5 ГОЛОВНИХ МІФІВ ПРО ТЕНДЕРІВ. Що потрібно знати, починаючи працювати за тендерами.
У кризу компанії стали активніше брати участь у тендерах, у деяких сегментах кількість учасників збільшилась у кілька разів.
Шторний ринок – не виняток. На MosBuild ми отримали величезну кількість питань щодо тендерів. Ми вирішили оголосити квітень – місяцем тендерів та детально висвітлити це питання на нашому сайті.
10.04.2015, Бізнес
Сьогодні ми зустрічаємося зі спеціалістом з тендерів, консультантом та викладачем, Асею Муфтахіною. Ася – один із ключових спікерів семінару «Участь у держзакупівлях», який відбудеться 28-29 травня. З Асею ми обговорюємо, що важливо знати салони для початку роботи з тендерами.
Запитання ставить Марія Бєлова.
Ася Муфтахіна
– АСЯ, ЗДРАВУЙТЕ, РОЗПОВІДАЙТЕ, БУДЬ ЛАСКА, ПРО ВАШ ДОСВІД РОБОТИ З ТЕНДЕРАМИ.
- Я займаюся тендерами з 2010 року, починала брати участь як постачальник, пройшла весь шлях, знайшла всі помилки, які тільки можна було знайти. Пропрацювавши як постачальник 3 роки, я працювала в організації-замовнику, тобто організовувала закупівлі для свого відділу. Тому чудово уявляю собі процес роботи з обох боків.
Зараз я – індивідуальний підприємець, консультант щодо участі у держзакупівлях для малого та середнього бізнесу.
– ЧИ БУЛО У ВАС ЩО БЛИЗКЕ ДО НАШОЇ ОБЛАСТІ?
– Нещодавно я навчала підприємців, котрі займалися шторами. Зараз у мене багато дизайнерів (як веб, так і інтер'єрів).
– Я НІКОЛИ НЕ УЧАСТУВАЛА ТЕНДЕРАХ, НІЧОГО ПРО ЦЕ НЕ ЗНАЮ, КРІМ ВІДГУКІВ КОЛЕГ. ПРИ СЛОВІ «ТЕНДЕР» У МЕНЕ ВИНИКАЄ ВІДЧУВАННЯ ЧОГО СЛОЖНОГО І КОРУПЦІЙНОГО. АЛЕ РИНОК ЦЕЙ Вкрай цікавий, МИ РЕГУЛЯРНО ПУБЛІКУЄМО ТЕНДЕРИ З СУМАМИ БІЛЬШЕ 1 000 000 РУБЛІВ, ТОМУ ДАВАЙТЕ РОЗБИРАТИСЯ, НАСІЛЬКИ РЕАЛЬНООРО.
ДЛЯ ПОЧАТКУ, ДЛЯ ЧОГО ВОНИ ЗАГАЛЬНО ПРОВОДЯТЬСЯ?
– Будь-яка держорганізація, якщо вона хоче щось закупити, має провести тендер. Абсолютно не важливо, чи купує вона канцтовари чи капітальний ремонт будівель – все одно у 95% випадках доведеться проводити тендер. Існує кілька видів тендерів.
– Розкажіть про них детальніше.
– Є найпростіший тендер – називається «запит котирувань». Якщо замовник оголошує запит котирувань, він вас оцінює лише за ціною. Спочатку він пише технічне завдання: у мене мають бути такі штори, такого матеріалу, такого кольору.
– Є електронний аукціон – він схожий на «запит котирувань», у ньому також учасники оцінюються лише за ціною, але проводиться в Інтернеті.
– Є відкритий конкурс. Тут вже з'являється критерій якості, і замовник із задоволенням оцінить ваш досвід роботи і все, що можна придумати за якістю, він оцінить ще й за якістю: кількість ваших клієнтів, кількість держконтрактів вами виконаних і все, що зможе придумати, якщо йому раптом необхідно...
Є ще кілька видів.
– ДАВАЙТЕ ПОГОВОРИМО ПРО ОСНОВНИХ НАЙБІЛЬШ ПОШИРЕНИХ УЯВ ПРО ТЕНДЕРІВ. ПЕРШИЙ - КОРУПЦІЯ ТАК ВИСОКУ, ЩО ВИГРАТИ НЕМОЖЛИВО.
- Можна, можливо. Ми вигравали тендери, які робили не під нас. Так, існують деякі галузі, в яких нефахівцям безглуздо брати участь: будівництво вище 10 млн рублів, треба знати специфіку аж до того, яке слово написати, який продукт, де вказати міліметри, де вказати сантиметри.
– А ЯКЩО МИ БЕРЕМО ЩО ПРОЩЕ?
– Чим менша ціна, тим більша ймовірність, що можна. За замовником також слідкує Федеральна антимонопольна служба. І якщо ви як учасник вважаєте, що вашу заявку відхилили несправедливо, ви можете подати на нього скаргу. Відповідно прийде Федеральна антимонопольна служба і почне перевірку, і з різних причин прихід контролюючого органу нікому не потрібний.
– А ОТ ДРУГИЙ СТРАХ, ЩО САМА, БЕЗ БРОКЕРА, БЕЗ ЗНАЮЧОГО ПОМОЩНИКА Я НЕ ЗМОЖУ НАВЧИТЬСЯ СКЛАДАТИ ВСЮ ЦЮ ДОКУМЕНТАЦІЮ, ЇЇ ПОДАВАТИ, ЩО ЦЕ ТАКА СКЛАДНА ПРО ЩО ПРОМІСНА ПРО СКЛАДНА ПРО ЩО ПРОМІСНА ПРО ЩО ПРОМІШНА АЛЬНО.
– Насправді там найскладніше – це документація. Коли замовник оголошує тендер, він супроводжується пачкою документів. Три чверті цієї пачки – це повторення основного базового закону, який діє в галузі держзамовлення – 44го, та буквально 10 сторінок технічне завдання та самі умови – тобто 10 сторінок, які необхідно читати.
- ЦЕ ДІЙСНО ЩО НЕРЕАЛЬНЕ СКЛАДНЕ АБО ЦЬОМУ МОЖНА НАВЧИТИСЯ І ОДИН РАЗ ПРОЙДЯЧИ - САМОМУ БЕЗ БРОКЕРА МОЖНА ВСЕ САМИМ?
- Можна, можливо. І у випадку з малим бізнесом навіть потрібно!
