Лицензия на проведение технических работ авторазбор. Бизнес по разборке авто

14.06.2019

Организация бизнеса и складирование авто запчастей

Содержанием авто разборок, в настоящее время, занимается огромное множество людей во всем мире.
Ведение такого бизнеса - очень доходное и денежное занятие. Всего лишь с одного автомобиля, разобранного на авто разборке, ее хозяин получит доход в полтора раза превосходящий стоимость самой машины. Как и любой другой бизнес, авто разборки начали свое существования в обычных гаражах и самые обычные люди оказывали подобные услуги всем желающим.
Сейчас ведением такого бизнеса занимаются очень большие компании и крупные фирмы, потому что, это действительно очень прибыльное дело.

Процесс разбирания автомобилей по запчастям, а так же их дальнейшая продажа - одна из гениальнейших идей для малого бизнеса. Содержанием авто разборок занимаются не только в России, но и в любой другой стране мира, потому что этот рынок, в настоящее время, очень востребован, как для клиентов, так и для специалистов в этой области.
В Англии, к примеру, на авто разборках трудится более 20 000 специалистов. Кроме этого, на содержании авто разборок зарабатывают хорошие деньги многие европейские сообщества. А вот в Голландии даже есть такие специализированные супермаркеты, где вам, при их посещении, вручат несколько гаечных ключей и тележку.

Смысл заключается в том, что когда вы находите нужную вам деталь, то вы просто сами ее откручиваете и на тележке везете ее на кассовый аппарат, для произведения оплаты. Ведение такого вида бизнеса в нашей стране так же необходимо, как в европейских странах. Многим людям требуются для своих автомобилей именно те запчасти, цена которых на новую деталь очень невыгодна для покупки, либо данную запасную часть уже просто больше не выпускают. Вот в этой ситуации идти на авто разборку очень актуально, ведь там есть хороший выбор, да и цена "не кусается".

В большинстве случаев, авто разборки начинают посещать и становятся частыми гостями владельцы машин, старого года выпуска, ведь именно на эти автомобили найти детали сложнее всего. Кроме обычных авто разборок можно создавать авто разборки с узкой направленностью, например, для автомобилей премиального класса.

В большинстве случаев, повышенный спрос имеется на запчасти для автомобилей от десяти до пятнадцатилетней давности. Здесь все просто, большинство из таких деталей, как например, фары, либо части кузова машины, производство на которые уже давно остановлено, и, кроме как на авто разборке, их больше нигде найти нельзя. Даже в случае, если посчастливится где-то найти такую запасную часть, то плата за нее будет примерно столько же, сколько стоит такая деталь на машину свежего года выпуска.
В подавляющем большинстве ситуаций у тех, кто владеет такими старыми машинами, такой суммы денег просто нет и они не могут позволить себе сделать такую покупку. А вот на авто разборке цены могут быть самые разные. Здесь все зависит от того, как появилась в продаже та, или иная деталь, то есть важен источник ее происхождения.

Очень часто при авто разборке существует мини-сервис технического обслуживания, что очень удобно, и нужную вам деталь поставят прямо на месте. В таком мини сервисе есть все необходимое для этого оборудование. Если это деталь кузова, то можно ее заодно и покрасить. Основная масса владельцев автомобилей покупают запчасти для них самостоятельно. На таких авто разборках имеется альтернатива выбора, то есть можно приобрести, помимо подержанных, еще и новые запчасти. Соответственно цена будет совсем другая.
С помощью услуг авто разборок можно приобрести фару от кузова W140 по цене около 150 долларов США, хотя цена на новую аналогичную фару будет около 350 долларов. Бампер, к примеру на данный автомобиль, на авто разборке будет стоить около 250 долларов США, хотя цена на его новый аналог будет примерно полторы тысячи. Помимо выбора запчастей, имеются в продаже очень часто документы на различные авто.

Цена на документы варьируется от 100 долларов США до 4000. Все зависит от марки выбранного вами автомобиля. Стоит учитывать тот факт, что не все запчасти одинаково хорошо и успешно продаются. Повышенным спросом обладают запчасти с передней и задней частей машины - это фары, бамперы, капоты и задние двери. Данные детали, при большинстве ДТП страдают более других.

Автомобили для разборок, в основном, покупаются у людей, которые повредили свою машину и не хотят заниматься ее восстановлением. Еще существуют специальные автостоянки ГАИ для арестованных автомобилей. Можно договориться о покупке машины там, если хозяин авто отказался от него и не желает его забирать с данной стоянки. Еще существует такое понятие, как машина-конструктор. На самом деле такие автомобили вполне пригодны для нормальной езды на них и вся разница заключается в процессе их оформления на таможне при ввозе в нашу страну. Такие автомобили оформляются, как запчасти. Зарегистрировать такой автомобиль в ГАИ не получится, зато продать его на запчасти - совсем не проблема.
Помимо всего сказанного, очень большое количество фирм предлагает на различных автомобильных аукционах купить огромное количество битых авто. Соответственно, если покупать такую машину, то цена на нее будет в разы меньше, даже если учесть, что автомобиль взят для себя и включить в эту цену стоимость самостоятельного ремонта. Конечно же, есть самый быстрый и дешевый вариант - это купить автомобиль у авто угонщиков, но такая покупка уже противоречит уголовному кодексу РФ и подпадает по соответствующую статью.

