При просмотре объявлений о продаже автомобилей с пробегом мы часто сталкиваемся с такими объявлениями, которые прямо кричат, что хозяину продаваемого автомобиля вообще все равно, купят его или нет. Такое ощущение, будто его заставили продавать автомобиль. Значит, простая на первый взгляд задача на самом деле таит в себе массу тонкостей.
Два разных объявления о двух одинаковых автомобилях могут вызвать диаметрально противоположное мнение о предмете купли-продажи. Бывает, что машина с «никаким» фото и «никаким» описанием оказывается в разы лучше своего правильно сфотографированного, отмытого до блеска сладкоописанного конкурента. Но купят, в итоге, как раз второй. Как же состряпать объявление, чтобы от желающих приобрести ваш автомобиль не было отбоя?
Объявление о продаже авто – это первое впечатление потенциального покупателя о вашем автомобиле и о вас как о его хозяине. Именно это первое впечатление может быть решающим и неизгладимым. Главное – не упустить уникальную возможность поразить будущего покупателя с первого взгляда!
Этап первый, «привлекающий»
Встречают, как говорится, по одежке. Одежкой, в данном случае, будет фото вашего авто. Красивые, яркие, качественные фотографии приведенной в божеский вид машины (желательно еще и с «выгодного» ракурса на достойном фоне) действуют на ищущих автомобиль, как валерьянка на котов. Они вновь и вновь будут «тереться» о ваши фотографии, все больше проникаясь еще даже не познанным «вживую» автомобилем.
Итак: автомобиль должен быть чистым и сухим. Снимать машину только что из мойки с разводами стекающих потоков воды – плохая идея.
1 / 3
2 / 3
3 / 3
В салоне – никаких регистраторов-навигаторов-иконок-сигарет-коленок фотографа в кадре и так далее. Коврики – также чистые! Если они старые и не подходят к автомобилю (универсальные) – уберите их совсем. Оставьте просто обивку – на фото почти не отличается. Теоретически «в плюс» работает детское кресло – его можно оставить, так как оно выгодно дополняет ваш образ аккуратного водителя.
Фон влияет в меньшей степени, но желательно не снимать на каком-нибудь пустыре возле кладбища – лучше стоянка или заправка. Главное – чтобы автомобиль можно было обойти со всех сторон и полностью поместить в кадр. Мусор в виде бутылок и бычков в кадре не приветствуется. Если повезло с погодой и присутствует голубое небо и природа – это сыграет только в плюс.
Для достойной фотосессии вовсе не нужно привлекать профессионального фотографа с чемоданом разных объективов и часами колдовать в фотошопе. Достаточно просто протереть чем-нибудь чистым камеру вашего телефона (благо теперь почти во всех телефонах вполне себе неплохие камеры) и, обойдя машину со всех сторон, найти наиболее удачные варианты, чтобы показать товар лицом. Делать это нужно днем (не снимайте против солнца!) или при хорошем искусственном освещении.
Если солнце светит не на машину, а вам в объектив, фото хорошим не получится. Светило должно быть у фотографа за спиной. Не ленитесь переставить машину другим боком к солнцу. Фото, сделанные безлунной ночью за гаражами при свете фонарей, находящихся в ближайшем населенном пункте, как правило, дольше трех секунд не рассматриваются, а само объявление закрывается со словами «это вообще что-то непонятное, посмотрим, что есть еще».
Этап второй, текст
Менеджеры по продаже автомобилей с пробегом обычно ограничиваются перечислением опций и предложением кредитов. Этот способ имеет право на существование, но не цепляет. Гораздо приятнее, когда продавец с легким юмором описывает свою жизненную ситуацию и указывает вынужденную причину продажи (свадьба, долги, прав лишился). К такому начинаешь испытывать симпатию уже заочно.
1 / 2
2 / 2
Не стоит в объявлении перечислять, как много вы поменяли в автомобиле, что 3000 км назад сделали капиталку двигателя и поставили новую АКПП. Это сразу вызывает вопрос об общей усталости автомобиля и качестве проведенного ремонта. Если это интересно клиенту – скажете при встрече. А лучше во время звонка продавать не сам автомобиль, а именно личную встречу. Если человек приехал – он уже наполовину купил. И очень часто те косяки, о которых знаете вы, покупатель не видит в упор, зато находит новые! Так что можно заканчивать разговор словами: «Приезжайте, смотрите, автомобиль стоит своих денег».
