- Скільки коштує розпочати бізнес
- Скільки можна заробити
- Купівля Hyundai Solaris
- Покупка Nissan Tiana
- Оренда Renolt Logan
- Нормативно-правова база
- Технології ведення бізнесу
Останніми роками у Росії входить у моду оренда авто. Причому послуга викликає інтерес як у власників автомобілів, так і потенційних орендарів. Машина зараз є практично у кожного. І деякі власники, перебуваючи весь день в офісі, здають свій автомобіль у прокат. При цьому у столиці на таких послугах заробляють до 2000 рублів на день.
Але недосконале законодавство в галузі прокату автомобілів, а також страх за своє авто часто заважають власникам розпочати бізнес, навіть якщо їхня машина годинами простоює під вікнами офісу або в гаражі.
Однак оренда авто реальний і дуже вигідний бізнес, і якщо правильно підійти до його організації, то заробіток може бути вельми значним.
З чого почати. Покроковий бізнес-план
Насамперед, якщо у вас вже є машина і ви хочете здавати її в оренду, потрібно подбати про безпеку автомобіля. Експерти радять насамперед застрахувати свою машину та оформити розширене КАСКО. Якщо ви вирішили придбати авто, подумайте, яку машину для здачі в оренду вам купити вигідніше. Після цього можна складати докладний бізнес-план, без якого організація бізнесу неможлива. Вам потрібно буде визначитися з формою власності, вирішити чи здавати автомобіль без водія або використовувати як таксі (в останньому випадку необхідно знайти хороших водіїв). Важливо провести хорошу рекламну кампанії, оскільки бізнес прокату машин порівняно новий і лише серйозна реклама може допомогти його розкрутити. Тим більше, що іномарки у прокат у мегаполісах здають також великі фірми. І їхні послуги коштують порівняно недорого.
Скільки коштує розпочати бізнес
Розпочати бізнес з оренди машин можна з мінімальними вкладеннями. Якщо ви, наприклад, оформите кредит без початкових внесків, то витрати можуть становити менше 10 000 рублів. Якщо ж ви вирішите придбати автомобіль відразу, потрібно розраховувати на суму від 500 000 рублів.
Скільки можна заробити
Заробіток на оренді автомобіля в середньому може становити від 500 тисяч рублів на рік. Для того, щоб зрозуміти, з чого складаються доходи, розглянемо кілька кейсів.
Купівля Hyundai Solaris
2-річний Hyundai Solaris був придбаний за 490 000. З урахуванням додаткових витрат початкові інвестиції склали 532 300 рублів, а чистий прибуток, який автомобіль приніс за 3 роки - 1 480 000 рублів.
Кейс: 2-річний Hyundai Solaris
Покупка Nissan Tiana
Початкові інвестиції в автомобіль склали 1002866 рублів, включаючи додаткові витрати, страховку і КАСКО. При орендній платі за машину 2800 на добу, автомобіль приніс за три роки чистого прибутку 2524636 рублів
Кейс: 2-річний Nissan Tiana
Тепер розглянемо приклади, коли початкові інвестиції зведено до мінімуму.
Оренда Renolt Logan
Щомісячна орендна плата за Renolt Logan
- 31 000 рублів дохід на місяць становив 72 000 рублів, тобто один автомобіль може принести прибуток 41 000 рублів на місяць.
Кейс: Оренда Renolt Logan
Покупка у кредит. 3 річний «Hyundai Solaris»
При досить високому платежі за кредитом, 20700 рублів на місяць, прибуток за три роки склала 1278000 рублів. Причому початкові витрати трохи перевищили 7000 рублів.
Кейс: 3-річний «Hyundai Solaris»
Потрібно пам'ятати, що дешевше авто, тим більше на ньому можна заробити. Але, водночас, дорога машина створює менше головного болю.
Нормативно-правова база
Який код ЗКВЕД вказати під час реєстрації бізнесу на оренді легкових автомобілів
Щоб зареєструвати бізнес на оренді автомобілів, потрібно враховувати два коди КВЕД. Код КВЕД 71. 11 включає оренду та лізинг легкових автомобілів та легких автотранспортних засобів. Його потрібно вказувати, якщо ви здаватимете в оренду авто без водіїв. Якщо ж ви вирішите наймати водіїв та працювати з ними, то підійде інший код ЗКВЕД 49.32 – «Надання послуг таксі».
Які документи необхідні для відкриття бізнесу на оренді легкових автомобілів
Насамперед бізнес потрібно буде зареєструвати. Якщо у вас п'ять машин і більше, то підійде така організаційно-правова форма, як ТОВ. Але краще починати з ІП, тим більше, що спочатку для здачі в оренду достатньо 1-2 машин. Також необхідно оформити: страховку, КАСКО та укласти договір на оренду машини.
Яку систему оподаткування обрати для реєстрації бізнесу на оренді легкових автомобілів
Для бізнесу на оренді машин цілком підійде спрощенка. Вам потрібно тільки вибрати платити 6% від прибутку, або 15% від доходів за вирахуванням витрат.
Чи потрібний дозвіл для реєстрації бізнесу на оренді легкових автомобілів
Існуюча у Росії законодавча база з оренди авто ще недосконала. І фактично ніяких спеціальних дозволів, щоб здавати в оренду свій автомобіль вам не потрібно. Дуже важливий момент – гарна реклама. Їй варто приділити особливу увагу при організації бізнесу.
Технології ведення бізнесу
Є кілька способів організації бізнесу, на яких можна добре заробити: погодинне здавання машин в оренду, найм водіїв, або здавання в оренду таксопарку.
При погодинній здачі в оренду автомобіля краще орієнтуватися на клієнтів з статком вище середнього. Як правило, вони беруть машину для виїзду за місто, при ремонті власного транспорту, або, щоб справити враження на бізнес-партнерів.
