Многих людей, желающих уже перестать быть пешеходами и пересесть “на колёса”, интересует вопрос о том, когда лучше покупать новый автомобиль. И это лишь один из всех наиболее актуальных. Какой этот автомобиль должен быть, на что ориентироваться при выборе, лучше брать из салона или б/у… в общем, вопросов масса. И на каждый из них следует дать ответ.
Лучшее время
Итак, людям, задавшимся вопросом о том, когда лучше покупать новый автомобиль, следует знать, что для приобретения машины есть определенные месяцы, являющиеся более выгодными, чем остальные. Январь и февраль - вот они. Если человек хочет купить машину по самой низкой цене, то стоит ориентироваться именно на эти месяцы. Но это правило действует только в том случае, если планируется покупка нового автомобиля в салоне. Однако об этом сейчас речь не идет.
Почему же именно январь с февралем? Объяснение простое и понятное. Именно в эти месяцы спрос на машины, по статистике, меньше всего. А вот перед новогодними праздниками он достаточно велик, потому и стоимость соответствующая. И если уж так хочется сделать себе или очень дорогому человеку подарок в виде новенького авто по случаю 31 декабря, то стоит озаботиться вопросом пораньше. За пару месяцев, потому что цены вырастают значительно.
Но после январских выходных можно отправляться в автосалон и радоваться упавшим ценам. У дилеров просто нет иного выхода - чтобы машины продавались, они пытаются хоть как-то привлечь своих клиентов, а потому и занижают стоимость.
Скидки
Еще один интересный нюанс, касающийся темы о том, когда лучше покупать новый автомобиль. Вот, допустим, вышла новенькая модель, выпущенная каким-нибудь популярным концерном. Она максимально привлекательна и желанна. К тому же её ждало немало автолюбителей! Соответственно, стоимость на этот автомобиль будет не маленькой. И что делать, если человек, у которого бюджет несколько ограничен, тоже ждал выпуска этой машины, но когда она появилась в салонах, оказалось, что ему на неё “не хватает”? Выход есть. И заключается хитрость в том, как потратить скопленную сумму и не влезать при этом в долги ради долгожданной новинки. Правда, жертвы тоже имеются. И это время. Нужно подождать год. В чем суть?
Все предельно просто. На прошлогодние модели цены в салонах снижаются. Ажиотаж проходит, основная партия машин раскупается. Но ведь оставшиеся тоже нужно продать. И, соответственно, дилеры опять снижают цены. Очень легко. Статистика показала, что скидка на машину, выпущенную год или более назад, составляет примерно 8-10% от общей стоимости. Неплохая экономия получается, учитывая, сколько сейчас стоят “долгожданные” модели от именитых фирм!
Проблема 2016 года
А теперь немного о грустном. Как всем нам прекрасно известно, в 2014 году доллар резко “пошел вверх”. Как и евро. Точнее, это рубль стал “падать”. В общем, не так важно это, как то, что и цены на автомобили резко стали возрастать. Ведь подавляющее большинство, да что там говорить, все машины, за исключением тех, что производит “АвтоВАЗ”, зарубежные! Немецкие, американские, чешские, испанские, итальянские, азиатские… Соответственно, курс вырос - и цены тоже.
Взять, к примеру, один из самых роскошных бизнес-седанов на сегодняшний день. Это “Мерседес” в W222 кузове. В 2013 году все говорили об этом автомобиле. И стоил он на тот момент, по курсу того времени, 8 миллионов рублей. Сейчас этот автомобиль будет стоить практически двадцать 20 миллионов рублей! От такой разницы действительно становится нехорошо.
Так вот, потому многие состоятельные люди стали вкладывать свои средства - кто в недвижимость, а кто в автомобили. Как результат - в конце 2014 года во всех дилер-центрах России выстроились невероятные очереди. Покупка нового автомобиля стала для них едва ли не самоцелью. Потому склады опустели за пару недель. И даже прошлогодние машины продавались по более высокой цене, чем раньше. Так что именно поэтому многие аналитики утверждали - сейчас не самое лучшее время для приобретения автомобилей. Лучше переждать.
Когда не стоит приобретать машину?
Теперь стоит рассказать и о том, когда покупка автомобиля в автосалоне может стать плохой идеей. Такое время тоже есть. Наихудшим сезоном для приобретения машины является… весна. Вся! И март, и апрель, и май. На то тоже есть причина. Оживает природа, тает снег, и люди, поняв, что дороги стали “нормальными”, отправляются в салон за новенькой машиной. Статистика показывает, что действительно так и есть. Спрос увеличивается чуть ли не в разы. В некоторых местах даже отмечается дефицит тех или иных моделей. Так что про подарки и скидки покупатели могут забыть. Потому, если не хочется бороться за оставшуюся в салоне машину и переплачивать, лучше немного подождать.