В описании можете указать марку моторного масла, которое использовали, название станции, где обслуживались, и состояние машины на ваш взгляд. Слово «отличное» лучше не употреблять. Если, конечно, пробег машины не 1000 км… В объявлении укажите владельца-девушку и ее же номер телефона, если возможно. Подсознательно от продавца женского пола мы ждем меньше подвохов.
Этап третий, оценка
При назначении цены имейте в виду, что слишком низкая и слишком высокая отпугивают одинаково. Те цены, которые многие продавцы указывают в объявлениях, не имеют ничего общего с реальным положением на рынке, а, скорее, отражают жадность и надежду. А дальше все нарастает как снежный ком. Вы, продавая свою машину, смотрите, сколько за аналогичную хотят другие, ставите цену на уровне и удивляетесь, почему никто не звонит.
Хотите преуспеть в жизни? Придется научиться продавать. При этом я не говорю про то, чтобы связывать свою жизнь с продажами или становиться профессиональным копирайтером. Мне вообще трудно себе представить состоятельного человека, который никогда ничего не продавал. Даже если это никак не связано с бизнесом, то в жизни приходится сталкиваться с продажами другого имущества.
Автомобили, квартиры, техника, мебель, смартфоны, предметы роскоши или просто детские товары, оставшиеся после того, как ребенок уже вырос.
Все это сегодня легко продается через онлайн доски объявлений или социальные сети, а так же группы б/у товаров. Хотите продать быстрее и дороже, придется сделать ваше объявление не похожим на другие. И вот здесь навыки копирайтинга становятся решающими.
Я уже 2 раза продавал свой автомобиль по заранее завышенной цене просто потому, что подробно расписал все преимущества своей машины. Благодаря хорошему тексту можно смело увеличить стоимость на 5-15% в зависимости от популярности марки. А 5-15% от цены автомобиля могут составлять солидные суммы в несколько десятков или даже сотен тысяч рублей. А уж если говорить про недвижимость, особенно элитную, то здесь суммы могут идти на миллионы!
При этом конкуренция на порталах по продаже бу товаров достаточно низкая.. В 70% случаях вы увидите настолько скудную информацию, что не удивительно, что эти объявления висят на сайтах по 6 месяцев. А еще больше удовольствия мне доставляют сокращения в ИНТЕРНЕТ объявлениях, где нет ограничений по знакам.
ОТС, ДВС, БП по РФ и т.д. Все эти сухие аббревиатуры не помогают создать продающий текст для автомобиля. Раз мы углубились в автомобильную тему, то давайте посмотрим как креативней подойти к продаже авто.
Что делать, чтобы быстро и выгодно продать свой автомобиль?
Помимо того, что необходимо найти подходящий сайт для размещения объявления, вам нужно написать текст про ваш автомобиль. Здесь есть 2 варианта. Продающий и творческий текст. Вот один из замечательных пример творческого подхода:
С «Тойотой Ипсум» в прозе расставаться?!
С ней, семиместной? Боже сохрани!
На это время – лучшей может статься,
Экономичной, для большой семьи!
Японский Бог в две тысячи четвертом
Простер над нею творческую длань,
Создав шедевр и мощным, и комфортным,
Она – и «конь», и «трепетная лань»!
Неприхотливость с качеством в модели
Японцам удалось соединить,
Теперь таких немного, в самом деле.
«Тойота Ипсум»! Что тут говорить?!
Реальное авто для путешествий
В 160 могучих лошадей!
Защитой от дорожных происшествий –
В ней множество конструкторских идей!
Там даже в стовольтовые розетки
Конструкторская мысль воплощена,
Системою слеженья за разметкой
И ABS она оснащена!
И с гололедом справится, и с грязью
Передний привод. А каков дизайн!
Есть автозапуск: там с обратной связью
Стоит сигнализация «StarLine».
Есть телевизор – писк высокой моды,
Есть навигатор – «лоцманская» роль,
Есть видео и аудио входы,
И климат (не поверите!) контроль!
