Сегодняшний герой нашего сюжета - 32-летний предприимчивый автомеханик. Молодой человексумел перенести свое давнее увлечение на деловую основу и наладить довольно прибыльный бизнес на автомобилях, приобретаемых им недорого на вторичном рынке его региона.
Журнал Reconomica предоставляет ему слово. Наш читатель узнает об оборотной (довольно неоднозначной) стороне этого бизнеса. Возможно, кто-то возьмет идею заработка на перепродаже недорогих подержанных авто, прошедших мелкий косметический ремонт себе на заметку.
Иной же потенциальный покупатель таких вот транспортных средств, приобретаемых на вторичном авторынке по объявлениям в Интернете, возможно, призадумается. Что поделать, реалии современной жизни таковы, что деньги сейчас делаются часто на всём. И наша доверчивость, и элементарная неосмотрительность здесь явно не на последнем месте. Но, как говориться, предупрежден, значит вооружен.
Как известно, рядовой автолюбитель обычно ищет машину из категории «сел и поехал». Именно с такими людьми я и имею дело, неплохо зарабатывая на вполне рабочих автомобилях, почти не нуждающихся в ремонте. В меру своих способностей привожу авто в надлежащий вид, выполняя, так сказать, “предпродажную подготовку”.
Почему я решил заниматься автомобилями
С детства я любил и умел крутить гайки, “вправляя мозги” технике. В моем гараже всегда имеется весь необходимый для мелкого ремонта подержанного автомобиля набор инструментов: сварка, болгарка, прибор для удаления вмятин, компрессор и пр.
Принципы, которым я следую, незатейливы:
- Приобрести подержанное авто задёшево.
- Вложиться в мелкий ремонт по минимуму.
- Продать готовую машину как можно дороже.
За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи
Машины, попадающие в мои руки, должны иметь лишь незначительные повреждения:
- Трещины на стёклах.
На поверхности кузова:
- Мелкие сколы.
- Царапины и потёртости.
Все это легко устраняется.
За автомобили, требующие долгого и нудного ремонта кузова, я никогда не возьмусь. Невыгодно!
Перед покупкой автомобиля очень важен компетентный осмотр его ходовой части и двигателя.
Два главных правила перекупа
Для того чтобы принять правильное решение, в какую машину можно было бы вложиться, следую простым правилам:
Правило № 1. Выясните самые популярные марки
Например, жители Москвы, Центрального и Уральского округов выбирают корейский Kia Rio , а на Кавказе спросом пользуются отечественные Лады.
Правило № 2. Ориентируйтесь на реальную цену последующей перепродажи
Важно учесть реальную цену, по которой мне удастся достаточно быстро реализовать подготовленное к продаже авто. Здесь я принимаю в расчёт сезонный спрос на вторичном рынке в моем городе или регионе.
После этого начинаю мониторить объявления в Сети, подыскивая наиболее подходящие варианты. Перекупщиков сейчас хватает, поэтому я всегда сразу же звоню и осматриваю на месте предлагаемый автомобиль, пока тот не ушёл к другому, вроде меня.
В этом видео перекуп рассказывает на реальном примере, как работать с машиной, чтобы перепродать ее в 2 раза дороже.
Осмотр и проверка автомобиля перед покупкой
Осмотр нужно проводить тщательно, калькулируя затраты и будущую прибыль от продажи.
Во время осмотра я проверяю номера кузова, рамы, двигателя и VIN, наличие техпаспорта, гарантийных талонов и других документов.
Сегодня на сайте ГИБДД можно легко проверить авто по VIN- коду.
Также на месте провожу компьютерную диагностику и в 90% случаев выявляю ошибки системы.
Но кузов является одним из главных предметов осмотра, потому что работать мне придется прежде всего с ним. Если всё в порядке, то покупаю.
Хитрости предпродажной подготовки
Теперь начинается самое интересное - работа над повышением стоимости подержанного авто.
Шаг 1. Навожу косметический ремонт
Все необходимые мероприятия провожу в своем гараже:
- Отмываю и полирую.
- Крашу, клею или варю.
- Меняю неработающие ”крутилки”.
Предпродажная подготовка. Как помоешь, такой и купят. Шутка.
Шаг 2. Использую спецсредства
Это помогает значительно ускорить и удешевить всю работу.
Например, пластик окрашиваю без температурной подложки, хром и краску освежаю специальными составами, полирую царапины. От ржавчины на крыльях помогает избавиться преобразователь.
С двигателем, сцеплением и коробкой, если неисправны, приходится повозиться. Но и на этот счёт есть свои лайфхаки .