– Про «кинуть» я вперше чую. Ймовірно, йдеться про несплату? Справа в тому, що про несплату також дізнається грізний ФАС і також прийде з перевіркою до замовника. Як я вже казала, це нікому не потрібне. При невеликих сумах та сумлінному відношенні з боку постачальника навряд чи виникатимуть проблеми.
– Я ЧУВАЛА, ЩО ДОВГО МОЖУТЬ НЕ ПЛАТИТИ, НАПРИКЛАД.
– Потрібно читати умову контракту, можуть сказати, що до кінця року, а гратиме конкурс на початку року. Оплату поставити до кінця року. Хоча, на мою думку, вже працює норма, яка передбачає оплату через 10 днів після підписання акта. Це якщо за 44-фз.
- ПЕРЕДОПЛАТИ НІЯКОГО НІ?
- Передоплату зараз прибрали. Раніше була можливість працювати за 30% передоплатою.
- ЯКІ ЩЕ ДУМКИ З приводу тендерів є помилками?
- Я б назвала п'ять основних:
Неможливо перемогти молодій та недосвідченій фірмі.
- закупівлі проводять після того, як робота зроблена.
- ФАС завжди на стороні замовника.
- Замовники живуть на відкатах, переможець давно відомий. Навіть якщо ми виграємо – нам не підпишуть акт.
- ДАВАЙТЕ РОЗГЛЯДУЄМО, ЯК ПРАЦЮЄ СИСТЕМА ТЕНДЕРІВ, ЯКІ ОСНОВНІ ГРАВЦІ ІСНУЮТЬ?
Є єдиний портал, де публікуються всі тендери - Держзакупівлі, zakupki.gov.ru.
Замовник публікує інформацію про тендер та обирає майданчики, де проводитиметься тендер. З єдиного порталу вся інформація розміщується на майданчиках.
Учасник – постачальник, малий бізнес також має доступ як до майданчиків, так і до єдиного порталу і може цим користуватися.
Головна контролююча організація – ФАС (Федеральна антимонопольна служба).
При цьому важливо врахувати, що у замовника можуть займатися тендером кілька підрозділів. З одного боку це буде тендерний відділ – люди, які займаються юридичним оформленням, з іншого – внутрішній замовник, якому необхідно це закупити. Це дві різні структури, і вони часто конфліктують між собою, один одного не розуміють. Потрібно враховувати тонкощі роботи з ними.
– ЩЕ ПИТАННЯ, ДЕРЖАВНІ ТА КОМЕРЦІЙНІ ОРГАНІЗАЦІЇ МОЖУТЬ РОЗМІЩУВАТИ ТЕНДЕРИ, НАСІЛЬКИ ЧАСТО КОМЕРЦІЙНІ ОРГАНІЗАЦІЇ КОРИСТУЮТЬСЯ ТАКИМ ТЕНДЕРОМ?
– Комерційні, як і державні, зобов'язані розміщувати все за тендерами, якщо вартість перевищує певну суму. У кожній категорії сума різна.
Якщо, наприклад, Газпрому потрібні штори – він проводитиме це за тендером. Якщо Шереметьєво – теж за тендером.
– А ДЕ ВОНИ РОЗМІЩУВАтимуть ЙОГО СПОЧАТКУ, ЧЕРЕЗ ДЕРЖЗАКУПІВЛІ?
Так, спочатку потрапляють на Держзакупівлі і державні, і комерційні.
Ще одним гравцем ринку є брокери.
– ТУТ МИ РЕГУЛЯРНО ЧУЄМО ПРО НАСТУПНУ ПРОБЛЕМУ: З ОДНОЇ СТОРОНИ, БРОКЕРИ ДОПОМАГАЮТЬ УЧАСНИКАМ ТЕНДЕРА, ЗНІМАЮТЬ ГОЛОВНИЙ БІЛЬ З ДОКУМЕНТАЦІЄЮ, АЛЕ ПРИ ЦЬОМУ ОДНО. ДОСИТЬ БАГАТО ЗАРАЗ НА РИНКУ БРОКЕРІВ, ЯКІ БАГАТО КАЖУТЬ, ЩО ВОНИ ДЕРЖАВНІ, НАВІТЬ НАЗИВАЮТЬСЯ ЯК-НЕБУДЬ «ГОС-…», А НА САМОМ СПРАВІ ЗВИЧАЙНА БРОКЕР. ВВОДЯТЬ У ПОМИЛКУ ЛЮДЕЙ, ПРОСЯТЬ ПЕРЕДОПЛАТУ ЗА УЧАСТЬ, В ПІДСУМКУ ЇЇ МОЖУТЬ НЕ ПОВЕРНУТИ, НЕ ДАЮТЬ ЖОДНИХ ГАРАНТІЙ, АБО ДАЮТЬ – БЕРУТЬ ГРОШІ, А ЛЮДИ МИ ТАКИХ ВІДГУКІВ ЧУВАЛИ ДУЖЕ БАГАТО.
- Може, вони просто не розуміють, що таке брокер? Брокер не дає гарантії, що ви виграєте.
– АЛЕ ЛЮДЕЙ ВВОДЯТЬ У ПОМИЛКУ. І ХАМ'ЯТЬ, І ШАНТАЖУЮТЬ. СПОЧАТКУ ЛЮДИ НАРОДНО ПОГОДЖУЮТЬСЯ, ЇМ КАЖУТЬ ВИ ВИГРАЄТЕ, АЛЕ ТРЕБА ВНЕСТИ ПЕРЕДОПЛАТУ.
– Слово передоплата – це червоне світло. Якщо звучить слово передоплата, одразу подумайте, що тут щось не те.
- ЯКЩО Я ЗМІНУ ЗНАЙТИ ЧЕСНОГО І ПРОФЕСІЙНОГО БРОКЕРА, ЗМОЖЕ ВІН ЗНЯТИ З МЕНЕ ВСІ ПИТАННЯ?
– Потрібно розуміти, що постачальник все одно матиме відношення до тендеру. Не можна просто так передати. Тому що будь-який брокер, яким би він досвідченим не був, не розуміється на вашому товарі. І основну частину, особливо це стосується конкурсів, де є документація щодо того, що ви готові надати, має робити постачальник сам. Жодний брокер це не зможе зробити.
- ТО Є МЕТА БРОКЕРА ДОПОМОГТИ ПІДГОТОВИТИ ПРАВИЛЬНО ДОКУМЕНТИ?
