هر کارآفرین موفق می تواند با اطمینان بگوید که یک طرح کسب و کار مدون یکی از مهم ترین عناصر در شکل گیری کسب و کار شماست. با درک نحوه صحیح طراحی یک شرکت آینده، می توانید هنگام تماس با یک موسسه اعتباری یا سرمایه گذار نتیجه مثبت را پیش بینی کنید. اجازه دهید در ادامه قوانین اساسی برای نوشتن طرح کسب و کار را در نظر بگیریم.
هدف سند
نوشتن طرح کسب و کار (یک پروژه نمونه در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت) می تواند به روش های مختلفی انجام شود. مزایای مختلفی برای این کار وجود دارد. با این حال، در بیشتر آنها اطلاعات بسیار خاص و فقط برای اقتصاددانان یا حسابداران قابل درک است. در عین حال، نیاز به تهیه یک طرح تجاری برای همه کارآفرینان مبتدی وجود دارد. این سند برای ارائه به یک موسسه اعتباری، اخذ وام از سرمایه گذار برای توسعه یک تجارت در مراحل اولیه ضروری است. علاوه بر این، یک طرح تجاری به شما امکان می دهد اهداف فوری و آتی را مشاهده کنید، سرمایه گذاری های سرمایه ای را در یک زمان پیش بینی کنید، لحظه ای را که اولین سود خواهد رسید را پیش بینی کنید و کل درآمد حاصل از فعالیت ها را محاسبه کنید.
مشخصات شرکت ها
برای دریافت وام برای ساخت یک کارخانه یا کارخانه، بهتر است با سازمان های مربوطه که می توانند در نوشتن طرح کسب و کار کمک شایانی ارائه دهند، تماس بگیرید. در این صورت، سند حاوی محاسبات اقتصادی خواهد بود و توسط اسناد مالی که مطابق با کلیه قوانین اجرای آنها تنظیم شده است پشتیبانی می شود. طرح کسب و کار تهیه شده به این روش می تواند بدون تردید هم برای سرمایه گذاران خارجی و هم برای شرکت های اعتباری داخلی ارسال شود. با این حال، در این مورد، باید درک کرد که خدمات برای تهیه یک پروژه برای یک شرکت آینده ارزان نخواهد بود. به عنوان مثال، برای افتتاح یک خرده فروشی سیار یا یک مغازه تعمیر لباس یا کفش، نیازی به مطالعه یا محاسبه دقیق ریسک های صنعت نیست. در این مورد، سازماندهی شایسته تولید، تعیین بازار فروش و پیش بینی شرکت ها کافی خواهد بود. برنامه ای برای نوشتن یک طرح تجاری برای چنین فعالیتی برای یک کارآفرین تازه کار قابل درک است.
نکته مهم
کارآفرینانی که تجربه بسیار زیادی در انجام کسب و کار دارند، تکیه بی قید و شرط به تجربه آشنایان یا دوستان و تنها به شهود خود را توصیه نمی کنند. فعالیت پیش بینی به عنوان یک جزء منسوخ واقعیت سوسیالیستی به نظر نمی رسد. برنامه ریزی یک عنصر ضروری در کسب و کار مدرن است. تجزیه و تحلیل دوره های بازپرداخت، تعیین دوره های سرمایه گذاری، توسعه و بازده بعدی مهم ترین جنبه ها حتی با سرمایه گذاری نسبتاً کم است. مفاهیمی مانند «بازار» و «طرح» هم در شرق و هم در غرب اساسی هستند. در مرحله کنونی توسعه اقتصادی، کافی است تجربه شرکت‌های موفق را بپذیریم و نتایج مثبتی کسب کنیم.
نمونه ای از نوشتن طرح کسب و کار
یک پروژه برای یک تجارت آینده برای سرمایه گذار و همچنین خود کارآفرین ضروری است. ساختار نوشتن طرح کسب و کار شامل تعدادی نکات اجباری است. اینها به ویژه عبارتند از:
- معرفی؛
- شرح مختصری از شرکت آینده؛
- ارزیابی بازار فروش، رقابت، ریسک های سرمایه گذاری؛
- طرح تشکیل تولید؛
- پیش بینی فروش خدمات/محصولات؛
- طرح مالی؛
- سازمان مدیریت؛
- کاربرد.
انطباق با بازار روسیه
طرح فوق برای نوشتن بیزینس پلن توسط تحلیلگران غربی توصیه می شود. با این حال، در عمل کارآفرینی داخلی، برخی از نکات آن نیاز به شفاف سازی و رمزگشایی اضافی دارد. بنابراین، با در نظر گرفتن ویژگی های حوزه تجاری روسیه، برنامه نوشتن یک طرح تجاری باید شامل بخشی باشد که درک کافی از مشکلات و مسائل مربوط به کیفیت خدمات و کالاها را نشان دهد. در اینجا لازم است راه حل های ممکن برای آنها ارائه شود. همچنین توصیه می شود برای نوشتن یک طرح کسب و کار، بندی را در برنامه گنجانده شود که توانایی مدیریت شایسته و تنظیم هزینه خدمات/محصولات را توضیح دهد. در همین بخش ارزش دارد راه هایی برای اطمینان از رقابت پذیری آن آشکار شود. نکته اضافی دیگر چشم انداز روشنی از چشم انداز توسعه شرکت، تضمین توانایی تکمیل موضوع خواهد بود.
برنامه ریزی برای نوشتن طرح کسب و کار: کار مستقل
اول از همه، شما باید رقابت پذیری خدمات یا کالاهای پیشنهادی را به وضوح ارزیابی کنید، بازار فروش، زمان اولین سود، زمانی که در طی آن سرمایه گذاری برای خود پرداخت می شود، تجزیه و تحلیل کنید. مرحله بعدی تعیین میزان سرمایه گذاری مورد نیاز خواهد بود. کارشناسان توصیه می کنند سرمایه گذاری را به چندین بخش تقسیم کنید و با محاسبات مناسب از توجیه آن پشتیبانی کنید. با در نظر گرفتن نکات فوق، باید درک کرد که یک طرح تجاری که به طور مستقل تهیه شده است ممکن است اساساً با ساختار ارائه شده در بالا متفاوت باشد. همچنین لازم به ذکر است که هیچ فرم پروژه ای با هنجارها و استانداردها تنظیم نشده است. هر کارآفرین حق دارد به طور مستقل فهرستی از موارد و دامنه اسناد را برای برنامه ریزی شرکت ایجاد کند. با این حال، اگر برای افتتاح یک کسب و کار به سرمایه گذاری خارجی نیاز است، همچنان باید به طرح فوق پایبند باشید.
معرفی
این بخش از طرح کسب و کار ارائه ای از شرکت آینده است. باید نوع فعالیت را به شکلی قابل درک در خوشبینانه ترین حالت توصیف کند. اغلب اتفاق می افتد که مقدمه تنها بخشی است که سرمایه گذار به تنهایی می خواند و بلافاصله تصمیم می گیرد - پروژه را در مرحله توسعه قرار دهد یا آن را رد کند. او مطالعه بخش‌های باقی‌مانده را که محاسبات، تحقیقات بازاریابی و توجیه‌های مالی را نشان می‌دهد، به متخصصان خود واگذار می‌کند. با این حال، همانطور که تمرین نشان می دهد، این مقدمه است که سرنوشت پروژه را تعیین می کند. این بخش باید کوتاه و در عین حال مختصر باشد.
ویژگی های صنعت و شرکت
این بخش مهم بعدی طرح تجاری است. در این بخش توضیحات کلی در مورد شرکت و صنعت ارائه می شود:
- شاخص های مالی
- ترکیب پرسنل.
- جهت فعالیت.
- ساختار شرکت.
- فهرست و شرح خدمات/محصولات.
- چشم انداز توسعه و غیره.
بخش باید شامل ویژگی های تولید پیشنهادی و تعدادی از جنبه های تکنولوژیکی باشد. این نکات باید به زبانی ساده و در دسترس بیان شوند. کاوش در اصطلاحات یا استفاده از سبک حرفه ای فایده ای ندارد. در این صورت کافی است به منحصر به فرد بودن خدمات یا محصولات و تقاضای آنها در آینده نزدیک و قابل پیش بینی اشاره شود. همچنین می توانید توجه سرمایه گذار را به مزایای محصولات ارائه شده جلب کنید.
تحقیقات بازاریابی
در اینجا باید شرایطی را که در آن مصرف کنندگان به مشتریان شرکت تبدیل می شوند، توضیح دهید. این بخش روش های ارتقای فروش، ایجاد تصویر مثبت و توزیع خدمات/محصولات را تشریح می کند. طرح بازاریابی شامل لیستی از هزینه های تبلیغات است. اساساً، شما باید توضیح دهید که چگونه و چرا مصرف کنندگان خدمات یا محصولی را خریداری می کنند.
تولید
این بخش باید ویژگی های محل را شرح دهد و الزامات تعیین شده برای تجهیزات و پرسنل را نشان دهد. برنامه تولید باید تامین کنندگان و پیمانکاران را نیز شرح دهد.