Вой КПП можно устранить с помощью различных чудо-присадок, после которых даже передачи включаются мягче. Но после 300 км. пробега эффект исчезает. Двойная порция “антидыма ” или более вязкое масло избавляют от сильных выхлопов.
Некоторые нюансы продажи
Как известно, внешний вид товара, его правильная упаковка, очень важны для покупателя. То, что нравится, легко внушает нам и доверие.
Человек покупает глазами
Если покупатель проводит осмотр при искусственном освещении, например в гараже, то он, скорее всего, не заметит и половины дефектов. Ну, а самый простой способ скрыть недостатки - не мыть машину перед продажей.
Я никогда не раскрываю все недочеты автомобиля, но и не выставляю его в идеальном свете, это слишком подозрительно. Указав на один-два недостатка, приобретаю доверие покупателя.
Если клиент не уверен в моем автомобиле
Если вижу, что клиент сомневается, предлагаю прокатиться в сервис для проведения диагностики. Большинство людей после такого предложения верят на слово и не хотят тратить время.
Отвлечь внимание и выгодно продать помогают разные “примочки”: обвесы, начернённая резина или альтернативная оптика. На подобный тюнинг ведется обычно молодёжь.
Как размещать объявление о продаже в Интернете
Когда машина готова, приходит время и для фотографий. Это важный момент, поскольку качественные кадры дают больше потенциальных покупателей.
Популярное авто, как Hyundai Accent , можно быстрее продать с помощью платной услуги по подъёму объявления на более высокую позицию в списке прочих , иначе предложение уже скоро затеряется среди массы подобных.
Хороший продавец всегда найдет правильный подход к клиенту.
Подход к клиенту
Умение вести диалог, ваша доброжелательность – помогают завоевать доверие потенциального покупателя.
Иногда успешность сделки зависит от чистого везения, и я получаю 100 тыс. руб. и более, а иногда авто продаётся больше месяца, а выручка составляет меньше 25 тысяч.
Ремонт подержанных автомобилей с их последующей реализацией может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.
Издержки моего бизнеса
При выборе машины следует учитывать некоторые риски.
Так, может снизиться рыночная стоимость уже купленного автомобиля. Машина может неожиданно сломаться, а поскольку автохлам никому не нужен, придётся потратиться на ремонт.
Имеется ряд и других сложностей.
Для стабильного заработка нужно иметь постоянно 3-4 автомобиля наготове для продажи, а это около 1 млн. руб. Начинал я, конечно, с одной машины за 80 тыс. руб., которые занял у родителей. Сейчас я не позволяю себе риска держать такую дешевую машину, ведь она может простоять несколько месяцев, и никакого дохода тогда не жди.
Много времени уходит собственно на поиск подходящего автомобиля. Здесь характер должен быть обязательно, чтобы не опустились руки.
Сколько зарабатывают перекупщики
Сегодня у меня чуть больше миллиона рублей в обороте. 5-7 автомобилей, с которых я имею дохода от 200 тыс. руб. в месяц.
Японские машины получается продавать с ещё большей выгодой.
Например, я купил Nissan Almera 2000 года за 180 тыс., вложил в него максимум усилий и никаких денег в ремонт, а продал за 210 тысяч. Приятно, но так фартит не часто.
Купе Toyota Celica 1993 г., купленное всего за 90 тыс. руб. я продал ровно втрое дороже, вложившись лишь в покраску кузова и ремонт двигателя.
По моему мнению, в любом бизнесе всегда отыщутся как свои сложности, так и некоторые радостные моменты. Хотелось бы, конечно, чтобы последних как раз было побольше. Ради этого и хочется преодолевать трудности роста. Очень надеюсь, что мой опыт так или иначе был интересен вам.
P.S. А что думаете вы, уважаемые читатели? Оставьте ваш комментарий!
Суть этого бизнеса выражается в нескольких словах. Надо купить подержанный автомобиль, и продать его дороже. Но уровень заработка во многом зависит от умения купить подешевле и продать подороже. Порой разница в закупочной цене на автомобиль одного года и марки может составлять 100 тыс. руб. Как организовать такой бизнес, сделав его максимально прибыльным?
Кто с делом справится
Главное условие успешного дела – его владелец должен разбираться не только в марках машин, но и в их технических особенностях, тенденциях на вторичном рынке автомобилей. Если не учитывать эти требования, бизнес не будет приносить никакого дохода в лучшем случае.
Ориентируясь в особенностях машин, можно открывать дело даже с небольшим стартовым капиталом и без официального специального образования. Но если специальных знаний нет, то лучше заняться другим делом.