Дуже вигідно наймати водіїв. Найкраще пропонувати роботу знайомим працівникам таксопарків. Якщо у вас хороший автомобіль і вигідніші умови, вони будуть раді перейти до вас. Можна пошукати водія за оголошеннями на Авіто або розглянути пропозиції спеціальних сервісів. Для однієї машини потрібно як мінімум 2 водії, щоб не було простоїв і автомобіль постійно приносив прибуток.
Коли у вас немає можливості або часу, щоб самому займатися бізнесом, можна знайти компанію, яка за певний відсоток займеться прокатом вашого авто. Не проблема також здати машину в оренду таксопарку, де часто недостатньо гарних автомобілів. Звичайно, в цьому випадку дохід буде меншим, але ви будете позбавлені багатьох проблем.
Щоб до кінця визначитися зі стратегією ведення автомобільного бізнесу, радимо вам зареєструватися на інтенсиввід інвестора, який досяг великих успіхів у цій ніші.
Як відкрити свою справу, щоб вона приносила стабільний дохід? Насамперед необхідно вивчити потреби ринку та попит на ту чи іншу послугу чи товар. Якщо ви проживаєте в курортній зоні або у вашому місті є історичні об'єкти, бізнес-центри, які залучають туристів і приїжджих відрядження, тоді варто розглянути варіанти, як відкрити автопрокат, правильно організувати підприємство, щоб воно стало прибутковим.
З чого розпочати свою справу?
Попит на прокат автомобілів пояснюється тим, що таким чином приїжджі можуть заощадити на таксі та здобути свободу пересування. За статистикою, більшість споживачів (сімдесят відсотків) - це люди, які прибули з інших міст або країн, а 30% - місцеві жителі. Послуга має велику популярність, особливо в літній період.
На початку діяльності розробляється бізнес-план автопрокату, в ньому треба врахувати досвід подібних організацій, їх переваги та недоліки. Після цього власну справу треба оформити як юридичну особу. Відповідна форма - товариство з обмеженою відповідальністю. Далі – постановка на облік до податкових органів. Потім треба вибрати та орендувати приміщення, де розташовуватимуться офіс фірми, гараж та парковка.
Фінансові витрати
Вартість реєстрації фірми – двісті п'ятдесят доларів, за оренду офісу треба буде викласти суму від шестисот до семисот доларів. Грошових вкладень вимагатиме придбання парку автомобілів та гаражних приміщень. Крім цього, всі транспортні засоби мають бути застраховані (наприклад, у разі аварії).
Потрібно, щоб бізнес-план автопрокату включав організацію власної ремонтної бази для амортизації обладнання. Обов'язково доведеться сплачувати податки, робити виплату зарплати працівникам. Усього витрати можуть становити півтора відсотка від суми загального доходу. Як стартовий капітал при відкритті бізнесу можна оформити банківський кредит. До основних витрат відкриття ставляться і вкладення рекламу.
Починати просувати компанію треба одночасно з її реєстрацією, щоб на момент, коли вона функціонуватиме, у вас склалася потенційна клієнтська база. Інформацію можна розмістити в газетах, де публікують безкоштовні оголошення на сайтах в інтернеті, по телебаченню. Допомагає залучити клієнтів та наочна реклама на вулицях міста. Вкладення у розкручування бізнесу можуть становити близько трьох тисяч доларів.
У бізнес-план автопрокату закладаються й непередбачені витрати. До таких, наприклад, відноситься оснащення автомобілів супутниковими системами, якими відстежується їх місцезнаходження. Можна іншим чином організувати справу – придбати франшизу. Тоді вам не потрібно займатися просуванням проекту. Адже ви працюватимете під ім'ям вже відомої фірми.
Але за право використовувати її назву доведеться викласти велику суму, вона може становити від восьмисот десяти до одного мільйона двохсот двадцяти тисяч карбованців. До того ж, подібний підхід позбавить вас можливості діяти так, як хочеться саме вам, і необхідно буде підкорятися корпоративним правилам. За користування брендом треба буде виплачувати щомісяця десять відсотків прибутку.
Закупівля автомобілів
Обов'язково бізнес-план автопрокату передбачає придбання машин. Їх має бути від десяти до тридцяти, причому приблизно половина із загальної кількості – іномарки, що належать до класу «економ». Інші – вітчизняні моделі. Машини іноземного виробництва можна закупити за сто тридцять сто сорок тисяч доларів.
На придбання моделей вітчизняного автопрому буде потрібно п'ятдесят тисяч в американській валюті. Якщо ви купуєте машини з рук, із пробігом, тоді сума ще зменшиться. Можна вкластися у двадцять тисяч доларів. Але суттєвий мінус – у цьому випадку знадобиться капітальний ремонт транспортних засобів.
Надавані послуги
Вартість прокату машин формується відповідно до їх класу та марки. Щоб приносити прибуток оренда автомобілів, бізнес-план може включати такі ціни. Надання в тимчасове користування "Жигулів" складе дев'ятсот п'ятдесят рублів за добу.
За іномарку економ-класу клієнти платитимуть від 1400 до 1560 рублів, а представницького класу – від 1800 до 2650 рублів за двадцять чотири години. Споживачів можна залучити системою знижок. Якщо клієнт не захоче сам керувати автомобілем, він зможе найняти у вашій фірмі професійного шофера. Найчастіше ця послуга пропонується, якщо клієнт наймає автомобіль класу люкс, іномарку.
Підбір співробітників
Безперечно, автопрокат як бізнес дуже привабливий для підприємця. Як і в будь-якій іншій організації, знадобиться наймання штату фірми. Він складатиметься з кількох людей.