– Брокер займається юридичною частиною, комплексно веде вашу участь у тендері, щоб вчасно та правильно все було зроблено. Але я ніколи не беруся робити ТЗ щодо товару та призначення ціни. Ці два пункти, ніякий брокер не зможе зробити без вас. Якщо це хтось обіцяє, це вже дивно.
– Я ПРАВИЛЬНО РОЗУМІЮ, ЩО ДУЖЕ ВАЖЛИВО ЯКІСНО Скласти ДОГОВІР І МАКСИМАЛЬНО ЗАХИСТИТИ СВОЇ РИЗИКИ?
– Договір складає замовник. У нього є готова форма договору - проект договору, якою він користується. Тут питання у технічному завданні, важливо виконувати пункти технічного завдання та підписувати виконання нашої послуги на кожному етапі. Тому що на багатьох етапах працює суб'єктивна думка.
– КРАСИВО/НЕГРАСИВО, ПРАЦЮЄ/НЕ ПРАЦЮЄ, ПРОДАЄ/НЕ ПРОДАЄ.
– Тому на кожному етапі, де ви відчуваєте, що може виникнути ризик – ви складаєте акт. Залежно від замовника – домовтеся, що саме складати. Хоча б отримати від нього підтвердження у письмовій формі на електронну пошту. З держзамовниками найкращий варіант спілкуватися електронною поштою, а не лише телефоном. Що б у вас залишилося письмове підтвердження від нього, що так, він згоден, причому у явній формі. Не просто обтічні фрази, про те, що подивилися, щось вирішили, а явне: так, ми прийняли цю роботу.
– ДАВАЙТЕ ПОГОВОРИМО ПРО ТЕ, ЯК БОРОТИСЯ З НЕКОРРЕКТНИМИ ТЕНДЕРАМИ. БУКВАЛЬНО НА ДНЯХ НАМ ДЗВОНИВ ВЛАСНИК ЦЕХУ ТА САЛОНУ, КАЖЕ: «ДЕЛЬКО ДИВНО, Я ХОЧУ ПОДАТИ ЗАЯВКУ НА УЧАСТЬ У ТЕНДЕРІ, АЛЕ В УМОВАХ ВКАЗАНА ТКАНИНА, ЩО В ПРИЧИНІ В ПРИСТРІЙ В ПРИКЛАДІ В ПРИЧИНІ В ПРИКЛАДІ.
- Можна подати скаргу до ФАС, але у варіанті, який ви описуєте, досить марно, тому що ФАС не займається якісними характеристиками. Якщо було порушено процедуру – вони можуть прийти і сказати «ай-ай-ай», але якщо ви прийдете до них з якісною характеристикою, вони скажуть, що ми ФАС і не розбиратимемося в шторах. Швидше за все це не пройде. Спробувати можна, щоб показати, що ви «зубасті». Постачальник має свою історію скарг, вона доступна і будь-який замовник може її подивитися. Якщо ви берете участь у якомусь тендері, ви звертаєтесь до замовника із запитанням. Замовник може сказати: читайте конкурсну документацію - це він дуже любить. А може подивитись вашу історію скарг і зрозуміти, що ви на цьому не зупинитесь і підете у ФАС і відповість вам нормально.
- Т.Є. У ТАКИХ ТЕНДЕРАХ КРАЩЕ ПРОСТО НЕ брати участь. ВИ ЗГАДАЛИ ВИДИ ТЕНДЕРІВ, ЯКІ З НИХ НАЙПРОЗОРНІШІ?
- Запити котирувань, на сумах менше 500 000 - це найзручніший і для замовника, і для постачальника вид тендера, тому намагайтеся його використовувати. Другий за зручністю – електронний аукціон, він складніший за запит котирувань, але він прозоріший, тому що замовник не бачить, хто бере участь в аукціоні. Ось коли хтось переміг – запропонував меншу ціну – тоді він може вас побачити.
– А У ЯКИЙ ПЕРІОД ІДЕ БОРОТЬБА
– Аукціон у режимі он-лайн іде, у певну дату, призначає його майданчик. У цей час необхідно прийти та взяти участь в аукціоні.
- ТО Є ЯКІСНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТАМ НЕ ПРИЙМУТЬ?
– В електронному аукціоні немає, не беруть участь. Вас оцінюють лише за ціною. Якщо ви за формальними критеріями підходить: за акредитацією, з вчасно наданою банківською гарантією, якщо вона потрібна, вчасно підписали контракт. Є юридичні моменти, за якими замовник може вас відхилити, але якщо ви їх дотрималися, то все буде нормально
- Який найскладніший для участі тип тендера?
– Відкритий конкурс. Там максимальна кількість документації, максимально можливі критерії. Все, що можна ускладнити – там ускладнено.
- Зрозуміло, виходить дуже ВАЖЛИВО ВІДРАЗУ ЗВЕРТАТИ УВАГУ НА ТИП ТЕНДЕРА, ЩОБ ВИРІШИТИ, брати участь або НІ.
– Хочу звернути увагу, формальна сторона дуже важлива: дотримання термінів та процедур. Замовник зазвичай знає, що це дуже критично, а от щодо малого бізнесу та постачальників, стикаюся з тим, що «А, завтра підписати держконтракт, післязавтра підпишемо».
І ще одна часта помилка, що «Я можу зробити краще». Замовник вказує у документації одне, а я можу зробити краще. Замовнику краще не треба, йому треба рівно так, як у технічному завданні.
- ЯКА ПРОЦЕДУРА, ЩОБ ПОЧАТИ ЗАЙМАТИСЯ ТЕНДЕРАМИ, ЩО ПОТРІБНО ЗРОБИТИ ДО ТОГО, ЯК ОБРАВ ЦІКАВИЙ ТЕНДЕР.
- Насамперед необхідно скласти пошукове ядро і навчитися робити правильний націлення. Це зовсім не складно, але дуже полегшує вам життя. А далі залежно від виду тендеру. Якщо це запит котирувань, можна відразу ж брати участь, якщо це електронний аукціон, необхідно отримати ЕЦП і пройти реєстрацію. Хоча рекомендую спочатку пройти якісь освітні курси, я пам'ятаю, як свого часу мучилася на кожному етапі.
– ДВА ТИЖНІ ПО СУТНІ ІЗ ЗАПАСОМ. КОЛИ АКРЕДИТОВАНІ, КОЛИ ОДИН РАЗ ВСІ МИНУВ, ТО ЦЕ ВЖЕ ВСЕ ШВИДКО?
