شما می توانید همان روزی که تماس گرفتید با ماشین جدید خود برانید و بهترین قیمت ممکن را برای ماشین خود دریافت کنید!
این سرویس به شما کمک می کند تا سریع و راحت خودرو خود را با هر خودروی ارائه شده توسط شرکت AutoHERMES تعویض کنید و از این طریق شما را از دردسر فروش خودرو خود نجات دهید، که به معنای صرفه جویی در زمان است.
می توانید همین الان با ارسال به آن امتیاز دهید برنامه آنلاین
مزایای اصلی EXCHANGE
هر ماشینی
ما خودروهای هر برندی را می پذیریم.
صرف نظر از سن و مسافت پیموده شده آن.
در یک جا
معاوضه انجام خواهد شد
در یک مکان تحت کنترل
متخصص تجارت
ماشین برای پیش پرداخت
ماشین شما توسط ما قابل قبول است
به عنوان پیش پرداخت وام
انتخاب بزرگ
تعداد زیادی ماشین نو و دست دوم برای تعویض.
بدون خطر
با همکاری با ما می توانید مطمئن باشید
در امنیت شخصی و مالی شما
تشخیص رایگان
ارزیابی و تشخیص خودرو
به صورت رایگان تولید می شود.
برای استفاده از سرویس Trade-in باید:
حق قانونی برای دفع این خودرو را داشته باشید (مالک آن باشید یا بر اساس وکالتنامه عمومی اقدام کنید)
. ماشین نباید بعد از تصادف جدی باشد
. خودرو نباید محدودیت قانونی داشته باشد
برای تعویض خودرو باید مدارک زیر را ارائه دهید:
پاسپورت خودرو (PVC)
. گواهی ثبت خودرو (VRC)
. وکالتنامه عمومی (اگر مالک خودرو نیستید)
. گذرنامه شخصی
. دفترچه خدمات و سایر مدارک تایید کننده نگهداری دوره ای خودرو شما (مطلوب)
Trade-in یک برنامه سودآور برای مبادله یک ماشین قدیمی با یک مدل جدید است. البته، شما باید هزینه اضافی بپردازید، اما گاهی اوقات می توانید بیشتر هزینه را با استفاده از وسیله نقلیه موجود خود پرداخت کنید.اما این قسمت چه خواهد بود؟ چگونه یک خودرو را برای معامله ارزیابی کنیم؟ به هر حال، سود خرید به نتیجه ارزیابی بستگی دارد.
اطلاعات بیشتر در مورد سیستم
سیستم تجارت در کشور ما هنوز فراگیر نشده است. دلایل متعددی برای این امر وجود دارد. روش اصلی ساده ترین روش مالیات برای نمایندگی های خودرو نیست که چنین خدماتی را به مشتریان ارائه می دهند. از سوی خریداران، به هر چیز جدید بی اعتمادی وجود دارد. اما تجارت در خارج از کشور رایج است - تا 80٪ از اتومبیل های دست دوم به این روش فروخته می شود.
روند فروش به شرح زیر است:
- خودروی موجود در انبار باید به نمایندگی تحویل داده شود.
- وسیله نقلیه ارزیابی می شود.
- هزینه آن محاسبه می شود؛
- خودرو از ثبت خارج می شود (در این صورت وکالت نامه ای برای کارمند سالن صادر می شود).
- یک مدل جدید انتخاب شده است (همچنین می توان از آن استفاده کرد).
- پرداخت برای خرید با در نظر گرفتن فروش وسیله نقلیه قدیمی؛
- ثبت خودرو به عنوان ملک مشتری، ثبت نام.
کل فرآیند بیش از 4 ساعت طول نخواهد کشید. معامله قانونی است، کلیه اقدامات کارکنان سالن شفاف است. در هر مرحله می توانید توقف کرده و ملک خود را تحویل بگیرید، اما در این صورت باید هزینه معاینه را پرداخت کنید. عیب یابی کلیدی در تعیین ارزش خودرو است. بنابراین چگونه می توان یک خودرو را در ترید این ارزیابی کرد؟
قبل از معاینه
باید در نظر بگیرید که کدام خودرو را می توان در معامله فروخت. قبل از شروع تشخیص، متخصصان ممکن است پر کردن فرم خاصی را پیشنهاد کنند.موارد زیر را بیان می کند:
- مدل ماشین و ساخت;
- سن (سال صدور)؛
- رنگ رنگ؛
- اطلاعات موتور (قدرت، حجم)؛
- توضیحات گیربکس؛
- مسافت پیموده شده؛
- توضیحات تجهیزات اضافی
نکته آخر نیز بر قیمت تخمینی خودرو تاثیر بسزایی دارد. تنظیم و خرید عناصر اضافی (به خصوص اگر اخیراً این اتفاق افتاده باشد) می تواند هزینه اسب آهنی را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. می توانید مزایا و معایب، نقص های موجود را با جزئیات شرح دهید.
اکنون می توانید خودرو را با استفاده از سیستم تجارت در ارزیابی کنید.
روش ارزیابی
توسط یک متخصص انجام خواهد شد. او به چه چیزی توجه می کند؟
- برای مدل ماشین خودروهایی با کیفیت بالاتر و معتبرتر هستند که در آینده با رغبت بیشتری خریداری خواهند شد. نقدینگی ارزیابی می شود: بیشتر علاقه مندان به خودرو، خودروهای خارجی را به مدل های داخلی ترجیح می دهند.