Потрібен адміністратор, бухгалтер, водій, технік та спеціаліст служби безпеки. Останній співробітник відповідає за всі питання, що стосуються страховок, він пов'язується зі страховою компанією, вирішує спірні ситуації, що виникають, погоджує заявки на оренду.
Спочатку існування фірми прокату такого фахівця можна залучати ззовні, а не наймати на постійній основі. До обов'язків технічного працівника входить видача машин, їх поточний ремонт та обслуговування.
Окупність підприємства
Розрахувати рентабельність автопрокату досить просто. Потрібно виходити із завантаженості однієї машини. Якщо цей показник становитиме сімдесят п'ять відсотків, то прибуток за експлуатацію десяти автомобілів за місяць становитиме чотириста двадцять тисяч рублів. З цієї суми виплачуються податки та зарплата співробітникам, а також технічне обслуговування машин та можливі непередбачені витрати.
Чистий дохід від підприємства становитиме три тисячі доларів на місяць чи трохи більше. За умови правильної організації може приносити стабільний дохід прокат авто. Бізнес перетвориться на успішне підприємство, з'явиться можливість його розширення та придбання більш численного парку автомобілів. Бізнес окупиться приблизно за рік чи два.
* У розрахунках використовуються середні дані по Росії
2 090 000 ₽
Стартові вкладення
180 000 ₽
70 000 - 130 000 ₽
Чистий прибуток
18 міс.
Термін окупності
Незважаючи на появу каршерингу, послуги з тривалої оренди автомобілів залишаються затребуваними. У статті розглянемо, як увійти до цього бізнесу з мінімальними вкладеннями та які є варіанти його запуску.
Нещодавно ми вже публікували матеріал про набираючу популярність послугу щохвилинної оренди автомобілів - каршеринг. Однак життєві ситуації бувають різні, і часто багатьом клієнтам цікавий варіант автопрокату більш тривалий термін. Компаній, що здають машини в оренду, на ринку чимало, при цьому більшість із них успішні у своїй справі. А тому пропонуємо детальніше розглянути особливості цієї ніші.
Зараз у Росії представлені як великі міжнародні компанії, включаючи Avis та Europcar, так і численні представники малого та середнього бізнесу. Відомі бренди основний наголос у своїх послугах роблять на прокат машин в аеропортах та готелях, у той час як невеликі ІП (а найчастіше і приватники) практикують здачу автомобілів у прокат під таксі. У першому випадку період оренди зазвичай становить від доби до кількох тижнів, тоді як здавання машини під таксі відбувається зазвичай мінімум на місяць.
Послугу подобової оренди зараз пропонують навіть численні оператори каршерингу, тому серйозної конкуренції не уникнути. Однак у каршерингу є щонайменше один істотний мінус – добовий пробіг автомобіля зазвичай обмежений скромними 80 кілометрами. А що робити, якщо машина береться для поїздки у відпустку або як інструмент для роботи? А тому, незважаючи на новомодне захоплення населення каршерингом, у традиційних компаній з оренди та прокату авто все одно чудові перспективи. Як правило, у останніх обмеження пробігу становить 300-400 кілометрів на добу, або немає зовсім. Вагомий козир, чи не так?
Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!
Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.
У сьогоднішньому матеріалі ми пройдемося по різних напрямках оренди автомобілів і обов'язково звернемо увагу на всі особливості ведення цього бізнесу. Тож почнемо.
Реєстрація бізнесу на автопрокаті
Незважаючи на те, що багато підприємців-початківців стартують з бізнесом з оренди машин «під чорним прапором», все-таки рекомендуємо мати відкрите ТОВ на випадок оплати з безготівкового навантаження та щоб уникнути зайвих питань з боку контролюючих органів. У такому разі необхідно прописати наступний код КВЕД:
77.11 – оренда та лізинг легкових автомобілів та легких автотранспортних засобів
На випадок, якщо деяким клієнтам може знадобитися оренда автомобілів із водієм, краще також внести відповідний код із класифікатора:
49.32 – діяльність легкового таксі та орендованих легкових автомобілів з водієм
Вибір розташування автопрокату
Багато підприємців, які здають авто в оренду, відкривають невеликий офіс у промзоні поруч із автосервісом – щоб було зручніше за необхідності обслуговувати машини «не відходячи від каси». За витратами вийде небагато – близько 20 000 рублів на місяць за паркування та розташований поряд у кроковій доступності офіс.
Відкриття свого представництва в аеропорту чи готельному комплексі – це вже зовсім інший рівень витрат, тому поки детальніше розглянемо дії на старті бізнесу. Надалі, якщо відчуєте, що це «ваше» та бізнес з прокату авто забезпечує гідний рівень прибутку – можна замислитись і про перехід на новий рівень. Можна буде говорити про формат із відкриттям сучасних офісів у місцях із гарною прохідністю.
Устаткування автопрокату
Для оснащення офісу всім необхідним багато не потрібно – достатньо буде 2-3 ноутбуків та звичайної сучасної оргтехніки. Цілком реально вкластися в 50 000 рублів. Купувати дороге обладнання для обслуговування транспорту на початку потреби немає – достатньо буде укласти договори з найближчими автосервісами. До речі, нерідкі випадки, коли підприємець поєднує ведення кількох бізнесів паралельно – тримає автосервіс та здає автомобілі у прокат.
Основні витратні матеріали, щоб заощадити, можна купувати самому. Це в першу чергу автомобільні олії (пробіги щось плануються великі), гальмівні колодки, щітки двірників, рідина, що омиває. Спочатку достатньо буде закупити все найнеобхідніше на 20-30 тисяч рублів.
Як правило, станції техобслуговування продають запчастини та розхідники зі своєю націнкою, а тому краще знайти великих оптових дистриб'юторів, які зможуть зробити вам знижки як постійним покупцям. Чим більше машин у парку – тим більшою буде ваша економія.
