Atsarginių dalių tiekimas. Dideli ir patikimi automobilių dalių tiekėjai – atrankos kriterijai

Pirmiausia turite nuspręsti, už kokias dalis parduosite buitinių automobilių arba užsieniečiams. Rekomenduojame pradėti nuo rusiškų automobilių atsarginių dalių pardavimo.

 

Kapitalo išlaidos: 1 500 000 rublių
Vidutinės mėnesio pajamos: 1 000 000 rublių
Grynasis pelnas: 104 000 rublių
Atsipirkimas: 14,3 mėn.

Nepaisant to, kad šiame segmente yra didelė konkurencija, paklausa už buitinės atsarginės dalys reikšmingas, nes rusiški automobiliai sudaro didelę transporto priemonių parko dalį, o rusiški automobiliai dažniausiai dažni gedimai.

Arba galite pradėti nuo GAZ prekės ženklo. Šios markės atsarginių dalių paklausa yra nuolatinė ir didelė, nes GAZ šeimos automobiliai yra labiausiai paplitusios komercinės transporto priemonės Rusijoje.

Vieta

Patalpos, esančios gyvenamajame rajone, tinkamos atidaryti atsarginių dalių parduotuvę. Plotas turi būti nuo 100 kv.m. (Mažmeninės prekybos vietos plotas priklauso nuo parduodamų prekių ženklų skaičiaus) Renkantis patalpas reikia atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

• Yra reikalingos komunikacijos (šilumos, elektros, karšto ir šalto vandens tiekimas, kanalizacija);
• Yra patogi automobilių stovėjimo aikštelė (ne mažiau 5-7 automobiliams);
• Netoliese esančių konkurentų, parduodančių panašių prekių ženklų atsargines dalis, nebuvimas;
• Patalpose turi būti ne mažiau kaip 3 kambariai: prekybos zona, ūkinė patalpa ir sandėlis;

Jei nuomojatės parduotuvę, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sutartį ir Ypatingas dėmesys atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

• Ar jis įtrauktas į nuoma komunalinius mokesčius, arba apmoka pats nuomininkas;
• Nuomos sutartyje turi būti aiškiai nurodyta, kaip dažnai ir kiek nuomotojas gali padidinti nuomos kainą;
• Sudarant nuomos sutartį į nuomos sutartį būtina įtraukti sąlygą dėl nuomos sutarties pratęsimo naujam laikotarpiui, taip pat netesybas, jeigu nuomos sutartis nutraukiama anksčiau laiko;
• Sudarydami nuomos sutartį būtinai aptarkite su nuomotoju sudarymo galimybę ilgalaikę sutartį nuoma.

Įdarbinimas

Profesionalus pardavėjas yra vienas iš pagrindinių jūsų verslo sėkmės veiksnių. Nuo pardavėjo tiesiogiai priklauso, ar pirkėjas įsigys reikiamas atsargines dalis, ar grįš pakartotinai pirkti, ar parduotuvę rekomenduos draugams. Pardavėjas turi gerai išmanyti parduodamą prekę, mokėti kompetentingai patarti, gerai išmanyti automobilio sandarą.

Personalo paieška yra ilgas procesas ir šiek tiek panašus į aukso grynuolių paiešką. (jums reikia persijoti tonas smėlio, kad rastumėte aukso grūdelį), bet jei pavyksta rasti kompetentingą pardavėją, tai beveik 50% sėkmės. Pardavėjų atlyginimai turėtų būti tiesiogiai susieti su pajamomis, kad būtų skatinama jų pardavimo veikla. Papildomai galite įdiegti šią pardavėjų motyvavimo sistemą:

• Vyresnysis pardavėjas gauna atlyginimą + priedą 0,75% pajamų.
• Pardavėjas gauna atlyginimą + priedą 0,5% pajamų.

Kur rasti automobilių dalių tiekėjus?

Kur rasti tiekėją ir kaip struktūrizuoti darbo procesą – pagrindinis automobilių parduotuvių verslo organizavimo klausimas.

