Доставка на резервни части. Големи и надеждни доставчици на авточасти - критерии за избор

Първо трябва да решите за какви части ще продавате домашни автомобилиили за чужденци. Препоръчваме ви да започнете с продажбата на резервни части за руски автомобили.

 

Капиталови разходи: 1 500 000 рубли
Среден месечен приход: 1 000 000 рубли
Нетна печалба: 104 000 рубли
Изплащане: 14,3 месеца

Въпреки факта, че има голяма конкуренция в този сегмент, търсенето на местни резервни частизначимо, защото руски колисъставляват значителен дял в автопарка, докато руските автомобили са склонни да го правят чести повреди.

Като алтернатива можете да започнете с марката GAZ. Търсенето на резервни части от тази марка е постоянно и значително, тъй като автомобилите от семейството GAZ са най-разпространените търговски превозни средства в Русия.

Местоположение

За отваряне на магазин за резервни части е подходящо помещение, разположено в ж.к. Площта трябва да е от 100 кв.м. (Площта на изхода зависи от броя на продадените марки) Когато избирате стая, трябва да обърнете внимание на следните точки:

• Наличие на необходимите комуникации (Топлоенергия, електричество, топла и студена вода, канализация);
• Наличие на удобен паркинг (поне 5-7 автомобила);
• Липса на редица конкуренти, продаващи подобни марки резервни части;
• Помещението трябва да има най-малко 3 помещения: търговски етаж, сервизни помещения и склад;

Ако наемате магазин, трябва внимателно да проучите договора за наем и Специално вниманиеобърнете внимание на следните точки:

• Включени са в под наемсметки за комунални услуги или платени от наемателя самостоятелно;
• Договорът за наем трябва ясно да посочва колко често и колко наемодателят може да увеличава наема;
• При сключване на договор за наем е необходимо в него да се включи клауза за удължаване на лизинговия договор за нов период, както и неустойки при предсрочно прекратяване на договора за наем;
• При сключване на договор за наем задължително обсъдете с наемодателя възможността за сключване дългосрочен договорпод наем.

подбор на персонал

Професионалният продавач е един от основните фактори за успех на вашия бизнес. Пряко зависи от продавача дали купувачът ще закупи необходимите резервни части, дали ще се върне за втора покупка, дали ще препоръча магазина на приятелите си. Продавачът трябва да е добре запознат с продаваните стоки, да може да дава компетентен съвет и да разбира добре устройството на автомобила.

Търсенето на персонал е дълъг процес и донякъде прилича на търсенето на самородно злато. (трябва да посеете тонове пясък, за да намерите зрънце злато), но ако успеете да намерите компетентен продавач, това е почти 50% успех. Заплатите на търговците трябва да са пряко обвързани с приходите, за да се стимулира тяхната активност в продажбите. Като опция можете да инсталирате следната система за мотивация на продавачите:

• Старши продавачът получава заплата + бонус от 0,75% от продажбите.
• Продавачът получава заплата + бонус от 0,5% от приходите.

Къде да намеря доставчици на авточасти?

Къде да намерите доставчик и как да изградите работен процес е централният въпрос при организирането на автокъща.

Продуктите трябва да бъдат закупени от доверени доставчици (първоначално проверете всеки доставчик в Интернет, като карате на негово име - ако има някаква мръсотия върху него, тогава, повярвайте ми, тя определено ще изскочи), за предпочитане тези, които са официални дилъри на закупената марка резервни части. Това минимизира риска от закупуване на продукти с ниско качество, а също така ще имате възможност да върнете дефектни части. Така че, ако купувате резервни части от оторизиран дилър на GAZ, тогава имате право да окачите табела с логото на GAZ в магазина. Плащането на продуктите се извършва основно по банков път, но е възможно и плащане в брой, като плащанията се извършват със закъснение на плащането до 30 дни.