- Так, набагато швидше. Єдине важливо закласти час на банківську гарантію, якщо вона знадобиться. Про це детально розповімо на нашому семінарі 28-29 травня.
– ДЯКУЮ ЗА ДЕТАЛЬНІ ВІДПОВІДІ.
Докладніше про семінар ви можете дізнатися
Розвиток системи тендерів спостерігається у Росії з кінця минулого століття. Поняття тендеру рівнозначне поняттю конкурсу. Сенс його – у пошуку виконавця на державні замовлення саме на конкурсній основі. Весь регламент цієї системи прописаний З переможцем і буває укладено договір будь-які роботи, послуги чи постачання товарів. Сьогодні ми поговоримо про те, що потрібно для участі у тендерах.
Якими бувають тендери
Такі конкурси можуть бути відкритими та закритими, проводитись в один чи два етапи. Крім того, є різновиди спеціалізованих закритих тендерів, поодиноких та запитів котирувань.
Що дає участь у конкурсах? Переможцю надається можливість отримання вигідного великого замовлення, а якщо це компанія-початківець - заявити про себе на ринку. Багатьох відлякує досить складна процедура участі, але розібратися в ній цілком під силу кожному. Звичайно, новачкам нерідко потрібна допомога, практичне керівництво, яке роз'яснює, що і в якій послідовності потрібно робити. Ви вирішили взяти участь у тендерах? Покрокова інструкція буде дуже доречною.
Чому це вигідно
Інформація про те, де та які тендери планується проводити, постійно присутня на спеціалізованих сайтах та у ЗМІ. Коли конкурс оголошено, тендерна комісія розпочинає розгляд заявок претендентів.
Для малого і середнього бізнесу не характерна активність у торгах на держзамовлення - багато складнощів, що здаються. При цьому не враховується, що левова частка муніципальних бюджетів у наші дні розподіляється зазвичай через тендери.
Держзамовлення не менш ефективно підтримують бізнес, ніж пільги та субсидії. До того ж замовників муніципального та державного сектору закон зобов'язує передавати не менше 10% обсягу робіт та постачання товару на рік підприємцям.
Електронні аукціони
На жаль, лише великі компанії всерйоз займаються відстеженням перспективних для себе тендерів, а через необхідність утримання для цього спеціальної служби.
Держзамовлення розміщується різними шляхами - у вигляді запиту котирувань, закупівлі єдиного постачальника (виконавця) або шляхом торгів. Останній спосіб – найпоширеніший.
Зараз більшість замовлень від держави розміщується на електронних аукціонах, їхня частка - понад половину всіх торгів, що проводяться. Такі заходи визнані ефективним засобом боротьби з корупцією через анонімність учасників, велику конкуренцію та доступність (як кажуть, прозорість) всієї інформації.
Участь у тендерах: покрокова інструкція для бізнесменів-початківців
Розгляньмо, що таке участь в електронному аукціоні.
Насамперед підходящий аукціон слід "обчислити". Для цього потрібно уважно читати всі повідомлення про проведення подібних заходів, регулярно заходячи для цього на офіційний сайт, що має статус загальноросійського та публікує оголошення про майбутні торги за 7-20 днів до певної дати, яка є останнім днем подання заявок. Своє бажання взяти участь у обраному тендері ви повинні позначити саме в цей проміжок – пізніше вашу заявку до розгляду вже не братимуть.
Офіційно існують п'ять федеральних майданчиків для електронних торгів, на будь-який з яких ви знайдете форму пошуку аукціонів, що цікавлять, і реєстр усіх тендерів. Також зведену інформацію легко отримати на офіційному сайті РФ, присвяченому розміщенню замовлень.
Що потрібно для участі у тендерах
Далі слід отримати електронний цифровий підпис (скорочено ЕЦП). Купується вона в одному з акредитованих на обраному вами електронному майданчику спеціальних центрів, що засвідчують. Процес отримання займе кілька робочих днів (2 або 3). Підпис надає юридичного статусу електронному документу та фіксує матеріальну відповідальність учасника.
Але тільки ЕЦП ще не гарантує, що ви візьмете участь у тендерах. Покрокова інструкція містить крім неї поняття акредитації. Тобто щоб брати участь у торгах, що проводиться тим чи іншим майданчиком, необхідно бути на ньому акредитованим. Кожен із п'яти майданчиків має акредитацію свою. Для цього на сайті майданчика заповнюється спеціальна форма разом із заявою про відкриття рахунку. Додається низка документів. Яких саме? Йдеться про виписку з ЄДРЮЛ (якщо ви індивідуальний підприємець - про виписку з ЄДРІП), доручення, що дає право на участь у даних торгах, документ про призначення керівника (рішення або протокол) з печаткою організації, скану картки з реквізитами компанії.
Подальші дії
Оператором у п'ятиденний термін заявка буде розглянуто і надано відповідь про доступ або відмову (в останньому випадку - з поясненнями причин). Число повторних спроб не регламентується, але кожна із заявок вимагатиме п'ятиденного терміну розгляду.
Успішно пройшовши акредитацію, ви отримуєте у розпорядження "Особистий кабінет", з якого вестимете всі подальші дії.
Наступним обов'язковим кроком є поповнення власного рахунку торговому майданчику як гарантія участі у торгах. Сума фіксована - для малих підприємців зазвичай це 2% від початкової суми замовлення (його максимуму). В інших випадках йдеться про п'ять відсотків. Гроші можна отримати назад після розблокування рахунку (після закінчення торгів).
Подаємо заявки
Наразі учасник може подавати заявку. До складання її потрібно підійти вкрай відповідально, попередньо ретельно вивчивши документацію аукціону. Перша частина, анонімна, полягає у підтвердженні згоди учасника поставити потрібний товар (послугу) з докладним їх описом. У другій її частині містяться докладніші відомості про учасника з додатком усіх сертифікатів та ліцензій, що підтверджують.
Крім заяви встановленого зразка, заявка на участь у тендері повинна включати максимально повний обсяг кошторисно-розрахункових документів, де у табличній формі наведено вартість матеріалів або послуг разом із ПДВ на момент торгів, докладні розшифрування додаткових витрат (транспортних, проектно-вишукувальних та ін.) , і навіть податків.