Закупівля автомобілів
Найзапекліші дебати розгоряються, коли приходить час визначитися з вибором автомобілів під здачу в прокат. Одні підприємці стверджують, що брати варто лише нові машини із салону. Такий вибір обумовлений тим, що стандартна трирічна гарантія дозволить уникнути спочатку «головного болю» з можливими ремонтами машини.
Однак у такої ідеї є і противники - навіть деякі великі прокатні компанії, що мають серйозні інвестиційні кошти, навмисно купують під здачу в оренду тільки вживані автомобілі. Прихильники такого вибору вважають, що навіть нові машини швидко «вбиваються» клієнтами, а тому переплачувати за авто з салону немає сенсу.
Нам бачиться, що, як часто буває, «істина десь посередині».
Оптимальним варіантом для автопрокату може стати 3-4-річна іномарка в хорошому стані, яка не потребує витрат і недорога в обслуговуванні. Починати бізнес варто з таких моделей як Hyundai Solaris, Kia Rio, VW Polo.
Знову ж таки, ніхто не заперечує, що при черговому левелі-апі можна закуповувати і більш нішеві дорогі машини. Зокрема, в автопрокатах при курортних готелях чудово мають попит Chevrolet Camaro, Mercedes-Benz SLK або малюк Smart ForTwo Cabrio.
Припустимо, що на старті ви маєте власний або позиковий бюджет в 2 мільйони рублів. Це дозволить взяти 4-5 машин економ-класу: пара-трійка бюджетних «корейців», один «дешман-варіант» у вигляді Datsun on-Do і щось із гольф-класу, наприклад Kia Ceed або Ford Focus.
Персонал автопрокату
Оскільки наш стартап поки що не передбачає великого обсягу інвестицій, можна обмежитися парою людей, не рахуючи власника бізнесу.
Це в першу чергу механік, який добре знає пристрій автомобіля, який зможе взяти на себе вирішення всіх питань з техобслуговуванням. Цей же співробітник може займатися поточною закупівлею витратних матеріалів, за потребою відганяти машини на сервіс чи «малярку», займатися миттям та хімчисткою.
Друга людина – клієнтський менеджер, який займеться взаємодією із замовниками. Це телефонні дзвінки, прийом та здавання автомобілів у прокат, підписання договорів оренди, контроль оплати та перевірка водіїв за базами ДІБДР та ФСПП.
ФОП оплати працівників зазвичай невеликий і становить по 30 000 рублів щомісячної зарплати кожному.
Фінансові показники автопрокату
Як ми вже згадували вище, основною статтею витрат під час запуску бізнесу з прокату та оренди легкових машин стане придбання транспорту. Оскільки ми запланували купівлю вживаних авто, вкрай обов'язково ретельно перевірити їхній технічний стан, перевірити на наявність ДТП та неоплачених штрафів.
Середня вартість здачі автомобіля в прокат варіюється від кількості днів, на які клієнт бере машину. Взяти в прокат машину класу Hyundai Solaris обійдеться від 1500 до 2000 рублів, що дозволить заробляти за місяць від 45 000 рублів з кожної машини, тобто від 180 000 рублів доходу при здачі чотирьох автомобілів.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Якщо відняти витрати на ФОП персоналу, а також близько 20 000 рублів на техобслуговування та заміну розхідників - залишиться не так багато. А тому багато підприємців спочатку економлять на чому тільки можна - наприклад, мало хто в Росії оформлює співробітників офіційно.
Деякі спочатку обходяться взагалі без вищезгаданого персоналу і самі займаються веденням клієнтів.
Навіть якщо не кредитуватися та відкривати бізнес за свої кровно нажиті готівку, фінансові показники з 4 машин виглядають так:
Таким чином, період окупності при поточних заданих параметрах складатиме близько двох з половиною років. Однак, як ми вже говорили, багато підприємців «тягнуть лямку бізнесу» самі, не використовуючи додаткових найманих співробітників. У разі можна розраховувати не так на умовні 70 000 рублів прибутку, але в 120-130 000 рублів доходів.
Таку модель ведення бізнесу особливо часто використовують бізнесмени, які здають машину на тривалий час під послуги таксі – наприклад, в Uber або Яндекс.Таксі. З одного боку, це плюс – не потрібно щодня займатися взаємодією з новими клієнтами та рутиною з документами. У такому разі можна не тільки обійтися спочатку своїми силами, а й паралельно вести бізнес в іншій ніші.
Готові ідеї для вашого бізнесу
Однак є у такого формату роботи і недоліки – наприклад, прискорене зношування машин при використанні в роботі на агрегаторах таксі. «Автоматом» зростає і ризик потрапляння машини в ДТП – найчастіше таксисти працюють по 14 годин на зміну та більше, що призводить до збільшення ризиків потрапляння в ДТП. А тому ми рекомендуємо не тільки оформити поліс ОСАЦВ, але й подбати про придбання КАСКО. Це додаткові 30-40 000 рублів витрат на старті бізнесу, але повірте - надалі це може суттєво заощадити ваш час, гроші та нерви.
Способи просування
У сфері оренди та прокату автомобілів, за словами представників цього бізнесу, добре працює розміщення відповідних оголошень на таких дошках як Avito, Юла та інших подібних ресурсах.
Ті, хто розраховує здати машини в таксі, можуть налагодити партнерство з представниками агрегаторів, яких періодично звертаються з питання працевлаштування таксисти.
