосалонах: схема

Майже всі автовласники знають, скільки часу і сил потрібно витратити, щоб поміняти старе ТЗ на нове або вживане за стандартною схемою, що включає:

Передпродажну підготовку;
Зняття з обліку;
Процес продажу, який здійснюється через ЗМІ, автосалон, ринок авто;
Покупку нового «залізного коня».

Все це може затягнутися на довгі місяці.

Головний недолік такої системи - велика ймовірність "нарватися" на шахраїв, через що в кращому випадку можна втратити авто, а в гіршому - життя.

Найпростіший і безпечніший спосіб продажу машини та купівлі нового транспортного засобу – трейд-ін, який включає:

Вибір автосалону;
Оцінка авто, що здається;
Вибір нового автомобіля;
Доплату різниці;
Оформлення правочину.

Авто найкраще оцінювати в декількох автосалонах одночасно, так як ціна, яку дилери готові заплатити за ту саму машину може сильно відрізнятися, а завдання автолюбителя знайти найбільш вигідний варіант і здійснити продаж, якомога дорожче, щоб менше довелося доплачувати за новий автомобіль.

Обмін по Трейд-Ін

Взяти участь у програмі дуже легко, а алгоритм участі максимально прозорий. Ключовим пунктом цього процесу вважається оцінка автомобілів, адже від оціночної вартості залежить знижка на покупку нового транспортного засобу.

Оцінка починається з юридичної перевірки, що включає аналіз інформації:

Про штрафи та виявлення даних числиться чи автомобіль у викраденні;
Про можливий арешт чи заставу на машину.

Усі автомобілі проходять жорстку перевірку. Щоб прискорити процес, перед тим як пригнати транспортний засіб в салон не зайвим буде дізнатися чи немає непогашених штрафів у ДІБДР, і підготувати ТЗ до огляду (як мінімум помити авто зовні та всередині, замінити скло, якщо є тріщини та ін.).

Якщо юридичну перевірку пройдено успішно, фахівці переходять до технічного огляду автомобіля. Від цього залежатиме кінцева ціна машини.

Знижка

Знижка, що пропонується на новий автомобіль автосалоном, залежить від ціни авто, яке здається в трейд-ін. Однак салон оцінить машину як мінімум на 30% дешевше, навіть якщо вона знаходиться в ідеальному стані, ніж можна виручити, займаючись продажем самостійно.

Занижена ціна та бажання отримати більше грошей багатьох відштовхує від участі в trade-in, зате в автосалоні гарантують швидку, а головне безпечну купівлю та продаж ТЗ.

Багато салонів надають додаткові знижки, бонуси та подарунки за участю у trade-in.

Інші умови програми при покупці автомобіля

Основна мета салону – отримати хороше авто за найвигіднішою ціною, і при цьому підвищити товарообіг шляхом продажу нових авто. Але той автомобіль, що був придбаний за трейд-ін, знову буде виставлений на продаж, вже за вищою ціною. Так що до машин, що приймаються, салон висуває досить суворі умови:

Вік та пробіг. Бажано, щоб машині було від 5 до 10 років, а пробіг не перевищував 100 тис. км.
Технічний стан. Автомобіль не повинен мати серйозних несправностей.
Зовнішній вигляд. ТС має виглядати презентабельно як зовні, так і всередині.
Марка. В автосалоні придбають тільки марку машини, що користується популярністю на ринку.

Машини, що знаходяться в аварійному стані або мають серйозні неполадки до участі в програмі, не беруться. Усунення незначних дефектів і поломок бере на себе салон, але варто розуміти, що ціна покупки такого транспортного засобу буде суттєво знижена, отже, вам доведеться більше доплачувати за новий автомобіль.

Час читання: 4 хвилини

Trade-in - це договір про взаємне погашення зобов'язань щодо оплати товару. При цьому автомобіль служить частковим внеском за нову або вживану машину. Стати власником іншого авто за цією системою нескладно, потрібно лише доставити старий автомобіль у автосалон. Співробітник салону визначить його вартість та вирахує розмір суми, яку власнику доведеться внести за нову машину. Щоб вирішити, чи подібна угода вигідна, потрібно розібратися, як оцінюють автомобіль і які машини не беруть у трейд-ін.