- برای شرایط فنی البته هر چه بهتر باشد، از فروش چنین وسیله نقلیه ای می توانید درآمد بیشتری کسب کنید. ارزیاب رنگ، وجود تمام عناصر لازم و کیفیت آنها، سایش، وضعیت داخلی و ابزار موجود در آن را بررسی می کند. ارزیابی وضعیت اجزای کلیدی بسیار مهم است. در حین آماده سازی پیش فروش، کارکنان نمایندگی خودرو تمامی ایرادات و آسیب های احتمالی را اصلاح خواهند کرد. و این هزینه دارد که سالن با کاهش قیمت هنگام محاسبه هزینه وسیله نقلیه بازگردانده شده جبران می کند. تعمیرات لوازم آرایشی نیز هزینه دارد، اما نه به آن.
- مجموعه کامل، یعنی وجود تجهیزات اضافی. می تواند قیمت خودرو را به میزان قابل توجهی افزایش دهد، حتی گاهی اوقات از سطح بازار نیز فراتر می رود.
- سن ماشین هم مهمه گاهی می گویند هر ماشینی را در هر شرایطی می توانی پس بدهی. این کاملا درست نیست. این سنی است که سالن ها محدودیت هایی بر آن اعمال می کنند. برای اینکه یک ماشین با موفقیت به فروش برسد، نباید از 6 تا 10 سال بیشتر باشد. بنابراین، هنگام رفتن به یک سالن خاص، بهتر است از قبل از شرایط آن مطلع شوید.
اما نه تنها وضعیت وسیله نقلیه بر ارزیابی تجارت تأثیر می گذارد - اتومبیل را می توان بر اساس سایر کیفیت ها نیز ارزیابی کرد. خلوص قانونی دستگاه از اهمیت بالایی برخوردار است. کارمندان سالن اول از همه آن را از طریق پایگاه داده "پنجره" می کنند، آن را در لیست مدل های سرقت شده یا توقیف شده و همچنین اینکه آیا ماشین گرو گذاشته شده است (در بانک یا رهنی) بررسی می کنند.
به هر حال، اگر ماشین واقعاً رهن شده باشد، این همیشه دلیلی برای امتناع از فروش آن در معامله نیست. در صورتی که صاحب آن به طور منظم کلیه پرداخت ها را انجام داده باشد، حوادث بزرگی نداشته باشد و جریمه های بانکی نداشته باشد، می تواند با استفاده از چنین سیستمی تقاضای بازپرداخت وام خود را داشته باشد. یعنی تحویل ماشین اعتباری قدیمی و خرید یک وام جدید نیز یک وام با بهره است.
ارزیابی یک خودرو برای معامله به معنای بررسی وضعیت بازار خودرو است. گاهی اوقات این تفاوت قابل توجهی ایجاد می کند. این موارد را در نظر می گیرد:
- سطح قیمت در یک بخش خاص؛
- موضع دولت در مورد مدل های خاص خودرو (یا سازندگان آنها)؛
- "پرستیژ" یک ماشین - از نظر قابلیت خرید (تقاضا) در یک دوره زمانی خاص.
نکته آخر به چه معناست؟ هر خودرویی پس از هر سال کارکرد از ارزش آن کاسته می شود. برای اکثر خودروها این رقم 20 درصد است. اما برای برخی از مدل ها 10-15٪ است - برای آنهایی که بهترین خرید را دارند یا بالاترین کیفیت را دارند.
تفاوت های ظریف ارزیابی کلی
برای ارزیابی خودرو با استفاده از سیستم تجارت، سالن باید تلاش کند - صرف نیروی کار و منابع فنی کند. بنابراین، این روش نمی تواند رایگان باشد. اما اگر مالک خودرو با نتایج ارزیابی موافق باشد و آماده انتخاب خودروی جدید باشد، این مبلغ برای او "بخشوده می شود".
مزیت فروش خودرو از طریق نمایشگاه با سیستم معاملاتی، امکان انعقاد سریع معامله است. در عین حال، مشتری می تواند از امنیت و شفافیت آن اطمینان داشته باشد. خودروی خریداری شده مشمول تمامی ضمانت‌نامه‌ها خواهد بود و خودروی فروخته شده برای تحویل گرفتن آن برای فروش نیازی به دستکاری نخواهد داشت. نتیجه نهایی یک معامله سودآور برای همه طرفین است.
درک چگونگی ارزش گذاری یک خودرو با استفاده از سیستم تجارت در دشوار نیست. اما نباید فکر کنید که از هر اسب آهنی در نمایندگی خودرو استقبال می شود. با این حال، محبوب ترین آنها آنهایی هستند که بیش از 3-4 سال سن ندارند، و شرایط فنی اجازه می دهد تا حداقل تعمیرات قبل از فروش انجام شود.
من برای نوشتن این مقاله از داستانی که رهبر ما دیمیتری ایزوکوف گفته بود الهام گرفتم. در فکر جایگزینی برای لندرور فریلندر 2 2007 خود، به یکی از نمایندگی های لندرور روی آورد، جایی که مدیر بخش خودروهای دست دوم پیشنهاد خرید خودروی خود را به قیمت ... 300 هزار روبل کرد، علیرغم این واقعیت که میانگین ارزش بازار 7- ماشین تابستانی با موتور دیزل و گیربکس اتوماتیک بین 700-800 هزار در نوسان بود.