Регистрация
Поскольку перепродажа автомобилей ориентирована на получение прибыли, необходимо это дело юридически оформить. Хотя чаще всего начинающие предприниматели работают без регистрации. И только когда дело начинает приносить прибыль, идут в налоговую получать официальное разрешение на деятельность. Оформить его можно в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Принципиального значения в выборе формы регистрации для работы фирмы нет. Единственное, предпринимателя проще регистрировать, легче вести отчетность, но в случае банкротства он отвечает всем своим имуществом.
Стартуем дело
Начинать дело следует с изучения рынка в том регионе, где вы планируете вести свое дело. Надо изучить спрос марок автомобилей и уровень цен на них. Учитывайте, что на ценообразование влияют такие факторы, как:
- техническое состояние машин;
- пробег автомобилей;
- их комплектация;
- сезон, когда осуществляется сделка.
Например, внедорожники лучше продаются в холодную пору, а спортивные – в теплую пору года.
Для изучения цен на автомобили, надо изучить все возможные интернет-ресурсы, где вывешиваются бесплатные объявления о продаже или покупке машин. Лучше посещать популярные в вашем регионе сайты, но можно ориентироваться и на ресурсы масштаба страны. Эти же ресурсы станут для вас источником контактов, по которым можно в будущем осуществлять сделки. Удачным считается бизнес, когда одна сделка равна 25 тыс. руб. или больше. Важно уметь быстро ориентироваться в предложениях и действовать решительно, потому что перепродажа автомобилей сегодня популярный бизнес, а потому у вас может оказаться немало конкурентов.
Оценка и покупка
Оценка автомобиля проводится по двум параметрам:
- техническое и внешнее состояние автомобиля;
- проверка документации.
На этом этапе вам потребуются все ваши знания о технических особенностях автомобилей. Поскольку не всегда есть возможность отвезти машину на техосмотр, прежде чем договориться о цене, то надо суметь максимально точно оценить состояние автомобиля на месте. При осмотре обратите внимание на то, чтобы номера VIN, двигателя, рамы, кузова совпадали и не имели явных признаков переваривания планок. В противном случае у вас возникнут сложности при оформлении таких машин в ГИБДД.
Но прежде надо поинтересоваться документацией на транспортное средство. Очень важно знать, имеет владелец оригинал технического паспорта или это его дубликат. В последнем случае надо аккуратно проводить сделку. Лучше всего проверить в том же ГИБДД, числятся ли за таким техпаспортом какие-то запреты, залоги или аресты. Как правило, после предварительной договоренности владельцу оставляют задаток примерно 5-10 тыс. руб., чтобы он не вел дальнейших переговоров по продажам с другими потенциальными покупателями.
Помните, что легче и быстрее идет перепродажа тех автомобилей, которые имеют привлекательный внешний вид. У покупателей тоже не всегда есть возможность детально оценить техническое состояние машины, поэтому они выбирают, ориентируясь на ее внешний вид.
Сделка считается законченной, когда у вас на руках все необходимые документы на автомобиль.
Собственно перепродажа
Прежде чем продавать автомобиль, его надо подготовить, чтобы запрашиваемая цена соответствовала внешнему виду транспортного средства. Как минимум его надо помыть, почистить салон, если есть необходимость, подрихтовать некоторые явные изъяны. Далее надо провести небольшую фотосессию автомобиля при удачном освещении и со всевозможных ракурсов. Не стесняйтесь делать побольше снимков, чтобы можно было выбрать максимально удачные.
Следующий этап – выставляем авто на продажу. На специальных ресурсах размещаем выбранные фотографии и максимально подробное описание автомобиля. Цена формируется на основе средней по рынку с учетом вашего желания продать побыстрее или подороже. Как правило, наценка составляет около 15%.
На этом этапе от вас потребуется умение вести переговоры и продавать товар. Например, при незначительных внешних дефектах автомобиль лучше показывать в пасмурную погоду, вечером или грязным, тогда они не так сильно бросаются в глаза. Презентуя товар, старайтесь избегать тем поломок и неисправностей, акцентируя внимание на достоинствах машины. Но в то же время можно указать на несколько незначительных дефектов, чтобы повысить лояльность покупателя.
Конечно, покупатель имеет право отправить товар на техосмотр перед покупкой. Не стоит переживать, так как диагностика редко выявляет абсолютно все неисправности. Но если она была проведена, а после заключения сделки обнаружатся скрытые поломки, с вас снимается вся ответственность.