Як працює система

Як стверджують фахівці, у всьому світі за обговорюваною нами системою, яка працює вже кілька десятиліть, продається до 80% машин. Хоча в Росії ця схема далеко не така популярна, обмін авто по системі trade-in теж викликає інтерес вітчизняних автомобілістів.

Ось деякі плюси угоди:

Багато автовласників скаржаться, що машина часом не продається місяцями. Причому весь цей час потрібно зустрічатись з потенційними покупцями, оновлювати оголошення в газетах чи вивозити машину на ринок. Щоб забезпечити товарний вигляд, доводиться регулярно звертатися на мийку.

Трейд-ін дозволяє перекласти турботи щодо пошуку покупців на автосалон. Співробітники також оформлюють всі необхідні папери та .

Перелічені переваги оцінять переважно зайняті люди.

Поряд із цим слід враховувати, що автосалони не працюють безкоштовно. А це означає, що за надання послуги доведеться заплатити чимось. Як правило, це виливається в деяку втрату коштів за рахунок оцінки предмета продажу нижче за його реальну ринкову вартість.

Пройдіть соціологічне опитування!

У чому полягає процедура оцінки

Те, скільки оцінюють автомобіль по трейд-ін автосалони, залежить від віку машини. Вважають, що у перший рік експлуатації транспортний засіб втрачає приблизно 20% первісної вартості. Потім ціна знижується на 10% із настанням кожного наступного року.

Щоб отримати клієнта, співробітники автосалонів стверджують, що беруть у залік будь-яку машину. Однак, це не так. Правила бізнесу вимагають, щоб предмет продажу був ліквідним, тобто, щоб у салону не виникло проблем із подальшою реалізацією. Основна вимога до машини: вік до 10 років та вартість до 1,5 млн рублів. Найбільший інтерес у дилерів викликають п'ятирічні іномарки.

Навіть якщо салон погодиться взяти старе авто, потрібно бути готовим до того, що за нього запропонують мізерну суму.

Досвідчені водії вважають, що угода буде вигідніша, якщо принести з собою запасний ключ, сервісну книжку та чеки, що підтверджують проведення робіт. На підставі наданих документів та за результатами бесіди з власником менеджер намагатиметься відтворити історію автомобіля: кількість власників, наявність гарантії, кому доручалося обслуговування та інші суттєві обставини.

Після складання історії машини її по черзі заганяють на мийку, на майданчик для візуального огляду та у сервіс. Фахівці зафіксують усі виявлені механічні несправності, проблеми з електронікою, дефекти лаку тощо.

Критерії оцінки

Ухвалити рішення допоможе розуміння того, як оцінюють машину в трейд-ін. Як правило, що здається в залік, здійснюється за низкою критеріїв:

Марка машини.
Рік виготовлення.
Додаткове обладнання.
Потужність двигуна.
Наявність комплекту документів.
Кількість пройдених кілометрів.
Набір опцій.
Технічна справність.
Наявність пошкоджень кузова та лакофарбового покриття.

Вказаним пунктам надається певна кількість балів, які згодом підсумовуються для визначення вартості автомобіля.

Водії, які вже зіткнулися з тим, як оцінюють авто у трейд-ін, зазначають, що втрата ключа та відсутність достовірної сервісної історії – тривожний сигнал для експертів.

Якщо водій і сам добре знає слабкі місця своєї машини, онлайн оцінка дозволить йому заощадити час і зберегти нерви. Заздалегідь розрахувавши попередню вартість автомобіля, він зможе уникнути розчарування.

Крім того, отримавши загальне уявлення про ціну, яку призначать за машину, він більш реалістично підійде до вибору нової моделі або почне підбирати посильний.

Як розрахувати вартість машини за трейд ін

Найпростіший спосіб з'ясувати вартість машини – використання онлайн-калькулятора для оцінки авто за трейд-ін. Провести попередні розрахунки можна у будь-який час доби, причому для цього навіть не доведеться залишати будинок чи офіс. Достатньо ввести характеристики автомобіля та свої контактні дані. Така послуга надається на сайтах багатьох автодилерів. Зверніть увагу: чим докладніше анкета, тим достовірнішою буде отримана відповідь.