راستش من گیج شدم. مشخص است که در یک معامله، خودروهایی را تا حدودی ارزانتر از میانگین قیمت بازار می خرند و با قیمت کمی بالاتر می فروشند. همه چیز مشخص است، سالن ها کار خود را انجام می دهند و مشتری از انتشار آگهی خلاص می شود، منتظر تماس خریداران است، سپس وقت خود را برای فروش و ثبت نام مجدد تلف می کند... اما برای اینکه قیمت خرید اعلام شده نصف بازار باشد. میانگین در حال حاضر تکبر است.
موضوع
به زودی این فرصت پیش آمد تا با توجه به تجربه خودم بررسی کنم که نمایندگی ها چقدر منصف هستند. برای درک این موضوع، نیاز به داشتن ماشینی داشتم که کاملاً بدانم: مزایا و معایب آن چیست و واقعاً چقدر هزینه دارد. موافقم، این درست تر از مقایسه با "متوسط دمای بیمارستان" است، یعنی با میانگین قیمت در پورتال های تبلیغاتی رایگان.
فرصت خوش شانسی پیش آمد: دوستی در حال خرید ولوو S80 بود و من را به عنوان دستیار آورد. تقریباً یک ماه ما برای ماشینی با قیمت 700 هزار روبل "شکار" کردیم، نه چندان قدیمی و مطمئناً با یک مالک و سابقه خدمات شفاف. پس از یک سری مذاکرات و جلسات ناموفق، چیزی که به دنبال آن بودیم پیدا شد: یک دستگاه S80 2008 بژ شیک با خدمات نمایندگی در مرکز خودرو سوئد موبیل و مسافت پیموده شده 70 هزار، که توسط دفتر خدمات و مدیر سرویس در خود نمایشگاه با پیدا کردن یک خراش روی درب، یک واحد احتراق "مرده" برای لامپ تخلیه گاز چراغ جلو سمت چپ، چند نقص جزئی دیگر و با در نظر گرفتن نیاز به تعویض فوری همه تسمه ها، 15 هزار معامله کردیم. از 700 اصلی. در نتیجه، یک نماینده قوی و آراسته یک تجارت سوئدی به قیمت 685 هزار روبل در دستان یک دختر شاد کلاس قرار گرفت. این همان چیزی است که من سعی کردم در یک معامله "فروش" کنم.
خرید آزمایشی: "زندگی نامه"
برای انجام آزمایش، من یک خوشه فروشنده در بزرگراه پولکوفسکو، نزدیک فرودگاه سن پترزبورگ را انتخاب کردم. و یکی از آنها همان "اتوبیوگرافی" است که به دیمیتری برای "فریل" 7 ساله 300 هزار پیشنهاد داده شد. خوب، بیایید با آنها شروع کنیم. علاوه بر این، آنها علاوه بر لندرور، ولوو را می فروشند.
سالن "زندگی نامه"
کارکنان جذاب بودند. مدیر در ورودی ما را ملاقات کرد و ما را نزد مدیر برد. او داشت فروش را ثبت می کرد، اما دید که من با تردید در حال قدم زدن هستم، بالاخره به من توجه کرد، مودبانه خود را معرفی کرد و پس از شنیدن "ارائه" من از ماشین، گفت: "بر اساس 500 هزار روبل. ما خواهیم کرد. آن را در آسانسور قرار دهید، البته خواهیم دید.» اما قیمت تقریباً یکسان خواهد بود. والری (این نام مدیر بود) همچنین خاطرنشان کرد که اگر من فقط ماشین را معامله کنم و یک ولوو جدید از آنها نخرم، قیمت 50 هزار دیگر کمتر خواهد بود. هیچ تلاشی برای انجام حتی یک بازرسی گذرا انجام نشد: کارمند نه به دفترچه خدمات تکمیل شده و نه به خود ماشین که دقیقاً در آنجا پارک شده بود، در 20 متری علاقه نداشت. اگرچه از خودم می دانم که یک فروشنده کم و بیش باتجربه ماشین کارکرده می تواند بلافاصله از مدارک و ظاهر یک ماشین خیلی چیزها را بفهمد. در اینجا به آسانسور یا نیروی خدماتی نیاز نیست. بنابراین، در "Autobiography" قیمت 185 هزار روبل متفاوت بود. نه نصف قیمت بازار ولی بازم
خرید آزمایشی: "یوروسیب مزدا پولکوو"
"یوروسیب مزدا پولکوو"
کمی متحیر به سمت نمایشگاه فروش مزدا در همان حوالی راه افتادم. دم در سلام نبود (چای نه ممتاز!) اما مدیر فروش ماشین کارکرده هم موجود بود. پس از گوش دادن به داده های ماشین، او به سرعت ماوس را روی رایانه خود کلیک کرد و پیشنهاد خرید Volvo S80 ما را به قیمت 500-550 هزار داد. با این اخطار که قیمت نهایی فقط پس از بررسی خودرو در پمپ بنزین و مشورت با همسایگان ولوو به من اعلام می شود. این همکاری است! ناگفته نماند که هم خودرو و هم مدارک آن باز هم بلااستفاده مانده است. خب این بهتره! محدوده مشخصی از قیمت ها و شانس نظری برای برنده شدن 50 هزار روبل اضافی در فروش وجود داشت. به هر حال، "جریمه" برای نخریدن مزدا جدید، بلکه به سادگی فروش ولوو من به نمایندگی، کمتر بود: فقط 20-30 هزار.