Есть мультируль в ней и парктроник ловкий,
Есть камеры четыре. Может быть,
С электро (боже мой!) регулировкой
Ксеноновых мне фар не позабыть!
Подушки безопасности — опора
Для тех, кто любит проноситься вскачь,
Железная защита для мотора
И то же – для коробки передач!
А сколько в ней отсеков и карманов,
Багажник – монстр, ей Богу, не шучу!
Большой отсек для всяких причиндалов,
Сиденья в пол топлю, коль захочу.
Матрас двуспальный надувной свободно
Кладется сверху, чтоб заночевать.
С кем? Лично я женился благородно,
А вам самим, конечно, выбирать!
Литые диски – фирма, не с базара!
Не оторвать вам восхищенных глаз
От светлого салона «Алькантара»
И от чехлов, пошитых на заказ!
В две тысячи восьмом, японцев зная,
С аукциона я ее купил,
На берегу рыдали самураи,
Когда корабль машину увозил!
Двадцать четыре тысячи пробега!
И если кто проявит интерес –
Аукционный лист для человека,
И даже двадцать пятый ПТС!
Я расстаюсь, как с женщиной, с машиной,
И одарю («носил», ведь, «на руках»!)
Шипованной и летнею резиной,
Ключами – два комплекта на брелках!
Она семьи не тронет сбережений:
Один хозяин был, следил сполна,
И больше никаких уже вложений
На мелочи не требует она!
Три тысячи шестьсот всего налога
Вам в год придется за нее платить,
Не бита, не царапана, и строго
Я запрещал внутри нее курить!
Автомобиль, как прежде, динамичен:
Водил давно и толк в машинах знал,
К расходникам я был небезразличен
И свечи, масло вовремя менял!
До ноября двенадцатого даже
Есть техосмотр. Еще хочу сказать:
Возможна только личная продажа,
Чтоб ей в плохих руках не побывать!
Жаль, как и все, я – бизнеса заложник,
Мне стиль езды придется изменить:
Я приобрел намедни внедорожник,
Чтоб «кроликов» в деревне «разводить».
Еще момент: до полного расчета
Тест-драйв, проверки – все клиента для!
Проблем не будет: снятие с учета
Я третьего оформил февраля.
Тугров шестьсот с полтиной, буду честен,
Помноженных на тысячу прошу!
Возьму в рублях, а торг всегда уместен,
Я компромиссно тему разрешу.
Прощанье с милой – шок, конечно, сильный.
Но вы не пожалеете вовек!
Я жду звонка, звоните на мобильный…
Машина – зверь! Хозяин – человек!
Это пример хорошего творческого текста. Данная страница собрала больше 50 000 просмотров. Однако, мало кто из нас способен сочинять подобные поэмы, я, например, не могу. Творческий подход отлично работает, если у вас есть богатая фантазия. Можно написать стихи, рассказать историю от лица машины, придумать небылицу. Фантазия здесь безгранична.
Так же творческий подход отлично привлекает внимание. Запускает вирусный эффект, ваше объявление будут показывать коллегам на работе, приятелям и друзьям, увеличивая тем самым размер аудитории и создавая так называемый вирусный эффект. Неплохой результат.
Минус в том, что не всегда есть вдохновение или талант для создания «произведения». Этот способ работает, но, прежде всего, за счет количества клиентов, а не за счет их качества. В такой ситуации очень тяжело прогнозировать как отреагируют на ваше творчество. Может «выстрелит», а может и потеряется среди тысяч других объявлений. К тому же, если вы не обладаете стихотворным талантом, придется начать поиск копирайтера, услуги которого могут стоить не дешево.
Другой вариант – это именно продающий текст для автомобиля
Плюс этого подхода в том, что вы плотно работаете с людьми, которые уже ищут ваш товар или услугу. И вот здесь вам ничего не нужно будет выдумывать. Достаточно лишь следовать определенным маркетинговым и копирайтерским приемам. Вот например продающий текст для распространенного внедорожника KIA Sorento.
Надежный внедорожник, по цене седана
- Корейское качество. Модель Sorento 2005 года одна из флагманских, поэтому всегда отличалась качественными комплектующими и хорошей сборкой.