Produktai turi būti perkami iš patikimų tiekėjų (iš pradžių patikrinkite kiekvieną tiekėją internete įvesdami jo pavadinimą - jei apie jį bus kokių nors nemalonių dalykų, patikėkite manimi, tai tikrai atsiras), geriausia būti oficialiais prekės ženklo pardavėjais. perkamos atsarginės dalys. Taip sumažinama rizika įsigyti nekokybiškų gaminių, be to, turėsite galimybę grąžinti sugedusias dalis. Taigi, jei perkate atsargines dalis iš oficialaus GAZ atstovo, tuomet turite teisę ant parduotuvės pakabinti ženklą su GAZ logotipu. Atsiskaitymas už gaminius daugiausia vykdomas banko pavedimu, tačiau galima atsiskaityti ir grynaisiais, atsiskaityti galima su atidėtu mokėjimu iki 30 dienų.

Jei nuspręsite pradėti prekiauti atsarginėmis dalimis užsienio automobiliams, dideli logistikos centrai, veikiantys pagal išankstinio užsakymo sistemą, jums padės:

Jie bendradarbiauja su transporto įmonės, darbas pilnai nustatytas. Išankstinio užsakymo sistemos dėka jums nereikia didžiulio atsarginių dalių asortimento ir inventoriaus. Tačiau jei nuspręsite sukurti labai specializuotą parduotuvę (GAZ), būtų malonu turėti prekių grupę, kurią sudarytų populiariausios atsarginės dalys. Geriausiai parduodamos automobilių dalys(automobilio dalys):

• Buferis
• Variklis
• Šoninis veidrodis
• Šoninės durys
• Stop signalas
• Hub
• pakabos svirtis
• Stovas

Svarbūs momentai organizuojant veiklą

Taigi, ko reikia norint atidaryti automobilių dalių parduotuvę?

• Privaloma pardavėjų veiklos kontrolė. Kiekvieną dieną būtina ateiti į prekybos vietą;
• Norint suprasti punkto lankstumą ir kontroliuoti pardavėjus, būtina nuolatos savarankiškai atlikti pardavėjo funkcijas;
• Prekių užsakymo iš tiekėjų procesas turi būti kontroliuojamas savarankiškai, stebėti perkamiausius produktus, įtraukti naujas prekes;
• Kai taškas pasiekia savarankiškumą, būtina su nuomotoju aptarti ilgalaikės nuomos sutarties sudarymo galimybę.

Norėdami padidinti pajamas, galite pabandyti tiekti produktus pramonės įmonėms. Šiuo metu daugelis didelių įmonių pereina prie produktų pirkimo elektroninės prekybos būdu, o tai padidina vykdomos prekybos skaidrumą. Bet tiekiant produkciją pramonės įmonėms reikės pereiti prie apmokestinimo sistemos, leidžiančios dirbti su PVM, t.y. už nugaros mažmeninė prekyba Galite pranešti apie UTII, o didmeninei prekybai - 3 gyventojų pajamų mokestį.

Mokesčiai:

Įmonės, prekiaujančios automobilių dalimis, pavyzdys

Šioje straipsnio dalyje bus pateikti skaičiavimai ekonominė veikla(atsipirkimo, pelningumo) mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios atsarginėmis dalimis. Panagrinėkime tikros parduotuvės, prekiaujančios GAZ prekės ženklo atsarginėmis dalimis, pavyzdį, esančią mieste, kuriame gyvena iki 350 tūkst.

• Plotas: 200 kv.m.
• Asortimentas: GAZ prekės ženklo atsarginės dalys (sutelkite dėmesį į GAZelle transporto priemonių eksploatacines medžiagas)
• Darbo laikas: nuo 9.00 iki 21.00 val
• Darbuotojų skaičius: 4 žmonės (pamainomis, per pamainą 1 vyresnysis pardavėjas, 1 pardavėjas)
• Pajamos: 1001 tr.

Antkainis yra 20% brangioms automobilių dalims ir iki 100% visų rūšių smulkmenoms. Vidutinis antkainis yra 35%.

Kapitalo išlaidos

Pelningumo skaičiavimas

Atsipirkimo skaičiavimas

Lūžio taško skaičiavimas

antkainis, %	35%
Pastovios išlaidos, %	155 000
Lūžio taškas, patrinkite.	597 857

Esant pastovioms išlaidoms 155 000 rublių per mėnesį, vidutinis antkainis 35%, pajamos visoms išlaidoms padengti turėtų būti 598 000 rublių per mėnesį. Jei pajamos mažesnės, vadinasi, parduotuvė dirbo nuostolingai. Rekomenduojame mūsų paslaugą būtent jūsų verslui

Patikimų automobilių dalių tiekėjų paieška ir derinimo darbai su jais yra viena iš pagrindinių automobilių dalių parduotuvės savininko užduočių, lemiančių verslo sėkmę ir pelningumą.

