Доставка на аксесоари. Доставка на едро на авточасти - отдел търговия на едро

Намирането на надеждни доставчици на авточасти и отстраняването на грешки в работата с тях е една от основните задачи на собственика на магазин за авточасти, което определя успеха и рентабилността на бизнеса.

Чудесно е, ако можете да получите части директно от производителя, но тази ситуация далеч не винаги е възможна. Най-често трябва да се обърнете към доставчици на резервни части и тогава можете да се изгубите от тяхното разнообразие. И така, как да намерите добри доставчици на авточасти?

Трябва да вземете собствени критерии за избор на подходящ доставчик и след това да анализирате водещите играчи на пазара на авточасти за съответствие.

Големи и надеждни доставчици на авточасти - критерии за избор

Е, ако доставчикът е основен официален дилър на желания търговска марка, ще стане допълнителен поръчителнеговата надеждност. Надеждността ще бъде оценена и от прегледи в интернет или опит от сътрудничество с доставчика на вашите приятели или партньори.

Важен фактор- Това ценова политикадоставчик на авточасти: отстъпки и разсрочено плащане, възможност за вземане на стоки на кредит и неговия лимит.

Попитайте доставчика какви стоки винаги има на склад и какво се доставя по поръчка - времето за доставка ще зависи от това. Разберете веднага кое транспортни фирмисътрудничи с вашия доставчик и какви ще бъдат условията за доставка и връщане на стоки за вас.

И накрая, сравнете цени и асортименти от различни доставчици с условия, които са приемливи за вас. За да се ускори тази задача, за потребителите на софтуера AutoIntellect е наличен специален модул – Price List Comparison Wizard.

Същността на неговия механизъм е следната: в системата се зареждат две или повече ценови листи, т.е желани филтри(например сравнение по производител или по име), след което самата програма сравнява и анализира данните. В резултат на това ще видите:

• Позиции с минимална и максимална цена;
• средна ценапозициониране;
• Уникални и общи позиции в ценови листи.

По този начин „Съветникът за сравняване на доставчици“ ще ви помогне не само да изберете най-добри сделкина пазара, но и да оптимизират собственото си ценообразуване.

Как да намерим оптималния брой доставчици?

Какъв е оптималният брой доставчици? Всеки собственик на бизнес има различен отговор. Но те са общо правило: ако искате да сте в полза на пазара на резервни части, посрещнете всички нужди на вашите клиенти и им осигурете най-добрите цении срокове за доставка, тогава трябва да има много доставчици, особено когато става въпрос за доставчици на авточасти за чужди автомобили. Голям брой от тях ще ви предпазят от рисковете от незадоволено търсене, прекъсване на доставките, като по този начин ще гарантират лоялността на клиентите.

Как да ускорим работата с доставчиците?

И така, стигнахме до извода, че една стабилна и конкурентна компания за авточасти се нуждае от повече от дузина доставчици. Как тогава, в този случай, с пресичащ се асортимент, да намерим най-много изгодна оферта? Тази цел се обслужва от модерните софтуерс функция Ценообразуване.

Оценяването е бързо търсененеобходимата резервна част според всички достъпни за вас източници: ценоразписи на вашите собствени складови наличности и оферти на доставчици. Освен това, ако вашият офлайн бизнес е допълнен от онлайн магазин за авточасти с доставчици, свързани с него, се използва така нареченото „Уеб ценообразуване“, когато програмата търси точните позиции в реално време в онлайн магазините на вашите доставчици. В резултатите от оценката се предоставя информация за наличността необходимите резервни частис аналози, вашите търговски надценки и изчислено време за доставка. Остава само да изберете най-добрата оферта във всички отношения!

Първо трябва да решите какви части ще продавате, за местни автомобили или за чуждестранни. Препоръчваме ви да започнете с продажбата на резервни части за руски автомобили.

 

Капиталови разходи: 1 500 000 рубли
Среден месечен приход: 1 000 000 рубли
Нетна печалба: 104 000 рубли
Изплащане: 14,3 месеца

Въпреки факта, че има голяма конкуренция в този сегмент, търсенето на местни резервни частизначимо, защото руски колисъставляват значителен дял в автопарка, докато руските автомобили са склонни да го правят чести повреди.

Като алтернатива можете да започнете с марката GAZ. Търсенето на резервни части от тази марка е постоянно и значително, тъй като автомобилите от семейството GAZ са най-разпространените търговски превозни средства в Русия.