Лето
Июнь, июль, август… Вот когда лучше покупать новый автомобиль! Как ни странно, но январь с февралем и лето - это тот период, когда можно и скидки увидеть, и обилие моделей. Причина предельна проста - подавляющее большинство россиян отправляются в отпуска. Так что до приобретения новых машин им нет дела. Для дилеров время не самое лучшее - нужно сделать скидки, устраивать акции и обещать подарки, чтобы привлечь покупателя и убедить его, что ему нужен этот автомобиль. Причем многие специалисты советуют походить по разным салонам - сверить цены, пообщаться с менеджерами и консультантами, может, кто-то окажется сговорчивей конкурентов.
А в конце августа уже начинает наблюдаться рост спроса. Так что у человека, желающего купить автомобиль, есть два месяца, “чтобы успеть”.
Приобретение машины б/у: преимущества
Итак, когда дешевле, разобрались. Теперь стоит несколько слов сказать касательно приобретения машин, на которых уже, что называется, поездили. Самый лучший способ сэкономить - это купить такой автомобиль. Многие люди начнут твердить - но это же б/у, машиной уже пользовались, а вдруг что… Итак, стоит кое-что разъяснить.
Никто не утверждает, что нужно брать автомобиль 60-го года выпуска (хотя и такие ценители есть). Взять, к примеру, Audi A5 прошлого, 2015 года. 225 лошадиных сил, Quattro, АКПП и все опции, которые только могут пригодиться. Такая машина в салоне обойдется как минимум в 2.5 миллиона рублей. Но можно поискать объявления и найти человека, который купил этот автомобиль, но теперь срочно продаёт - деньги понадобились, переезжает… разные могут быть причины. Важно то, что он эту абсолютно новую “Ауди”, с минимальным пробегом в 5-20 тысяч километров отдает за сумму, которая на полмиллиона меньше установленной. А машина действительно будет в идеальном состоянии. Если что, можно перед покупкой проверить её на СТО для выявления скрытых поломок.
Лучшее время для б/у-приобретений
Итак, теперь, в продолжение предыдущей темы о б/у машинах, следует рассказать о том, когда покупать автомобиль дешевле. Ее один плюс совершения сделки с хозяином, а не с салоном, заключается в том, что человек не будет ориентироваться на сезоны. То есть даже перед Новым годом, когда у дилеров пик высоких цен, можно найти объявление, в котором собственник продает машину за довольно низкую цену. Это явный плюс.
Но всё-таки лучше заниматься этим вопросом в то время года, когда на улице тепло и нет слякоти. Это - комфортные условия, в которых можно детально рассмотреть машину. Но и в “зимней” покупке есть определенный плюс. Так, например, потенциальный покупатель может воочию понаблюдать за тем, как заводится машина в холодное время года.
В общем, и здесь есть свои плюсы. А то, какой покупать и когда - это уже дело индивидуальное.
Фактор популярности
Очень неоднозначный момент. И о нем следует рассказать, говоря о том, когда выгодней покупать новый автомобиль.
Итак, в Российской Федерации самыми популярными (на 2015 год) являются автомобили “Лада Гранта”, “Киа Рио”, “Хендай Солярис”, “Рено Дастер”, “Фольксваген Гольф”, “Фольксваген Поло”, “Рено Клио”, “Форд” (Ф-серия), “Шевроле Сильверадо” и “Додж RAM”. По идее, эти машины стали покупаемыми потому, что они привлекают качеством, внешностью, экономичностью и ценой. Однако дилерам тоже нужно зарабатывать, потому они, замечая повышенный интерес к моделям, начинают постепенно увеличивать и цены. Получается замкнутый круг.
Совершенно отдельная история относительно автомобилей премиум-класса - то есть всех машин, выпускаемых такими культовыми концернами, как “Мерседес-Бенц”, “Ауди”, “Порше”, “Феррари”, “Ламборджини”, “Бентли”, “Роллс-Ройс”, “БМВ” и т. д. Это - бренд и качество, проверенные годами, за что и нужно платить. Так что на вопрос: “Когда выгоднее всего покупать автомобиль известных марок?” ответа нет. Это было, есть и будет дорого всегда.
С расчетом на будущее
Рассказывая про то, как бы сэкономить на покупке машины, когда реально попасть на скидки, что вообще нужно делать, нельзя не затронуть еще одну интересную и актуальную тему. Её можно назвать так: “Дальновидная экономия”. Многим людям стоит знать, что, купив автомобиль, они, что называется, берут на себя ответственность “за то, что прикупили”. Машина требует вкладов. Новая - редко (но замену масла и топлива с мойкой никто не отменял), подержанная - чаще. Хотя не факт! Новые “Лады” - это, по сути, “копилки”, в которые нужно постоянно вкладывать. А вот старые добрые “немцы” (“Фольксвагены”, “Ауди”, “Мерседесы”, “Опели”), даже 90-х годов выпуска, будут служить еще столько же, сколько они до этого отъездили.