Варианты ведения бизнеса
Выше описывался классический способ перепродажи машин, когда предприниматель покупает авто за свои деньги и продает его. Но бизнес можно организовать и в другом формате. Владелец фирмы ищет автовладельцев, желающих продать свое транспортное средство, и берет его на реализацию. То есть заключает с владельцем договор о хранении имущества, забирает машину себе, приводит ее в товарный вид и продает по цене на собственное усмотрение. Когда машина будет реализована, он возвращает бывшему владельцу заранее оговоренную сумму, оставляя себе разницу от сделки.
Такая схема называется сдачей автомобиля на комиссию. Для вас, как организатора бизнеса, это идеальная схема продажи. Ведь автомобиль не всегда продается быстро. В случае если владелец вдруг пожелает забрать свою машину обратно, он должен будет выплатить вам деньги за все дни передержки его имущества на вашей площадке.
Что потребуется для бизнеса
В первую очередь вам необходима площадка для хранения машин, пока они найдут своих новых владельцев. Ее площадь зависит от того, насколько масштабным будет ваш бизнес. Также вам понадобится рабочий инструмент для того, чтобы провести хотя бы поверхностный осмотр автомобиля. Но обычно у человека, который до этого занимался ремонтом машин, такой инструмент уже имеется.
Онлайн оценка автомобиля
Сегодня мир высоких технологий облегчает работу в большинстве сфер жизни, в том числе и автомобильной. Осуществить предварительную оценку автомобиля и возможность его перепродажи на рынке, можно онлайн не выходя из дому, или прямо на месте его осмотра. Для этого существуют специальные сервисы. Следуя указаниям интерфейса, надо ввести модель и марку авто, его пробег, год выпуска, тип кузова, указать тип привода, мощность и вид двигателя. Также надо указать, используется авто на данный момент или нет и его общее состояние.
Единственное, такие сервисы способны оценить автомобиль не старше 8 лет с пробегом не более 80 тыс. км. Именно такие машины являются объектом кредитования и коммерческих перепродаж.
Преимущество данных программ в том, что они могут работать в корпоративных сетях, на любой программной платформе. То есть оценить автомобиль можно с компьютера, подключенного к корпоративной сети, или с любого мобильного гаджета. Плюс – нет необходимости принимать автомобиль на хранение, а его владелец может продолжать им пользоваться, пока машина не будет продана.
Правда, система платная и имеет множество вопросов у экспертов. Прежде всего, то, что пока владелец продолжает пользоваться автомобилем, цена транспортного средства продолжает снижаться, что системой не учитывается. Также не совсем понятно, к каким инстанциям делается запрос при оценке машины. Поэтому единственное ее преимущество – быстрая оценка средней стоимости автомобиля на вторичном рынке, от которой можно отталкиваться при проведении непосредственной оценки товара.
Риски в работе
Основной рис такой работы – бизнес не может дать гарантий по стабильному доходу. На уровень прибыли от перепродажи машин влияет множество факторов, в том числе:
- навыки продаж владельца;
- район ведения бизнеса;
- связи в нужных структурах;
- размер вложенных денег;
- банальная удача.
Одна сделка может принести за пару дней 100 тыс. руб. А иногда скромное авто на 25 тыс. руб. прибыли не может продаться месяцами. Когда окупится дело, и вы выйдите на окупаемость, никто не может сказать наверняка. Но это говорит только о том, что бизнес и его успех максимально зависят от ваших знаний, навыков и прилагаемых усилий.
Кроме этого, перепродажа машин имеет и другие риски, например:
- если есть необходимость делать экспертизу в ГИБДД, это влечет дополнительные издержки;
- машина может сломаться, будучи уже вашей, тогда придется ремонтировать ее за свои средства, поскольку продажа неисправных авто невыгодна;
- за время продажи автомобиля его рыночная цена может существенно снизиться;
- вы сами можете легко ошибиться в оценке автомобиля.
Поэтому, выставляя автомобиль на продажу, надо накручивать еще не менее 10% стоимости на покрытие рисков.
Что необходимо при ведении бизнеса
Существует несколько негласных правил и требований, которые надо соблюсти, чтобы ваше дело имело шанс на успех.
- Для старта бизнеса с реальной перспективной надо иметь для продажи не меньше трех автомобилей, каждый из которых обойдется вам примерно в 700 тыс. руб. Если начинать с одного дешевого автомобиля, старт дела может затянуться надолго, так как шансы продать его быстро и выгодно, весьма низкие.
- Практически все свободное время надо проводить за поиском подходящих вариантов в Интернете. Конкуренция высокая, и выгодное предложение может перехватить другой перекупщик буквально в течение нескольких часов.
- Надо иметь немало напористости и дерзости, чтобы суметь, не моргнув глазом, назвать свою цену, которая существенно ниже или выше рыночной (в зависимости от того, покупаете вы машину или продаете).