Окрема ніша – корпоративні клієнти, яких можна знаходити шляхом обдзвону та масового розсилання комерційних пропозицій. Багатьом компаніям потрібна тривала оренда для потреб компанії - то чому б не спробувати свої сили в сегменті таких, як ALD Automotive? Це лише один приклад того, як послуга з надання в оренду автотранспорту може зрости в успішний та широко представлений бізнес. Деякі представники сегменту B2B беруть в оренду авто на невеликий термін. Наприклад, на період відрядження співробітників у ваш регіон – це може бути кілька днів або навіть тижнів. Оплату можна погодити навіть вище за середню по ринку.
Підводні камені та можливі ризики
На жаль, від шахраїв ніхто не застрахований – це стосується і сфери оренди автомобілів. Деякі недобросовісні орендарі спеціально беруть машину на невеликий період часу, влаштовуючи автопідставу. Чорний ринок страховиків, незважаючи на постійну боротьбу з боку правоохоронних органів, як і раніше, залишається. А потім якщо не хочете через день після початку оренди отримати повідомлення про те, що ваш орендний “Соляріс” став учасником ДТП з якимсь Mercedes S-класом або Toyota Camry – ретельно перевіряйте орендарів на аварійне минуле. Цілком ймовірно, що у нього за плечима вже не один десяток аварій – таким клієнтам краще відмовити у видачі машин. Вийде собі дорожче.
Не варто виключати і можливість великих поломок - далеко не всі орендарі дбайливо ставляться до машин як до своїх власних і не шкодують транспорт, ганяючи «в хвіст і гриву». Навіть бюджетний автомобіль віком до 5 років може при нещадній експлуатації підкинути неприємностей. Основні «хворі місця» - знос підвіски, «масложор» двигуна, що починається, «автомат». На такі непередбачені ситуації завжди краще відкладати амортизаційні кошти з отриманих доходів – інакше позапланова поломка боляче вдарить гаманця підприємця.
%20(1).jpg)
Сезонність бізнесу
Як правило, найбільший потік клієнтів спостерігається в літній період і перед новорічними святами. Розраховувати на таксистів та корпоративних замовників у такий сезон не варто. Зате чекайте велику кількість приватників, які беруть машини для поїздок на море або в гори – з цією метою варто заздалегідь узгодити партнерку з турагенствами, які в піковий сезон можуть стати вашим новим каналом надходження клієнтів.
Підбиваємо підсумки
Отже, якщо ви не є щасливим мешканцем сонячних Сочі або Ялти - відмовтеся спочатку від витратного в просуванні та обслуговуванні «преміуму». Грамотно налагоджена послуга здачі машин економ-класу в оренду стане оптимальним варіантом і приноситиме або непоганий додатковий дохід, або за інтенсивного розвитку зросте в окремий серйозний бізнес.
7334 людей вивчає цей бізнес сьогодні.
За 30 днів цим бізнесом цікавилися 474 872 разів.
Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу
Автомобіль у Росії, як і в усьому цивілізованому світі, давно став просто транспортним засобом, необхідним інструментом для вирішення як особистих, так і ділових завдань. Однак на відміну від інших необхідних таких речей, наприклад, як мобільний гаджет, автомобіль не завжди буває під рукою особливо в різних подорожах, відрядженнях. Для вирішення цієї проблеми існує ціла індустрія прокату автомобілів, оборот якої у світі становить мільярди доларів.
В основу концепції створення бізнесу з надання послуг автопрокату (оренди автотранспорту) покладено такі: фундаментальні економічні та соціальні фактори:
- ринок автооренди у Росії недооцінений проти його аналогом у Європі, як мінімум, у кілька десятків раз. Так, зараз на ринку автопрокату в Росії використовується приблизно 50-70 тисяч одиниць автотранспорту, тоді як у європейських країнах ця цифра має значення близько 2 млн. авто. Тобто. потенціал зростання ринку автооренди нашій країні має непогані перспективи, що, зокрема, доведено його темпами розширення - по 15-20% на рік.
- починаючи з 2014-2015 років. в Росії намітилася чітка тенденція зростання інтересу російських громадян та іноземних туристів до маршрутів та подорожей безкрайніми просторами країни. Це виражено сплеском автомобільного туризму, як у традиційним російським туристичним кластерам - столичні міста, південні курорти, і розширення географії автомобільного туризму до Камчатки, Чукотки, Якутії, Приморського краю і Сахаліну. Ця тенденція спричинила зростання ринку оренди спеціального туристичного автотранспорту - насамперед позашляховики, джипи, а також транспорту для зустрічі туристів, трансферу з аеропортів тощо.
- Поява нових інформаційних технологій дозволяє вийти ринку таким новим форматам надання послуг автооренди, як каршеринг. Такий тип послуги може стати не тільки конкуруючим бізнесом для традиційних автомобільних рантьє, але й частиною їхньої бізнес-схеми. Наприклад, можна транспортувати, що тимчасово простоює, здавати на умовах короткострокової оренди або відкрити окремий каршеринговий бізнес на наявній матеріальній базі.
До всіх перерахованих факторів також слід додати, що окрім зростання послуг з ренти пасажирських автомобілів, істотно зростає парк спеціальної автомобільної техніки, що орендується, - починаючи від вантажних машин і закінчуючи автокранами, автовежами, екскаваторами і навіть снігоприбиральною, ремонтною, дорожньою та комунальною технікою.
Термін окупності складає 27 місяців.
Початкові вкладення дорівнюватимуть 11 220 000 руб.
Точка беззбитковості досягається на 3 місяць роботи автопрокатної компанії.
Середній щомісячний прибуток 421 254 карбованців на місяць.
2. Опис бізнесу, продукту чи послуги
Основною послугою компанії, що розглядається в рамках даного бізнес-плану, є надання в оренду автомобілів без водія. Як пропоновані для клієнтів автомашин планується використовувати три основні типи:
1. Автомобілі представницького класу – «Мерседес».
