Як відкрити автопрокат у маленькому місті. Як заробляти на оренді автомобілів

20.06.2020

Салон

Як відкрити свою справу, щоб вона приносила стабільний дохід? Насамперед необхідно вивчити потреби ринку та попит на ту чи іншу послугу чи товар. Якщо ви проживаєте в курортній зоні або у вашому місті є історичні об'єкти, бізнес-центри, які залучають туристів і приїжджих відрядження, тоді варто розглянути варіанти, як відкрити автопрокат, правильно організувати підприємство, щоб воно стало прибутковим.

З чого розпочати свою справу?

Попит на прокат автомобілів пояснюється тим, що таким чином приїжджі можуть заощадити на таксі та здобути свободу пересування. За статистикою, більшість споживачів (сімдесят відсотків) - це люди, які прибули з інших міст або країн, а 30% - місцеві жителі. Послуга має велику популярність, особливо в літній період.

На початку діяльності розробляється бізнес-план автопрокату, в ньому треба врахувати досвід подібних організацій, їх переваги та недоліки. Після цього власну справу треба оформити як юридичну особу. Відповідна форма - товариство з обмеженою відповідальністю. Далі – постановка на облік до податкових органів. Потім треба вибрати та орендувати приміщення, де розташовуватимуться офіс фірми, гараж та парковка.

Фінансові витрати

Вартість реєстрації фірми – двісті п'ятдесят доларів, за оренду офісу треба буде викласти суму від шестисот до семисот доларів. Грошових вкладень вимагатиме придбання парку автомобілів та гаражних приміщень. Крім цього, всі транспортні засоби мають бути застраховані (наприклад, у разі аварії).

Потрібно, щоб бізнес-план автопрокату включав організацію власної ремонтної бази для амортизації обладнання. Обов'язково доведеться сплачувати податки, робити виплату зарплати працівникам. Усього витрати можуть становити півтора відсотка від суми загального доходу. Як стартовий капітал при відкритті бізнесу можна оформити банківський кредит. До основних витрат відкриття ставляться і вкладення рекламу.

Починати просувати компанію треба одночасно з її реєстрацією, щоб на момент, коли вона функціонуватиме, у вас склалася потенційна клієнтська база. Інформацію можна розмістити в газетах, де публікують безкоштовні оголошення на сайтах в інтернеті, по телебаченню. Допомагає залучити клієнтів та наочна реклама на вулицях міста. Вкладення у розкручування бізнесу можуть становити близько трьох тисяч доларів.

У бізнес-план автопрокату закладаються й непередбачені витрати. До таких, наприклад, відноситься оснащення автомобілів супутниковими системами, якими відстежується їх місцезнаходження. Можна іншим чином організувати справу – придбати франшизу. Тоді вам не потрібно займатися просуванням проекту. Адже ви працюватимете під ім'ям вже відомої фірми.

Але за право використовувати її назву доведеться викласти велику суму, вона може становити від восьмисот десяти до одного мільйона двохсот двадцяти тисяч карбованців. До того ж, подібний підхід позбавить вас можливості діяти так, як хочеться саме вам, і необхідно буде підкорятися корпоративним правилам. За користування брендом треба буде виплачувати щомісяця десять відсотків прибутку.

Закупівля автомобілів

Обов'язково бізнес-план автопрокату передбачає придбання машин. Їх має бути від десяти до тридцяти, причому приблизно половина із загальної кількості – іномарки, що належать до класу «економ». Інші – вітчизняні моделі. Машини іноземного виробництва можна закупити за сто тридцять сто сорок тисяч доларів.

На придбання моделей вітчизняного автопрому буде потрібно п'ятдесят тисяч в американській валюті. Якщо ви купуєте машини з рук, із пробігом, тоді сума ще зменшиться. Можна вкластися у двадцять тисяч доларів. Але суттєвий мінус – у цьому випадку знадобиться капітальний ремонт транспортних засобів.

Надавані послуги

Вартість прокату машин формується відповідно до їх класу та марки. Щоб приносити прибуток оренда автомобілів, бізнес-план може включати такі ціни. Надання в тимчасове користування "Жигулів" складе дев'ятсот п'ятдесят рублів за добу.

За іномарку економ-класу клієнти платитимуть від 1400 до 1560 рублів, а представницького класу – від 1800 до 2650 рублів за двадцять чотири години. Споживачів можна залучити системою знижок. Якщо клієнт не захоче сам керувати автомобілем, він зможе найняти у вашій фірмі професійного шофера. Найчастіше ця послуга пропонується, якщо клієнт наймає автомобіль класу люкс, іномарку.

Підбір співробітників

Безперечно, автопрокат як бізнес дуже привабливий для підприємця. Як і в будь-якій іншій організації, знадобиться наймання штату фірми. Він складатиметься з кількох людей.

Потрібен адміністратор, бухгалтер, водій, технік та спеціаліст служби безпеки. Останній співробітник відповідає за всі питання, що стосуються страховок, він пов'язується зі страховою компанією, вирішує спірні ситуації, що виникають, погоджує заявки на оренду.

Спочатку існування фірми прокату такого фахівця можна залучати ззовні, а не наймати на постійній основі. До обов'язків технічного працівника входить видача машин, їх поточний ремонт та обслуговування.