- Бизнесом сложно заниматься высокоморальным предпринимателям. Зачастую прибыль зависит от того, насколько удачно вам удастся внешне замаскировать существенные недостатки перепродаваемого автомобиля. Такое легкое мошенничество не у каждого совместимо с системой ценностей.
- Исходя из предыдущего пункта, не удивительно, что перекупщиков мало жалуют в народе. Поэтому придется идти на еще одну уловку – тщательно скрывать свою деятельность. Особенно это актуально, когда вы работаете по схеме, которая предполагает получения автомобиля на комиссию от владельца.
Перепродажа авто, как источник заработка – как запустить бизнес + 5 этапов для реализации проекта + 2 совета по расширению бизнеса + 4 схемы продаж.
Капитальные вложения: от 45 000 рублей.
Срок окупаемости: 1-3 месяца (1 сделка).
В огромном количестве идей бизнеса есть дело и для автолюбителей…
Действительно, занятие перепродажей автомобилей лучше всего подойдет для людей, профессионально связанных с ними или хотя бы для любителей-самоучек.
Однако кроме искреннего интереса, перепродажа авто требует специализированных навыков, таланта продавца и качественного анализа рыночных цен на машины.
Этапы реализации проекта по перепродаже авто
Шагов по реализации перепродажи автомобиля немного.
Суть дела проста: покупка, приведение в порядок и продажа новому клиенту, или же просто посредничество.
Приблизительная схема перепродажи авто:
- регистрация бизнеса;
- анализ рыночного предложения цен на машины;
- покупка автомобиля;
- подготовка авто к продаже;
- выставление на площадки продаж.
Оформление документов для бизнеса
Первое, что предстоит решить, это как вы будете работать: легально или без оформления.
На начальном пробном этапе можно не оформлять предпринимательство – протестировать нишу, оценить свою заинтересованность делом.
Однако со временем, когда вы будете постепенно расширять свое дело, вам понадобится выставочная площадка для автомобилей и соответствующее помещение.
Таким образом, вы непременно придете к тому, что без официального оформления ( , ООО или АО) не обойтись.
Наиболее выгодная система налогообложения – упрощенная, при индивидуальном предпринимательстве (ИП).
Для оформления документов на бизнес достаточно обратиться с паспортом в ближайшую налоговую инспекцию.
Сама процедура крайне простая, и вы легко с ней справитесь.
Анализ рынка перепродажи авто
Следующим шагом должен стать анализ рынка: на какие автомобили есть спрос и за сколько их продают.
Больше всего сейчас востребованы недорогие иномарки.
Зарубежные автомобили последних годов выпуска требуют больших денежных вложений не только при покупке, но и при ремонте, если таковой потребуется.
Хороший спрос и на отечественные автомобили.
В любом случае, вы должны ориентироваться в ценах, чтобы не переплатить!
Люди, которые занимаются этим делом, советуют начинать все же с отечественного производителя.
Наши ВАЗы, ГАЗы и УАЗы можно купить за меньшие деньги (от 30 000 руб.).
Следовательно, ваши вложения будут минимальны.
При этом такие автомобили пользуются спросом, и на перепродаже их можно заработать от 10 000 до 25 000 рублей.
Иномарку можно перепродать дороже, но и вложения при покупке транспортного средства будут больше.
Когда вы освоитесь в этом бизнесе, то можно будет заняться и импортными автомобилями.
Ваша прибыль на них может доходить до 100 000 рублей.
Покупка авто для перепродажи
Наверное, это самый ответственный этап в деле.
Вот здесь вам понадобятся специальные профессиональные знания, чтобы определить техническое состояние автомобиля, выявить его скрытые недостатки.
На цену авто влияют:
- год выпуска,
- пробег,
- комплектация,
- техническое состояние,
- состояние кузова и салона,
- сезон года на время продажи.
Выгодная покупка для вас – это минимум вложений и максимум прибыли.
Иногда имеет смысл купить авто с небольшими неисправностями.
Но характер этих неисправностей следует правильно оценить.
Т.е. риск состоит в том, чтобы не купить машину, которая потребует немалых вложений, или не попасть на перекупщика, который продает «дрова».
Где искать автомобили для перепродажи?
Искать авто нужно на тематических сайтах по продаже, в газетах, на авторынках.
Когда находите подходящий вариант, сразу же связывайтесь с продавцом.
Есть немало людей, которые занимаются подобным делом.
Если вы – владелец автомастерской, то расширить свой бизнес за счет перепродажи авто будет проще.