سازمان مؤسسه و مؤلفه مالی
طرح کسب و کار باید شامل ویژگی های شکل مدیریت و وظایف متخصصان اداری باشد. برای یک سرمایه گذار داخلی، داشتن رزومه برای هر یک از اعضای تیم مدیریت مهم است. در این راستا، در این بخش شایسته است شرکا را فهرست کنیم و به سهم هر یک از آنها در توسعه شرکت، مسئولیت های عملکردی و نقش در شرکت تا حد امکان صادقانه و عینی اشاره کنیم. بخش مالی شامل محاسبات اقتصادی است. به طور خاص، جدول درآمدها و هزینه ها تهیه می شود، ترازنامه پیش بینی می شود، هزینه های متغیر و مستقیم نشان داده می شود، انجام می شود و غیره. به طور معمول، سه پیش بینی در این بخش ارائه می شود: واقع بینانه، خوش بینانه و بدبینانه. آنها در قالب نمودار نمایش داده می شوند.
اگر قصد دارید به طور جدی تجارت کنید، بدون طرح تجاری نمی توانید انجام دهید. موفق ترین ایده باید توسط یک برنامه اقدام خوب طراحی شده پشتیبانی شود. قوانین تنظیم یک طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک به شما در درک دنباله اقدامات کمک می کند.
بین رویاهای داشتن کسب و کار شخصی و کسب و کار واقعی مشترک اندکی وجود دارد - در فانتزی ها ما به وضوح فقط نتیجه را تصور می کنیم، در تجارت نیاز به برنامه ریزی دارد. حتی موفق ترین ایده کسب و کار بدون یک برنامه عملیاتی خوب طراحی شده بی ارزش است. ما به قوانین تنظیم یک طرح تجاری برای یک کسب و کار کوچک نگاه خواهیم کرد و امیدواریم که اطلاعات برای کارآفرینان مشتاق مفید باشد.
وقتی به سفر می رویم، مسیری را ترسیم می کنیم تا تصادفی سرگردان نباشیم؛ راه اندازی یک کسب و کار جدید به رویکردی مشابه نیاز دارد.
طرح کسب و کار چیست
طرح کسب و کار راهنمای عملی است که ایده، فرآیند، مکانیسم های اجرایی و اهداف را توصیف می کند.
تعریف یک هدف خاص در این زنجیره بسیار مهم است، زیرا این نقطه است که به شما امکان می دهد به وضوح فرموله کنید:
- موقعیت فعلی شما چیست، یعنی نقطه شروع کجاست.
- در نتیجه چه چیزی باید بدست آورید؟
- چه اقداماتی برای ارتقا و توسعه کسب و کار باید انجام شود.
هدف طرح کسب و کار
تهیه یک طرح تجاری در شروع هر کسب و کاری مفید است، اما در دو مورد نیاز به یک طرح است:
تأمین سرمایه گذاران و طلبکاران و نیز دریافت حمایت مالی از دولت.
هدف از تهیه یک طرح کسب و کار، تایید قابل اجرا بودن ایده و کارایی استفاده از پول است. اطلاعات ارائه شده در طرح باید دقیق، قابل اعتماد و منطقی به نظر برسد. برای وضوح، مفید است که دفاع از طرح کسب و کار را با ارائه اسلایدها همراه کنید.
طرح کسب و کار واقعی "برای خودتان"
یک نسخه کاری از یک طرح تجاری برای "استفاده داخلی". همیشه بین برنامه های "جلو" و "کار" تفاوت وجود دارد.
پیش بینی توسعه و چشم انداز
چندین گزینه توسعه کسب و کار را در نظر بگیرید. سعی کنید به طور عینی چشم انداز را بر اساس درآمد و هزینه های مورد انتظار ارزیابی کنید. خود را به جای یک سرمایه گذار قرار دهید و به این فکر کنید که آیا با سرمایه گذاری در شرکتی که توضیح داده شد موافقید یا خیر.
من اطلاعات زیادی در مورد برنامه ریزی کسب و کار دارم. 3 کسب و کار خانوادگی را برنامه ریزی و افتتاح کرد. من 4 طرح کسب و کار برای دریافت کمک هزینه و یک یارانه از مرکز کار تدوین کردم. من به چندین دوست کمک کردم تا ایده های خود را تدوین کنند، ده ها سند را برای مشتریان ویرایش کردم و صدها مطلب را از متقاضیان - تاجرانی که برای وام درخواست می کردند، مطالعه کردم.
به مدت دو سال در یک موسسه تامین مالی تجارت کار کردم. کارآفرینان مبتدی و با تجربه برای دریافت وجوه درخواست کردند، و ما چشم اندازها و بازپرداخت ایده را ارزیابی کردیم، یک طرح تجاری تهیه کردیم یا محاسبات موجود مشتری را تنظیم کردیم. اطلاعات مربوط به متقاضی در جلسه کمیته اعتبار ارائه شد، جایی که تصمیم جمعی برای صدور مبلغ درخواستی یا امتناع اتخاذ شد.
برای متقاعد کردن همه کارشناسان اعتباری برای رای دادن به تامین مالی، لازم بود همه ریسک‌های احتمالی پروژه را تجزیه و تحلیل کرده و برای هر موقعیتی راه‌حل‌هایی بیابند، از پول وام‌دهنده از همه طرف محافظت کنند و اگر همه چیز طبق سناریوی منفی پیش برود، گزینه‌های فرار ارائه شود. .
بحث پروژه های تجاری در کمیته اعتباری به شرح زیر بود:
- اگر همسرش را که در فروشگاهش می فروشد طلاق دهد، چه می شود، زیرا او اکنون خودش پشت پیشخوان ایستاده است؟
- یک فروشنده دوم استخدام کنید. ضمناً زوجه ضامن وام می باشد، بنابراین در زمان طلاق نیمی از بدهی را بر عهده می گیرد.
- وقتی "فصل خارج" برای فروش فرا می رسد، چه اتفاقی برای بدهی می افتد؟
- در خارج از فصل، من پیشنهاد می کنم که پرداخت های ماهانه در برنامه کاهش یابد تا مشتری این مبلغ را در طول دوره کاهش سود "کشش" کند.
-اگه انبارش دزدیده بشه چی؟
- انبار محافظت می شود، اما ما همچنان موجودی کالا را بیمه می کنیم - این شرکت بیمه ظرف چند هفته بدون ایراد یا تاخیر غرامت می پردازد، بنابراین مشتری به سرعت ضرر را جبران می کند و می تواند دسته جدیدی از کالا را سفارش دهد.
به کمیسیون سختگیرانه ای برای پروژه خود تبدیل شوید و از تمام نقاط ضعف کسب و کار عبور کنید تا برای هر گونه پیشرفت موقعیت، یک طرح B و C پیدا کنید. در مورد ایده ها بحث کنید و با دوستان خود طوفان فکری کنید. بهتر است قبل از افتتاح یک شرکت، مشکلات احتمالی را پیدا کنید و راه حل های آنها را روی کاغذ بیندیشید تا اینکه بعداً ریسک کنید و هزینه های غیر ضروری را متحمل شوید.
موقعیت های کاملا روزمره می تواند به یک فاجعه برای یک کسب و کار خرد و مشکلات برای یک شرکت بزرگ تبدیل شود. این را هنگام برنامه ریزی در نظر بگیرید تا بعداً به طور غیرمنتظره ای دچار مشکل نشوید.
تجربه من به شما کمک می کند تا یک طرح تجاری ایجاد کنید و برای آن بودجه دریافت کنید. می توان از آن هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران خصوصی، درخواست وام بانکی یا دریافت کمک هزینه برای کارآفرینان تازه کار از دولت محلی استفاده کرد.
با استفاده از مثال شرکت خانوادگی جدیدم - یک کارگاه آهنگری کوچک - به شما نشان خواهم داد که چگونه یک طرح تجاری برای جذب بودجه از بودجه ایجاد کنید.
طرح کسب و کار سندی است که ایده، پروژه، کار و نتایج چنین کاری را به طور جامع تشریح می کند. همه چیز از برنامه راه اندازی و استخدام گرفته تا سناریوهای مختلف توسعه و دوره های بازپرداخت را در نظر می گیرد. نسخه کامل این سند خطرات احتمالی و گزینه‌هایی را برای به حداقل رساندن آنها فهرست می‌کند.
چه تفاوت هایی با مطالعات امکان سنجی وجود دارد؟
مطالعه امکان سنجی یک مطالعه امکان سنجی برای راه اندازی یک پروژه است. محاسبات در آن فقط به سرمایه گذاری های لازم، هزینه های آینده، درآمد مورد انتظار و دوره بازپرداخت مربوط می شود. مزایای مالی فعالیت های برنامه ریزی شده را محاسبه می کند. زمانی می توان یک مطالعه امکان سنجی تهیه کرد که یک موضوع جداگانه حل شود، به عنوان مثال، در مورد انتقال حسابداری به .
یک طرح تجاری، در مقایسه با یک مطالعه امکان سنجی، طیف وسیع تری از مسائل، از جمله ترویج و بازاریابی پروژه، ترتیبات سازمانی، و ارزیابی ریسک را پوشش می دهد. مولفه اجتماعی یک استارتاپ نیز در اینجا مورد توجه قرار می گیرد. طرح کسب و کار سند جامع تری است؛ در هنگام افتتاح یک رستوران یا فروشگاه به آن نیاز است.
چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟
یک طرح کسب و کار، جدیت نیات کارآفرین و عمق غوطه ور شدن او در موضوع را نشان می دهد. او خودش به این نیاز دارد تا بفهمد در این فرآیند چه چیزی در انتظار او است، چگونه از مشکلات جلوگیری کند و سود به دست آورد.
اما این سند در هنگام جمع آوری وجوه بسیار مهم است. بدون طرح تجاری، سرمایه گذار، متخصص اعتبار یا کارمند اداری در مورد امکان صدور وجوه استقراضی یا بودجه بحث نخواهد کرد.
بیایید به فورج خود برگردیم. من و همسرم به یک طرح تجاری برای استفاده داخلی نیاز داریم - برای اینکه بفهمیم چه هزینه های راه اندازی مورد نیاز است، چه مقدار و چه چیزی باید خریداری شود، چه چیزی و چگونه برای کار قانونی ثبت نام کنیم، چه درآمدی ممکن است، چه چیزی تولید کنیم و چگونه فروختن.
اما هدف دیگر از تهیه BP درخواست کمک هزینه است. بودجه بودجه در سطح منطقه برای حمایت از کارآفرینان نوپا توزیع می شود. دریافت رایگان تا 300000 روبل با گذراندن یک انتخاب رقابتی امکان پذیر است که طی آن کمیسیون طرح تجاری و شاخص های آن را ارزیابی می کند. برای شکست دادن رقبای خود و به دست آوردن یکی، باید این سند را به درستی ترسیم کنید و پروژه خود را به درستی ارائه دهید.
داخلی - برای تصمیم گیری مدیریت. یک تاجر به چنین سندی برای خود، برای شرکای خود، برای کارمندانش نیاز دارد.
خارجی - برای جذب منابع مالی و حمایت دولتی، به دنبال سرمایه گذار باشید. این برای برقراری ارتباط با بانک ها، درخواست به اداره منطقه/شهر برای کمک هزینه یا یارانه، و مذاکره با شرکای احتمالی تدوین شده است.
وظایفی که طرح های تجاری مختلف حل می کنند متفاوت است. شما نمی توانید یک سند تهیه کنید و با آن برای وام، برای حمایت از بودجه و به دنبال سرمایه گذار خصوصی بروید.
1. پول از بودجه
اهداف طرح تجاری هنگام جذب بودجه:
- دیدگاه خود را از پروژه نشان دهید، مقامات توزیع کننده بودجه را متقاعد کنید که منطقه انتخابی را درک می کنید و می دانید از کجا شروع کنید. برای آنها مهم نیست که در طول کار خود چگونه و چه کاری انجام می دهید، نکته اصلی این است که کسب و کار شما حداقل 3-5 سال سرپا بماند. این مدت زمانی است که آنها سرنوشت دریافت کنندگان حمایت را دنبال می کنند.
- جهت توسعه اولویت را انتخاب کنید: آنچه را که بازار به آن نیاز دارد بسازید و بفروشید، خدماتی را که در منطقه وجود ندارد ارائه دهید، تقاضای دسته های مختلف جمعیت را برآورده کنید. این دوباره برای بهبود آمار در این منطقه مهم است، به طوری که مقامات می توانند گزارش دهند که بازار مصرف در حال توسعه است.
- اهمیت اجتماعی پروژه را تأیید کنید: ایجاد شغل و اشتغال برای افراد بیکار، جوانان، معلولان، والدین خانواده های پرجمعیت - هر چه یک تجارت به کارگران بیشتری نیاز داشته باشد، بهتر است. تعداد مشاغل جدید یکی از معیارهای ارزیابی پروژه است.
- کارایی بودجه کسب و کار را محاسبه کنید - حجم درآمدهای مالیاتی و غیر مالیاتی، از جمله حق بیمه برای کارمندان و مالیات بر درآمد شخصی؛ هرچه بیشتر برنامه ریزی کنید به دولت بپردازید، احتمال ارائه کمک هزینه بیشتر است. در حالت ایده آل، این درآمدها باید هزینه های ارائه کمک بلاعوض را در چند سال به شما پوشش دهد و سپس آنها را پوشش دهد.
همه این نکات را هنگام تنظیم یک طرح کسب و کار در نظر بگیرید تا به درستی تأکید شود.
کلیه شاخص های طرح تجاری و پیش بینی ها پس از صدور بودجه بررسی می شود - هر سه ماه یک بار، شش ماه یا سال یک بار کمیسیون به سایت مراجعه می کند و از شما درخواست اسناد مالی و گزارش می دهد و شاخص ها را با شاخص ها مقایسه می کند. برنامه ریزی شده ها اگر کارمندانی را استخدام نکنید یا طبق وعده خود شروع به تحویل محصولات به فروشگاه های محلی نکنید، ممکن است مجبور شوید پول را پس دهید زیرا تعهدات قراردادی خود را انجام نداده اید. بنابراین، روی کاغذ، اعداد را متورم نکنید و چیزی را آراسته نکنید؛ به برنامه ریزی واقع بینانه تر نگاه کنید.
2. وام بانکی
اگر تصمیم دارید برای پول به بانک بروید، یک طرح تجاری برای وام وظایف دیگری را انجام می دهد:
- درک پروژه توسط خود کارآفرین را ثابت کنید، یک برنامه تقویم ارائه دهید که به ترسیم برنامه بازپرداخت بدهی کمک می کند.
- مقدار درآمد و هزینه را با در نظر گرفتن پرداخت های اجباری برای بازپرداخت وام محاسبه کنید.
- خطرات عدم بازپرداخت وام را فهرست کنید و راه های ممکن برای به حداقل رساندن آنها را پیشنهاد دهید - ضمانت، بیمه، وثیقه ملک.
وام دهنده به مشتری نیاز دارد تا به درآمد برنامه ریزی شده برسد و بتواند تعهدات خود را بدون تاخیر یا شکست حتی در مواقع اضطراری انجام دهد. در یک طرح تجاری برای یک بانک، تمرکز بر این امر ضروری است. او به تعداد مشاغل ایجاد شده یا میزان مالیات پرداختی اهمیتی نمی دهد، آنچه مهمتر است ثبات مالی وام گیرنده است.
3. صندوق های سرمایه گذار
مؤلفه مالی پروژه نیز برای سرمایه گذار مهم است؛ او به اطلاعاتی در مورد سودآوری و دوره بازگشت سرمایه گذاری نیاز دارد. هنگام سرمایه گذاری پول خود، او باید بفهمد که چقدر سریع به برخی نتایج می رسد - بازگشت پول، بخشی از سود.
طرح کسب و کار باید فوراً گزینه هایی را برای توزیع سود بین سرمایه گذاران، ارائه سهم آنها در شرکت و میزان مشارکت در کار ارائه دهد.
4. منابع داخلی
یک طرح کسب و کار "برای خودتان" می تواند هر وظیفه ای را انجام دهد و حاوی اطلاعات گسترده ای در مورد یک شرکت آینده یا موجود باشد. با کمک آن می توانید با محاسبات و استدلال به نفع گسترش تولید، افتتاح یک خروجی جدید، ورود به بازار منطقه دیگر یا توسعه خط تولید، گزارشی برای مدیریت و سهامداران تهیه کنید.
در چنین سندی، می توانید به جزئیات بروید، تمام تفاوت های ظریف را توصیف کنید و نه تنها مسائل مالی، بلکه کار سازمانی، سیاست بازاریابی و مسائل تولید را نیز در نظر بگیرید.
هیچ طرح کسب و کار جهانی وجود ندارد؛ شما همیشه باید بفهمید که چه چیزی و برای چه کسی در نظر گرفته شده است و آن را با در نظر گرفتن این موضوع ترسیم کنید.
- برای دریافت کمک هزینه، طرح تجاری فورج باید بیشتر در مورد آنچه به منطقه ارائه می کند و بودجه از افتتاح آن دریافت می کند، توضیح دهد.
- بنابراین، لازم است نشان داده شود که نزدیکترین فورج در منطقه دیگری از منطقه در فاصله 200 کیلومتری قرار دارد، بنابراین افتتاح یک شرکت جدید محصولات مقرون به صرفه را برای ساکنان محلی فراهم می کند. و برای نیازهای خانگی مناسب خواهد بود و نیازهای همه دسته های جمعیت - ابزار سخت افزاری، وسایل داخلی، مبلمان را برآورده می کند.
- لازم به تاکید است که در سال اول خود کارآفرین آهنگر استخدام می شود و در سال دوم قرار است کارمند دیگری به عنوان دستیار استخدام شود. این باعث ایجاد 2 شغل می شود.
- همچنین ارزش این را دارد که با جزئیات محاسبه شود که یک کارآفرین خوداشتغال چقدر حق بیمه برای خود و چقدر برای یک کارمند در سال آینده خواهد پرداخت.
