Dabartiniai sunkūs laikai, kai prekių ir paslaugų kainos laužo protokolą, verčia piliečius taupyti už viską, ką taupo. Tikėdamiesi apsaugoti savo pinigines, daugelis tų, kuriems reikia atnaujinti asmenines transporto priemones, bėga į antrinę rinką, tenkindamiesi daugmaž padorios išvaizdos naudotais automobiliais. Kiti, nepaisydami krizės, dairosi į naujus automobilius iš prekiautojų – gal gali gauti gerą nuolaidą.
SEZONINIAI IŠPARDAVIMAI
Kaip rodo mūsų pačių praktika, nuolaidą iš pareigūno išgauti tikrai galima. Svarbiausia yra sukaupti gelžbetoninius argumentus ir pasirinkti tinkamą momentą „atakuoti“. Taigi, jei esate pasiryžę įsigyti naują automobilį, pirmiausia atkreipkite dėmesį į vadinamuosius sezoninius pasiūlymus, kurie reiškia geras nuolaidas ankstesnių metų gamybos automobiliams. Jie ne ką prastesni už identiškas šviežias kopijas – išskyrus tai, kad automobilių salone (griežtai prižiūrint pardavėjams, šiltoje ir švarioje vietoje) stovėjo šiek tiek ilgiau.
NUOLAIDOS „ANTIKVINEI“
Jei sezoninės akcijos jums netinka, apsvarstykite galimybę įsigyti modelį, kuris netrukus bus pertvarkytas arba pakeista karta. Norėdami atlaisvinti salonus ir sandėlius naujiems automobiliams, prekiautojai, kaip taisyklė, stengiasi iš anksto atsikratyti senų prekių. Todėl jie sumažino savo aktualumą prarandančių automobilių kainas, o tai natūraliai skatina vartotojų susidomėjimą. Automobilių pardavėjai apie tokius specialius pasiūlymus, kaip ir sezoninius, dažniausiai nenutyli, priešingai.
PO VARPŲ LAIKRODŽIU
Pirkėjas turi didesnę galimybę gauti įspūdingą nuolaidą, jei ataskaitinio laikotarpio – mėnesio, ketvirčio ar metų – pabaigoje pasižiūri į automobilių atstovybę. Čia viskas akivaizdu: daug lengviau nukainoti pardavėją, kurio planui – atostogoms Balyje, kailiniams žmonai ir geidžiamam Rolex – ūmai pritrūksta kelių parduotų automobilių. Paprastas konsultantas nebendradarbiauja? Pasikalbėkite su skyriaus vedėju – viršininkai, žinoma, turi daugiau autoritetų.
PALAUKITE VALSTYBINIŲ SUBSIDIJŲ
Prieš apsilankydami pas oficialų atstovą, pasidomėkite valstybinėmis lengvatinių paskolų automobiliui programas „Pirmasis automobilis“ ir „Šeimos automobilis“. Primename, kad jos leidžia sutaupyti 10% automobilio kainos, jeigu pirkėjas pirmą kartą registruoja transporto priemonę arba augina bent du nepilnamečius vaikus. Bėda ta, kad net jei šie specialūs pasiūlymai galioja (šiemet, pavyzdžiui, jau baigti), tai tik pirmaisiais metų mėnesiais – kvotų skaičius yra griežtai ribojamas. Be to, jie turi daug niuansų, apie kuriuos, beje, galite perskaityti.
Nuotrauka: www.elsegurodeproteccionjuridica.es
NETIKĖTA NUOLAIDA
Nuolaidos naujam automobiliui dydis priklauso ir nuo klientui parduotų papildomų paslaugų, įrangos ir priedų skaičiaus. Pastarajam sutikus keitimą, nereikalingų variantų paketo įrengimą, OSAGO ir KASKO draudimo registraciją automobilių salone, padangų komplekto, stogo bagažinės ir kilimėlių įsigijimą, nuolaida jam gerokai padidėja. Pagalvokite, kokie priedai iš tikrųjų jums gali būti naudingi, ir paprašykite savo konsultanto preliminaraus įvertinimo. Jei nauda akivaizdi, prasminga priimti prekiautojo pasiūlymą.
UŽ VIENĄ BEAT...
Kartais automobiliai apgadinami mūšyje net neišvažiuojant iš salono. Automobilio apgadinimas gali būti padarytas dėl neatsargumo gamykloje, transportavimo metu arba atstovybėje. Nesąžiningi pardavėjai grąžina prekei pirminę išvaizdą ir slepia nuo klientų jos istoriją. Sąžiningi automobilių prekybos centrai, kurių yra vos keletas, nieko neslepia nuo vartotojų, siūlydami įspūdingą nuolaidą kaip kompensaciją už automobilį su sunkia „vaikyste“. Jei jūsų negėda tai, kad pareigūnai turėjo lopyti kregždės buferį dėl mažyčio įbrėžimo, nusipirkite. Kitas klausimas, ar manote, kad žala tikrai nedidelė, o kiti „organai“ nebuvo pažeisti...
... Ir jei įmanoma, pasistenkite aplankyti kuo daugiau pardavėjų, kad galėtumėte palyginti sąlygas. Nedvejodami pasakykite konsultantams, kad „bandote vandenis“ keliuose autocentruose vienu metu ir galiausiai įsigysite automobilį ten, kur jie pateiks geriausią pasiūlymą. Tačiau atminkite, kad valdininkai dirba ne su kvailomis Ivanuškomis, o su tikrais pardavimų rykliais, kuriems neįdomūs klientų plepalai. Ir todėl kaskart imkite iš salonų spaudinius su galimo sandorio sąlygomis – parodykite popierius kitų įmonių vadovams ir prašykite nuolaidos. Išbandyta - veikia!
Daugelis patyrusių ir mažiau patyrusių vairuotojų svarsto, kada yra geriausias laikas pirkti automobilį. Iš pirmo žvilgsnio nėra jokio skirtumo, kuriuo metų laiku perkate transporto priemonę. Tačiau pažvelgę į šią problemą kitu kampu, galite nustatyti kai kurias tendencijas. Toliau išanalizuosime pagrindinius.
Kaip laikas gali paveikti automobilio vertę
Automobilio pirkimas yra rimtas procesas ir į jį reikia žiūrėti ypač atsargiai. Tam, kad pasirinktumėte tikrai teisingai, turėtumėte atsižvelgti į įvairius veiksnius, tokius kaip techninės charakteristikos, transporto priemonės pagaminimo metai ir kt.