Местоположение

За отваряне на магазин за резервни части е подходящо помещение, разположено в ж.к. Площта трябва да е от 100 кв.м. (Площта на изхода зависи от броя на продадените марки) Когато избирате стая, трябва да обърнете внимание на следните точки:

• Наличие на необходимите комуникации (Топлоенергия, електричество, топла и студена вода, канализация);
• Наличие на удобен паркинг (поне 5-7 автомобила);
• Липса на редица конкуренти, продаващи подобни марки резервни части;
• Помещението трябва да има най-малко 3 помещения: търговски етаж, сервизни помещения и склад;

Ако наемате магазин, трябва внимателно да проучите договора за наем и Специално вниманиеобърнете внимание на следните точки:

• Включени са в под наемсметки за комунални услуги или платени от наемателя самостоятелно;
• Договорът за наем трябва ясно да посочва колко често и колко наемодателят може да увеличава наема;
• При сключване на договор за наем е необходимо в него да се включи клауза за удължаване на лизинговия договор за нов период, както и неустойки при предсрочно прекратяване на договора за наем;
• При сключване на договор за наем задължително обсъдете с наемодателя възможността за сключване дългосрочен договорпод наем.

подбор на персонал

Професионалният продавач е един от основните фактори за успех на вашия бизнес. Пряко зависи от продавача дали купувачът ще купи необходимите резервни частидали ще се върне за втора покупка, дали ще препоръча магазина на свои приятели. Продавачът трябва да е добре запознат с продаваните стоки, да може да дава компетентен съвет и да разбира добре устройството на автомобила.

Търсенето на персонал е дълъг процес и донякъде прилича на търсенето на самородно злато. (трябва да посеете тонове пясък, за да намерите зрънце злато), но ако успеете да намерите компетентен продавач, тогава това е почти 50% успех. Заплатите на търговците трябва да са пряко обвързани с приходите, за да се стимулира тяхната активност в продажбите. Като опция можете да инсталирате следната система за мотивация на продавачите:

• Старши продавачът получава заплата + бонус от 0,75% от продажбите.
• Продавачът получава заплата + бонус от 0,5% от приходите.

Къде да намеря доставчици на авточасти?

Къде да намерите доставчик и как да изградите работен процес е централният въпрос при организирането на бизнес на автокъща.

Продуктите трябва да бъдат закупени от доверени доставчици (първоначално проверете всеки доставчик в Интернет, като карате на негово име - ако има някаква мръсотия върху него, тогава, повярвайте ми, тя определено ще изскочи), за предпочитане тези, които са официални дилъри на закупената марка резервни части. Това минимизира риска от закупуване на продукти с ниско качество, а също така ще имате възможност да върнете дефектни части. Така че, ако купувате части от официален дилър"ГАЗ", тогава имате право да окачите табела с логото на "Газа" на магазина. Плащането на продуктите се извършва основно по банков път, но е възможно и плащане в брой, като плащанията се извършват със закъснение на плащането до 30 дни.

Ако решите да започнете да продавате резервни части за чужди автомобили, тогава големите логистични центрове, които работят по система за предварителна поръчка, ще ви помогнат с това:

Сътрудничат си с транспортни фирми, работата е напълно изградена. Благодарение на системата за предварителни поръчки не се нуждаете от огромен асортимент от резервни части и инвентар. Ако обаче решите да направите високоспециализиран магазин (GAZ), тогава би било хубаво да имате продуктова група, състояща се от най-популярните резервни части. Най-продаваните авточасти(авточасти):

• Броня
• Двигател
• странично огледало
• странична врата
• Стоп сигнал
• Хъб
• Рамо за окачване
• Стелаж

Важни точки за организиране на дейности

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за авточасти?

• Задължителен контрол върху дейността на продавачите. Необходимо е да идвате ежедневно до изхода;
• За да разберете проходимостта на точката и да контролирате продавачите, е необходимо постоянно да изпълнявате независимо функциите на продавача;
• Процесът на поръчване на стоки от доставчици трябва да се контролира независимо, да се следят най-продаваните стоки, да се включват нови позиции;
• Когато точката достигне самодостатъчност, е необходимо да обсъдите с наемодателя възможността за сключване на дългосрочен договор за наем.