Вы можете выбирать машины, требующие ремонта, если есть помещение, необходимый инструмент и навыки.
При разборке автомобилей на запчасти, «зависший» вариант можно будет продать по частям, чтобы выйти хотя бы на ноль.
В любом случае везение на выгодную покупку и скорую продажу авто вам не помешает.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Что можно продавать, чтобы заработать деньги ? Один из наиболее доступных и перспективных видов бизнеса - перепродажа машин. Предлагаем вам топ-5 самых выгодных идей ее осуществления.
Такими идеями можно назвать:
- Покупку подержанных автомобилей с последующем осуществлением их ремонта, улучшения и перепродажи.
- Приобретение автомобиля в «дешевом» регионе с последующим перегоном его в «дорогой» субъект РФ и заключением выгодной сделки.
- Бизнес, основанный на «оптовой» закупке транспортного средства и «розничной» их реализации.
- Срочный выкуп и несрочная перепродажа автомобилей.
- Бизнес, основанный на целевых продажах по объявлениям.
Рассмотрим данные варианты ведения бизнеса подробнее.
Ремонт с прибылью
Перепродажа автомобилей как бизнес может представлять собой покупку б/у или поврежденных авто с последующим их ремонтом (или даже некоторой модернизацией) и продажей. Эта схема позволяет действительно неплохо заработать: многие владельцы старых и слегка битых машин стремятся как можно скорее избавиться от них и продают за копейки, даже не подозревая, что при совсем небольших вложениях в диагностику и техобслуживание данные автомобили еще будут способны служить долго, и потому, могут быть весьма выгодно перепроданы.
Пример :
Продается легковой автомобиль Toyota Carina 1997 года после ДТП. Дизель, коробка автомат и руль из бардачка. При осмотре выясняется, что в России у неё было всего два владельца, однако пробег аж больше 400 000 км! При этом автомобиль в удовлетворительном состоянии: дизель запускается с оборота, никакого следа ржавчины, хотя машина была как минимум в 2-х ДТП, судя по краске и внутренностям. Задняя часть замята, а жгут проводов обрезан, т.к. из-за сломанного стопора дверь открылась слишком далеко и помялась.
Просили за нее 70 000, а в ходе торгов конечная стоимость опустилась до 45 000! Как видите, цена битого автомобиля существенно ниже средней рыночной стоимости — 180 000.
Ремонт обошелся всего в 25 000 рублей: 10 000 работа, 12 000 запчасти и покраска, восстановление жгута проводки в водительскую дверь 2 000 – 3 000. Общие затраты на авто составили 70 000 рублей. На фото авто уже после ремонтных работ.
На учет машина не была поставлена, дабы избежать волокиты с налоговой и, конечно, в целях экономии. Был выписан договор купли-продажи и отданы бланки договоров с подписью продавца. То есть о продаже авто в налоговую отчитается бывший владелец, а будущий покупать поставит на учет автомобиль по другому договору.
После этого было выставлено объявление о продаже «Тоёты» за 119 900 без торга и обмена. Изначально решили перепродать автомобиль за 149 000 рублей, однако предложение о покупки так и не поступило, поэтому пришлось снизить планку до 119 900. После снижения цены в течении нескольких дней нашелся покупатель.
В Итоге :
(перепродажа авто) 119 900 р. – 70 000 р. (покупка и ремонт) = 49 900 р. (чистая прибыль)
Главные преимущества данного вида бизнеса по перепродаже автомобилей :
— дело может быть выгодным при небольших финансовых вложениях;
— нет необходимости в регистрации бизнеса, так как сделки будут заключаться в основном с физлицами;
— можно вести бизнес в пределах одного региона и даже одного города.
Сколько можно заработать на перепродаже авто с помощью данного способа? Бизнес-идея, о которой идет речь, предполагает среднюю рентабельность порядка 30-40%. Конкретные показатели зависят от качества проведенной работы по улучшению состояния автомобиля.
Экономия на географии
Следующая схема - перепродажа авто, купленных в городе, где они стоят дешево (например, вследствие переизбытка на рынке) и проданных в регионе РФ, где имеется, соответственно, дефицит или большой спрос на машины соответствующего типа. Популярный сценарий - когда покупка автомобиля осуществляется в европейской части РФ, а выгодная продажа - на Дальнем Востоке.
Так, например, Audi Q5 I в Санкт-Петербурге стоит примерно 1 100 000, а Audi Q5 I в Уссурийске, с аналогичными характеристиками, можно приобрести уже за 1 600 000 рублей. Выгода в 500 000 – неплохой доход!