- حقوق کارمند لزوماً باید از میانگین حقوق در صنعت مربوطه در منطقه بیشتر باشد. بنابراین، در منطقه نووگورود، آمار می گوید که کارگران در بخش تولید به طور متوسط 32000 روبل دریافت می کنند. پرداخت ها به کارمند در محاسبات باید کمتر از این مبلغ نشان داده شود.
- این باید در توضیح مختصر پروژه ذکر شود - آن قسمت از طرح تجاری که توسط همه اعضای کمیته مسابقه خوانده و با دقت مطالعه می شود.
- اگر برای وام به بانک می رفتیم، روی جزئیات دیگر تمرکز می کردیم - بازپرداخت، درآمد پایدار، سودآوری، که به ما امکان می دهد مبلغ درخواستی را با بهره بازپرداخت کنیم.
بخش های اصلی یک طرح کسب و کار
هر طرح تجاری باید حاوی توضیحات جامعی از پروژه باشد تا اطلاعات مهم از دست نروند. بخش های اصلی ممکن است نام های مختلفی داشته باشند، ترکیب شوند یا به بخش های فرعی دیگری تقسیم شوند، اما محتوای آنها باید در سند باشد.
طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است؟
محتوای تفصیلی بخش های طرح کسب و کار
برای اینکه تصویر کاملی از توسعه شرکت به دست آوریم، در نکات اصلی این سند باید در مورد چه چیزی بنویسیم؟
شرح کسب و کار
تاریخ ایجاد، ثبت رسمی یک کارآفرین فردی یا شخص حقوقی.
توزیع سهامدر یک شرکت بین شرکا، بنیانگذاران، سرمایه گذاران.
تجربه تاجرقبل از آن - تحصیلات، تجربه به عنوان یک کارمند. لازم نیست کل سوابق کاری خود را ذکر کنید و مدارک تحصیلی خود را پیوست کنید، مگر اینکه مستقیماً به یک پروژه جدید مربوط باشد. بنابراین، وقتی تاجری که قصد افتتاح یک کافه را دارد، قبلاً چندین سال به عنوان مدیر در تهیه غذای عمومی کار کرده است، این مزیت او خواهد بود. اگر او از دانشگاهی با تخصص در تجارت رستوران فارغ التحصیل شد، پس این نکته دیگری در تجربه اوست. و اگر در تمام عمرش در یک مرکز خدمات اتومبیل آجیل می چرخد، به عنوان دامپزشک آموزش دیده و سپس ناگهان تصمیم می گیرد یک بار باز کند، اطلاعات در مورد تحصیلات و تجربه اضافی خواهد بود.
محل ثبت نام، منطقه تجاری. شما باید نه تنها آدرس، بلکه پوشش کلی قلمرو را نیز مشخص کنید.
اهداف و مقاصد پروژه. در اینجا باید دامنه فعالیت و همچنین نتایج قابل اندازه گیری را شرح دهید - 1 کافه با 30 صندلی باز کنید، روزانه 500 کیلوگرم کالای پخته بفروشید و غیره.
من به شما نشان خواهم داد که چگونه یک شرکت را در یک طرح تجاری با استفاده از مثال یک جعل توصیف کنید. در بخش "شرح پروژه" اطلاعات زیر وجود دارد:
- تاریخ ثبت IP: می 2018.
- کارآفرین کسب و کار را به طور مستقل و بدون مشارکت شرکا اداره خواهد کرد. این کارمند در بهار 2019 استخدام خواهد شد.
- این کارآفرین یک سال را در کارگاه خانگی خود به آهنگری گذراند. در بهار 2018 فضایی را برای یک فورج در محل تولید اجاره کردم، آن را تجهیز کردم و به کار ادامه دادم.
- در پایان سال 2017، دوره سه ماهه " آهنگری هنر دستی " را در آکادمی فلزکاری (سن پترزبورگ) گذراندم و مدرک " آهنگر" را دریافت کردم (کپی گواهی تحصیلی پیوست شده است).
- هدف از این پروژه افتتاح یک فورج در N-rayon برای تولید و فروش محصولات جعلی به مردم است.
- تا سال 2019، قرار است محصولاتی به ارزش 250000 روبل در ماه تولید شود.
ارزیابی بازار. شما باید ظرفیت بازار، جمعیت و تعداد مشتریان بالقوه را تخمین بزنید. انجام این کار بدون تحقیقات بازاریابی کامل بسیار دشوار است. بنابراین، ارزش آن را دارد که به دنبال نتایج آماده چنین ارزیابی برای منطقه خود باشید. در موارد شدید، می توانید تقریباً تقاضای مؤثر را پیش بینی کنید.
نکته اصلی این است که اهداف فروش را برای خود تنظیم کنید: آیا فقط در منطقه کوچک کار می کنید، فروشگاه های خرده فروشی را در سراسر شهر باز می کنید، محصولات را برای فروش در سراسر منطقه می گیرید یا آنها را فراتر از مرزهای آن عرضه می کنید.
اینکه دقیقاً چگونه برای دستیابی به مخاطبان هدف خود برنامه ریزی می کنید ، چگونه کانال های تبلیغاتی مناسب را انتخاب می کنید ، در بخش "طرح بازاریابی" به طور مفصل توضیح می دهید ، اکنون فقط جهت را نشان می دهید.
رقبا. لیستی از رقبای خود که در حال حاضر در این بازار فعالیت می کنند تهیه کنید.
نه تنها رقبای مستقیمی که کالاها و خدمات مشابه را ارائه می دهند، بلکه شرکت هایی که محصولات جایگزین تولید می کنند و خدمات جایگزین ارائه می دهند نیز در نظر گرفته می شوند. اگر در شهر شما بوتیک تخصصی چای وجود ندارد، این بدان معنا نیست که بازار از رقبا خالی است: شما باید برای مشتریان با فروشگاه‌های بزرگ و سوپرمارکت‌هایی که انواع مختلف چای را نیز می‌فروشند، رقابت کنید.
- آهنگر دیگری در قلمرو خود مرکز منطقه یا مناطق مجاور به آهنگری هنری مشغول نیست. نزدیکترین شرکت فروش چنین محصولات دست ساز در 250 کیلومتری (در مرکز منطقه) واقع شده است.
- سخت‌افزار و ابزار سنگ‌اندازی کارخانه‌ای - پوکر، منگنه، قمه، تبر، تبر، لوازم جانبی - در ۶ فروشگاه سخت‌افزاری این منطقه عرضه می‌شود، اما مصرف‌کنندگان از کیفیت پایین آنها شکایت دارند و نظارت بر کالاها نشان داده است که چنین کالاهایی دوام زیادی ندارند. محصولات آهنگری دستی دوام بیشتری دارند و آهنگر محلی می تواند با تامین کنندگان کارخانه رقابت کند و نه تنها کیفیت بالا را تضمین می کند، بلکه تیز کردن ابزار، تعمیر آن و ساخت آن را در ابعاد مورد نیاز برای سفارش تضمین می کند. عناصر داخلی تزئینی جعلی و محصولات خانگی - دستگیره درها، قلاب برای دروازه ها و لولا برای دروازه ها، چوب لباسی و قلاب برای لباس - به ندرت در فروشگاه ها یافت می شوند؛ عمدتاً محصولات پلاستیکی فروخته می شوند. مبلمان باغ جعلی - نیمکت، آلاچیق، فانوس، میز - در منطقه فروخته نمی شود.
- این محصولات در بین مردم محلی تقاضای ثابتی دارند. محصولات آهنگری هنری دست ساز نه تنها توسط ساکنان روستایی برای خانه های روستای خود، بلکه توسط ساکنان تابستانی، صاحبان مراکز توریستی و کافه های روستایی خریداری می شود.
- فورج کالاها را به بازار منطقه N عرضه می کند، با فروشگاه ها برای عرضه محصولات برای فروش قرارداد منعقد می کند و در نمایشگاه های صنایع دستی در سن پترزبورگ و مسکو شرکت می کند.
برنامه تولید
فرآیندهای کسب و کار. فهرستی از تجهیزات، ابزار، مواد اولیه و لوازم مورد نیاز برای ایجاد طیف انتخابی از کالاها و ارائه خدمات را بنویسید. حجم تولید بهینه ای را که تجهیزات شما می توانند تحمل کنند، محاسبه کنید. مشخص کنید به کدام کارمندان و با چه حجم کاری نیاز دارید.
محصولات. محصولات، خدمات و کارهایی را که به مشتریان ارائه می دهید فهرست کنید. محاسبات هزینه های سازماندهی فرآیندهای کسب و کار به شما امکان می دهد هزینه را دریابید و لیست قیمت تهیه کنید.
شروع سرمایه گذاری. محاسبه کنید که برای شروع پروژه به چه مقدار پول نیاز دارید. بهای تمام دارایی ها، دارایی های ثابت، تعمیرات، مواد و سایر هزینه هایی که برای شروع تولید مورد نیاز است را جمع آوری کنید.
برای مثال، این بخش ممکن است به شکل زیر باشد:
- برای راه اندازی یک فورج، لازم است اتاق را با تهویه، آهنگری، سندان با چکش، معاون، میز برش فلز، غرفه رنگ برای پردازش محصولات نهایی با رنگ مقاوم در برابر حرارت، ضد زنگ و ضد زنگ مجهز کنید. پوشش های دیگر همه اینها قبلاً توسط خود کارآفرین انجام شده است.