Завозим запчасти.
Это сложнейшее действие. Абсолютно все детали должны соответствовать стандартам качества, а это значит, что придется немного потрудиться. Самый удачный вариант - это поездка в Германию. там без проблем можно будет приобрести самые свежие запчасти. в данном случае нужно учесть одну очень важную деталь. Стоимость таких запчастей начинается с суммы 20 000 евро. Конечно же это покупка только крупными партиями.
Как вариант, можно попробовать поискать у наших страховщиков, но здесь будет очень маленький выбор, да и качество самих запчастей оставит желать лучшего. Страховые компании не страхуют автомобили, которые были выпущены более 7 лет назад. Все это значит, что найти детали на машины с возрастом более данного лимита просто не возможно. Вот здесь указан примерный бизнес план для открытия авто разборки. Самым лучшим решением наладить ваш бизнес будет съездить в Германию и купить товар на сумму около 40 000 евро.
После этого нужно купить уже в нашей стране шесть - семь битых авто и можно начинать работать. Примерно один раз в месяц нужно будет докупать одну - две машины на свою авто разборку для полноты выбора. При отсутствии этих действий, выбор на вашей авто разборке быстро начнет стремиться к нулю и вы не сможете быть конкурентоспособным по отношению к аналогичным фирмам.

Все расходы по закупке стартового набора авто запчастей составят примерно 3 миллиона рублей. При отсутствии необходимой суммы вы не сможете успешно сформировать предложение, и, как следствие этому, не появится спрос. Крупные конкуренты вас просто выдавят из этого рынка.

Помимо высоких доходов, при содержании авто разборки, существует такой же высокий риск не продать все закупаемые запчасти, либо купить случайно разбитую машину, которая находится в угоне.

1) Для успешной работы необходимо окупить вложения денег, потраченные на покупку минимум двух битых авто. По времени это будет длиться около полутора лет. Можно сказать, что такие деньги даются не сразу, а через какое-то количество времени. Необходимо иметь на продажу около 15 битых машин самых различных марок, ведь никогда не угадать, владелец какой марки машины придет на вашу авто разборку. Не факт, что если сегодня успешно продаются детали Форд, то они будут так же успешно продаваться завтра. А завтра могут так же успешно иметь спрос детали на Тойоту или любую другую марку машин.

2) Необходимо быть в курсе о тех авто, подавляющее большинство которых будет окупаться посредством быстрых продаж. Довольно распространенная ситуация, когда спрашивают только оригинальные запчасти на очень ходовую машину. Цена и спрос будет особенно хорошей за счет редкости той, или иной детали. Этой информации нет ни в одной книге и ни один человек никогда ее не расскажет. Такие знания можно получить только в самом процессе работы.

3) Удачнее всего заниматься именно теми марками автомобилей, которые нравятся именно вам, ведь, когда автомобиль по душе, про него можно рассказать клиенту намного больше информации, чем про какой-либо другой. Кроме того, намного больше будет вероятность того, что вы сможете дать действительно ценный совет по использованию тех, или иных запчастей.

4) Далеко не сразу вы сможете завести постоянных клиентов, которые появляются по истечению минимум нескольких лет непрерывной работы. Не стоит питать иллюзий на тот счет, что вы уже все знаете и не совершите ошибку других начинающих владельцев авто разборок. Вы перестанете ошибаться по истечению минимум 2 лет. Конечно, самостоятельность и решительность - это очень хорошие качества личности, но, когда дело касается больших сумм денег, можно их очень легко потерять, не оценив ситуацию объективно.

5) В случае, когда вы не можете подробно изучить все моменты работы авто разборки, то можно посмотреть на наиболее успешные, те, которые стабильно развиваются и процветают в настоящее время, и воспользоваться наглядным положительным примером.

Форма деятельности для авто разборки.

Основными формами для открытия и ведения подобного вида бизнеса являются индивидуальное предпринимательство, либо общество с ограниченной ответственностью.

Конечно же, для ведения такого бизнеса нужна соответствующая территория. Идеально пойдет, например, загородный участок, находящийся недалеко от трассы. Очень кстати будет иметь несколько гаражей, что поможет вам удобно распределить помещения под различные цели.

В том случае, если вы желаете открыть свою авто разборку, имеете необходимое количество денег, а так же подобрали удобное для этого место, можно не сомневаться и смело открывать право на деятельность индивидуального предпринимателя. Нельзя забыть о том, что помимо этого, нужно будет получить лицензию, дающую право проводить технические работы. Нужно быть готовым к тому, что какое-то время вы будете сами носить рабочую робу, ведь если ничего не понять в таком деле, то нельзя будет нормально работать и развиваться в будущем.

Помимо своих запчастей, можно перепродавать запчасти с других авто разборок, составив определенную базу по их продаже, и получать от этого свои проценты. Для того, чтобы это сделать, необходимо составить базу запчастей крупнейших авто разборок на данной территории и дать объявления в газеты с содержанием о продаже запчастей для автомобилей. При поступлении звонка нужно будет найти необходимую запасную часть на автомобильной разборке, перезвонить клиенту и сообщить цену на нее, в которую уже войдет ваш процент с продажи и доставка этой детали. Если потенциального клиента устраивает ваша цена, то нужно просто купить нужную ему запасную часть и перепродать ему.

Когда заказов поступает много и многие детали находятся где-то далеко, то, логичнее всего было бы закупить все необходимые запчасти с нескольких заказов в одном месте. По прошествии определенного количества времени у вас появится такой опыт, когда только ваш беглый взгляд увидит купленный для авто разборки автомобиль, вы уже будете знать, сколько примерно денег можно заработать на продаже его запчастей.