Преимущества данной идеи бизнеса по перепродаже машин :
— возможность очень выгодной перепродажи авто (рыночная стоимость «немца» на Дальнем Востоке, как минимум, будет на 30% выше, чем закупочная в европейской части РФ);
— возможность наладить устойчивые каналы поставок автомобилей и превратить рассматриваемый вид деятельности в основной бизнес;
— возможность получить огромный опыт в качестве бизнесмена, подробно изучить транспортную инфраструктуру РФ от европейских регионов до Дальнего Востока.
Опт и сразу - розница
Бизнес на перепродаже автомобилей может основываться на единовременных закупках большого количества авто - условно говоря, «оптом», и выгодной их перепродажей уже в «розницу». Конечно, классический опт на автомобильном рынке практически не встречается. Машина - не телевизор, не одежда и не моющее средство. Даже многие детали в автосервисе нельзя купить оптом в силу того, что являются они технологически сложными товарами.
Однако, основательно изучив рынок автомобилей, вполне реально найти продавца, который согласится уступить, к примеру, 4 ходовые машины по цене 3. Конечно, это будут, скорее всего, подержанные транспортные средства, но в достаточной мере популярные, чтобы их можно было выгодно перепродать по отдельности и получить, таким образом, доход, соответствующий цене 4 автомобилей.
Купить - срочно, продать - с выгодой
Можно ли заработать на перепродаже авто, купленных по срочным объявлениям? Вполне - и эта идея бизнеса весьма популярна.
Срочно продаваться может и престижная иномарка в отличном состоянии - просто владельцу могут срочно понадобиться денежные средства. Самое главное в текущей схеме ведения бизнеса - вовремя обнаружить объявление о срочной продаже автомобиля. А уж покупатель, которому можно продать авто выгодно, всегда найдется. Сколько получится заработать данным способом - сказать сложно, но в среднем разумная накрутка между «срочной» и «несрочной» ценой автомобиля составляет порядка 20%.
Найти своего клиента
Еще одна идея - заработать за счет «целевых» продаж. А именно - тех, что предполагают выгодную реализацию конкретной марки автомобиля - с определенным типом кузова, цветом, типом двигателя и другими особенными параметрами, покупателю, который в нем особенно нуждается. Например, в силу того, что он является коллекционером редких машин и готов выкладывать за них приличные суммы.
Данный вид бизнеса - довольно трудоемкий, требующий большого количества времени на поиск «своего клиента», а также автомобиля, который он хотел бы приобрести. Предприниматель, занимающийся подобным видом бизнеса, должен хорошо разбираться в специфике моделей авто, что нужны целевому потребителю, быть в курсе того, где именно соответствующего типа автомобили продаются и почем. Но если необходимая работа будет проведена - хорошая прибыль не заставит долго ждать.
Выводы
Таким образом, начать бизнес, связанный с перепродажей авто, несложно. Идеи по извлечению прибыли в данной сфере вполне реализуемы даже начинающим предпринимателем. Стартовый капитал для начала бизнеса может быть совсем небольшим и рассчитанным на сделки в сегменте б/у автомобилей эконом-класса - они вполне способны быть выгодными.
На что обратить внимание при ведении бизнеса по перепродаже автомобилей?
- Перепродажа машин как бизнес, в целом, характеризуется минимумом различных формальностей. Регистрировать юрлицо для осуществления подобной деятельности часто необязательно, но лучше, конечно, сделать это - для того, чтобы иметь возможность работать с другими организациями.
- В рассматриваемом сегменте бизнеса важны юридические компетенции: так, нужно будет знать то, какие документы требуются для оформления сделок, как составляются договоры купли-продажи автомобилей.
- В бизнесе по перепродаже автомобилей важно иметь навыки не только в финансовой части, но уметь показывать «товар лицом». Автомобиль перед перепродажей необходимо не забыть помыть - даже у самых современных моделей кузов может быть очень марким и буквально за день потерять свой товарный вид. Автомобиль также нужно укомплектовать. всеми аксессуарами. Подготовка машины к продаже - важный аспект бизнеса.
В наше время очень многие люди работают на рынках подержанных автомобилей, и зарабатывают немалые деньги на купле-продаже четырехколесных коней. Как правило, таких «предпринимателей» не очень любят и называют просто – перекупщиками (или перекупами). Не любят и продавцы автомобилей, и покупатели. Причина проста. Первым перекупщики мешают продать автомобили по желаемой цене, постоянно названивая и сбивая стоимость своими «горячими» предложениями. А вторые не любят перекупщиков, так как не успевают из-за них приобрести понравившийся автомобиль. А приобретать авто у перекупщика – не самая лучшая затея. Во-первых, такой продавец мало чего сам знает про объект продаж (покупка совершается на скорую руку с целью быстрее спихнуть авто следующему покупателю). Во-вторых, перекупщики стараются завысить цену (иначе не будет выгоды).