За да увеличите приходите, можете да опитате да доставяте продукти на промишлени предприятия. В момента много големи предприятия преминават към закупуване на продукти чрез електронни търгове, което увеличава прозрачността на текущите търгове. Но когато доставяте продукти на промишлени предприятия, ще трябва да преминете към данъчна система, която ви позволява да работите с ДДС, т.е. отзад на дребноможете да докладвате на UTII, а за търговия на едро - 3 данък върху доходите на физическите лица.

Данъчно облагане:

Пример за бизнес с авточасти

В тази част на статията ще бъдат представени изчисления стопанска дейност(изплащане, рентабилност) на точка за продажба, която продава резервни части. Помислете за пример за реален магазин, който продава резервни части на марката в GAZ, разположен в град с население до 350 хиляди души

• Площ: 200 кв.м.
• Асортимент: резервни части на марката GAZ (акцент върху Консумативиза автомобил ГАЗела)
• Работно време: от 9.00 до 21.00 часа
• Брой персонал: 4 души (на смени, на смяна 1 старши продавач, 1 продавач)
• Приходи: 1001 тр.

Надценката е 20% за скъпи авточасти и до 100% за всякакви дребни неща. Средната надценка е 35%.

Капиталови разходи

Изчисляване на рентабилността

Изчисляване на изплащането

Изчисляване на точката на прекъсване

Надценка, %	35%
Фиксирани цени, %	155 000
Точка на рентабилност, търкайте.	597 857

При постоянни разходи от 155 000 рубли на месец, средна надценка от 35%, приходите за покриване на всички разходи трябва да бъдат 598 000 рубли на месец. Ако приходите са по-малко, тогава магазинът е работил на загуба. Конкретно за вашия бизнес препоръчваме нашата услуга

Когато се изправят пред необходимостта от ремонт на автомобил, клиентите често са изненадани да научат, че има редица проблеми, свързани с наличността и доставката на авточасти. Това е дълго чакане на поръчката и липсата на необходимите подробности. В същото време нуждата от компоненти е голяма, т.к руски пазарги няма достатъчно. Нашата компания е надежден продавач и доставчик на авточасти за чужди автомобили, ние ви предлагаме широка гама и бързо времедоставка на вашата поръчка.

AutoOptParts - Вашият надежден водач в света на продажбите и доставките на едро на авточасти!

От 2009 г. AutoOptParts предоставя доставка на едрорезервни части (тяло, автостъкла, различни аксесоари), както и продажбата им в цяла Русия.

Сътрудничество за търговци на едро

Ако искате да закупите резервни части за чужди автомобили, можете да го направите на нашия уебсайт. Попълнете и изпратете формата "Заявка за сътрудничество" и нашите специалисти ще се свържат с Вас в рамките на един ден. Работим само с юридически лицаи ще се радваме да спечелим клиенти в лицето на автокъщи, складове, сервизни центровеи сервизи. Минималната цена на пратката се обсъжда индивидуално. AutoOptParts внедрява безплатна доставкаавточасти в Москва. За клиенти от други градове предлагаме транспорт с транспортни фирми.

Как да поръчам

Установените доставки на едро на авточасти ви позволяват редовно да актуализирате и попълвате гамата от компоненти в нашите московски складове, а актуалната информация винаги е достъпна на уебсайта. При липса на необходимите елементи е възможно да направите поръчка от централния склад, освен това си сътрудничим със складовете на производствените предприятия в Америка, Европа и Източна Азия. Благодарение на функцията „Търсене на резервни части", информацията за наличността и възможните видове поръчки е винаги на разположение за вас. Благодарение на нашите надеждни партньори - доставчици на едро на резервни части - обработката на поръчката ще отнеме минимум време.

Информация за доставчици на едро на авточасти

Целта на нашата компания е да предостави на клиентите максимална гама от автокомпоненти, затова сме готови да поставим вашите ценови листи на нашия уебсайт. Ако искате да станете наш партньор, кажете ни за вашите условия и вашата оферта задължително ще се появи на сайта. По този начин ще получите надежден доставчик на резервни части за чужди автомобили, представлявани от нашата компания, както и нови клиенти.