Окупність підприємства

Розрахувати рентабельність автопрокату досить просто. Потрібно виходити із завантаженості однієї машини. Якщо цей показник становитиме сімдесят п'ять відсотків, то прибуток за експлуатацію десяти автомобілів за місяць становитиме чотириста двадцять тисяч рублів. З цієї суми виплачуються податки та зарплата співробітникам, а також технічне обслуговування машин та можливі непередбачені витрати.

Чистий дохід від підприємства становитиме три тисячі доларів на місяць чи трохи більше. За умови правильної організації може приносити стабільний дохід прокат авто. Бізнес перетвориться на успішне підприємство, з'явиться можливість його розширення та придбання більш численного парку автомобілів. Бізнес окупиться приблизно за рік чи два.

Бізнес на здачі авто в оренду є досить вигідним і простим напрямком, що не потребує значних фінансових вливань. Якщо в недалекому минулому подібні послуги не мали попиту, то зараз прокатний бізнес розвивається стрімкими темпами.

Як розпочати свій бізнес з прокату авто?

По-перше, можна почати вести діяльність з франшизи, ставши представником якоїсь відомої західної компанії. По-друге, малі компанії, що здають авто в оренду, нерідко функціонують при дилерських центрах. Можна організувати окрему, незалежну фірму. Перед тим, як зупинити свій вибір на тій чи іншій формі ведення бізнесу, слід оцінити його конкурентоспроможність. Оформлення підприємства особливих складнощів не становить, оскільки отримання спеціальних ліцензій здавання авто в оренду не вимагає.

Початкові етапи єдині для будь-яких видів бізнесу. Це пошук відповідного офісного приміщення, підбір персоналу, закупівля оргтехніки та програмного забезпечення. Є в прокатному бізнесі деякі особливості, які слід вивчити заздалегідь. По-перше, непросто знайти спеціалістів у сфері оренди авто. Цей напрямок бізнесу став розвиватися нещодавно, професіоналів у цій сфері небагато. Зі збільшенням кількості компаній, що надають подібні послуги, ваша фірма може не витримати жорсткої конкуренції.

Цільова аудиторія

Беруть машини в оренду як фізичні, так і юридичні особи. Під приватними особами маються на увазі бізнесмени та топ-менеджери. Все частіше до фірм про прокат автомобілів звертаються іноземні представництва. Це пояснюється потребою в автомобілях за відсутності власного автопарку. Більше того, багато компаній вважають зміст власного автопарку невигідним.

Які автомобілі краще вибрати для прокату?

Кількість автомобілів, які буде мати прокатна компанія, залежить від масштабів діяльності. Представництва великих західних фірм можуть мати у своєму розпорядженні до 200 автомобілів, є й невеликі фірми, у власності яких перебуває не більше 10 автомобілів. Попит зростає постійно, разом з ним збільшується кількість організацій, що спеціалізуються на здачі авто в оренду. Тому точно розрахувати потрібну кількість машин неможливо.

Будь-який клієнт віддає перевагу компаніям, які надають великий вибір автомобілів. Асортимент транспортних засобів, що надаються в оренду, визначається фінансовими можливостями засновника фірми та його прагненням розширити асортимент наданих послуг. В ідеалі автопарк прокатної компанії має містити автомобілі всіх класів – від економ до представницького.

Найбільшим попитом користуються автомобілі середнього та економ класу. Клієнти беруть машину в оренду через гостру потребу в транспортному засобі, тому витрачати чималі гроші на оренду авто представницького класу немає сенсу. Людина може взяти автомобіль певної марки в оренду, що допоможе оцінити її основні характеристики.

Скільки грошей потрібно для старту?

У середньому оренда недорого автомобіля (нова вітчизняна машина або 10-річна іномарка) коштує 10-12 дол./добу, або 300-360 на місяць. Загальні витрати на утримання машини та організації бізнесу включають:

реєстрацію ІП та отримання документів;
страховку;
податки;
купівлю моторної олії, технічних рідин та витратних матеріалів;
придбання покришок;
рекламу;
інші витрати.

Насправді, сума вищевказаних витрат вбирається у 70-100 дол./на місяць. Виходить, що чистий прибуток власника автомобіля економ-класу, який здається в оренду, становить 200-290 дол./місяць. Оренда елітних транспортних засобів коштує дорожче, але вони не мають такого попиту, як вітчизняні машини або недорогі іномарки, а витрати на їх обслуговування набагато вищі, ніж сто доларів на місяць.

До розгляду цього питання слід підійти особливо ретельно. Більшість коштів йде на обслуговування транспортних засобів.

Ідеальним варіантом є наявність власних СТО, проте вигідно мати лише великим компаніям. Щодо місць зберігання авто, у подібному бізнесі машини закуповуються не для тривалого перебування на стоянці, а для здачі в оренду.

Однак кілька паркувальних місць передбачити все ж таки варто, вибираючи територію, де буде розташовуватися ваша компанія, звертайте увагу на наявність зручних під'їзних шляхів. Краще розташуватися біля великого торгового центру, вокзалу чи аеропорту.

Термін експлуатації машини залежить від різних факторів. Найбільш вигідним є варіант використання авто доти, доки на ньому можна пересуватися. Термін експлуатації можна скоротити до 3 років, авто у такому разі виставляється на продаж. Чим довше експлуатуються ваші автомобілі, тим нижче стає якість послуг, що надаються вашою компанією. При тривалій експлуатації автомобіля різними водіями він швидко стає непридатним.

Усі машини обов'язково мають бути застраховані за програмою АВТОКАСКО.