خرید آزمایشی: "R-Motors"
سالن "R-Motors"
برای تثبیت پیشرفتم، پنجاه متر دیگر به سمت نمایندگی فروش محصولات جنرال موتورز رفتم. و در آنجا مدیر "در منطقه 600 هزار" را برای همان خودرو ارائه می دهد ، زیرا قبلاً یک دقیقه را صرف مطالعه مجموعه Volvo S80 در یک وب سایت معروف برای فروش اتومبیل های دست دوم کرده است. باز هم بدون "بازرسی اولیه"، وعده تعیین قیمت نهایی پس از تشخیص دقیق و هشدار برای "کاهش" 30 هزار از قیمت اگر تصمیم به امتناع از خرید اوپل، شورولت یا کادیلاک در نمایشگاه آنها بگیرم.
پس قیمت از کجا می آید؟
یک تحقیق کوچک "میدانی" هیچ وضوحی به دست نیاورد. متوجه شدم که همه سالن‌ها قیمت‌های اخاذی ارائه نمی‌دهند و برخی پیشنهادها به نظر می‌رسد که ارزش فکر کردن را داشته باشند. اما باید نوعی سیستم در اینجا وجود داشته باشد، درست است؟ کارشناسان بازار خودرو به کمک آمدند. عده ای پذیرفتند که به صراحت درباره این موضوع اظهار نظر کنند، برخی دیگر خواستند نام واقعی خود را اعلام نکنند تا شغل خود را از دست ندهند و ما در نیمه راه با آنها برخورد کردیم.به عنوان یک قاعده، نمایندگی های خودرو، قیمت خودروهای دست دوم خریداری شده را بر اساس میانگین روند بازار و قیمت خودروهای خاص، با در نظر گرفتن کسر مولفه حاشیه ای نمایندگی های خودرو تعیین می کنند. خطرات ناشی از رکود خودروهای معامله‌شده در سایت‌ها، همچنین در یک نمایشگاه خوب، برای فروش آنها به یک مدیر آموزش‌دیده ویژه و مکانی برای نگهداری چنین خودروهایی نیاز دارید.»
به هر حال، ظاهرا نظارت سریع بر سایت های اینترنتی و پیشنهادات واقعی تنها ابزار قابل اعتماد برای تعیین هزینه تقریبی یک خودرو است. بنابراین، اگر مدیر بازرگانی از یک سایت آگهی رایگان بازدید کرده است، عجله نکنید و او را به بی کفایتی متهم کنید.
دیمیتری یاریگین، تحلیلگر برجسته آژانس AUTOSTAT
محصولات نرم افزاری خاصی وجود دارد که به نمایندگی ها در تعیین قیمت خودرو کمک می کند، اما در شرایط فعلی که تغییرات سریع قیمت ها وجود دارد، تنها در صورتی می توان از آنها استفاده کرد که با وضعیت بازار تطبیق داده شود.
اگر خودروهای نسبتاً محبوبی می گیرید، پس تفاوت بین قیمت خرید و قیمت فروش چندان زیاد نیست. عکس آن نشان می دهد که فروشنده "اشتباه" کرده است.
مدیر در اینترنت نگاه می کند که چنین خودرویی در بازار چقدر هزینه دارد (یعنی مشتری چقدر می تواند این ماشین را برای خود بفروشد) و به سادگی 10 تا 20٪ از این قیمت کم می کند. البته قیمت تعیین شده برای یک خودروی تاجر به "خنک بودن" برند بستگی ندارد "بی‌ادبی و مشکلات مالی یک دلال خاص وجود دارد. بنابراین، اگر ارزش‌گذاری خودرو در چارچوب قابل قبولی قرار نمی‌گیرد، بدانید: فروشنده مشکلات مالی دارد. ارزش تخمینی، مشکلات مالی جدی تر است."
و این چیزی است که خود نمایندگان نمایندگی‌های خودرو، که ما نمی‌توانستیم به آنها کمکی نکنیم، درباره قیمت‌گذاری می‌گویند. به طور خلاصه، قیمت خرید را کاملاً واقعی و منصفانه می دانند.
ولادیمیر، متخصص در بخش تجارت در نمایندگی خودرو AutoHermes (مسکو)
الکسی، متخصص در بخش تجارت مرکز خودرو Maximum-Honda
قیمت به صلاحدید متخصصی که خودرو را می‌پذیرد تعیین می‌شود، او می‌تواند آن را با حداکثر قیمت بازار بپذیرد، کاهش قیمت متاثر از عیوب فنی، عیوب خارجی و تصادفات است. این یک واقعیت نیست که خودرو به ازای پولی که فروشنده می خواهد دریافت کند فروخته می شود.»
دنیس کوزمیچف، رئیس بخش تجارت در شرکت ROLF (سن پترزبورگ)
"بسیاری به طور کلی مفهوم قیمت بازار را با ارزش مورد نظر اشتباه می گیرند. واضح است که مشتری که تصمیم به فروش خودرو دارد ابتدا به تبلیغات مشابه نگاه می کند. او می بیند که محدوده قیمتی برای رنو لوگان 2009 از 220 تا 270 هزار است. اما قیمت بازار با آن تفاوت دارد.
خود مدیران بخش تجارت به ندرت پول زیادی به دست می آورند. جریان وجوه به مدیریت و بودجه شرکت می رود، اما به جیب خود فروشنده نمی رود.