Ползи от сътрудничеството с AutoOptParts

• За да увеличим продажбите, можем да поставим ценовата листа на вашата компания на нашия уебсайт и тя ще бъде достъпна за потенциални клиенти в цяла Русия. Ние предлагаме гъвкави условия и сме готови да изслушаме партньорите.
• За клиентите предлагаме широка гама от резервни части, компоненти и аксесоари, удобни методи за доставка в цяла Русия, минимални сроковеизпълнение на поръчки.
• Заедно с нас можете да бъдете абсолютно сигурни в качеството на компонентите и съответно в удовлетвореността на вашите клиенти - автомобилисти.1

Ако искате да бъдете печеливши и стабилен бизнес, тогава ви препоръчваме да отворите магазин за авточасти. Винаги са необходими резервни части - броят на колите в Русия расте, а качеството на пътищата постоянно пада. При правилен подходза бизнес, можете бързо да възстановите всички направени инвестиции и дори да създадете цяла верига от магазини.

Въведение

Въпреки избухването на кризата колите по пътищата не намаляха. Малцина се преместиха в обществен транспорт- хората продължават да карат лични автомобили. Някои работници дори увеличиха пътуванията - необходими са повече срещи и консултации за подкрепа желано нивопродажби на стоки.

Дори тези, които са пряко засегнати от кризата, не пускат колата на шега - те просто намаляват броя на пътуванията. Но ако нещо се случи с колата, те определено ще я ремонтират. А за ремонт винаги са необходими резервни части. Нека да разберем каквозапочнете бизнес с авточасти и какво е необходимо за това.

Как да започна

На първо място, проучете вашите конкуренти. Със сигурност във вашия местностима магазини за резервни части. Посетете ги, съобразете се с продуктовата гама и цени, работно време и местоположение. Помислете как да накарате местните сервизи и автосервизи да се заинтересуват да купуват части от вас. Може би можете да им предложите преференциални цени или кратки срокове за доставка.

Магазинът за авточасти е доста печеливш и интересен бизнес. Първоначално няма да имате много клиенти - по навик хората ще отидат да купуват резервни части в надеждни магазини. Но ако търгувате компетентно, продавайте само качествени резервни частии организирайте различни промоции, тогава бързо ще попълните клиентската си база. И все пак - хората купуват части през цялото време. Няма да има такъв принцип като в магазина за електроника, когато човек прави една покупка на 2-3 години. Колата постоянно се нуждае от резервни части.

Видове магазини за резервни части

Магазините, продаващи резервни части, се разделят на два широки типа:

1. Интернет магазини.
2. класически магазини.

Класическите магазини също са разделени на няколко вида. Някои се занимават с продажба на резервни части изключително по поръчка, вторите имат собствен склад и витрина, а други продават само части за определени видове автомобили.

За малък магазин за части обикновено е достатъчно да регистрирате обикновен IP. Това ще ви позволи да спестите от данъци и бързо да подадете отчети без излишни главоболия. Ако искате да отворите голям магазин, да сключите договори за доставка на резервни части на известни сервизи и т.н., тогава е по-добре да изберете LLC. Това ще ви позволи да получите повече клиенти, но ще увеличи данъчната ви ставка.

Вашият магазин трябва да има всичко - от масла до гуми

Изисквания към помещенията

Всички разходи за стартиране на бизнес могат да бъдат разделени на два вида:

1. Постоянни (заплати, данъци, наеми, покупка на стоки, ремонти).
2. Еднократно (закупуване на помещения, оборудване, разходи за регистрация и обзавеждане).

Една от основните разходни позиции ще бъде сградата за вашия магазин. Ако планирате да отворите пълноценно заведение, тогава трябва да намерите помещение с размер от 50 m2 (за предпочитане поне 80 квадратни метра), което трябва да бъде разделено на склад, търговски етаж и стая за персонала. Най-добре е помещенията да се намират в близост до автомивка или автосервиз, в близост до гаражни кооперации, близо до главна магистрала или в жилищни райони. Сградата трябва да има течаща вода, канализация, електричество, вентилация и пожароизвестяване. Най-добрият вариантще има помещение с два входа: клиентите ще влизат през главния, а стоките ще се внасят през задния. Пред самата сграда трябва да има поне минимално количество паркинг. От оборудването ще ви трябват здрави стелажи, витрини и стелажи.

За счетоводството ще ви е необходим компютър с подходящ софтуер, интернет, телефон и обзавеждане.