1. Зона разборки автомобиля
2. Зона хранения авто запчастей
3. Зона для приема клиентов (офис)
4. Зона металлолома и мусора

Когда вы определяете необходимый размер под зону разбора купленных автомобилей, то следует представлять возможное количество машин, привезенных для разбора, кроме того нужно брать во внимание быстроту разбора автомобилей. При отсутствии дефицита рабочего персонала и при хорошем качестве их работы, данная территория может быть сравнительно небольшой.
Автомобиль должен быть разобран очень быстро и перенесен в зону хранения уже по запчастям. Как только все это будет произведено, можно принимать для разбора следующий автомобиль. Желательнее всего сразу заготовить необходимые полки для хранения запчастей, потому что через определенное время успешной работы запчастей будет столько, что их размещению нужно будет уделять повышенное внимание.
Если детали будут просто лежать в одной большой куче, то вы просто не сумеете их быстро найти и продать. Красота таких полок совсем не важна. Здесь основными критериями выбора должны быть их качество, количество и прочность. Самые громоздкие и увесистые запчасти лучше хранить внизу, а более легкие размещать наверх.

Никогда нельзя забывать про сделанную вами маркировку запчастей, которая намного упростит вам их поиск и облегчит в разы вашу работу. Кроме этого нужно вести постоянный учет ваших запчастей. Лучшим решением этой проблемы будет создание электронного каталога, который должен быть максимально актуален. С помощью данного каталога вам будет намного легче отвечать на звонки ваших потенциальных покупателей и отвечать на интересующие их вопросы о наличии и отсутствии у вас необходимой запчасти.

К автомобильной разборке необходимо создать удобные подъезды. Это позволит вам без труда ввозить-вывозить скопившийся мусор и металлолом, а так же позволит вашим клиентам без труда парковаться возле вашей авто разборки, что тоже не мало важно.

Кому вы будете продавать ваши запчасти? Чаще всего это обычные люди, имеющие собственный автомобиль, хотя очень часто можно столкнуться со случаями, когда на каком-нибудь СТО на машину, без ведома ее владельца, могут поставить ранее использованные запчасти, прилично на вас при этом сэкономив. Сейчас, с увеличением доступа людей к всемирной паутине, ведение бизнеса авто разборок намного стало доступней и проще. Теперь все необходимые детали люди могут заказывать практически из любого города нашей страны.

Процесс доставки так же имеет множество вариантов. Если вы хотите стать успешным и развиваться в ведении данного бизнеса, то не нужно скупать все автомобили, которые вам предложат и брать все, что придется. Прежде чем купить то, или иное авто, нужно очень хорошо подумать о возможности его дальнейшей перепродажи, чтобы купленная машина не стала просто кучей хлама на вашей авто разборке, занимающего так много места.

Реклама.
Здесь нужно отталкиваться от суммы не меньше, чем 15 тысяч рублей. С такой оплатой вам не составит труда найти интернет-издание, которое сделает вам самую качественную рекламу. Кроме этого можно договориться о рекламе с автомобильными форумами. Они вам в этом существенно помогут. Когда будете переписываться с потенциальными клиентами, нужно будет консультировать их максимально подробно. Необходимо подать рекламное объявление одновременно в несколько мест. такими местами могут стать газеты, различные форуме в сети, доски объявлений. Все ваши усилия обязательно будут окуплены и принесут только положительный эффект.

Произвести все необходимые расчеты - очень простое занятие. На все вы потратите от четырех с половиной миллионов рублей и выше. Конечно же, затраты не маленькие, но если все грамотно организовать, то они обязательно окупят себя. Не стоит упускать из вида одну очень важную вещь - если вы не знаток автомобилей, то вряд ли у вас получится правильно вести данный вид бизнеса и настоятельно не рекомендуется без нужных в этой сфере познаний начинать подобную деятельность. Все просто, при работе с автомобилями появляется большое количество вопросов, ответы на которые знают только лишь специалисты в этой области.

Разборка бывает не только криминальной. Чаще всего под этим словом подразумевают пункт, где разбирают старые автомобили на запасные части, с последующей продажей последних. При правильной организации бизнеса возможна двукратная прибыль, но дело очень грязное, в прямом смысле слова. С другой стороны, чем не мужской бизнес в кризис? И санкции нам на руку!

Итак, автомобиль не роскошь, а средство передвижения. Как любой сложный механизм, автомобиль имеет свойство ломаться. Из-за несвоевременного обслуживания, брака деталей или общего временного износа. С новыми автомобилями проблем нет, они ломаются редко, а редкие поломки, обычно, устраняются по гарантии или с помощью новых запчастей.

С автомобилями, побывавшими в эксплуатации, совсем другое дело. Бывает, что на старый, пусть и в хорошем состоянии, автомобиль сложно найти запчасти. Их просто перестают выпускать спустя несколько лет с момента завершения выпуска данной модели. Тут-то и помогают автомобильные разборки. Где можно найти рабочий узел вместо сломавшегося. И стоит это не так дорого, в сравнении с новыми элементами.

Итак, каждый, кто хоть раз ремонтировал автомобиль и знает про разборки, наверняка задумывался об этом виде бизнеса. И ничего сложного в открытии собственного пункта автомобильной разборки нет. Несколько умелых рук, площадка для складирования, грузовой транспорт и капелька рекламы. Стартовый капитал для начала подобного бизнеса едва превысит и 50 тысяч рублей.

Почему авторазборка это выгодно?

В приказ МВД РФ №1001 от 24.112008 «О порядке регистрации транспортных средств », согласно приказу МВД РФ №139 «О внесении изменений в нормативные правовые акты МВД России по вопросам регистрации транспортных средств» от 10 июля 2017, внесены изменения, по которым двигатели и прочие номерные агрегаты, даже при утилизации, не высвобождаются. Это значит, что если двигатель у старого автомобиля хоть куда, то такой двигатель, снятый на разборке, будет иметь хорошую стоимость, а поставить и оформить его на новый автомобиль не составит труда.