Tačiau yra ir laikinų aspektų, kurie taip pat turės įtakos:
- Metų laikas, kada automobilis buvo perkamas.Šioje srityje egzistuoja sezoniškumo sampratos. Visų pirma, remiantis statistika, automobiliai vasarą perkami rečiau nei žiemą. Taip yra dėl to, kad daugelis žmonių vasarą atostogauja. Iš to išplaukia, kad tam tikru laikotarpiu pasiūla yra daugiau nei paklausa. Tokiomis sąlygomis labiau tikėtina, kad sumažinsite kainą (žinoma, jei kalbame apie pirkimą naudotų).
- Kalendoriaus tvarkaraštis. Daugelis automobilių prekybos įmonių puikiai žino automobilių paklausos nuosmukio ir augimo laikus. Todėl ramybės periodais organizuoja pirkėjams naudingas akcijas (nuolaidos, premijų pasiūlymai ir pan.). Jei stebite rinkos pasiūlymus, galite rasti gerą laiką ir nusipirkti automobilį su gera nuolaida. Šis patarimas aktualus tik naujiems automobiliams. Paprastai automobilių salonai suteikia nuolaidas daugiausia senesnių modelių automobiliams arba tiems, kurie nėra labai paklausūs. Todėl jei renkantis svarbiausia kaina, būkite pasiruošę pirkti automobilį, kuris nėra pats populiariausias.
- Oras, kuriuo automobilis perkamas.Šis veiksnys svarbus tik tada, kai kalbame apie naudotą automobilį, kuris sėdi gatvėje. Norint pamatyti visus kėbulo poliravimo ir būklės trūkumus, reikia gero oro. Taip galite pastebėti sulūžusias ar perdažytas vietas. Lietingu oru tai padaryti bus itin sunku. Todėl prieš pirkdami atidžiai pasirinkite vietą ir laiką automobilio apžiūrai.
Kaip gauti maksimalią nuolaidą perkant automobilį automobilių salone
Jei išanalizuosite kainų politiką bet kuriame automobilių salone, pastebėsite bendrą tendenciją – tų pačių modelių kaina gali nuolat keistis. Nuo ko tai priklauso? Dėl daugelio ekonominių veiksnių.
Norėdami įsigyti ilgai lauktą automobilį su maksimaliu pelnu, pasinaudokite keliais paprastais patarimais:
- Naujausi modeliai visada turi aukščiausią kainą. Nesvarbu, apie kokius pagaminimo metus kalbame. Kai kurie automobilių gamintojai neatnaujina savo asortimento keletą metų. Kai prekyboje pasirodys dar vienas naujas modelis, visiems ankstesniems iš karto suteikiama nemaža nuolaida. Taigi pirmasis patarimas: išstudijuokite atnaujinimų rinką (gamintojų svetainėse skelbiama informacija apie kito naujo produkto išleidimo datą). Nereikėtų vaikytis naujovių, geriausia įsigyti pasirinktą modelį iškart po to, kai jo nauja versija pasirodys pardavimu.
- Modelių asortimento populiarumas turi įtakos jo kainai. Kitas veiksnys: kuo mažesnis konkretaus modelio populiarumas, tuo gamintojas labiau nori jam suteikti nuolaidą. Galite naudoti oficialią pardavimo statistiką. Daugelis automobilių pardavėjų taiko nuolaidas nepopuliariems prekių ženklams. Jie turi kuo greičiau parduoti transporto priemonių partiją, kol prasidės kitų modelių pardavimas. Siekdamos išvengti prekių pertekliaus, parduotuvės organizuoja išpardavimus. Ši taisyklė galioja visoms sritims, įskaitant automobilių sektorių.
- Svarbu spalva. Kaip rodo praktika, vienų spalvų automobiliai perkami dažniau nei kiti. Taigi šiandien populiariausi 3 variantai – balta, juoda ir metalinė. Įvairių spalvų automobilius galima įsigyti kur kas pigiau.
Automobilių turgaus kalendorius
Statistika yra užsispyręs dalykas ir visada suteikia patikimos informacijos. Automobilių pardavimo rinkai būdingos tam tikros tendencijos, susijusios su šimtais veiksnių. Sudėjus juos kartu, galite klasifikuoti kalendorinius metus pagal transporto priemonės įsigijimo galimybes:
- sausio mėn.Šį mėnesį galima vadinti vienu geriausių laikotarpių automobilio įsigijimui, ypač naudotų modelių. Šiuo laikotarpiu mažėja paklausa (Naujųjų metų šventės, gyventojai turi mažiau pinigų ir noro patirti nemenkas išlaidas). Šiuo atžvilgiu pardavėjai labiau suinteresuoti greičiau parduoti savo prekes. Tendencija aktuali ir automobilių pardavėjams, kuriems reikia greitai atsikratyti praėjusių metų modelių. Norėdami tai padaryti, jie savo klientams suteikia nuolaidas.
- vasario mėn. Tai galima pavadinti savotiško išėjimo iš žiemos miego periodu. Šį mėnesį rinka pradeda atgyti, o pelningos akcijos pamažu baigiasi. Tačiau kainos vidutiniškai išlieka žemos. Per šį laikotarpį galite pelningai įsigyti tam tikrų likučių.
- Kovas.Šį mėnesį pirminė ir antrinė rinkos yra visiškai suaktyvintos, nauji modeliai pradeda atvykti į automobilių atstovybes. Kainos taip pat atgyja šiuo metu. Tačiau vis tiek galite pasiimti pelningą pasiūlymą, pavyzdžiui, sutapti su kovo 8 d.
- balandis gegužės mėn. Būtent šiuo laikotarpiu automobilių paklausa Rusijoje yra didžiausia. Tai taikoma tiek pirminei, tiek antrinei rinkai. Jei paklausa gera, tai kainos maksimalios. Taigi išvada – šiuo metu neapsimoka pirkti transporto priemonės, nes teks mokėti visą kainą.
- Birželis – rugpjūčio vidurys.Šiam laikotarpiui būdinga paklausos mažėjimo pradžia. Tačiau automobilių salonai kol kas neskuba klientų džiuginti pelningais pasiūlymais. Labai dažnai yra premijų programa, kai perkant tam tikrą prekės ženklą dovanojamas turistinis kuponas. Šiuo metu neturėtumėte tikėtis reikšmingesnių pasiūlymų.