Про що слід пам'ятати
Подана заявка автоматично прирівнюється до згоди дотримуватись усіх умов замовника. У разі неможливості виконання виконавцю слід заявку відкликати. Вона приймається від учасника після закінчення крайнього терміну, встановленого організатором торгів. Відмова від участі в тендері (відкликання заявки) можлива лише до настання певної дати. Термін прийому може бути продовжений тендерною комісією, про що повідомляють претендентів.
Коли термін подання заявок минув, замовником розглядаються їхні перші частини, результати розгляду оформляються у вигляді протоколу, який оператором майданчика у встановлений термін має бути донесений до всіх, хто бере участь. Так ви дізнаєтеся, чи допущені до торгів чи ні.
Трохи про сам процес
Які головні моменти слід знати, плануючи участь у тендерах? Покрокова інструкція свідчить, що у процесі торгів важливіше всього два поняття - крок аукціону і час, що залишилося до його завершення. Перший показник є суворо фіксованим – це 0,5 % від максимальної початкової ціни (так говорить закон). Перехід до наступного кроку ведеться з інтервалом у 10 хвилин, за які учасник має ухвалити рішення – запропонувати нижчу ціну чи ні.
Подавати пропозиції з ціною, більшою або рівною за запропоновану раніше, учасникам забороняється. Також під забороною пропозиції із нульовою ціною. "Заздалегідь" занизити ціну більш ніж на крок (нижче від мінімальної на даний момент пропозиції) теж неможливо.
Завершення торгів
Якщо запропонована остання ставка виявилася найнижчою (протягом десяти хвилин вигідніших пропозицій не надійшло), торги на цьому завершені. Протокол із підсумками в автоматичному режимі формується практично моментально, кожен учасник фігурує у ньому лише під номером.
Хто саме виграв тендер, стане відомо лише після завершення аукціону. Замовник отримає другу частину заявки-переможця, яка містить реквізити учасника, що виграв конкурс. Йому і буде надіслано держконтракт, який у певний термін необхідно завірити електронним підписом.
Що далі?
Крім того, має бути надана сума грошового забезпечення контракту, що становить за законом до 30% початкової максимальної ціни. Робиться це у формі банківської гарантії, або кошти зараховуються замовнику на тимчасовий рахунок.
Експерти вважають, що, беручи участь у тендерах, будь-яка компанія отримує важливі переваги. І хоча система тендерів у її нинішньому вигляді далеко не досконала, вона дає шанс підприємцям-початківцям вийти на великого замовника і підвищити власний статус на ринку.
До вибору торгів слід ставитися розумно, не прагнучи охопити всі пропозиції. У разі невдачі засмучуватися не варто - адже ви набули серйозного ділового досвіду.
Що притаманно комерційних торгів?
На відміну від державних, комерційні тендери влаштовуються, згідно з нормами ЦК України, регламент їх проведення встановлюється замовником самостійно. За її проведенні застосовуються самі принципи, у яких засновані державні торги. Але конкурсних процедур більше – у вигляді відкритого конкурсу з попереднім відбором або без нього, закритого, дво- та багатоетапного конкурсу, запиту цін, конкурентних переговорів, закупівлі у єдиного джерела тощо.
Таким чином, комерційні тендери здебільшого ведуться аналогічно державним. Різниця полягає лише у жорсткій регламентації останніх із боку законодавства. Форма приватних торгів більш вільна, і вони спрямовані на документацію самих компаній-замовників.
Єдиного та універсального закону, на якому заснована організація участі у тендерах такого типу, не існує через величезну різноманітність окремих сфер бізнесу, у кожного з яких своя специфіка.
Будівельні тендери
Якщо діяльність вашої компанії пов'язана з постачанням техніки (екскаваторів, кранів, бульдозерів) або обладнання, а також з реалізацією земельних ділянок будівельного призначення вам знадобляться серйозні клієнти.
А це означає, що фірмі слід брати активну участь у відповідних конкурсах. Напевно, вам хотілося б укласти довгостроковий контракт з великим замовником. Тоді беріть участь у тендерах на будівництво. Принцип тут той самий: вивчаєте регламент проведення відповідного аукціону, формуєте пакет документів, що складається з виписки з ЄДРЮЛ, відксерокопійованих та засвідчених у податковій установчих документах (разом зі статутом) та наказу про призначення головного бухгалтера, свідоцтва про наявний досвід роботи разом з копіями фінансових звітів за останній період, а також копії паспортів усіх офіційних представників фірми-постачальника та свідоцтва про пройдену держреєстрацію підприємства. На того, хто офіційно представлятиме інтереси фірми на торгах, має бути оформлена довіреність на участь у тендері.
Не забудьте, що подана заявка повинна мати грошове забезпечення. У разі відсутності на рахунках компанії наявної суми вона має право скористатися тендерним кредитом.
Не секрет, що участь в електронних торгах, а тим більше у державних закупівлях, потребує досвіду та кваліфікації. Не кожна компанія, зацікавлена у держконтрактах, має у штаті спеціаліста, який володіє знаннями та навичками роботи з тендерами. Адже ця робота включає не лише власне участь в аукціоні, а й отримання електронного цифрового підпису, вибір торгових майданчиків, реєстрацію на них, замовлення банківської гарантії та багато іншого.
Важкі місця
Справа ускладнюється тим, що електронні торги досить чітко регулюються державою. Причому законодавство в галузі держзакупівель – порівняно сире, та постійно доопрацьовується. Тому учасникам державних аукціонів доводиться невпинно стежити за новинами, знати всі зміни. Не можна один раз швидко навчитися, а потім пожинати плоди цього навчання – потрібно, як то кажуть, «варитися» в соку держзамовлення, присвячуючи йому значну частину робочого часу та сил.
Чому вам варто брати участь
Насправді ж, впадати у відчай не потрібно - держзамовлення залишається привабливим ринком збуту для російського бізнесу, і він приховує в собі величезний потенціал для розвитку вашої компанії. Про це свідчать голі цифри: за даними Мінекономіки, 42,8% торгів у 2014 році були визнані такими, що не відбулися. Більшість із них не відбулася через банальну відсутність учасників. Уявляєте тепер масштаб втрачених можливостей?
Все, що вам потрібно – це правильно організувати тендерну роботу. Вирішивши це завдання, вдасться використати ресурси держзамовлення на благо власного бізнесу. Однак для цього доведеться якимось чином придбати «чужі мізки» - людей, здатних брати участь у закупівлі, уникати ризиків та домагатися укладання контрактів.