Потому покупать машину нужно, руководствуясь критериями. Кому-то важно, чтобы авто было красивым. Другому - чтобы оно являлось комфортным. Третьи обращают внимание на количество “лошадей”. Четвертые - на надежность и безопасность. Остальные - на всё вместе взятое. Но важно еще учитывать расход топлива (цены на бензин растут не по дням, а по часам), ремонт (одна небольшая деталь на элитный “Мерседес” может стоить как подержанный “Москвич”) и ТО. В общем - выбор за каждым, однако следует его делать с умом.
Начало года — самое ожидаемое время для покупки автомобиля со скидкой
Специальные предложения — особенность любой торговли, а не только автомобилями. Возможность купить дешевле прайс-листа или получить больше за ту же цену греет потенциального покупателя. Но так ли выгодно все, что имеет приставку «спец»?
Давайте разберемся, какие бывают спецпредложения и что за ними стоит.
Скидки на модели предыдущих лет
Одно из самых распространенных спецпредложений на покупку автомобиля — скидка на модели прошлых лет выпуска
Такие автомобили возникают по нескольким причинам:
Производство и доставка автомобиля занимает от месяца до двух, так что до конца февраля в продаже есть только «прошлогодние» машины;
К концу года у дилеров и представительств практически всего накапливаются остатки — их продают зимой и весной. Купить автомобиль предыдущего года в апреле-мае совершенно реально;
В худшем случае «подвисают» неликвидные модели или индивидуальные комплектации. Тогда реально купить экземпляр возрастом год или два, который никогда не выезжал из салона и имеет нулевой пробег.
Как вы понимаете, чем больше простоит автомобиль, тем серьезнее скидка. Откуда она берется?
Скидка может предлагаться автопроизводителем или дилером. Скидку от производителя обычно обозначают на общем сайте марки в Россиии. Дилерские скидки индивидуальны. В чем их плюсы?
Плюсы скидки от представительства:
Прогнозируемо появляются в I-II кварталах каждого года;
Скидку дилера вы наверняка сможете получить отдельно.
Минусы скидки от представительства:
Смотрятся внушительно только на фоне ежегодного повышения цены на все машины;
Фиксированный размер скидки и сроки действия.
Плюсы скидки от дилера:
Можете обсуждать размер скидки;
Минусы скидки от дилера:
Действует на ограниченное число моделей в наличии;
Дилер может поставить дополнительные условия получения скидки.
Так что серьезно смутить может разве что прошлый год в ПТС автомобиля. Это никак не проявится в эксплуатации, но при перепродаже придется делать уточнение. «Произведен в 2013 году, куплен в 2014», — наверняка вы встречали подобные фразы в объявлениях. Конечно, это подразумевает небольшую скидку.
Плюсы и минусы скидок на автомобили предыдущих лет
ежегодное проведение акций (январь-май);
та же модель за меньшие деньги.
по документам автомобиль на год старше;
нет возможности скомпоновать по своему желанию.
Автосалоны предлагают скидки и подарки по случаю праздников Праздник — хороший информационный повод привлечь клиентов. Автосалоны предлагают скидки на автомобили по случаю разных праздников: на Новый год, 8 марта и 23 февраля, день рождения автопроизводителя или юбилей дилерского центра. Другое дело, что праздничные акции и спецпредложения остаются исключительно номинальными. Скидка в 1 процент или подарок при покупке схожей стоимости вы наверняка сможете получить и в любой другой день.
Другое дело — когда скидка дается не на сам автомобиль, а на дополнительное оборудование к нему или услуги сервиса. Наценка на них намного выше, чем на автомобили. А значит и больше возможностей дать серьезную скидку.
Плюсы и минусы праздничных скидок и спецпредожений
- хороший повод зайти и узнать новости;
- символические размеры выгоды.
Спецпредложения по трейд-ину
Услугу трейд-ин, обмена старой машины на новую с доплатой, предлагают многие автосалоны. Подержанный автомобиль принимается как частичная оплата, либо в качестве первоначального взноса по кредиту на новый автомобиль. Огромный плюс такого «обмена» — возможность избежать самостоятельной продажи своего старого автомобиля. Ее минус — покупатель получает за свой автомобиль меньше, чем мог бы при самостоятельной продаже.
Спецпредложения по трейд-ину обычно не привязаны ко времени года и появляются исходя из тактических задач дилера. Например, ему нужно увеличить оборот автомобилей с пробегом.
Спецпредложения по трейд-ину обычно связаны с повышением цены выкупа. Формат может быть разным:
оценка «в рынке», без обычного дисконта;
фиксированный бонус к стоимости оценки.
Как вариант, дилер может предложить скидку на новый автомобиль при сделке трейд-ина. Общий смысл не меняется: за счет спецпредложения уменьшается разница между старым автомобилем и новым. И это предложение действует только на сделку (продажа-покупка) в целом.
Кстати, осенью 2014 года мы столкнулись с господдержкой трейд-ина. На любую сделку трейд-ина государство выделяло по 40 тысяч рублей. Именно на такую сумму дилер должен был увеличить цену выкупа, получив затем деньги от государства. Но чаще можно было наблюдать занижение цены выкупа примерно на 20 тысяч рублей. Половину выгоды получал покупатель, а половину — дилер!