Puiku, jei atsarginių dalių galite gauti tiesiai iš gamintojo, tačiau tokia situacija ne visada įmanoma. Dažniausiai tenka kreiptis į atsarginių dalių tiekėjus, tada galima pasimesti jų įvairovėje. Taigi, kaip rasti gerus automobilių dalių tiekėjus?

Turėtumėte patys nuspręsti dėl tinkamo tiekėjo pasirinkimo kriterijų, o tada išanalizuoti pirmaujančius automobilių dalių rinkos dalyvius, kad jie atitiktų.

Dideli ir patikimi automobilių dalių tiekėjai – atrankos kriterijai

Gerai, jei tiekėjas didelis oficialus pardavėjas prekės ženklas, kurio jums reikia, jis taps papildomas garantas jo patikimumas. Taip pat apie patikimumą galite spręsti pagal atsiliepimus internete arba bendradarbiavimo su savo draugų ar partnerių tiekėju patirtį.

Svarbus veiksnys- Tai kainų politika automobilių dalių tiekėjas: suteikiamos nuolaidos ir atidėti mokėjimai, galimybė pasiimti prekes į kreditą ir jos limitas.

Paklauskite tiekėjo, kokių prekių jis visada turi sandėlyje ir kas tiekiama pagal užsakymą – nuo ​​to priklausys pristatymo laikas. Iš karto sužinokite, su kokiomis transporto įmonėmis bendradarbiauja jūsų tiekėjas ir kokios bus prekių pristatymo ir grąžinimo sąlygos.

Galiausiai palyginkite skirtingų tiekėjų kainas ir pasirinkimą pagal jūsų poreikius atitinkančias sąlygas. Siekiant paspartinti šią užduotį, AutoIntellect programinės įrangos vartotojams yra skirtas specialus modulis – „Kainoraščio palyginimo vedlys“.

Jo mechanizmo esmė tokia: į sistemą įkeliami du ar daugiau kainoraščių, sukonfigūruojami reikalingi filtrai(pavyzdžiui, palyginimas pagal gamintoją arba pagal pavadinimą), o tada pati programa lygina ir analizuoja duomenis. Rezultate pamatysite:

• Pareigos su minimaliomis ir maksimaliomis kainomis;
• Vidutinė kaina vienai pozicijai;
• Unikalios ir paplitusios prekės kainoraščiuose.

Taigi „Tiekėjų palyginimo vedlys“ ne tik padės pasirinkti geriausi pasiūlymai rinkoje, bet ir optimizuoti savo kainas.

Kaip rasti optimalų tiekėjų skaičių?

Koks yra optimalus tiekėjų skaičius? Kiekvieno verslo savininko atsakymas yra skirtingas. Bet yra Pagrindinė taisyklė: jei norite būti už atsarginių dalių prekybą, patenkinkite visus klientų poreikius ir juos pateikite geriausios kainos ir pristatymo terminus, tuomet tiekėjų turėtų būti daug, ypač kalbant apie užsienio automobilių dalių tiekėjus. Didelis jų kiekis apsaugos jus nuo nepatenkintos paklausos ir tiekimo sutrikimo rizikos, taip užtikrinant klientų lojalumą.

Kaip paspartinti darbą su tiekėjais?

Taigi padarėme išvadą, kad stabiliai ir konkurencingai automobilių dalimis prekiaujančiai įmonei reikia daugiau nei tuzino tiekėjų. Kaip šiuo atveju su persidengiančiu asortimentu rasti daugiausiai pelningas pasiūlymas? Šiam tikslui pasitarnauja modernus programinė įranga su Vertinimo funkcija.