- Rugpjūčio vidurys – lapkričio pradžia.Šiuo laikotarpiu paklausa smarkiai išauga. Taip yra dėl rusiško mentaliteto – daugelis piliečių nori įsigyti automobilį prieš Naujųjų metų įkarštį. Iš čia ir padaryta išvada, kad šiuo metu nereikėtų tikėtis pelningų pasiūlymų iš automobilių pardavėjų. Naudotų automobilių pardavėjai taip pat nėra per daug nuolankūs, nes žino, kad parduoti savo geležinį arklį šiuo metu nėra sunku.
- Lapkričio vidurys – metų pabaiga. Per prieš Naujųjų metų šurmulį atėjo laikas rinkodaros specialistams. Šiuo metu beveik visos parduotuvės sugalvoja viliojančias ir nelabai viliojančias programas. Šiuo metu pelningiausia pirkti automobilius naudotus. Žmonės domisi išpardavimu iki naujųjų metų, kad iki šventės pasipildytų asmeninį biudžetą.
Video apie automobilio pirkimą
Rusijos naujų automobilių rinka pamažu atsigauna, tačiau pardavimo apimtys vis dar toli nuo prieškrizinio lygio. Esant tokioms sąlygoms, prekiautojai noriai taiko nuolaidas naujiems automobiliams, o neretai automobilį galima įsigyti kur kas pigiau, nei nurodyta oficialioje kainoraščiuose. Be oficialių gamintojų nuolaidų, pardavėjas gali savarankiškai sumažinti kainą, dažnai net prekiaujant nuostolingai.
„Šiandien turime pirkėjų, o ne pardavėjų rinką. Atsižvelgiant į tai, visiškai įmanoma gauti nuolaidą beveik bet kokiam automobiliui“, – sako agentūros „Avtostat“ partneris Igoris Morzharetto.
Atidžiau pažvelkite į praėjusių metų automobilius
Akivaizdžiausia nuolaida taikoma praėjusių metų ar senesniems modeliams, aiškina „Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinis direktorius Aleksejus Potapovas. „Pirkimas per mainų sistemą taip pat naudingas, ypač jei automobilis keičiamas prekės ženklo viduje“, – priduria ekspertas, rekomenduodamas stebėti specialius pasiūlymus oficialiose svetainėse.
Pavyzdžiui, populiarus krosoveris „Kia Sportage“ su dviejų litrų varikliu ir automatine pavarų dėže „Luxe“ važiuoklėje kainuoja 1 644 900 RUB, tačiau pagal specialų vasaros pasiūlymą pats gamintojas tokį automobilį siūlo už 70 000 RUB. pigiau. O jei naudositės patentuota mainų programa, automobilio kaina nukris iki 1 464 000 rublių.
Papildomos nuolaidos dydis priklausys nuo konkretaus modelio paklausos, sako Igoris Morzharetto, o net populiariems modeliams nuolaidos gali siekti 10%. „Yra mažmeninė kaina, yra ir reklaminė kaina. O atkaklesniems – trečias etapas“, – aiškina automobilių atrankos tarnybos vadovas Pavelas Budjakovas, siūlydamas derėtis su pardavėju.
Masinio segmento automobiliai, kaip taisyklė, parduodami pagal kainoraščius, o kaip premiją klientas gali derėtis dėl papildomos įrangos, sako ekspertas. Pardavėjas yra pasirengęs dovanoti bėgimo įrangą už gerą pirkimo kainą, priduria Pavelas Budyakovas. Jie dažnai siūlo pratęsti garantiją, ekstremalaus vairavimo mokyklos pažymėjimus, dažymą, poliravimą, signalizacijas, karterio apsaugą ir apsauginius kūno apvyniojimus.
Draudimo produktų arba papildomos pratęstos garantijos nauda gali būti reikšminga. Aleksejus Potapovas priduria, kad prekiautojas dažniausiai yra pasirengęs padovanoti sezoninių padangų komplektą, kilimėlius ir priežiūros sertifikatą: „Kuo daugiau specialių etapų, tuo didesnė nuolaida. Įrengimas gali būti ir dovana, bet dažniausiai dovanoja tai, ko nereikia montuoti.“
„Skoda Rapid Hockey Edition su klimato kontrole ir šildomu priekiniu stiklu, 1.6 su automatine pavarų dėže. Išsiunčiau visiems 22 prekiautojams, kai kurie net nereagavo, kai kurie nelabai susidomėjo. Dėl to gavau tris pasiūlymus, padariau pauzę, aplankiau juos ir pradėjau derėtis. Rezultatas: 850 tūkstančių rublių, nuolaida siekė 110 tūkstančių plius žieminės padangos, signalizacija, kilimėliai, purvasaugiai ir TO-1.
„Mazda 6 2.5 Supreme Plus su papildomų saugos sistemų paketu. Nuolaida siekė 125 tūkstančius rublių. ir esu tikras, kad tai dar ne riba. Dovanu - kilimėliai ir bagažinė, nemokamai TO-1.
„Prie kito kavos puodelio stebėjome, kaip dirba prekiautojas: susirinko konsultacija, o visų lygių vadovų veiduose ir gestuose – drama, komedija, tragedija ir amžina pardavėjo dilema: sunku nukonkuruoti konkurentus. “ pasiūlymus, bet dar sunkiau paleisti pirkėją su pinigais. Dėl to nusipirkome BMW 528i xDrive M-sport už 2 640 000 RUB. vietoj pradinių 3 370 000 rublių.
Prašyti premijų nuolaidų
Lengviau gauti visą nuolaidą automobiliui su brangia komplektacija arba aukščiausios kokybės automobiliui. Didžiausią nuolaidą galima gauti 3 milijonų rublių kainos kategorijos automobiliams, patikina Pavelas Budjakovas: „Čia atsargos daug didesnės, ir tikrai yra galimybė derėtis“.
Aleksejus Potapovas patvirtina, kad premium segmento automobilių maržos yra didesnės nei masinės gamybos modelių, todėl nuolaida pinigine išraiška gali būti didesnė.
Kainų kategorijoje 1,5-2 milijonai rublių. automobilio kaina gali nukristi šimtais tūkstančių, sako Pavelas Budjakovas. „Vienas iš 3 serijos BMW automobilių iš pradžių buvo parduotas už 1,98 mln., atsižvelgiant į gamintojo nuolaidą kainavo 1,9 mln., individualios sąlygos kainą sumažino iki 1,85 mln., o galiausiai šis automobilis buvo įsigytas už 1,59 mln. Be to, dovanų gavome padangų už 40 tūkstančių rublių. ir 50 tūkstančių rublių kainuojantis nuotolinio paleidimo modulis“, – prisimena ekspertas.