- Низкий налог. Объем в 2.5. литра позволяет платить самые низкие налоги относительно других похожих марок.
- Небольшой пробег. На сегодняшний день пробег всего 190 тысяч километров, что составляет всего четверть от ресурса двигателя.
- Высокий дорожный просвет. Проходимость внедорожника на высоком уровне. Мощи хватает и на то, чтобы проехать по грязи, и для буксировки прицепов. Надежная АКПП не подведет в трудную минуту.
- Идеальный вариант для дачников и путешествий. Большой багажник позволяет перевезти разом вещи из малогабаритной квартиры. Раскладывающиеся задние сидения превращают автомобиль в передвижную кровать.
- Полный «фарш». Все, что нужно для комфортного передвижения, есть в этом автомобиле. Сигнализация. кондиционер и климат–контроль, а так же современная мультимедийная система, которая позволяет с комфортом слушать музыку.
- Удобная парковка. Автомобиль оборудован камерой заднего вида.
- Идеальное состояние. Кузов полностью ровный. Не битый и не крашенный. Совершенно без ДТП. Любые проверки приветствуются.
- Мощная защита от угона и от камней. Стальная защита двигателя предотвращает удары от камней и любых других механических повреждений. К слову, рыночная стоимость такой защиты 4 т.р. Сигнализация Аллигатор с диалоговым кодом позволяет не переживать за сохранность автомобиля. Стоимость сигнализации — 12 000 рублей.
- Зимний комплект. Бонусом в комплекте отдаю авто одеяло, которое сильно экономит топливо зимой, когда авто стоит на прогреве.
Сегодня за 610 т.р. вы можете купить автомобиль на автомате и посвежее. Например, импортную легковушку. Но тогда вам придется пожертвовать проходимостью и огромным багажником в погоне за новинками.
Если вы собрали всю необходимую информацию для создания объявления о продаже авто, узнайте, как выгодно выделить его из тысячи подобных и заполучить потенциальных покупателей. Это руководство шаг за шагом раскроет весь процесс создания успешного объявления.
Выбор вашего объявления
Первое решение, которое вы должны принять, - это где поместить объявление. Оно зависит от конкретного рынка, но один из самых решающих факторов - это время, которое ваша реклама будет актуальной.
Если вы хотите получить хорошие или остерегаетесь, что он не может пользоваться большим спросом в силу некоторых обстоятельств, лучше обратиться на несколько специализированных сайтов или подать объявление в газеты в раздел «купи/продай автомобиль». С другой стороны, если у вас есть время и вы готовы продать автомобиль по средней цене, вы можете дать объявление бесплатно на одном из или в печатном издании.
Подать объявление на сайт
Видео о том, как выгодно продать автомобиль:
Российские сайты объявлений довольно разнообразны. Первый из них и самый известный auto.ru был запущен ещё в середине 90-х годов XX века. На сегодняшний день он очень актуальный для Центральной России. А вот самым популярным сайтом является drom.ru.
Некоторые в обязательном порядке включают в себя объявления о . Это известные slando, olx, dmir и irr. Также к популярным относятся такие сайты, где ещё можно встретить каталоги с новыми авто. Это известные carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru и motormoscow.ru.
На некоторых сайтах подать объявление можно без регистрации или после процедуры простой регистрации.
Печатные издания
Лучше подать рекламу в газеты, которые имеют достаточно большой тираж. В таком случае у вас появится большая вероятность того, что его увидят. В рубрике «куплю/продам» вы можете разместить в порядке очереди минимальную , так как длина сообщений, как известно, ограничена.
Подробности объявления
В объявление о продаже авто нужно ввести год выпуска машины, её марку, модель, пробег, стиль и цену. Чтобы достигнуть успеха в процессе продажи, по возможности нужно разместить как можно больше информации о вашем транспортном средстве. Это поможет в дальнейшем не отвечать на многие вопросы потенциальных покупателей.
Если кожаная обивка, модернизированный двигатель, новейшие шины или установлена - обязательно укажите это в рубрике «купи/продай автомобиль». Такие параметры могут существенно повлиять на разницу в стоимости авто.