За счет чего от спецпредложения может остаться только видимость?
Если дилер изначально занижает оценку, то даже со спецпредложением она окажется ниже рынка;
«Рыночная цена» может быть ниже рынка. Потому что сама идея определить «рыночную» цену может подразумевать что угодно. Можно поискать аналогичные автомобили в Интернете, но тогда вы получите завышенные цифры. Дилер может аппелировать к цене проведенных ранее сделок, но как их проверить;
Скидка на новый автомобиль может не покрывать занижение цены старого. Или скидка на новый автомобиль может быть просто скидкой, которая представляется любому покупателю.
Что делать со всей этой математикой? Проще всего о ней забыть. Да!
Дело в том, что сухой итог сделки трейд-ина, это разница, которую вам предстоит доплатить. Неважно, как дорого оценили ваш автомобиль, если на новый вы «прицепом» получите допоборудование вместо скидок. Так что получите несколько предложений и сравните размер доплат. Без спецпредложений и с ними — все равно.
Плюсы и минусы спецпредожений по трейд-ину
вы в любом случае экономите время и нервы на продаже старого автомобиля;
реальная возможность сэкономить, рассматривая комплексную сделку (продажа старого автомобиля, покупка нового, кредит, страховка и т. п.);
во время действия госпрограммы можно получить дополнительную выгоду.
возможности для манипуляции условиями сделки со стороны дилера;
сложность сравнения условий разных дилеров.
Утилизация старого автомобиля
Еще один способ обменять старую машину на новую с доплатой — воспользоваться государственной программой утилизации старых автомобилей. Она действовала с 2010 года, затем была остановлена. Осенью 2014 года утилизацию снова запустили, чтобы закончить к концу календарного года.
Смысл утилизации в том, чтобы сдать автомобиль с пробегом на переработку, а взамен получить у дилеру скидку на новую машину. В конце концов скидку компенсирует государство.
Утилизация несет некоторые ограничения. Приобрести можно автомобиль любой марки, но только отечественной сборки. Таким образом, с помощью утилизации решается не столько проблема экологии, сколько поддержки производителей. Старый автомобиль должен быть комплектным (иметь кузовные детали, двигатель, колеса). И вы должны владеть им не менее 6 месяцев, — это отсекает спекулянтов.
Сдав старый автомобиль, можно получить скидку на новый Один из минусов утилизации стала непростая процедура оформления. Вы утилизуете автомобиль самостоятельно, предоставляя дилеру соответствующий сертификат. То есть сначала снимаете машину с учета в связи с утилизацией. Оплачиваете услуги эвакуатора. И услугу утилизации тоже. А с фиксированной премии, составляющей 50 000 руб., еще и возьмут подоходный налог в размере 13%. В результате вам удастся получить за утилизованное авто чуть больше 30 тысяч рублей.
Тем не менее, утилизация — рабочий вариант для тех, кто хочет сдать старый автомобиль не на ходу. На рынке такой редко стоит дороже 5−15 тысяч рублей.
Кстати, некоторые дилеры запускают «утилизацию» сами, без господдержки. В таком случае речь идет об обычной скидке под популярной вывеской.
Плюсы и минусы утилизации
не нужно возиться с автохламом;
фиксированная и известная цена за автомобиль.
сложности оформления;
ограниченный круг марок и моделей, доступных для покупки.
Спецпредложения на автокредиты
Около половины всех автомобилей покупается на заемные деньги. Так что спецпредложения по кредитам интересны минимум половине покупателей. Дилеры стараются пользоваться этим фактом.
Иногда автопроизводитель помогает компенсировать часть суммы процентов по кредиту Спецпредложения на автокредит состоят в возможности взять деньги под сниженный, а то и вовсе нулевой процент. Конечно, на самом деле банки редко снижают процентную ставку. И уж тем более никогда не доводят ее до нуля. Схема «работает» иначе.
Вы получаете кредит с обычной процентной ставкой, которая отражается в кредитном договоре. И получаете скидку на расчетную сумму процентов по кредиту за счет автопроизводителя или дилера. Поэтому такие кредиты часто называют кредитами с нулевой переплатой — все верно, вы ничего не переплачиваете от цены, указанной в прайс-листе. Вы получаете скидку, но расходуете ее на проценты по кредиту.
Разделить скидку и кредит не получится — таковы условия договоренностей между представительством и банками.
Еще, бывает, банки активно сотрудничают со страховыми компаниями, «добирая» прибыль за счет страховки. Страховая премия (кредитный автомобиль обязательно страхуется) несет в себе бонус, которым страховая компания делится с банком и представительством. Отдельные «горячие головы» могут пытаться навязать покупателю и страхование от несчастного случая или страхование жизни по ценам выше рыночных. Но таких прецедентов все меньше.