Su automobiliais, kurių kainų diapazonas yra 4-6 milijonai rublių. atsiranda kitokia skaičių tvarka, – tęsia Budjakovas. „Už BMW X5, kurio kaina siekė apie penkis milijonus, gavome 4,09 mln.. Tiesa, šiuo atveju mūsų klientas prekiavo automobiliu Jeep Grand Cherokee, ant kurio prarado apie 150 000 rublių, bet bendra nauda viskas buvo lygi apie 700 000 rublių“, – pateikia pavyzdį ekspertas.
Prekyba mėnesio pabaigoje
Specialistų teigimu, nuolaidos dydžiui dažnai daug įtakos turi laiko faktorius. „Svarbiausia sulaukti tinkamo momento, kai prekiautojas turi poreikį ir turi skubią užduotį parduoti konkretų automobilį“, – pažymi Pavelas Budjakovas.
„Geriausias interesas yra plano vykdymas. Todėl paskutinėmis mėnesio dienomis prekiautojas gali pasiūlyti itin palankias sąlygas net ir ribinėmis sąlygomis“, – tęsia ekspertas.
Vieno sostinės prekiautojų centrų pardavimų skyriaus darbuotoja patvirtina, kad pirmomis mėnesio dienomis derėtis nėra prasmės. „Prekiautojas turi griežtą mėnesio planą, todėl idealios datos daryti spaudimą pardavėjui yra nuo 28 iki 31 dienos“, – aiškina jis.
Pardavimo planai ypač aktualūs metų pabaigoje, nes prekiautojai automobilius privalo įsigyti po tam tikro laiko. „Gamintojas šiuos automobilius pardavėjui pateikia tarsi pardavimui, tai yra be pinigų. Bet jei, tarkime, pardavėjas nepardavė automobilio per tris mėnesius, atitinkamai jis privalo jį nusipirkti. Tai taip pat yra labai stiprus motyvatorius“, – aiškina Pavelas Budjakovas.
Tokiu atveju prekiautojas dažnai yra pasirengęs parduoti automobilį be pelno. Anot „Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinio direktoriaus Aleksejaus Potapovo, jei iki mėnesio, ketvirčio ar metų pabaigos pardavimo planas gerokai nesieks normos, nuolaida gali būti tikrai nemaža. Taip yra dėl to, kad oficialūs pardavėjai gauna priedus iš importuotojo, kai įvykdo pardavimo planą.
Tikrų pirkinių istorijos (citatos iš socialinių tinklų vartotojų):
„Jaguar XJ kaina, kurią man sako antrasis pardavėjas, skiriasi šimtais tūkstančių rublių. Tada pirmasis pardavėjas sako: „Karas reiškia karą, matyt, niekas neuždirbs pinigų iš šio automobilio, čia yra principo reikalas“. Iš viso automobilio kaina keitėsi 6 kartus. Draudimo kaina pasikeitė du kartus ir galiausiai sumažėjo 40%. Pirmą kartą gyvenime mačiau tokią uolią kovą dėl kliento. Abi pusės buvo puikios. Po pirkimo man buvo įteikta kortelė su maksimalia nuolaida paslaugoms, gynybinio vairavimo kurso baigimo pažymėjimas, firminė odinė piniginė ir sertifikatas trims priežiūrai.
„Praėjusių metų „Mazda CX-5“ maksimaliu greičiu. Susiderėjome 100 000 rublių. plius dovanų signalizacija su GSM moduliu ir žieminėmis padangomis už nominalią kainą.“
„Norėjome pasiimti Mercedes GLA, jis negalėjo nukristi žemiau dviejų milijonų. Tada nusprendėme pasižiūrėti į parduodamą BMW „trijų rublių“ už 1,73 mln.. Ir staiga pardavėjas pasiūlė BMW X1 Special edition, priekiniais ratais varomą, 140 arklio galių. Pasak konfigūratoriaus, 2 350 000 rublių, jie paėmė už 1 740 000 rublių.
„Neseniai nusipirkome „Volkswagen Polo“, pradinė kaina buvo 750 000 rublių, pirkome už 640 000 rublių. plius gavome papildomos įrangos už 18 000 rublių. - B klasės automobiliui labai gera nuolaida.
Kreipkitės į generalinį direktorių dėl nuolaidos
Prekiautojas gali parduoti net nuostolingai, sako Igoris Morzharetto, jei tai būtina norint įvykdyti susitarimus su importuotoju. „Pavyzdžiui, prekiautojas paprašo atstovybės tam tikro kiekio populiarių automobilių ir gauna nepopuliarius. Tokie kabo sandėliuose, o vien tam, kad atlaisvintų vietos, jiems duoda rimtą nuolaidą“, – aiškina ekspertas.
Aleksejus Potapovas sutinka, kad nusipirkti pasenusį automobilį gali būti labai pelninga. „Tokiu atveju pardavėjas automobilį parduoda su nuolaida, tačiau bet kuriuo atveju ji neviršys 20% pradinės savikainos. Kartais asmeninio bendravimo metu vadovas gali pasiūlyti savo asmeninę nuolaidą, kuria džiaugiasi būdamas įmonės darbuotojas“, – priduria ekspertas.
| Kai kuriems modeliams galimos nuolaidos | |
| Modelis | Galima nuolaida, tūkstančiai rublių. |
| „Kia Rio“. | 20 - 70 |
| Volkswagen Passat | 120 - 130 |
| Kia Sportage | 80 - 150 |
| Nissan X-Trail | 160 - 200 |
| 5 serijos BMW | 170 - 580 |
| BMW X3 | 170 - 730 |
| Porsche Cayenne | 230 - 490 |
| Jaguar F-Pace | 300 - 1200 |
| *Pagal internetinius platintojų pasiūlymų kaupiklius | |
Ženkliai sumažinus kainą, sprendimai priimami automobilių prekybos įmonės generalinio direktoriaus lygmeniu, tęsia Aleksejus Potapovas: „Yra Joe Verde pardavimo technika, kurioje naudojama darbo su įvairiaspalviais žymekliais technologija. Derinama kaina, kurioje vadovas yra tarsi kliento advokatas, o derybos galiausiai pasiekia generalinį direktorių.