Ввод более подробной информации о машине также может дать вам больше потенциальных клиентов. Ваш автомобиль будет иметь больше шансов на поиск покупателя. Так что если у вас есть электрические стеклоподъёмники или новый CD-плеер, не забудьте озвучить эти параметры.
Комментарии к объявлению
На видео самые действенные способы продажи автомобиля:
- Используйте подсказки на сайтах . Не уверены, что указать? При создании публикации воспользуйтесь деталями. Просто выберите необходимые фразы, которые соответствуют вашему автомобилю, и добавьте в объявление.
- Объясните, почему вы продаёте машину . Это один из самых распространённых вопросов покупателей, так что не забудьте упомянуть его в тексте. Почему вы продаёте его - это хороший способ, чтобы начать своё объявление о продаже авто. Причина продажи говорит клиентам о потенциальном состоянии транспортного средства.
- Определитесь с формой оплаты . Подумайте над формой оплаты - наличные деньги, и в какой валюте, или безналичный расчёт. Защитите себя от мошенничества.
- Перед продажей . Ухоженный автомобиль всегда востребованный. Добавьте потенциальным покупателям спокойствия, давая им знать, что вы заботились о своём автомобиле. Ещё лучше, если у вас будут записи о техобслуживании.
- Раскрывайте проблемные вопросы, связанные с машиной . Зачем ждать, когда возможный клиент найдёт проблему в вашем автомобиле, о которой вы знали? Честность может помочь избежать неудачной сделки.
- Будьте честны . Не тратьте своего времени и времени покупателя, уклоняясь от вопросов.
- Используйте правила пунктуации и стилистики . Длинные предложения трудно читать, а наличие ошибок может создать впечатление, что вы не серьёзный клиент. Использование сленга в рубрике «куплю/продам авто» также может оттолкнуть людей от вашего объявления.
- Покажите хороший расход топлива . Если в плане употребления топлива, не забудьте упомянуть про это. Экономичные машины пользуются большим спросом.
- Не забудьте упомянуть об изменениях . Если вы добавили дополнительные функции вашему автомобилю, которые не являются частью его стандартных опций, не забудьте об этом указать в своём описании. Например, если вы , сигнал тревоги или установили специальные шины, вы можете привлечь большее число покупателей.
- Установите правила ведения переговоров . Не забудьте упомянуть, перед тем как подать объявление, готовы ли вы к торгам.
На видео рассмотрены основные нюансы при продаже авто:
Фотография
Объявления о с фотографиями обычно получают в два раза больше реакций от потенциальных покупателей. Фотографии помогают им ознакомиться с автомобилем, таким образом, они развивают виртуальную связь. В зависимости от возможностей интернет-ресурса вы можете добавить одну или несколько фотографий. И не ограничивайтесь кадрами экстерьера.
Сфотографируйте автомобиль, после того как вы убрали его внутри и снаружи. Лучше это делать в пасмурный день, чтобы не было много бликов. Не вставляйте фотографии, которые вышли плохого качества. Убедитесь, что фотографии точны и показывают состояние транспортного средства в близком расстоянии.
Усовершенствование объявлений
Одна из лучших вещей, которая может помочь вам быстро продать автомобиль, - это выделение вашего объявления о продаже авто. Усовершенствование варьируется в зависимости от предложений сайтов, но, как правило, выбор будет включать в себя:
Графическая плитка
Эта цветная графика помогает выделиться в каталоге на странице результатов поиска покупателей.
Продлить время нахождения на сайте
Нужно больше времени, чтобы продать автомобиль? Вы всегда можете держать ваше объявление актуальным в течение нескольких недель, оформив соответствующий предложенный вариант срока действия.
На видео рассказывается, как создать эффективное объявление:
Премиум-каталог
Ловушки при создании объявлений
Теперь, когда вы знаете, что нужно делать, чтобы подать объявление, которое станет успешным, некоторые вещи делать не рекомендуется:
- Не указывайте свой автомобиль с двумя разными ценами в двух разных местах. Если покупатель увидит разницу в цене, он может с недоверием отнестись к вам.
- Не забудьте поставить качественные фотографии. Если у вас нет фото, ваше объявление, как считают маркетинговые специалисты, потеряется среди прочих.