Із застрахованою машиною буде менше проблем і у разі аварії, і у разі викрадення. Клієнт може орендувати автомобіль без ліміту відповідальності, при настанні страхового випадку він має вчасно оформити його. При взятті машини у найм з лімітом частина матеріальної відповідальності перетворюється на клієнта. Від цього залежатиме вартість прокату авто. На вартість оренди впливають деякі інші чинники. По-перше, клас автомобіля та вартість його страхування. Крім того, здавання авто в оренду як бізнес може припускати придбання автомобілів у власність або користування послугами лізингу. Послуги оренди автомобілів не можна назвати дешевими, тому власник компанії не повинен навмисно завищувати ціни.

Скільки можна заробляти, здаючи автомобіль в оренду

Очікуваний прибуток організатора бізнесу зі здачі в оренду транспортних засобів залежить від ряду факторів:

кількості автомобілів та їх вартості;
для яких цілей орендуються транспортні засоби;
середньоринкової вартості даних послуг;
технічний стан автомобілів.

Навіть такі показники, як рівень економічного розвитку та кількість населення у місті проживання організатора бізнесу, впливають на розмір прибутку, що отримується від здачі машин в оренду.

Які документи потрібні для здачі авто в оренду

Для легальної здачі в оренду автомобіля вам необхідно оформити документи ІП у ФНП. Процедура проходить у звичайному порядку, після сплати державного мита, написання заяви та підготовки ксерокопій особистих документів, вам потрібно принести все це до податкової інспекції, а за три дні можна забрати готові папери ІП.

Який КВЕД для бізнесу

Зверніть увагу! У ФНП вас обов'язково попросять вказати код, обраної сфери діяльності. В даному випадку – це КВЕД 71.10.

Які документи потрібні для здачі автомобіля в оренду

Здаючи машину в оренду, подбайте про наявність наступних документів:

техпаспорт автомобіля;
страхові поліси (КАСКО та ОСАЦВ);
договір про передачу автомобіля в оренду (із зазначенням усіх нюансів);
нотаріально засвідчений акт про технічний стан машини;
документ про проходження ТО.

Як зробити бізнес на оренді авто вигідніше

Оскільки прокатний бізнес почав розвиватися нещодавно, багато клієнтів можуть не знати, що можна скористатися подібними послугами. Тому не варто забувати про рекламу. Можна розмістити оголошення в модних журналах. Обов'язковим є створення власного інтернет-сайту та підвищення його відвідуваності. Рекламу можна розмістити на радіо чи телебаченні. Реклама на ТБ вважається найефективнішим способом, проте цей вид реклами вважається найдорожчим. Для невеликих фірм організовувати цю кампанію невигідно.

Марафон на якому ви створите пасивний дохід у прямому ефірі з нуля і дізнаєтесь конкретні стратегії інвестування в квартири, будинки, гаражі, автомобілі та навіть прибуткові сайти

Почати

Бажаєте організувати бізнес зі здачі в оренду машин? Тоді читайте докладну інструкцію від першої особи від власника пункту прокату автомобілів Наталією Стариковою.

Прокат автомобілів- це бізнес із надання транспортних засобів у тимчасове користування.

Суб'єктивний погляд

До того, як зайнятися автопрокатом, ми з чоловіком багато років користувалися послугами здачі машин в оренду. Чи то Москва, в якій ми жили один час, винаймаючи квартиру, Санкт-Петербург, чорноморське узбережжя, де наявність чотирьох коліс робить відпочинок значно цікавішим і різноманітнішим, або моє рідне місто, куди ми періодично літаємо в гості.

Спілкуючись зі людьми, що здавали нам автомобілі, ми поступово переймалися бажанням зайнятися цим видом бізнесу, тим більше що інформація, якою вони ділилися, дозволяла уникнути помилок багатьох початківців автопрокатників. Можливо, ідея про власний пункт здачі машин в оренду так і залишилася б у планах, якби не збіг обставин.

Декрет, іпотека та автокредит прекрасні окремо, адже вони означають сім'ю, окрему квартиру та новий автомобіль. Але всі разом ці три явища стають дуже важким тягарем, який цілком падає на чоловічі плечі. Незадовго до того, як я припинила працювати, ми купили мені машину, платити за яку треба було протягом трьох років.

Якось, порахувавши, скільки грошей залишається після сплати всіх внесків, я зробила на коліні сайт про новий автопрокат у нашому місті та розмістила кілька безкоштовних оголошень на міських дошках. Дзвінки пішли досить швидко. Природно, я пояснювала, що всі машини в розгоні, а в наявності є тільки одна. Більшість знаходили її надто дорогою, але були й ті, кого все влаштовувало. Через місяць я підрахувала підсумки, за 30 днів машина принесла півтора місячні платежі. Ще через місяць ми купили дві уживані бюджетні іномарки, і справа пішла.

Щоправда життя: статистика ринку оренди автомобілів

Що являє собою ринок автопрокату сьогодні? Які гроші там крутяться і хто користується послугами оренди автомобілів?

Довгий час виявити достовірну інформацію з цих питань було практично неможливо. Після довгих пошуків я знайшла прес-реліз великої маркетингової агенції in FOLIO Research Group, фахівці якої у першій половині цього року досліджували ринок автопрокату та опублікували деякі результати.

Отже, в 2012 році в країні здавалося в оренду 27 200 машин, з них 76% припало на Москву та Санкт-Петербург. Обсяг ринку становив 21,8 млрд руб.