ولادیسلاو مارتینکویچ، کارمند سابق یک سرویس فروشنده چند برند (نام به دلایل امنیتی تغییر کرد - یادداشت سردبیر)
150 هزار حقوق رئیس بخش است و نباید فراموش کرد که آیفون منشی او را نیز به این اضافه کنیم. مدیران حقوق کمی (و گاهی اصلاً بدون حقوق) دریافت می کنند و بسته به تعداد خودروهای فروخته شده، برنامه ریزی می کنند. انجام شده و غیره. تمام معاملات به صورت رسمی طبق قراردادها، پول - از طریق صندوق انجام می شود. هرگونه کلاهبرداری با مشتری، نشانه گذاری و غیره بستگی به فرد خاصی دارد که در بخش استخدام شده است. در حافظه من، بله، وجود دارد. در موردی که مدیر بخش خودروی شرکت را «دور زدن صندوق» فروخت و ناپدید شد. من از سرنوشت او اطلاعی ندارم، اما در هر صورت این یک جرم کیفری است.
در عین حال، افراد کمی از شرایط کار در یک تجارت شکایت دارند. علاوه بر این، آنها با تمام توان خود به این کار ادامه می دهند، از جمله به این دلیل که فرصت های درآمد جانبی هنوز باقی است.
سرگئی کراسنوف، کارمند فعلی یکی از نمایندگی ها (نام به دلایل امنیتی تغییر کرد - یادداشت سردبیر)
"گزینه های زیادی وجود دارد. ساده ترین آنها فروش لوازم جانبی است. فرض کنید ماشین مشتری با لاستیک های زمستانی یا یک قفسه دوچرخه وارد می شود. مدیر می تواند به راحتی همه آن را برای خود بگیرد و دوباره بفروشد - هیچ کس متوجه نمی شود. همچنین یک طرح با خرید خودی مثلا مشتری با ماشین خیلی خوب - ماشین سه ساله با کارکرد صادقانه 30 هزار کیلومتر در شرایط عالی که در بازار ثانویه پاره می شود چرا در یک نمایشگاه؟ به کارمندان عادی پاداش های خوبی پرداخت می شود. دولت به تخفیف های تجاری یارانه می دهد، بنابراین درآمد به میزان قابل توجهی افزایش یافته است."
به طور کلی، در شرایط سخت ما همه به بهترین شکل ممکن زنده می مانند. مدیران نمایندگی‌ها سود می‌خواهند و کارمندان به دنبال فرصت‌هایی برای غنی‌سازی «درجا» هستند. به هر حال، تحلیلگران احتمال کاهش حاشیه های سالن ها را در آینده رد نمی کنند. اما این بدیهی است که به این زودی اتفاق نخواهد افتاد.
میخائیل چاپلیگین، مدیر پروژه Auto-dealer.ru-Petersburg
در آینده، اگر دلالان مشتریان را متقاعد کنند که خرید خودروهای دست دوم از آنها سودآور است و خریداران بیشتری بیایند، خواه ناخواه باید قیمت خرید را افزایش دهند. موافق باشید. البته اگر قیمت ها مناسب باشد."
چه اتفاقی برای ماشین معاملاتی در نمایشگاه می افتد؟
فقط در گفتگو با خودی ها توانستم بفهمم که چرا هیچ یک از مدیران در نمایشگاه ها به سراغ خودروی ولوو S80 ما با دفترچه خدمات و دستور کار آن نمی روند. مشتری های زیادی می آیند، اما کار به اندازه کافی نیز وجود دارد. آنها در حال حاضر با کسانی کار می کنند که از نظر ذهنی آماده هستند تا ماشین را ارزان تر بدهند.
ولادیسلاو مارتینکویچ، کارمند سابق یک سرویس فروشنده چند برند (نام به دلایل امنیتی تغییر کرد - یادداشت سردبیر)
"اگر مشتری از مقدار مشخص شده بلافاصله در 10-20٪ زیر بازار راضی نباشد، وقت صرف کردن برای بازرسی خودرو چه فایده ای دارد. اما اگر راضی باشد، صحبت در مورد دفترچه خدمات، عیب یابی و بررسی شروع می شود. شرایط فنی، که پس از آن، البته مقدار ارزیابی ممکن است حتی بیشتر کاهش یابد."
شایان ذکر است که نمایندگی خودرو علاقه ای به خرید خودروهای آسیب دیده ندارد و به نوعی آنها را در جاده ها قرار داده و به فروش می رساند. شهرت در این تجارت نیز هزینه دارد. بازسازی تجهیزات نامرغوب عمدتاً توسط فروشندگان خصوصی و "فروشندگان خاکستری" انجام می شود.
ولادیسلاو مارتینکویچ، کارمند سابق یک سرویس فروشنده چند برند (نام به دلایل امنیتی تغییر کرد - یادداشت سردبیر)
"در مورد شرایط و آماده سازی پیش فروش، در اینجا دوباره همه چیز به فروشنده خاص بستگی دارد. البته شرکت های بزرگ و با احترام به چرخاندن سرعت سنج و "حقه های هنری" نمی پردازند، سپس معمولاً در هنگام پیش فروش حذف می شوند. -آماده سازی فروش مخصوصا اگر ماشین یکی از مارک هایی باشد که فروشنده می فروشد (برای ماشین شما هم قطعات یدکی و هم خدمات سرویس، طبیعتاً به قیمت تمام شده است.) آنوقت می توان قیمت نهایی را بالاتر اعلام کرد و سود بیشتر است. خودروهایی که دارای ایرادات جدی هستند معمولاً تعمیر نمی شوند و به همین ترتیب فروخته می شوند. فروشنده معمولا رک و پوست کنده میگه ماشین اینطوریه،این عیبش هست،به همین دلیل قیمتش اینجوریه به هر حال ، چنین اتومبیل هایی توسط فروشندگان خریداری می شوند ، به نوعی در گاراژها جعل می شوند و تنها پس از آن به عنوان "آب نبات" عرضه می شوند. خوب، در مورد فروشندگان نامفهوم برخی از مارک های ناشناخته چینی که دیروز افتتاح شدند، ممکن است هر چیزی وجود داشته باشد. و پیچاندن کیلومتر شمار و ضایعات نوسازی شده و واردات بی کیفیت.»