Įvertinimas yra Greita paieška reikalingos atsarginės dalys iš visų jums prieinamų šaltinių: jūsų pačių sandėlio prieinamumo kainoraščiai ir tiekėjų pasiūlymai. Be to, jei jūsų neprisijungusį verslą papildo internetinė automobilių dalių parduotuvė su prie jos prijungtais tiekėjais, naudojama vadinamoji „Web pricing“, kai programa realiu laiku ieško reikiamų prekių jūsų tiekėjų internetinėse parduotuvėse. . Vertinimo rezultatuose pateikiama informacija apie prieinamumą reikalingos atsarginės dalys su analogais, Jūsų prekybos maržomis ir apskaičiuotu pristatymo laiku. Belieka išsirinkti geriausią pasiūlymą visais atžvilgiais!

"Avtopolka" siūlo automobilių dalių parduotuves ir automobilių servisus, esančius Rusijoje ir NVS šalyse, didmeninį automobilių dalių tiekimą Rusijos, Japonijos, Europos, Amerikos, Korėjos ir pagaminta Kinijoje. Vykdome greituosius užsakymus ir didmeninius pristatymus.

Mūsų galimybės:

1. Originalių ir licencijuotų užsienio automobilių dalių tiekimas su reikiama lydraščiu.
2. Tiesioginis atsarginių dalių tiekimas iš JAE ir Europos sandėlių.
3. Kokybiškas darbas – dėl pilnos sandėlio automatizavimo mūsų sandėlyje niekas „neprasimeta“.
4. Išsamiausias automobilių dalių asortimentas – nuo ​​spaustukų iki maitinimo blokų.
5. Kasdienis krovinių pervežimas autobusais ir transporto įmonėmis į regionus.
6. Pagalba renkantis atsargines dalis, apdorojant užklausas.
7. Maskvos, Toljačio, Nižnij Novgorodo ir Rostovo prie Dono sandėliuose yra daugiau nei 50 milijonų prekių.
8. Atsiskaitymo grynaisiais/negrynaisiais būdais, darbas su PVM.
9. Jūsų serviso darbų apimties didinimas, nes greitai gaunama informacija apie atsarginių dalių prieinamumą.
10. Sutaupoma atsarginių dalių pristatymo išlaidų, pristatymas nuo durų iki durų mūsų sąskaita.
11. Darbuotojo, ieškančio atsarginių dalių, atlyginimo sutaupymas.
12. Specialus puslapis su Išsamus aprašymas paslaugų ir kainoraštis.
13. Registracija į paslaugą internetu.
14. Papildomas klientų srautas.
15. Išskirtinės kainos.

Mūsų nuolaidų sistema:

Kainos lygis	Nuolaida	Premija	OPT	Vip	SuperVip	Išskirtinis
Pirkimo apimtis RUB / mėn	nuo 20 000	nuo 30 000	nuo 50 000	nuo 100 tūkst	daugiau nei 500 tūkst	daugiau nei 1 000 000

Suteikiamos nuolaidos dydis aptariamas individualiai.

Kilus klausimams dėl bendradarbiavimo, skambinkite skiltyje KONTAKTAI nurodytais numeriais.

*Didmeniniu klientu laikomas vartotojas, registruotas kaip juridinis asmuo ir kurio pirkimo apyvarta yra 50 000 RUB ar daugiau. per mėnesį. Didmeniniams klientams, kurių apyvarta yra 500 000 rublių. Galimos papildomos didmeninės kainos per mėnesį, kurių paprastas vartotojas, nustatydamas kainas svetainėje, nemato.

KAINRAŠTAI

Krasnodare pasiekiamo kainoraščio struktūros pavyzdys, atnaujinamas kasdien:

API PASLAUGA (INTERNETO PASLAUGA)

API paslauga suteikia galimybę prie svetainės prijungti jūsų apskaitos sistemas ir internetines automobilių dalių parduotuves.

API paslauga teikia šias funkcijas

• Gaukite naujausią informaciją apie prieinamumą
• Automatinis užsakymas
• Užsakymo būsenos stebėjimas

Prieiga prie API galima tik registruotam didmeniniam klientui, kurio apyvarta yra 100 000 RUB ar daugiau. per mėnesį. Turite išsiųsti užklausą, nurodydami savo kliento numerį, miestą, ip ir domeną, po prisijungimo jums bus suteiktas prisijungimo API raktas.

„Avtopolka“ neteikia techninės pagalbos nustatant žiniatinklio paslaugą trečiųjų šalių svetainėse.