2. Автомобілі середнього класу – типу «Тойота Камрі» та «Фольксваген Поло»
3. Автомобілі загального класу користувача - типу «Кіа Ріо».
Базова тарифікація послуг – подобово.
Тарифні ставки прокату мають такий вигляд.
1. "Toyota Camry" - 7000-8000 руб. на добу
2. "Mercedes" - 15 000 руб. доба
3. "Solaris" - 3000 руб. на добу
4. "Kia Rio" - 2800 руб. на добу
5. "Polo" - 3200 руб. на добу.
При розрахунку загальної схеми доходу застосовується середній оптимальний варіант завантаження автопарку – 75 %,
Як додаткові послуги корпоративним клієнтам будуть пропонуватися послуги на індивідуальне замовлення - зокрема, доставка до готелю з аеропорту та назад, супровід будь-яких приватних чи корпоративних заходів. Базова ставка тарифу індивідуального трансферу – 3000 руб/год.
Сильні сторони проекту: | Слабкі сторони проекту: |
|
|
Можливості проекту: | Загрози проекту: |
|
|
3. Опис ринку збуту
Для того, щоб повністю реалізувати концепцію та практичну схему бізнес-плану компанії з прокату автомобілів, як мінімум, необхідно знати основні характеристики ринку, на якому доведеться надавати послуги.
До таких базових характеристик ринку автомобільного прокату в Росії належать такі типи даних:
1. Обсяг ринку автопрокату, його динаміка та регіональна специфіка.
Російський ринок прокату автомобілів бере свій початок на самому початку 2000-х років.
За більш ніж 15 літній період ринок прокату автомобілів перетворився з вузько сегментованої ніші, орієнтованої на заможних клієнтів м. Москви та м. Санкт-Петербурга, на розвинену мережу спеціалізованих сервісних фірм, як вітчизняних брендів, так і компаній, що працюють за франчайзинговими договорами іноземних прокатних корпорацій у багатьох містах країни.
На даний момент загальний обсяг ринку послуг автопрокату становить не менше 150 - 200 млн доларів на рік. Причому динаміка розвитку цього сегменту транспортних послуг зростає останні кілька років темпами не нижче 15-20%. Такі темпи обумовлені тим, що ринок поки що має невелику капіталізацію, і дається взнаки, як кажуть фахівці, ефект низької бази. Тобто. це ситуація, коли навіть у великих російських містах працює не більше десятка прокатних фірм, що мають парк понад 10-20 машин, кожна. Загальна оцінка парку автомобілів у Росії, які працюють у сфері автопрокату, становить поки що не більше 50-70 тисяч автомобілів, що в десятки разів менше, ніж, наприклад, у Європі, де прокатний парк становить не менше 2 млн. одиниць автотранспорту.
Специфікою ринку автопрокату в Росії є і той факт, що географічна концентрація компаній, що надають подібні послуги, в основному зосереджена в Москві та м. Санкт-Петербурзі (майже 70% ринку), а також у традиційних туристичних регіонах – Краснодарський край, Сочі, районах , прилеглих до туристичних кластерів: Байкал, Алтайський край, Камчатка, Приморський край Тут слід зазначити, що в регіонах, де в основному туризм представлений як екологічний (природний), сектор попиту на послуги оренди сконцентрований на наданні в прокат автомобілів високої прохідності – джипи, а також сервіс автокемпінгу (включаючи оренду автобудинків).
2. Структура ринку.Структура ринку прокату автомобілів будується на основних категоріях клієнтів. Це люди, які їздять у ділові відрядження, туристи, корпоративні клієнти. Велику частку займають клієнти, які не мають свого автомобіля в даний момент, і туристи.
Оскільки ринок автопрокату у Росії поки що слабко розвинений, він має сильно сегментований характер. Тобто. немає поки що достатньої кількості сильних гравців, здатних якось структурувати і остаточно сформувати ринок. На ринках автопрокату, особливо регіональних, є велика кількість дрібних гравців, які або працюють на дуже вузький сегмент клієнтів, або надають послугу автопрокату як додаткову (це найбільше відноситься до готелів, туристичних баз та кемпінгів).
Крім того, у багатьох великих містах Росії активно стали з'являтися представництва світових автопрокатних компаній, таких як Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking та інших. Найбільш затребуваними послугами є оренда автомобіля без водія в ділових та особистих цілях, у т. ч. з виїздом за кордон, а також оренда представницьких машин з водієм.
Тут також слід зазначити, що все більшу конкуренцію стандартному формату прокату автомобілів представляють каршерингові компанії, які можуть бути водночас і звичайними прокатними фірмами, які активно диверсифікують свій бізнес. Наприклад, якщо взяти до уваги дані досліджень, проведених аналітиками банку Морган Стенлі, то до 2030 року каршеринг займе щонайменше 25% всього ринку автопрокату.
Як наочний приклад можна навести статистику по м. Москві - у системі столичного каршерингу вже зареєструвалися понад 280 тис. абонентів. Кількість поїздок з вересня 2015 року перевищила 1,3 млн. Кожен прокатний автомобіль в середньому користується 8 клієнтів за період 24 години. За даними аналітичного агентства «Делімобіль», середня тривалість колії становить 37 хвилин.
Таким чином, можна зробити висновок, що поступово прокатний бізнес зміщуватиметься у бік застосування комбінованої бізнес-схеми як органічного поєднання традиційного формату надання автомобіля в оренду, так і використання каршерингових схем надання послуг клієнтам.
До цього також слід додати, що сфера послуг автопрокату в Росії неабияк розширюватиметься за рахунок збільшення потоку внутрішнього туризму, де лідируюче місце займатиме саме автотуризм, поєднуючи в собі як надання автотранспорту в оренду, так і послуг гостинності, супровід груп туристів. гідами та інструкторами.