فروش خودروی دست دوم کار طولانی مدتی است. و اگر قیمت با شرایط قابل مقایسه نباشد، این روند می تواند ماه ها طول بکشد.امکان تسریع در فروش وجود دارد. برای انجام این کار، فقط از سرویس "تجارت در" استفاده کنید. برای برخی، ممکن است مفید باشد، زیرا مجبور نیستید خودتان ماشین را برای فروش آماده کنید و ماه ها منتظر خریدار باشید. از طرف دیگر، با صرفه جویی در اعصاب و زمان خود، می توانید 10 تا 50 درصد از هزینه خودروی که می فروشید را از دست بدهید.
قبل از فروش یا خرید خودرو باید موارد زیادی را در نظر گرفت. و برای تصمیم درست، باید دریابید که "تجارت" چیست، مزایا و معایب آن چیست.
پیشرفت برنامه
تجارت در روشی برای فروش کالا است. ماهیت آن این است که خریدار یک کالای قدیمی را می آورد، پس از ارزیابی آن، این فرصت را پیدا می کند که چیز جدیدی را خریداری کند، اما با تخفیف. چیزهای خوبی از غرب به ما رسیده است. در آنجا مدت‌هاست که اکثر کالاهای مختلف به روش «تجارت در» به فروش می‌رسند:
- لوازم خانگی؛
- تلفن های همراه؛
- مهندسی برق؛
- ماشین ها.
در روسیه، "تجارت در" به تازگی به عنوان راهی برای فروش دسته های خاصی از کالاها توسعه یافته است. این امر به ویژه در فروش اتومبیل گسترده شد.
اصل سیستم
منظور از «تجارت» این است که نمایندگی یک خودروی دست دوم را بخرد یا آن را به عنوان پرداخت جزئی برای خودروی نو بپذیرد. مشتری در هنگام خرید خودروی جدید فقط باید مابه التفاوت قیمت خودروها را انتخاب و پرداخت کند. در مورد فروش بیشتر خودروی قدیمی، نمایندگی خودرو به این مسائل رسیدگی خواهد کرد.
برنامه تجارت در این امکان را به شما می دهد که نه تنها یک خودروی جدید را از طریق نمایندگی خودرو خریداری کنید، بلکه یک خودروی دست دوم را نیز خریداری کنید. با استفاده از خدمات نمایندگی خودرو، تضمین می‌کنید که وسیله نقلیه فاقد سابقه کیفری است، خودرو دارای کلیه مدارک لازم و قیمت مطابق با کیفیت بدون هیچ گونه «سورپرایز» است.
درست است، در این صورت هزینه خودرو بالاتر از قیمت بازار خواهد بود. و در اینجا ممکن است این سوال پیش بیاید: آیا معامله با خودرو سودآور است؟
تعیین هزینه
ارزش گذاری خودرو اولین دغدغه مالک خودرو است. اگر تصمیم به استفاده از خدمات ترید-این دارید، انتظار نداشته باشید که قیمت بالایی برای خودرو از نمایندگی خودرو دریافت کنید. خودروی دست دوم شما توسط نمایندگی کمتر از ارزش بازار ارزش گذاری می شود. بالاخره مشکل تهیه خودرو برای فروش و فروش آن از شما به نمایندگی خودرو منتقل می شود.
عوامل موثر بر ارزش گذاری خودرو:
- سن؛
- شرایط فنی؛
- مسافت پیموده شده؛
- ظاهر؛
- محبوبیت مدل اجاره
رویه فعلی نشان می دهد که پس از اولین سال کار، یک خودرو 20٪ از هزینه یک خودرو جدید و 10٪ برای هر سال بعدی را از دست می دهد. اگر خودرو تا 35 هزار کیلومتر مسافت پیموده شده باشد و وقتی بیشتر باشد ضریب ارزیابی متفاوت خواهد بود، می توانید با این محاسبات هدایت شوید.
کاهش هزینه یک ماشین کرایه ارائه شده توسط یک نمایندگی خودرو کاملا قابل درک است. سود سالن بستگی به تفاوت بین ارزش ارزیابی شده و مبلغی دارد که خودرو در ازای آن فروخته می شود. ممکن است استثنائاتی وجود داشته باشد که سالن قیمت قابل قبولی را ارائه دهد، این به اهداف و ارزیاب بستگی دارد. اگر یک نمایندگی خودرو علاقه مند به فروش یک مدل خاص باشد، هزینه ارزیابی می تواند 50٪ یا حتی تا 90٪ قیمت بازار باشد.