Звісно, онлайн-оцінка автомобіля для трейд-ін дасть потенційному клієнту лише приблизну цифру. Як згадувалося вище, остаточна ціна залежить від багатьох факторів, у тому числі від тих, про які автовласнику може бути невідомо. Однак якщо він намагатиметься дати максимально об'єктивні відповіді та по можливості завантажить якісні фотографії дефектів, результат буде більш реалістичним.

Найточнішу відповідь можна отримати, якщо розрахувати вартість авто у трейд-ін на калькуляторі, розміщеному на сайті компанії, послугами якої збирається скористатися власник.

Нюанси оцінки

Помічено, що пошкодження на кузові – подряпини чи вм'ятини – викликають найбільше невдоволення дилерів. Багато хто з них виходить з того, що за наявності навіть невеликого дефекту салону доведеться вкласти кошти у фарбування всього елемента. Це ще на кілька тисяч зменшить вартість авто.

Спроба приховати пошкодження, звернувшись до послуг автомаляра, не підвищить шанси подорожчати продати машину. Співробітники автосалону обов'язково використовують товщиномір – прилад, який оцінює товщину лакофарбового покриття. Вони одразу визначать, чи був якийсь елемент пофарбований повторно, та запідозрять факт ДТП. Довести, що причиною пошкодження був незначний інцидент біля супермаркету буде дуже складно.

Не можна також виключати підводне каміння під час оформлення договору з недобросовісними автосалонами. Деякі їх складають договір в такий спосіб, що його становища можна тлумачити двояко. У цьому випадку навіть досвідчений юрист не зможе допомогти забрати автомобіль без оплати низки послуг та стягнення відсотків під час розірвання угоди.

Багато салонів не беруть грошей за оцінку вартості машини. Дехто навіть готовий до розумного торгу з клієнтом. Для порівняння умов можна відвідати інший автосалон або оцінити авто в онлайн трейд-ін, щоб переконатися, що посередник не лукавить.

Трейд-ін. Плюси і мінуси. Як не виявитися ошуканим: Відео

Трейд-ін – найвигідніша програма взаємообміну старої машини на нову модель. Звичайно, доводиться доплачувати, але іноді можна за рахунок наявного транспортного засобу внести більшу частину оплати.Але якою буде ця частина? Як оцінити машину у трейд-ін? Адже від результату оцінки залежить вигода при покупці.

Детальніше про систему

Поки що система trade-in не набула широкого поширення в нашій країні. Причин тут кілька. Як головна з них фігурує не найпростіший спосіб оподаткування для автосалонів, які надають таку послугу клієнтам. З боку покупців є недовіра до всього нового. Але за кордоном трейд-ін користується популярністю – до 80% уживаних машин продається саме таким чином.

Процес продажу здійснюється так:

Автомобіль, що є у наявності, потрібно доставити в автосалон;
Відбувається оцінка транспортного засобу;
Розраховується його вартість;
Автомобіль знімається з обліку (при цьому оформляється доручення на співробітника салону);
Відбувається вибір нової моделі (вона також може бути з пробігом);
Оплата покупки з урахуванням продажу старого транспортного засобу;
Оформлення машини у власність клієнта, постановка на облік.

Весь процес не займе понад 4 години. Угода - законна, всі дії співробітників салону - прозорі. На будь-якому етапі можна зупинитися та забрати своє майно, але експертизу в цьому випадку доведеться сплатити. Саме діагностика має ключове значення у визначенні вартості автомобіля. Як оцінити машину в трейд-ін?

Перед експертизою

Потрібно врахувати, який автомобіль можна продати по trade-in. Перш ніж розпочати діагностику, фахівці можуть запропонувати заповнити спеціальну форму.У ній вказується таке:

Модель авто та його марка;
Вік (рік випуску);
Колір лакофарбового покриття;
Інформація про двигун (потужність, об'єм);
Опис коробки;
Величина пробігу;
Опис додаткового обладнання.