Так что кредит со сниженной процентной ставкой в большинстве случаев является вполне выгодным спецпредложением, которое стоит принять. К тому же эта схема не несет никаких существенных органичений.
Они есть, но относятся ко всем кредитам без исключения. От покупателя потребуется хорошая кредитная история, достаточный первоначальный взнос (от 25%) и необходимые документы по списку. Стоит иметь в виду, что по «нулевому» кредиту банк может выставить более жесткие условия, чем по обычному. Например, при нарушении схемы оплаты программа «автомобиль под 0% годовых» может превратиться в «автомобиль под 15%" и вам придется компенсировать разницу. Бывает, что банки запрещают досрочное погашение таких кредитов — чтобы вы не сэкономили на процентах.
Впрочем, в исключительных случаях вы можете получить и настоящий кредит под 0%, то есть рассрочку. Обычно на это идет дилер для постоянных клиентов.
Плюсы и минусы спецпредожений на автокредиты
Реальная выгода в размере процентной ставки по автокредиту;
Не зависит от условий конкретного дилера.
— невозможно получить дополнительную скидку;
— обычно предлагается на наименее ликвидные модели.
Когда пользоваться спецпредложениями?
Выгоднее всего покупать автомобиль в конце года календарного года. Дилерам и банкам нужно выполнять годовые планы, они с большей охотой идут навстречу клиентам.
Можно отложить покупку и до января. После новогодних праздников автомобили не подорожают. Но после декабрьского наплыва клиентов выбор наверняка будет меньше.
Но самую выгодную цену вы получите, если наткнетесь на автомобиль предыдущего года выпуска в апреле — мае, а то и позднее. Только спросите себя, что с ним не так, раз за полгода он так и не смог найти покупателя?
Многие опытные и не очень водители задаются вопросом, когда выгоднее покупать автомобиль. На первый взгляд нет никакой разницы, в какое время года приобретать транспортное средство. Однако если посмотреть на этот вопрос с другой стороны, можно выявить некоторые тенденции. Далее разберем основные из них.
Как время может влиять на стоимость автомобиля
Покупка машины — процесс серьезный, и к нему необходимо подходить с особой тщательностью. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, следует отталкиваться от различных факторов, таких как технические характеристики, год выпуска ТС и т.д.
Однако есть и временные аспекты, которые также будут оказывать влияние:
- Время года, в которое приобретается автомобиль. В данной сфере есть понятия сезонности. В частности, согласно статистике, летом автомобили приобретаются реже, чем зимой. Это связано с тем, что многие люди летом отправляются в отпуска. Из этого следует, что в данный период времени предложения больше, чем спроса. В таких условиях можно с большей вероятностью сбить цену (разумеется, если речь идёт о покупке с рук).
- Календарный график. Во многих автосалонах прекрасно знают о времени спада и роста спроса на автомобили. Поэтому в периоды затишья устраивают выгодные для покупателей акции (скидки, бонусные предложения и т.д.). Если мониторить предложения рынка, можно попасть на удачное время и приобрести автомобиль с хорошей скидкой. Данный совет актуален лишь для новых автомобилей. Как правило, автосалоны дают скидки на автомобили преимущественно старых моделей, либо тех, которые не пользуются большим спросом. Поэтому если главный фактор при выборе цена, будьте готовы приобрести не самый популярный автомобиль.
- Погода, в которую приобретается автомобиль. Данный фактор важен лишь в том случае, если речь идёт о подержанной машине, которая стоит на улице. Для того чтобы разглядеть все изъяны полировки и состояния кузова, нужна хорошая погода. Так можно заметить битые или перекрашенные места. В дождливую погоду сделать это будет крайне сложно. Поэтому тщательно подбираете место и время для осмотра автомобиля перед покупкой.
Как добиться максимальной скидки при покупке машины в автосалоне
Если проанализировать ценовую политику в любом автосалоне, можно заметить общую тенденцию – на одни и те же модели стоимость может регулярно меняться. От чего это зависит? От ряда экономических факторов.
Для того чтобы приобрести долгожданный автомобиль с максимальной выгодой, воспользуетесь несколькими простыми советами:
- Последние модели всегда имеют максимальную цену. При этом не имеет значения, о каком годе выпуска идёт речь. Некоторые автоконцерны по нескольку лет не обновляют свой модельный ряд. Когда в продажу поступает очередная новая модель, на все предыдущие сразу же назначается солидная скидка. Отсюда 1 совет: изучайте рынок обновлений (на сайтах производителей размещается информация о дате выхода очередной новинки). Не стоит гнаться за новизной, лучше всего приобретать выбранную модель сразу после того как поступит в продажу её новая версия.
- Популярность модельного ряда влияет на его стоимость. Ещё один фактор: чем ниже популярность той или иной модели, тем с большим желанием производитель даёт на неё скидку. Можно воспользоваться официальной статистикой продаж. На непопулярные марки во многих автосалонах назначаются скидки. Им необходимо как можно быстрее реализовать партию ТС до тех пор, пока не начнутся продажи других моделей. Для того чтобы избежать избытков товара магазины назначают распродажи. Это правило актуально для всех сфер, в том числе и автомобильной.