4. Продаж та маркетинг
5. План виробництва
6. Організаційна структура
7. Фінансовий план
8. Фактори ризику
Ринок прокату автомобілів у Росії відносно молодий, і йому ще далеко до повного насичення та появи справжніх великих гравців та жорсткої конкуренції. Тим не менш, існує низка ризиків, які не варто нехтувати при відкритті фірми з прокату автомобілів. Серед таких ризиків насамперед слід зазначити такі негативні чинники:
- ринкові ризики, пов'язані з такими несприятливими економічними умовами, як зниження споживчої активності серед груп потенційних клієнтів, економічні кризи, зменшення потоку туристів як у країні, і з інших країн. Способів нейтралізації таких ризиків є небагато і вони дуже обмежені. Можна використовувати, наприклад варіанти роботи з малобюджетним автопарком, або автомобілі, що простоюють, задіяти частково для надання таксомоторних послуг;
- конкуренція із боку нових сервісних транспортних технологій. Особливо це стосується таких форматів як каршеринг, де фактично йде розподіл часу користування автомобілями за хвилинами. Також частина конкуренції припадає на такі сервіси як Uber або Яндекс.Таксі, які певною мірою перехоплюватимуть частину клієнтів фірми з прокату авто. Єдиним ефективним заходом протидії подібним ризикам – це цілеспрямована робота з певними групами клієнтів, наприклад – це постояльці готелів, туристичні групи, весільні кортежі чи супровід різних святкових чи офіційних заходів (евент-індустрія)
- Автопрокатний бізнес характеризується високою капіталомісткістю, фінансовий поріг входу на нього досить високий. Крім цього, і технічне утримання, обслуговування автопарку, та його юридичний супровід (страхування, сплата податків) теж коштує значних коштів (майже 25% обсягу обороту капіталу компанії). Тому існує ризик, що при значному підвищенні цін на бензин, запчастини або автомобільне страхування може помітно й одномоментно знизитися операційний прибуток компанії. Для запобігання подібним ризикам слід мати певний фінансовий резерв і вчасно заповнювати втрати прибутку (не доводячи справу до банкрутства бізнесу) доти, доки бізнес та клієнти не адаптуються до нової економічної реальності.
Крім цих системних ризиків також не варто скидати з рахунків і той факт, що вже на горизонті з'являються серйозніші конкуренти - безпілотні автомобілі та таксі. І нехай це поки що справа майбутнього, все ж таки в перспективі кількох років у великих містах Росії можна очікувати появи перших компаній, що надають послуги прокату безпілотних авто за допомогою сучасних інформаційних технологій.
MS Word Об'єм: 32 сторінкиБізнес план
Завантажити бізнес-план
Відгуки (3)
Відгуки на (3)
1 2 3 4 5
Бізнес-план прокату автомобілів
ЄвгенВсе зрозуміло, інформативно, доступно. У поєднанні з дуже низькою ціною ідеальний варіант для будь-якого підприємця. Дякуємо за те, що надаєте нам можливість скористатися якісним документом за цілком доступними розцінками.
Євген, згодні з вами, саме в цьому і полягає мета проекту, дати можливість якнайбільшій кількості бізнесменів скористатися бізнес-планами. Ми розуміємо, що реальна вартість документа значно вища, але при цьому далеко не кожен готовий викласти круглу суму за нього, тому ми робимо його доступним. Дякую, що гідно оцінили бізнес-план і сподіваємося, що він буде вам корисним. Успіхів вам.
Бізнес-план прокату автомобілів
ІванЯкщо оцінювати загалом – доволі непоганий документ, у якому надано чимало важливої інформації. Але хотілося б бачити в ньому більше конкретики, яка дуже знадобиться підприємцям-початківцям. Адже не кожен зможе доопрацювати розрахунки під себе.
Іван, згодні з вами, ми справді намагалися зробити документ максимально корисним, але, як ви правильно помітили, деякі розрахунки потрібно адаптувати під свої можливості, тому що врахувати всі індивідуальні моменти можна лише в замовному бізнес-плані, а це значно дорожче. Так само, розуміння економіки підприємства дає незаперечний плюс у майбутньому, дозволяючи ефективніше планувати діяльність компанії. Удачі вам.
Бізнес-план прокату автомобілів
МихайлоМісто у нас хоч і невелике, але туристів у ньому багато. Це і спричинило те, що ми з другом вирішили відкрити прокат автомобілів. Сказано – зроблено, а ми почали з вивчення вашого бізнес-плану. Як з'ясувалося, правильно зробили, оскільки деякі моменти створення бізнесу ми репрезентували зовсім інакше. Уявляю, що було б, не скористайся цим документом. Дякую вам за якісно складений бізнес-план, який нам дуже допоміг на всіх етапах.
Михаїле, ми раді, що змогли вам допомогти. Справді, з боку здається, що організувати бізнес це просто, але коли приступаєш до дій, виникає багато неврахованих моментів. Коли під рукою бізнес-план, то дії стають більш обдуманими, а очікуваними результатами, з'являється впевненість, що дозволяє набагато ефективніше працювати далі. Бажаємо вам успішного розвитку.
Головне про бізнес-план прокату автомобілів
Відкриття бізнесу з прокату авто – це насамперед величезні витрати. І підприємці, які планують офіційно відкрити фірму зі здачі машин в оренду, намагаються визначити суму, яка може бути потрібна на ці цілі. Обсяги витрат залежать від того, яким шляхом піде бізнесмен – чи діятиме він самостійно, чи наважиться придбати франшизу. На даний момент на російському ринку можна придбати франшизи кількох відомих західних компаній з прокату автомобілів.