اگر به این فکر می کنید که چگونه خودروی خود را به طور سودآور معامله کنید، پس نباید مدل های محبوب را انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر یک مدل تویوتا RAV4 را که محبوب است و فروش بالایی دارد، از طریق یک طرح معامله خریداری کنید، در هنگام ارزیابی یک خودروی دست دوم خطر از دست دادن درصد زیادی را خواهید داشت.
گزینه‌های دیگری نیز وجود دارد که خود نمایندگی خودرو می‌تواند هزینه اضافی را در حین معامله به مشتری بپردازد. این گزینه در هنگام مبادله یک مدل محبوب و گران قیمت با خودروی دست دوم با هزینه کم مناسب است.
چه خودروهایی پذیرفته می شوند؟
هر نمایندگی خودرو معیارهای خاص خود را برای انتخاب خودرو دارد، اما متفق القول هستند که نباید خودروی قدیمی به آنها پیشنهاد دهید. سالن ها علاقه مند به خودروهای قابل فروش هستند که بین 7 تا 10 سال عمر داشته باشند، ظاهری قابل فروش داشته باشند و از نظر فنی در شرایط خوبی باشند.
سالن علاقه ای به خرید یک مدل کمیاب یا نامطلوب ندارد؛ هدف اصلی فروش سریع و سودآور بیشتر آن است.
مدارک و اجزای مورد نیاز
هیچ فایده ای ندارد که برای مدت طولانی روی این موضوع تمرکز کنیم، زیرا هر سالن لیست اسناد مورد نیاز خود را برای معامله تعیین می کند و تصمیم نهایی را برای خرید یا عدم خرید خودرو می گیرد. لازم به ذکر است که برخی از مشکلات مربوط به اسناد، اگر سالن تصمیم مثبت بگیرد، ممکن است به عنوان زمینه ای برای کاهش ارزش تخمینی عمل کند.
برای بازگرداندن ماشین خود با قیمتی سودآور به موارد زیر نیاز دارید:
- مدارک (گواهی ثبت نام، گذرنامه وسیله نقلیه، سند تایید هویت شما).
- لوازم جانبی (دسته دوم کلید، چرخ زاپاس، جک).
مدیر دریافت کننده خودرو مدارک را مقایسه می کند، شماره های VIN را بررسی می کند و استعلام پزشکی قانونی می کند. پس از انجام یک بازرسی و ارزیابی، آنها ارزش تخمینی را نام می برند و شما می توانید از قبل تعیین کنید که آیا بردن خودروی خود به تجارت سودآور است یا خیر.
پنج مرحله از ماشین قدیمی تا جدید
چگونه با ماشین قدیمی خود معامله کنید و یک ماشین جدید بگیرید:
- ماشین را در نمایشگاه انتخاب کنید.
- انجام بازرسی و ارزیابی خودروی شما.
- معامله را مستند کنید.
- محاسبه کنید (طرف معامله که ماشینش قیمت پایین تری دارد اضافه می پردازد).
- شما صاحب یک ماشین جدید هستید.
"Trade-in" برای صرفه جویی در وقت مشتری و تسهیل فرآیند فروش خودروی دست دوم طراحی شده است، اما شما باید برای راحتی آن هزینه پرداخت کنید. هنگامی که یک سرویس خرید و فروش خودرو را انتخاب می کنید، قیمت کمتری را برای خودروی قدیمی خود پرداخت می کنید.
گزینه تعویض خودروی قدیمی با خودروی جدید برای شخصی مفید است که می‌خواهد خودروی جدیدی را از طریق نمایندگی خریداری کند و نمی‌خواهد زمان و تلاش مرتبط با فروش را هدر دهد و آماده است در ارزیابی ضرر کند.
انتخاب هوشمندانه
با آموختن جنبه های منفی و مثبت سیستم تجارت، تصمیم گیری صحیح آسان تر است. صرفه جویی در پول یا زمان - این به شما بستگی دارد.
بدون شک، چنین سیستمی در بخش خدمات در روسیه بیشتر توسعه خواهد یافت، زیرا پیش نیازهای زیادی برای این کار دارد.
علاوه بر این، اکنون بسیاری از صاحبان مدل های گران قیمت "استاندارد" غربی را می پذیرند: پس از سه سال استفاده از خودرو، ترجیح می دهند آن را با خودروی جدید در همان نمایندگی خودرو تعویض کنند.
زمان مطالعه: 3 دقیقه
با کاهش فروش خودروهای جدید، فروشندگان خودرو به دنبال روش‌های جایگزین برای فروش هستند. به عنوان مثال، آنها به خریداران بالقوه پیشنهاد می کنند که خودروی قدیمی خود را با یک خودروی جدید تعویض کنند. برای این روش، آنها از طرح تجارت استفاده می کنند که قبلاً محبوبیت قابل توجهی به دست آورده است. البته، بسیار راحت است که با ماشین دست دوم خود برسید و چند ساعت بعد با یک "پرستو" کاملاً جدید نمایندگی را ترک کنید. بیایید در مقاله ما ببینیم که خرید و فروش خودرو از طریق معامله چقدر سودآور و راحت است.
اصل معامله چیست؟
طرح تجارت به شرح زیر عمل می کند:
- مالک ماشین دست دوم خود را به مرکز خودرو می آورد. متخصصان تشخیص دقیق وضعیت خودرو را انجام می دهند.
- راننده با پرداخت مابه التفاوت قیمت خودروها، خودروی نو دریافت می کند.