Виходить, що одна машина принесла своїм власникам в середньому 21800000000 / 27200 / 12 = 68 тис. руб. в місяць. Зважаючи на те, що сюди входять дорогі лімузини та іномарки бізнес-класу для корпоративних клієнтів, цифра виглядає правдоподібною.

Частка приватних осіб (які брали машини задля урочистих заходів) серед клієнтів пунктів оренди становила 16%. Виходить, що поза межами двох столиць до послуг звичайних споживачів офіційно пропонувалося всього 27200 * (1-76%) * 16% = 1044 машини!На всю Росію! На мою думку, це говорить про величезний потенціал ринку.

Що ж до структури попиту, вона виглядає так:

Статистику взято з «Російської Газети». Опитування проводилося три роки тому, але за цей час змінилося небагато. Як і тоді, сьогодні більшість клієнтів звертаються до автопрокату, щоб взяти машину на заміну, коли їхній власний автомобіль перебуває в ремонті, або старий проданий, а новий ще не прийшов.

Автопрокат як бізнес на мій погляд

Я вважаю, що оренда машин – це чудова бізнес-ідея.

По-перше, вона не вимагає високих вкладень. Ви можете почати з кількох машин і розширюватися поступово. А парк у 10 машин дозволить мати достатній рівень добробуту та займатися виключно улюбленими справами. За відсутності форс-мажорних обставин ви вкладаєтеся лише один раз у покупку автомобіля. Після цього залишається своєчасно проходити техогляд та сплачувати за страховку. А коли автомобіль відпрацює певну кількість ресурсів (через 2-3 роки), ви зможете його продати (у гіршому випадку на запчастини, але вони теж коштують недешево).
По-друге, вона не вимагає великих тимчасових витрат. Ви можете вести бізнес та паралельно працювати на основній роботі. Протягом дня відповідаєте на дзвінки, а після 18 години достатньо лише кілька разів під'їхати на стоянку, щоб прийняти і здати автомобілі.
По-третє, вона не вимагає унікальних особистих якостей та професійних навичок. Вам не обов'язково бути талановитим продавцем, мати креативність і особливе вміння переконувати. В наш час автомобіль – це предмет першої необхідності, тому послуга продаватиме себе сама.

Правові питання

Організаційна форма

Ви можете зареєструватися як ІП або створити ТОВ. Для невеликого пункту автопрокату, де одна людина є і засновником, і єдиним працівником, простіше зареєструватися як індивідуальний підприємець. Сама реєстрація в податковій службі пройде набагато простіше, згодом вам не доведеться вести бухгалтерський облік і дотримуватись порядку ведення касових операцій. Як ІП, ви можете вільно розпоряджатися отриманими грошима.

Ще один момент пов'язаний із оподаткуванням. Вивести гроші, зароблені ТОВ, ви можете як заробітну плату себе як директора (тоді доведеться заплатити ще 13% ПДФО) або як дивіденди (тільки разів на квартал, у цьому випадку ставка ПДФО становитиме 9%). Код КВЕД вибираєте 71.1 "Оренда легкових автомобілів".

Більш детальну інформацію про всі організаційні кроки, які необхідно зробити для започаткування свого бізнесу, читайте в нашому матеріалі як відкрити свою справу. А стаття, що краще відкрити ІП або ТОВ, допоможе вам розібратися яка організаційна форма краще підійде для обраної вами діяльності.

Оподаткування

Послуги з прокату автомобілів дозволяють вибрати один із трьох спеціальних режимів оподаткування: УСН 6%, УСН 15% та патентної системи. Якщо ви купуєте автомобілі за договором купівлі-продажу, вигідніше платити податок за схемою 6% з доходу. Якщо автомобілі взяті у лізинг, зручніше платити 15% з різниці між доходами та витратами, бо лізингові платежі зменшують податкову базу. Нарешті можна придбати патент, його вартість встановлюється в кожному регіоні окремо.

Я прописана в Москві, згідно із законом міста Москви «Про патентне оподаткування» потенційний дохід від надання послуг прокату встановлено у розмірі 900 тис. руб. на рік.

Вартість патенту складе 900 000 * 6% = 54 000 руб. на рік. Я показую менший дохід, автомобілями володію за правом власності, тому мені краще платити 6% від суми доходу.

Хочете дізнатися, як заощадити на ведення податкового обліку?Пропонуємо вашій увазі огляд онлайн-сервісу «Моя справа», який дозволяє підприємцю самостійно вести всю бухгалтерію, не вдаючись до професійних бухгалтерів, і не витрачаючи на це багато сил і часу.

Організаційні проблеми

Перейдемо до найважливішого – деталей. Як відомо, саме у них ховається диявол. Стосовно бізнесу це ті, на перший погляд, другорядні питання, на які часом не звертаєш увагу. Спілкування з менеджерами з продажу в автосалонах Trade-in, співробітниками та власниками пунктів автопрокатів, в яких я сама брала машини, показало, що ігнорування цих «дрібниць» зазвичай і призводить до краху ділових починань. І так, про це не пишуть в статтях, що заполонили інтернет, з прикладами бізнес-планів, написаних людьми, які не мають жодного поняття про особливості функціонування фірми того чи іншого профілю.

Відразу скажу: я пишу тільки про те, що знаю зсередини, тобто про діяльність невеликої фірми, розташованої у благополучному місті районного значення в центральній Росії. Великі столичні компанії грають за своїми правилами, які мені відомі виключно теоретично.