Онлайн магазин

Онлайн магазинът ви позволява да организирате бизнес с минимални инвестиции. За да направите това, имате нужда само от офис (можете дори да работите от апартамент). Ще спестите от:

1. Под наем.
2. Персонал.
3. Обществени услуги.

Много начинаещи бизнесмени отварят онлайн магазин и препродават резервни части, като ги купуват в класически магазини. Това е грешен подход, който няма да ви донесе сериозна печалба. По-правилно е да купувате най-популярните стоки сами и да ги изпращате веднага след като направите поръчка, вместо да тичате из града в търсене на правилната част.

Онлайн магазинът може значително да разшири списъка от клиенти.

Някои складове ви позволяват да не купувате стоки, а да ги вземете за продажба. Това страхотен вариантза онлайн магазини.

нека помислимкак да отворите магазин за авточасти от нулата и да вземете стоки за продажба без да инвестирате в него.

Ще ви трябва уебсайт, който можете да поръчате от фрийлансъри или да създадете сами на множество безплатни двигатели. След това ще трябва да го популяризирате до търсачкиза дадени ключови думи. След това ще имате реални посетители, които ще правят поръчки, а вие ще им изпращате стоки. За да го вземете за продажба, трябва да се съгласите с доставчиците . Обикновено те дават стоки за продажба, при месечно връщане на определена сума към тях.Ако го направите, можете значително да спестите инвестиции.

Но обикновено онлайн магазинът се отваря не като отделен бизнес, а като допълнение към съществуващ. Когато имате активен магазин за части, ще отворите уебсайта си, за да привлечете голям бройклиенти.

Персонал и асортимент

Ще имаш нужда:

1. Продавач-консултант.
2. Администратор-счетоводител.
3. Товарач-чистач.

В началните етапи можете да изпълнявате ролята на администратор и счетоводител. В този случай се нуждаете само от продавач, който може да стане и товарач. Но в бъдеще е необходимо да се наемат хора за тази работа.

За да изберете асортимент, трябва да решите какво точно ще продавате. Може би ще се облегнете на домашни автомобили. Или за камиони. Или всяка конкретна марка. Винаги трябва да имате на склад всички резервни части и консумативи:

1. Моторни масла и други технически течности.
2. Сферични шарнири, гарнитури, различни ластици и др.
3. Оптика.
4. Гуми, джанти.
5. Стъклена чаша.
6. Резервни части за ремонт на ходова част (амортисьори, пружини, носачи и др.).
7. Свещи, винтове, чистачки, помпи, аптечки и др.

За да се конкурирате успешно с конкурентите, е необходимо да определите цени с 5-10 процента по-ниски, като организирате висококачествена доставка на резервни части по поръчка. Трябва да имате в асортимента си и двете оригинални резервни части, и „аналози“ - хората често купуват по-евтини стоки.

Отделна сграда ще ви позволи да отворите допълнителен бизнес- автомивка или магазин за гуми

Доставчици

Къде да намеря доставчици? В интернет, във вестниците, в медиите. Трябва да изберете няколко качествени продавачи, които не само ще предложат правилния асортимент, но и ще гарантират спазването на сроковете за доставка. Ако постоянно пропускате сроковете, тогава броят на клиентите ще спадне рязко.

реклама

Можете да популяризирате магазина още преди отварянето му. Стартирайте рекламна кампания с флаери, банери, стримери. Съсредоточете се върху добър диапазон достъпни цени, отстъпки, минимални срокове за доставка. Провеждайте различни промоции и конкурси, направете си добър знак, създайте групи в социалните мрежи и теми в местни форуми. Предлагайте отстъпка за редовни клиенти, правете малки отстъпки за пенсионери и студенти - трябва да залагате на редовни клиенти.

Рентабилност

В тази статия представяме само примербизнес план за магазин за авточасти , тъй като всичко е силно зависимо от местоположението и много други фактори. За да отворите стандартен магазин с площ от 80 м2, да го оборудвате и да го напълните със стоки, ще ви трябват около 2 милиона рубли. Печалбата за годината с правилния подход ще бъде най-малко 1,4 милиона рубли, тоест магазинът ще се изплати за около 15 месеца и след това ще започне да ви носи допълнителна печалба.

За да увеличите доходите, можете да организирате автомивка или сервиз в близост до автокъща. Този бизнес има отлични перспективи за развитие, а печалбата ще бъде постоянна и висока!

Във връзка с