Як організувати тендерну роботу
Є щонайменше 5 способів залучити до роботи фахівців. Давайте розглянемо та порівняємо наявні варіанти, щоб визначити відповідний для вашої компанії.
Найм фрілансера на віддаленні
Найпростіший і найдоступніший спосіб - найняти фрілансера, що працює віддалено. Так роблять, в основному, індивідуальні підприємці і невеликі організації, які мають обмежений бюджет. Справді, фрілансер - варіант найекономічніший, а й ризикований, водночас.
Зазвичай віддалені працівники працюють відрядно і за передоплатою. Щоб фахівець почав щось робити, йому слід перерахувати гроші. При цьому жодного договору, як правило, не укладається. Тобто, ви дієте на свій страх та ризик. Нерідко трапляється, що після отримання передоплати фрілансера зникає, і доводиться шукати іншого. В результаті, маємо втрачені кошти та час.
Ще одна проблема – кваліфікація спеціаліста. Чи впевнені ви у тому, що обраний працівник має необхідні знання та досвід, чи не підведе він у такій важливій справі як участь у держзакупівлях? Тому, перш ніж наймати фрілансера, варто запитати відгуки про його роботу. Крім того, не зайвим буде переглянути інформацію про нього у соціальних мережах, перевірити адреси поштових скриньок тощо.
Оренда тендерного агентства з оплатою за результатом
З великою обережністю слід ставитися до такої форми співпраці як найм агентства за умови оплати за результатом (виграним аукціоном). Справа в тому, що жодна професійна тендерна агенція не в змозі гарантувати перемогу учасника. Виграєте ви тендер чи ні - це залежить насамперед від вас і вашої собівартості.
Безумовно, агентство допоможе вам вибрати відповідний торговий майданчик, виключити корупційні фактори знайти хороший аукціон та заявитись як учасник. Але обіцяти перемогу – щонайменше непрофесійно.
Послуги з оплатою за результатом пропонують зазвичай дві категорії виконавців:
- Новачки - люди без достатнього досвіду, які зацікавлені у власному навчанні на практиці (як правило, вони не мають ні офісу, ні повноцінного сайту, ні офіційних відгуків від клієнтів).
- Шахраї - так звані «агентства», які приваблюють клієнтів обіцянками перемоги в тендері, а в процесі взаємодії, коли клієнт «клюнув», просять перерахувати депозит на рахунок (наприклад, як гарантію вашої благонадійності).
Імовірність знайти кваліфікованого фахівця в такий спосіб вкрай невелика. У кращому випадку ви втратите час, у гіршому – гроші.
Оренда тендерної агенції з абонентською платою
Досить поширений варіант, який пропонують багато агентств - співпраця з абонентською платою. В даному випадку ваші шанси можна оцінювати як 50/50 – все залежить від тієї фірми, до якої ви звернетеся.
На жаль, на ринку є такі агентства, які вимагають від замовника абонентську плату в розмірі 15-70 тис. рублів на місяць, обіцяючи надавати комплекс послуг з пошуку, відбору тендерів та участі у торгах протягом обумовленого терміну. Насправді ж, вся подальша «діяльність» фірми зводиться до відправки вам актів виконаних робіт.
Вас має насторожити той факт, що агенція пропонує підписати договір з абонентською платою на тривалий термін (навіть якщо при цьому обіцяється солідна знижка). Крім того, уважно читайте виноски та регламенти. Зокрема, за договором у вас має бути право відмовитися від участі у явно невигідному тендері.
Найм співробітника в штат
Здавалося б, гідний варіант – найняти спеціаліста в штат компанії. Але цей спосіб має свої мінуси.
По-перше, знайти справді кваліфікованого спеціаліста з тендерів – досить складно. Якщо і знайдеться така людина, яка погодилася працювати на вас, вона, напевно, паралельно вестиме ще кілька проектів. Прийде постійно контролювати діяльність штатного профі, а на цьому грунті найчастіше виникають конфлікти.
По-друге, найнятий співробітник може не мати необхідний досвід. Як результат: програні тендери, безповоротно втрачений час, втрачені вигоди та ще й необхідність вкладатися в навчання працівника.
По-третє, штатному фахівцю доведеться цілий рік платити солідну заробітну плату, а для тендерної роботи характерна сезонність. Це означає, що приблизно півроку співробітник відпочиватиме на робочому місці та займатиметься «розкладанням» атмосфери в колективі.
Тендерне агентство з оплатою за виконану роботу
Найкращий, з погляду, спосіб участі у торгах - договір з агентством за умови оплати за виконану роботу. Цей варіант надійний і продуктивний. Практично всі сумлінні виконавці пропонують своїм замовникам подібну схему співробітництва.
Як будується взаємодія:
- Ви (замовник) самі визначаєте тендер, у якому плануєте взяти участь, та послуги, які вам необхідні;
- Виконавець (тендерне агентство) оцінює складність виконання замовлення та виставляє оферту;
- Після підписання договору агенція виконує обумовлені роботи.
В даному випадку замовник у будь-який момент має право відмовитися від співробітництва, якщо якість або вартість послуг його не влаштовує. А виконавець, зі свого боку, мотивований докласти максимум зусиль до плідних та довгострокових партнерських відносин.
Як бачите, описаний спосіб – найбільш ефективний. До того ж він передбачає мінімум ризиків як для замовника, так і для агентства. Саме так будують роботу більшість компаній, які досягли значних успіхів в електронних торгах.
А чи у Вас був досвід організації тендерної роботи? Пишіть свої відповіді у коментарях.
У кожній компанії участь у конкурсі проводиться за стандартною тактикою, як працювати з тендерами на держзакупівлю. Однією з обов'язкових умов є затвердження проекту генеральним директором установи та призначення відповідального менеджера.
З чого починати?
Відповідальна особа здійснює збирання пакета документів, що надаються різними відділами:
- кошторисним,
- бухгалтерією,
- юристами,
- відділом кадрів,
- матеріально-технічним.
Крім збору заповнених форм, менеджер здійснює аналіз участі своєї компанії в інших торгах, а також вивчає документи, в яких відображено результати тендерів, де фірма чи компанія брала участь раніше.
До обов'язків відповідального менеджера також входить вивчення вимог до оформлення документації, термінів подання заявки та технічні параметри продукції, що закуповується. Про те, які завдання вирішує тендерний департамент, можна дізнатися.
Хто може бути учасником торгів?