Вибір автомобіля

Найголовніше – це вибрати моделі, з яких складатиметься кістяк вашого автопарку. У вирішенні цього питання слід орієнтуватися на запити клієнтів. Люди, котрі хочуть взяти у нас машину, діляться на три категорії. Більшість хоче просто «що-небудь дешевше». Це зрозуміло, враховуючи, що місячна вартість оренди найдешевшого автомобіля (з урахуванням усіх знижок) приблизно збігається з розміром середньої заробітної плати (згідно з даними Держкомстату в квітні цього року вона склала 29453 руб.).

Дещо менша частина бажає «що-небудь дешевше з автоматом». Як правило, це жінки та люди молодого віку, які їздили на механіці лише під час навчання. Враховуючи, що зараз дозволили складати іспит на права одразу на машинах з автоматом, частка таких клієнтів зростатиме. Нарешті, 10 відсотків готові взяти будь-яку машину незалежно від ціни. Це найбільш забезпечена частина клієнтури, яка звикла їздити хорошими автомобілями.

Які машини підібрати для кожної із цих груп клієнтів?

Ще років п'ять тому найнижчий ціновий сегмент щільно окупували автомобілі вітчизняного виробництва. На московському ринку працювали дуже великі гравці з парками з сотень ВАЗівських машин. Ці компанії могли собі дозволити надавати послуги за дуже низькими цінами. Ми самі часом брали в "Елекс-полюс" дев'ятку по 700-800 руб. / Добу, а класику можна було знайти за 500-600 руб. / Добу.

Наразі купувати вітчизняні автомобілі для прокатної фірми невигідно. Тарифи залишилися на колишньому рівні, проте ціна авто зросла дуже сильно. Уживана Лада Гранта обійдеться в півтора рази дорожче за Деу Нексію того ж року випуску, але здати її ви зможете максимум за тисячу рублів (репутація Жигулів нікуди не зникла).

Тому кістяк автопарку краще скласти із бюджетних іномарок. Зазвичай з цією метою закуповуються Деу Нексії, Шевроле Ланоси (зараз це ЗАЗ Шанс) чи Рено Логани. На мою думку, оптимальною моделлю є Деу Нексія. Свого часу ми кілька разів брали Ланос і залишилися дуже незадоволені ненажерливістю цього автомобіля (у місті він «їв» до 14 л/100 км).

Рено Логан зараз сильно подорожчав, а крихкість цього автомобіля робить його ненадійним. Буквально днями в салоні слухала історію про людину, яка купила 15 нових Логанів. Усі його машини не протягнули й року. Запам'ятайте: люди, які беруть бюджетну машину, не берегтимуть її. Нексія- це найдовговічніша в умовах інтенсивної експлуатації машина.

Ще один момент.Машину краще брати уживану, у віці 2-3-х років. Трирічна Нексія коштує майже вдвічі дешевше за нову (після закінчення гарантійного терміну автомобіль різко втрачає в ціні), а значить, окупиться вдвічі швидше.

З машин із автоматом найкраще підійдуть бюджетні корейці. Трирічний Хендай Акцент коштує близько 300 тис., стільки ж обійдеться ЗАЗ Шанс з автоматичною коробкою.

Щодо автомобілів для дорогих клієнтів, тут вибір залишається за вами. Я вважаю, що невеликому прокату безглуздо купувати машину спеціально під цю категорію. Якщо дзвонить людина, яка звикла їздити на хороших авто і готова за це платити, то я пропоную йому свою особисту машину.

Тонкощі ведення бізнесу

У цьому розділі я розповім про «проблемні» моменти функціонування автопрокату. Отже, автомобілі ви вибрали та купили, тепер їх треба застрахувати. І тут починаються несподіванки. Якщо з ОСАЦВ проблем немає (обов'язково ставте в опціях "необмежену кількість водіїв"), то зробити КАСКО для прокатного автомобіля практично неможливо. Більшість великих страхових компаній офіційно відмовляються страхувати автомобілі, призначені для здачі в оренду, а якщо й погоджуються, тариф може досягати 40% ринкової вартості машини.

Що ж робити?

Вибирайте найдешевший контракт. Цього року Верховний Суд Росії нарешті захистив водіїв від страховиків і видав ухвалу про те, що страхова компанія зобов'язана відшкодувати вартість викраденого автомобіля незалежно від того, де знаходилися документи на транспортний засіб, і хто був допущений до керування автомобілем у момент викрадення.

Обов'язково встановіть у кожну машину систему стеження. Це прилад, який відстежує всі переміщення автомобіля та з певною періодичністю пересилає інформацію про його знаходження на ваш телефон. Вартість такого апарату складає 5-10 тис. руб. залежно від моделі. Добре схований маячок не тільки допоможе швидко виявити автомобіль у разі викрадення, але й дасть вам знати, якщо клієнт порушив територіальне обмеження та поїхав, наприклад, до іншої області, що заборонено договором.

Де стоятимуть автомобілі?

Якщо загальна кількість автомобілів не перевищує 10, і при цьому, як мінімум, половина з них перебуває в роз'їзді, найкраще тримати незайняті машини на відкритій автостоянці біля великого торгового або офісного центру. Добре, якщо вона перебуватиме біля залізничного та автовокзалу, бо багато клієнтів приїжджають із сусідніх міст. Ще один варіант - це оренда машиномісць на платній парковці, що перехоплює.