Останній пункт також дуже впливає на розрахункову ціну машини. Тюнінг, купівля додаткових елементів (особливо якщо це сталося нещодавно) може істотно підняти вартість залізного коня. Можна докладно описати переваги та недоліки, наявні дефекти.

Тепер можна оцінити машину за системою трейд-ін.

Процедура оцінки

Її проводитиме професіонал. На що він звертає увагу?

Модель автомобіля. Є машини, більш якісні та престижні, які з більшим бажанням будуть купуватися надалі. Оцінюється ліквідність: більшість автолюбителів віддають перевагу іномаркам вітчизняним моделям.
На технічний стан. Звичайно, чим воно буде кращим, тим більше грошей можна виручити з продажу такого транспортного засобу. Оцінювач перевірить лакофарбове покриття, наявність всіх необхідних елементів та їх якість, знос, стан салону та приладів у ньому. Оцінка стану ключових вузлів є дуже важливою. Під час передпродажної підготовки співробітники автосалону займатимуться виправленням усіх можливих дефектів та пошкоджень. А це коштує грошей, які салон компенсує за рахунок зниження ціни при розрахунку вартості авто, що здається. Косметичний ремонт також коштує грошей, але не таких великих.
Комплектація, тобто додаткове обладнання. Воно може суттєво підвищити ціну машини, навіть іноді перевищивши ринковий рівень.
Вік авто теж має значення. Іноді кажуть, що можна здати будь-який автомобіль у будь-якому стані. Це не зовсім так. Саме віку салони пред'являють обмеження. Щоб машину успішно реалізувати, вона не повинна бути старшою 6-10 років. Тому, вирушаючи в конкретний салон, краще заздалегідь дізнатися про його умови.

Але не лише стан транспортного засобу впливає на оцінку у трейд-ін – оцінити автомобіль можна і за іншими якостями. Величезне значення має юридична чистота машини. Співробітники салону в першу чергу «проб'ють» її по базі, перевірять її в списках викрадених або заарештованих моделей, а також чи знаходиться авто в заставі (банк або ломбард).

До речі, якщо машина справді заставна, то це не завжди є підставою для відмови її продажу по trade-in. Якщо її власник справно робив усі внески, не потрапляв у великі аварії, не має штрафних санкцій від банку, він може попросити рефінансувати свій кредит за такою системою. Тобто здати свій старий кредитний автомобіль, і придбати новий – теж у борг під відсотки.

Оцінити авто в трейд-ін – це перевірити і ситуацію на автомобільному ринку. Іноді це має важливе значення. При цьому враховується:

рівень цін у конкретному сегменті;
Позиція держави щодо певних моделей машин (чи їх виробників);
«Престиж» авто – у плані купівлі (попиту) у конкретному відрізку часу.

Що означає останній пункт? Будь-який автомобіль після кожного року його експлуатації зменшується у вартості. Для більшості машин цей показник становить 20%. Але для деяких моделей він становить 10-15% – для тих, які найкраще купуються, або мають найвищу якість.

Загальні нюанси оцінки

Щоб оцінити авто за системою trade-in, салону потрібно докласти зусиль – витратити трудові та технічні ресурси. Тому процедура не може бути безкоштовною. Але якщо автовласник погоджується з результатами оцінки і готовий зробити вибір нової машини, то цю суму йому «вибачать».

Перевага продажу автомобілів через салон із системою трейд-ін – це можливість укласти угоду швидко. При цьому клієнт може бути впевненим у її безпеці та прозорості. На куплену машину поширюватимуться всі гарантії, а з проданим транспортним засобом не доведеться возитися, щоб упорядкувати його для реалізації. У результаті – виходить вигідна угода всім сторін.

Зрозуміти, як оцінити автомобіль за системою trade-in, нескладно. Але не слід думати, що в автосалоні будуть раді будь-якому залізному коневі. Все-таки найходовішими є ті, яким не більше 3-4 років, а технічний стан дозволяє обійтися мінімальним ремонтом перед продажем.