Prekybos atstovas procesą apibūdina taip: „Vadovas kelis kartus surašo kainą dideliais raudonais skaičiais, tarsi duodamas galutinį pasiūlymą. Vyresnysis vadovas naudoja žalią žymeklį, šiek tiek eidamas link kliento. Pardavimų skyriaus vadovas jau susietas su juodu, vadinasi, pabaiga, nėra kur toliau mažinti kainos. Po to galite bandyti prarasti šiek tiek daugiau, bet jūs turite turėti plieninių nervų.
Užuomina, kad turi pinigų
Derantis su pardavėju ekspertai pataria palikti avansą, kurį vėliau galima grąžinti. „Jei klientas nėra pasirengęs mokėti avanso, pokalbis neįvyks. Norint patvirtinti jūsų ketinimų rimtumą kalbantis su vadovu, reikalingas išankstinis mokėjimas“, – aiškina Pavelas Budjakovas.
Pagrindinis tikslas – gauti gerą pasiūlymą, kurį galėtumėte parodyti kitam pardavėjui, kviesdami jį nugalėti kainą. Tiesa, prekiautojai dažniausiai neperduoda komercinio pasiūlymo, todėl specialistai pataria jį tiesiog nufotografuoti.
„Turi būti kasdienio šantažo elementas, bet jis neturėtų būti įžūlus. Verta paaiškinti pardavėjui, kad žvelgsite į konkurentų pasiūlymus“, – pataria Igoris Morzharetto.
„Hyundai AutoSpetsCenter“ generalinio direktoriaus teigimu, automobilių salonai konkuruoja tarpusavyje dėl klientų, o jei pirkėjas teigia, kad kaimyninis DC pasiūlė mažesnę kainą ir net parodys komercinį pasiūlymą, greičiausiai pirmoji atstovybė jam suteiks gerą nuolaidą. .
Ekspertai mano, kad galimybė mokėti čia ir dabar gali būti pirkėjo rankose, ypač jei prekiautojas turi mažai apyvartinių lėšų. „Kartais pardavėjui geriau pasiimti grynųjų. Bet iš esmės jam nerūpi, paskolos atveju pinigus sumoka bankas“, – sako Igoris Morzharetto.
Pagalvokite apie paskolą
Parduotuvės darbuotoja tikina, kad paskola salonui vis tiek įdomiau. Jis pažymi, kad prekiautojui svarbu, kad klientas turėtų paskolą, nes su paskola jis gali primesti privalomą draudimą ir papildomą įrangą, iš kurios taip pat gaus pelno. Galiausiai brangesnės konfigūracijos dažniausiai imamos kreditu. Pardavėjas teigia, kad dėl didesnės nuolaidos klientas gali net sudaryti formalią paskolos sutartį su išankstinio grąžinimo sąlyga, o tada greitai grąžinti paskolą.
Galite pabandyti surasti automobilį be varginančių derybų naudodamiesi internetiniu pardavėjų pasiūlymų kaupikliu. Pagal tokias paslaugas nuolaidas galima gauti net eksploatuojamiems kompaktinės klasės modeliams, o didžiausios nuolaidos – aukščiausios klasės automobiliams su brangiais komplektacijos lygiais. Taigi jie yra pasirengę padovanoti populiarųjį „Kia Rio“ su nuolaida iki 70 tūkstančių rublių, verslo klasės sedanuose galite sutaupyti iki pusės milijono, o maksimalią naudą, pavyzdžiui, už retą Jaguar F- Pace crossover brangioje versijoje yra apie 1,2 milijono rublių. Tačiau kiekvienas toks pasiūlymas turės būti patikrintas, ir tai nėra faktas, kad informacija svetainėje atitiks tikrovę.
Kaip gauti nuolaidą:
- Nuspręskite dėl konfigūracijos ir spalvos.
- Atsispausdinkite oficialių pardavėjų sąrašą.
- Skambinkite visiems ir paprašykite pasiūlyti pasirinktą paketą, nurodant pakeitimų galimybę palankesnėmis sąlygomis.
- Parodykite pardavėjui, kad perkate ne pirmą kartą ir norite gauti gerą pasiūlymą be ilgų derybų.
- Pradėkite prekybą rodydami prekiautojams palankesnius konkurentų pasiūlymus ir pasiūlydami įveikti kainą bei papildomos įrangos komplektą.
- Pasirinkite du ar tris geriausius variantus ir, jei įmanoma, gaukite komercinį pasiūlymą. Po to galite palikti užstatą, patvirtinantį savo ketinimą pirkti automobilį.
- Galutinai išsirinkite geriausią pasiūlymą, dar kartą susitarkite dėl kainos, komplektacijos ir papildomos įrangos.
- Kad būtų susitarta.
Pirkdami automobilį visi nori gauti malonių premijų – nuolaidų, nemokamos priežiūros ir papildomų skambučių bei švilpukų. Oficialūs pardavėjai tokias paslaugas teikia dažniau, tačiau naudotų automobilių prekybos salonuose automobilius galite įsigyti ir palankiomis sąlygomis. Deja, tik nedaugelis žino, kaip automobilių salone gauti maksimalią nuolaidą, todėl pirkėjai dažnai daro klaidingas išvadas, sutelkdami dėmesį tik į reklaminius vaizdo įrašus.
Sėkmingiausi sezonai
Atlikus lyginamąją didžiausių ir žinomiausių automobilių pardavėjų tinklų analizę, galime daryti išvadą, kad palankiausi pasiūlymai automobiliams įsigyti iš jų atsiranda žiemos ir vasaros periodais. Taip yra ne dėl švenčių ar atostogų sezono, o dėl sumažėjusių pardavimų šiuo metu. Siekdami išlaikyti pardavimą ir pasiekti atitinkamus sezoninius bei metinius tikslus, prekiautojai šiais laikotarpiais gali nustatyti maksimalias premijas.
Sėkmingiausias sezonas – kalendorinių metų pabaiga, t.y. žiemos laikotarpio pradžia. Tai laikas, kai automobilių pardavėjai nori išparduoti esamą transporto priemonių atsargą, kad naujais metais turėtų vietos pristatyti naujus modelius. Ne mažiau svarbų vaidmenį čia atlieka metinio pardavimo plano įgyvendinimas. Jei jo įgyvendinimas vėluoja, automobilių pardavėjas pateikia pelningus pasiūlymus „pažymėti langelį“. Jei planas, priešingai, viršijamas, tiekėjas gali sumažinti kainas arba teikti premijas prekiautojams, todėl paprastiems pirkėjams kainos bus mažesnės. Ta pati sistema taikoma kiekvienų metų pradžioje. Net jei salone jau yra naujų modelių, senesniems gali būti taikoma didelė nuolaida, todėl pirkinys bus labai geras. Jei žmogui nėra svarbu vairuoti naują automobilio modelio versiją ar seną, tuomet galite atvykti į išankstinio pertvarkymo kartą prieš pat atnaujinto automobilio išleidimą.