Но есть на этом поле и несколько другие игроки – настоящие продавцы . Эти люди не хватаются за каждый продаваемый автомобиль. Они всегда стараются искать только действительно интересные предложения. Также они не спешат и с продажей. Они ведут честную и открытую торговлю. Ищут (не спеша) автомобили в прекрасном состоянии с хорошим прошлым, выкупают их по выгодной цене, доводят авто до идеала и продают, получая некоторый процент выгоды. Именно такими продавцами подержанных автомобилей мы и предлагаем вам стать. И на эту тему более подробно мы поговорим в сегодняшнем материале.
С чего начать бизнес на торговле б/у автомобилями?
Начать нужно с определенной доли знаний автомобильного рынка и некоторой суммы денежных средств. Да, это тот самый вид бизнеса, который никак нельзя начать без вложений или даже с минимальными вложениями. Хотя понятие минимальных вложений можно понимать по-разному. Во-первых, нужно все-таки определиться, какими именно автомобилями вы собираетесь торговать. Условно можно выделить несколько направлений:
- Перепродажа отечественных автомобилей, к которым относятся разнообразные Лады, ГАЗы, УАЗы и прочие детища нашего автопрома.
- Купля-продажа японских праворульных автомобилей.
- Торговля немецкими марками авто.
- Работа в сегменте премиум-автомобилей.
- И перепродажа всего остального (грубо говоря, так оно и выглядит).
Торговать всем подряд выгодно по той причине, что вы не привязаны к каким-то определенным маркам и моделям. Поэтому всегда будете быстро находить достоянные экземпляры для последующей продажи.
Премиум марки могут принести существенную прибыль. Но и минус здесь есть – нужны большие первоначальные вложения. Такие машины, как правило, стоят очень дорого. От миллиона рублей (в зависимости от года выпуска и комплектации).
Праворульные машины пользуются во многих регионах нашей страны заслуженной популярностью. Эти автомобили отличаются высокой надежностью, отличным оснащением и привлекательной стоимостью. Кроме того, продать «японца» совсем несложно. Покупатели находятся довольно быстро.
Немецкие авто обладают примерно теми же преимуществами и недостатками, что и премиум сегмент (к которому они нередко относятся). Только сумма первоначальных вложений может быть немного меньше.
Отечественный автопром тоже обладает рядом преимуществ. Во-первых, эти автомобили очень популярны в нашей стране. Так что найти покупателей будет несложно. Во-вторых, для старта будет достаточно суммы около 150-200 тысяч рублей. А моет быть и того меньше. Минусы, правда, тоже имеются. Во-первых, много заработать с одной продажи не получится (учитывая невысокую стоимость авто). Во-вторых, отечественные автомобили быстро теряют в стоимости.
В общем, выбор за вами. Все зависит от ваших личных предпочтений и финансовых возможностей.
Следующий важный момент – наличие знакомых мастеров на станции технического обслуживания. В идеале, если вы сами занимаетесь ремонтов машин. Тогда вы сможете покупать битые и старые авто, недорого их восстанавливать и продавать по максимально возможной цене. Главное в этом деле – не просто «замазать глаза», а стараться всегда делать качественный ремонт. Покупатели это оценят, и, возможно, следующий автомобиль купят опять у вас. Или посоветуют вас своим знакомым.
И, наконец, вы должны немного разбираться в юридических тонкостях, чтобы случайно не приобрести угнанный или залоговый автомобиль.
Схема работы бизнеса на перепродаже подержанных автомобилей
В первую очередь, изучите рынок и выявите марки и модели, которые пользуются повышенным спросом среди покупателей. Сделать это можно с помощью сайтов с объявлениями. А дальше – все просто. Вы договариваетесь с продавцом (работаем только с владельцами машин), осматриваете машину, покупаете ее, (если необходимо) доводите до идеального состояния и стараетесь продать по выгодной для вас (и покупателей) цене.
Самое главное в этом деле – не пытайтесь покупать и продавать автомобили в плачевном состоянии. Возможно, первые покупатели и не заметят ничего подозрительного. Вы продадите пару машин и заработаете несколько лишних тысяч. Но такая торговля долго не продержится. И с вами быстро перестанут работать. Тщательно выбирайте каждый автомобиль и предлагайте своим клиентам только самое лучшее. И тогда за вашим товаром будут выстраиваться очереди из лояльных клиентов. Удачи!