Наступний етап - реклама, Про вашу фірму повинні дізнатися люди. Наразі прийнято вважати, що найкращий спосіб просування малого бізнесу – це створення рекламного сайту. Звичайно, гарний сайт стане гарною підмогою, але в невеликому місті більшість людей (у тому числі і мій чоловік) у разі потреби насамперед дивляться розділ «послуги» у місцевій рекламній газеті.

Подайте оголошення в газету, яку щотижня розносять по поштових скриньках, сплатіть віп-оголошення з фотографією в «З рук у руки» (більшість нових клієнтів приходять до нас звідти) та на «Авіто». Ще один ефективний спосіб просування – це реєстрація у всіляких місцевих «жовтих сторінках». Принаймні, коли я забиваю в пошуковій системі «прокат авто в місті N», першими показуються міські галузеві довідники.

Тепер, коли клієнти до вас пішли, необхідно вжити заходів щодо мінімізації ризиків. Для цього дайте відповідь на кілька питань.

По першеЧи будете ви здавати машини жителям інших областей? Багато прокатів відмовляються обслуговувати іногородніх клієнтів, мотивуючи рішення небажанням згодом шукати свою машину у віддалених регіонах. На мій погляд, це побоювання із серії «дую на воду». Я сама, приїжджаючи до батьків або на відпочинок, беру автомобіль у найм, для цього подібні сервіси і призначені. Законослухняна людина дотримуватиметься умов договору за будь-яких умов, а потенційного правопорушника питання реєстрації не зупинить.
По-другеЯкий добовий ліміт пробігу ви встановите? Стандартне обмеження – 200 км. Цей кордон допомагає відсіяти таксистів, які беруть автомобіль, щоб бомбити. Втім, про це вони зазвичай попереджають одразу. Чи потрібні вам такі клієнти? Якщо машина стара, а людина готова платити за підвищеним тарифом, то чому б і ні? Ще один нюанс – територіальне обмеження. За замовчуванням машина експлуатується лише в одному регіоні. Якщо клієнт одразу попереджає, що йому потрібно з'їздити до сусідньої області, то ми йдемо йому назустріч, не підвищуючи цін.
По-третє, чи будете ви здавати автомобілі молодим водіям, тобто особам молодше 21 року та з водійським стажем менше 3-х років?

Останнє питання пов'язане з заставою. Зазвичай прокатна фірма, надаючи автомобіль, утримує з клієнта певну суму (5-10 тис. руб.), яка є запорукою на випадок дрібних пошкоджень з вини водія та необхідності оплати штрафів ДІБДР. Якщо клієнт просить, ми погоджуємось надати машину без застави, підвищуючи тариф на 20%.

Штрафиза порушення правил дорожнього руху – це окрема розмова. У нас були клієнти, після яких за день надходило по три повідомлення. Включіть до договору пункт про обов'язок орендаря сплатити штраф протягом 10 днів (інакше виникає зобов'язання щодо оплати неустойки у розмірі 300%).

За наявності договору щодо штрафів можна взагалі не хвилюватися. Адміністративний кодекс свідчить, що власник транспортного засобу не несе відповідальності, якщо в момент скоєння порушення правил дорожнього руху за кермом перебувала інша особа.

Щорічно приріст прокату автомобілів у Росії становить 20% на рік. Середній оборот коштів у цій галузі - приблизно 2,5 млн. доларів, а річний досягає 40 млн. доларів, що в порівнянні з розвиненими країнами мало.

Саме тому виникає потреба у популяризації прокату автомобілів, яким користується поки що досить вузьке коло споживачів.

Конкуренція

Оренда авто як бізнес з добрими доходами може розвиватися лише в тому випадку, якщо врахувати всіх учасників ринку автопрокату, а також з'ясувати особливості послуг, що надаються.

Компанії у цій сфері можна розділити такі основні групи:

представники світових лідерів прокату авто, які мають досить масштабний автопарк;
вітчизняні компанії із парком не менше 50 автомобілів;
дрібні фірми з невеликим автопарком (трохи більше 20 машин);
фірми, які пропонують прокат ретро-автомобілів та ексклюзивних марок для організації різноманітних урочистостей, весіль, фестивалів.

Які слід зробити інвестиції?

Бізнес на прокаті машин потребує досить масштабних витрат. Так, у підприємця має бути щонайменше десять транспортних засобів, які можна було б здавати в оренду. Хороший варіант для людей, які не мають змоги придбати транспорт за власні кошти – взяти їх у лізинг, заплативши на першому етапі до 30% від загальної вартості.

Слід зазначити, що значних витрат вимагає страховка КАСКО для кожного автомобіля, а також оренда приміщення, де машини розміщуватимуться. Вкласти певні кошти доведеться і на хорошу рекламу, яка допоможе знайти потенційних клієнтів, оскільки бізнес з оренди є досить новим. Так, одні люди можуть постійно їздити на орендованих машинах, інші лише намагаються накопичити гроші на власний автомобіль, навіть і не думаючи використовувати машину на прокат.

Незважаючи на великі інвестиції, рентабельність цього бізнесу дуже висока – за статистичними даними, термін окупності становить лише 1-2 роки. Слід зазначити, що з ефективного розвитку цей бізнес (прокат автомобілів) потребує ретельного планування.