- Не завышайте и не ожидайте его продать в первый день.
- Не меняйте свою цену каждые два дня. Покупатели будут думать, что вы не серьёзный клиент или объявление ложное.
- Не пренебрегайте уникальными возможностями вашего автомобиля, как , боковыми подушками безопасности или максимально .
- Если у вас нет времени, чтобы отвечать на звонки или обновлять своё объявление, не перечисляйте свой автомобиль в нескольких местах.
И помните, независимо от вашей личности, талантов или профессии, объявление о продаже автомобиля должно быть честным. Ваше извещение ознакомит потенциальных клиентов с товаром, который вы хотите продать. Поэтому не привлекайте новых клиентов впечатляющим текстом, яркой рекламой или невероятными фотографиями. Объявление должно помочь вам привлечь покупателей и как можно быстрее завершить выгодную сделку. У вас есть мнение на этот счёт? Поделитесь с нами.
Что нужно знать для того чтобы быстро и выгодно , пусть и поддержанный? Какие способы его скорой продажи известны на сегодня? Оказывается, самое главное – это успешные объявления о продаже авто, которые нужно представить правильно. Нам удалось составить рейтинг самых успешных объявлений, которые были увидены нами в различных информационных источниках. Мы не только предложим их вам прочитать, но проанализируем их и попробуем доказать, почему они лучшие.
В список самых успешных автомобильных объявлений вошли такие, как шедевр идеальной продажи семерки, рекламный ход, придуманный копирайтером и другие.
Первое место – шедевр идеальной продажи Ваз 2107
Творчество в нашей жизни возможно повсюду и даже в такой сфере, как продажа автомобиля. Соответственно нужно суметь составить такое объявление, которое бы реально продавало. И мы его нашли. Данная гениальная мысль человека, воплощенная в нескольких ярких и четких предложениях заняла первое место нашего рейтинга. Всем копирайтерам и мастерам слова на заметку:
Вроде все написано простым языком, понятным многим. Здесь нет никаких очень уж сложных предложений, читая которые, извилины нашего мозга выполняют тройную работу. Нет, все достаточно просто и автор, кстати, он из Краснодарского края, честно рассказывает о своей машине. Вот эта самая честность, ничем не прикрытая и подкупает. «Покупка сомнительная», — говорит нам автор объявления, тем самым, исключая возможность продумывания потенциальным клиентом версии обмана. Но сразу же, автор продолжает: «Но и цена – чисто символическая». Другими словами, он идеальным образом предлагает автомобиль не первой свежести, но «рвущий со светофора» многие иномарки за небольшую цену. Всего немного более 1000 долларов и вы станете обладателем аппарата, разгоняющегося до 130 км. Если бы автор объявления не начал с подкупающей честности, ему бы не поверили. В данном случае, все наоборот.
Короче, в данном объявлении все описано от души и оно не зря считается лучшим. Каждый покупатель в любом объявлении в первую очередь читает то, что написано между строк. Хотите вы этого или нет, читатель вашего объявления подсознательно будет уже настроен на то, что ему подсовывают что-то и товар не такой, как его описывают. Фальш, как бы его тщательно не маскировать, все равно будет проскальзывать.
Интересно, но бывают случаи, когда не продается именно из-за того что объявление создано неверно или реализуется, но по цене, которая могла бы быть в несколько раз выше. И наоборот, автомобиль, который, честно говоря — не очень, быстро и удачно продается.
Просто, но ясно или краткость сестра гениальности
Следующее объявление составлено просто и без творческого задора. Зато перед потенциальным покупателем стоит ясная картина. Все параметры автомобиля, его фото с разных ракурсов. А что еще нужно?
Приведены данные о пробеге, объеме двигателя, мощности и многом другом. Думаем, что для многих именно такое простое объявление станет успешным.
Третье место или маркетинговый ход от профессионального копирайтера
Идем дальше. Сайты объявлений пестрят множеством ярких и привлекательных текстов, но ни один из них не сможет сравниться со следующим. Оно составлено профессиональным копирайтером, умеющим продавать. Посмотрите, как оно выглядит:
В первую очередь, в данном объявлении задействовано одно из главнейших правил профессионального копирайтинга –
Тем больше слов текста он требует. Автомобиль же, по сути, покупка не из дешевых. Поэтому подробное описание будет, ой как кстати.