Для оформления двигателя с разборки в 2018 году требуется самую малость:

Двигатель с разборки, устанавливаемый вместо сломанного, должен совпадать моделью и всеми прочими характеристиками. То есть двигатель должен быть «родным» для автомобиля;
Номер двигателя разборчиво читаем — не затерт, не имеет механических повреждений и следов глубокой ржавчины;
Двигатель не числится в базе розыска ГИБДД.

Следовательно покупатель, решивший поменять двигатель в своем четырехколесном друге, может приобрести любой понравившийся на местной разборке, самостоятельно установить, и обратиться в местное отделение МРЭО ГИБДД для внесения изменения в паспорт транспортного средства. А это значит, что местная разборка неплохо заработает на рабочем двигателе, снятом с нерабочего автомобиля. Так как ничего, кроме как правильно разобрать автохлам, от них не требуется. Чистая прибыль с грязными руками.

Этапы большого пути начинаются с маленькой авторазборки

Начинающие предприниматели, планирующие открыть собственную авторазборку, совершают свою первую ошибку в самом начале становления дела. Они стараются приобрести несколько автомобилей сразу, хотя могли бы начать с одного. Правильно выбранного.

Лучше всего, если нет опыта, начинать с автомобилей отечественного производства. Во-первых, их легче разбирать. Во-вторых, спрос на запчасти выше. Не обходится и без подводных камней. Однако они не так страшны.

Например, приобретенная старая LADA-2112 («двенашка») за 25 тысяч рублей, после разборки и реализации ее по узлам, принесла 50 тысяч рублей. И это за 1,5 месяца без учета стоимости кузовных деталей. Найти подобный автомобиль не составляет труда даже в городе проживания. Как правило его владельцы не заморачиваются и продают его «как есть». Предварительно сняв его с учета в связи с утилизацией. Дело в том, что по закону за утилизацию машины в специальном пункте необходимо заплатить около 10 тысяч рублей. Так что каждый владелец ненужного автохлама с удовольствием продает его по скромным ценам. Прочие расходы небольшие: доставка от продавца к месту разбору — 1500 рублей; аренда гаража для разбора — 2500 рублей; объявления в Интернете — 1000 рублей. Общие затраты — 30 тысяч рублей. Дополнительный плюс «нашемарки» — разбирается с помощью доступных инструментов и молотка, никаких торекс-ключей и прочих «звездочек» и «шестигранников».

Отечественные автомобили лучше всего продавать крупными узлами — коробка, двигатель, передняя подвеска, задняя подвеска, элементы салона, двери, капот. Мелочится не стоит, так как даже крупный узел довольно дешев, а найти покупателя на копеечную мелочь невозможно.

Пустой кузов можно сдать в утиль, он весит примерно 300 кг. Настоящие пункты, где принимают черный металл, дают хорошую цену, но работают с крупными объемами. Для этого необходимо собрать минимум тонну металлолома. То есть — 3 кузова и прочий железный лом, оставшийся после разборки. Тонна такого утиля стоит от 9 до 15 тысяч рублей. Но, если состояние кузова удовлетворительное, его можно продавать частями на отрез — телевизор, крыша, днище и прочие элементы, понравившиеся покупателям. Так с кузова можно дополнительно «выжать» около 5-10 тысяч рублей. А уже потом остатки собрать в «тонну металлолома» и сдать в утиль.

Подсчитаем прибыль: затраты 30 тысяч рублей; труд по разбору — бесценный, то есть бесплатный; реализация — узловая, принесла 50 тысяч рублей, кузов «ушел» за 5 тысяч рублей, позже утиль принес еще 9 тысяч рублей (3 тысячи от этого автомобиля). Подобьем цифры. 50 + 5 + 3 — 30 = 28 тысяч рублей за месяц работы. Невероятно, но старый отечественной автомобиль, при условии популярности модели, позволил получить почти 100% прибыли только за то, что его не торопясь разобрали и продали по частям.

С иномарками интереснее. Препарированные стоят они сильно дороже. Правда своего покупателя некоторые запчасти могут ждать несколько месяцев. Но, они того стоят. Также необходимо понимать, что за некоторыми иномарками придется побегать, то есть — поездить. По региону или даже в соседние области. В среднем, 15-30-летняя иномарка приносит 70-200 тысяч рублей. При цене покупки целиком — 40-60 тысяч. Прибыль в 200% не редка в этой направлении. Но, сложностей гораздо больше — поиск подходящего экземпляра, доставка, дефектовка и разборка. И да, не забываем про набор специальной оснастки и инструмента для разборки иностранного автомобиля. Хороший набор — очень дорогой. Практика показывает, что у некоторых иномарок кузов представляет редкую ценность и способен принести больше, будучи проданным по отрезным частям, чем продажа узлов и запчастей с него. Это относится к старым автомобилям японского и немецкого производства, в зависимости от региона проживания.

На первом этапе, когда в аренду можно позволить себе лишь один небольшой гараж на один небольшой автомобиль отечественного производства, стоит изучить спрос на рынке. Например, тот же Интернет подскажет популярные запросы в вашем регионе, касаемо запчастей б/у. Исходя из этой популярности необходимо выбирать модель первого разбираемого автомобиля.

Данный бизнес не стоит начинать, если все знания об устройстве автомобиля сводится к единственному умению определять с какой стороны у него находится руль. Поскольку каждый день на каждом этапе придется не только сталкиваться с запчастями, но и с их дефектовой. Понятно, что на авторазборке запчасти продаются как есть и работоспособность не гарантируется. Однако если продавать запчасти исключительно нерабочие, то и репутация у вашей авторазборки сложится соответствующая. Серьезных и дорогих покупок не будет. Со временем такие разборки «скатываются» к схеме — покупка автомобиля, его разбор, сдача полученного металлолома в утиль. Это тоже бизнес, способный принести прибыль, с минимальными вложениями. В нем автомобили покупаются в совершенно «убитом» состоянии. Но, золотых гор он не принесет. Хотя, сказать по правде, авторазборка тоже не сулит больших барышей, но, она позволяет заработать вполне неплохие деньги, занять свободные руки и пустующий гараж.