Визначення клієнтської бази

Щоб оптимально надавати послуги у цій сфері, потрібно знати, хто найчастіше бере авто в оренду. Треба сказати, що взяти у прокат навіть вітчизняний автомобіль досить дорого – 18-30 доларів на добу. Отже, клієнтами компаній, що спеціалізуються на автопрокаті, мають бути люди з достатніми доходами. Але, як правило, вони мають свою власну машину, іноді й не одну.

Чому ж люди таки користуються подібними послугами? Найчастіше клієнтами автопрокату є ті, хто має власну машину, але з ряду причин немає можливості нею користуватися. На відміну від іноземців, наші громадяни ще не звикли брати машину в оренду, перебуваючи в чужому місті, тому, як правило, клієнти – місцеві жителі та люди, які проживають у віддалених районах. 20% їх – це особи, які вирішили орендувати авто для розважальних цілей чи подорожей.

Ще одна група споживачів – люди, які беруть машину на нетривалий період (наприклад, на добу, щоб з'явитися на діловій зустрічі на новому авто). Не варто забувати і про корпоративних клієнтів.

Характеристика автопарків

Якщо когось цікавить прокат автомобілів, бізнес-план у цій сфері є обов'язковим. Перед тим, як зайнятися цим видом заробляння грошей, слід визначитися з послугами, які надаватимуться. Так, існує "дешевий" сегмент, у якому працюють компанії, що спеціалізуються на оренді вітчизняних авто. Як правило, під експлуатацію підпадають «Жигулі», які характеризуються оптимальним співвідношенням якості та ціни.

Слід зазначити, що вітчизняні авто пропонують обмежену кількість великих компаній, оскільки без грошей на закупівлю сотні дешевих автомобілів вийти в дорожчий сегмент неможливо. Крім цього, слід пам'ятати, що прокат ретро-автомобілів також має низький попит.

Більшість прокатних компаній працює в «дорогому» секторі, пропонуючи авто середнього, економ-, а також бізнес-класу. З іномарками працюють частіше з двох причин - вони надійніші і за їх оренду можна взяти велику суму грошей. Найчастіше в автопарках прокатних фірм можна зустріти Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat або Skoda Octavia.

Прокат лімузинів

Слід знати, що коли становлять бізнес-план, прокат лімузина є найдорожчим. Як правило, оренда розраховується не в добу, а щогодини. Часто таке авто беруть на нетривалий час і лише на певний захід, наприклад, на весілля. Так, взяти в прокат, наприклад, Lincoln можна за 60 доларів на годину. Слід зазначити, що такі машини здаються в оренду разом із водієм. Прокат весільного автомобіля - це і є найчастіше лімузин або інша дорога чи незвичайна машина.

Якщо клієнти – це іноземці, то, як правило, вони бажають користуватися послугами водіїв та при оренді «простих» авто. Звична націнка на роботу водія становить приблизно 60 доларів на добу. При цьому він працюватиме лише 8 годин. Щоб користуватися його послугами триваліший час, доведеться доплачувати. Як правило, компанії автопрокату у своєму штаті не тримають водіїв. Їх наймають обслуговування лише конкретних замовлень, хоча деякі фірми можуть мати одного шофера на 7-10 машин.

Як отримати добрі доходи?

Більшість професіоналів, які розуміються на особливостях прокатного ринку, стверджують, що для невеликої компанії або фірми середнього розміру найбільш вигідно утримувати у своєму автопарку не більше 30 машин. Крім того, краще здавати в оренду іномарки. Фахівці стверджують, що при роботі з вітчизняними автомобілями доведеться брати два авто на одну прокатну позицію (один для оренди, а другий - на запчастини). Саме тому використовувати іномарки надійніше та, звичайно, дешевше.

Оренда автомобіля для подорожі або виїзду за місто – звичайна справа для іноземця. У Росії ж воно не таке звичне для пересічного громадянина як за кордоном. Хоча у Москві існує багато сервісів з надання авто на прокат. Іноді це обходиться набагато дешевше, ніж вирушати кудись на таксі. Освоєння цієї ніші, безперечно, справа прибуткова, але бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками – перше, що необхідно зробити для успіху нового підприємства. Без цього документа розпочати бізнес на авто не вдасться.

Наскільки вигідно займатися орендою авто?

Будь-яке нове підприємство – це ризик. А у сфері прокату машин ризик трохи вищий, ніж зазвичай. Тому що Росія у цій галузі не так розвинена, як іноземні держави. Відбувається це через банальне незнання простим народом існування подібної послуги. Тому «побачити» всю вигоду можливості вирушити кудись не автобусом, а авто, не виходить. Для хорошого розкручування необхідна реклама – простий обиватель повинен знати, що за наявності прав та неможливості придбати авто прямо зараз, можна просто його орендувати.

Перед "думками" про те, як відкрити прокат автомобілів з нуля, необхідно оцінити попит цієї послуги. Клієнтами прокату машин є:

Люди, які мають саме своє авто, але воно, наприклад, перебуває в ремонті. Їм уже важко «пересісти» на громадський транспорт, тому простіше орендувати машину та не зраджувати своїх звичок.
Люди, які просто хочуть виїхати за місто або здійснити невелику подорож країною, але не мають своєї машини.
Підприємці, які не володіють автомобілем VIP класу, але їм необхідно справити враження на потенційних партнерів. Для підписання договору важливо все – зовнішній вигляд та зустріч бізнес-персони на респектабельному авто. Орендою такої машини часто користуються і юнаки, які доглядають дівчат і бажають покатати їх на хорошому авто.
Люди, які орендують машину на тривалий час для будь-яких потреб.