Ако решите да започнете да продавате резервни части за чужди автомобили, тогава големите логистични центрове, които работят по система за предварителна поръчка, ще ви помогнат с това:

Те си сътрудничат с транспортни фирми, работата е напълно установена. Благодарение на системата за предварителни поръчки не се нуждаете от огромен асортимент от резервни части и инвентар. Ако обаче решите да направите високоспециализиран магазин (GAZ), тогава би било хубаво да имате продуктова група, състояща се от най-популярните резервни части. Най-продаваните авточасти(авточасти):

• Броня
• Двигател
• странично огледало
• странична врата
• Стоп сигнал
• Хъб
• Рамо за окачване
• Стелаж

Важни точки за организиране на дейности

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за авточасти?

• Задължителен контрол върху дейността на продавачите. Необходимо е да идвате ежедневно до изхода;
• За да разберете проходимостта на точката и да контролирате продавачите, е необходимо постоянно да изпълнявате независимо функциите на продавача;
• Процесът на поръчване на стоки от доставчици трябва да се контролира независимо, да се следят най-продаваните стоки, да се включват нови позиции;
• Когато точката достигне самодостатъчност, е необходимо да обсъдите с наемодателя възможността за сключване на дългосрочен договор за наем.

За да увеличите приходите, можете да опитате да доставяте продукти на промишлени предприятия. В момента много големи предприятия преминават към закупуване на продукти чрез електронни търгове, което увеличава прозрачността на текущите търгове. Но когато доставяте продукти на промишлени предприятия, ще трябва да преминете към данъчна система, която ви позволява да работите с ДДС, т.е. отзад на дребноможете да докладвате на UTII, а за търговия на едро - 3 данък върху доходите на физическите лица.

Данъчно облагане:

Пример за бизнес с авточасти

В тази част на статията ще бъдат представени изчисления стопанска дейност(изплащане, рентабилност) на точка за продажба, която продава резервни части. Помислете за пример за реален магазин, който продава резервни части на марката в GAZ, разположен в град с население до 350 хиляди души

• Площ: 200 кв.м.
• Асортимент: резервни части на марката GAZ (акцент върху консумативи за автомобил GAZelle)
• Работно време: от 9.00 до 21.00 часа
• Брой персонал: 4 души (на смени, на смяна 1 старши продавач, 1 продавач)
• Приходи: 1001 тр.

Надценката е 20% за скъпи авточасти и до 100% за всякакви дребни неща. Средната надценка е 35%.

Капиталови разходи

Изчисляване на рентабилността

Изчисляване на изплащането

Изчисляване на точката на прекъсване

Надценка, %	35%
Фиксирани цени, %	155 000
Точка на рентабилност, търкайте.	597 857

При постоянни разходи от 155 000 рубли на месец, средна надценка от 35%, приходите за покриване на всички разходи трябва да бъдат 598 000 рубли на месец. Ако приходите са по-малко, тогава магазинът е работил на загуба. Конкретно за вашия бизнес препоръчваме нашата услуга

Намирането на надеждни доставчици на авточасти и отстраняването на грешки в работата с тях е една от основните задачи на собственика на магазин за авточасти, което определя успеха и рентабилността на бизнеса.

Чудесно е, ако можете да получите части директно от производителя, но тази ситуация далеч не винаги е възможна. Най-често трябва да се обърнете към доставчици на резервни части и тогава можете да се изгубите от тяхното разнообразие. И така, как да намерите добри доставчици на авточасти?

Трябва да вземете собствени критерии за избор на подходящ доставчик и след това да анализирате водещите играчи на пазара на авточасти за съответствие.

Големи и надеждни доставчици на авточасти - критерии за избор

Добре е доставчикът да е голям официален дилърмарка, от която се нуждаете, ще стане допълнителен поръчителнеговата надеждност. Надеждността ще бъде оценена и от прегледи в интернет или опит от сътрудничество с доставчика на вашите приятели или партньори.

Важен фактор- Това ценова политикадоставчик на авточасти: отстъпки и разсрочено плащане, възможност за вземане на стоки на кредит и неговия лимит.

Попитайте доставчика какви стоки винаги има на склад и какво се доставя по поръчка - времето за доставка ще зависи от това. Веднага разберете с кои транспортни компании си сътрудничи вашият доставчик и какви са условията за доставка и връщане на стоките за вас.

И накрая, сравнете цени и асортименти от различни доставчици с условия, които са приемливи за вас. За да се ускори тази задача, за потребителите на софтуера AutoIntellect е наличен специален модул – Price List Comparison Wizard.