- Цвет имеет значение. Как показывает практика, автомобили одних цветов покупают чаще, чем других. Так сегодня наиболее популярны 3 варианта: белый, черный и металлик. Автомобили отличных от них расцветок можно приобрести на порядок дешевле.
Календарь рынка автомобилей
Статистика вещь упрямая и всегда даёт достоверную информацию. Рынок продаж автомобилей подвержен определенным тенденциям, связанным с сотней факторов. Собрав их воедино, можно классифицировать календарный год относительно целесообразности покупки ТС:
- Январь. Этот месяц можно назвать одним из лучших периодов для приобретения автомобиля, особенно это касается подержанных моделей. В этот период наблюдается спад спроса (новогодние праздники, у населения меньше денег и желания нести значительные расходы). В связи с этим продавцы больше заинтересованы в том, чтобы быстрее продать свой товар. Тенденция актуальна и для автосалонов, которым необходимо быстрее избавляться от прошлогодних моделей. Для этого они даруют скидки своим покупателям.
- Февраль. Можно назвать периодом своеобразного выхода из спячки. Рынок в этот месяц начинает оживать, а выгодные акции постепенно заканчиваются. Однако в среднем цены по-прежнему остаются на низком уровне. В этот период можно выгодно приобрести своего рода остатки.
- Март. В этом месяце полностью активизируется первичный и вторичный рынок, начинают поступать новые модели в автосалоны. Оживают в это время и цены. Однако всё ещё можно урвать выгодное предложение, например, приуроченное к 8 марта.
- Апрель-май. Именно в этот период спрос на автомобили в России самый большой. Это касается как первичного, так и вторичного рынка. Если спрос хороший, значит и цены максимальные. Отсюда вывод — приобретать ТС в это время не стоит, так как придётся заплатить полную стоимость.
- Июнь — середина августа. Этот период характеризуется началом спада спроса. Однако автосалоны пока не спешат радовать клиентов выгодными предложениями. Очень часто встречается бонусная программа, когда при покупке определенной марки в подарок даётся туристическая путевка. Каких-то более весомых предложений в это время ожидать не стоит.
- Середина августа — начало ноября. В данный период спрос резко возрастает. Это связано с русским менталитетом — многие граждане желают приобрести автомобиль до предновогодней суеты. Отсюда вывод, что в это время выгодных предложений от автосалонов ждать не стоит. Продавцы подержанных автомобилей также не слишком уступчивы, так как знают, что продать своего железного коня в данный период не сложно.
- Середина ноября — конец года. В период предновогодней суеты наступает время маркетологов. В данный период практически все магазины придумывают заманчивые и не очень программы. Выгоднее всего в этот момент приобретать автомобили с рук. Люди заинтересованы совершить продажу до нового года, чтобы пополнить личный бюджет перед праздником.
На видео о покупке автомобиля
Приведенная в нашей статье информация свидетельствует о том, что если набраться терпения, можно совершить действительно выгодную покупку. Не спешите откликаться на первое попавшееся предложение. Если немного подождать, можно получить хорошую скидку или найти более выгодные условия.
Желание купить что-либо отличного качества по минимально возможной цене, да еще получить при этом приличную скидку, вполне естественно для любого нормального человека. И чем дороже приобретаемый товар, тем больший размер скидки хочется получить. Особым же интересом наших соотечественников, особенно в последнее время, пользуются новые автомобили, цены на которые, кажется, даже и не собирают снижаться. Несмотря на высокий интерес покупателей, все мировые автопроизводители продолжают утверждать, что продажи падают. Поэтому, в настоящее время вполне можно отыскать действительно выгодные предложения в автосалонах, где скидки на новые автомобили могут достигать многих десятков тысяч.
Снижение продаж, которое на руку покупателям
По крайней мере в области производства автомобилей. На самом деле, как только станет отмечаться устойчивый рост продаж, стимулировать покупателей акциями и скидками никто не станет. Поскольку прибыль и так будет достаточной. Соответственно, даже и думать не придется о том, как выбить бонус в автосалоне - их просто не будет.
У большинства автопроизводителей существует определенный план/прогноз на продажи своих автомобилей. В том случае, если прогноз к определенному времени не оправдывается, официальные дилеры получают вполне ощутимое снижение отпускных цен, которые превращаются в очень приятные бонусы для покупателей.
Планируя приобретение нового автомобиля определенной марки в официальном автосалоне, имеет смысл объехать несколько из них или побывать на их официальных сайтах, поскольку автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене. Это связано с тем, что различные дилеры получают разный план продаж, и когда он не выполняется, срок реализации подходит к концу, тогда начинаются акции в автосалонах на конкретные модели.