Який шлях віддати перевагу залежить не тільки від фінансових можливостей підприємця, а й від ситуації на цьому ринку в конкретному регіоні. Якщо, наприклад, у вашому місті вже працює пара компаній, що діють під крилом відомого західного бренду, можливо, доцільнішим буде самостійна організація бізнесу з прокату автомобілів.
Вартість франшизи зазвичай становить близько 25-30 тис. доларів, крім того, компанії доведеться щомісяця перераховувати партнеру певний відсоток від замовлень. Але в цьому випадку бізнесмену не потрібні додаткові витрати на рекламу.
Прокатний калькулятор
Мінімальна сума, яка буде потрібна для того, щоб самостійно відкрити фірму з прокату авто, становить 5 млн рублів. Основна стаття видатків – придбання автомобілів. Більшість підприємців віддають перевагу іномаркам, оскільки обслуговування вітчизняних авто коштує набагато дорожче, та й ламаються вони набагато частіше. Що стосується вибору моделі, то багато бізнесменів, що працюють у цьому секторі ринку, спочатку купують автомобілі однієї марки. Це дозволяє розраховувати на суттєву знижку при покупці.
Відкриваючи свій бізнес – авто напрокат – підприємцю необхідно придбати щонайменше 10-12 автомобілів. Тільки цьому випадку можна уникнути збитків у процесі діяльності фірми. Занадто великий автопарк також не доцільний, оскільки знайти потрібну кількість клієнтів буде набагато складніше. До того ж обслуговування автомашин вимагає значних витрат, і чим більше автомобілів у наявності компанії, тим вищі витрати. Кожну машину необхідно застрахувати, при цьому вартість поліса становитиме в середньому близько 10% її ціни. Орієнтовні витрати на обслуговування одного авто не перевищують зазвичай 3-4 тис. рублів на місяць. Створюючи бізнес з оренди авто, обов'язково беріть до уваги супутні витрати, такі як купівля гуми, оренда місць на парковці і т.д.
Такий бізнес-проект, як прокат автомобілів, потребує солідних витрат, і, безумовно, будь-якому підприємцю не хочеться викидати гроші на вітер. Початкові вкладення окупаються, як правило, через 2-3 роки, коли настає час міняти автопарк. Якщо ви хочете чітко знати, як працює бізнес на оренді машин, познайомтеся із професійним прикладом бізнес-плану прокату автомобілів із готовими розрахунками. Детальний бізнес-посібник з прокату машин дозволить вам ліквідувати прогалини у знаннях. Ви зрозумієте, як відкрити такий бізнес, як автопрокат і дізнаєтесь, чи варто створювати сайт, на якому будуть пропонуватись послуги з оренди машин.
Бізнес на оренді машин – досить ризикований захід. На цьому ринку функціонує невелика кількість компаній, і з одного боку це дозволяє підприємцям легко зайняти нішу, яка поки що порожня. Але проблема в тому, що подібні послуги в нашій країні ще не мають високого попиту. Споживача необхідно привчити до такої можливості взяти автомобіль в оренду. Як вид бізнесу, ця діяльність доцільна лише у великих містах, або у туристичній місцевості, де буває дуже багато приїжджих.
У більшості населених пунктів подібна послуга почала з'являтися лише 2-3 роки тому. Отже можливості у бізнесменів, які вирішили освоїти цей сектор ринку, дуже привабливі. Жодної конкуренції, що часом дуже сильно заважає підприємцям-початківцям. Але труднощів із пошуком клієнтів це не зменшить. Звичайні методи реклами необхідно ретельно переглянути, адже звертатися до вашої фірми будуть в основному приїжджі люди – гості міста, туристи, відрядження. І необхідно зробити так, щоб вони могли оперативно дізнатися про ваші послуги.
Куди ми котимося?
Судячи з відгуків про здачу автомобіля, машини в оренду, найбільш популярна ця послуга серед приїжджих. Якщо у відрядження виникає необхідність у постійному переміщенні чужим містом, йому вигідніше взяти автомобіль напрокат, ніж витрачати величезні гроші на послуги таксі. З тих самих спонукань діють туристи, які бажають самостійно і не поспішаючи оглянути місто. У зв'язку з цим, плануючи створити бізнес зі здачі автомобіля в оренду, слід виконати скрупульозний аналіз ситуації на ринку в конкретному регіоні. Необхідно визначити, чи послуги вашої фірми користуватимуться стабільним попитом. В іншому випадку ні про який прибуток не може бути й мови.
Відкриття бізнесу з прокату авто передбачає наявність солідного автопарку, щоб кожен, хто звертається до вашої фірми, міг вибрати модель автомобіля, що йому сподобалася. Для того, щоб задовольнити потреби клієнтів, у вашому автопарку повинні бути машини від економ-до віп-класу. Якщо ви плануєте відкрити свій прокат автомобілів у регіоні, де процвітає екстремальний туризм, а люди приїжджають у ваші краї на хоту чи рибалку, має сенс створити бізнес на прокаті снігоходів та квадроциклів. Але при цьому необхідно врахувати явну сезонність такого бізнесу, і при необхідності можна поєднувати бізнес із прокату квадроциклів із прокатом автомобілів.
Серед місцевих жителів користується попитом така послуга, як оренда машин із викупом, але такий бізнес побудувати трохи складніше з юридичного погляду. Крім того, певні перспективи мають такий вид бізнесу, як оренда лімузина. Можливість покататися на розкішному авто приваблює не лише наречених та наречених, такі послуги потрібні на різноманітних урочистих заходах. Переконатися, що оренда авто – рентабельний бізнес, зможуть підприємці, які уважно вивчили грамотний зразок бізнес-плану автопрокату. У цьому документі докладно пояснюються всі плюси та мінуси цього виду бізнесу, та наводяться шляхи вирішення можливих проблем.