- تجهیزات و ابزارهای زیر راندمان و بهره وری کار را افزایش می دهند: آسیاب برای تیز کردن تیغه ها (40000 روبل)، آسیاب برای برش فلز (5000 روبل)، آسیاب برای پردازش محصولات آهنگری (10000 روبل)، دستگاه جوش اتوماتیک (20000 روبل.)، مکانیکی. چکش (از 150000 روبل). هزینه کل تجهیز فورج 225000 روبل است.
- در ساخت محصولات از فلز استفاده می شود - پروفیل، ورق آهن، اتصالات، سیم. مواد اولیه به صورت عمده فروشی کوچک از یک انبار فلزی در یک منطقه همسایه خریداری می شود، تحویل توسط حمل و نقل تامین کننده انجام می شود. هزینه یک دسته از مواد اولیه شامل تحویل 10000 روبل است. ممکن است 2-4 دسته در ماه با در نظر گرفتن بار و حجم کار وجود داشته باشد.
- آهنگری به زغال سنگ و گاز در سیلندرها نیاز دارد. یک فورج ترکیبی به شما امکان می دهد فلز را با حرارت دادن با زغال سنگ یا گاز پردازش کنید. میانگین مصرف ماهانه این نوع سوخت ها به ترتیب 1500 روبل و 2000 روبل است.
- تهویه تامین و اگزوز، برقی. برای حفظ دمای مورد نیاز در کوره و حذف محصولات احتراق از اتاق استفاده می شود. مصرف برق توسط یک کنتور جداگانه در فورج محاسبه می شود و به مقدار 2500 روبل در ماه می رسد.
- در طول 9-10 ماه اول آهنگر به تنهایی کار می کند، سپس باید یک کارگر را به عنوان دستیار استخدام کرد.
- فورج در قلمرو یک مغازه نجاری قرار دارد، بنابراین هیچ مشکلی در ساخت محصولات مخلوط - از چوب با عناصر جعلی وجود نخواهد داشت.
- لیست محصولات: نیمکت، میز، صندلی بار، پایه گل، ست شومینه (پوکر، اسکوپ، استند)، رخت آویز زمینی و دیواری، قلاب کت، چفت و لولای دروازه و دروازه، دستگیره در و کابینت، لامپ، زیر لیوانی برای آشپزخانه برای ظروف داغ یا برای برش تخته، داس، قمه، منگنه، چاقو.
- فورج در حال حاضر کار می کند، اما نه با ظرفیت کامل. برای خرید تجهیزات اضافی به بودجه کمک مالی نیاز است. تکمیل دارایی های جاری و پرداخت هزینه های جاری با هزینه شخصی شما انجام می شود.
طرح سازمانی
شکل سازمانی و قانونی. آیا یک کارآفرین انفرادی یا LLC یا شکل دیگری از سازمان برای اجرای پروژه انتخابی مناسب است؟ دلیل این انتخاب چیست؟ چه سیستم مالیاتی انتخاب شده است و چرا مناسب است؟
توزیع نقش های بنیانگذار. در صورت وجود چند شریک، نقش آنها در مدیریت و عملکرد شرکت تشریح می شود. چه خواهند کرد و چه مسئولیتی خواهند داشت؟
کارکنان. چه کارمندانی نیاز خواهند داشت، چه کسانی باید استخدام شوند، چه کسانی باید به طور موقت استخدام شوند، چه وظایفی را می توان برون سپاری کرد یا به طور مستقل انجام داد.
تسویه حساب با طرف مقابل. چگونه برای دریافت پول از مشتریان برنامه ریزی می کنید؟آیا نیاز به افتتاح صندوق نقدی، خرید صندوق نقدی آنلاین دارید یا گزینه هایی برای پرداخت به روش دیگری وجود دارد؟
زمان بندی پروژه. چه کاری باید انجام شود و چه زمانی، کدام مسائل باید فوراً حل شود، کدام یک - بعدا. توصیه می شود هزینه هر مرحله را محاسبه کنید تا به وضوح نشان داده شود که چه زمانی و در چه حجمی تامین مالی مورد نیاز است.
- برای یک آهنگر، کافی است یک آهنگر خوداشتغال یک کارآفرین انفرادی باشد. این امر حسابداری و گزارشگری را ساده می کند. حسابداری توسط خود کارآفرین و با استفاده از خدمات آنلاین مناسب ارائه شده توسط بانک انجام می شود.
- یک حساب جاری برای تسویه حساب با مشتریان و تامین کنندگان استفاده می شود و یک صندوق نیز خریداری می شود، اگرچه کالاها را می توان در نمایشگاه ها بدون آن فروخت. هنگام خرید صندوق نقدی از کسر ویژه استفاده می شود.
- پس از استخدام کارمند، ثبت نام در صندوق های خارج از بودجه به عنوان کارفرما ضروری است؛ قبل از آن، کافی است به طور منظم سهم بیمه را به صندوق های خارج از بودجه پرداخت کنید.
- فعالیت ها در حال حاضر در حال انجام است. پس از دریافت کمک هزینه، تجهیزات خریداری می شود که باعث افزایش حجم تولید می شود.
- هنگامی که بودجه بودجه در ماه ژوئیه صادر می شود، ظرف یک ماه تمام تجهیزات لازم طبق لیست خریداری و نصب می شود (برای 225000 روبل) و از اوت بهره وری فورج چندین برابر افزایش می یابد. برنامه ریزی شده است که در بهار سال آینده - در ماه مارس-آوریل - یک کارگر استخدام شود که قبل از آن آهنگر به طور مستقل کار خواهد کرد.
این بخش به کانال ها و روش های تبلیغ، اقدامات لازم برای افزایش فروش و هزینه های تبلیغات اختصاص دارد.
کانال های تبلیغاتی. تبلیغات در روزنامه ها، تبلیغات در رادیو و تلویزیون، تبلیغات آنلاین، ایجاد وب سایت و گروه خود در شبکه های اجتماعی، تبلیغات در صفحات و انجمن های عمومی محلی، شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها.
مخاطب هدف. هنگام سازماندهی فروش چه کسانی را باید هدف قرار دهید؟ مشتری شما کیست - بر اساس سن، جنسیت، شغل، سطح درآمد. کجا او را پیدا کنیم و چگونه با او تماس بگیریم.
هزینه تبلیغات. یافتن و جذب مخاطبان هدف چقدر هزینه دارد؟ هر چند وقت یکبار نیاز به اجرای تبلیغات دارید، چه گزینه هایی را باید انتخاب کنید؟
در طرح کسب و کار مثال ما، این بخش به شکل زیر است:
شاخص های مالی
محاسبه هزینه تولید، حجم فروش برنامه ریزی شده، هزینه های لازم، درآمد و سود پیش بینی شده و سودآوری پروژه ضروری است. در صورت وجود محصولات زیاد و متفاوت، نیازی به ارائه تمامی محاسبات در طرح کسب و کار نیست، می توان آنها را در یک اپلیکیشن جداگانه گنجاند و تمامی شاخص ها را بر اساس میانگین ارزش هزینه محاسبه کرد. شما باید مشارکت خود را در پروژه و نیاز به وجوه جمع آوری شده نشان دهید. در صورت لزوم، وام را بازپرداخت کنید - برنامه بازپرداخت تقریبی. هنگام پرداخت به یک سرمایه گذار، سهم او از سود را محاسبه کنید.
ارزیابی ریسک
عوامل خارجی. شرایط اضطراری و بلایای طبیعی، تاثیر منفی مقامات محلی، رقیب جدید، تغییر وضعیت اقتصادی و کاهش درآمد خانوار.
عوامل داخلی. ارزیابی نادرست از بازار فروش، تاخیر در تحویل، مشکلات پرسنل، خطا در تولید، مشکلات اجاره محل، حوادث صنعتی.
گزینه هایی برای به حداقل رساندن خطرات. بیمه عمر، سلامت، اموال، مسئولیت در قبال اشخاص ثالث. فرصتی برای کاهش قیمت، تغییر محدوده، تغییر به محصولات دیگر، تغییر دایره مشتریان بالقوه، گسترش بازار فروش و یافتن خریداران جدید در خارج از منطقه، منطقه یا کشور. قرارداد با شرکا و پیمانکاران، روابط شخصی خوب با مقامات، تعداد زیادی از کارگران واجد شرایط در بازار که به دنبال کار هستند و غیره.
بررسی برخی از خطرات برای فورج چیزی شبیه به این خواهد بود:
- در ابتدا، درآمد فورج کاملاً به خود کارآفرین بستگی دارد. مشکلات یا آسیب های سلامتی بر حجم کار و سود تأثیر منفی می گذارد. با رعایت نکات ایمنی می توان از حوادث اضطراری صنعتی جلوگیری کرد. سپس قرار است کارمندی استخدام شود که بار افزایش یافته آهنگر را خودش برمی دارد.