Същността на неговия механизъм е следната: в системата се зареждат две или повече ценови листи, т.е желани филтри(например сравнение по производител или по име), след което самата програма сравнява и анализира данните. В резултат на това ще видите:

• Позиции с минимална и максимална цена;
• средна ценапозициониране;
• Уникални и общи позиции в ценови листи.

По този начин „Съветникът за сравняване на доставчици“ ще ви помогне не само да изберете най-добри сделкина пазара, но и да оптимизират собственото си ценообразуване.

Как да намерим оптималния брой доставчици?

Какъв е оптималният брой доставчици? Всеки собственик на бизнес има различен отговор. Но те са общо правило: ако искате да сте в полза на пазара на резервни части, посрещнете всички нужди на вашите клиенти и им осигурете най-добрите цении срокове за доставка, тогава трябва да има много доставчици, особено когато става въпрос за доставчици на авточасти за чужди автомобили. Голям брой от тях ще ви предпазят от рисковете от незадоволено търсене, прекъсване на доставките, като по този начин ще гарантират лоялността на клиентите.

Как да ускорим работата с доставчиците?

И така, стигнахме до извода, че една стабилна и конкурентна компания за авточасти се нуждае от повече от дузина доставчици. Как тогава, в този случай, с пресичащ се асортимент, да намерим най-много изгодна оферта? Тази цел се обслужва от модерните софтуерс функция Ценообразуване.

Оценяването е бързо търсененеобходимата резервна част според всички достъпни за вас източници: ценоразписи на вашите собствени складови наличности и оферти на доставчици. Освен това, ако вашият офлайн бизнес е допълнен от онлайн магазин за авточасти с доставчици, свързани с него, се използва така нареченото „Уеб ценообразуване“, когато програмата търси точните позиции в реално време в онлайн магазините на вашите доставчици. В резултатите от оценката се предоставя информация за наличността необходимите резервни частис аналози, вашите търговски надценки и изчислено време за доставка. Остава само да изберете най-добрата оферта във всички отношения!

"Avtopolka" предлага магазини за авточасти и автосервизи, разположени в Русия и страните от ОНД, доставки на едро на авточасти за автомобили от Русия, Япония, Европа, Америка, Корея и Китайско производство. Работим в режим на експресна поръчка и доставки на едро.

Нашите възможности:

1. Доставка на оригинални и лицензирани авточасти за чужди автомобили, с необходимата съпътстваща документация.
2. Директни доставки на резервни части от складовете на ОАЕ и Европа.
3. Качествена работа - благодарение на пълната автоматизация на склада при нас нищо не се "губи".
4. Най-пълната гама авточасти - от щипки до силови агрегати.
5. Ежедневни превози на товари с автобуси, транспортни фирми до регионите.
6. Помощ при избор на резервни части, обработка на заявки.
7. Повече от 50 милиона позиции са налични в складове в Москва, Толиати, Нижни Новгород и Ростов на Дон.
8. В брой/безкасови форми на плащане, работа с ДДС.
9. Увеличаване на обема на работа на вашия сервиз поради бързото получаване на информация за наличността на резервни части.
10. Спестяване на разходите за доставка на резервни части, доставка до "врата" за наша сметка.
11. Спестяване на заплата на служител, който търси резервни части.
12. Специална страница с Подробно описаниеуслуги и ценова листа.
13. Онлайн регистрация за услуга.
14. Допълнителен поток от клиенти.
15. Изключителни цени.

Нашата система за отстъпки:

Ценово ниво	Отстъпка	Премиум	ИЗБИРАМ	VIP	супер вип	Изключителен
Обем на покупки rub / месец	от 20 000	от 30 000	от 50 000	от 100 000	над 500 000	над 1 000 000

Нивото на предоставената отстъпка се обсъжда индивидуално.

За сътрудничество, моля обадете се на телефоните от раздел КОНТАКТИ.

* Клиент на едро е потребител, регистриран като юридическо лице и с оборот от покупки от 50 000 рубли или повече. на месец. За клиенти на едро с оборот от 500 000 рубли. налични са допълнителни цени на едро на месец, които не са видими за средния потребител при ценообразуване в сайта.