Išsiaiškinti mažesnę kainą
Geriau pradėti rinktis ir ieškoti naujo automobilio likus keliems mėnesiams iki tikrojo pirkimo. Taip bus didesnė tikimybė, kad automobilį galėsite įsigyti pigiau.
Išsirinkus markę ir modelį verta užsukti į keletą automobilių prekybos atstovybių ar bent jau jų interneto svetainėse, kad suprastumėte, kokia šiuo metu situacija su kainomis, ar artimiausiu metu bus taikomos nuolaidos, premijos. Taip yra dėl to, kad tos pačios markės ir tos pačios komplektacijos automobiliai gali labai skirtis kaina, nes Vienoje automobilių salone pardavimo planas gali būti įvykdytas tolygiai, o kitoje gali kilti problemų dėl išpardavimų ir dėl to – nuolaidų.
Rekomenduojame siųsti el. laišką automobilių atstovybei su prašymu informuoti apie visas vykstančias ir planuojamas akcijas su premijomis ir nuolaidomis. Kai kurios automobilių prekybos įmonės leidžia užsiprenumeruoti tokius pranešimus per savo oficialią svetainę.
Derėtis
Be to, gali susidaryti ir priešinga situacija, kai automobilių pardavėjas siūlo parduoti naujos kartos automobilį, tačiau su tam tikra nauda pirkėjams pritraukti, apie kurią bus skelbiama daugybėje skelbimų. Bet neapgaudinėk savęs. Pirmiausia reikia pasitikrinti, kiek kainuoja automobilis kitose atstovybėse, nes tikėtina, kad kaina bus tokia pati ar net mažesnė. Antra, reikia išsiaiškinti pradinę kainą ir nuolaidos sąlygas. Kartais aukcione siūlomi automobiliai su tam tikra komplektacija, spalva, mokėjimo būdu ir pan. 
Laukiam nuolaidų
Kad nesuklystumėte perkant automobilį, turite žinoti, kokių premijų galite tikėtis iš pardavėjų.
Perdirbimo ir prekybos programa
Galite gauti nuolaidą automobiliui per perdirbimo programą arba. Perdirbimo programa apima automobilio perdavimą perdirbimui ir apmokėjimą už procesą (apie 3000 rublių), mainais savininkas gauna nuolaidą naujam automobiliui, kuri gali siekti 30%. Kokią nuolaidą galite gauti, priklauso nuo seno automobilio būklės, markės ir amžiaus. 
Ta pati istorija ir su Trade-in, tik automobilis vertinamas vėlesnio perpardavimo požiūriu, tam reikia pasiruošti prieš pardavimą ir, žinoma, investuoti lėšas, tad nuolaida bus mažesnė nei tuo atveju šalinimas. Tačiau ne kiekvienas automobilis gali būti atiduotas į metalo laužą arba keičiamas naudojant „Trade-in“. Tokių automobilių sąrašą galima rasti internete arba konkrečiame automobilių prekybos centre.
Naudotų automobilių parduotuvėse taikomos nuolaidos
Naudotų automobilių salone nuolaidą galite gauti tik susitarę su automobilio savininku arba su atstovybės administracija, jei automobilis buvo pirktas. Taip pat galite sumažinti kainą, jei apžiūrėsite automobilį ir radote defektų, arba jei automobilių atstovybė turi premijų programas. Defektų buvimas gali žymiai sumažinti automobilio vertę, tačiau vargu ar norite pirkti automobilį su daugybe taškų, kuriuos reikia remontuoti.
Skaitymo laikas: 7 minutės
Kai ateina laikas įsigyti naują transporto priemonę, galvojame, kaip įsigyti automobilį su nuolaida iš oficialaus atstovo. Šiandien automobilių prekybos salonus galima rasti beveik visur. Nė vienoje iš jų nepamatysi ilgų klientų eilių. Priešingai, pardavimų aikštelėje darbuotojų dažnai būna daugiau nei klientų. Konkurencija didžiulė, o kova vyksta dėl kiekvieno kliento. Tai prisideda prie įvairių akcijų ir nuolaidų tam tikriems modeliams atsiradimo.
Kaip nusipirkti automobilį
Šiandien automobilis nebėra prabangos prekė, tai įprasta susisiekimo priemonė. Kai kurios šeimos turi du ar daugiau automobilių. Šalies keliais keliauja tūkstančiai skirtingų modelių – tiek rusiškų, tiek užsienio prekių ženklų. Nereikia turėti vairuotojo pažymėjimo, kad galėtumėte turėti automobilį, nebent ketinate jį vairuoti patys.
Jei turite reikiamą sumą, automobilį nusipirkti nesunku. Norėdami tai padaryti, galite kreiptis į automobilių prekybos atstovybę, ieškoti skelbimų internete ir laikraščiuose. Šiandien netgi galima nusipirkti internetu.
Kur nusipirkti automobilį
Automobilį galite įsigyti oficialaus pardavėjo salone arba antrinėje rinkoje. Pirmasis variantas yra brangesnis, bet tuo pačiu paprasčiausias ir saugiausias pirkėjui. Pirkdami naudotą transporto priemonę sutaupysite daug pinigų, tačiau rizikuojate įsigyti automobilį su tamsia praeitimi ar paslėptais trūkumais.
Kada galiu gauti nuolaidą iš oficialaus pardavėjo?
Visada galite rasti nuolaidų pas oficialius Rusijos ir užsienio gamintojų pardavėjus, net jei ant pastato fasado nėra ryškios reklaminės juostos ir reklamuotojai nedalina lankstinukų priešais įėjimą. Svarbiausia žinoti, kada automobilių pardavėjai yra pasirengę daryti nuolaidas kovoje dėl kliento.
Biudžetinį vidaus gamybos modelį galima įsigyti su 40–50 tūkstančių rublių nuolaida. Kalbant apie brangesnį segmentą, nuolaida gali būti 200 tūkstančių rublių ir net viršyti šį lygį.
Visas automobilio pirkimo automobilių salone procesas primena nuvažiavimą į artimiausią techninės įrangos parduotuvę. Ateinate, išsirenkate patinkantį modelį su reikiama įranga, jei reikia, atliekate bandomąjį važiavimą, o tada pereinate prie registracijos. Čia išsamiai nenagrinėsime visų pirkėjo veiksmų, nes mūsų straipsnio tema yra nuolaidos gavimas.