- آتش سوزی، حوادث، خرابی تجهیزات، بلایای طبیعی - خسارات ناشی از این حوادث تحت پوشش بیمه اموال قرار می گیرد که برای اماکن اجاره ای، تجهیزات و ابزار موجود در فورج به ارزش بازار آنها صادر می شود. فورج قبلاً بازرسی آتش نشانی داده بود و نمایندگان شرکت انرژی نیز حضور داشتند؛ سیم کشی برق، هود فورج، تهویه و اعلام حریق را بررسی کردند. نظراتی وجود داشت، اما تمام کاستی ها بلافاصله برطرف شد. خود اتاق با ورودی مجزا در یک ساختمان آجری قرار دارد و الزامات ایمنی عمومی تولید را برآورده می کند.
- اگر مشکلی در اجاره وجود دارد، می توانید فورج را به سرعت به مکان دیگری منتقل کنید - مناطق تولید خالی کافی در منطقه وجود دارد، تجهیزات به راحتی برچیده می شوند و می توانند ظرف 1-2 روز در مکان دیگری نصب شوند.
- با تقاضای کم برای محصولات و گردش تجاری اندک، بازار فروش گسترش می یابد، توافقاتی برای عرضه محصولات برای فروش به فروشگاه های سخت افزار در سایر مناطق منطقه منعقد شده است، محبوب ترین کالاها انتخاب می شود و سیاست مجموعه ای خواهد بود. تجدید نظر شده است. نیازی به تغییر تجهیزات یا بازسازی کار نیست - کافی است مواد اولیه دیگری را برای تولید محصولات دیگر خریداری کنید، به عنوان مثال، نرده های آهنگری، میله های پنجره، دروازه ها و دریچه ها، لابی های ورودی و سایبان های بالای ایوان.
- اگر رقیب دیگری در بازار ظاهر شود، کارآفرین سودآورترین جایگاه را انتخاب می کند و محصولاتی را تولید می کند که شرکت کننده جدید بازار نخواهد داشت یا استراتژی فروش را تغییر می دهد و محصولات نهایی را به بازارهای دیگر عرضه می کند.
خلاصه ی پروژه
این بخش شامل مهمترین موارد است: ماهیت پروژه، سرمایه گذاری های لازم، نتایج پس از راه اندازی، چشم انداز توسعه، خطرات احتمالی و راه های کاهش آنها. بخش‌های باقی‌مانده با جزئیات تنها در صورتی خوانده می‌شوند که خلاصه طرح تجاری مورد علاقه سرمایه‌گذار، وام‌دهنده یا رسمی باشد. بنابراین، دوباره به این فکر کنید که هدف پروژه شما چیست و معیارهای مهمی را که آن هدف را برآورده می کند، شناسایی کنید. آنچه را که تولید خواهید کرد، میزان درآمدی که قصد دریافت آن را دارید، هزینه های مورد نیاز، میزان پولی که خودتان سرمایه گذاری خواهید کرد و چقدر برای جذب نیاز دارید را تکرار کنید.
اشتباهات رایج هنگام نوشتن طرح کسب و کار
- بسیار خوش بینانه دانش ناکافی بازار عدم ارزیابی ریسک کافی
- کپی کردن محاسبات دیگران استفاده از داده ها بدون اشاره به واقعیت و ویژگی های کسب و کار.
- بدون در نظر گرفتن هدف و مخاطب. فقدان شاخص های مهم بسیاری از اطلاعات غیر ضروری و "آب".
- طراحی ضعیف، ارائه بی سواد اطلاعات، سهل انگاری در محاسبات. ارائه گیج و عدم ساختار واضح.
چگونه برای یک طرح تجاری پول بدست آوریم
مطالعه الزامات طراحی
هنگام تماس با بانک یا دولت شهرداری برای تامین مالی، دستورالعمل های درخواست را بخواهید. اغلب این یک لیست ساده و قابل درک از اسناد ضروری و همچنین لیستی از الزامات برای محتوا و طراحی یک طرح تجاری است. حتی گاهی اوقات یک الگوی این سند با بخش ها و بخش های فرعی که قبلاً نشان داده شده است ارائه می شود. جایی که شما فقط باید اطلاعات خود را وارد کنید. همچنین خواسته هایی در مورد حجم آن، لیستی از سوالات برای تجزیه و تحلیل پروژه، لیستی از شاخص های مهمی که باید محاسبه کنید وجود دارد.
اگر نتوانستید طرح تجاری لازم را با محاسبات پیدا کنید، بهترین راه حل این است که خودتان آن را تهیه کنید. مراحل تنظیم سند چیست؟ چه بخش هایی باید داشته باشد؟ چگونه می توان آن را به گونه ای نوشت که سرمایه گذاران را علاقه مند کند؟ در مقاله "Business.ru" بیشتر بخوانید.
طرح کسب و کار، آن چیست؟
BP یک استراتژی مدیریتی، مالی و بازاریابی یک شرکت است که در قالب یک سند تنظیم شده است. در چارچوب آن، تمام جنبه های فعالیت های آتی پوشش داده می شود، ریسک های احتمالی در نظر گرفته می شود، حجم سرمایه گذاری در توسعه پروژه و تاریخ تقریبی بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده محاسبه می شود.
بیایید نگاهی دقیق‌تر به چیستی طرح کسب‌وکار بیندازیم و به عنوان مثال طرح کسب‌وکار دو کسب‌وکار کوچک را بیاوریم:
- کافی شاپ کوچک؛
- باشگاه تناسب اندام.
وظایف یک طرح کسب و کار
نیاز اصلی برای ایجاد یک طرح تجاری دقیق برای یک شرکت، توانایی نشان دادن ایده خود از یک تجارت آینده به وضوح برای کسانی است که بودجه را برای توسعه آن فراهم می کنند (سرمایه گذاران، بانک ها، صندوق های مختلف، شرکای بالقوه و غیره).
برنامه‌ریزی کسب‌وکار به سیستم‌بندی و ساختاردهی تمام اطلاعات مربوط به پروژه کمک می‌کند. همچنین به شما این امکان را می دهد که استقرار برنامه ریزی شده زیرساخت های آینده را تنظیم کنید و به شما کمک می کند تا زمان سرمایه گذاری پول در توسعه آن را به درستی تعیین کنید. بیشتر کارآفرینان مشتاق فقط درک اساسی از عملکردهای یک طرح کسب و کار دارند. تمام انواع ممکن در زیر ذکر شده است.
- عبارت ساده و واضح در متن، بدون امکان تعابیر دیگر.
- سعی کنید بیشتر از 25 صفحه نباشید. فایل باید بر اساس استانداردهای پذیرفته شده عمومی تنظیم شود.
- سرمایه گذار باید پس از مطالعه طرح تجاری اطلاعات کاملی در مورد پروژه دریافت کند.
- تمام محاسبات و نتایج شما باید بر اساس ارقام، تحقیقات و حقایق قابل تأیید باشد.
- هر بخش باید به هم مرتبط باشد و باید یک نظر مثبت جامع در مورد پروژه را تکمیل کند. پس از آشنایی، سرمایه گذار باید پتانسیل آینده شرکت را تشخیص دهد.
- سعی کنید انعطاف پذیر باشید. اگر طرح کسب و کار شما به شما اجازه ایجاد تغییرات، شفاف سازی و اضافات را می دهد، پروژه شما در حال حاضر بهتر از رقبای خود است.
- مطمئن شوید که روش هایی را برای نظارت بر شرکت آینده مشخص کنید.
اگر به ایده یک استارت آپ فکر کنید، ایجاد یک طرح کسب و کار خودتان کار سختی نیست. آیا قبلاً نمونه های آماده طرح های تجاری برای مشاغل کوچک را بررسی کرده اید و مورد مناسبی پیدا نکرده اید؟ ما یک الگوریتم گام به گام ارائه می دهیم که به شما امکان می دهد خودتان آن را توسعه دهید. هر مورد از BP به تفصیل در زیر توضیح داده خواهد شد.
اول از همه، شما باید جنبه های «منفی» و «مثبت» ایده کسب و کار خود را مشخص کنید. اگر جنبه های منفی در نگاه اول بیشتر از جنبه های مثبت باشد، نیازی به ترک کاری نیست که شروع کرده اید. هر منفی می تواند به یک نقطه رشد برای یک تجارت تبدیل شود.
سنگ بنای یک کسب و کار موفق، موقعیت پایدار در بازار و توانایی رقابت در جایگاه انتخاب شده است. بازار فروش نیاز به تجزیه و تحلیل دقیق دارد. اگر پس از انجام تحقیقات فوق و محاسبه شاخص های مالی اولیه، نظر خود را در مورد راه اندازی کسب و کار تغییر نداده اید، باید اقدام به ایجاد طرح کسب و کار کنید.
بخش های یک طرح تجاری: 12 نکته اصلی
ساختار یک طرح تجاری، متشکل از 12 بخش اجباری، به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد. حجم هر یک از آنها به ویژگی های پروژه بستگی دارد؛ یک شرکت کوچک می تواند بدون برخی از آنها به طور کامل انجام دهد. اما به طور کلی منبع تغذیه باید دقیقاً شبیه این باشد.