Kaip rasti automobilių dalių tiekėją - čia mes pabandysime glaustai atsakyti į šį sudėtingą klausimą. Galų gale, automobilių dalių pramonė yra vandenynas, kuriame minta visi: „rykliai ir banginiai“ ir „mažos žuvys“, įskaitant „mikroskopinį planktoną“. Todėl automobilių dalių prekyba užsiima ne tik parduotuvės, autoservisai, bet ir vertinimo įmonės, Draudimo kompanijos, bet yra ir padangų parduotuvių, automobilių plovyklų ir privačių asmenų. Daugelis verslininkų jau yra nustatę savo patikimų tiekėjų ratą ir nenori pritraukti naujų automobilių dalių tiekėjų.
Jei atidarėte savo parduotuvę, prekiaujančią automobilių dalimis ar automobilių servisą, tuomet pirmiausia susidursite su klausimu, kokius tiekėjus pasirinkti? Paaiškėjo, kad tai nėra sunkiau nei adata šieno kupetoje. Mes nustatėme svarbiausius kriterijus, pagal kuriuos turėtumėte pasirinkti automobilių dalių tiekėjus.

Automobilių dalių tiekėjo paieška yra teisingas pasirinkimas

• Pristatymas iki Jūsų durų– manome, kad miesto sąlygomis (spūstyse, dideli atstumai, degalų ir tepalų išlaidos ir pan.) pristatymas turi būti privalomas. Ir dauguma pagrindinių automobilių dalių tiekėjų su tuo sutinka. Savo straipsnyje mes nereklamuosime tiekėjų, o pateiksime konkrečius patarimus, kaip rasti automobilių dalių tiekėją, su kuriais apsimoka dirbti.

• Grąžinamos dalys– renkantis atsargines dalis, pavyzdžiui, užsienietiškam automobiliui iš katalogų, pasitaiko, kad išeina pakaitalai ar analogai originalias atsargines dalis. Tokios detalės ne visada tinka automobiliui, net jei jos atsiranda pagal VIN kodą. Ir jei užsisakėte panašią detalę, kuri netiko automobiliui, tada kyla logiškas klausimas: „Ką daryti su šia pozicija? Šią atsarginę dalį, jei ji kainuoja, pavyzdžiui, 15 000 rublių (pavyzdžiui, originalus žibintas, amortizatoriai ar stebulė), iš tikrųjų tai jau nelikvidus produktas. Jūs norėsite grąžinti prekę tiekėjui, tačiau ne kiekvienas tiekėjas noriai priims tokią dalį atgal. Tačiau kai kurie automobilių dalių tiekėjai yra gana lojalūs savo didmeniniams klientams. Todėl renkantis tiekėjus reikėtų atkreipti dėmesį į prekių grąžinimo klausimą.
• Kredito arba siuntimo limitas– pradėjus prekiauti automobilių dalimis, iš pradžių sunku gauti padorią apyvartą. Štai kodėl, rasti automobilių dalių tiekėją, Tai pakankamai sunku. Dar sunkiau įgauti užsakymo pagreitį be tiekėjo kredito linijos. Kai kurie tiekėjai netgi siūlo prekes parduoti savo platintojams – tačiau tokia schema retai kur sutinkama. Daugeliu atvejų siūloma apmokėti likutį Pinigai, gavus prekes, o užsakymas išsiunčiamas į darbą be išankstinio apmokėjimo. Rimti tiekėjai turi kredito linijas iki 100 000 - 200 000 rublių per mėnesį, vietinės didmeninės prekybos įmonės gali pasiūlyti jums limitą nuo 15 000 iki 50 000 rublių per mėnesį. Tuo pačiu, vėlgi, tiekėjai atkreipia dėmesį į jūsų apyvartą.
• Didmeninės prekybos lygiai– šiuo metu tiekėjų pasirinkimas didžiulis, skirtingai nei 2000-aisiais. Liūdnai pagarsėję opt1, opt2 ir kt. tampa praeitimi. Automobilių dalių rinkos banginių buvimas rinkoje pastebimas, tačiau net ir jie jau atsisakė senųjų schemų ir siūlo maksimalią nuolaidą beveik visiems.

P.S.

Automobilių verslas yra gana sudėtingas verslas ir ne visada pelningas. Čia yra daug rizikų, tačiau taikant tinkamą požiūrį ribinis pelnas gali būti labai didelis. Raskite patikimus atsarginių dalių tiekėjus – tai jūsų verslo pagrindas.