В данном направлении бизнеса важна смекалка и творческий подход к каждому экземпляру отдельно. Потому что автомобили будут попадаться разные. Старые — гнилые и полностью нерабочие, такие принесут прибыль только как металлолом, следовательно необходимо оценить стоят ли они затрат на транспортировку; новые — после ДТП, сгоревшие, утонувшие и тому подобное — они будут весьма дорогими, но и прибыль, при правильном подходе, принесут неплохую.

В целом, бизнес на авторазборе — бизнес с постоянным обучением, каждый предприниматель, выбравший эту нишу, сосредотачивается на том, что лучше всего у него получается. Не редко, когда авторазборки сегментируются по узлам и направлениям — кто-то занимается только двигателями и коробками передач; кто-то ходовой и интерьерными частями; некоторые реализуют исключительно жестянку.

Встречаются и оптовые авторазборки. Работающие на обороте. Они скупают абсолютно все, что ездит на колесах и имеет двигатель, проводят частичную разборку, сортируют и продают полученные узлы и запчасти оптом. Двигатели с коробками — отдельно, интерьерные элементы — отдельно, ходовая — отдельно, кузова — или на продажу, или в утиль. А их покупатели — более мелкие разборки, те самые, которые сегментные — сразу получают необходимые узлы. Они их полностью разбирают, дефектуют и продают в розницу. И это уже сложившаяся схема работы. Оптовики имеют возможность приобретать «сырье» по всей стране. На них работают мелкие разборки, агенты и даже целые автосалоны и сервисы.

Можно также, обратив внимание на эту бизнес-нишу, заняться разборкой не только автомобилей, но и любой техники, где есть двигатель — мотоциклы, квадроциклы, культиваторы, мотоблоки, бензопилы и прочий инструмент. Преимущества этого направления — необходимо небольшое помещение, из скопившихся запчастей можно собрать что-нибудь рабочее, покупку техники и продажу запчастей можно вести по всей стране с помощью, например, интернет-магазина — доставка, даже транспортными компаниями, будет дешевой. Но, это уже другой бизнес, отличный от автомобильной разборки.

Кстати, апциклинг старых автомобильных запчастей — тоже перспективное направление бизнеса. Что это такое — читайте по ссылке ниже!

свернуть

В современном мире роль научного прогресса становится все более очевидной во всех отраслях жизнедеятельности человека. Промышленность ни дня не стоит на месте. Это отражается и на ведении предпринимательской деятельности. Когда речь идет о малом бизнесе – авторазборка занимает значительную часть рынка. Среди владельцев автомобилей есть немало тех, кто действительно очень любит свою машину. Не имея желания ее менять, они всеми силами хотят продлить ее жизнь. Другим же просто не позволяют финансы купить новое авто. Это лишь некоторые причины, почему стоит вкладывать деньги в то, чтобы открыть именно этот бизнес. Перед началом работы над проектом, следует решить какой тип автомобильной промышленности предпринимателю ближе всего. И здесь вопрос не только во вкусах. Главным фактором является спрос на запчасти. Узнать ответ на этот вопрос несложно. Достаточно посетить несколько станций техобслуживания.

С чего начать свое дело?

Важно продумать все ключевые моменты. Если принято решение открыть такого рода бизнес, то необходимо заявить о себе. Клиенты и поставщики запчастей должны узнать об открытии авторазборки. Хотя владельцу бизнеса все же придется активно искать запчасти на отдельные автомобили. Также нужно уметь заинтересовывать владельцев разбитых машин, чтобы они не искали других покупателей на их транспорт.

Большую роль играет район, расстояние от трассы, наличие СТО и прочее. Огромное значение имеет и удобство подъезда. Клиенту не должно составлять трудности доставка авто. Тогда как предприниматель должен иметь возможность беспрепятственно и своевременно вывозить большое количество мусора. Собственник авторазборки не может себе позволить забывать о репутации, которая зависит от мнения клиентов. Определившись с размером стартового капитала и предполагаемыми объемами работы нужно решить, будет ли авторазборка раскручиваться с нуля в собственном гараже или можно арендовать оборудованное помещение. Оба варианта достаточно выгодны, следует лишь правильно определиться с объемами производства.

Сбор документов и регистрация предприятия

Чтобы открыть свой бизнес необходимо следовать установленному законом порядку. Начинающий бизнесмен может оформить ИП или создать ООО. Что касается лицензии на осуществление подобного рода деятельности, то она не требуется. Однако при заключении сделок по купле-продаже автомобиля нужно следить за тем, чтобы документы на транспортное средство соответствовали требованиям закона.

Поиск подходящего места и помещения

Особое внимание при открытии авторазборки необходимо уделить тому месту, где будет производиться работа. Ему следует находиться удаленно от городских рекреационных зон. Желательно также найти такой район города, где будет меньше конкурентов. Выбирая подходящее место, следует решить с каким объемом работы предприниматель станет иметь дело. Поскольку от этого зависит требуемая площадь помещения. Если проблема с местом решена, необходимо сделать правильное зонирование территории. Здесь понадобятся следующие объекты: офис, склад, авторазборочная мастерская и место, отведенное для мусора. Желательна привлекательность офисного помещения. Офис говорит об авторитетности заведения. Тогда как помещение под авторазборку должно быть большим по площади. Мастерскую нужно оборудовать соответствующим инвентарем. Персонал должен иметь хорошие условия для работы.