Достаточно часто у дилеров наблюдается и прямо противоположная ситуация - план перевыполняется. Это приводит к бонусному снижению отпускных цен для дилера, а для покупателей - дополнительными бонусами. Но, как правило, скидки такого плана действуют весьма непродолжительное время, в основном в конце месяца или квартала, и с началом каждого нового месяца все скидки просто обнуляются. Существуют и такие автосалоны, которые просто снижают наценку на автомобиль.
Лето и зима - оптимальное время для покупки нового автомобиля
Многие потенциальные покупатели часто задаются вопросом о том, когда в автосалонах самые большие скидки. Если проводить сравнительный анализ наиболее крупных и известных автосалонов можно сделать вывод о том, что наибольшее количество акций, скидок и бонусов они предоставляют в зимний и летний периоды. Связано это опять же со спадом продаж, теперь уже сезонным. Чтобы поддерживать уровень продаж на требуемом уровне, скидки в автосалонах в эти периоды могут легко достигать своих максимальных значений.
Но, пожалуй, самые грандиозные скидки на автомобили автосалоны предлагают в конце каждого года. И связано это не с новогодними праздниками, а с тем, что автосалоны стараются скорее распродать текущий «запас» автомобилей, чтобы освободить место для новых моделей. Кроме того, имеют значение и годовые планы продаж, имеющиеся у каждого автосалона и автопроизводителя. Все это позволяет покупателям воспользоваться огромным набором специальных предложений и бонусов. Чтобы узнать, когда в автосалонах начинаются новогодние скидки, имеет смысл посетить их, и уточнить вопрос на месте.
В то же время, начало каждого года - время, когда еще не все потеряно, поскольку автосалоны еще продолжают реализовывать старые коллекции, и скидки все еще присутствуют. Оборотной стороной покупки автомобиля в автосалоне является тот момент, что новинок в этот период приобрести практически уже невозможно, а комплектация будет, скорее всего лишь стандартной. Конечно, если основным моментом для покупки является большая скидка - лучше этого периода нет.
Как купить автомобиль с максимальной скидкой автосалона
Приняв решение о приобретении нового автомобиля в автосалоне следует проявить максимальное хладнокровие, и начинать выбирать авто за полгода до его покупки. За это время, на официальном сайте выбранного автосалона можно не только выбрать подходящую модель и цвет, но и укомплектовать ее по собственному желанию. После того, как желаемый результат будет достигнут, а цена на авто станет приемлемой, можно оформлять покупку.
Интернет предоставляет еще один вариант, требующий меньше времени. На электронный адрес автосалона можно отправить письмо с просьбой информировать о всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. Так можно быть постоянно в курсе не только о скидках, но и о поступлении новых моделей. К слову сказать, порой имеет смысл отложить спешку, и не забирать авто из салона сразу же, а дождаться пока выбранную модель привезут именно под заказ. Таким образом, также можно сэкономить некоторую сумму.
Так происходит потому, что в автомобиль, находящийся уже в салоне, дилер уже вложил свои деньги, и, возможно, получил большую скидку автопроизводителя. Кроме того, комплектация авто из салона , как правило, не самая богатая, а все дополнительные «примочки» существенно удорожат автомобиль. Поэтому не стоит поддаваться на уговоры менеджеров автосалона. Ведь лучше немного подождать, но получить авто в лучшей комплектации по более низкой цене.
Еще одним ответом на вопрос о том, как получить максимальную скидку в автосалоне - выбирать более дорогие модели и богатые комплектации. Именно на них скидки наиболее значительны. Кроме того, сэкономить можно, приобретая автомобиль в старом кузове, поскольку появление нового автоматически снижает стоимость старого. Но при этом, стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, дешевеют очень незначительно.
Каких скидок от автосалона можно ожидать
Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.
- Смена поколений. Как правило, модельный ряд обновляется каждые 5-6 лет. Соответственно, едва на рынке появляется новая модель, интерес к старой версии снижается. В большинстве случаев, автосалоны не успевают реализовать предыдущую версию, и скидки на такие машины в автосалонах могут быть весьма значительны. В ряде случаев удается приобрести машину по отпускной стоимости автопроизводителя.
- Корпоративные скидки. Прежде чем отправляться в автосалон, можно посетить его сайт, а именно раздел «корпоративным клиентам». Если ваша компания есть в списке, достаточно взять на работе справку, на основании которой автосалон предоставит скидку.
- Скидки постоянным клиентам. Большинство автосалонов имеют действующую систему дисконтных карт, выдаваемых при покупке автомобиля. С каждой покупкой скидка увеличивается. Ряд автосалонов делают такие дисконтные карты именными, в других карту можно передавать третьим лицам. Если, к примеру, машину приобретают несколько родственников или друзей, можно предварительно уточнить в автосалоне какая именно карта будет выдана, чтобы все могли воспользоваться ею поочередно.