1. صفحه جلد
این باید شامل موارد زیر باشد:
- نام پروژه و شرکتی که این پروژه در آن توسعه و راه اندازی می شود. ارائه اطلاعات تماس دقیق (شماره تماس، آدرس قانونی و غیره) الزامی است.
- نام کامل رئیس شرکت؛
- شخص یا گروه مسئول ایجاد BP؛
- تاریخ ایجاد BP؛
- می توان شاخص ترین شاخص های پروژه را به صفحه عنوان اضافه کرد.
2. یادداشت عدم افشا یا NDA (توافقنامه عدم افشا)
این قرارداد مهم تضمین می کند که ایده کسب و کار منحصر به فرد شما محافظت می شود و از سرقت پروژه نهایی شما توسط شخص دیگری جلوگیری می کند. این فایل حاوی اطلاعاتی در مورد الزام به محرمانه نگه داشتن اطلاعاتی است که هنگام خواندن این سند به دست آمده است. کپی برداری از مدل کسب و کار در این فرم، کپی برداری از اسناد و سایر حقایق نقض حق چاپ در چارچوب این طرح تجاری، پیگرد قانونی دارد.
3. خلاصه مختصر
ترتیب این بخش از طرح کسب و کار نباید شما را گمراه کند، باید این قسمت را فقط در پایان نوشتن آن پر کنید. این یک گزیده از کل سند است: به طور خلاصه نکات اصلی مربوط به شاخص های مالی و ایده کسب و کار خود را شرح دهید.
دستورالعمل نحوه نوشتن رزومه:
- محصول یا خدمات خود را شرح دهید؛
- توصیفی از مخاطبان هدف ارائه دهید؛
- مشخص کنید چه تعداد محصول فروخته/تولید خواهد شد و درآمد کل شرکت در یک سال تقویمی پس از راه اندازی چقدر خواهد بود.
- حجم کل سرمایه گذاری های مورد نیاز و هزینه های برنامه ریزی شده؛
- جنبه های سازمانی و قانونی؛
- اطلاعات مربوط به نیروی کار مورد نیاز در پروژه؛
- امکان و فهرست منابع پرداخت یارانه پروژه;
- بازه زمانی رسیدن به نقطه سربه سر و دوره بازپرداخت را به طور کلی مشخص کنید.
مهم! سرمایه گذار قبل از هر چیز به این بخش توجه می کند. بنابراین، سرنوشت ایده کسب و کار شما تا حد زیادی به رزومه شما بستگی دارد. در این مورد، باید آن را در یک صفحه نگه دارید.
در این بخش همچنین باید بنویسید: کل درآمد سال، کل وجوه در پایان سال، سودآوری شرکت و خالص ارزش فعلی (NPV).
4. شرح پروژه
این بخش باید جنبه های اصلی را که شما را بر آن داشت تا ایده کسب و کار ارائه شده را باور کنید، منعکس کند. توضیحات زیر کمک خواهد کرد:
- ماهیت پروژه (به عبارت ساده، بدون امکان تفسیر اشتباه)
- شرکت برای رسیدن به اهدافش باید چه کار کند؟
- آیا موانعی برای موفقیت مدل کسب و کار شما وجود دارد؟ اگر بله، چگونه می توان بر آنها غلبه کرد؟
- برای اطمینان از اینکه شرکت در کوتاه ترین زمان ممکن به سود می رسد، شخصاً چه چیزی را می توانید پیشنهاد دهید (مراحل خاص)؟ یک دوره زمانی خاص (3 ماه، شش ماه، یک سال، 10 سال و غیره) را مشخص کنید.
مهم! دقیق، مختصر، و تنها حقایق سخت را در طرح کسب و کار خود ارائه دهید. سعی کنید آن را در 2 صفحه نگه دارید
این مفید خواهد بود که با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT (تجزیه و تحلیل فرصت‌ها و ریسک‌ها) دوام شرکت خود را به وضوح نشان دهید. نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که شما در حال تجزیه و تحلیل مزایا و معایب کسب و کار خود هستید، نه یک محصول. کارآفرینان اغلب به اشتباه برعکس عمل می کنند.
نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT برای یک کافی شاپ زنجیره ای:
5. شرح طاقچه بازار
هنگام طراحی یک طرح تجاری، سعی کنید قابلیت اجرا ایده خود را به عنوان بخشی از مطالعه بازاریابی از وضعیت بازار نشان دهید.
اعداد زیر کمک خواهند کرد:
- حجم فروش یک محصول مشابه در یک دوره زمانی قابل توجه (سه ماهه، سال، 5 سال)؛
- نرخ رشد کلی جایگاهی که برای آن درخواست می کنید؛
- مشخصات و روند سیاست قیمت گذاری؛
- اطلاعات دقیق در مورد رقبا؛
- شناسایی استارتاپ ها و بازیکنان کوچک، شرح مزایا و معایب آنها.
- ویژگی های خریدار شما چه چیزی را محصول آشنا می داند؟ چه چیزی می خواهد بخرد؟ توانایی های مالی او؛
- تأثیر عوامل خارجی بر بازار (سیاست، جامعه، علم، اقتصاد).
- جنبه های امیدوار کننده احتمالی یک جایگاه در صنعت انتخاب شده.
6. اطلاعات دقیق در مورد پروژه
در این بخش از طرح کسب و کار، باید ماهیت پروژه را با جزئیات بیشتری آشکار کنید. میزان آمادگی برای پرتاب و در دسترس بودن تمامی منابع لازم برای این امر باید ذکر شود.
حتما در این فصل از طرح کسب و کار ذکر کنید:
- اهداف اولیه؛
- شرح دقیق مخاطبان هدف؛
- جنبه های مهم (قابل اندازه گیری) موفقیت در بازار انتخابی؛
- توضیحات کامل محصول لازم به ذکر است که کیفیت آن باید بالاتر از میانگین آنالوگ های آن باشد.
- تولید مرحله ای محصول (برای شرکت های موجود). اطلاعات حق چاپ، در دسترس بودن پتنت ها، گواهی های انطباق؛
- توضیحات شرکت؛
- شاخص هزینه عمومی با جزئیات زمان و حجم هر بخش از سرمایه گذار بالقوه؛
- هزینه های اولیه برای ایجاد ساختارهای بازاریابی و مدیریت در شرکت.
7. استراتژی بازاریابی
ماهیت، شاخص های اصلی عملکرد و ابزارهای دستیابی به اهداف ذکر شده در طرح کسب و کار را شرح دهید. لازم است مسئولیت های هر یک از کارکنان در بخش بازاریابی و همچنین زمان بندی و روش های دستیابی به نتایج مشخص شود. محاسبه کنید که برای تبلیغ محصول یا خدمات خود به چه مقدار پول نیاز دارید.
چه چیزی باید در برنامه بازاریابی گنجانده شود؟
- تحلیل بازار.
- شاخص های کمی عرضه محصولات آینده و خط تولید، برنامه زمان بندی عرضه محصول با شاخص های زمانی و نشانگر لحظه بار تولید 100٪.
- بهبود محصول در فرآیند توسعه شرکت.
- شرح قیمت و شاخص های خارجی محصول (بسته بندی).
- اطلاعات در مورد سیستم فروش و تدارکات.
- روش های تبلیغ یک محصول به مخاطبان هدف.
- شاخص های قابل اندازه گیری
- تعمیر و نگهداری خدمات.
- اقداماتی برای نظارت بر اجرای استراتژی بازاریابی.
مهم! هیچ دستورالعمل دقیق و مستندی برای ایجاد طرح کسب و کار ایده آل وجود ندارد. شما می توانید موارد را به صلاحدید خود حذف، اضافه یا تغییر دهید
8. طرح تولید
تمام اطلاعات مربوط به تولید محصول را با در نظر گرفتن فصلی بودن در اینجا وارد کنید. اگر قصد فروش محصولات نهایی را دارید، می توانید این مورد را هنگام ایجاد یک طرح تجاری حذف کنید.
هنگام ایجاد یک مرکز تولید از ابتدا، ظرفیت تولید مورد نیاز، مشخصات فرآیند تولید و عملیات برون سپاری را مشخص کنید. علاوه بر این، به لیست کامل تجهیزات، پارامترهای فنی و هزینه آن و همچنین اطلاعاتی در مورد خریدهای لیزینگ نیاز خواهید داشت.
برنامه تولید همچنین باید شامل موارد زیر باشد:
- اطلاعات در مورد مناطق برای شرکت؛
- مواد مورد نیاز؛
- هزینه های خروجی در هر مرحله از چرخه تولید.
مهم! فراموش نکنید که هر عاملی را که به طور مستقیم یا غیر مستقیم بر قیمت تمام شده محصول نهایی تأثیر می گذارد، ذکر کنید
9. طرح سازمانی
این بخش از طرح کسب و کار ویژگی های استخدام کارگران، مدیریت و توزیع مسئولیت ها بین آنها را نشان می دهد. این بخش را نباید نادیده گرفت، حتی در مورد شرکت های موجود. به درک اینکه آیا ساختار سازمانی فعلی اهداف مورد نظر خود را برآورده می کند یا خیر کمک می کند.