برای استفاده از خدمات صرافی پیشنهادی، مالک باید مدارک زیر را به همراه داشته باشد:
- پاسپورت مالک؛
- گواهی ثبت نام وسیله نقلیه؛
- پلاک خودرو؛
- گواهی تایید کننده
برخی از نمایندگی‌های خودرو، خودروهایی را با هر برند و سال‌های مختلف تولید مبادله می‌کنند، برخی دیگر فقط با برندهای خاص خودرو کار می‌کنند. برای جلوگیری از اتلاف وقت، تحقیق کنید و مرکز خودکار مناسب را پیدا کنید.
تجارت به معنای خرید نه تنها خودروهای جدید، بلکه خودروهای دست دومی است که قبلاً تمام مراحل لازم پیش فروش را گذرانده اند.
نحوه فروش خودرو با استفاده از سیستم تجارت در
شما می توانید با رفع برخی از باورهای غلط، خودروی خود را برای معامله با حداکثر سود برای خود بفروشید:
- برخی از رانندگان فکر می کنند که فقط خودروهای همان مارک ها را می توان با استفاده از این سیستم تعویض کرد. این درست نیست: چنین محدودیتی در نمایندگی های خودرو وجود ندارد. استثنا ممکن است فقط برای مارک های انحصاری اعمال شود.
- شما می توانید یک ماشین قدیمی را با یک ماشین جدید فقط در محلی که اولین مورد خریداری شده است تعویض کنید. چنین محدودیتی وجود ندارد. فقط این است که روند تعویض در مرکز خودروی "بومی" شما زمان کمتری می برد و علاوه بر این، صاحبان نمایندگی های خودرو اغلب یک برنامه وفاداری به مشتریان خود ارائه می دهند.
فروش خودرو از طریق معامله یک روش ساده است، اما شما هنوز هم باید در برخی موارد زیرک باشید. قبل از رفتن به نمایندگی خودرو با ایده استفاده از یک سرویس جدید، اقدامات زیر را انجام دهید:
- ابتدا از خدمات یک ارزیاب مستقل استفاده کنید. از ارزش بازار خودرو خود مطلع شوید.
- ماشین را بشویید، داخل آن را کاملا تمیز کنید، برخی از عیوب یا خرابی ها را اصلاح کنید. این به طور قابل توجهی ارزش ارزیابی شده را افزایش می دهد.
وقتی به سالن آمدید، فراموش نکنید که هنوز کسی حراج را لغو نکرده است. از اعداد کارشناسان استفاده کنید و قیمت خودروی خود را به حداکثر برسانید. سپس می توانید یک نام تجاری گران تر را بخرید یا تفاوت هزینه را کاهش دهید.
مقاله مفصل ما در مورد فرآیند آماده سازی به طور مفصل به شما می گوید.
نحوه خرید خودرو با تردد
خرید خودرو از طریق معامله نیز ایده خوبی است، زیرا راحت، سریع و راحت است. اما با استفاده از این طرح، بهتر است خودروهای دست دوم خریداری کنید. از همین رو:
- خودروهای دست دومی که به فروش می رسند تحت معاینه فنی کامل قرار می گیرند و آماده استفاده هستند.
- امکان خرید وسیله نقلیه با سابقه "سیاه" منتفی است. از نظر قانونی یک ماشین تمیز خواهد بود.
- امکان انتخاب مدل از قبل با مراجعه به وب سایت نمایندگی خودرو وجود دارد.
- قیمت چنین خودرویی کمتر از ارزش بازار خواهد بود.
این به دلیل تمایل فروشنده خودرو برای بازگرداندن سریع وجوه سرمایه گذاری شده در خودرو است، زیرا نگهداری طولانی مدت کالا در نمایشگاه ضرری ندارد.
مزایا و معایب
مانند هر طرحی برای خرید یا فروش خودرو که در بازار ارائه می شود، معامله در چندین مزایا و معایب دارد. بیایید به مزایای سیستم در هنگام خرید و فروش نگاه کنیم:
- ارائه گارانتی خودرو توسط سالن؛
- امکان خرید اعتباری؛
- اگر نمی خواهید مبادله ای انجام دهید، می توانید پول نقد برای وسیله نقلیه خود را بلافاصله در نمایشگاه دریافت کنید. نیازی به جستجوی مستقل خریدار و رسیدگی به امور اداری نیست.
- برای خرید سایر کالاها و یا امکان معاینه فنی رایگان می توانید از تخفیف برخوردار شوید.
- اطلاعات باز کافی در مورد خود سرویس وجود ندارد. صاحبان خودرو اغلب به دلیل ناآگاهی از برخی از تفاوت های ظریف آماده سازی وسیله نقلیه برای فروش تجاری ضرر می کنند.
- خریدار باید برای ثبت نام در MREO مالیات بپردازد.
- ممکن است امتناع دریافت کنید نمایندگی های خودرو علاقه مند به خرید کالاهای مایع هستند. بنابراین محدودیت های زیادی برای خودروها وجود دارد. به عنوان مثال، شما تقریبا صد در صد امتناع از یک ماشین فرمان راست دریافت خواهید کرد. فروشندگان اغلب به صاحبان خودروهای درجه یک پاسخ منفی می دهند.
و حالا در مورد معایب:
در پایان، می خواهم بگویم که خود سیستم ایده آل نیست، اما هنوز مزایای بیشتری دارد: اگر فردی پرمشغله هستید، پس انداز قابل توجهی در زمان و ضمانت خودرو بسیار مهم است.
مبادله. مزایا و معایب. چگونه فریب نخوریم: ویدئو