Не слід думати, що всі тендери замовні та молоді фірми не зможуть «пробитися» на ринок державних постачань. Участь у торгах може брати навіть невелике підприємство, яке розпочало діяльність кілька днів тому.
Перед тим, як працювати з тендером, необхідно провести досить ґрунтовну підготовчу роботу, вивчити обсяг замовлень та умови, які молода фірма зможе виконати.
Для участі в конкурсі необхідно надати комісії пакет документів та оголосити про свою участь у тендері. Відомості про торги можна знайти на спеціалізованих сайтах, засобах масової інформації. Процедура електронних торгів знижує витрати на участь у тендері, дозволяє відстежувати перебіг процедури в режимі он-лайн.
Рішення прийнято. Що далі?
Якщо прийнято рішення брати участь у торгах, слід зайнятися пошуком відповідного тендеру за такими критеріями:
- регіон;
- предмет торгів;
- стартова ціна.
Одному співробітнику невеликої фірми не впоратися з обсягом роботи на вибір тендера, до нього слід підключити фахівців з аутсорсингу всіх напрямків. Найманий штат дозволить заощадити кошти та допоможе обрати тематичний електронний майданчик.
Також необхідно оформити цифровий електронний підпис для реєстрації його на торгових майданчиках та акредитації учасника.
«Молодим» тендерникам роботу з державних закупівель слід розпочинати з перевірених електронних майданчиків, наприклад:
- Ощадбанк АСТ;
- Фабрикант;
- Россільторг;
- b2b-центр.
Тендерний супровід
Тендерний супровід – це послуга, спрямована на забезпечення процесу участі підприємства у тендері. Головна мета тендерного супроводу – створити всі умови (на правовому рівні) для того, щоб клієнт-учасник здобув перемогу у конкурсі.
Тендерний супровід особливо актуальний, якщо ви:
- не маєте великого досвіду або зовсім не брали участі у державних конкурсах;
- не хочете ризикувати і діяти навмання;
- не бажаєте допустити осічку на відповідальному тендері.
Чи знаєте ви, що 90% учасників тендерів не допускаються до торгів через недоліки в документації чи неправильно оформлену заявку? Якщо ви не професіонал, припуститися помилки в документах – простіше простого. У такому разі допоможе лише тендерний супровід.
Супровід тендерів кваліфікованими юристами убереже вас від згубних недоліків, які можуть негативно вплинути на результати конкурсу.
Тендер – це своєрідний конкурсний відбір, який проводять серед постачальників товарів чи осіб, які надають послуги.
Безперечний плюс такого вибору в тому, що споживачі або їх представники можуть вибрати найкращий варіант із безлічі представлених. Мінус у тому, що стати учасником тендеру не так вже й просто, особливо новачкам. Тендер може бути платним, безкоштовним, відкритим та закритим.
Участь у тендерах: з чого потрібно розпочати роботу?
Якщо йдеться про тендерний відділ, то складність перш за все полягає в тому, щоб обрати проект та замовника. Для початку потрібно розглянути вимоги до замовлення та дізнатися якнайбільше про самого замовника.
Це робиться за допомогою вивчення спеціально створених тендерних майданчиків, сайтів в інтернеті або паперових матеріалів, якщо вони надані потенційним замовником.
Щоб робочий процес був максимально ефективним, необхідно правильно розподілити обов'язки.
Зазвичай умови розглядаються однією людиною, яка знає, в ідеалі, основи юриспруденції. Знання законодавчої бази допоможуть визначити чесність замовника та справедливість його вимог.
За участю у торгах необхідно дотримуватись наступних рекомендацій:
- Краще не розпорошуватися, намагаючись вивчити весь запропонований список тендерів, а відвідати майданчики, які поділяють замовлення за сферами та тематиками. Так ви відразу знатимете, чи підходить тендер сфері діяльності саме вашого відділу.
- Не варто хапатися за перше замовлення. Уважно вивчіть умови, матеріальну винагороду та термін, відпущений на підготовку. Якщо умови прийнятні, можна зв'язатися з компанією-замовником і з'ясувати всі моменти, що цікавлять. Тільки після цього замовлення може бути прийняте до виконання.
Тендер для початківців
Новачки часто відчувають труднощі не тільки при пошуку замовлення, а й безпосередньо під час роботи над ним. Найкраще почати з невеликого «бюджетного» замовлення. Найкраще звернутися до професіонала, який допоможе розібратися в тонкощах контрактів і не залишитись у боргу.
Визначення учасника держзакупівель
Третя стаття закону про контрактну систему регламентує вибір та здійснення постачання товарів та послуг для потреб держави.
Учасники
- Державні органи влади (виконавчої), що займаються регулюванням закупівель.
- Інші органи виконавчої влади, зокрема місцеві, які мають право здійснювати контроль закупівель.
- "Росатом" - компанія, що займається атомною енергетикою.
- Замовники.
- Виконавці.
- Спеціально створені організації.
- Представники електричних майданчиків.
Учасником називається ланка процесу закупівлі, яка може бути представлена юридичною або фізичною особою (навіть І.П.).
Державним замовником виступає один із органів влади або держустанова, яка має право діяти від імені Російської Федерації (ст.5 третього закону про контрактну систему).
Пошук тендеру
Пошук тендеру – це етап, без якого не обійтись виконавцю. Процес включає певний порядок дій і його результат залежить від якості розподілу обов'язків та їх виконання.
Основним джерелом замовлень є мережа Інтернет, де розташовані сайти як приватних замовників, так і ті, що пропонує держава. Більшість таких майданчиків розрахована на роботу з підприємцями та має обмежений доступ.
Знайти хороший тендер непросто, домогтися участі в ньому ще складніше, тому етап пошуку можна вважати одним з найважливіших на шляху до досягнення мети.
Досвідчені пошукові системи витрачають менше часу на пошук та відбір, а ось новачкові доведеться складно. На день доводиться переглядати 10-15 майданчиків.
Отримання електронного підпису
Електронний підпис - це те, без чого не обійтися ні замовнику, ні виконавцю. Вона являє собою певний обсяг інформації з прикріпленим до неї підписом в електронному вигляді.
Про те, як отримати підпис, можна дізнатися у Законі «Про електронний підпис» від 6.04.11. Закон передбачає розвиток та розширення інфраструктури електронного бізнесу. На даний момент існує три види підписів:
- Проста.
- Посилена.
- Кваліфікована.
Власник такого виду підпису може як отримувати, так і надавати послуги, для яких потрібна ідентифікація особи відповідно до чинного законодавства.