- Еще одним способом, как получить бонус у дилера - обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. В каждом из автосалонов потребуется взять коммерческое предложение со стоимостью машины. Как правило, каждый из салонов делает более выгодное предложение, предоставляя скидку, превышающую ту, которую предлагает конкурент. При этом, чем больше участников «марафона», тем более значимую скидку можно получить. Как на практике реализовать данный метод рассказывает «профессионал» на этом видео:
- Акции к юбилею. Планируя покупку машины, стоит просмотреть как можно больше предложений автосалонов - скидка может быть приурочена как к дате его открытия (дня рождения), так и к определенной дате автопроизводителя.
- Скидки на дефекты. Поступающие в автосалон машины иногда оказываются слегка повреждены - небольшие царапины, сколы лакокрасочного покрытия или вмятины - в таких случаях автомобиль выставляется на продажу со скидкой. Вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации - бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.
Планируя такую дорогую покупку, как автомобиль, стоит потратить день-другой для посещения как можно большего количества салонов чтобы точно знать, в каких из них самые большие бонусы или наиболее выгодные условия покупки и последующего обслуживания. Напоследок хочется посоветовать приобретать автомобили лишь в крупных, годами работающих салонах, поскольку даже здесь никто не застрахован от обмана, что подтверждает следующее видео:
В течение многих лет крупнейший российский автохолдинг Major Auto предоставляет комплекс услуг на уровне самых известных западноевропейских дилерских центров. Поэтому многие опытные потребители стремятся купить авто в Москве и Московской области именно в автосалонах нашей компании. Важнейшим конкурентным преимуществом Major Auto является грамотно сформированный брендовый портфель, включающий все востребованные отечественные, европейские, американские, японские и корейские марки.
Активное прямое сотрудничество с именитыми производителями позволяет нам предлагать оптимальные комплектации и цены, разрабатывать особо выгодные для клиентов спецпредложения на автомобили, а также гарантировать возможность приобретения редких, лимитированных экземпляров.
Все автосалоны Москвы от официального дилера Major Auto обеспечивают соответствие высочайшим профессиональным стандартам и предлагают сервис исключительного качества. Благодаря реализации подобного подхода, холдингу удалось завоевать авторитет абсолютного лидера рынка и безупречную репутацию надежного партнера.
Новые иномарки в Москве
Холдингом Major Auto организована продажа новых иномарок в Москве. Все самые свежие модификации автомобилей популярных брендов появляются, в первую очередь, именно на наших специализированных площадках.
Представленный в наших салонах модельный ряд включает идеально проработанные базовые варианты, для которых характерно потрясающее качество инженерных решений. Мы поможем приобрести любое транспортное средство и в «продвинутой» комплектации, имеющей уникальное техническое и дизайнерское исполнение. Наши заказчики располагают возможностью стать обладателями высококачественных гибридных версий автомобилей, отличающихся особой экономичностью.
Клиентов, стремящихся купить новый легковой автомобиль в Москве недорого, мы приглашаем ознакомиться с размещенной на нашем сайте информацией о предлагаемых моделях, установленных ценах и доступных бонусах.
Купить легковой автомобиль в Москве
Холдинг Major Auto обладает серьезным многолетним опытом работы на вторичном авторынке. В процессе предреализационной подготовки все автомобили подвергаются углубленному тестированию с использованием компьютерного оборудования.
Продажу подержанных моделей мы осуществляем на основе открытия клиентам всей юридической и технической истории. Это позволяет совершать только осознанные покупки на основе исчерпывающей информации о состоянии автомобиля. Благодаря грамотно организованной работе, мы гарантируем возможность приобретения качественного, обладающего безукоризненными эксплуатационными характеристиками транспортного средства при очень скромном бюджете.
Услуги автохолдинга Major Auto
Деятельность автохолдинга Major Auto базируется на внимательной оценке покупательских предпочтений и применении передовых методов обслуживания. Подобный подход является залогом получения нашими клиентами комплекса услуг эталонного качества, включая:
- возможность приобретения авто в кредит с использованием особо привлекательных банковских продуктов;
- страхование КАСКО, ОСАГО на самых выгодных в регионе условиях;
- вступление в программу «автомобили в лизинг »;
- оперативный заказ деталей и аксессуаров (запчасти для иномарок);
- обслуживание приобретенного транспортного средства в высококлассном сервисном центре;
- эффективный ремонт автомобилей ;
- профессиональную окраску автомобилей с обеспечением компьютерного подбора краски;
- проведение ТО с использованием ультрасовременных технологий и оборудования;
- получение дисконтов на покупку дополнительного оснащения и последующее обслуживание;
- приобретение нового автотранспортного средства по системе TRADE IN (с организацией зачета цены старой машины);
- заказ индивидуальной комплектации;
- выполнение государственной регистрации приобретенной модели на бесплатной основе;
- возможность получения технической поддержки на региональных магистралях.
Приглашаем посетить автосалоны холдинга Major Auto! Наши специалисты обеспечат эффективную консультационную поддержку, помогут выбрать модель транспортного средства, которая наилучшим образом соответствует имеющимся практическим задачам.