ЦЕНОЛИСТИ

Пример за структурата на ценовата листа по наличност в Краснодар, актуализирана ежедневно:

API УСЛУГА (УЕБ УСЛУГА)

Услугата API предоставя възможност за свързване на вашите счетоводни системи и онлайн магазини за авточасти към уебсайта.

API услугата предоставя следните функции

• Получете актуална информация за наличността
• Автоматична поръчка
• Проследяване на състоянието на поръчката

Достъпът до API е възможен само за регистриран клиент на едро с оборот от 100 000 рубли или повече. на месец. Необходимо е да изпратите заявка, за да посочите вашия клиентски номер, град, ip и домейн, след свързване ще ви бъде предоставен api ключ за свързване.

Autoshelf не предоставя техническа поддръжка за настройка на уеб услугата на сайтове на трети страни.

Как да намерим доставчик на авточасти – тук ще се опитаме да дадем кратък отговор на този труден въпрос. В крайна сметка индустрията за авточасти е океан, в който се хранят всички: както „акули с китове“, така и „малки риби“, включително „микроскопичен планктон“. Следователно не само магазини, автосервизи, но и оценителски компании участват в продажбата на авточасти, Застрахователни компании, но има и гумаджии, автомивки и частни лица. Много предприемачи вече имат свой собствен кръг от доверени доставчици и не са склонни да привлекат нови доставчици на авточасти.
Ако сте отворили собствен магазин за авточасти или автосервиз, тогава първият въпрос, пред който ще се изправите е кои доставчици да изберете? Оказа се – не по-трудно от игла в купа сено. Идентифицирахме най-важните критерии, по които трябва да се избират доставчиците на авточасти.

Намирането на доставчик на авточасти е правилният избор

• Доставка до вратата– смятаме, че в условията на града (задръствания, голямо разстояние, разходи за гориво и др.) доставката трябва да е задължителна. И повечето от големите доставчици на авточасти са съгласни с това. В нашата статия няма да рекламираме доставчици, но ще дадем конкретни съвети, как да намерите доставчик на авточастис които е полезно да се работи.

• Връщане на части- когато избирате резервни части, например за чужда кола по каталози, се случва да излязат заместители или аналози оригинални резервни части. Такива части не винаги пасват на колата, дори и да пробият VIN кода. И ако сте поръчали подобна част, която не пасва на колата, тогава възниква естествен въпрос: „Какво да правите с такава позиция?“ Тази резервна част, ако струва например от 15 000 рубли (например оригиналния фар, амортисьори или главина), ще бъде трудно да се продаде, всъщност това вече е неликвиден продукт. Ще искате да върнете продукта на доставчика, но не всеки доставчик с радост ще приеме такава част обратно. Но някои доставчици на авточасти са доста лоялни към своите клиенти на едро. Ето защо, когато избирате доставчици, трябва да обърнете внимание на въпроса за връщане на стоки.
• Кредит или лимит за доставка- Когато започнеш да продаваш авточасти, в началото е трудно да спечелиш приличен оборот. Ето защо, намерете доставчик на авточасти, достатъчно е трудно. Още по-трудно е да се набере скорост в поръчките без кредитна линия на доставчика. Някои доставчици дори предлагат стоки за продажба на своите дистрибутори - но тази схема рядко се среща никъде. В повечето случаи се предлага изплащане на остатъка Пари, след получаване на стоките и поръчката се изпраща на работа без предплащане. При сериозни доставчици кредитните линии достигат до 100 000 - 200 000 рубли на месец, местните търговци на едро могат да ви предложат лимит от 15 000 до 50 000 рубли на месец. В същото време отново същите доставчици обръщат внимание на оборота ви.
• Нива на едро- в момента изборът на доставчици е огромен, за разлика от 2000-те години. Известните opt1, opt2 и т.н. отидете в миналото. На пазара се забелязва присъствието на китове от пазара на авточасти, но дори и те вече са изоставили старите схеми и предлагат максимална отстъпка на почти всички подред.

P.S.

Автомобилният бизнес е доста сложен бизнес и не винаги е печеливш. Тук има много рискове, но с компетентен подход пределната печалба може да бъде много висока. Намерете надеждни доставчици на резервни части - това е основата на вашия бизнес.