Если предприятие собирается заниматься реализацией добытых деталей, то нужно отдельное внимание уделить складскому помещению. Существование авторазборки напрямую связано со спросом на редкие или снятые с производства детали, которые нельзя найти в обычном магазине или они очень дорогие. Следовательно, на складе должен установиться полный порядок. Поиск нужной вещи не должен занимать много времени и быть максимально удобным. Можно даже завести инвентарную книгу. Клиент должен знать, что требуемая деталь есть только на этом складе. Поэтому хорошо иметь большой запас деталей к популярным автомобилям. Это повысит посещаемость заведения. Итак, чтобы открыть авторазборку предпринимателю понадобится участок не менее 500 кв. м. Иначе могут увеличиться сроки окупаемости бизнес идеи.

Поставка запчастей

Важно наладить регулярную поставку автомобилей под разборку. Основными поставщиками являются владельцы транспорта, пришедшего в негодность. Дополнительными поставщиками служат стоянки ГАИ, где имеется большой выбор арестованных машин. Также следует позаботиться о налаживании контактов с таможней. Здесь наблюдается большой поток машин оформленных как запчасти, из-за невозможности их прямого использования. Поиск сырья можно проводить на специальных аукционах подержанных или разбитых автомобилей. Бывает, что требуемая деталь достаточно редкая. Тогда выгодно будет заказывать ее у конкурентов. При увеличении спроса на подобные детали необходимо искать авто-донор.

Важно помнить, что основной рынок сбыта – это владельцы авто, которые были сняты с производства еще 10–15 назад или собственники машин отечественного производства.

Самыми популярными деталями являются те, которые чаще всего приходят в негодность из-за ДТП. Учитывая качество дорог и топлива, в авторазборку часто будут обращаться с вопросами о наличии комплектующих для двигателя и ходовой части автомобиля.

Финансовая сторона бизнеса

Начиная любой бизнес нужно правильно подсчитать издержки. Открыть свое дело нетрудно. Однако важно его умело продолжать развивать. Размер расходов включает затраты на:

Оформление документов;
Аренду или приобретение помещения;
Рекламу;
Приобретение необходимого оборудования;
Закупку сырья;
Заработную плату работникам.

Чтобы открыть ИП нужно подать заявление в налоговую инспекцию, подготовить соответствующий пакет документов, включая квитанцию об уплате госпошлины. Ее размер составляет 800 руб. Далее, следует дождаться письма из Росстата. Процедуру регистрации можно проводить лично или через посредника. Последний вариант нужно учитывать при формировании стартового капитала. Учитывая размер участка, стоимость аренды будет бить по карману до тех пор, пока бизнес не начнет окупаться. Нынешние цены сильно разнятся, но в среднем нужна сумма около 50-60 тыс. руб. Все зависит от района, в котором расположится авторазборка.

От количества автомобилей доступных для разборки, напрямую зависит срок окупаемости вложенных инвестиций. Для хорошего старта нужно как минимум несколько десятков машин. Издержки на рекламу наиболее существенны. Их размер зависит от используемой рекламной кампании и самого вида рекламы. Для этого можно использовать газеты, радио, интернет. Также выгодно давать объявления на СТО и шиномонтажных мастерских. Авторазборка достаточно выгодный бизнес. Однако нужно всегда поддерживать связь с постоянными покупателями, так как спрос на рынке постепенно меняется. Важно вовремя откликаться на запросы клиентов. Со временем придет опыт, который позволит более взвешенно подходить к покупке определенной модели авто для разборки. При правильном подходе к делу успех не заставит себя долго ждать.

В 2000-е годы авторазборка была одной из примет автомобильной жизни. До введения в 2003 году «драконовских» пошлин на ввоз подержанных автомобилей из-за рубежа по российским просторам «мотались» миллионы «пятерок» BMW в 34 кузове или праворульных Toyota Mark II, которые наглядно демонстрировали среднестатистическому постсоветскому гражданину, что такое настоящий комфорт. Они же едва не похоронили отечественный автопром. Даже новые его представители практически не имели преимуществ перед 10-летним «немцем» или «японцем».

Оригинальные запчасти стоили довольно дорого, автомагазины запчастей на иномарки еще не росли как грибы, в отличие от 2010-х годов. Это были единственные минусы владения иномаркой. Спасали авторазборки, которые предлагали любые б/у запчасти – от деталей ходовки до двигателей – по приемлемым ценам.

Разновидности авторазборок

Существует две разновидности разборок, требующие разных стартовых капиталов и отличающиеся спецификой ведения бизнеса.

Вариант 1. Гаражная разборка

Принцип ее работы прост – купить битую или неисправную машину по цене металлолома и разобрать на запчасти, которые можно продать по отдельности. Рентабельность довольно высока: от 150 до 300%. Купив машину за 50 тысяч рублей, можно распродать ее остатки на 100-150 тысяч.

Высокая рентабельность.
Минимальная сумма для выхода на рынок (если есть гараж, от 45-50 тысяч рублей). Можно начать с дешевого сегмента («немцы», «японцы» 1990-х годов) и постепенно переходить в «дорогую» категорию.
Помещение может параллельно использоваться как гаражный сервис (не забудьте указать соответствующий ОКВЭД при оформлении).

Непредсказуемый срок окупаемости даже одной машины. Детали могут лежать в гараже годами.
Одного гаража очень быстро станет мало. Желательно выходить на рынок, имея собственный дом с землей в 10 соток и более или возможность приобрести или арендовать несколько соседних гаражей.
Большой «мертвый остаток» (запчастей, которые уже невозможно продать). Раньше в него входили детали кузова, поскольку иномарки до 12-13 лет не гнили. Сегодня, в связи с возрастом машин 90-х и «качеством» половины авто 2000-х, кузовщина разлетается как пирожки.