Dėl mašinų kartų kaitos
Net pats sėkmingiausias ir paklausiausias modelis anksčiau ar vėliau pašalinamas iš gamyklos surinkimo linijos. Jį pakeičia modernesnis analogas. Tai turėtų būti laikoma priežastimi pelningai įsigyti naują automobilį. Automobilių prekybos centrai noriai parduoda pasenusius, bet gana populiarius modelius sumažintomis kainomis, užleisdamos vietos naujai kartai.
Naujo produkto išleidimas į rinką nustebina ne visus. Pirma, naujasis modelis pristatomas populiarioje parodoje. Po kurio laiko gamintojas praneša apie išpardavimų pradžią ir prabangių komplektacijų lygių kainas, kurios dažniausiai pirmiausia atkeliauja į automobilių atstovybes. Prieš pradedant pardavinėti naujas prekes, prekiautojai pradeda aktyviai pardavinėti atsilikusias prekes su geromis nuolaidomis. Jei esate patenkinti nauju, bet neseniai nutrauktu automobiliu, šis pasirinkimas kaip tik jums.
Įmonės premijos
Pardavėjai dažnai įmonėms taiko nuolaidas, skatindami nuolat atnaujinti savo automobilių parką. Pavyzdžiui, taksi įmonėms suteikiamos palankios kainos. Jei esate tokios įmonės darbuotojas, įsigyjant naują automobilį galite pasinaudoti 5-10% įmonės nuolaida.
Nuolatiniams klientams
Automobilis nėra plataus vartojimo prekė, todėl „nuolatinis klientas“ yra dviprasmiška sąvoka. Tačiau aukščiausios klasės modelių atveju automobilių savininkai dažnai gauna lojalumo premijas. Tai daroma siekiant išlaikyti klientus, kurie kažkada įsigijo automobilį arba atliko jo periodinę techninę priežiūrą pas tam tikrą pardavėją. Tokie klientai, įsigydami naują automobilį, turi galimybę tikėtis 5% nuolaidos. Deja, tokia praktika netaikoma masinės gamybos modelių pirkėjams.
Jubiliejinės akcijos
Jei norite gauti maksimalią nuolaidą automobiliui, turėtumėte teirautis visose automobilių prekybos vietose. Daugelis jų rengia įvairias akcijas, skirtas automobilių gamintojui atidarymo datai arba reikšmingoms dienoms. Kartais pirkėjas, nusprendęs per gimtadienį įsigyti naują automobilį, gali gauti malonią nuolaidą.
Palankios kainos prieš šventes
Tinkamas metas įsigyti naują išpardavimo automobilį – gruodis.
Prieš Naujųjų metų šventes pardavėjai dažnai sumažina tam tikrų modelių kainas, kad gautų trūkstamą metinio plano dalį.
Kartais nuolaidą suteikia ne automobilių atstovybė, o automobilio gamintojas. Pavyzdžiui, „AvtoVAZ“ dažnai rengia tokias akcijas. Tokiu atveju automobilį galima įsigyti su nuolaida iš visų oficialių gamyklos atstovų.
Kai kurie nesąžiningi pardavėjai kartais bando pasinaudoti gamintojo nuolaida savo naudai ir toliau prekiauti įprastomis kainomis. Tokiu atveju perkant naują automobilį vertėtų priminti pardavėjams apie šventinę akciją. Po to jie turės įvardyti tikrąją automobilio kainą su nuolaida iš gamyklos.
Nuolaidos automobiliams su defektais
Ne paslaptis, kad automobiliai iš gamyklinės surinkimo linijos į automobilių saloną atkeliauja ne supakuoti, o atviri ant autovežio platformos. Jie retai kada sugenda kelyje, nes autovežių vairuotojai yra labai atidūs ir atsakingi žmonės, už savo darbą gaunantys didelį atlyginimą. To negalima pasakyti apie autosalonų darbuotojus, kurie iš autovežio iškrauna automobilius ir stato juos tam skirtoje aikštelėje. Iškrovimo proceso metu kai kurios transporto priemonės susibraižo ar net įlenkia.
Pardavėjai savo servisuose taiso smulkius defektus ir parduoda automobilį įprastomis kainomis. Tačiau taip nutinka ne visada. Automobilius su apgadinimais galima rasti automobilių salonuose su gera nuolaida. Prieš pirkdami juos, turite įvertinti remonto kainą.
Ieškodami sandorio, turėtumėte atkreipti dėmesį į automobilius, kurie buvo naudojami bandomajam važiavimui prieš parduodant. Jie, žinoma, jau turi tam tikrą ridą, tačiau jų kaina bus patraukli.
Mėnesio ar ketvirčio pabaiga
Tinkamas metas pirkti automobilį automobilių salone – ketvirčio pabaiga, o kartais ir kiekvieną mėnesį. Faktas yra tas, kad prekiautojai turi pardavimo planą. Pardavimų konsultantų, taip pat salono direktoriaus priedai tiesiogiai priklauso nuo jo įgyvendinimo ir perpildymo.
Kai ketvirtis ar mėnuo tuoj baigsis, o planas dar neįvykdytas, pirkėjai turi gerą galimybę gauti nuolaidą. Tačiau dažniausiai jis nėra plačiai reklamuojamas. Jei iš karto prabilsite apie norą įsigyti automobilį, nesitikėkite nuolaidos. Pardavėjai jį pasiūlys dar neapsisprendusiems ar ketinantiems eiti pas konkurentą.
Sezoninės nuolaidos
Automobilis yra gaminys, kuris gali „išlikti“, užimantis vietą. Nauji automobiliai dažniausiai atkeliauja metų pradžioje, todėl optimaliausias laikotarpis gauti didžiausias nuolaidas naujiems automobiliams yra nuo gruodžio iki vasario. Šiuo metu galite įsigyti naują transporto priemonę, sutaupydami iki 15% jos kainos.
Metų pradžia – praėjusių metų transporto priemonių pardavimo sezonas. Daugelis vairuotojų su jais elgiasi niekingai ir nenori pirkti jau metų senumo automobilio, bijodami prarasti vertę jį parduodami per 4-5 metus. Šis požiūris nėra pagrįstas. Jei automobilis buvo išleistas net pernai, tai visiškai naujas, tik 3-4 km rida (važinėjama po gamyklą ir prekiautojo patalpas). Atsargiai valdant, po 5 metų jo būklė gali būti geresnė nei jaunesnių automobilių.