این بخش مشخص می کند:
- آدرس قانونی و واقعی شرکت/شرکت؛
- نام فرم سازمانی و قانونی (شرکت سهامی خاص، LLC، کارآفرین فردی و غیره)؛
- مدار کنترل. انعکاس رابطه هر کارمند و بخش و همچنین دستورالعمل های مستقیم برای هر واحد از کارکنان مهم است.
- اطلاعات در مورد بنیانگذاران و بنیانگذاران؛
- ترکیب مدیریت (مدیرعامل، اجرایی، مالی و غیره)؛
- دستورالعمل برای برقراری ارتباط با کارکنان؛
- مسائل تامین برای بخش اداری شرکت.
10. طرح مالی. چه چیزی باید محاسبه شود؟
بخشی از طرح کسب و کار که تمام نکات ظریف مالی پروژه را توصیف می کند. ما به داده هایی در مورد سودآوری، دوره بازپرداخت، حرکت در بازار ارز (در صورت گره خوردن محصول به مواد اولیه وارداتی) و غیره نیاز داریم.
چه داده ها و محاسبات مورد نیاز است:
- محاسبه مالیات (چه چیزی و چقدر باید بپردازید)؛
- ترکیب سرمایه شرکت (وام، سرمایه گذاری، سهام منتشر شده و غیره)؛
- برنامه - گزارش درآمد و هزینه
- جریان نقدی به صورت جدول (جریان نقدی)؛
- ترازنامه شرکت؛
- دوره بازپرداخت پروژه
علاوه بر این، توصیه می شود شاخص هایی از اثربخشی سرمایه گذاری در یک پروژه مانند شاخص بازگشت سرمایه (PI) و نرخ بازده داخلی (IRR) با چندین نرخ تنزیل محاسبه شود. PI با استفاده از فرمول محاسبه می شود: PI=(NPV+I) / I، جایی که NPV NPV برای سال گذشته است، I سرمایه اولیه است.
اگر شاخص کمتر یا مساوی یک باشد، پروژه بی سود است. به عنوان مثال، مقدار جریان های تنزیل شده برای سال 14 میلیون روبل بود، سرمایه گذاری اولیه 7 میلیون بود. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. سودآوری پایین. برای هر روبل سرمایه گذاری شده، سود تخفیف 3 روبل است.
IRR نرخ بهره ای است که در آن ارزش تمام جریان های نقدی پروژه سرمایه گذاری صفر است. یعنی چنین شرط بندی به شما این امکان را می دهد که سرمایه گذاری اولیه را جبران کنید، اما بدون سود.
11. مدیریت ریسک
در این بخش از طرح تجاری، باید ریسک های احتمالی مرتبط با پروژه را بررسی کنید. عواملی که مستقیماً بر سود تأثیر می گذارند اهمیت ویژه ای دارند. شما باید به هر یک از خطرات احتمالی (صنعتی، اجتماعی، مالی و غیره) توجه کنید. فراموش نکنید که اقدامات دقیق برای کاهش آسیب یا جلوگیری از تأثیر چنین خطراتی بر عملکرد شرکت را مشخص کنید.
برای انجام این کار، شما باید نشان دهید: فهرستی دقیق از خطرات، ابزارها و تکنیک های احتمالی برای حذف، حذف و جلوگیری از مشکلات احتمالی، و همچنین مدل سازی موقعیت هایی با رشد صفر شرکت و مقررات روشن برای اقدامات در چنین شرایطی. می توان به احتمال کم چنین نتیجه ای اشاره کرد.
طرح کسب و کار شرح مفصلی از آینده یک شرکت کوچک، متوسط یا بزرگ است، تصویر نظری آن مدلی است که متعاقباً در یک شرکت، شرکت، فروشگاه، تولید تجسم می یابد. این یک نوع تخمین گسترده است که باید تهیه شود تا بفهمیم چه حجمی از سرمایه گذاری ها مورد نیاز است، دنباله آنها - تعیین اینکه ابتدا چه چیزی مورد نیاز است و چه چیزهایی را می توان بعدا خریداری کرد. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه خودتان یک طرح تجاری ایجاد کنید. یک نمونه پیش نویس برای افتتاح یک کسب و کار کوچک در نظر گرفته می شود.
چرا این لازم است؟
ترسیم یک طرح کسب و کار نشان دهنده یک رویکرد جدی به کسب و کار است و به شما امکان می دهد تا به تدریج و به شیوه ای منظم به سمت اجرای آن حرکت کنید. یک طرح تجاری دقیق همه چیز از جمله تغییرات احتمالی در بازار و وضعیت اقتصادی را در نظر می گیرد که منجر به هزینه های پیش بینی نشده می شود.
نکته مهم دیگر این است که بدون شرح دقیق پروژه و تجزیه و تحلیل کامل، بانک ها وامی برای ساماندهی کسب و کار شما ارائه نمی کنند. در این مورد، طرح کسب و کار باید تمام نکات ممکن را در نظر بگیرد تا متخصصان بانک هیچ شکی در موفقیت بنگاه نداشته باشند.
از ساده به پیچیده
می توانید خودتان یک طرح تجاری ایجاد کنید. دشوار نیست، و این دستورالعمل گام به گام به شما کمک می کند تا اصول اولیه چنین فرآیند مهمی را برای یک کارآفرین تسلط دهید. مهارت برنامه ریزی کسب و کار مستقل به شما این امکان را می دهد که هنگام سازماندهی کسب و کار خود در هزینه خود صرفه جویی کنید و همچنین در صورت استفاده صحیح از مبانی نظری منبع درآمد خوبی خواهد بود.
برای تهیه یک طرح تجاری، باید از ساده به پیچیده حرکت کنید و به تدریج سطح تحقیقات اقتصادی را توسعه و تعمیق دهید. این به ویژه به توجیه امکان تجاری یک تجارت از طریق تحقیقات بازار مربوط می شود.
ساختار نمونه
برای اینکه خودتان یک طرح تجاری ساده تهیه کنید، به عنوان مثال، برای افتتاح فروشگاه کیف زنانه، ابتدا باید ساختار کلی آن را بشناسید، اسکلت را مطالعه کنید که شامل موارد زیر است:
- خلاصه یک توصیف کلی از یک پروژه آینده است که به طور خلاصه ماهیت طرح تجاری را توضیح می دهد. رزومه به هر شکلی تهیه می شود و باید بسیار مختصر، موجز و مختصر باشد. حجم آن تا 10 جمله است.
- وظایف و اهداف، جایی که هدف نتیجه نهایی است و اهداف توصیفی از نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آن است. تدوین این بند به دلیل اینکه مبنای تحقیقات بیشتر است الزامی است.
- شرح نتیجه نهایی - این یک تجارت در حال اجرا است. در اینجا ما در مورد عملکرد آن صحبت می کنیم و آنچه را که برنامه ریزی شده است تجسم می کنیم. این شاید سخت ترین کار باشد؛ لازم است همه چیز به درستی انجام شود. ساختار شرکت آینده در اینجا شرح داده شده است: بخش ها، بخش ها، وظایف آنها، مسئولیت ها. بر این اساس، لازم است یک جدول پرسنل تهیه شود. این کار را می توان به عنوان یک زیرمجموعه جداگانه در قالب نمودار انجام داد تا تعامل ساختاری مشخص باشد. ایجاد چنین طرحی برای یک کسب و کار کوچک یک موضوع ساده است؛ ایجاد توصیفی از یک پروژه در مقیاس بزرگ بسیار دشوارتر است.
- برنامه مالی بخش بزرگی است که شامل شرح مفصلی از هزینه ها، از جمله دستمزدها و هزینه های ماهانه برای نگهداری شرکت است. علاوه بر این، محاسبات سودآوری باید در اینجا لحاظ شود و دوره بازپرداخت نیز مشخص شود. آخرین نکات محاسباتی صرفا نظری است که بر اساس داده های مورد نظر است. اما در عین حال آنها راهنمای توسعه کسب و کار هستند. به عنوان مثال، اگر سود واقعی به طور قابل توجهی کمتر از مقدار محاسبه شده باشد، لازم است یک تحلیل عملکردی عمیق انجام شود و روی اشتباهات کار شود. این هم برای یک پروژه بزرگ و هم برای شرکتی که بیش از ده کارمند ندارد، مهم است. منابع مالی نیز باید در اینجا ذکر شود. این سرمایه سهام یا وام با محاسبه نرخ بهره و دوره بازپرداخت است. در اینجا به محاسباتی از بخش بازاریابی طرح تجاری نیاز دارید. آنها تا حد زیادی بر شاخص های سودآوری تأثیر می گذارند و بنابراین میزان پرداخت بدهی شرکت را تعیین می کنند. این همچنین شامل تهیه لیست قیمت یا برنامه تعرفه - تعیین هزینه خدمات یا کالا می شود.
- طرح بازاریابی - این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد مخاطبان محصول یا خدمات باشد. به عنوان مثال، یک فروشگاه لوازم یدکی قطعات خودروهای خارجی را در بخش پریمیوم یا ارزان قیمت به فروش می رساند. همچنین می تواند مارک های خاص یا حتی یک سازنده باشد.