Вариант 2. Поставка б/у запчастей на заказ

Это направление всегда считалось «элитным», поскольку рентабельность стремилась к сумасшедшим цифрам: от 500 до 1500%. Причем работа велась и ведется исключительно на заказ с предоплатой, что полностью избавляет от рисков.

Суть в следующем: получить заказ на поставку детали (обычно – крупногабарит: двигатель, коробка передач, оригинальный спортивный вариант подвески в сборе) из Европы или Японии, закупить его по бросовой цене на «кладбище автомобилей» и продать с 30-50-кратной наценкой.

Учитывая, что немцы и японцы отправляли авто на металлолом в состоянии, которого у отечественного автопрома в далеком 2000-м не было при выезде с завода, бизнес был очень прибыльным. В сопредельных государствах (Польше, Украине, Беларуси, Литве, Финляндии) даже возникли прибыльные «перевалочные» пункты для российских коммивояжеров по автозапчастям.

А что сегодня

Сегодня по ряду причин бизнес стремительно угасает, и причин тому много:

Интернет-магазины в течение 1-2 дней привозят новые китайские запчасти (включая кузовщину), стоимость которых такая же и даже ниже, чем б/у с неизвестной амортизацией.
Изменились принципы автопроизводителей: двигатели и КПП «Тойот» и «Ниссанов» 1980-1990-х годов были рассчитаны на миллионные пробеги, на авто 2000-х годов заявляется «предел» в 400-500 тысяч, и он продолжает снижаться. С появлением стандарта Евро-6 в 2010-е ожидается падение моторесурса до 250 тыс. км. Вскоре машины разбирать будет просто не на что. Какая-нибудь «Ауди-80» 1990 года выпуска к 15 годам имела не более 40% износа основных узлов. У авто после 2005 года выпуска к аналогичному возрасту амортизация будет приближаться к 100%.
По разборкам, работающим с заграницей, сильно ударила экономика. Из-за девальвации рубля в 2014-2015 годах средние цены на контрактные двигатели из Европы/Японии выросли с 40-50 тысяч до 80-90. Сейчас есть тенденция к их снижению до 70, но убытки компаний из-за падения спроса и снижения наценок растут.

Основная статья доходов современных авторазборок – детали кузова, двигатели и КПП. Спрос поддерживается большим количеством ДТП на территории РФ, по итогам которых владельцам требуется их замена. Китай не радует качеством, оригинал стоит дорого, а если машина старше 10 лет, его приходится ждать по спецзаказу более месяца. Единственный выход – купить деталь на разборке.

Кроме того, «тучные» годы создали на этом рынке экстремальную конкуренцию. Тому, кто только приходит сюда, трудно просто купить первую машину под разбор. В крупных компаниях есть специальная должность: человек, который раз в 5-10 минут проверяет новые предложения на сайтах по продаже автомобилей. Пригодная для покупки под разбор машина «улетает» практически мгновенно.

Как открыться

Специфика зависит от направления работы. Многие гаражные разборки работают вообще без оформления, но рекомендуем все же обзавестись ИП. Ведь есть конкуренты, у которых могут быть связи в налоговой службе, а «черных» методов устранения конкурентов никто не отменял.

Территория: частный дом с большим гаражом или 3-4 гаража в кооперативе (можно начать с одного).

Основные инструменты:

Набор автомобильного инструмента (желательно – два).
УШМ («болгарка») и дремель («мини-болгарка»).
Дрель с набором сверл по металлу.
Ручной слесарный инструмент (молотки, кувалды, зубила).
Профессиональная химия для откручивания закисших болтов.
Стяжки пружин, съемники, спецключи для работы с отдельными марками машин.
Мультиметр для проверки работоспособности электрических узлов.

Особенности работы

На специфике работы гаражной разборки останавливаться не будем. Если вы решили открывать это направление бизнеса, как разобрать автомобиль, вы, скорее всего, знаете лучше нас. Подробнее остановимся на специфике работы компании, выходящей на международные рынки торговли б/у автозапчастями.

Если планируется работа с европейскими и азиатскими рынками, оформляется ООО или АО. Обратите внимание, что ИП вести ВЭД не имеет права. Если в оформлении используется «покупной» юридический адрес, принципиально, чтобы он не входил в перечень «массовых». Иначе налоговая служба в регистрации вам откажет. Но и стоимость уникального адреса выше.

Поскольку предприятие называется разборкой только на бумаге, по сути же является посредником, гараж необходим только для хранения деталей до передачи заказчику.

Основная сложность – прохождение таможенной очистки. Можно воспользоваться услугами таможенных агентов, но это лишний участник дележа апельсина, который снижает без того падающую рентабельность бизнеса. В мелкой компании функцию посредника выполняет сам предприниматель (желательно иметь связи на таможне, в противном случае оформление занимает много времени). Скорость доставки – одно из ключевых конкурентных преимуществ успешной компании такого рода.

Крупной компании при небольших объемах в период запуска стоит отдать таможенное оформление на аутсорсинг, а с увеличением закупок – нанять на работу профессионального агента. Экономия достигается за счет уменьшения простоя на таможне, ускорения доставки (и большей привлекательности бизнеса для клиента) и оптимизации затрат на таможенное прохождение грамотным подбором кодов ТН ВЭД.

Еще один момент – доставка груза от границы до места базирования компании. Если после передачи груза в ТК для доставки клиенту ответственность переходит на транспортников и, в случае чего, поломку можно «свалить» на них, то с трансфером от границы такой фокус не пройдет. Как правило, перед упаковкой и отправлением заказчику деталь должна быть сфотографирована во всех проекциях.