Виходить, що клієнт є. Але автопарк повинен мати машини різних класів – від бюджетного варіанта до представницького. Той, хто має суттєвий стартовий капітал, може включити послугу оренди лімузина з водієм. Оплату такого авто краще зробити погодинним, тому що його зазвичай орендують для урочистих випадків (весілля, похорон), а не на весь день. Так коло клієнтів стає ще ширшим.

Витрати на відкриття та утримання автопрокату

Бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками насамперед передбачає наявність стартового капіталу, якого вистачає на наступну таблицю витрат:

Витрата	Орієнтовна сума	Коментар
Реєстрація ІП чи ТОВ для самостійного ведення звітності у підприємницькій діяльності.	10000-15000 рублів	Сума буде на порядок вищою, якщо передати ведення юридичних та податкових справ спеціалізованої компанії.
Оренда місця для автопарку.	20000-60000 рублів	Коли на одну машину на місяць витрачатиметься приблизно 2000 рублів.
Оренда офісного приміщення	50000 рублів	Сума залежить від багатьох факторів (квадратура, місце розташування, зручності, обладнання).
Оплата праці персоналу	100000-120000 рублів	Це адміністратор, бухгалтер, менеджер, технік, який відповідає за видачу та прийом авто, охоронець та податкові збори із заробітної плати.
Закупівля автомобілів	3-5 мільйонів рублів	З розрахунку, що 5 авто економ класу, 5 середнього, 5 класу бізнес.

Щодо останнього пункту можна взяти автомобілі у лізинг, але це буде набагато дорожче, що скоротить щомісячний прибуток на відчутну суму. Лізингові закупівлі спрощують наповнення автопарку, але зручні для тих підприємців, чий бізнес відразу ж почне приносити дохід. Тому що потрібно буде проводити щомісячні лізингові відрахування. Термін лізингу – 2,5 роки. Після цього авто викуповується і стає власністю автопарку або повертається в компанію, що надала його.

Розрахунок приблизного прибутку від автомобільного парку

Для зручності розрахунку краще врахувати мінімальні значення:

Щоб бізнес не був схожий на контору, що пропонує аби якісь машини, необхідно мати в наявності хоча б 20-30 автомобілів. Автопром має бути як вітчизняним, так і зарубіжним.
У середньому оренда одного авто дорівнюватиме 700 рублів на добу. Жигулі класичних моделей дешевші, іномарки – дорожчі.
Тоді місячний оборот коштів становитиме 300-400 тисяч рублів.
З нього доведеться утримати гроші на зарплату персоналу, податкові відрахування, ремонт авто (амортизація) та інші витрати.
Чистий прибуток становитиме 30-50 тисяч рублів.

Отримати більш вагомий прибуток можна лише з пропорційним збільшенням числа автомобілів та за наявності попиту на них.

Ризики при організації автомобільного прокату

Все, що стосується взаємодії авто з людиною, часом стикається з аваріями на дорогах. Тому не варто видавати машини всім поспіль. При видачі водій має відповідати певним критеріям. Наприклад, вік старше 21 року та стаж більше 3 років. Краще не видавати автомобільний бізнес класу тим, хто був раніше судимий. Таких обмежень можна вигадати скільки завгодно. Головне, щоб вони не сильно скорочували кількість потенційних клієнтів.

Середня кількість аварійних ситуацій із 100 замовлень – 5. Готовим потрібно бути і до того, що машину просто можуть викрасти. З 500 авто 15-20 обов'язково вийде з ладу і «вимагатиме» вкладень на ремонт. Якщо відповідальності за аварію нести не доведеться (з законодавства), той час, протягом якого машиною не вийде користуватися (відновлення) стане збитковим.

Є кілька варіантів того, щоб захистити бізнес від описаних вище ризиків:

всі машини мають бути застрахованими;
клієнтом вноситься застава, яка повертається йому за відсутності аварійної ситуації або тоді, коли він був її винуватцем;
потрібно встановити обмеження щоденного пробігу, наприклад, не більше 200 кілометрів;
для успішного старту обов'язковою умовою є складання бізнес-плану, завантажити приклад якого можна нижче;
рекламну кампанію слід розпочати відразу після оформлення ІП чи ТОВ, а краще довірити цю справу фахівцям.

Отже, відкриття бізнесу з прокату автомобілів – захід, що вимагає пристойного стартового капіталу та знання того, як усе функціонує. По-перше, доведеться залагодити всі паперові справи - оформлення організації, договір оренди приміщення. По-друге, необхідно заповнити автопарк хоча б 30-ма машинами (купівля, лізинг). Це найбільша стаття витрат. По-третє, варто організувати злагоджений процес видачі авто в оренду (перевірка документів клієнта, укладання договору з ним, обговорення всіх нюансів). По-четверте, слід містити автопарк - видавати персоналу заробітну плату, оплачувати оренду, ремонтувати авто та терпіти інші витрати.

Тільки так вийде прибуткова справа, яка приносить позитив та відчутний прибуток. Будь-який бізнес, пов'язаний з авто – підприємство ризиковане, але таке, що стоїть. А щоб уникнути можливих ризиків або хоча б зменшити їх, необхідно продумати правильний договір із клієнтом та видавати авто після відповідності людини всім заявленим до неї вимогам.