Для її отримання потрібен паспорт та свідоцтво з Пенсійного фонду. Теоретично послуга безкоштовна, але користувачу все ж таки доведеться сплатити невеликий внесок за електронний носій.
Щоб оформити послугу, потрібно звернутися до сервісного центру та надати перелік паперів.
Підготовка документів:
- Паспорт.
- Свідоцтво з ПФ.
- Електронна адреса.
Відсутність бодай одного паперу є причиною відмови в отриманні підпису.
Акредитація на електронному майданчику
Електронний торговий майданчик – це один із видів аукціонів у мережі, які проводяться спираючись на 44-й Федеральний Закон від 1 січня 2011 року.
Кожен учасник має так званий особистий кабінет, доступ до якого отримують після проходження акредитації. Акредитація дозволяє брати участь в аукціонах та тендерах на різних майданчиках.
Примітно, що кожен сервіс передбачає проходження акредитації незалежно від того, була вона пройдена на інших сайтах чи ні.
Обов'язкові умови
- Надання достовірної інформації.
- Гарантія виконання замовлення.
- Наявність нормативних документів, що підтверджують статус фізичної чи юридичної особи.
- Внесення страхового внеску.
- Нерозголошення інформації про замовлення та замовника.
Вибір способу визначення постачальника
Конкурс вважається повноцінним, коли у ньому бере участь 2 і більше конкуренти. У разі конкуренції, що не відбулася, замовник залишає за собою право продовжити тендер або вибрати єдиного претендента.
Вивчення документації та підготовка заявки
Виконавець зобов'язаний повністю вивчити документацію та умови, які висуває замовник, перш ніж стати учасником тендеру. Потрібно бути впевненим, що для виконання завдання достатньо технічних, матеріальних та інтелектуальних засобів.
Початківцям найкраще звернутися за допомогою до професіоналів, які розкажуть їм від можливих «підводних каменів» у заявках. Неправильно заповнена форма учасника рідко підлягає коригуванню, що може повністю перекреслити участь у бажаному проекті.
Федеральний Закон №44 регламентує вимоги до параметрів товару, зазначених у анкеті. Все має бути розписане чітко, без недомов і перебільшень, а головне, об'єктивно. Замовник може використовувати товарний знак, якщо:
- Відсутній альтернативний спосіб забезпечення бездоганного опису предмета закупівлі;
- Існує необхідність при виконанні робіт використовувати товари, які не внесені в контракт.
Існує необхідність перевірки документів, які підтверджують відповідність показників товару або продукту, що купується, з вимогами замовника. У цих паперах повинні бути присутніми як мінімальні, так і максимальні показники припустимої помилки.
Не можна зазначати у вимогах до закупівельної документації такі пункти:
- Виробник певного товару.
- Особисті переваги до учасника процесу закупівлі.
- Гарантія наявності та справності техніки, яка створює або перевозить товар.
2 помилки, які НЕ МОЖНА робити при подачі заявки
Участь в аукціоні та залучення для цього коштів
Для того, щоб стати учасником тендеру, необхідно мати на рахунку певну суму грошей, яка є запорукою. У разі перемоги у конкурсі та відмови від участі, застава не повертається.
Є ще кілька умов, без яких неможливо виборювати перемогу:
- Після внесення на електронний обліковий запис суми від 0.5 до 5% від заявленої суми контракту.
- Альтернативою внесення грошей є використання позикових грошей. Безперечним плюсом такого виду оплати можна вважати те, що кошти залишаються в обігу і не витягуються з бізнесу. Позика дає можливість брати участь одразу у кількох тендерах.
- Оформити анкету, внісши всю необхідну інформацію про послуги, що надаються учасником.
Завдяки Закону №44, з 31 березня 2014 року в Росії функціонує реєстр гарантій банківських послуг. До нього вносять усі кредитні організації, які займаються видачею гарантій банківських виплат та фінансового забезпечення державних виплат.
Всі умови для оформлення реєстру можна дізнатись у Банку Росії, він також опублікований на сайті Міністерства фінансів РФ. Порушники умов реєстру потрапляють до чорного списку терміном від двох років.
Укладання договору та його забезпечення
Після перемоги у конкурсі та оплати страхового внеску виконавець може приступити до виконання своїх обов'язків. Якщо сума договору оцінюється більш ніж 50 млн. рублів, замовник зобов'язується встановити страховку рівну 10-30% від максимальної вартості договору.
Якщо розмір авансу на 30 або більше відсотків більший за максимальну вартість контракту, страховка дорівнює авансу.
Якщо замовник знизив оплату після остаточного вибору виконавця більш ніж на 20%, адміністрація платформи вживає заходів, описаних у статті 37 Закону №44.
Якщо сума контракту менше ніж 50 тисяч рублів, замість торгів можна провести запити цінових котирувань,де річний обсяг закупівель вбирається у 10% загального доходу замовника.
Перегляньте детальний вебінар щодо участі в тендерах
Класифікація тендеру
Існують три основні види тендерів, які можна зустріти на всіх тематичних майданчиках.
Відкритий
Відкритий вид тендеру знаходиться у вільному доступі, тобто можуть брати участь усі бажаючі (фізичні та
юридичні особи). Вигода замовника у цьому типі конкурсу у тому, що він має широкий вибір виконавців і може знайти вигідний варіант. Найчастіше такі тендери розміщені як оголошення в інтернеті.
Закритий
Закритий тендер передбачає обмежене коло виконавців. Найчастіше такий конкурс оголошують великі компанії, які вже мають досвід роботи із запрошеними виконавцями. Закриті тендери оцінюються дорожче за відкриті.
Закупівля єдиного джерела часто вигідна для замовника з низки причин, тому деякі замовники віддають перевагу саме цьому виду тендеру.
Двоетапний
Двоетапний конкурс оголошують для специфічних товарів та послуг. На першому етапі замовник приймає пропозиції без вказівки ціни, а на другому уточнює всі умови для тих, хто пройшов перший відбірковий тур. На цьому ж етапі виконавці пропонують ціни за свої послуги та вносять деякі корективи до вимог.
Вибір майданчика та тематики
Як замовники, так і виконавці обирають майданчики методом спроб та помилок. Існують сайти, на яких викладають і державні, і приватні замовлення різних тематик. Щоб вибрати відповідний варіант, достатньо ввести ключові слова в спеціально відведеному для цього полі.