Второе, что удалось задействовать автору в этом объявлении – удачные эпитеты. Он не стал писать такие, как «отличный», «хороший» или «идеальный». Вместо этого автору пришла на ум гениальная идея – писать в более «выпендрежной форме», указав на билеты в автомастерскую. Ведь именно этого опасается большая часть потенциальных покупателей . Естественно, что все подобное следует писать только в том случае, если слова соответствуют истине и вы не «впариваете пустышку». Если говорить языком рекламщиков, автору удалось показать выгоду покупки, а это уже высокий профессионализм продающего текста.
Идем дальше. Стойки и ходовые, описанные автором – это также рекламный и очень удачный маркетинговый ход. Сразу становится ясно, что автор прекрасно изучил историю Хонды 4 поколения и знает . Ходовая Хонды действительно мощная и можно даже сказать, что она «вечная». Кстати, в других объявлениях о продаже такой же Хонды на это преимущество нигде не указано, а здесь автор явно на коне.
Работу автоматической коробки передач автор сравнивает со швейцарскими часами, давая понять читателю, что работает она четко. Если бы он просто написал, что АКПП не имеет проблем в работе, это было бы менее эффектно. А в данном случае, все просто идеально.
На видео показано как правильно подать объявление о продаже автомобиля:
И наконец, при описании салона автор использует взгляд со стороны, что-то наподобие отзывов. Одно дело, когда сам владелец говорит, что салон идеален, другое – когда им восхищаются со стороны. Это уже совсем другой уровень. Объявление данного типа воспринимается уже по-другому.
Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис
Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?
Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.
Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.
Теперь посмотрите на само объявление:
Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: « совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало. В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.
Или: « без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный ? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.
И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.
Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект , расскажите об этом в своем объявлении.
Лучшие цены и условия на покупку новых авто
Кредит 9.9% / Рассрочка / Trade-in / 98% одобрений / Подарки в салонеМас Моторс
Объявление о продаже – визитная карточка вашего автомобиля. Чем лучше вы его составите, тем быстрее он найдет своего нового владельца. Как не допускать и создать эффективное объявление?
Успех продажи автомобиля напрямую зависит от того, как составлено объявление и что в нём указано. На привлечение внимания влияет и то, как машина выглядит – её фотографии. Но информация об автомобиле и её подача также имеют значение.
Составляя текст объявления, помните, что самый правильный подход к его подготовке – честность и детальность описания автомобиля. Многие сайты предлагают стандартные формы заполнения, какие-то более подробные, какие-то – менее. На am.ru, например, очень подробная форма, которая позволяет составить полное описание машины. Но оно стандартно для всех, а вот поле для комментариев заполняется индивидуально, носит более эмоциональную окраску и создаёт образ автомобиля и его владельца.
Заполняя описание, расскажите о том, где и когда был куплен автомобиль, укажите послепродажные доработки и тюнинг. Следует указать реальное состояние машины, не увлекаясь драматизмом, но при этом подчёркивая её достоинства. Расскажите правдивую историю о том, как давно у вас автомобиль, как вы его любите, бережёте и почему продаёте. Любой покупатель будет рад получить ухоженную машину, и это сыграет вам на руку.
Приведите полный список опций автомобиля. Причём не стоит ограничиваться названием комплектации или пакета, чтобы покупателю не приходилось искать в сети их содержимое. Лучше перечислить все системы и возможности, которые есть у авто, объединяя их в блоки «безопасность», «комфорт», «навигация» и т.п.
Следует сообщить в объявлении о наличии сервисной книжки (если она, конечно, есть), своевременности и регулярности прохождения техобслуживания, а также о недавно заменённых деталях и узлах, что скажет о вашей заботе об автомобиле и его рабочем состоянии. Ещё покупатели ценят автомобили, владельцы которых при обслуживании и ремонтах отдают предпочтения оригинальным деталям, а не дешёвым аналогам. Об этом тоже лучше не умалчивать.