Prekybos programa
Maskvoje ir kituose Rusijos miestuose automobilių salonai jau keletą metų parduoda savo automobilius per „Trade-in“. Tapę programos dalyviu atiduodate savo automobilį pardavėjui ir gaunate nuolaidą naujam automobiliui. Nuolaidos suma bus lygi seno automobilio numatomai vertei. Iš esmės, jūs keičiate seną į naują už papildomą mokestį.
Valstybinė perdirbimo programa
Nuo 2010 metų mūsų šalyje vykdoma valstybinė senų transporto priemonių perdirbimo programa. Jame galite dalyvauti, jei jūsų automobilis yra senesnis nei 6 metai, važiuojantis ir pilnai įrengtas. Transporto priemonę galima atiduoti į specialų perdirbimo punktą arba pardavėjui, gavus 50 000-350 000 rublių nuolaidos sertifikatą, priklausomai nuo transporto priemonės kategorijos. Iš tikrųjų šis nuolaidų kuponas gali būti naudojamas iš dalies apmokėti šalyje pagaminto automobilio kainą arba kaip pradinį įnašą už paskolą automobiliui.
Kaip nepermokėti už automobilį
Parduodamas kiekvieną automobilį, pardavėjas turi 5–10% jo kainos maržą. Tačiau papildomos įrangos pardavimo antkainis yra žymiai didesnis. Todėl kiekvienas automobilių pardavimo konsultantas deda visas pastangas, kad be automobilio jums dar ką nors parduotų. Nuo to priklauso jo atlyginimo dydis. Jei nenorite permokėti, nepasiduokite pardavėjų įtikinėjimui.
Visada nurodykite mažiausią kainą
Vos įėjus į automobilių saloną ir pradėjus dairytis į automobilius, prie jūsų prieis pardavėjas konsultantas, išsiaiškins, kokio modelio ieškote ir paklaus, už kiek planuojate pirkti automobilį. Taip jis žinos, kiek pinigų iš jūsų gali gauti. Jums bus pasiūlyti automobiliai su brangesne įranga, net jei yra pigesnių modelių.
Ne visiems pirkėjams reikia lietaus jutiklio, parkavimosi jutiklių ir kitų prietaisų, todėl pardavėjui nesakyk turimos sumos. Pirmiausia išstudijuokite visų pateiktų modelių kainas ir išsiaiškinkite reikalingos konfigūracijos kainą. Tai galima padaryti dar prieš atvykstant į automobilių prekybos atstovybę jos svetainėje arba gamintojo svetainėje. Atvykę į prekiautoją, įvardinkite jus dominančio tos ar kitos komplektacijos modelio kainą, jei jūsų apie tai paklaus.
Papildoma įranga
Įsigiję naują automobilį iš pardavėjo, salone nerasite kilimėlių ar sėdynių užvalkalų, o bagažinėje turėsite tik atsarginę padangą, raktą jai pakeisti, domkratą. Taip pat bus galima įsigyti tik standartinę signalizaciją ir imobilizatorių. Visa kita reikia pirkti papildomai. Kur tai padaryti – automobilių salone ar artimiausiame automobilių turguje – spręsti jums.
Kilimai, sėdynių užvalkalai, žieminės padangos, lengvo lydinio ratlankiai ir įvairūs firminiai suvenyrai pas prekybininkus kainuoja 2-3 kartus brangiau. Kai kurie iš jų netgi siūlo tamsintus galinius langus ir papildomą dugno antikorozinį apdorojimą. Tokių paslaugų geriau atsisakyti taupant – jų galima rasti kitur. Net jei turite užvalkalus ir grindų kilimėlius su gamintojo logotipu, tai nepadarys automobilio geresnio. Bet kokiu atveju paskutinį žodį taria pirkėjas.
Tačiau neturėtumėte atsisakyti tokios įrangos, kaip apsaugos signalizacija, kurios galimybės yra didesnės nei standartinė. Sumontavus jį kitoje vietoje, jūsų automobilio garantija gali būti netaikoma.
Papildoma garantija
Bet kuris gamintojas suteikia garantiją savo gaminiams, įskaitant transporto priemones. Pavyzdžiui, visų naujų AvtoVAZ modelių garantinis laikotarpis yra 100 000 km arba 3 eksploatavimo metai, taip pat 6 metų garantija kėbulo dalims nuo korozijos. Kai kurie gamintojai, pavyzdžiui, Toyota ir Nissan, savo klientams siūlo pratęsti gamyklinę garantiją įsigyjant papildomą. Žinoma, už tai reikia sumokėti tam tikrą sumą, atlikti visą suplanuotą techninę priežiūrą ir įvykdyti kai kurias kitas sąlygas.
Pakanka bazinės gamyklinės garantijos.
Kruopščiai eksploatuojant net ir po 6-7 metų Jūsų automobiliui nereikės nieko, išskyrus eksploatacines medžiagas - filtrus, tepalų keitimus, antifrizo, diržus ir t.t.. Todėl verta atsisakyti papildomos garantijos.
Kainas sužinokite iš anksto
Nesirinkite tik vienos automobilių prekybos atstovybės, jei jūsų mieste yra keli jus dominančio gamintojo pardavėjai. Preliminariai išstudijuokite kiekvieno iš jų kainas, pasiteiraukite apie rinkodaros akcijų prieinamumą. Jei jums pavyksta gauti komercinį pasiūlymą su tam tikra kaina iš pardavėjo konsultanto, parodykite šį dokumentą kitam pardavėjui. Tikėtina, kad jums bus pasiūlyta geresnė kaina.
Išvada
Pirkdami automobilį galite gauti nuolaidą, kaip ir perkant bet kurią kitą prekę. Svarbiausia kreiptis į atstovybę tinkamu laiku, kai didelė nuolaidos tikimybė. Gali praversti ir gebėjimas derėtis. Norėdami padidinti tikimybę gauti nuolaidą, nepirkite iš karto po to, kai atvykote į saloną, net jei jau seniai nusprendėte dėl modelio ir komplektacijos. Pasivaikščiokite ir atidžiau pažiūrėkite į kitus automobilius. Pastebėję neapsisprendusį pirkėją, pardavėjai gali pasiūlyti nuolaidą individualiai.
Kaip nusipirkti naują automobilį pigiau nei oficiali kaina: Vaizdo įrašas