Если есть финансовые ресурсы организовать собственный транспортный цех, это стоит сделать. Тем более, он будет приносить солидную дополнительную прибыль за счет коммерческой доставки грузов по партнерке с другими компаниями. Если нет – к выбору ТК стоит подойти очень тщательно: начиная с изучения отзывов в интернете до анализа договора профессиональным юристом. Проблемы доставки (утрата или поломка грузов) – главная причина закрытия подобных предприятий в России.

В итоге

Рынок б/у запчастей сегодня находится в подвешенном состоянии. Предсказать его перспективы довольно трудно, поэтому наши рекомендации на этот счет довольно сдержанны. Но основное его преимущество в том, что человек, разбирающийся в автомобилях и имеющий стартовые ресурсы (помещение, опыт работы), может запустить предприятие с минимальными затратами.

Для создания серьезной международной компании нужны крупные финансовые вложения, связи на таможне. Логистика также чрезвычайно сложна, но при условии наличия хороших поставщиков (к слову, мошенников на этом рынке много) компания имеет все шансы на успех и развитие.

Ведь в случае. если вы решили открыть свое небольшое предприятие, вы должны владеть только достоверной и проверенной информацией. Иначе ваше дело прогорит, не успев толком раскрутиться. Поэтому так важно знать все тонкости и нюансы рентабельных способов этого малого бизнеса, а для этого и нужен бизнес-план.

На самом деле авторазбоорка считается одним из самых рентабельных видов малого бизнеса. Актуальна она в странах Европы, там существуют такие магазины, где покупатель самолично снимает интересующие его запчасти, а оплату проводят на кассе, как в обычном супермаркете. Что уж говорить о России, где поддержанных иномарок больше, чем новых авто. Именно на владельцев старых авто и нацелен данный бизнес.

Перед тем как составить бизнес-план авторазборки, сядьте и примерно прикиньте, с какими авто вы хотите иметь дело, проанализируйте рынок спроса и предложения, нелишним будет и пообщаться с мастерами из автосервисов и узнать у них, на какие авто чаще всего требуются запчасти.

Вернуться к оглавлению

Этапы открытия авторазборки

Итак, вы готовы ходить в промасленной и просаленной робе и не боитесь окунуться в специфику авторазборного дела. Тогда следующими этапами, которые должен будет отразить ваш бизнес-план, станут следующие шаги:

Пожалуй, основное требование для открытия авторазборки - это место. Идеально на эту роль подойдет участок за городом, желательно рядом с трассой. Приветствуется наличие нескольких боксов или гаражей.
Создание ИП. При открытии можно опираться на Постановление Правительства Российской Федерации (от 11 апреля 2001 г за № 290) о правилах оказания услуг и выполнения работ, а также техническом обслуживании, ремонте автомототранспортных средств.
Обязательно получите лицензию на проведение технических работ.

Чтобы ваш бизнес приносил доход, необходимо постоянно быть "в теме". вы должны знать о продаже битого автомобиля раньше, чем его хозяин даст объявление. В идеале он сам должен найти вас и предложить свое авто к выкупу на запчасти. Еще вы можете смело заниматься параллельными видами предоставляемых услуг, такими, например, как шиномонтаж и автосервис. В таком случае поток клиентов значительно возрастет, а "сарафанное радио" среди автолюбителей позволит вам оставаться всегда на слуху. Но будьте осторожны и не теряйте бдительности. Многие автоугонщики предпочитают действовать с помощью авторазборки. Именно туда чаще всего привозят угнанное авто для последующей продажи. Поэтому очень важно проверять наличие документов у продавца. Если с документами возникли неполадки, от такой сделки лучше отказаться, какой бы заманчивой она ни была.

Вернуться к оглавлению

Примерные затраты и срок окупаемости

Вот еще несколько обязательных пунктов, которые должен отобразить бизнес-план:

аренда складского помещения либо аналогичной территории, квадратура желательна около 500 кв. м. В Москве, к примеру, цены варьируются от 150 у. е. в год за 1 кв. м;
закупка товара, а именно битых авто (желательно приобретать сразу несколько автомобилей) и затраты на рекламу составят от 500 000 до 2 000 000 рублей - пожалуй, это наибольшая статься расходов, которую отобразит бизнес-план;
содержание штата сотрудников, заработная плата договорная;
регистрация ИП. Можно обратиться к фирмам-посредникам, которые возьмут за услуги около 2400 руб. плюс дополнительные расходы, либо выполнить процедуру самостоятельно, тогда вам нужно будет только оплатить госпошлину в размере 800 рублей и получить информационное письмо из Росстата - 1400 рублей;
обеспечить себе компьютер с доступом в интернет для размещения рекламы и ведении базы запчастей;
несколько мобильных телефонов для круглосуточной связи.

Что бы заработать и "отбить" вложенные средства, необходимо как минимум полгода, а скорее всего, на это уйдет и до полутора лет. Поэтому очень важно иметь достаточный ассортимент машин разных марок, в идеале от 5 до 15 машин.

Вернуться к оглавлению

Лучше всего при организации авторазборки составить примерный план и разбить ее на зоны. Благодаря данному приему у вас всегда будет порядок при кажущемся хаосе запчастей и металлолома. Обязательно продумайте, где вы будете разбирать авто, хранить запчасти и металлолом. Позаботьтесь и о некоем подобии офиса, где вы будете встречать клиентов.

Складируя запчасти, следуйте правилу: тяжелые агрегаты и узлы хранят на нижних полках стеллажей, а легкие детали можно убирать на верхние полки. Также обязательно маркируйте каждую запчасть, можно даже привязать к ней бирку. Обязательно ведите электронный учет всех запчастей, проводите постоянную актуализацию своей базы.