Не лишним будет указать в объявлении и о возможности торга, которая по определению должна быть, чтобы привлечь покупателей. Но чтобы избежать снижения цены во время предварительных звонков по телефону указывайте, что аргументированный торг возможен у капота автомобиля, то есть при его осмотре. Так вы избежите необоснованного заочного торга и сэкономите своё время, не общаясь с перекупщиками.
Составив объявление, перечитайте его на предмет наличия грамматических ошибок. Большое количество опечаток создаёт ощущение безалаберного владельца, который также поверхностно относился и к автомобилю. Не нужно быть слишком фамильярным. Не следует использовать много сленга, ведь будущий покупатель может быть не настолько глубоко в «теме», чтобы разбирать ребус незнакомых терминов.
Многие недобросовестные покупатели откровенно врут, указывая меньший пробег машины или отсутствующие в ней опции. Но такой обман раскрывается уже при первом осмотре автомобиля и лишает нерадивого продавца шансов быстро найти покупателя. Кто-то предпочитает не врать, но и не договаривает что-то, что может снизить стоимость машины. Но, как правило, грамотного покупателя этим не обманешь.
Вот несколько примеров хороших объявлений, которые соответствуют вышеприведённым советам:
«Продам отличную машину, собранную с любовью в Корее, надежнейший 4 ступенчатый автомат работает ровно без пинков и рывков, движок тянет прилично, при этом очень тихий, работает ровно, кондей морозит как и полагается, есть задний парктроник с индикацией на зеркале заднего вида. Салон велюровый в отличном состоянии, никто никогда не курил в нем. На авто ездила девушка, все обслуживание производилось в Кореане после того как вышел гарантийный период, до этого на станции официалов. Покупали авто у знакомого, поэтому вся история досконально известна. Из последнего поменян подрулевой переключатель, масло, фильтра. Ближайших вложений не требует. Имеется комплект зимней резины в приличном состоянии, полный комплект ключей.»
« Saab 9-3 Sedan II (E) 2005г.в. Бензин инжектор 1,8л. 125л.с. МКПП. Пробег 74тыс.км. Передний привод. Цет красный. Салон комбинированный кожа-текстиль. ABS. ESP. 8 air-bag. Бортовой компьютер. ГУР. Датчики дождя-света. Иммобилайзер. Раздельный 2-х зонный климат-контроль. Магнитола CD-Mp3-Тюнер. Громкая связь (Bluetooth). Эл. обогрев и регулировка зеркал. Обогрев передних сидений. Омыватель фар. Задний парктроник. Регулировка руля. Сигнализация. Тонировка. Ц.З. Эл. стеклоподьемники всех окон. Мультируль. Крепления для детского кресла Isofix. Одна хозяйка. Куплен и обслуживался у дилера. Оригинальный пробег. Без ДТП. Бережная эксплуатация. Полный комплект ключей и документов. Отличное состояние. Два комплекта резины, зима-лето. Салонам и перекупщикам просьба не звонить и смс не слать, помощь в продаже не требуется.»
«Очень красивый цвет (сине-зелено-фиолетовый) перламутр, богатая комплектация Privilege, заводской адаптивный Xenon, комбинированный салон(кожа-велюр),кожаный руль, запуск с кнопки, 2 ключ-карты, функция свободные руки, голосовой компьютер,10 подушек безопасности, датчик дождя, штатная навигация, штатный телефон с громкой связью, датчики давления в шинах, импульсные эл.стеклоподъемники, складывающиеся эл.зеркала с подогревом, салонное зеркало с автозатемнением, управление магнитолой на руле, ABS, ESP, регулировка руля в 2-ух положениях, регулировка сидений по высоте, климат-контроль 2-х зонный, кондиционер, бардачок с охлаждением,3 розетки по салону, isofix, штатные шторки на окнах, штатный парктроник,открывающееся стекло двери багажника и много всего другого. Удобный, комфортный, вместительный автомобиль с распространенным, проверенным дизелем F9Q750 120 л.с. и средним расходом в смешанном цикле 5-6 литров, 6-ти ступенчатая КПП, полностью оцинкованный кузов, ржавчины НЕТ, даже тормозные трубки и глушак как новые...Бодренький такой сарайчик, есть книжка, где фиксировал когда и что менял...»
